2011-4-24爱心家教成员家纺总结书

第一篇：2011-4-24爱心家教成员家纺总结书

2011年爱心家教成员家访活动总结

在党成立90周年的喜庆日子里，校团委青年志愿者服务中心爱心家教服务队秉乘着“与时俱进”的理念并坚持着家教队“服务学校，服务社区，服务社会”的宗旨。为了加强爱心家教老师与学生以及家长之间的相互了解，相互信任。为了更好地辅导贫困家庭孩子的学业，使他们的学习成绩有不同程度的提高。为此，我们已于2011年4月24日开展了以“给力家教，从家访着手”为主题的学生家访活动。

一、活动前的准备工作。

这次活动是爱心家教这个学期以来第一次的外出活动。在活动开始之前，我们已做好了活动的宣传工作以及学生家长和成员的通知工作。活动前的准备工作为活动顺利进行奠定了基础。

二、活动的进展。

2011年4月24日这天早上，爱心家教队的全体干事已于8：00就已经集中在教学楼做好活动前的准备工作。在活动之前，我们为每一位上门家访的成员派发工作证、志愿者帽子以及矿泉水等。在家访活动过程中，我们主要向家长了解了一些情况：

（1）向家长反映学生的学习情况，并对学生的学习向家长提出自己的建议。让家长做好学生的思想工作；

(2)了解家长对孩子的期望，对小老师的要求；

(3)了解家长对家教队的看法、意见与建议；

(4)了解学生的性格和各科成绩。方便我们开展家教活动等。

三、活动的尾声。

在中午11：30左右，我们的家访活动就宣布落幕了，根据成员的反映，家长们都很乐意配合我们的工作，都表示愿意尽力做好学生的思想工作，让学生有更大的进步。并且家长们对我们这次活动表示非常满意，对我们家教队更加的相信、感激。

四、活动的后期工作。

家访活动结束之后，我们对家访活动进行了系统的总结，并对不足 之处提出了切实可行的办法。

（一）学生情况与家长意见汇总

1、较多学生存在性格内向，不善与他人交流沟通的问题;

2、大部分学生存在偏科，英语数学普遍较差。

3、部分学生存在逆反心理，不愿听父母的话。

4、家长们非常支持此次家访活动，并希望多举行这样的活动，好让他们了解自己孩子的学习情况。

5、家长们对家教队普遍报着较高期望和要求，希望家教队能帮他们解决孩子性格内向、不爱学习、偏科等问题。

（二）家访活动中的不足之处以及改进方法

1、部分小老师对家访活动的参与表现不太积极。

改进方法：小老师与干事之间多交流沟通，增进互相之间的友谊。家教队内部多搞活动，为小老师以及干事提供更多的交流机会。

2、活动策划这之间的工作任务分布不合理，导致工作效率不高。

改进方法：干事之间事先做好工作的汇总，再根据各人的具体情况合理分配各项工作，以提高工作效率。

（三）家访收获总结

1、通过家访，我们了解了受访学生及其家庭，为未来教育工作中促进学生全面健康发展打下坚实基础。家教队的教学方式既有集体教育的优势，又有一对一教学的条件，经过此次家访，小老师可以深入了解自己学生的个性特点，从而因材施教，针对学生特点进行个性化教育。

2、以家访为平台，以学生和家长为渠道，我们对家教队进行了宣传，扩大了家教队的知名度与美誉度。

3、通过本次家访，我们掌握到了家长对家教队的工作看法与建议，全面听取各家长的意见并及时反馈给家教队负责人或个人发现并补充教学过程中的不足之处，进而推动小老师改进教学方法，提高教学水平，促进了家教队的教学工作发展。

4、通过此次家访活动的举行，我们也了解了个人还有整个队中存在的问题，为个人和整个队的完善找到了改进的方向。

在本次家访过程中，我们就学生在校、在家各种行为表现和学生家长进行了深入的交流，并取得了家长对我们工作的理解与配合。我们也掌握了学生的大概情况。虽然在前期准备工作中出了些问题，但总的来说，此次家访活动是成功的。我们顺利完成了各项任务，为家教队的发展贡献了自己的一份力量。并且我们会针对学生方面的问题做出相应的办法来帮助学生改变现状，提高成绩。

