小区交流演讲稿

第一篇：小区交流演讲稿

大家好！我是大金公司华北统括部PROSHOP课的高岛，很高兴今天能够和广大的一线销售人员一同对小区活动进行交流，希望我今天所讲的内容能够在以后的小区活动中被大家所借鉴，那下面我就将我在小区活动中所经历的一些经验与大家进行一下分享。第一大点、我想说的就是小区活动的形式，所以我用了“八仙过海，各显神通”这句标题进行比喻，这句话根本的目的就是告诉我们小区活动的形式是多种多样的，我们可以通过各种不同的小区活动来提高我们在小区中的销售。那好下面我就用三个比较典型的小区活动为大家进行讲解。

第一个就是开店，所为的开店就是我们在小区里或小区周边开始迷你的PROSHOP店面,那么开设迷你的PROSHOP店的目的是什么呢?我认为有三点，第一，就是有力的宣传效果，我们可以通过店面的宣传广告使用户能够很快的找到我们．第二，就是提高顾客的信任度，为什么说能够提高顾客的信任度呢？首先我们要考虑消费者的心理，消费者在购买商品时，通常都只认商品的实体，俗话说就是＂只有我看见了东西，我才放心＂．所以店面就是我们销售商品的实体，这样消费者在我们这里买商品就会有比较放心的感觉，从而能够提高我们销售的成功率．第三，就是为我们的销售人员提供了便利．我想大家都知道大金的展厅吧，在展厅里我们摆放了许多实机，有许多用户都是来到大金展厅参观后购买了大金空调．当然，在我们的销售活动中存在着许多因素，不能使用户来大金展厅参观，比如：用户时间不能确定、交通原因等。那么这些问题我们该如何解决呢？PROSHOP店面可以协助我们解决，我们可以在店面里摆放一些实机，这样销售员就

可以把用户直接约到店里进行销售，从而提高销售的成功率。以上三点就是开店的优势。下面这张图片就是我们这里的一家经销商在小区的底商开设的PROSHOP店，该经销商通过这家店面在该小区销售了60多套大金中央空调。所以在2010年大金公司将大力支援通过开店进行销售的经销商。

第二个我想说的就是设点，设点就是我们在小区里摆设展位进行销售，我想大家肯定都知道只有在好的地理位置摆设展位才能达到好的销售效果。那么什么样才算是好的地理位置呢？第一就是物业的收房处，这大家肯定都知道，我也就不多说了。第二就是业主必经之之处，我们在小区设点的目的是什么，就是为了让更多的业主能够看见我们，所以我们通常都会把展位设在小区大门口，小区广场这种比较显著的地方。但是在一些特定的区域环境中，我们设点的位置也要随着环境进行改变。下面这两张图片就是我们在小区设点的实况。第一章和第二章就是最常规的形式，我们在物业收房处和小区大门口摆设的展位。那么第三张则是我们在小区的地下车库摆设的展位。第三张图片里的这个小区比较特别，我们刚进该小区的时候也是在小区大门口摆设展位，但是我们发现来小区的用户很多但从大门口经过的并不是很多，后来我们发现原来该小区的用户会把车直接开到小区的地下车库，然后从地下车库的电梯里直接上到物业，再后来我们将展位搬到了小区的地下车库，从而使用户方便快速的找到了我们。以上我想说的就是在小区设点销售的时候，一定要摸清该小区的地理环境，从而找到最佳的设点位置。

