农牧企业营销特种兵训练营-就餐纪律要求

第一篇：农牧企业营销特种兵训练营-就餐纪律要求

农牧企业营销特种兵训练营 学员就餐纪律要求

一． 按时间和要求准时到就餐地点

二． 不准大声喧哗和打闹

三． 按要求到指定的餐桌前坐下

四． 不准随便走动

五． 统一朗诵餐前训导

六． 就餐后要把椅子归位

七． 不准饮酒

八． 按规定要求（细节）就餐

第二篇：制定企业营销计划的一般原则和要求（本站推荐）

制定企业营销计划的一般原则和要求

制定企业营销计划的一般原则和要求

1、营销计划应贯彻落实企业发展战略

一般而言，企业发展战略反映着企业的发展方向和宏观目标，但它仅只是一个方向和目标，如果没有营销计划予以具体落实，则势必成为空中楼阁；反之，企业的营销计划，如果没贯彻、落实企业发展战略的意图，而自行其是，亦是要碰壁的，这不但可能导致营销计划与发展战略的不协调甚至冲突，造成企业发展中的“南辕北辙”或运行中的政令不一，而且脱离了企业发展战略的营销计划，势必是无根浮萍，既缺乏根据，又可能丧失了方向感和目的性，从而，带有很大的盲目性、随意性，无法适应市场经济的发展要求。因此，制定企业营销计划首要的原则就是必须贯彻、落实企业发展战略。如果说发展战略是纲，营销计划就是目；发展战略是企业发展的方向，那么，营销计划就是企业向着这一方向迈进的方法和步骤；发展战略是宏观指导思想，那么，营销计划就是落实这一宏观思想的具体化、程序化、科学化的运行方案。所以制定营销计划，不论是长期的，还是中、短期的，都应该紧紧围绕企业发展战略来进行。为此应该注意如下几点：其一，制定企业营销计划应始终与企业发展战略方向保持一致。例如，企业发展战略中把建立跨行业、跨地区、跨国界的企业集团作为发展目标，那么，营销计划就应当根据这一战略方向来制定，在计划中就应当充分体现这一战略思想，在长期和中短期计划中不同程度地贯彻落实这一战略意图，一般地应把它们分解成短期、中长期目标，逐次予以落实在短期、中长期营销计划中。任何与战略目标和发展方向不协调或相冲突的营销方案、方法，不论它有多么完美，都不应出现在营销计划中。其二，营销计划制定中应作为战略目标，那么，营销计划制定过程中，就应当分别在短期、中期、长期计划中予以具体落实，并确定具体量化的指标和实现方法、实施程序。如在长期计划中，确定出每年拟以多少个省区或以多大增长速度扩大市场占有率，最终达到一个定量的指标要求。同时，对扩展目标市场的次序，采用的分销、促销方式等做出明确的计划。又如其计划中拟定出当年计划扩展的目标市场（一省或若干个省区），并定出量化指标，（如占领区域的覆盖率、销售额、增长百分比等）。如果技术上可能，还应将计划任务进一步分解到每一季度中加以落实。

2、制定营销计划应遵循市场规律、循序渐进。

在市场经济条件下，企业的一切活动都受制于市场，因而营销计划的制定应该严格遵循市场规律。在制定营销计划时首先应对企业面临的市场进行认真的调研，此可称作“市场审计”，这是制定计划过程的第一阶段，是基础的或准备的阶段。只有这一阶段做好充分细致的准备工作，才能为最终完成营销计划的制定奠定坚实可靠的基础。否则，如果越过这一阶段或是在这一阶段草草了事，便匆匆进入第二阶段——制定计划阶段，那么，制定出的计划，无论在理论上多么合理，都将经不起市场的严峻考验，要么过于保守造成市场机会损失和企业可利用资源的巨大浪费；要么，过于激进导致计划不切实际，无法实现而成为一纸空文，甚至使企业被无情的市场所吞噬。市场经济规律反复证明：不尊重市场，必然要招致市场的报复。在进入第二阶段即制定计划阶段后，也并非就可以类似于写文章那样埋头书案了，还需要循序渐进地做好如下