共青团广州航海高等专科学校委员会青年志愿者服务中心家教服务队

2011年4月28日

第二篇：家纺总结

家访总结

根据学校工作安排，我校开展了“家访”活动。本次活动全校所有教师参加，共走访了所有的学生家庭，通过家访学校的学习风气更加浓厚，教学秩序更加稳定，学生学习的自觉性，积极性更加高涨，达到预期目的，现总结如下：

一、本次活动的收获

通过这次家访活动，大大地促进了班级工作的开展，拉近了，学校与家长、老师与学生的距离。使老师与学生的关系更加融洽，绝大多数班级比原来更稳定了有力地推进了我校的教育教学工作。

通过这次家访，使老师更加了解学生目前的思想动态，和学习动态，更加了解家庭，家长对学生的影响，解决了部分学生思想问题，使他们更加安心学习了，正如：我在家访小结中所说：通过次家访，使得有些学生如虎添翼，更增加了学习的信心，更明确地认识自己，对时间的把握更到位了。

3、通过家访活动，进一步增强了教师的责任感，培养了教师的敬业精神。教师在家访过程中感受到家长对自己的尊敬、信任、期盼，了解到某些家庭教育的缺憾更加意识到教师教育的重要性，更加增添了教师的使命感。

4、这次家访活动深入到大街小巷，在家长中，在社会上都起到了很好的反响，提高了我校的知名度。

5、这次家访活动，全体家访人员都能认真遵守家访纪律，到目前为止，没有收到任何不良反映。

二、存在不足

因老师教学任务重，时间紧，这次家访学生的面不足很广，有些班级没有完成家访任务，我们“家访”方案中有两个重要的指标，一是百分之六十的走访。二是一是百分之四十的电访。由于班级人数多，教学任务也很重，走访活动搞得很仓促。

家访活动活动己结束了，但我们对学生的教育仍在不断延续，我们要更加关注被家访学生的后期表现，要预防他们可能出现的反复。我们还要看到，还有许多要走访而来不及走访的学生，我们要不拘形式，不赶任务，扎扎实实的家访下去，永远架起这座联系学校与家庭的桥梁。把教育工作做到学生家里，做到学生的心坎里。

第三篇：B2C家纺规划书

永利生活家 B2C 计划书

一、项目背景： 项目背景：

1、中国家纺市场空间持续增长 中国家纺消费市场的空间巨大。据中国家纺网预测，在未来 10 年中，家纺消费市场每年 的增长率将不会低于 20%，据中国家纺行业协会调查，国人人均纺织品消费仍比世界平均水平低 27％，而家纺生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的 50％，因此市 场前景广阔。另据统计，我国每年新竣工的住宅面积为 5 亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达 3000 亿元以上，而且每年以 30％的速度增长，今后两年将达到 5000 亿元。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的 20％。这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品有 50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国 70％的 农民，消费量只有 20％。随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带 来较深远的影响。中国政府倡导的和谐社会建设，必然催化中国家庭的人文家居建设，而家纺用品与每个 家庭成员的接触时间占到人生命的三分之一。因此，生活质量的提高和消费观念的更新，使 家纺消费市场需求逐步旺盛，即将呈现爆发式井喷势头。

2、传统品牌家纺市场竞争日趋饱和 国内家纺市场正处于快速成长期，全国家纺企业和品牌数以千计，其中包括 13 个“中国名 牌”和 5 个“驰名商标”。经过多年鏖战后，整个家纺行业的品牌竞争依然非常分散，就连国内 被消费者认为的第一品牌罗莱 2009 年销售额也仅为 11 亿，仅占总量的 0.5%，床品的 0.6%； 国内销售额在 1 亿以上的企业则仅约 15 个。市场上已经形成了罗莱、梦洁、富安娜为第一阵 营，凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星为第二阵营，其它小品牌、杂品牌形成的第三阵营，其 中第一阵营年营业额在 5-10 亿，第二阵营年营业额在 1-5 亿。从市场角度对各主要家纺品牌的战略举措进行解析后显示，他们的战略价值曲线有很大 的趋同性，绝大多数单纯依赖知名度、代言人推动。除非在商业模式上能有重大的突破，如 果仅仅是通过拷贝模仿行业领先者的方式进入家纺行业，对于新进入者来说，这样的市场格 局，要付出巨大的代价。

3、电子商务对传统行业的的影响日趋深入 中国的网络购物市场 07 年取得了爆发式的增长，08-09 年则延续了这种高增长的态势。根据艾瑞咨询初步的预估数据统计显示，09 年中国网络购物的交易规模接近2500 亿元，约 占社会消费品零售额的 1.97%；同时，09 年中国网络购物的用户规模将突破 1 亿。种种数据 表明，网络购物已经成为传统零售市场的重要补充，网络作为企业零售渠道的重要性也逐步 被越来越多的企业认知。中国未来几年的网络购物市场，仍将维持相对较快的增长。