第三就是小区集采活动了，集采活动就是我们通过一个关键人物把业

主集中起来，然后进行集中销售。那么我们应该选择什么样的人物作为关键人呢?第一就是开发商的销售人员，因为所有的业主都要通过房产商的销售员来购买房子，因此开发商的销售人员手里会拥有大量的业主信息，我们可以通过他们把业主组织起来，进行集中销售。第二就是热心组织能力强的业主代表，这种业主会利用自己的号召力与我们谈条件，他会通过把大部分业主组织起来参加集采活动做为条件，从而为自己在我们这里争取一个比较优惠的价格。第三就是我们可以通过网络论坛里的版主组织集采活动，其实版主与业主代表的性质差不多是一样的，都是希望通过自己的能力使自己得到实惠。第四就是其他公司组织的集采活动，向装饰公司或者建材网站，我们可以与他们联系，从而加入到他们的活动当中，为我们的销售找到便利。以上四点就是我们可以通过不同渠道开展集采活动。大家看一下下面的图片，该图片就是我们成功组织的一次集采活动，这个活动就是我与经销商一同策划实施的，我们首先找到了该小区的一个用户代表，然后我们通过他将该小区的用户组织到了一起，我们带这些用户参观了大金展厅，并给用户详细讲解了大金产品，使用户对大金产品非常认可。最后所有参与集采活动的用户全部订购了大金空调，该小区我们一共销售大金中央空调40多套。在该集采活动中最重要的是我们通过业主代表全面了解了其他用户的一些想法及购买心理，从而我们详细制定了销售方案。当然在这里我也使用了一个小手段，就是我请用户来大金公司参观的时候，我提前一个小时把会议室的空调开到了最低度，当用户进入会议室的时候，用户跟我说了一句话就是，你们的空调真凉。以上我想说的就是一个成功的集采活动找到关键人物是一方面，另一方面就是我们要通过这个关键人物从而获得更多的信息，做好更多的准备。以上，就是几种不同模式的小区活动，最后我想强调的就是所有的小区活动不要守株待兔，而是要主动出击。所以扫楼是小区活动成功的关键。第二大点就是我们一定要打有准备之仗，所谓说“知己知彼，百战不殆”。所以一个成功的小区活动一定要在前期做好策划。第一点我们要对楼盘进行分类，我们可以根据远近把楼盘分为室内、郊区两类，室内和郊区楼盘再细分为高、中、低三类，对楼盘分类的目的就是我们要根据楼盘制定一个活动主题。因此、第二点就是活动主题的制定，比如我们可以制定向买大金空调送空清活动、大金冷、热产品集中配套活动、大金样板房限时征集活动、购大金中央空调送一平米活动等等。我们可以通过这些鲜明的主题来吸引用户对我们的产品产生关注。第三点就是销售目标的制定，我们在小区里销售一定要为自己设定一个销售目标，目标是我们前进的动力，当我们的人生没有了目标，那我们在前进的道路上也将会停止不前。第四点、就是团队活动的制定，团队合作应该是小区活动的重中之重，在这里我们坚决不提倡孤军奋战的行为，因为一个人能力在强也是有限的，所以小区活动能否成功是需要每个人相互合作、共同努力来实现。除了上述我所说的前期准备外，我们还要尽可能的对楼盘信息进行搜集，大金可以看一下下面的楼盘信息调查表，在这个表里我们记载了楼盘的详细情况，比如：楼盘的总户数、交房数、层高、各种房型、室外机位、物业公司等等。通过对这些信息的搜集，我们可以说对这个楼盘有了全面了解，这对我们进入该小区成功销售打下来坚实的基础。当然、前期策划、楼盘

调查这两项工作也只能成为小区活动的一部份，重要的是我们手里还要配备武器，所以前期的资料准备是不可或缺的。向样本、名片、小区授权、经销商证、提案书、登记表等等，我们都要准备齐全。最后、我们需要的就是抱有持之以恒、必胜的信息。第三大点、我想讲的就是在小区活动中我们要稳抓稳打、步步为营，所以项目管理是非常重要的。首先我先向大家介绍一下楼盘装修进展图，大家可以看一下这个图表，我们将一个楼盘的布置图简易的体现在了这张图表上，竖着看就是1号楼到6号楼，每个小方块代表了门牌号，那这些有颜色的小方快都代表什么呢？灰色的代表（装修未动工，目前未跟到的），黄色代表（正在跟进的项目），黄A代表（在小区里设点的经销商），黄P代表（没有设点的经销商），黄C代表（与大金有合作的装饰公司），粉色代表（已经成功的项目）粉A代表（在小区里设点的经销商），粉P代表（没有设点的经销商），粉C代表（与大金有合作的装饰公司）黑色代表（失败的项目）。我想大家看完这张表后，一定会认为比较繁琐吧，但是这张表格完完整整的将一个小区的情况展现在了我们的面前，我们可以通过这张表格快速的了解每栋楼里的装修情况，从而使我们能够准确的去挖掘那些潜在客户。第二个表格就是我们经常使用的提案书，一本提案书的好坏，是我们项目能否成功的关键。在我们的销售中，我们往往会忽略这个环结，大多数的时候我们只是用几张纸就草草替代了。大家可以看一下这是我们做的一本提案书，它涵盖了基本信息、方案设计及说明、价格明细、PROSHOP介绍及经销店介绍、各种证书介绍等等，我们假设一下如果你作为一名购买者，手里拿到这样一本提案书，你对销售方的第一

