某区建立就业就医法律援助三条“绿色通道”经验交流材料（大全）

第一篇：某区建立就业就医法律援助三条“绿色通道”经验交流材料（大全）

某区建立就业就医法律援助三条“绿色通道”经验交流材料

目前，区共有少数民族成员26701人，涉及48个民族成分。为积极探索为少数民族同胞排忧解难的有效机制，区近年来在全区创建少数民族就业、就医、法律援助三条“绿色通道”，取得了良好社会效益。截止5月底，就业“绿色通道”共为103人提供救助；就医“绿色通道”共为230人

提供服务；法律援助“绿色通道”共为42人提供依法维权服务，得到国家民委及市、区有关领导的肯定。

主要做法是：

1、加强调研，摸清情况。组织专职调查人员深入到各个社区，就来沪少数民族和户籍少数民族基本信息开展调研，并建立户籍少数民族基本情况、聚居少数民族基本情况、来沪少数民族基本情况和少数民族困难情况等四大数据库，分析和汇总少数民族同胞面临的主要问题和困难，为创建“绿色通道”奠定了基础。

2、建立机制，实行考核。制定了《上海市区少数民族“绿色通道”实施细则（试行）》，对三条“绿色通道”的服务内容、援助对象、援助条件和申请程序进行规范，明确少数民族同胞提出援助申请，镇、街道少数民族联络组调查核实，镇、街道统战部门审核，区民宗办审批，少数民族联合会组织实施的工作原则。同时，结合机关目标管理绩效考核，将“绿色通道”工作纳入基层统战工作考核范畴。

3、整合队伍，主动服务。构筑涵盖“区、镇（街道）、村（居）委”三级工作体系，及时了解需求，主动提供服务，确保三条“绿色通道”帮扶到人、落实到位。在此基础上，建立9支总人数达779人的少数民族志愿者队伍，支持他们开展医疗卫生、法律咨询、爱心奉献、便民服务、就业指导等活动。

4、重视民生，务求实效。在9个镇、3个街道的色回去服务中心设立“少数民族就业绿色通道”，专设窗口和热线，为下岗待业的少数民族同胞提供再就业培训或优先推荐就业岗位，并补贴部分培训费用。在全区开通少数民族就医“绿色通道”，为少数民族群众就医提供优先服务，并对困难少数民族群众给予医疗费用补贴。依靠少数民族律师、法官等专业人才组成法律顾问团，以政府购买服务的形式，聘用常年法律顾问，开设周五律师接待日。与区法律援助中心共同建立区域法律联动机制，为少数民族群众提供免费的法律咨询和法律援助等服务。

第二篇：就业服务新三化建设经验交流

2011年，我局在新区工委、管委会的正确领导下和市局的悉心指导下，坚持以国家政策指导下的市场就业的方针，不断完善劳动就业服务体系，全面贯彻落实再就业扶持政策，积极推进就业服务新三化建设，努力将就业培训、再就业服务、创业扶持、农民工转移、职业介绍等项工作整体推进，并取得了较好的成效，圆满完成了上

级下达的各项工作任务。

一、精心组织，加强宣传，广泛开展就业再就业工作

（一）加大宣传力度，拓宽就业渠道。今年以来，我局充分利用各种宣传渠道，加大宣传力度，印发宣传资料30000余份。把培训、就业信息、社会保险宣传到居民手中，让更多的居民参加培训，实现就业，踊跃参保，采取多种措施大力宣传力度，为新区的就业再就业工作打好基础。

（二）摸清底子，开发就业岗位，解决就业难问题。首先为解决下岗失业人员再就业，我们结合新区实际情况，对辖区内下岗失业人员进行摸底，对就业困难对象进行排查，做到三清。其次积极组织社区下岗失业人员参加市、区人社局举办的 “春风”行动，开展就业推进行动系列招聘会活动3次，及时提供给相应就业愿望的人员，提供免费服务人数4550人，使112人达成协议并实现了就业，帮助有一定资金能力的人，通过技能培训和小额贷款，使20人开店创业当起了小老板，实现了自主创业。

