第一篇：电子商务网站软文写作误区
电子商务网站软文写作误区
与硬广告相比，软文不仅可以提供品牌的知名度、美誉度，同时发在门户站点的软文更能增加网站外链，提升网站权重。为此，众多电子商务网站，都把软文宣传放在第一位。
1、标题缺乏新闻点、未展现消费者利益及字数过长
标题需要直接向受众传达带来的利益，使受众一眼就能看到与自己利益息息相关的内容，而不是侧重企业自身的角度，诉说无关受众利益的内容。同时软文标题中应该突出新闻（软文）中的主要信息和信息的主要因素，面面俱到是标题制作大忌，那些可有可无的内容应予以删除，冗长的文字只能将新闻中的精华埋没，削弱读者对新闻注意力。
2、导语未突出主要信息
我们经常看到这样的电子商务软文导语，说了半天，也不知道说的什么。这就是目前电子商务软文导语存在的通病——无信息点，这样的导语完全脱离稿件最重要的信息点，描述不相关的内容、例如事件的背景、原因等。
导语应该怎么写？导语就是以简要的文句，突出最重要、最新鲜或最富有个性特点的事实，提示新闻（软文）要旨，吸引读者阅读全文的消息的开头部分，因此导语必须要向读者展示最关键的信息。
3、内容结构不清晰
在分析电子商务网站软文内容过程中，我们发现，不少稿件呈现出结构不清晰，用词欠准确及小标题无吸引力三方面的问题。小标题多采用描述性词语，这些词语未点明给消费者的切实利益，因此相对缺乏吸引力。
第二篇：网络推广——网站推广软文写作
文呈国际·品牌传播 网站优化 网络推广 网站推广 品牌策划
网络推广——网站推广软文写作
网站优化、网站推广、网络营销、网络整合营销所有的网络推广方式都少不了对软文写作的要求。可以说，软文写作的是一切网络活动的基础。想一想没有文章，拿什么做推广。很多人一听说些文章就头痛，说：“我小时候作文就不好”、“我头都破了，还是写不出来”、“我没有文采”、“我不是写文章的料”，软文真的就这么难写吗？其实，软文写作很简单，给自己点信心，一切都好办。
网络推广——网站推广软文写作其实就几步，如果你能做好这几步，写篇文章很简单！
网络推广——网站推广软文写作第一步：充分的了解你要进行网络推广、网站优化、网络营销或网络整合营销的行业的情况，企业的情况，竞争对手的情况，产品的情况，市场的情况，一旦你脑子里面有相关的信息量，你就会有一种自觉不自觉的要发表自己看法的冲动。这样信息点就已经有了。
网络推广——网站推广软文写作第二步：寻找一个写作点，即这次软文写作的目的是什么呢？要介绍企业、产品、服务还是要寻求客户认同。假设你写的软文的目的是要介绍公司的产品，从而让客户产生购买欲望。首先，你要搜集公司的产品信息；其次，说明公司产品的优势，以及与竞争对手的区别；再次，产品能满足客户的什么需求。最后，说明公司的实力和信誉，让客户产生信任。
网络推广——网站推广软文写作第三步：将软文写作点串起来，然后从各个重点不同的角度去分析，这样你可以写出好几篇内容各异的软文。
像所有的事情一样，要想将事情做到完美，就要完全相信自己，这样才不至于自我设限，让每个人的才能发挥的淋漓尽致。网站推广软文营销存在于网站优化、网站推广、网络营销、网络整合营销的各个环节，是非常奏效的营销方式。网站推广软文带给网站的流量是非常大的。
对于想做一名优秀的网站优化、网站推广、网络营销、网络整合营销人员，如果不能进行网站推广软文写作，就不是一名好的网站优化、网站推广、网站营销人员。其实网站推广软文写作是花不了多长时间的，这里建议写自己擅长的文章风格，尝试坚持写下去，后面我们的写作速度会越来越快。
下一步就是网站推广软文写作的素材来源于哪里、软文写作过程中要注意些什么、软文写作完成后要怎么发布，在什么地方发布的问题。更加详细的信息请咨询：网站优化_网站推广_网络营销_网络整合营销团队--文呈国际·品牌传播！
