家长汇个性化测评系统的招生策略(二)

第一篇：家长汇个性化测评系统的招生策略(二)

Est.chinajzh.com家长汇个性化测评系统

家长汇个性化测评系统的创新型招生策略

（二）从今年开始，家长汇全力打造出一套针对于学生360度一对一测评的系统，也就是“家长汇个性化测评系统”。这一系统已经被全国将近两千家机构用在招生当中，并且在教学当中也起到了很大的效果。

目前针对很多家长汇个性化测评系统的用户机构对这一系统的使用方面，还存在一些疑问，现在集中进行一次知识普及，也就是使用培训。

在上一期的讲座中，家长汇个性化测评系统为大家提供了六律公式的解读。现在书接上文，我们继续说实现1.6倍的业绩，如何实现。我们下面来说说家长的诉求。

根据第三方的调研数据统计，家长一般有三项需求。第一，我很着急，需要立刻见到成绩的增长，看到孩子综合素质的提高。第二，我对孩子不了解，很疑惑，我的孩子丢分出在什么地方了？我的孩子存在哪些顽疾？孩子的学习状态出现哪些问题？第三，我很迷茫，孩子适合什么样的学校更有效果？孩子的最适合的发展方向是什么？

目前，很多机构利用家长汇个性化测评系统为孩子做了测试之后，孩子的问题很容易便找到了，机构依据方案指导，对孩子进行相应的辅导，实实在在改善了孩子的问题，家长对机构的好感直线上升。例如，在很多机构反馈过来的数据中，有些家长说：个性化测评系统是一个桥梁，让我们更加了解我们的孩子；还有一些家长会会所：我们做为家长也应该反思自己的失误，是什么让孩子变得实际；还有一些家长会给机构一些宝贵的祝福。将来机构做推广，可以把这些家长的感谢信贴到墙上，家长们看到之后，会对我们的学校信任倍增。

通常，我们一般会把家长和学生的需求分成四项：

重要又紧急，重要不紧急，不重要又紧急，不重要不紧急

1、有些家长比较关注学生的成绩，希望学校能够尽快给他们比较满意的答复，如果我们的招生老师经验不够，或者机构给予的保障不够，在短时间里不能给他们合理的答复，这部分家长就会很快流失了，而且在接下来的时间无论机构说什么，家长都会听不进去。

2、家长认为是重要的东西，但不紧急。这样的问题，如果我们讲不出高度，内容不充实，不专业，家长根本不放心把孩子交给我们，也许我们销售做的很好，而且看着家长也很认可，却不报名。因为家长对我们不放心，而且现在机构竞争这么激烈，还会有其他更专业的机构来和我们竞争，家长很可能就选择了其他的机构。

下面，我们来分析一下家长汇个性化测评系统，对于这四个象限的问题是如何来解决的。

我们先分析重要且紧急的一项：

方案中有对于用户测评之后的系统展示，方案中有两个系统，第一个是学科分析系统，这一系统会针对每个学科预测出半年之后情况，学生在这一学科的学习中是否有危机，以便于让家长提前对这一学科的重视。另外还包括，某些学科会进入恶性循环，必须要提前调整。

另外，家长汇个性化测评系统有知识点的查漏补缺，还会有学能的分析。这些都能帮助家长和学生改变原有的状态，实现全面的提升。

我们再来看看下一项，不重要，却紧急。一般这一项包括学习状

态、丢分原因。

家长汇个性化测评系统使用之后的案例中，包括深度扫描、特质定向精准测试系统等等一系列的对于学习状态和丢分原因的分析及改良，这些都会让家长感到吃惊。在所有系统中，仅仅360度深度扫描就分为10项，还有丢分顽疾诊断系统中，看看孩子属于顽疾中的哪一种？家长会认为，我们发现了孩子的问题，才能够去帮助孩子改良。例如，有些孩子经常注意力不集中，有些情况是家长的问题。家长在学习的时候常常给孩子端水果、倒水等，这样分散了孩子的注意力，养成了注意力不集中的习惯。当招生顾问为家长分析方案的过程中，就可以直接给家长指出来。因为我们是为孩子考虑的，家长会感觉我们对孩子很负责任。家长认可了，才会听我们说下面的内容。

同时，系统中还会有16种一般丢分症状的分析，总共是40多项分析，据前期试验统计，经过测评的家长，有99%以上的家长看了这个结果均对这一结果很认可。可见，个性化测评系统在招生方面，是很科学的，也是有现实依据的。