（三）转变就业观念，落实优惠政策、强化技能培训，提高就业能力。一是坚持“鼓励创业、扩大就业”的原则，为全区下岗失业人员免费求职登记，职业介绍，为下岗失业人员免费办理《再就业优惠证》460本。二是积极动员组织辖区下岗失业人员参加计算机、手工编织、保洁绿化、农家乐3培训，共计905人。完成目标任务900人的101%，通过技能鉴定全部合格已拿到结业证书，其中815人已走上工作岗位，就业率达90%。

二、明确职责、夯实责任，扎实做好就业创业工作

（一）努力开发就业岗位，积极促进下岗失业人员实现再就业。通过努力，今年全区共实现城镇新增就业1826人，完成目标任务1750人的104%。其中，城镇下岗失业人员实现再就业200人，完成目标任务200人的100%，其中就业困难人员实现再就业50人，完成目标任务50人的100%；城镇登记失业率控制在4.2%以内。

（二）开发公益性岗位，拓展就业渠道。据统计，今年全区累计开发公益性岗位881个，其中机关事业单位306人，市级单位后勤227人，社区服务66人，公安局43人，卫生服务部门15人，其他单位224人。

（三）全面开展小额担保贷款，提供创业资金支持。截止目前，我区共为20家自主创业者和8家企业创业者审核发放小额担保贷款1259.5万元，比去年同比增长了 38%，为他们提供了资金支持，增强了他们的创业信心。

三、全力推动创业带动就业。

一是贯彻好《陕西省人民政府关于鼓励创业促进就业的若干意见》等文件，落实好各项激励扶持政策，优化创业环境，加大就业培训和创业培训力度，扩大范围，强化服务，重点鼓励和支持返乡农民工、高校毕业生、下岗失业人员积极创业。二是我局严格执行各项税费减免优惠政策、积极落实办理小额担保贷款审批程序，尽可能简化审批程序，切实发挥小额贴息贷款促进创业的作用，搭建创业平台。坚决贯彻执行就业再就业方针政策和工作部署，充分发挥职能作用，对就业再就业政策的研究和实施，对保障和推进再就业工作做出了突出贡献。

四、加强队伍建设，提高服务水平

以“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”和“加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人民基本生活”精神落到实处，切实加强机关作风建设，不断提高干部队伍的综合素质，增强凝聚力、提高创新力、强化执行力，扎实推进人社系统行风建设，加强干部思想道德和作风建设，开展优质服务窗口创建活动，不断改进工作方式和提高服务水平，满腔热情，脚踏实地为民办实事、解难题、做好事，树立人社部门良好形象。2009年XX街道办事处xx社区被评为省级充分就业社区；2010年新区xx街道办事处裕丰园社区被评为省级充分就业社区；2011年XX街道办事处xx区被推荐为省级充分就业社区。

一年来，我们所取得的成绩是有目共睹的，经局会议研究，决定申报全市就业再就业工作单位。今后，我们将一如既往地努力工作，扎实做好各项就业再就业工作，为加强发展、富民强区和全面建设小康社会做出新的更大的贡献！

第三篇：区人力社保局扎实开展就业三进三服务

区人力社保局扎实开展就业 “三进”“三服务”活动

就业是民生之根本。人力社保局把就业服务沉进社区，把工作机会送进农村，把人力资源带进企业，用实际行动服务基层、服务群众、服务发展。

一、把就业服务沉进社区，用真心服务基层。区人力社保局为促进充分就业，解决民生的根本问题，积极探索服务方法，创新服务模式，开设“就业创业党员流动服务站”，沉进社区送服务。区职介中心、劳服中心和职业培训学校实行业务下沉，联合开设“就业创业党员流动服务站”，将职业指导、就业信息、职业技能培训报名、创业项目推介、就业与创业政策宣传等公共就业服务送进社区，使基层群众更方便快捷地得到就业指导和服务。开展“一对一”就业指导服务，社区（村）劳动保障工作站专职工作者对就业困难人员、残疾人等特殊群体进行调查走访，建立台帐档案和资料信息库，逐户到人，面对面对接，提供就业信息，宣传促进就业优惠政策，帮助转变就业观念，提高个人能力素质和应聘技巧。