第三篇：电子商务软文
不锈钢采购方式已悄然巨变
始于20世纪90年代美国硅谷的互联网技术革命，在短短的20年的时间里彻底改变了人们的生活的角角落落，每天大量的资讯通过这个庞大的信息网络传遍全球。互联网也同样塑造了全新的生活方式和习惯，通过各种各样的互联网终端设备，如电脑、智能手机等等实现人们生活、工作的互联互通，实时在线。可能我们每天都要在网上购物消费，经常去淘宝商城、京东商城等这些B2C/C2C购物网站逛逛，去各种团购网站去转转，这些网站不仅能满足我们的消费需求，而且能创造新的需求，我们的生活采购方式正发生着快速变化。互联网信息技术也在彻底改变社会的生产制造、商业流通的各个环节，各行各业的商业平台也是大量出现并茁壮成长壮大。单就商业采购来说，我们可以选择期货交易平台，目前我国构建了比较成熟的期货交易所；如果我们选择现货交易，综合类的采购平台有阿里巴巴等，而支付宝可以解除交易的后顾之忧；对于我们不锈钢行业来讲，最近也是诞生了一个全新的电子商务交易平台。
作为中国最大的不锈钢产业服务提供商，信用行科技无锡有限公司专注于为原材料产业的企业和个人提供互联网在线产品与服务，创新推出了中国第一家原材料现货交易平台—信用行。信用行这个平台从网络采购的资金管理、账户管理、货物管理、在线物流和在线融资等方面提供全方位解决方案，实现全程在线交易。
在不锈钢B2B的电子商务平台建设方面，在我国的长三角经济发展的前沿阵地，也诞生了全球首家不锈钢产品B2B电子商务平台——秀吗。秀吗是全球首家以不锈钢整个产业链产品为主体的B2B电子商务平台，提供一个品种全、价格优、质量有保证的网上在线商城，最大化的为买卖双方节约销售、采购成本，集约社会资源，提高经营效率。
没有规矩不成方圆，但是当旧的游戏规则不再适应并满足我们的商业需求的时候，就会催生新的交易平台，对于不锈钢行业来说，信用行和秀吗的出现则是顺应行业的发展趋势，必将推动不锈钢行业的快速发展。
互联网改变着这个世界的各种运行规则，同样，电子商务也正在改变我们不锈钢行业。
第四篇：软文写作在电子商务网站营销中的作用及写作技巧分享
软文写作在电子商务网站营销中的作用及写作技巧分享一个电子商务网站运行的成功与否，一定程度上取决于能有多大的魅力吸引消费者来网站消费，从而实现盈利。他的本质要求还是需要在无意识的情况下触动潜在消费者的消费心理，才会使消费者从被动状态转变为主动，最终成为网站的忠实用户资源。
其实对于电商网站来言，不仅既要面对同行同实力相关网站的竞争，还要面对电商巨头的强大压势，稍有不慎，将会损失惨重，面对这种种压力，网络营销将会是电商网站选择的一种生存手段。传统意义上的高投入、高回报的硬性广告效应，显得不在是那么的立竿见影、卓有成效;再有电商网站也应该根据自己特点、经济实力，选择符合自己的网络营销方式，才能遏止前期投入不足，后期资金不够的风险，直击消费者心理防线，实现营销、销量的双丰收。
不得不说，软文营销，对于电商网站而言是提高网站收入的必须手段。经济投入方面：软文营销对于经济的投入并不是很高，而且可以说微乎其微，只需要付费购买相应的软文便可;软文发布方面：网络上流传着各种发帖机器，针对不同的门户或者论坛都很有成效;宣传效果方面：只要软文不被当做垃圾评论，变可以长期有效。除上述之外，软文最大的特点便是“软”，能使阅读者读后感觉不到任何广告元素的添加，有时甚至感同身受，购买相同的宣传的产品，这正是其软之道。
软文营销对于处于任何市场阶段的电商平台都适应，而且仍贯穿于电商运作的各个阶段，总之，软文营销在这个信息爆炸的时代，无论在何种领域，总能将彰显其独当一面的强势，为电商网站带来流量，增加市场占有率，扩大市场份额。
