第一篇:主动出击市场增加有效投放 农行安丘支行积极支持小企业发展
主动出击市场增加有效投放
农行安丘支行积极支持小企业发展
李兴华
今年以来,农行山东安丘市支行紧紧围绕经济金融形势变化,把支持小企业发展作为支持地方经济发展的突破口,加大对优良小企业的贷款投放,取得了明显成效。截止今年6月底,该行小企业贷款比年初新投放3000万元,为多家小企业提供了全方位、多功能的综合性服务。
为适应县域小企业发展的需求,该行针对一些小企业生产经营困难的实际,加大对客户的营销力度,根据当地区域经济和小企业特点,主动出击,灵敏反应,重点选择了有市场、有效益、技术领先、有成长潜力的小企业作为目标客户,及时将银行产品的准入条件、服务对象、性能和特点等向小企业进行了深入的详细介绍,增进了客户对农行产品的认知度。并有针对性地在企业信用评定、贷款担保方式、贷款定价、贷款审批、中间业务等方面实施差异化服务,捆绑营销了承兑汇票、票据贴现、财务顾问、代发工资、代理保险、转账电话、网银、贷记卡、本利丰等业务;积极为小企业传导市场信息、市场行情及相关政策,充当理财顾问和经营参谋。截止6月底,该行企业网银、企业短信通和企业电话银行分别比年初新增105户、56户和112户。
该行通过加快对小企业发展的支持,丰富了农行的贷款品种,调整了县域信贷市场,进一步提高了信贷、结算等综合服务水平,安丘小企业呈现出良好的发展势头,成为新的效益增长点,银企双方达到互惠共赢,较好地拉动了地方经济,为经济建设做出了积极贡献。