二、把工作机会送进农村，动真情服务群众。农村尤其是**地区交通不方便，农民外出就业成本高，帮助农民进城工作、增加收入一直我区的一大难题。人力社保局党委以创新争优为动力，多措并举，深入农村，服务群众。实施农村劳动力外出就业补贴制度，对被企业招用且签订一年及以上劳动合同，并按城镇职工标准缴纳社会保险的农村劳动力，给予外出就业补助，标准为**地区每人每月**元，**地区为每人每月**元。促进就业服务，鼓励有条件的乡镇、村成立企业性质的劳务服务组织，享受企业招用农村劳动力就业的相关政策，提高农村劳动力就业的组织化程度。开通农民外出就业免费班车，对于交通不发达的河西地区整体输送农村劳动力的乡镇、村劳务组织，由政府和乡镇联合开通就业班车，把劳动力带出农村。

三、把人力资源带进企业，使真招服务发展。就业是民生之本，而解决就业问题的根本又在于帮助企业发展，为企业输送合格的人力资源。人力社保局围绕区“***”建设的重点项目和产业发展，建立新兴实用技能岗前培训制度，对开展轨道客运服务、会务礼仪服务和会展服务等新兴实用技能的岗前培训给予财政补贴。依托铁路系统的职业技术学校，建立我区西部地区就业培训、实训基地，通过岗前培训使简单劳动力升级成为企业急需的优质人力资源。此外，为降低企业招用我区农村劳动力就业成本，对满足条件的企业，给予社会保险补贴和岗位补贴。加强就业信息平台建设，架构企业招工和人才就业信息的互通桥梁，组织人岗对接，帮助群众就业的同时也服务了企业发展。

第四篇：区人力社保局扎实开展就业三进三服务

区人力社保局扎实开展就业

“三进”“三服务”活动

就业是民生之根本。人力社保局把就业服务沉进社区，把工作机会送进农村，把人力资源带进企业，用实际行动服务基层、服务群众、服务发展。

二、把工作机会送进农村，动真情服务群众。农村尤其是河西地区交通不方便，农民外出就业成本高，帮助农民进城工作、增加收入一直我区的一大难题。人力社保局党委以创新争优为动力，多措并举，深入农村，服务群众。实施农

1村劳动力外出就来补贴制度，对被企业招用且签订一年及以上劳动合同，并按城镇职工标准缴纳社会保险的农村劳动力，给予外出就业补助，标准为河西地区每人每月300元，河东地区为每人每月150元。促进就业服务，鼓励有条件的乡镇、村成立企业性质的劳务服务组织，享受企业招用农村劳动力就业的相关政策，提高农村劳动力就业的组织化程度。开通农民外出就业免费班车，对于交通不发达的河西地区整体输送农村劳动力的乡镇、村劳务组织，由政府和乡镇联合开通就业班车，把劳动力带出农村。

三、把人力资源带进企业，使真招服务发展。就业是民生之本，而解决就业问题的根本又在于帮助企业发展，为企业输送合格的人力资源。人力社保局围绕区“一轴两带四区”建设的重点项目和产业发展，建立新兴实用技能岗前培训制度，对开展轨道客运服务、会务礼仪服务和会展服务等新兴实用技能的岗前培训给予财政补贴。依托铁路系统的职业技术学校，建立我区西部地区就业培训、实训基地，通过岗前培训使简单劳动力升级成为企业急需的优质人力资源。此外，为降低企业招用我区农村劳动力就业成本，对满足条件的企业，给予社会保险补贴和岗位补贴。加强就业信息平台建设，架构企业招工和人才就业信息的互通桥梁，组织人岗对接，方便群众就业的同时也服务了企业发展。

第五篇：步长营销系统各大区市场“三潜力”情况汇报经验交流会上的讲话

掌握步长特色，转变发展方式

——赵步长教授在营销系统各大区市场“三潜力”