软文写作这种耳熟能详的的营销方式，有着自己独特的一面写作方式，无论从文章标题而言还是从内容来说，都应该遵循其既有的模式，关键要写出软的特点，才能够决胜千里之外，实现营销的目的，笔者根据自己多年的软文写作经验，将从以下几方面对电子商务软文的写作说明一下，希望对大多数人又所帮助。
一.软文的标题
软文标题是对软文内容的深入概括与提炼，总结的好，则起到画龙点睛的作用，总结的不好，将会是一塌糊涂，即使文章内容再好，也会大打折扣。标题一定要做到创新、创意、新颖，那种“跳楼价”“亏本狂甩”“最后一天”等等的呐喊，已经变得苍白无力，无人问津了，人们都在期待着一种新的、带有激情的疑问，来唤起他们对标题的兴趣，才会继续深入的阅读寻找问题，最终感同身受，响应号召。笔者认为对于软文的标题一定要突出本次软文写作的目的，例如在节假日期间，就应该抓住节假日的特点推出一些新鲜有趣的获得宣传，拟定新闻标题《XX网站承诺：情人节爱宣言、爱赢IPAD2》，当然节
假日的活动也并非只是这些简单的活动，有时候还会伴随着打折浪潮的出现，这时候就可以拟定《XX网站打折潮水不断》。
二.软文的文章架构
软文的写作结构多种多样，其中最受欢迎的便是新闻式的架构。这种写作结构则要求文章整体有：标题、导语、主体、背景、结语五个部分。这种思路似的写作风格，不仅容易蒙骗发表网站的编辑，而且更容易吸引读者的阅读。要记住开头要简短有力，直入主题，并设有悬念，才会让读者对内容进行整体把握，对文章有个大致的了解，并激起寻求悬念答案的热情，才会更加深入的寻求问题发生的来龙去脉。
可以说软文的文章架构决定着软文所属的类型，新闻架构的软文则决定着此类软文一般发表于一些门户性质的网站，这就要求软文的起点比较高、可信度强，并且具有高度的概括性以及及时性，能够激起读者寻根问底的兴趣，进而对网站进行访问。这也就是我们写软文的最终目的。
三.确定软文的定位
软文的定位决定着需要宣传的对象，如果电商网站需要宣传的物品针对儿童，那么针对的大部分群体应该便是儿童的父母们，而非儿童，因为儿童没有购买力，最终购买权扔掌握在父母手中。
令一种定位是软文需要发表的地方，只有好的材料放在了好的烹饪厨具中，才能烹饪出可口的饭菜，否则，那是另一种变相的浪费。那么写作好的软文将如何放置到好的烹饪厨具呢?其一要关注待发布软文网站的访问量;其二要注意软文主题与待发布软文的网站主题的切合度;其三：要注意发布的软文是否需要审核，才能确定在该网站发布的软文的数量。
四.巧妙植入商业信息
往往在接手软文写作时，软文征求者，会列出一系列的关键词，例如XX网站、多买多赠、打折大促销，这些词需要您给添加到软文之中去，这就要求软文写作者要有一定的写作技巧，一般而言，标题中自然少不了关键词的存在，能够入眼为主，第一印象尤为重要。再者要将关键词放置在首段、尾端、每段开头处，这些地方都是每位读者非常关心和重视的，也是我们需要留意宣传的地方。无论将关键词融入到何处，必须要遵循恰到好处，点到为止，切不可干说着西红柿却扯到胡萝卜这种风马牛不相及的事情。
五.坚持不懈
有时候在为客户写确定主题的文章时，一般都会遇到由于软文质量不高而未被审核通过的事情，这时候则需要摆正心态，及时修改总结，往往会涉及到的问题是质量不高、商业性质太强、可读性不强等等原因。针对不同的原因应该想出不同的解决方案，才会不浪费自己的劳苦工作，无论怎样，对于针对电子商务的软文写作，是应该积极的、正确的去面对，去解决问题。
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第五篇：如何写作软文？
http:// 如何操作软文？－－解读“洗之朗”营销软文模式