工作：①充分了解并掌握自身企业实际情况。这是制定计划的另一个重要依据。如果说搞好“市场审计”，了解、掌握市场是“知彼”，则了解、掌握企业情况便是“知己”，“知彼知己”方能使计划立于不败之地。②群策群力、多方聚焦。企业的营销计划作为企业未来一个时期的工作指南，涉及企业的各个部门，而且一旦确定并颁行，就要求整个企业的各个部门去齐心协力实施、完成它，因而，计划的制定就不应只是计划部门一家的事情，应当广泛听取各部门的意见，吸收采纳其合理和正确的意见与建议。在计划草拟成文之后，还需反复征询各方意见，以使营销计划真正切入企业实际及特点，更准确地反映市场运行规律，适应市场变化的脉博。③由远及近，先长后短。营销计划分为长、中、短期来制定。在制定计划时既不能将之含混和笼统，亦不能把它们完全割裂开来，同时也不能将它们的次序颠倒。具体而言，在制定计划时，避免采用长、中、短期计划被混在一起的“一揽子”计划，那样的计划内容表述势必含糊不清，任务、目标、方法等重要方面都将不可能明确、具体，而且在执行、实施上也不便操作，在检查、考核计划完成情况时，更会出现困难。因此，各期计划必须是分开、分别制定，制定时要照顾它们之间的有机联系。中、短期计划要贯彻长期计划精神，分担长期计划的任务目标，短期计划要贯彻落实中期计划的任务目标。从而做到方向一致、相互支持，且各有侧重及特色。一般而言，计划时间越短，越应具体。在制定的顺序上，应首先着眼于长期，其次为中期，最后是短期。这个次序不能颠倒，因为，它们之间的逻辑、辩证关系和各自的特点决定了必须这样才更为科学。

3、制定营销计划应抓住关键，明确“表述”

营销计划并非工作流程或企业备忘录，它不可能也不应该太详尽，而应抓住企业营销中的关键性问题予以列述。如企业产品如何定位，定位的品种、产量、质量指标和销售量、利润完成额，市场占有率以及新产品开发、营销促进、目标市场拓展等关键或重大事项应作为计划的主要内容，其它一般性管理和日常事务性问题不必列入计划，以免主次难辩，轻重不分。

同时，在计划中，对诸项重大问题应当进行具体而明确地规定或要求，而尽可能避免用模糊含混的语言进行表述。为此，应当尽可能采用定量化的标准予以界定和表述，如某一时段内完成××万元产值、或生产（或销售）××品种××单位数量，实现利润××万元。又如以百分之多少速度递增等等。对不能或不宜量化的目标任务，宜用文字简明而准确地予以界定和要求，此类表达要足以使执行者不致误解、或出现解释分歧，给今后计划的履行衡量和检查带来困难。

4、制定营销计划应切实可行，灵活调整。

没有可行性的营销计划是注定要失败的。要使营销计划具有较高的可行性，在计划制定中应注意做到如下几点：①遵循市场规律；②切合企业的实际和特点，这两点在前文中已涉及，此不再述；③实事求是、循序渐进，切忌头脑发热，搞不切实际的“大跃进”，大干快上；④加强反复论证，把计划建立在科学、合理的预测基础上；⑤充分考虑市场、政策、企业自身等客观、主观，外部内部等变动因素。

营销计划一旦制定并颁行，一般应相对稳定，不能朝令夕改，但是，市场是不断变化的，而企业又是被市场牵着鼻子走的，因此“你走我也走”，“你变我也变”。在计划实施过程中，当企业外部难免发生未能预期到的变化时，应对计划作出相应调整。这也是保证计划能够切实可行的最重要思路。这种调整可看作企业营销计划制定的“后期阶段”，或戏称作“售后服务阶段”。当然应该注意的是，调整和修改计划不能过多或太随意，只有当市场变化太大，不得不调整时才可进行，否则会使计划丧失其权威性，甚至动摇企业各部门及其员工实现营销计划的信心。

第三篇：房地产企业互联网思维与营销实战训练营——中房商学院

【长沙】《2015房地产企业互联网思维与营销实战训练营》(4月22-23)

1、新媒体时代。变局正在发生，当报纸，杂志等传统媒体日渐式微，微博，微信，新媒体不断推陈出新，房地产营销面临前所未有的机遇与挑战。

2、新营销环境。不只是新技术带来的媒体变局，更大的变局来自80、90后的日渐主力化。面对新生代购房群体，房地产营销如何应对?

3、跨界已经是社会经济发展的核心关键词。房地产行业的跨界趋势愈演愈烈，营销者如何与时俱进?有没有突破以往的营销策略?跨界思考给你答案!

4、跨界营销的事情可能一直在做，房地产跨界营销的方法论你也许并未总结。在一个过分强调战术的领域，悟道的机会看起来还蛮难的。

5、大数据与新媒体正在消除边界，跨界是一个必然。少数人实践趋势，少数人跟上潮流，你属于哪一派?

6、新课程设计。房地产创新营销课程，房地产营销者+新媒体实践者，主讲老师黄老师被认为是“最懂营销的地产人中玩新媒体最好的，自媒体运营者中最懂房地产营销的”。

【课程背景】

【课程收益】

1、你将知晓传统营销打法如何新媒体化?谁说报纸展会没有用，只是你不会用!