汇报经验交流会上的讲话

各位总经理、总监、大区经理，各位医药代表：

我们这次要花十天时间来汇报与落实“三潜力”理论都做了些什么，做的效果如何，还有什么差距。这也是一次经验交流会。

这一届人代会已经结束了，我们两个人大代表，五年来我们充分把步长的品牌、步长的毛主席像章、步长给国家的交税——去年13.59亿，都在代表团作了发言，借以宣传我们品牌。比如山东代表团都去看了毛主席像章，就有一些跟我不太熟悉的人对我说：“老赵，这真棒，你怎么搞的这么好！”这就提升了我们在山东的品牌，对山东的销售提升是有利的。

五年来我在山东团和胡总书记、吴邦国、温总理、李长春讲话握手，这次是习近平。我们总裁赵超在陕西也有所建树，过去我们收养了一个孤儿叫宋馨怡，就是总理让路女孩，总理两次到汶川看她。我们做了一个画册，当赵超总裁把这个画册给总理看了以后，总理停下步伐，跟赵超交谈了五分钟，问宋馨怡好。引起了陕西团的称赞。

我们现在在会上尽量避免提父子人大代表，要低调。现在会议已经结束了，我们打算做一个两位人大代表的画册，宣传政治品牌。大家回想，从08年到现在，五年，我们30多个亿到100亿，没有这个政治品牌行不行？大家要认识到中国是政治社会。这个画册哪个医院打不开你送给他，哪个专家你送给他，还有共铸中国心、像章馆，这对我们打入市场都是很有用的。

这次这个会议，我在9号就给薛人珲说要提前10天准备，我们搞一次汇报经验交流会。今天会议的重要性我想给大家讲一下。

市场这事，把一件事情弄明白，你就能成功。这叫世事洞明皆学问，市场这事你弄明白了就是一门学问。我们是有缺点有问题的好公司，尽管我们还存在这样那样的不足，但是社会公认我们发展得又稳健又快，而且大家承认我们四个五年计划，我们品牌大大提升了，这就说明我们走的路是正确的，我们要坚持。我这次会上有些话本来是打算放在2014年讲的，这次提前讲，把我们五五计划的理论提前两年说出来，因为我们任务提前两年完成了，所以我的报告也要提前两年讲。具体五五计划的内容，到五五计划我们再说。

刚才讲了一个道理，就是市场这事你要弄明白就是一门学问，叫世事洞明皆学问。我们大家边工作边研究，就像毛主席，过去也是上学出身，没有打过仗，但是通过抗日战争、解放战争，成为震惊世界的军事家。三大战役，一次战役可以俘虏几十万军队，在世界上今后也找不到。他把握到了中国特色社会是枪杆子里出政权。这个特色，现在也是一样。中国没有原子弹没有导弹，能这么安宁吗？还有“为人民服务”、“没有调查就没有发言权”、“骄傲使人落后虚心使人进步”，这些话到现在都是有用的，它能让你把中国社会搞明白。就像现在，共产党提出科学发展观，调结构，转变发展方式。像今年是降低发展速度，调物价，调结构，转变发展方式，和谐，进一步关注民生。总理报告去年做了五件事，今年要做九件事。我学了几点希望大家都背过，有好处，拿来指导我们公司发展。

现在做药有4600家企业，中药2000多家企业。把我们这几年三倍速年年完成任务的背后总结一下，就是精髓。只有洞察其中的精髓，才能游刃有余地立足于社会，才能赢得人生最丰厚的回报。可是不同的人在同样的一生中，为什么有些人能干出一些轰轰烈烈的大事情，有些人却一辈子默默无闻、一事无成？原因在哪里？很重要的一点，凡是能做成大事的人，能够通晓做人做事的哲学、道理；而没有做成事的人，是不懂得这些哲学，或者这些哲学没有做到位的。步长这些年发展好，社会公认，我们人得做好，我们才有今天的结果。做人做事是一门艺术，更是一门学问。一个人无论你多么聪明多么能干，背景条件多么好，如果不懂得如何做人做事，那么最终结果将会是失败的。回忆一下，我们淘汰了多少人？离开我们的有多少人？当初和我们同时起步的人，现在结局如何呢？比我们现在这些老总还强吗？他们有些还是这些老总的师傅，现在又如何呢？只有会做人做事，才能行得正走得远，充分的体现自我的人生价值。只有能做事做好事，把难办的事尽可能办好，才能创造骄人的业绩。

