装饰公司策划（共五篇）

第一篇：装饰公司策划

装饰公司策划

一、家装会展：

1：市场部要配合展会的企划，协助企划助理到展会现场实地勤测，能重复利用的宣传用品就不用做新的，搬运过程中尽量减少宣传物品的非正常损坏。

2：展会前电话告知客户展会时间，地点及我们展区的位置，并告知展会期间有推出优惠活动，邀请其来了解，比较一下。

3：通知各种方法提前收集参展的同业卖点，以便我们及时调整。

4：详细掌握展会的策划案（理由+卖点分析+过时不候）

二、家装课堂/名师见面会/户型发布会：

1：市场部要对该小区详细调研、并针对重点小区拟出开发方案，总经理必须重视，活动时间一般为发钥匙前一周，小区前三户应重点跟踪。

2：协助企划助理写好活动策划案，并将活动流程复印数份夹在宣传单内。

3：要求工程部确定样板房（工地）：至少两套，在施工地及竣工各1套，并提前落实现场、样板房细节的安排。

4：活动前必须进行全员培训、人员安排、礼仪培训。

5：准备好笔、纸等，中午尽量留住客户，提供免费午餐。

6：课堂内容：（1）介绍公司的过去：成立时间、荣誉、所做工程。（2)介绍公司的特点、特色：品牌公司与“游击队”、“塔利班”的区别。（3）介绍家装常识http:///xuesheng/:如何避免家装陷阱，怎样处理家装消费维权。（4）绿色家装标准，如何识别假伪材料、环保家装与主材选购（增加互动性活动）。

（5）三大承诺。（6）标兵项目经理的评选标准。（7）优惠政策。（8）3大目的：做朋友、作交流、做服务。（9）小区方案的讲解、说明，家居风水学基本知识。7：须当天召开咨询会后的各部门总结会，分析活动的得失。要求务必重视活动存在问题分析，不允许出现不上报活动情况（存在问题分析）或者是连续几个星期上报的存在问题都是一样的敷衍现象出现。

8：召开户型发布会必须准备充足的户型方案，图纸必须有一定的厚度、设计含量且包装要精美。

9：在每周五以前，总经理必须亲自到带参观的样板房（工地）进行考察实落，并切实做好参观前的工作，不允许敷衍了事，应付差事。

10：活动失败的主要原因：（1）市场部调研极度不包位，没有进行大规模地毯式的调研工作。（2）设计部的配合度不够。（3）对户型方案发布会的意义没有真正的理解。没有准备足够的精美户型方案，对出的方案极度不重视，在数量，质量方面极度欠缺。

11：如在小区举办家装课堂驻点布置要有展会效果。

12：活动过程中：全体员工一定要清楚公司此次活动的.......... 现场交纳定金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机，饮水机，电饭煲等）

 现场交纳定金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动(抽奖时间另行通知)

 现场缴纳定金后，凡家装合同签单额在x万以上可享受钻石工程价值xxx元免费升级，房屋面积在xx平米以内（钻石工程工艺升级标准：xxxxxx） 现场交纳定金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元品牌主材代金券

 现场交纳定金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元厨房全套品牌家具（橱柜，燃（煤）气灶、抽油烟机）

 现场交纳定金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元厨房全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）

 现场交纳定金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元品牌钻戒一枚

 现场交纳定金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣xx折优惠。活动流程

13:40-14:00小提琴表演

14:00-14:05活动开始支持人介绍与会领导及嘉宾

14:05-14:10中国银行相关领导讲话

14:10-14:15广汇国际家居领导讲话

14:15-14:20创威九鼎领导讲话

14:20-14:40家装银行分期讲座

14:40-14:50抽取低碳宣言三等奖

14:50-14:55宜居通&钻石工程揭幕仪式

15:55-15:25京派大师风水讲座

15:25-15:35魔术表演（变脸等）

15:35-15:40抽取低碳宣言二等奖

15:40-15:50开启香槟塔共贺活动成功

15:40-15:50小提琴表演

15:50-18:00经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场

17:20-17:30抽取低碳宣言一等奖

18:00活动结束

现场布置

会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。签到区，会议室入口处，客户及嘉宾签到。

发布会会场、舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷饮区）

舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成展示区，经典户型设计展，低碳宣言墙，低碳环保科普展（低碳国际，低碳家装，低碳生活，低碳工程（铂金工程）四大部分组成）

贵宾咨询区：分期付款咨询洽谈区，设计咨询洽谈区。

宣传途径

一：宣传时间：10月8日--16日

二：宣传方式：

1：自身户外

2：其它媒体（选择范围：电视，广播，报纸，户外，车身，重点小区等）3：合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等）

第二篇：装饰公司小区策划

我提供给你，是关于建材小区推广方案的，可以参考：

5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列。

6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。

四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售

小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作 做起来就顺利多了。

抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：

1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；

2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；

3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；

4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；

5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；

6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；

7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。

总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为建筑材料和装修的行家。

第三篇：装饰公司推广策划草案

装饰公司推广策划草案

一、策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在常德家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、市场分析

（1）目标群体定位：中高端群体。

主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。

（2）SWOT分析：

主要分析常德家庭装饰行业的机会和威胁并与鼎好装饰公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略）

（3）竞争对手分析

着重分析现今常德装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、品牌推广策略

（1）媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出鼎好装饰的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现鼎好装饰并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到鼎好装饰马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。

考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：

a、电视-因为主要在常德地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b、报纸杂志-可考虑在常德有较大影响力的报纸上连续发布鼎好装饰装饰的几大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以鼎好装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。c、户外广告-主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。d、电梯广告-电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。

