浙江绍兴众成保险代理公司告诉你关于应聘保险营销工作关注的相关问题（精选）

第一篇：浙江绍兴众成保险代理公司告诉你关于应聘保险营销工作关注的相关问题（精选）

浙江绍兴众成保险代理公司告诉你关于应聘保险营销工作关注的相关问题

中国寿险市场具有巨大的潜力，也给我们带来了无限机会。

然而，并不是加入保险公司成为保险代理人之后就意味着从此前途一片光明。因为这是一个高度竞争的行业；因为这是一个讲究专业素质的行业；更因为营销人员在正式入司之后往往很难再做出新的选择。

显然，在入司之前，我们首先需要了解的是哪一家保险公司的产品更具竞争力！我们所选择的增员人及其团队是否能够给予我们更多的帮助。

1、如何选择一家更具竞争力的保险公司

每个保险业务员只能代理一家公司的寿险产品，入司一两年之后若发现公司不够理想，由于续期利益等方面原因，往往很难从新选择，因此，从业之前深入分析各家人寿保险公司的竞争力非常重要。

a、从寿险产品的价格形成，捕捉分析的重点

寿险产品主要分为：传统类保险、分红类保险、投资类保险。

传统类保险的利益是“保险保障”；分红类保险的利益是“保险保障+保单红利”；投资类保险的利益是“保险保障+投资收益”。

与财险不同，寿险“保险保障”部分对应的价格，是在保监会严格的费率管制条件下产生的。相同的性别、年龄，相同的保障，各公司间的价格几乎没有太大区别，各家公司比拼的是服务与品牌。而分红险和投资险中的“保单红利”与“投资收益”，是依据公司的经营业绩给付的，各公司间的差别极大。

根据“2005年1-9月北京保险市场情况”显示：截至9月底，北京市场人寿保险累计保费收入339.0亿元。其中,寿险普通型产品23.6亿元，分红产品288.5亿元，投连产品保费5.0亿元，万能寿险21.9亿元，分别占寿险保费的6.9%、85.1%、1.5%和6.5%。

可见，低利率时代，“分红类保险”是大多数客户的首选。各保险公司过去的分红状况及未来可能的分红趋势，成为寿险市场竞争的焦点。也是各公司保险代理人展示竞争优势的最关键因素之一！

希望了解更多分红方面内容者请看——关于“保单红利”的解说

b、从行业相关资料了解保险公司

在相同的存贷款利率条件下，各家银行的服务水平和经营业绩各不相同；在保监会严格的保险费率管制下，各寿险公司的服务与分红同样差异极大。

尽管“保监会令[2001]6号”规定保险公司不得通过公共媒体公布或者宣传分红保险的经营成果或水平。但想了解相关保险公司过去的“保单红利”并不难，因为各公司每年都会给客户寄发“分红报告书”，上面也都会有当年度相关的红利率展示。

从《2004年中国保险年鉴》上摘录的“2003寿险公司利润表”也可以让我们更全面的了解各公司利润状况。

对已上市的国寿和平安，我们还可以从《中国人寿保险股份有限公司年度报告》和《中国平安保险股份有限公司年度报告》了解更详细情况。

尽管“整体业绩”并不等同于“分红业绩”，但人寿保险公司的整体经营业绩是由包括“分红类保险”在内的各类业绩构成。对于中长期险种的客户来说，从宏观的角度分析保险公司的经营状况，也许更具价值。

此外，我们还可以从各寿险公司的市场占有率、股权结构以及媒体的相关报道等方面了解、分析、选择保险公司。

2、如何选择更理想的增员人及其团队

全世界寿险公司几乎全部采用金字塔构架管理模式。金字塔架构中的每一个人的收入主要来源于两部分：一是个人销售保单佣金；二是个人所辖团队的业绩水平。各级主管只有使其所辖团队不断增员和增加业绩，才能获得个人更大的经济收入。