药是最难做的行业，但是我们去年有六个过亿城市。我曾在06年提过的“三个亿工程”——省过亿、产品过亿、事业部过亿，现在五年了，大家看，现在这个口号就落后了，我现在一个小城市就过亿！为什么？这些人就是人做好了事做好了，把难办的事尽可能办好，才能创造骄人的业绩。有些人是会做人不会做事，是人情老手，好人，但他就是一个不能创造社会价值的人，还不如捡垃圾的，因为他还要政府照顾他。而会做事不会做人的人，你在做事的过程中就容易犯错误。我们这次开会介绍的这些经验，是步长18年积累的，今天开会先让事业一部讲，就是要选择几个做得好的。我在这里要告诉他，做得好也有缺点，人无完人，相对来说事业一部还比较成熟。从93建立起队伍到现在快20年，没有事业部的成功就没有步长的今天，有了一部我们才发展到其他事业部。我们这个会两个目的，一个要促进事业一部很快过百亿，把我们其他事业部也要促进到过十个亿，意义就是这么重大。因为这个经验是我们18年来大家集体总结出来的。他们也有缺点，但已经是做的比较好的。

我们每一个人都要虚心学习，特别是那些代表，最好有个笔记本，事业一部21个大区经理的经验介绍就够你一辈子用了。不管你认识不认识，每一个人都或多或少有值得你学习的地方。把他们的经验灵活的运用到你市场中，用在你的生命中，我想你会大大提高。而且这不同于那些社会上的提高班，是我们自己的经验，能避免你走弯路，避免你碰壁摔跤。离了步长，你在外面再找这样的公司恐怕很难找了。

现实社会中每一个人都渴望自己成功，然而很多有志之士为了心中的梦，为了实现自己梦想，付出了很多代价，却得到的很少。为什么有的人成功有的人不成功，这个问题被很多人在关注，值得人深思。不成功的人你也不能说他们不努力，不能说他们懒惰不勤劳，可为什么落了一个一事无成的结局呢？这就是我为什么要总结经验。表面上看做人做事很简单，把人做好、把事做好，谁不会呢？其实不然。比如我也当过教师，也当过校长，为什么有些讲课学生不爱听，下面小动作很多，而有些老师讲课学生一句话也不说？别人讲课时我在旁边听，学生在底下做小动作，表示你讲课水平不够。像我作报告限制人数，有些人还偷偷地跑来；但有些人作报告听众反而跑走了，为什么？因为你不能给他知识，不能吸引他。

有些人想赚大钱，一开始就想做大事，不想做小事，偏偏离你的愿望相反，小事做不来大事也没成功，啥事都做不好。做好人做好事是有学问的，要掌握这个学问，我们想就要抓住事物的本质。现阶段国家在深化医药改革，城市居民乡镇医保报销比例加大，今年普遍三百元，但是在北京只要你得了病都是全报，北京是全民医保。这次国家又公布了20个病，我们今天提出个建议，现阶段医改报销比例加大，公布了20个大病，还有我们原产料大涨药品不涨，面对着企业利薄亏损这些情况，我们怎么样活下去，还要活得更好？我们要抓住现在社会的本质，提炼总结出具有步长特色的规律来，让我们各位老总、总监、大区经理、医药代表才能有章可循，而不至于茫然无序。只要认真做到简单、听话、照做，你就会在步长得到丰厚的回报。

我们也要向社会学习，向行业朋友们学习，但我们还要坚定不移地走自己的路，跟在别人后面的人永远是庸庸碌碌。要想把一件事做好，世界上所有成功的人，英雄豪杰，必有坚定做人的原则，有自己做事的风格，有自己思想上的独立性，保持自己的本色特色，不要迷失方向。这也是为什么共产党提出特色社会主义。回忆我们，我们很有个性，很有自己的独立思想性，步长为什么成功？93年提出听党的话，20年不落后。为什么领导跟我们握手？因为我们听党的话。现在都想学我们，我们三品合一的品牌，我们共铸中国心活动。大家看这些理念。