4、家居行业电子商务现状 随着中国城市化进程的推进，整个房地产市场交易的日趋活跃，新房及二手房的交易将 带动家装、家具等相关家居商品的热销。从长期来看，受益于中国房地产市场的蓬勃发展，家具市场的潜在需求巨大。根据艾瑞咨询公司的统计数据，2009 年中国家居网络销售市场的 规模在 112 亿元左右，占整个网购交易规模的比例为 4.7%。其中 C2C 家具市场的交易规模 为 84.3 亿元，占家居网络销售市场规模的比例为 75.3%，B2C 家居市场的交易规模为 27.7 亿元，占家居网络销售市场规模的比例为 24.7%。艾瑞的研究同时发现，日用品、家纺、家 装饰品等家居类用品进入网络销售的时间相对较早，通过近几年的市场渗透，家居类产品的 网络市场接受度已经逐渐成熟。可以预见，未来几年，家居类产品的网络销售市场将会进一 步扩大，机会空间良好，是进入的最佳时机。

5、永利家纺的发展定位 永利家纺自 2007 年成立至今，尝试了多种商业模式，从外贸加工，到内贸做品牌专卖店，但是从结果来看，跟一开始的预想一直有很大的距离。从目前家纺行业的整体状况来看，由 于近两年进入家纺行业的企业不断增加，然而商业模式却高度同质化，几乎都是找明星代言，然后开专卖店，找经销商加盟这样一个简单模式，结果是导致行业竞争日趋激烈。而单纯的 模仿一线家纺品牌家纺的做法，一方面需要大规模的资金投入，另一方面也意味着巨大风险。因此，面对如此大的一个蛋糕，我们必须重新思考最为核心的商业模式问题。家纺行业的巨大的市场空间给新进入者以多元化的机会。经过分析，我们认为只要在营 销模式上有所创新突破，在潜力巨大的家纺行业分一杯羹还是很有希望的。而这个营销模式 的突破口就在日前已经非常成熟的电子商务上。目前家纺行业的电子商务平台主要包括两个，一个以淘宝为核心的 C2C平台，一个是以凡客诚品、京东商城、易趣等为代表的 B2C平台。这两个平台相互影响，已经体现出了让传统商业模式刮目相看的商业影响力。简单来说，借 简单来说，简单来说 助网络营销渠道，可以压缩渠道成本；借助网络营销，可以更清晰的了解用户的需求，更快 助网络营销渠道，可以压缩渠道成本；借助网络营销，可以更清晰的了解用户的需求，网络营销 捷地做出市场反映，减少了试错成本；借助网络营销的无边界性，捷地做出市场反映，减少了试错成本；借助网络营销的无边界性，可以用最短的时间占领最 的无边界性 广阔的全国市场。当今 B2C 领域里的成功典范凡客诚品用不到三年的时间从 15 名工作人员做 广阔的全国市场。到近800 名员工；从几百万的注册资金、日销量 15 件，到 6 亿元的年销售额、日销量超过 4万件。

二、目标市场分析 网络市场是个相对特殊的市场，当前网络购物基本上是以淘宝网为平台，其他独立 B2C平台所占的比重相对比较小。对于目标市场的分析，我们主要通过艾瑞咨询公司通过淘宝平台的市场调研为参照，通过一系列的数据分析，找到我们永利家纺的产品定位策略。

1、整体数据分析 根据淘宝魔方的数据，2009 年通过淘宝网购买家纺类产品的用户达到 691.7 万人，成交 订单笔数为 1473 万笔，成交商品件数为 8482 万件，共实现交易金额 16.9 亿元。在家纺产品 细分的类别中，床上用品的网络销售金额占总体家居日用品销售额的比例高达 74.1%。以上的 数据印证了未来床品市场的巨大空间，随着人们生活水平的不断提高，家纺的网上销售的增 长趋势将会越发明显。

2、主流品牌的网购分析 罗莱、富安娜、九州鹿、梦治、多喜爱是 2009 年淘宝网上最热销的 TOP5 家纺品牌。但 是销售金额份额最高的罗莱也只有 5.7%，排名第 10 位的祥和坊的销售金额份额仅为 0.6%，说明家纺网购市场品牌众多，市场集中度较低。