2、你将获得微博营销，微信营销，微电影营销等新媒体在房地产品牌营销中策略与打法，以及成功案例分析。

3、最重要的是，你将获得的创新营销的思路，新媒体时代地产人营销者的应有态度

以及志同道合一群创新者。

4、你将获知前所未见的独一无二的关于房地产跨界营销的方法论。重要的不是跨界营销的打法，而是跨界营销的思路。

5、你将在跨界营销方法论的逻辑思维中，获知行业知名企业与楼盘跨界营销的经典案例以及背后的故事。

【课程特点】

1、地产人，自媒体，营销控。懂地产，会营销，不只是讲新媒体。

2、操盘手，写作者，好导师。思考力，表达力，沟通力，让课程更有吸引力。

3、面向2015，房地产营销新媒体课程，全新升级版。

【学员对象】

房地产企业董事长、总经理、营销副总、营销经理、营销主管、品牌宣传部等

【金牌导师】

黄老师：易居(中国)克而瑞信息集团品牌中心总经理。易居图书总策划，《CRIC地产观察》主编，《地产策划知识分享之旅》作者。首创房地产营销脱口秀《黄的秀》。2010-2013 新浪乐居最具影响力微博得主。2011 CIHAF最具影响力房地产微博达人奖。

【课程大纲】

第一天：

第一讲：【天变了】互联网颠覆房地产?

§王健林PK马云

§雷军PK董明珠

§任志强-丁祖昱-真叫卢俊

§海底捞-罗振宇-彩生活

§王石-郁亮-毛大庆-万周君

§搜房.易居.世联.中原

§马佳佳-房多多-带客通

§周杰伦-李宇春-吴莫愁

互联网颠覆一切。

让不动产动起来!

当房地产遇上互联网+金融+社区服务

第二讲：【毁三观】产品+营销+管理三观

§企业提供商品，用户消费品牌

§消费者购买的是自己的态度

§产品即营销，产品即媒体

§产品=企业一半+用户一半

§定位-4P-参与感三三法则

§用户需求-痛点-细分-走心

§思维互联网化：想通了

§组织互联网化：干起来

§向死而生，向后学习。把世界交给80后

从营销总监到产品经理

所有传统打法，必须搬上手机

没有老人，只有赖人

第三讲：【战略论】生死攸关的三个问题

企业战略转型：房地产还干不干?

卖房子?收租子?第三条道路呢?

营销战略升级：产品+与双现场。

产品复合化=不动产+金融+++

现场营造互联网化+手机-微信。

个人品牌战略：每个人的信任连接

合伙人时代。手艺人时代。

我不知道风往哪一个方向吹

没那么简单

大家都是出来卖的

第四讲：【自媒体】企业与个人自媒实践

企业自媒：线上(手机)+线下(楼盘+)

TV时代。主编时代。微群时代。

个人自媒：线下(圈子)+线上(微信+)

头像。名称。签名。

朋友圈。聊天组。公众号。

人格为王

微信第二人生

阅读量个位数的公众号图文，如何实现千万级的房产销售?

第二天：

第一讲：【新常态】房地产营销环境

一.什么在变?

1.时代在变。五四运动-改革开放-移动互联网

2.行业在变。白银?铂金?淘金!买方市场

3.客户在变。年轻态，新生代，需求，痛点

日新月异，时过境迁。

经验有毒，必须脑补。

二.变与不变!

1.变心态。营销总监，几岁合适?

2.变组织。上下内外，统一战线。

3.变产品。客户到底买的是什么?

不变的?我们课上说

三.怎么找死?

1.每个人都是自媒体。

2.现场营造互联网化。

3.《魅力女神营销学》

讲几个段子

第二讲：【营销总】恶狠狠的小鲜肉

§仆人精神到匠人精神

§炮灰团长到革命旗手

§地产中坚到网络红人

§互联网时代的乙方咋管

§互联网时代的员工咋管

§互联网时代的自己咋管

互动模拟：营销总监都有病

带上你的项目我们一起诊断

第三讲：【举栗子】学得会的方法论

§刚需住宅：路劲上海派+万科梦想派

§高端住宅：万科翡翠公园+绿城上海御园

§旅游地产：无锡灵山小镇拈花湾+德懋堂

§顶级项目：成都麓湖+苏州绿城桃花源

§一线城市：北京三盛国际城

§二线城市：太原当代MOMA

§三线城市：常州路劲一栋小洋楼

§海外地产：绿地海外营销中心GOC

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欢迎现在马上立刻爆料

第四讲：【互动课】带上你的问题来跟我玩

企业问题：开发商，服务商，怎么转?

项目问题：销售型，持有型，怎么玩?

个人问题：技术型，管理型，怎么搞?

钱，人，事

时空观，踩对点;找对人，做快事

自媒时代，弯道超车

【课程说明】

【主办单位】中房商学院

【时间地点】2015年4月22-23日 长沙(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

【培训费用】人民币4800元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

 预报名此课程请到中房商学院官网