我把步长发展分为三个阶段：03年以前战略坚持阶段，四五个亿，五六个亿，徘徊了多少年？大家都跟我一块战斗。我们04年到08年战略进攻，暴风行动开始，产业结构调整，大家看这些经验，中间四年时间三倍速，大家回忆中国哪里有？四年以后我们速度立即朝下降，现在是30%，我判断我们四五计划还有两年都能达到这个增长速度。那到五五计划能不能坚持？看情况。我不是个疯子，不会永远都是三倍速。我觉得我们能做到。

我们06年提出来专家回公司，投资多少亿，现在我们还能增长还能过百亿，没有专家回公司能成功吗？这像枪杆子出政权一样，都是哲理。我们三个亿工程，三大战役，而且07年庐山会议我讲，那个时候大家对做丹红才开始动，我说脑稳之和等于丹红，现在脑稳之和甚至小于丹红了。那么未来步长到三百亿，我断定注射剂就要占我们百分之六七十，可能二百亿到一百五十亿是注射剂来的。等我们五百亿的时候我们注射剂可能要占三百亿，口服药二百亿。我们这些年只做了一点，就是我们重视了丹红的开发，我那句话对大家很有吸引力，就是“脑稳之和等于丹红”。所以说我们要有信心去做，当时我们不信，现在你们信了。有人问我董事长你怎么知道的？我说我是医生出身的，注射剂我清楚。昨天我了解到，20毫升去年招标就解决了，到现在还有的不动，是不是又犯了04年10毫升丹红的错？喊得美就是不动弹。我们将近10个注射剂，丹红两个，其他七个，还有很快就要落地的得力生，这十个注射剂将来500亿要占300亿的份额。大家要认识到，观念要转变。我昨天专门了解，去年搞了20毫升的，能开发也不开发，等着，我们这一次开会就要认真研究这些事。

我们向别人学习，但是步长很有个性，三个阶段很清楚。每一个五年计划都有一个大的行动，像四五计划是让中国人民更早更快更深认识步长品牌，多有历史意义。这就是我们的经验我们的总结。大家看我们的多事业部多模式，我们是一个很有理论研究，有思想有理念，而且持续沿着一个方向走的企业。就像成功的人，毛泽东很有个性，不服人，一个企业有自己的特色，有自己的思想，有自己的个性，我们坚持走自己的路，所以我这次开会就是重申我的这一研究对我们的指导实践的意义。我们只有保持特色走自己路，才能成为有所作为的企业，有所作为的人。这就是我要讲的，我们要把人做好把事做好。人做好事做不好，是对社会没有贡献的人；事做好人不好会犯错误，会走弯路，会出事。我们有自己独立的思想，走了这么多年自己的路，我一直主张我们三大纪律第八条，不断学习，但是我从来没有说把哪一个企业老总请来，你给我抓，因为那会乱套的。这几年发展的速度是别人羡慕的速度，在社会上是个谜。好多记者采访我我说我也不清楚，不愿多说。我只说建了毛主席像章馆后就增长的快。现在我再谈对国情的认识，用科学发展观指引我们把事业做大。科学发展观就是各行各业根据实际情况实事求是，制定自己的战略战术，制定自己的发展创新理论创新。

我今年的报告只提前两年，我把我第一个内容讲了十个核心竞争力，为什么要讲这？因为信心是成功的一半。我把竞资格列入到十个核心竞争力之一，步长医院现在打丹红吃脑心通，病人住满超过一百人，我三年时间就办到了。第二个医院也起来了是在咸阳办成的，将来连锁还要办。为什么？在陕西你不打丹红吃脑心通你那病人就留不住。这是我的医院特色，用我们自己的药来治疗，西药只用一点。现在医生抢救病号，没有丹红就不会用药了。十个优势，是给我们增强信心，不是只管2012年，而是增强到2020年，我们再产生新的核心竞争力。这十年是黄金时间要规划好。为什么说三百亿到五百亿呢，因为具体还要看国家政策，这是你左右不了的，我们要跟着国家发展速度走。我还留有余地，因为我们是挣国家给农民看病从国库拿的钱，不能挣太多了，这可是国家的钱。所以我曾有一个标题，我们引领潮流，我们依然超前。这个在网上都公布了，还评价我为当代医药界的毛泽东，你可别说我骄傲了，这是给我们内部增强信心呢，大家理解我为什么讲这个，就是要增强我们十年的信心，我们依然超前，我们会有凝聚力。