这种金字塔架构管理模式虽然使每个人的组织管理能力得以充分自由地发挥，但同时也导致了各级业务人员只顾自己团队发展之现象。

为了保证金字塔构架的相对稳定，保障业务人员的增员积极性，人寿保险公司一般都规定业务员之间归属关系不得变动（不得变更增员人）。

因此，在决定从事保险营销事业之前务必选择一个适合自己的增员人及其团队。

我们应该如何选择增员人呢？笔者以为可以从以下几个方面进行考察。

a、展业方式与专业素质

每一个业务人员展业方式各不相同，主要有靠人情关系、靠亲和力、靠执著精神、靠陌生拜访等等。不管考采用哪一种方式，都需要一定专业技能的支持。

随着客户对保险认识的提高，随着保险市场竞争主体的增加，对专业技能、专业资料、专业知识的依赖越来越重，我们所选择的增员人在这方面能否给与我们更多提示、帮助、支持显然非常重要。

b、个人业绩、个人习惯及人格魅力等

如果增员人自己的业绩不是很好，我们也许不容易从她身上得到太多的支持。

对于希望将保险作为终身职业的人来说，增员人及其团队成员也很有可能成为我们长期的职业伴侣，其个人习惯、性格、道德水准等也应该是我们需要考察的对象。

第二篇：郑州代理记账公司：12366告诉你大家最关注哪些企业所得税优惠问题

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12366告诉你大家最关注哪些企业所

得税优惠问题

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1.软件企业自获利起享受企业所得税两免三减半的税收优惠，获利是如何确定的？

答：根据《国家税务总局关于执行软件企业所得税优惠政策有关问题的公告》（国家税务总局公告2013年第43号）规定，软件企业的获利，是指软件企业开始生产经营后，第一个应纳税所得额大于零的纳税，包括对企业所得税实行核定征收方式的纳税。

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2.经认定（复审）合格的高新技术企业何时享受企业所得税15%的优惠？

答：根据《国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》（国税函〔2009〕203号）第四条规定，认定（复审）合格的高新技术企业，自认定（复审）批准的有效期当年开始，可申请享受企业所得税优惠。

3.纳税人享受小型微利企业税收优惠需要报送的资料是什么？

答：根据《国家税务总局关于贯彻落实扩大小型微利企业减半征收企业所得税范围有关问题的公告》（国家税务总局公告2015年第17号）第二条规定，符合规定条件的小型微利企业，在季度、月份预缴企业所得税时，可以自行享受小型微利企业所得税优惠政策，无须税务机关审核批准。

小型微利企业在预缴和汇算清缴时通过填写企业所得税纳税申报表“从业人数、资产总额”等栏次履行备案手续，不再另行专门备案。在2015年企业所得税预缴纳税申报表修订之前，小型微利企业预缴申报时，http://www.xiexiebang.com 金凯元——代理记账、工商注册首选品牌 暂不需提供“从业人数、资产总额”情况。

4.小型微利企业税收优惠和软件企业两免三减半能否同时享受？

答：根据《财政部、国家税务总局关于进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展企业所得税政策的通知》（财税〔2012〕27号）第二十二规定，集成电路生产企业、集成电路设计企业、软件企业等依照本通知规定可以享受的企业所得税优惠政策与企业所得税其他相同方式优惠政策存在交叉的，由企业选择一项最优惠政策执行，不叠加享受。

因此，小型微利企业税收优惠与软件企业两免三减半不得同时享受。

5.2014企业所得税应纳税所得额15万的小型微利企业，汇算清缴可否享受财税〔2015〕34号文件的优惠政策？

答：《关于小型微利企业所得税优惠政策的通知》（财税〔2015〕34号）第一条规定，自2015年1月1日至2017年12月31日，对年应纳税所得额低于20万元（含20万元）的小型微利企业，其所得减按50%计http://www.xiexiebang.com 金凯元——代理记账、工商注册首选品牌 入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。

因此，2014企业所得税汇算清缴期不可享受此优惠政策。2014应纳税所得额只有低于10万元（含10万元）的小型微利企业方可按照《财政部、国家税务总局关于小型微利企业所得税优惠政策有关问题的通知》（财税〔2014〕34号）的规定享受相关优惠。

6.从事内陆养殖的企业，在享受减半征收优惠的同时是否能享受小型微利企业税收优惠？

答：不可以。根据《国家税务总局关于进一步明确企业所得税过渡期优惠政策执行口径问题的通知》（国税函〔2010〕157号）第一条第三款规定，居民企业取得《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条、第八十七条、第八十八条和第九十条规定可减半征收企业所得税的所得，是指居民企业应就该部分所得单独核算并依照25%的法定税率减半缴纳企业所得税。

7.企业享受安置残疾人员所支付的工资http://www.xiexiebang.com 金凯元——代理记账、工商注册首选品牌 100%加计扣除税收优惠需要符合什么条件？