需要特别指出的是，作为电子商务做的最好罗莱 2009 年初的时候，投入了大量资金创立 了 LOVO 这个电子商务品牌，但是从运营的情况来看，情况却不容乐观。主要原因有两个，一 个是 LOVO 的定位与罗莱的产品定位存在冲突，一个是线上的销售大大影响了线下加盟商的销 售使得 LOVO 不能放开手脚去做自己想做，或者市场要求他们去做的事情。尤其是第二个原因，也就是线下线上渠道的冲突问题，不仅仅是罗莱，对于其他传统的线下品牌来说，想借助线 下的品牌优势做线上渠道，几乎就是不可能完成的任务。因为从根本来说，网上销售跟实体 店的销售是两种很难个共存的模式。这样的一种冲突，恰恰给新进入者一个很好的市场机会。

3、网购人群结构分析 在家纺网购人群中，25-29 岁人群占比最高，37.5%； 为 其次为 30-34 岁人群，占比为 30.8%； 18-24 岁人群也达到了 11.5%。汇总得出，18-34 岁的年轻人群占比达到了 79.8%，显示年轻 人是家纺网购的主流人群。另外，35-49 岁的人群占比也达到了 17.7%，说明年龄层次较高的 人群中部分消费者也开始尝试家纺类产品的网购。需要指出的是，电脑网络已经逐渐成为普 通大众生活的一部分，随着时间的推移，网购人群的占比将会越来越大。

2009 年淘宝网家纺类产品成交金额 TOP3 的买家所在省份为浙江、江苏、上海，分别达到了 2.6 亿、2.4 亿、2.2 亿。从人均成交金额来看，湖南买家在淘宝网上花费最多，达到 374.3 元/人。

4、家纺产品的定价策略： 2009 年，在淘宝网家纺类产品网购用户中，人均消费金额在 50 元以下的用户依然占多数，占比为 53.9%。人均消费金额在 50-100 元的用户占比为 20.1%。人均消费金额在 100-200 元 的用户占比为 13.9%。人均消费金额在 200 元以上的用户占比为 12.2%。

可以看出，家纺产品网购用户的产品选择目前主要集中在小件商品上，单件商品价格偏 低，一般主要集中在 100 元以下。因此，“小件低价”的方式在目前网购市场更具生命力。这意味着，我们的产品定位要加强小件产品的研发采购。

5、家纺网购的频次分析 在淘宝家纺网购用户中，2009 年仅购买 1 次的占比达到 65.1%，该数据显示网购用户对 于家纺类产品的消费需求处于起步阶段，未来仍有较大的成长空间。数据显示，购买频次在 5 次以上的用户也占到了 4.7%，反映已经有部分网民形成了网上购买家纺的消费习惯。

三、永利生活家 B2C 模式定位

永利家纺接下来的发展思路定位是，重心放到网络，建设自己的 B2C 商城，线下在中心 城市建立体验店，同时作为物流配送中心。我们的目标——打造一个家居家纺领域里的凡客 诚品。

四、项目 SWOT 分析 项目 1、优势分析

家纺公司自从 2007 年成立，通过 2 年的操作，积累了相当丰富的行业经营经验，包括优 质的产品供应商，娴熟的产品技巧。更重要的是，经过了两年多的发展，已经逐渐形成一个 相对稳定的经营团队。我们事业以人为本，有一个坚实的团队，只要我们把家纺网络营销模 式做熟，做透，加上一个正确的方向，以及资金支持，我们将会有很大的优势,就没有做不成 的道理。需要一提的是，目前永利生活家家只是完成了初步的团队架构，要实现既定的战略 目标，人才的招募还需要继续进行。

2、劣势分析 永利生活家是一个新生品牌，品牌基础几近于零，虽然网络销售是以价格为先导，价格 也是建立在品牌的基础之上的，品牌是永利生活家网络营销的一块最大的短板。不过，对于 本项目来说，品牌劣势并不是最突出的，网络家纺品牌目前并没有像线下品牌的竞争那么激 烈，而线下传统品牌的网络化经营也很难在短时间内渗透到网络平台中去。打造一个品牌，在运作初期是以烧钱为代价的，品牌期望越高，烧的钱越多。由于我们 一直以来在经营模式上没有定型，来自于集团层面的资金支持略显局促。对于我们来说，经 营风险也是必须谨慎对待的一环，钱必须用在刀刃上，我们就必须做到模式风险与资金投入 的平衡度。但不管怎么说，要马儿跑又要马儿不吃草，这是做不到的。当前来说，资金也的 确是永利生活家的另一块短板。