第二个内容我把我们各事业部总结了11条，经验5条，成功6条，大家都认可。我们的模式是成功的，但我们的模式也有问题，当产品不到位的时候，事业部也不赚钱，没有利润。我昨天从22楼看到7楼，把员工看了一下，很多商贸学院的，我们机构里面人员都到位，市场部，组织发展部，财务部，各部门人都齐的。每个事业部再抓十个产品人都够用。我们多事业部，现在还有三十多个产品，如果我们能抓上百个有价值的产品我们步长就成功了。第二个我讲大家对多事业部多模式要有充分的信心和希望。很简单一个道理，没有这座大楼十个事业部建不起来。你让他们在外面租房，人心就散了。所有有些人向我学，我说你先盖一座大楼。我昨天一回来就去看大家，花了一个半小时，从2点看到3点半以后，看的高兴，大部分是商贸学院的学生。再一个我讲，产业结构不调整就没有经济振兴，这是我们自己的经验。人是需要精神的，艰苦奋斗、顽强拼搏还是我们的企业精神，在现阶段再加一个：在探索中求发展，摸着石头过河就是说的这句话，邓小平这句话语言很直接。创新中要利润，现在做药的利润很薄，不创新就完成不了利润。在竞争中树品牌，在挑战中争第一，我们现在还不是医药老大，只是中药在前列，前面都大，特别是那华润，是上千亿的大国企，它也搞中药，但我们在调整。看我们能保持多久的中药老大的位置。拿老大也有压力，拿不好别人就夺走了，我在想2020以前我们步长是否能一直保持中药老大位置。这就是人要有精神。接着我就讲，步长怎么样做强做大。做强，三强理论现在大家都认可。我们现在产品强，我们今年的天葵更年软胶囊，还有个儿科药，最近不停地在拿，都在拿，为什么？事业部要过十个亿，还得努力。

最近我写了四卷书，每一个老总都得有一套。这是我们自己的宝贵经验。我们市场研发我在亲自抓，像脑稳丹都能拿到国家进步奖，大家说这能不能促进五百亿？丹红一直压着，等把捆绑它的绳子解了后，丹红一百个亿很容易。这就是步长产品强。正好在这个时候有相当一部分企业要倒闭，我们趁机收产品。我们今年还能批几个产品出来。我昨天又开了生产系统报告会，哪个厂长达不到标准，造成的损失个人赔偿，下岗，严格要求，必须要达到国家标准，现在是管理创新。医学推广，把卖药要转变成卖品牌，今年我们上半年产品知识培训，石月利在抓，要订员工考核标准，今年要求严格，大区经理竞资格，不会或者失误的下岗。竞资格没有业务是个零。我们有几个省放的都是很强的大区经理，都束手无策。我们市场就是三潜力，我总结的这就是规律。还有竞资格、四终端、专家回公司，没有这些都不行。这就是步长自己的企业精神。有自己的三强企业战略，有自己的市场潜力，使我们做市场的人有章可循，有规律可做，不会茫然无序。这还是在科学发展观指导下。我提出来通过这次试讲，希望我们所有人用两年补充，2014年我们就要写东西了。特别是我们一些总经理，水平都很高。大家共同来完善它，是不是这么回事？我以为三潜力就像枪杆子里出政权一样，有了这，我们就能把竞争对手、产量拿回来，就能向竞争对手要销量，要奖金。这就是我们这一次开会，根据这个做验证，大家可以提出修改。用我们的理论验证市场，大家完善。