印象是什么，我想应该是专业、权威。那么购买者对我们的信任度就会大大提高，所以我们的成功率就已经达到了50%，所以在我们的销售中，一本完善的提案书是非常关键的。第三个表格就项目管理表，猛的一看这个表格，我想给大金的印象是非常复杂吧。首先，我先给大家讲解一下这个表格，（向大家介绍一下表格的内容），这张表的作用就是可以让我们对我们手中的项目进行全面的管理，如果我们手中的项目比较多，可能时间一长就会出现遗漏或某个项目跟踪到什么情况自己也不清楚的现象，那么如果我们每个月都用这张表格对自己的项目进行一下记录和更新，这样上述的情况就不会出现了，我们也不会因为自己的一些原因而丢掉某个项目。所以说一个良好的工作环境是通过完善的流程和紧密的管理所决定的。最后、我想在这里提醒大家的就是“高效率的工作，要从日常的管理开始”。第四大点、我要介绍的就是电话回访、事半功倍，当用户初次向我们进行咨询后，我们都会留下用户的信息，一般我们会在一、两天后向用户进行主动回访，那么在我们给用户打电话时应该注意哪些事项呢？（把四点介绍一下），所以一个善于沟通的销售员即使不与用户见面，仅通过电话也可以将项目做成。当然，在我们电话回访时，我们也常常会遇到由于老给用户打电话，而造成用户对我们的反感。我想这种事情对一个心理承受能力较强的销售员是不算什么的，而那些比较内向、心理承受能力较差的销售员可能就是因为受到了用户的责怪而产生阴影。所以，在这里我要告诉大家的就是我们（不要让用户觉得我们给他打电话是对他的骚扰，而是要让他们觉得我们是他们的导购，是在帮助他们买到更好的产品，使他们得到更好的服务。）不是有

一句话是这么说的吗,“战胜别人，首先要战胜自己”。当然，在与人沟通的技巧方面我今天只是给大家泛泛的讲了一下，明天我们将有专业的老师来为大家进行细致的讲解。第五大点、我要介绍的就是巧用机型，提案制胜。所以不同的房型我们要巧用不同的机型。大家可以看一下，从一室一厅到大户型，我们的产品可以全部覆盖，所以我想在这里强调的就是不只是大户型才能用大金空调。如果在销售中我们遇到了其他竞争对手，那么我们怎么才能打败其他对手呢？关键就是在巧妙的设计上，首先，我们要不怕麻烦，就拿一个两室一厅的房子来说吧，我们可以为用户设计三套方案：

1、一个柜机加两个壁挂机。

2、一个LP加一个柜机。

3、一套3MXS系列。然后我们可以将这三个方案的优势与劣势向用户进行讲解，让用户自行选择。这样我们不仅能够打击竞争对手，而且为用户提供了多项选择的机会。在这里我还有一点要提醒大家的就是，大金除了有中央空调，还有家用机。所以希望大家在以后的营业中也能多多销售我们的家用机，实现全系列产品，无缝隙销售！

以上就是我对小区活动的一些见解，如果大家还有什么好的方法，请多提宝贵意见。谢谢！

第二篇：交流演讲稿

交流会演讲稿

各位家长好，接下去的时间，我和大家做个简单交流。

一、关于成长

1、跳绳（主要坚持，进步大）

2、比赛（三跳不错，集体荣誉感强。体康倒数第一，但是紧抓，明显进步上来）

3、做操（标准有力，基本会、会、标准）

4、拼音（多练，之后会具体讲到）

5、收发本子（早上养成习惯交到每组第一桌，课代表能力强）

6、分水果、牛奶（拿：邵楚韵、陈昊然、还桶：陈芷睿、张逸健）

7、电脑（周愉沁）、排桌子（邱子琦、应婧滢、陈芷睿）、课堂常规本（邵楚韵）、分饭（积极主动的同学很多）

8、值日（前期主要以示范和指导为主，现在慢慢地基本能够有条理地进行下去，效率也提高了不少！值日班长能力都不错的，大家劳动能力、自主能力提高不少，也感谢抽空来帮忙大扫除的家长）