3、机会分析 家纺行业市场空间巨大，近几年依然在高速发展。与此同时，家纺品牌竞争也是越来越 激烈，但是与线上的品牌竞争相比，基于网络的销售的市场竞争却并没有线下那么激烈。本 方案中的前半部分已经对网络上的销售状况做了系统分析。在当前时期建设网络销售渠道还 算是先行者，有一定的先发优势。网络销售是大势所趋，目前家纺行业中的品牌基本上都将绝大部分经历放在线下经营中。在经营的过程中尤其要考虑线上线下产品价格的协调问题，由于网络购买对价格非常敏感，线上产品的价格通常压的很低，这不可避免的与线上渠道产生冲突。有的品牌采取线上、线 下产品线错开的模式做，这样虽然避免了价格冲突，但是又造成了线上产品线的深度以及宽 度，影A响了网上销售的业绩，因此，越是成熟的品牌往往越难把线上的销售做的很好

。永利 生活家作为一个新品牌，如果一开始就专注于网络渠道，就没有上述的后顾之忧，反而具备 了很好的先发优势。

4、潜在威胁 目前电子商务如火如荼，如方案前半部分所述，已经有许多品牌在网络销售领域取得了不 错的销售业绩，其中尤其是多喜爱精准的定位以及独特的设计逐步在电子商务领域显示出强 大的号召力。这些成功经营的品牌都是永利生活家潜在的威胁。不过相比于庞大的市场空间 而言，这些威胁并不是关键的，核心的威胁还是来自于我们自己。逆水行舟，不进则退，我 们必须在短时间内完成家纺商业模式的定型并在业务经营上实现突破，为永利集团的后续发 展增加一个举足轻重的业务模块。否则，结果只能是被淘汰。

四、永利生活家网购产品定位 永利生活家网购产品定位

1、产品风格： 我们永利生活家去年下半年才正式开始品牌化运作，建立起了基本的产品品牌风格标准 运作体系。经营重心转移到网络之后，由于网络销售的特殊性，除了产品外在的风格，消费 者关注更多的往往是产品的价格，以及产品品质。我们需要把更多的精力投入到高性价比产 品的设计定位，专版或者公版不是重点，重要的是产品要有较高的性价比，让消费者觉得物 超所值。因此，在网络渠道产品的风格走向上，我们要做的是抓住我们简约、时尚的核心品 牌内涵，重点放在产品性价比的研究上，把最大的价值让渡给消费者。

2、产品线的架构： 除了产品的风格，我们现在的产品线亦需要进一步扩充。在年底前基本完成品牌 VI 定位 中的产品线组建。网购客户除了关注产品的性价比外，他们往往同时关注品牌的实力，我们 在品牌影响力比较弱的情况下，一定要在产品的丰富度上体现出我们的品牌实力，以增加消 费者的信任度。每一小类的产品至少要包含 2-3 款产品。总的产品款式不少于 300 款。永利品类大纲

储物 家居服 定制客厅 家纺 儿童家纺 床上用品 厨房家纺 摆设品 卫浴家纺 各品类比重： 床上用品：50% 熏香

周边家纺：30% 情调物件：20%

3、产品组织 永利生活家产品定位以高性价比为特点，产品采购在一定程度上取代了产品设计。这就 要求我们必须强化产品采购这一环节，通过采购团队的眼光逐步形成永利生活家的品牌个性，更重要的是通过采购团队蚂蚁雄兵的采购手法，高超的比价水平，为客户带来性价比最高的 产品，为网购聚敛人气。为此，我们需要增强我们的采购团队，继续招募买手，这些买手需 要保持高度的市场敏感度，经常在各类目标市场上找寻适合我们定位的产品，源源不断的为 我们提供最新最好的产品。

4、产品毛利润 价格作为营销的第一把利器，初期定位的准确与否将在很大程度上决定产品销售的好坏。网购的价格策略拟定需要综合考虑竞争与发展两个要素。初步的考虑是用利润换取发展空间，占领地盘优先于赚取利润。当然，也不能单纯用低价格来打市场，在低价格的同事，把永利 生活家的品牌诉求传达出去，价格+品牌两条腿走路，我们才能打赢网络平台营销的持久战。预计价格毛利润率（零售价—成本价）零售价 预计价格毛利润率： 零售价—成本价）/零售价 = 30%—50% 价格毛利润（零售价 — 折算成销售系数：定价 成本 成本× 折算成销售系数：定价=成本×1.5-2

