明超家纺广场营销模式介绍及文化探索的讲话[5篇]

第一篇：明超家纺广场营销模式介绍及文化探索的讲话

明超家纺广场营销模式介绍及文化探索的讲话

各位尊敬的客户：

大家好！籍此机会我在这里给大家拜一个晚年，祝大家在新的一年里家庭幸福，身体健康，万事如意！

今天是客户会，也是一个探讨会，在这里，我将将明超家纺广场的一些情况向大家做一个介绍，并且做一些探讨与大家分享。

我认为，一个企业的理念、思想及其发展总是与企业的投资人密切相关，其性格与思想决定了企业发展的方向、目标以及发展模式。我与明超企业神交了好几年，我在没来明超企业之前就有一个打算，就是想写一本书，题目就叫《从明超现象看中国家纺行业》。明超现象四个字不简单的，它体现的是一种趋势、方向和思想。现在，我们很多家纺企业没有思想，企业和企业之间不顾企业自身实际盲目跟风，盲目模仿，别人搞品牌，他也搞品牌，别人搞专卖，他也搞专卖，别人中高档，他也中高档，甚至有一家企业扬言：三年超过罗莱，五年吞并富安娜。这是天大的笑话！这些要不要搞？要！但是，先要摸摸自己的脑袋里有什么？还要先要摸摸自己的底，摸摸口袋里有多少人民币，摸摸你的管理、产品开发、产品质量，然后再看看你能做什么，这叫量体裁衣，看菜吃饭。就像产品开发，外国人说，你的产品一定不要给中国人看见，看见了就不是你的。说的太精辟了，叠石桥就是典型。明天大家将要看到我们的产品，体现了明超企业产品开发的实力。所以，盲目跟风、盲目模仿只能说企业没有自己的思想和信念，没有自己的道路。同时也而是对客户极不负责任的表现。把你忽悠进来，要货没货，要质量没质量，要新品没新品，生意怎么做？中国家纺协会会长杨东辉先生说过一段话，他说，家纺企业要用文化这一大概念来细分家纺市场，拉长消费层面，拓宽消费通道，扩大销售网络。这样做有利于不同文化层次、不同消费水平的消费者，根据自己的需要选择不同的消费层面和消费通道上的消费，有利于促进消费市场的成熟，扩大市场空间。

明超企业就是这样。明超企业无论是在品牌定位、市场方向、营销模式、产品开发、企业内部管理、企业文化建设等等方面，都体现了自己的个性、特色、思想和理念。这一点，在我没到明超企业之前，我已经做了很多了解。那么，现在是近距离看明超，因此，无论是角度、层面，还是深度上，有了更多的了解。应该说现在明超既是我们的工作对象，也是我研究的对象。我认为，明超企业独特的的风格、独特的思路、与众不同的创意、思维深度均来自胡总的思想，而他的思想源于一种传统的文化。这一点，浙商与台商相近。胡总的思想特征是“温良恭俭让”的传统文化思想。不要看只有五个字，但要修炼出来很不容易，它是深度、力度、柔韧度、厚度的结合，非常厚重！所以，明超企业有了今天的作为和发展，就不足为怪了。

中国上下五千年传统文化是一座宝库，无论是治国还是治厂，我们都能从个中悟出道理，都能古为今用。小平同志从传统文化中选了四个字，用来指导国家对外关系中的心态和姿态，那就是“韬光养晦”。有些人经常说，中国这么大一个国家，在一些重大国际事务上不敢说话，态度模糊，美国人炸了我们驻南斯拉夫大使馆，也就抗议一下，在南海撞下了我们的军机，也不过让美国人道个歉等等。为什么？就是这四个字的指导。为什么要这样？因为我们比不上人家，搞不过。既然这样，还不如把自己的经济搞好，把自己家里的事情搞好。所以这个韬光养晦太聪明了！美国大名鼎鼎的贝尔实验室的管理之道是什么？“无为而治”，这是原汁原味的老子思想。我要告诉大家的是，韬光养晦，无为而治，都体现在明超的经营和管理理念中。大家可以看到明超总是走自己的路：从中低档切入家纺行业，站稳脚跟，然后全面发展（品牌定位举例），全面创新终端营销模式（举例）。全面推行5S管理（举例），全面推动企业文化建设（全面建设与国际接轨的工业园；企业升国旗厂旗仪式；文艺队，体育队，阅览室等），包括今天的春夏订货会（）等等，都体现了明超企业的独到之处，也可以称之为明超现象、明超风格、明超特色。

现在讲讲明超企业新的营销模式。明超家纺广场是在家纺行业批发、专卖等模式之后出现的一种新型的营销模式，是现阶段家纺营销模式的重大创新。可以说，明超家纺广场是终端的一次革命，它突破了单店经营面积以及单品牌风格等因素的制约，是未来家纺行业的发展趋势。