（2）网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续鼎好中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动鼎好装饰的品牌推广。

与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所

五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。

（4）小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现鼎好的实力。

b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。

c．在小区正门设置充气彩虹门，打出鼎好装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。d．向过往的居家户和来看房的消费者发放鼎好的宣传单，并赠送印有鼎好装饰广告的手提袋。e．播放鼎好装饰装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现鼎好的特色，注重差异化。

f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有鼎好人必须统一着装，向消费者展现鼎好严谨认真的一面。

（5）活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此鼎好一定要转变消费者观念，向消费者展现鼎好设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择节日时间举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

四、策略执行

这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。

第四篇：装饰公司活动策划

第一届大型建材家装文化展

本公司活动主题：

一、装修咨询讲解内容

亮点1：公司可以按揭！（按揭资料）

亮点2：公司有强大的设计团队，来自重庆，上海，杭州！

亮点3：公司的优惠方式（送礼品）

亮点4：①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

③介绍公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

(3)活动现场：

①作品展示：设计师讲解效果图上业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

②电视展示，效果图，公司介绍，工艺介绍„„

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形解说。

二、活动优惠：

凡在活动现场定单客户免收设计费，可享受墙地砖人工费全免，水电工程人工费全免„„

1、工程造价在3--4万以内（含4万）客户交1000元设计定金送价值680元“美的”电饭煲一台或价值780元美的微波炉一台或价值980“美的”小冰箱一台。

2、工程造价在4--5万以内（含5万）交2000元设计定金送价值2499元创维26寸液晶电视机一台。

3、工程造价在5--8万以内（含8万）交3000元送价值3299元创维32寸液晶电视机一台„„

4、工程造价在8--15万（含15万）以内客户交4000元设计定金送价值4999元创维42寸液晶电视机一台。

5、工程造价在15万以上客户交5000元设计定金送价值5999元创维47寸液晶电视机一台。

6、同一楼盘三户以上一起现场团购的客户可享受墙地砖人工费全免，水电工人工费全免优惠后直接费的9.8折，同时还可享受以上优惠。

7、同一楼盘五户以上一起现场团购的客户可享受墙地砖人工费全免，水电工人工费全免优惠后直接费的9.6折，同时还可享受以上优惠。

8、同一楼盘十户以上一起现场团购的客户可享受墙地砖人工费全免，水电工人工费全免优惠后直接费的9.2折，同时还可享受以上优惠。

9、凡在活动期间定单客户，可获取汇轩装饰金卡一张，凭金卡二次装修可享受公司折上折优惠，凭金卡可在汇轩主材联盟商享受折上折优惠„„

10、最终解释权归汇轩装饰所有

三、主材联盟商名单：

各商家在10号前把整理好的优惠方式及广告语整理好并发与装饰统一印宣传册。参展单位棚子自己安排„„

活动地点：

活动时间：2011年4月15日—5月15日

第五篇：装饰公司策划总结

5.30端午活动总结

针对五月端午活动做以下六点总结：

前言：量变引起质变，从客观的角度去看整个活动，凸显出的才是我们自己迫在眉睫该改正的问题。

一、活动客户进店量

此次活动总共进店15波左右客户，没有转单量，这是我们首先该反省的问题。就客单量来说，量太少，而客单量转化比大概在十分之一，整场活动的签单量就能得到解释了。昨日的活动给与我们一个深刻的教训，想转单必须大量储存大量邀约，这是我们每个人都要改进的地方。

二、客户反映的一些问题

活动中客户对我们公司的第一反应是：一个不了解、一个不能一目了然，我们具体的优势客户看不到，那谈何勾起客户的燃点，让其去签单呢？第二：我们是新公司客户对我们的工艺还是不放心，多次反映：想参观一下我们实地样板间，我们没有及时的呈现，最后在没能签单方面有很大影响。这也是我们下次活动前，最先该解决的问题。

三、活动中的优惠力度

总的来说我们这次活动的力度是挺大的，但我们没做好宣传。这个大我们看到了，顾客呢？就客户而言，他要直观的看到对自己的利益点，然而我们没能放大这个利益点，这也就导致客户对于这个活动的力度不是很感兴趣，觉得我们力度不大。或者也有客户觉得我们价格这么便宜工艺材料肯定就不行。我们问题就出在没能给其一个明了的内容呈现，这是值得我们深思和改正的。（活动宣传和单页制定而且一定要明朗）

四、谈单当中的切割话术

这一点的话：我们缺的是技巧，还要不断地培训，对我们自身产品的一个培训、对我们卖点的培训、我们活动内容的一个熟悉程度，决定了我们在客户面前是否能运筹帷幄，时都能快速签单。这次活动我也从客观的角度看到一些问题：我们怕、不敢签、怕客户拒绝、过多的顾虑，而这一切说到白，还是不自信！逼单，配合切割这些我们还有很长的路要走。

五、进店客户的一个购买欲

站在顾客的角度上：签单和买东西一样，服务、氛围、心情三者才能形成购买欲，而我们没有一个软硬结合，没能把顾客的购买欲望激发出来，所以客户怎么会签单呢？

六、自身存在的的问题

整个活动期间应该是一个备战状态，气氛应该很紧迫：而对于人员我们没有做到及时培训、对于团队我们没能做到默契配合。没有团队协作，没有一加一大于二的效果，当然也挖掘不了我们的最大潜能。所以说：活动的单量少我们不应气馁、韬光养晦，待我们磨好刀剑，下次活动定能满载而归!

总的来说：这次活动不能客观的去评价它的失败与否。相反，这次活动的必要让我们得到反省。在后期的工作中，许多问题我们能更全面的考虑，予以借鉴。