五、项目推进节奏 目推进节奏

网络销售平台的搭建不是随便建个网站，把东西放上去就万事大吉了。从流程组织来说，它的复杂程度甚至比线下实体店的经营更甚。我们把网络营销平台的建设项目细分为以下若 干个子项目进行。如下： 1.方案研讨与定型 网络销售平台的建设的可行性方案已经进行了数次内部的讨论，目前已经基本确定了该 发展方向，剩下来的工作主要是与集团公司的协调沟通，取得各方面的支持。2.电子商务网站架构 电子商务网站的基本架构都是差不多的，但是牵扯到细节流程等各个方面，差异性非常 大，相应的运营与投入的成本也有很大的差别。对于永利生活家电子商务网站的基本架 构，考虑参照凡客诚品的模式，在此基础上进行优化。此项工作需要我们整个运营团队 提供基本思路，然后再与电子商务网站供应商进行多轮沟通。3.产品线重构与实施 网络产品的定位与线下产品的差异度非常大，目前永利生活家的产品线架构远远不能满 足网络销售的要求。一方面是产品线不够长，门类不齐全，款式太少。我们目前的产品 有 5 个大类，150 多款，至少要增加到 8 个完整的大类，300-400 款产品。尤其要增加 50-100 元价格区间的小件产品的种类，这是网络销售的一个重点区域。4.网站设计实施 网站的搭建需要既考虑当前的适用性，又要考虑以后发展的可扩展性。在网站建设的过 程中，整个项目团队需要保持与开发方的充分沟通，争取网站成品与最终的需求高度匹 配，减少修改环节。5.网站营运团队补充 业内的许多 B2C 网站的运营都是外包模式，对于永利生活家来说，由于我们把销售的主 体都放在网络平台上，网站运营的必须由我们自己来完成。网站运营是个技术含量比较 高的工作内容，因此，还需要补充一定的人手，主要包括美工设计 2-3 名，技术人员 1-2 名。在前期阶段，技术方面的工作可以考虑外包。6.域名定位与筛选 域名是网络平台推广的第一道门面，一个好的域名对于网站的营销推广来说，尤为重要。目前优质域名已经成为稀缺资源，购买域名是首选。7.产品样板展厅布置 搭建一个样板展厅是营销的前置工作，一方面各类产品需要拍摄高精度的产品图片以进

行销售展示，另一方面，我们需要通过样板展厅的布置来精确定位产品的风格，包括颜 色、图案以及功能等各方面的性能。8.网络商城销售流程整合

图示中的资金流、信息流以及物流与传统概念里的三流有很大的区别，除了技术因素外，还需要考虑线上线下两个系统之间的对接问题，需要项目团队根据我们自身的情况逐一进行 重新梳理定位。9.商城运营人员培训 人员培训是必不可少的，一方面是骨干人员的系统培训，通过专业的外训来做。同时整 个团队也要做针对性的专业知识培训，主要考虑内训的形式。10.商城上线试运营 录入产品详细资料，完成系统内部测试 2-3 次，确认系统运作正常后，平台正式上线试 运营，试运营期间需要随时关注系统的稳定性以及系统 BUG 的状况。全体人员参与，一起改进网站的体验。11.线下体验店的选址装修运营 线下体验店是项目的一个组成部分，体验店的定位跟现在的专卖店不同。考虑选址在小 区周边，交通方便，租金实惠，面积 200-500平方之间。12.营销方案实施 详见第五部分 附：项目进度表 序号 1 2 3 项目名称

方案研讨与定型 电子商务网站架构 产品线重构与实施

时间进度（时间进度（2010 年 10 月-2011 年 6 月）10 11 12 1 2 3 4 5 6 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 价格粗略拟定 网站设计实施 网站营运团队补充 域名定位与筛选 产品样板展厅布置 网络商城销售流程整合 商场运营人员培训 商场上线试运营 线下体验店的选址装修 营销方案实施