接下来，我们在说一下重要不紧急情况的问题分析。

重要不紧急的事情一般分为三项：第一，你不了解我的孩子，第二你的安排措施我不放心，第三，家长应该怎么做。

针对于这三项，综合素质检测就可以解决这三个问题。我们可以从方案中看到，学生个性化分析总共分为12项，包括四模、五力、三天赋。其中包括：学习风格、感知模式、思维模式等。在天赋上、性格上都会有这些测试。

在学习安排中，系统将每一个章节、步骤都有具体的划分，还会有个性化教学建议，当把这些系统化的东西给家长看的时候，他们是放心的。所有的这些，都会并成一个个性化教学方案，系统地指导学生。

在家庭教育方面，对家长的评测更多一点，家长是改变孩子的杠杆，家长们需要知道自身存在的问题，在对孩子的教育当中，需要家长的全力配合。

我们一起再看不重要不紧急的一项。包括孩子的心理健康等。一般家长对这些会不太关注，但是这些也是孩子教育的一个重要方面。会有孩子心理状态扫描系统、高考志愿扫描系统等对孩子进行一个完善的评测。

以上是家长需求的部分解读，在下一篇招生策略中，我们会继续讲解家长心理诉求及利用家长汇个性化测评系统进行招生当中的方案、策略。欢迎各位校长及时关注培训更新，以后还会陆续有其他部分的培训。家长汇个性化测评将会始终支持各学校的招生工作。

第二篇：少儿口才招生策略之用好老学员的家长

少儿口才招生策略之用好老学员的家长

一切行为的动力是利益，把利益放在行为之前，是驱动人们快速行动的最佳途径。这句话的核心，简单地说，就是四个字——利益前置。下面的三个步骤，就是青少儿口才培训中心运营部门的老师如何在招生中围绕利益前置的思维，利用好您机构里面的那些老学员进行有效招生。

第一步：设计给目标顾客——新学员家长的行为利益。

制作口才培训班报名现金卡

正面：

XX口才培训学校

报名现金卡

人民币100元

序号：0001

反面：

本卡使用说明：

1、本卡仅限口才班报名。

2、报名时，请上交本卡。

3、本卡不记名，不挂失。

4、本卡可转赠他人使用。

电话：

地址：

网址：

微信号：

本卡回收后，可以循环使用。

第二步：设计给媒介（客户）——老学员家长的的行为利益

利用周六周日家长接孩子的时间，召开家长会，家长范围可以稍大些，口才班、舞蹈班、绘画班等学生家长都可以，目的是让尽可能多的家长参与转介绍。当然，要看你的学校师资和教室，在报名的家长很多的情况下，能不能满足要求。

发放现金卡给家长，每人限3—5张。不能发多了，如果发多了，家长可能会因为追求回报而滥发。发卡时，登记好老学员的姓名和卡的序号。

告诉家长，利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会，或自己与朋友一起聚会的场所，将现金卡当礼物赠送给好朋友，让朋友带着自己还没有报班的孩子到培训学校报名。

承诺：有人拿卡来报名后，登记下卡号（目的是了解卡是哪位家长送出的），每成交一单，给予老学员家长100元回报，冲抵孩子以后的学费。

在这里，要消除一个心理障碍，认为这是利用老学员的人情关系拉下线。其实，在你对自己学校的教学服务非常有自信的前提下，让更多的人通过老学员家长的转介绍，接受你的服务，是一种种利行为。新学员成为老学员后，家长也可以加入到这个转介绍的行列中来，这对于大家都是公平的。按劳取酬，没有什么不好意思。

第三步：设计高驱动力的成交主张

有家长来报名时，现金卡抵口才班报名学费的一半，再付一半的现金。并送给每位学生一件赠品，如儿歌字画等。并承诺，一个月内，如果孩子没有兴趣，或者家长不满意，无条件退款。退款后，赠品仍然可以保留。这样做的目的，是彻底消除家长报名时的犹豫，让他感觉完全没有风险，有一种什么都不会失去的感觉。