江泽民在2002年在访问美国的时候引用了一句孔子名言：“君子和而不同。”我们今天在座的都是做家纺的家纺人，叠石桥是国内最大的家纺产品生产基地，这是“和”，我们都和了，但是还要不同。不同就是创新。明超家纺广场就是不同——营销模式的不同。大家都知道，家纺的营销模式是从自行车开始的，叠石桥很多老板都是骑自行车走村串户，接着是到国营商场里推销，再后是批发市场、专卖店、商场专柜。这几年，终端营销模式似乎已经定格了，商场里专柜一大片，大街上专卖店一家连一家，拼起价格来打昏天黑底，这一点大家都深有体会。所以，寻求新的终端营销模式的重负落在明超企业的身上。明超家纺广场这样一种新模式，其特点体现在突破了单品单店单消费层次的家纺终端销售模式，以“一店多品牌多层次”无缝隙化覆盖消费群体。从兵法上讲，叫做集中优势兵力，实施多兵（军）种火力覆盖。《孙子兵法》讲，“用兵之道，十则围之，五则统之，倍则战之”，我不知道，胡总这一思想是否是从孙膑那里来的，但是，商场如战场，道理相通。梦天姿、雅维丝和明超三大家纺品牌在定位、渠道、风格以及产品等方面体现出明显的差异性和互补性。全面融合了三大品牌，实现了品牌资源和渠道资源共享的目的，实现了对不同消费层次、不同年龄结构的消费群体的无缝隙化覆盖。

西方人把《孙子兵法》引入商战是让中国的学问家们始料不及的。

中国的500强企业，中石油是780亿美元，中国排行第一。而沃尔玛年销售是2800多亿美元。前者是资源型企业，后者是零售型企业。为什么一个零售型企业能够做的这么大？一个很重要的因素就是做规模。我祖籍的一个县城，以前有百货公司、副食品公司、日杂公司，后来浙江人去了，搞了一个超市，一下就把这些公司打得不能动，就是因为规模和一站式服务，让顾客感觉到方便，各取所需。很多专卖店客户到叠石桥了，在公司转转，订点货，然后人就不见了，去哪里了？我们都知道去哪里。因为他的店里的货品层次太单一了，到市场上去淘一点。这样一来，就做得品牌不像品牌，专卖店不像专卖店，形象也毁掉了，人也辛苦。那么，明超家纺广场就很好地解决了这个问题。明超家纺广场是通过借鉴国美、苏宁等家电卖场的成功经验，结合本行业自身的特点而全力打造的专业化家纺卖场。改变了家纺行业“单品单卖”的做法和家纺市场“单、散、乱”的局面，全面满足了消费群体对个性化和配套化的需求，并为消费者带来了更大的便捷。早在2006年初，明超企业根据家纺行业竞争态势，创新性的提出了建立“明超家纺广场”的宏伟蓝图。同年年底，首家明超家纺广场在吉林盛大开业，多家行业媒体竞相报道，在行业内引起轰动。

新模式带来新财富。从07年伊始，明超家纺广场以其新颖的模式、强大的赢利空间获得了越来越多的关注，新店开业犹如雨后春笋迅速遍布大江南北，全年新

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明超家纺广场是一个战略决策，叫后发制人。《孙子兵法》说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者无穷入天地，不竭如东海”。别人苦心搞专卖店的时候，明超冷不丁搞家纺广场，又超越了一大截。林彪打仗总是赢，因为他是后发制人的高手，打长春、打锦州是典型的案例。明超中低档切入，一手抓市场，一手抓管理，以及现在明超家纺广场也是后发制人，所以，我们胡总也是以奇制胜的高手。为了打造“家纺卖场第一品牌”，实现可持续性和永续性经营的目的，明超家纺广场将高起点、高标准、全方位运作——

1、全国连锁专业经营。以连锁经营为渠道拓展模式，实现在全国区域的网络覆盖。按照明超家纺广场的发展战略规划，力争在未来三年基本实现对大中城市的网络覆盖。

2、强强联合借势而行。加强与大润发超市、国美电器等连锁巨擎合作，借助对方的号召能力、渠道资源以及先进的管理经验来快速发展自己。

3、市场导航顾客导向。以迎合顾客消费需求为导向，以紧随市场发展为导航，确立了“环境一流、商品一流、质量一流、服务一流、管理一流”的发展经营方向。

4、科学发展合理规划。运用科学的手段进行合理的规划，形成以家纺为主业，结构合理、品牌鲜明、物流迅速、终端强势的行业连锁终端体系。

5、品牌营销精细运作。深入持久的实施品牌营销战略，坚持渠道网络和终端网点精耕细作，实现品牌价值化、终端形象化、利润最大化。

6、人才支撑事业根本。广纳贤才，系统培训，形成集生产、技术、研发、销售、管理等各领域人才，构建行业人才的制高点，全面推进明超家纺广场各项事业的建设。

7、崛起行业争先争位。以“模式第一、行业第一、规模第一”来突破行业竞争的同质化和雷同化，以“网络普及化、终端强势化”来迅速崛起家纺行业。各位客户朋友，明超家纺广场是一个大手笔。家纺行业终端销售目前处于一种胶着状态，大家感觉很迷茫。那么，我相信，明超家纺广场这一新思路、新的模式，将会使我们豁然开朗、茅塞顿开。特别是对于新加入家纺行业的客户朋友，更是一个不落后的高起点开盘。最后我想告诉大家，床上用品终端销售要想一个新突破，要想做大做强，要想舒服地赚钱——请做明超家纺广场！一个全新的家纺营销模式，一个全新的家纺财富时代已经到来！

谢谢大家！