第二个我们要转变经济发展方式。怎么转变？有三个。第一个转变，利很薄，只有销量增大你才能赚到钱。昨天雒社教想来讲我说算了，我替你讲。他给我提出，有些量很小，生产成本太高。我们这一次要把小产品通过这次会议要促上去。一百亿没有脑稳丹绝对不行，我们突破了这个难关，我们小产品要带起来，所以我们转变要从重视脑稳丹转变成重视小产品。你上不去成本就降不下来。这是一个转变。第二个转变，要高度重视注射剂。未来三百亿到五百亿注射剂要占一半到三分之二，凡是注射剂开发慢的，你观念赶快转变过来。因为我们一个注射剂都十多个亿，不管是谁，代理商你今天拿到了，但是不开发，照样得收回来。因为我们要发展。还有第三个转变，要从“哪个能赚钱我就卖哪一个”这一个观念转变成“我必须把所有产品做上去”这个观念。所以我们这次一定要转变。

总结一下，第一个转变是从卖脑稳丹转变成小市场小产品，因为利很薄，必须把量做上去，药厂地办才能有点利，这是关于生产。第二个转变就是要重视注射剂的开发。第三个转变，由“想卖哪一个就卖哪一个”转变成“公司指定的非完成任务不可”。不是我想怎么样，而是公司规定你怎么样，必须要服从。第三个转变其实就是重申我们的纪律——懂得服从。这次我们主要解决这三个转变的思想问题。这三个观念，就是我们现阶段要解决的事。很多责任是我们大区经理重视不够，要求不严，检查落实不到位，我也提前开了一个注射剂会。

第三个就是贯彻落实三大纪律八项注意，不但要会唱，还要会做。这是我们的纲。

第四个，通过这一次，还有小地办要汇报，我们看哪些干部能提拔，看他们汉语的表达能力。我最近把我们的干部总结了八条：第一条学习能力，一个学习产品知识的能力，第二个学习步长文化、三潜力、三强企业的能力。大区经理也要考产品知识，上半年都是在考产品知识。第二条执行能力，就是彻底把代表们想做什么想卖什么转变成按公司要求怎么样做。去年丹红20毫升竞资格解决了，今天还有人按兵不动。第三条组织能力，我们现在一个市场部大的一个可能一百多人，像过亿城市张琪还有齐昌贵，下面都分了很多部门，就像我们公司机构在他那缩小，今天当个领导没有组织能力不行，组织不起来。第四条表达能力，就是你的演讲能力。如果毛泽东不会演讲，邓小平不会演讲，几百万大军怎么带？你个大区经理不能讲，就像俗话说的，茶壶里面装饺子，倒不出来，那你只能做一般人，不能做领导。第五条竞资格能力，就像薛人珲把四P变成六P，竞资格能力。第六条凝聚力，就是一个大区经理当得好，大家都愿意跟着你走；你的地办当得好，把大家都凝聚起来。好人走不了，能不能团结起来？大军都想把你的官帽摘掉，那你也干不成。第七条品牌宣传能力，今年要求我们所有人都要宣传100个医生，100个社会人，年年如此。这是一个最大最有效的广告。品牌宣传能力，就是我们毛泽东像章啊，三潜力理论啊，包括我们的共铸中国心。最近我们广东共铸中国心准备组织专家到南沙群岛，已经列入到计划郑红兵开始介入，花最少的钱取得最大的效果，把广东省打起来。我也参与，到南沙群岛去。希望我们郑红兵这一招真有效。第八条创新能力。为什么创新能力放到最后呢？就是你老老实实的听话把公司安排的事都做好，然后你做的这些还不够你再创新。一开始你啥都不行你还胡乱创可不行。所以放到最后。今后我们大区经理、地办经理按这八条去要求，你们将来把这个培训时解释好。

我们还有两年时间，2012、2013年，我们明年现在还要开一次会，两年要把步长公司提升一个大台阶，完成现代化企业的管理，给五五计划把基础打雄厚，事业一部过百亿。像我前面讲的，想成功，得走自己的路，有自己的理论、理念、文化不动摇，这是一个前提，认真学习我们这次会议的讲话来指导我们市场，学习三潜力。理论完善，管理创新，大家共同努力。三个转变大家一定要搞好。转变发展方式。三大纪律八项注意会唱还要会做。培养干部，希望我们每一个大区经理，若是条件成熟，培养两到三个人。谁能行谁就上。这是我这一次对汇报交流会提出的一点想法，大家在评估会上可以讨论。