当然，一旦一个月后家长要求退款，你要毫不犹豫地退，绝不能拖延。做不到这一点，就没有更多的家长敢进来。

最后再次强调，在准备实行这个方案时，一定要考虑你的师资条件和教室能不能满足要求。避免因为师资和教室不能满足要求，造成负面影响。

如果不能满足要求，你在发放家长现金卡的时候，要考虑每人少发几张，或缩小发放的范围。如果你的教学质量和服务质量不好，老学员家长转介绍的积极性就会大打折扣。

第三篇：江苏教师资格证：面试高分技巧模块说课与个性化策略二（写写帮整理）

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江苏教师资格证：面试高分技巧模块说课与个

性化策略二

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说课的个性化策略(一)理论运用策略

说课与授课不同，它不仅要讲“教什么”、“怎么教”，更重要的是说明“为什么”，这是说课的质量所在。理论运用策略在说课过程中体现在教师设计的各个环节需要理论的支撑，教学实践需用理论来指导。但应试者应注意不能孤立地“谈”教育教学理论，而要把说理论与说教学实践有机地结合起来，而且这个“结合”，应当自然，具有某种必然的逻辑联系，不要为说理论而说理论，而要使理论为教学实践服务，成为实施教学实践的科学依据，以达到增进说课效果之目的。首先，作为一名教师，必须学习和钻研学科课程标准，说课中必须重视“说”课程标准：一要说课程标准对本节课内容的基本要求;二要说课程标准中规定的对学生的学科能力要求;三要说本节课内容应该贯彻课程标准中规定的哪些教学原则，可以采用课程标准中要求的哪些教学方法(课程改革特别注重启发式“教”和探究式“学”)。其次，还要把握好理论“深浅”程度。“浅”了，仅仅点到，贴标签似的，固然不好;“深”了，不管需要不需要或有无直接联系，把可以搬出来的理论依据统统搬出来，也未必就好。总之，在说课中做到理论与教学实践有机结合，而且做到结合得自然、合理、科学，这是对说课的最基本的要求。

1.突出学科教学理念

从说课的内涵来看，教学理念在说课中占有突出的地位，可以说是整个说课的灵魂。虽然备课也需要理念的支撑，但是这时的理念常常是潜在的。上课时教师不必向学生讲教学理论或理念，而说课则要求教师把教学理念摆在首位，并发挥其指导功能和支撑作用。没有现代教育理念的说课，便没有了分量、力度和光彩。现在大家都承认在教学中要以学生为主体，但把它落实在具体的教学中却很难，总让人感觉教师是主角，一切都是在教师的安排和设计之中，几乎听不到教师对教学过程或教学效果的预测，几乎听不到教师对学生诸如原认知、能力、技能、态度等更为详尽的分析。即使很多教师在说课的开头有对学生的分析(或“想当然”的分析)，但在后面的策略、方法、评价却很难确认具体的“说”法。大家承认“以学生为主体”，可在具体的教学中还是以教师为中心。以教师为中心的说课不能说是成功的说课，因为它缺乏现代教育理念。

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2.诠释学科教学思想

从说课的表现形式来看，说课不是教案的复述，也不是上课的预演，而是教学设计的精彩说明。教学设计更加突出地表达授课教师在对教学任务和学情的了解和掌握情况下，对教学过程的组织和策略运用的教学思想方法，注重的是对教育理论的诠释。教师在说课中必须清晰、完整地表达出自己的教育思想和教学思路。因此不含教育理论的“教学设计”不能称为教学设计，不含教学理论的“说课”不能称为说课。

(二)程序设计策略

按照一定程序科学地排列各项说课内容，这是说课的脊梁。从说课顺序安排是否合理往往可以看出一名教师是否具有认真、严谨的工作态度，缜密细致的思维风格和雄厚扎实的业务功底。当然说课内容的顺序安排是没有固定模式的，但最起码要让听者明白你此堂课的目标、内容、理念以及策略、方法与手段，做到逻辑严密、层次清楚、顺理成章、思路明晰。要求内容有详有略，不要面面俱到，重点内容重点说，难点突破详细说，理论依据合理说，以不损害说课内容的完整性和系统性为前提。说课在设计程序时可从下面几个层面展开。

1.教学背景分析

教学背景分析包括学生起点分析、学习目标分析、教学任务分析和描述教学环境。教学总是在一定的起点上进行的，学习需要是指学生的学习现状与教学目标(或标准)之间的差距，是教学的起点。学生原来具有的知识、技能、态度等是学生学习的起点。由于知识的前后联系紧密，学科中蕴含着不同的思想方法，学生个体的学习起点不一样，学习态度、学习习惯也不尽相同。教师要分析学生知识准备状态，了解他们对新的学习所具备的相关的知识掌握情况。关注在学习中所具备的认知加工和元认识能力，预先判断学生学习的参与程度以及学生的学习方式，便于发现问题以确定在教学活动中解决该问题的方法和途径。