六、营销方案

第一阶段：试运营（个月）第一阶段：试运营（1-3 个月）试运营阶段主要是通过网站的初步运作进一步对网上运营的流程进行完善。这一阶段不适合 做大规模的营销推广，主要通过锁定一部分或者一个小的区域目标市场进行定向的营销推广。试运营期间的营销推广同时也具有测试的诉求。主要运用一下手段： 1）开通 400 免费电话 2）线上网站的小礼品赠送以及买送等常规促销手段 3）合作伙伴或者战略联盟的营销平台共享推广（欢乐购等团购平台）4）区域性网络媒体的软文结合硬广的宣传推广（如杭州 19 楼）第二阶段：发展期（个月）第二阶段：发展期（4-8 个月）经过试运营的综合调试以后，各种小问题都已经得到解决，网络的运营逐渐流畅。这个时候 网站开始进入发展期，也是决定网络营销平台成败的关键时期。这个时间初步预计需要半年 左右的时间。营销手段主要包括： 1）SEO 收索引擎优化 2）百度关键词推广 3）百度网盟的硬广告投放 4）主流网络媒体的硬广投放 5）系列化加主题类的促销手段配合

6）针对主要目标群的传统纸媒的硬广投放 7）自制 DM 直投目录广告营销 第三阶段 成熟期（年以后）第三阶段：成熟期（1 年以后）经过发展期的大量广告投入，网站的运营慢慢走上轨道，点击率以及销售量开始逐步增加，这个时候网站开始步入成熟期。成熟期并不意味着可以坐享其成，只是意味着网站的投入产 出开始趋于正常，证明商业模式是成功的，这一时期，依然需要持续不断的营销推广，以巩 固网站的点击率以及口碑。这一时期的营销推广主要采取以下几种： 1)2)3)4)5)百度网盟的硬广告投放 主流网络媒体的硬广投放 系列化加主题类的促销手段配合 针对主要目标群的传统纸媒的硬广投放 自制 DM 直投目录广告营销

七、经营目标及费用预算

1、经营目标：、经营目标： 第一年完成网络销售额 1000 万，毛利润 100 万 第二年完成网络销售额 2000 万，毛利润 250 万 第三年完成网络销售额 5000 万，毛利 800 万

2、费用预算（2010 年 10 月-2011 年 12 月）、费用预算（类别 项目 网站建设费用平台建设 服务器等硬件投入 技术维护费 DM 目录直投 欢乐拼购街整合推广 营销成本 百度关键词及网盟推广 杭州 19 楼的软文及硬广 瑞丽杂志硬广 费用预算 4万 2万 2万 18 万 30 万 30 万 50 万 36 万 一次性 一次性 每年 每期 1.5 万，计 12 期 合作费用 预算 预算 3 万/期，12 期 备注

SEO 搜索引擎优化 人员工资 房租水电 运营成本 产品展厅的设计装修 启动资金 合计 5万 95 万 30 万 18 万 200 万 520 万

预算 齐整的团队工资预算 费用 一次性 完备产品线 浙江永利家纺科技有限公司 2010 年 10 月

第四篇：2011爱心家教总结

爱心家教2011年工作总结

自从九月份以来，在学校的帮助下，勤工助学服务中心继续前进的脚步，一路走了过来。在这岁末的钟声敲响之际，我们回首走过的这一段历程，心中是五味杂呈。这个学期我们爱心家教虽不至于说遍地开花，也算是收获满怀。今年注定是丰收的一年，最重要的是碰到了勤工助学服务中心文化活动月，在这个千载难逢的时刻，我们爱心家教适时把握住了这个契机，搞了一次意义非凡的爱心活动－－爱心家教进社区文艺汇演(在中心五个部的鼎力支持下完成)，演出现场中心主任李小会阐述了中心“助其贫困，育其精神”的宗旨，并表明了我们将爱心进行到底的决心。演出接近尾声时，中心主任李小会和棉花关社区主任胡萍互赠了锦旗，宣告这次活动取得圆满成功，胡萍主任表示，＂这次活动搞的非常好＂。她说，社区的居民都非常支持这次活动，好多人都来到现场寻求爱心家教的帮助。通过这次活动，不仅使学校倡导的学习十七大的精神号召落到了实处，而且把贵州大学爱心家教的知名度提高到空前的位置，在活动之前，爱心家教团有干事四人，而活动之后，一下子增加到八人，这如果没有坚实的支持作为后盾，是不可能的。这个结果是家教组的功劳，更是整个中心的成果。