中国营销传播网，2003-09-17，作者: 马训科，访问人数: 4880 刊发于《影响力》杂志
营销软文是把“双刃剑”
营销软文是企业在销售过程中利用或者创造新闻，以求达到宣传企业或产品的特殊广告表现形式，其操作动机主要是追求商业利益，主要特点是文体介于新闻和广告文之间。当然，一篇上好的营销软文让读者不会感到有一点点“广告味”的。
营销软文的操作一旦成功，确实会给企业或者产品带来出乎预料的宣传效果，起到推动销售的作用，甚至会令企业或者产品一夜“炮红”。因此，精于企业低成本扩张的企业对营销软文操作趋之若骛，乐此不疲，也使一少部分企业从中尝到了许多甜头，如“脑白金”、“奥克斯”、“洗之朗”、“海尔”、“格力”等等。
但营销软文的操作一旦挫败，则会危机四起，甚至如同吹炸的泡沫，自寻毁灭。反面教材不是没有，象“亚细亚”、“三株”、“爱多”、“秦池”等等，举不胜举。
因此有人说，营销软文是把“双刃剑”，操作时一招一式决不能马虎，既不能伤到别人，也别伤了自己。这也许就是“广告好做，软文难写”的主要原因吧。
营销软文真的很难操作吗？
笔者不妨把近五个月以来流行于西安的“洗之朗营销软文模式”公布于众，共同探讨。
故意制造新闻不如无意创造新闻
笔者今年春季出任中共西安市委对外宣传办公室、西安市人民政府新闻办公室主办的《IN西安》杂志社记者后，授命于对西安市高新技术产业的关注与采访报道。
良治电器因成功兼并了有着雄厚技术资源与生产能力的西安四达电子研究所、圣洁电器，而受到西安市政府及高新技术产业开发区的高度重视。同时，良治电器作为西安市惟一一家致力于新兴小型家用电器研发、生产、销售的高新企业，吸引了众多媒体和家电业的格外关注。
“洗之朗”（智能化便后清洗器）便是良治电器推出的主打产品，属于新兴浴室电器。
春节前，“洗之朗”便在西安上市试销，同时，与国内知名品牌“奥普浴霸”、“苏泊尔电饭锅”联手促销，捆绑销售，并打出“送礼送家电”的宣传主题，一时成为西安市春节礼品市场的佼佼者。
在西安及周边地区发行量最大的《华商报》也不失时机，与雅臣咨询机构策划并推出“送礼送家电”特刊和“时尚小家电”热力推荐榜。“洗之朗”、“奥普浴霸”和“苏泊尔”因率先倡导“送礼送家电”的消费概念和成倍增长的销售业绩而被《华商报》在新闻中大肆宣扬，并成为上榜品牌。
这不但使良治电器的促销活动收到了丰硕成果，省掉了一大笔广告费用，而且使良治电器尝到了新闻炒作的甜头。
给新闻炒作热点上“浇油”
笔者有必要先让大家了解一下“洗之朗”。
洗之朗：专业人士称为智能化便后清洗器，也有人称其为洁身器、电脑便座，西安市场上的同类产品品牌有良治、圣洁宝、西陶、金陶等。洗之朗形同马桶座便盖，但具有座圈加热、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖风烘干、自动除臭、喷头自洁、压力开关、阻尼缓冲、音姬等多种功能（各品牌、型号的功能有所不同，请读者不要一概而论），是便后清洁方式以“洗”代“擦”的革命性产品。
非典初期，《华商报》在陕西媒体界率先开辟专版，普及预防知识，仅“科学洗手”就占据将近整版面积，并印刷“疾病预防知识手册”随报发行和深入社区、街头免费散发。一时间，“卫生习惯”成了热门话题。
良治电器快速反应，一边进行向部分医院、部分一线医护人员免费赠送，一边在终端市场特价销售，并请记者随同采访（笔者也在采访队伍之列），积累了大量来自医学界专家、家电协会市场委员、教师、消费者的访谈素材，并使记者在当时的“冷市场”中亲眼目睹了洗之朗的“热销”场面。
一篇《一个被99%的人忽视的卫生习惯》就此完成，并适时地于5月1日刊登在《华商报》既有历史意义又有保存价值的“五一特刊”上。全文如下：