学习目标分析应从教学目标开始，在新课程标准的理念下的教学目标，是反映学生通过一段时间的学习后产生的行为变化的最低表现水准或学习水平。因此，目标的陈述必须从学生的角度出发，行为的主体必须是学生，而不是以教师为目标的行为主体;目标应该围绕“学生在学习之后，能干些什么，具备哪些素养”等内容，必须描述所期望的现行的教学成果，而不是很远的未来。对于目标的陈述应该具体化，使其具有可观察性、可操作性、指向性和可评价性。

教学任务分析应把握“以学生的发展为核心”，不仅应该了解和掌握学科的概念、原理和思想方法，还应该对于知识的发生和发展有更多的了解和掌握，学生的学习不再是一种接受式的学习，还应该有创造性的学习，学习过程也是一种再创造的过程。另一方面，学生在学习中的情感发展、问题解决能力也是学习任务的一部分。因此，不仅应该分析教学内容，还应该关注情感发展和解决问题的能力。

不同的教学环境下的教学策略也有所不同，因为这是一个教学设计必不可少的因素。从教室的选择到师生关系以及学生的学习心理和教师的教学心理状态，都是教学环境的组成部

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分。师生关系是教学环境中的一种软环境，新课程理念下的师生关系，已从过去的“教师是绝对的权威”转向“平等中的首席”，教学是在一种更为平等、民主、合作的环境下进行的，说课应该关注到这种软环境的营造。

2.教学展开分析

教学展开分析就是展示整节课中教学过程设计的思路，关注的是课中的“教-学”活动的结构，以及为目标达成所采用的方法手段(包括教学媒体选择、运用)和措施，要体现出教师自觉的、有意向的和高效的教学行为。课堂教学行为是教学内容、师生行为和教学策略这三部分的有机结合。教学策略是教学目标落实的保证，也是课堂教学得以进行的前提。教学策略首先要求创设适合于学生认知差异的教学组织形式和使用适合认知差异的教学手段，通过教师提供的良好的教学环境和措施来完成个体的认知建构，同时必须针对不同的课型和认识过程进行选择。教师如何引发学生的动机、如何展开教学内容、如何安排教学程序以及采取何种练习与强化反馈来达到目标学习结果。

(三)情感策略

“感人心者，莫先乎情”，情感是决定人的活动效率的重要心理因素。情感反映着人对客观事物与人的需要之间的关系，对说课活动具有积极的情感，可激发教师说课活力，活跃自己的思维，使教师精神焕发，朝气蓬勃，从而提高说课水准。在说课中适当地运用情感，能调动听课者和评课者的情绪和思想，让人受到感染，产生共鸣效应。因此，教师说课时要准确表达情感。

1.说课要有激情

激情是一种迅速强烈地爆发而时间短暂的情感。教师由于职业特点，具备冷静的理智、坚强的意志，如果能把对学科的态度转化为激情，合理地加以运用，就能克服困难，攻克难关，爆发出无穷的力量和巨大的创造性，成为说课活动的巨大动力。

2.说课要有良好的心境

心境是一种微弱平静而持续的情绪状态。在心境产生的全部时间里，它能影响人的整个行动表现。在现实生活中，心境的作用是很明显的，积极向上、良好平和心境可使人振奋，能把人的智能最大限度地发挥出来。说课要求说课人具有稳定的情绪，不急不躁，在说课中树立

起坚定的信心，相信通过自己不断的努力，才能一定能得到充分的展示。说课人必须有良好的心境，否则，无论准备得多么充分，也有可能发挥失常。

3.说课要有热情

热情是一种强有力的稳定而深刻的情感，它可以左右整个人的身心，决定一个人思想行动的基本方向，成为巨大推动力。巴甫洛夫指出：科学是需要人的高度紧张性和很大热情的。说课是一种新型教学研究活动，要求教师既要有深厚的专业文化知识，又要有较好的教育教

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学理论知识，更要有较强的理论联系实际的应用能力和研究能力。说课的难度大，应试者对此经验还不丰富，必然会遇到这样或那样的问题，要想较好地解决说课时遇到的问题，没有热情是无法做到的，热情是参与说课活动必不可少的一种情感因素。