9、交往（同学，特别是同桌之间相处，培养自主处理能力，之后也会具体讲到）……

二、关于成长的苦恼

1、注意能力（上课、作业走神、）对策：学会倾听，倾听是孩子最早掌握的言语活动，小学低段学生，70%以上信息通过倾听来获得，所以听的能力决定了孩子的学习效率。

2、倾听能力（上课倾听、交流倾听）对策：

1、交流时让孩子听完整的一段话

2、读熟悉古诗，有意读错。

3、谈话交流时专注的眼神

3、不随意打断交流谈话）

3、持续力（主要指上课、活动、做事的时间持续与专注）对策：持续力的培养是长期的，靠一点一点积淀。我觉得这一块可以通过阅读，热爱上阅读，阅读不仅可以获得知识，还能让孩子懂得静下心来。所以阅读能培养持续力的同时也能集中孩子的注意力。这里又能涉及到兴趣班的问题，我建议这个在家就能上的兴趣班-阅读一定要进行并坚持，接下去会继续布置《小猫种鱼》，当然除了这个之外，一些带拼音的薄一些的读物都可以，让孩子没有压力地去阅读。在阅读的时候专心致志，家长少看手机。平时周末有空可以去逛逛书店，图书馆，这些地方的氛围对孩子的影响是潜移默化的。还有一个我建议的兴趣班就是书写，书写不仅对语文学科重要，对各个学科的影响是非常大的，乃至以后，见字如见人。现在这个阶段书写时孩子刚刚起步的阶段，务必重视书写质量，打好书写的基础至关重要。至于其他的兴趣班，我觉得3个以内差不多了，至少保证留足每天完成作业的时间，多给孩子一些空间。

4、自主能力

这个能力的要求是比较高的，是长远的能力，需要一点一滴养成，那就是一定让孩子能做的事自己做。比如放学背书包，等到孩子集合散后可以接过书包，当然家长特别是爷爷奶奶疼孩子。我建议让孩子慢慢地有这个意识，如果直接去帮忙拿书包，还会影响班级队伍效率。家里自己的衣物养成自己整理、一些家务也可以锻炼锻炼，来培养孩子的自主自觉能力。家长需要做的，就是指导和示范，让孩子再跟着做，而不是去包办。另外在这个方面，还会涉及到孩子交流交际问题，同学之间难免有一些小矛盾，小摩擦，这是正常可以理解的。这个时候就是告诉孩子是一名小学生了，让孩子自己去想想办法怎么去解决这些小摩擦，慢慢培养他的自主处理问题的能力。孩子然处理好之后可以和老师家长说明当时是怎么处理的，我们可以看看他的想法和行动是怎么样的，然后再适当引导。另外，在运动时、课间玩的时候，家长这个时候应该重视沟通和提醒，提醒孩子注意安全。当然如果有受伤出现，要立即报告老师去医务室。当然这些老师平时也会经常强调和提醒。

三、关于近期学习

1、拼音拼读 对于孩子来说，拼音的学习是开学以来最难的，真是一个大难关。那么在拼音学习上，我听说很多班级要求发视频，我觉得这样对于家长和孩子来说压力太大，但不要求发视频并不是不重视。拼音虽是学习的拐杖，但起码帮助孩子一直用到三年级，所以对于打基础的小学低段孩子来说，学习拼音是非常重要。我觉得不去追求速度和必须到达目标时间，但是要做到熟练拼读。熟练程度上，把握好松与紧。指导的时候不要忘了鼓励，引导孩子熟能生巧，多读多练。

2、识字 一年级上册的识字量：300个字要会认，100个字要会写。对于识字量弱一些的孩子来说，难度还是有的，一二年级这一两年学习上会很辛苦，这个时候就能借助拼音读物进行学习和强化。平时多强化多阅读。对于一些识字量较大的孩子，也不能松懈下来，还是要不断强化。那在识字方面，又能联系到书写这一块，所以书写这块要重视起来，具体要求之前也已经讲过。

