第一篇：如何推进宽带及WLAN建设和业务发展(集团、家庭、学校、农村等重点市场的宽带发展策略)？
如何推进宽带及WLAN建设和业务发展（集团、家庭、学校、农村等重点市场的宽带发展策略）？
鉴于目前电信、联通、移动铁通宽带发展现状，市区营销中心宽带市场发展将采用增长型业务发展模式，推广宽带小区入驻拓展，加快小区移动铁通宽带推广力度。
1、网络布线方面：对城区内各街道移动铁通宽带空白小区进行摸排整合，以街道覆盖为突破口，力求短时间内完成对街道空白小区入驻洽谈工作，完成街道全覆盖工作。
2、业务方面：以价格优势为切入口，以个人业务发展为重点，通过调动最广大的力量，多种宣传形式相结合。移动业务的发展若想取得优异的营销成绩，离不开全体员工及社会渠道的积极参与。充分利用渠道及员工人力资，做到“全员动员齐参与”，以点带面打开市场通道,会取得非常好的效果，每个职工及渠道平均每月发展一户宽带用户，也会是一个可观的数目。同时及时兑现酬金奖励的办法,也将使员工积极性的调动步入良性循环。
3、宣传方面：重视与媒体宣传效果，消除“宽带”价格神秘感。大众媒体是公认的“无冕之王”，影响力大，影响面广，具有时间和空间的优势，通过宣传能加深普通老百姓对宽带的认识。同时，继续重视营业厅及社会渠道网点的宣传作用，移动营业厅人流量大，目的性强，且具有一定的周期性，把营业厅建设成为一个面对大众的教育窗口，以“帮助人们跨越数字鸿沟”。
4、农村及校园市场：以渠道网点及学生会为基地，有线为主，WLAN为辅切入，通过业务分成的方式引入合作商，创建建网、拉线、营销、售后一条龙服务。
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