我是从十月开始在爱心家教工作的，当我们看着那一双双渴求的眼睛，当我们让一个个丧失希望的生命重新扬起前进的风帆，当我们看到一个个失去勇气的孩子重新拿起了课本，那一刻，我们的心是暖洋洋的，我们不求什么回报，只求无愧于心。棉花关社区，是我们的重点帮助对象，整个爱心家教组总共有３０个教员，棉花关就占了９个，另外徐家冲，石头村，朝阳村，花溪村也有我们爱心教员的身影。棉花关社区是花溪区较贫困的社区，我们在那里建立了深厚的群众基础，“送温暖进社区”活动就是在社区的鼎力支持下才得以全面成功，我们和棉花关建立起了深厚的感情，我们爱心教员的付出在那里开了花，这不是一朝一夕就可以取得的效果，这是所有爱心教员努力的结果，是整个家教组乃至整个勤工助学服务中心的荣耀。

成绩面前，我们不要忘记我们自身还存在许多问题。目前爱心家教团总体实力还不够强，还处于成长阶段，正处于向集合型、专业化的转型时期，管理混乱是这一时期的一般特征，这个时期的教员也觉得没有得到真正的锻炼，也没有切实教好他们所负责的学生，因此造成“教员累死，学生迷惑，中心不知情”的局面。而且对家教组产生一定程度的怀疑，对组织的依赖性减弱，开始有了彷徨的心理。这很正常，只要我们坚持走过这一关，我们就是家教组的功臣。制度不完善是当下存在的另一个问题，我们没有明确组内成员的具体职责，没有作好相应的关于爱心教员的奖惩措施，只指出他们什么该做什么不该做，这种模式在一定程度上会打击教员的积极性。我们爱心家教是一个爱心服务的组织，所以我们不能单纯地认为这只是勤工助学服务中心的一个组织，而要在内心里把它当成是我们大学生爱心奉献的一种途径、我们中心形象的代言人，要做到这一点，组内的成员就应该不仅行动上要代表贵州大学勤工助学服务中心爱心家教，思想上也要把爱心家教团这个家呵护起来，但是似乎还没有达到这个目标。

存在问题不一定是坏事，有问题我们才有前进的动力，我们才有发展的方向。以前问题一大堆，我们不是挺过来了么！下个学期我们将着手爱心家教团的发展，重点在制度的完善，管理人性化，教员思想境界提升和所有成员素质的提高等。教员不能在学生家吃饭这个规定继续保留，可以放宽执行；教员上课时间没有必要规定一定要在周六和周日两天上，可以根据具体情况临时安排；干事工作不一定要在周末两天，可以指定所负责的教员，出问题就直接找负责的干事，文章可以不是每周必交，但是质量要保证达到能够在校内刊物上发表的水平，这个学期的稿件质量除了个别干事之外，还可以。勤工助学中心是帮助真正需要帮助的人，有些思想上偏离组织的成员应请出组织，纯化队伍；教员应该一个月开一次例会，进行工作总结，并集思广益，决定下个月的行动方案，着有利于组织的凝聚和团结。总之，在我们所有爱心家教成员的努力下，爱心家教团将会帮助更多的孩子，帮助更多的困难学生，我们会坚定不移地走下去！我们会越走越好！爱心家教加油！

第五篇：家纺实习报告总结

家纺实习报告

简介：

实习期间，我在家纺事分厂的裁断、缝纫、包装车间工作，刚去的时候我主要在裁断车间，裁断车间主要从事于在生产第一线对面料根据实际需要的剪裁，之后在缝纫和包装车间也进行了一段时间的实习。

实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作1年。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是和师傅们一起铺布，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着铺布这个裁断最基础的环节，在干活的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上铺着布，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待车间主任、班组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，把需要的布料运过来。在铺布机上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，出现问题时要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对版型的调整让裁片能符合检

验的要求。

(3)实际操作

经过一段时间铺布、裁剪，缝纫以及包装的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了。

实习收获及总结

实习期间，我对实习工厂从裁剪到缝纫以及包装整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习花费近一年的时间，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来做别的事情，这更让人珍惜时光，懂得如何调整心态，让工作和生活协调。

此次实习过程中，经过实践我慢慢了解到了一些家纺生产中的工艺标准，以及图案的运用，对我以后做这方面的设计有很大的帮助。此外，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法

途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一定基础。

致谢

感谢厂里的领导给了我这样一个实习的机会，能让我磨练意志，学习花型设计之前所应该了解的最近本的工艺要求和生产标准，增长了见识开拓眼界。感谢我所在车间的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产小组组长李波、技术员潘仁斌，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师张慧霞老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。