“预防病毒至关重要，养成良好的卫生习惯更重要。其实，有一个卫生死角，被我们99%的人都忽视了”。这是记者昨天在采访中听到的一席话。
昨天，雅臣咨询机构给每位员工发了一台洗之朗。有趣的是，洗之朗并不是用来洗手、洗脸、消毒、杀菌的眼下紧俏产品。
“我们鼓励员工积极做好预防工作，但更关心员工日常生活中的卫生习惯”。该公司行政总监说：“传统的便后擦拭有两大不良后果，一是肛部皮肤皱褶较深，手纸根本无法将粪便擦干净，残留的便渣中的有害气体和物质会腐蚀皮肤，滋生病菌，引发疾病。二是擦拭的手纸容易堵塞马桶下水，扔进纸篓又会使手纸上的粪便堆积，形成病菌温床，污染环境”。
记者发现，洗之朗形同座便盖，但具有座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、烘干、除臭等多种功能。“洗之朗在日本的普及率已经高达90%以上，欧洲、东南亚地区也早已普及。目前中国只有少数人在享受便后温水清洗屁股的舒服和健康”。中国家电商业协会市场委员马悦先生告诉记者：“洗之朗将会彻底改变我们的卫生习惯，成为家庭生活中使用频率仅次于电视机的家用电器，而洗之朗带给全家的健康与享受，远远超过其它家用电器。目前北京、上海、广州等大型城市已经开始普及，相信在两年内，会在全国城市家庭迅速普及”。
采访中记者还了解到，良治洗之朗目前是国内同等质量产品中价格最低的，零售价在980—2580之间，是某同类品牌价格的10—20%。“这个价格已经在城市居民的承受范围之内，普通家庭已经完全消费得起”。据多年从事市场销售与研究的良治电器公司副总经理肖军介绍：“洗之朗不仅将成为城市居民家庭的家用电器，而且将会成为宾馆、酒店等公共场所卫生间的配套设施，西安某大酒店因率先安装使用良治洗之朗，吸引了大批国外旅客，尤其深受日本及东南亚客人的青睐”。记者还得知：目前一些精装修的房地产开发商也瞄上了这一现代时尚电器，亚美伟博广场是西安市第一家在精装修卫生间内配套安装良治洗之朗的房产开发商。
使用过洗之朗的刘女士在采访中对记者说：“洗之朗对女性来说，解决了日常洗的问题，很方便，随时都能洗，保持清洁。很舒服，是一种享受”。记者还了解到：洗之朗操作简单，对老年人及高血压患者特别适用，不费劲，动作小，只需要按键操作，不再担心擦屁股会带来的意外。“其实，抓卫生习惯不能忽视了孩子。让小孩从小就养成便后洗屁屁的习惯很重要，洗比擦更卫生清洁，又能预防病菌感染，要为下一代想想”。某幼儿园老师的话也让记者感悟颇深。医学界人士也认为：“便后清洗能有效预防病菌繁殖及交叉感染，缓解痔疮、腹泻等带来的肛部病痛”。
笔者以为：改变“擦”的历史，走进更文明、更卫生、更健康的“洗时代”，已经是大势所趋。预防病毒，从养成良好的卫生习惯开始，已经是广大老百姓共同的心声。手要勤洗，脸要勤洗，下身更要勤洗。
巧借新闻热点，豆腐也能炒成肉
非典中后期，全国媒体纷纷声讨生活陋习，《华商报》也不例外，开辟“家庭生活陋习探讨”热线并开设“审视生活陋习，倡导文明生活”专栏。
《华商报》社将讨论话题整理后刊发了《入厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》等一系列新闻，历时半个月之久，声讨生活陋习，改变卫生习惯的新闻话题炒得家喻户晓、老少皆知。
良治电器也不怠慢，一篇《重要提示：便后清洁方式得改改》趁机在《华商报》、《西安晚报》相继刊登，搭载了一个当时最重要、最受关注的新闻话题。读者不妨也读一读：
据世界卫生组织的报告资料显示，粪便中的病毒有100多种（型），这些病毒在粪便中能生存数月。