答：根据《财政部、国家税务总局关于安置残疾人员就业有关企业所得税优惠政策问题的通知》（财税〔2009〕70号）第三条的规定，企业享受安置残疾职工工资100%加计扣除应同时具备如下条件：

（一）依法与安置的每位残疾人签订了1年以上（含1年）的劳动合同或服务协议，并且安置的每位残疾人在企业实际上岗工作。

（二）为安置的每位残疾人按月足额缴纳了企业所在区县人民政府根据国家政策规定的基本养老保险、基本医疗保险、失业保险和工伤保险等社会保险。

（三）定期通过银行等金融机构向安置的每位残疾人实际支付了不低于企业所在区县适用的经省级人民政府批准的最低工资标准的工资。

（四）具备安置残疾人上岗工作的基本设施。

8.委托外单位开发的研发费用是否允许http://www.xiexiebang.com 金凯元——代理记账、工商注册首选品牌 在企业所得税前加计扣除？

答：根据《国家税务总局关于印发<企业研究开发费用税前扣除管理办法（试行）>的通知》（国税发〔2008〕116号）第六条规定，对企业委托给外单位进行开发的研发费用，凡符合规定条件的，由委托方按照法规计算加计扣除，受托方不得再进行加计扣除。对委托开发的项目，受托方应向委托方提供该研发项目的费用支出明细情况，否则，该委托开发项目的费用支出不得实行加计扣除。

9.研发费加计扣除和残疾人工资薪金加计扣除税收优惠能否在季度预缴企业所得税时加计扣除？

答：

一、根据《国家税务总局关于印发<企业研究开发费用税前扣除管理办法（试行）>的通知》（国税发〔2008〕116号）第十二条规定，企业实际发生的研究开发费，在中间预缴所得税时，允许据实计算扣除，在终了进行所得税申报和汇算清缴时，再依照本办法的规定计算加计扣除。

二、根据《财政部、国家税务总局关于http://www.xiexiebang.com 金凯元——代理记账、工商注册首选品牌 安置残疾人员就业有关企业所得税优惠政策问题的通知》（财税〔2009〕70号）第一条规定，企业就支付给残疾职工的工资，在进行企业所得税预缴申报时，允许据实计算扣除；在终了进行企业所得税申报和汇算清缴时，再依照本条第一款的规定计算加计扣除。

因此，研发费和残疾人工资薪金加计扣除税收优惠不能在季度预缴企业所得税时加计扣除。

10.我公司接受了劳务派遣用工，现需要判断我公司从业人数是否符合小型微利企业标准。计算该从业人数的时候，是否包括我公司接受的劳务派遣用工？

答：根据《财政部、国家税务总局关于执行企业所得税优惠政策若干问题的通知》（财税〔2009〕69号）第七条规定，实施条例第九十二条第（一）项和第（二）项所称从业人数，是指与企业建立劳动关系的职工人数和企业接受的劳务派遣用工人数之和。

因此，企业的从业人数应包括接受的劳http://www.xiexiebang.com 金凯元——代理记账、工商注册首选品牌 务派遣用工人数。

11.我企业上是查账征收，年应纳税所得额6万，今年前两个季度实际利润额为2万，预缴时能否享受小型微利企业所得税优惠政策？

答：《国家税务总局关于贯彻落实扩大小型微利企业减半征收企业所得税范围有关问题的公告》（国家税务总局公告2015年第17号）第三条第（一）项规定，查账征收的小型微利企业。上一纳税符合小型微利企业条件，且应纳税所得额不超过20万元（含）的，本按照实际利润额预缴企业所得税的，预缴时累计实际利润额不超过20万元的，可以享受小型微利企业所得税减半征税政策；超过20万元的，应当停止享受减半征税政策。

因此，该企业在季度预缴时可以享受小型微利企业所得税优惠政策。

12.企业向居民企业股东进行实物派息，能否适用符合条件的居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益免企业所得税，收到实物派息的企业是否可以免征企业所得http://www.xiexiebang.com 金凯元——代理记账、工商注册首选品牌 税？

答：企业取得的实物派息，应按实物的公允价值确认股息分配额，符合《中华人民共和国企业所得税法》及其《实施条例》规定免税条件的，可以作为免税收入。以上由郑州代理记账公司整理总结。

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