粪便中有机物含量很高，还含有肠道致病菌、病毒和寄生虫卵，是伤寒、痢疾、血吸虫病、钩虫病、蛔虫病、脊髓灰质炎、甲型肝炎等病原体。
记者了解到，目前大多数人对勤洗手、勤洗脸、勤洗澡等个人卫生有了足够的认识。但人体最脏的部位却一直被忽视，一个更应该经常清洗的部位并没有洗。
医学界专家提醒说：任何病毒细菌，都有适合其生存与繁殖的温床，也有令其迅速传播的有利环境。越是肮脏的地方，越是容易滋生与传播病菌，这是一个不争的事实。
提示一：卫生纸根本擦不净粪便残留
据悉，日本、欧美、东南亚等国家与地区的市民，便后早就采取用水清洗下身。我国99.9%的人仍然在用卫生纸擦，有些人用来擦的用品甚至还不是卫生纸。
无论用什么擦，能擦净吗？
医学理论证明，肛部肌肤有较深、较多的皱褶，每次排便都会隐藏粪便残渣，无论用什么擦，都难以将残留物擦干净。并且，擦的越仔细，越用力，越是将粪便残留推向深处。
医学专家建议：便后水洗，是彻底清除粪便残留的有效方式。
提示二：废纸篓是病毒繁殖的温床
记者了解到，大多数人便后擦拭过的手纸，会将它扔进纸篓。每张手纸上沾染一点粪便，一堆手纸上的相加就是一堆粪便。如果家中有腹泻病人，排便次数剧增，排出粪便中的病毒会更多，纸篓就成了病毒繁殖场。好多家庭使用的马桶座圈上的垫圈多为棉质或毛质，有取暖功用，但更容易沾染与隐藏病毒细菌，隐患较多。
医学专家指出，粪便中病毒的存活时间较长，可持续几周，在潮湿的地方存活时间更长。卫生间纸篓里的手纸，是细菌与病毒赖以滋生繁殖的温床，如不及时处理，不但会污染家里的环境，而且会成为病毒的传染源。
笔者认为：清除卫生死角，便后应该以洗代擦，彻底封堵环境污染与病毒传播源头。
提示三：女性更应保持下身清洁
由于女性的生理特征较为特殊，肛门、阴道、尿道三个重要开口部位较为集中，而且各自排出不同物质，稍不注意清洁就会被细菌、病毒、支原体、依原体滴虫等感染繁殖引起疾病。
世界卫生组织的报告证明，女性常见的阴道炎因下身不洁造成的约占50%—60%，如念珠菌阴道炎、毛滴虫阴道炎，还有巴多林腺炎等疾病，这些病最有效的预防方法就是经常清洗阴部。
妇科医师提醒：女性每次大小便后，或是经期、孕期保持用温水清洗是非常必要的。
相关链接：
洗之朗是智能化便后清洗器，源于日本，流行欧美，风靡东南亚，在日本城镇居民家庭的普及率已高达92.7%，具有座圈加热、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖风烘干、自动除臭等多种功能，而且安装方便，只需拆掉马桶上的旧座圈，仅需10分钟，即可完成马桶从原始到现代的升级。
洗之朗软文模式的“葵花宝典”：
1、把握有利时机，紧跟新闻热点；
2、承袭新闻标题，搭载炒作顺车；
3、加强科普宣传，淡化商业信息；
4、邀请记者采写，体裁更象新闻；
5、注重设计细节，遵循新闻风格；
6、紧贴新闻稿件，占据有利版位。作者简介：
马训科：曾任《企业周报》记者、编辑，《销售与管理》陕西记者站站长，《中外精英》《中国名牌时报》《当代经理人》特约记者，《影响力》《乳品与人类》评论专家，国际品牌（中国）推广协会副秘书长兼策划组组长、中国村促会农业园区工作委员会副秘书长、中国绿化基金会青少年工作委员会秘书长助理、曾担任“首届当代经理人陕西高峰论坛”策划顾问、“第22届国际科学史大会”资深公关顾问、“第六届全国村长论坛”高级策划顾问、策划并组织实施了“科学发展城市高层研讨论”、“新农村建设规划论坛”、“北京中小企业合作论坛”。2004年荣获“第三届中国优秀策划人”、“首届中国诚信营销人”、“首届中国实战营销案例”荣誉与奖项。现为职业策划人。
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