四、总结

今天我所讲的内容和建议不一定都能适用大家，起到参考作用吧。之后我们多探讨探讨，比如平时和孩子遇到问题可以告诉我，也许我的建议可以帮助孩子们。总而言之，在为孩子急躁烦恼的时刻，对孩子还是要以鼓励为主，至于是先抑后扬还是先扬后抑，那就怎么适用怎么来。孩子，有没有进步才是关键，有进步就是好事。不怕零起点，就拍零恒心。过程的价值远胜于结果。让我们和孩子一起努力，一起成长！

五、备注：以下几个时间请家长关注

11.15期中竞赛（已通知）

11.23期中家长会（竞选家委会，准备竞选稿）11.25长绳过关（坚持练习）11.27队列验收（在家也能练习）

12月——漫长的艺术节（各项活动之后会陆续通知）1月——期末考试

六、结束语

那今天的交流就结束了，有问题的可以私下找我，我们一起探讨。

第三篇：交流演讲稿

关于交流演讲稿1

尊敬的各位领导，老师们：

大家好!十分荣幸今天能够坐在这里和大家一起交流班主任工作，首先要感谢领导给与我这次难得的机会，其次还要感谢一年级这个温暖的集体对我的支持和鼓励。实在没有什么经验，也不敢谈什么理论，就本着学习的原则，借用这次难得的机会，把自己担任班主任工作以来的心得和体会向各位领导和老师们作个汇报。

今年我和一年级七班的孩子组成了一个温暖的大家庭，看着这些刚刚从幼儿园走出来的小不点，我感到了身上那份沉甸甸的责任。他们天真无邪无拘无束，对新鲜事物充满了好奇，喜欢尝试探索，同时淘气爱撒娇又容易受到挫败，针对孩子们的这些特点，我决心充分利用他们从幼儿园到小学过渡这一关键时期，抓好各种行为习惯的培养。总结起来，我做到了以下几点：

1低要求。

一年级的孩子年龄小，口头表达能力和理解能力较差，对他们进行教育最恰当的就是循序渐进，所设定的目标要求起点要低，只有耐心地站在学生的角度设身处地地考虑学生的承受、掌握情况，他们才能踏踏实实地前进，才能树立起养成良好行为习惯的自信心。如刚入学时，学生还不懂得怎么做作业，为了克服学生对做作业的畏惧情绪，为以后养成良好作业习惯打下基础，我布置了较少的作业;在课堂上留下足够的时间让学生抄作业;在向学生讲完作业要求后，我总是再做一个范例并只提两个小要求：做作业时一不讲话，二不玩，只要做到了，就是认真做作业的好孩子。这样要求低了学生很容易就获得了满足感、成就感。这个要求做到了，再提新要求。就这样为学习设置台阶，使其不断进步。

2巧训练。

提出了一些细小的要求，如果不进行扎实有效的训练，等于是空话一句。由于孩子们年龄小人又多，所以对他们的训练，方法要多样。在打完预备铃后学生们仍然大吵大闹，我就自编上课铃响歌大家一起说，说着说着，教室里就安静下来了，连最闹的孩子也能乖乖的做好了。上了课，为了促使学生们能在这 40分钟内专心听讲，我就常常用接儿歌的形式提高他们的注意力，我说前半句，他们接后半句，一二三——快坐端，一二三四——端正姿势，五六七八——闭紧嘴巴等等都是我们一年级老师常用的儿歌，我还自编课中操拍拍手来提高学生注意力。当然良好行为习惯的养成也离不开严格的训练，为了强化学生们的路队纪律，我要求学生做到不说话、不推人、不拉人，人站正、队排直。如果有一位学生没做到，我就重新排，不管重排几次直到符合要求为止。虽然刚开始时花得时间多，但经过这样几次三番的强化教育，行为要求已深入学生心田，并转化为自觉行为，良好习惯也就慢慢养成了，效率也就提高了。

3勤检查。

孩子们持久性差，自制力薄弱，容易出现循环往复的现象。因此，检查是督促学生长久做好一项事情的良方。平时我对于提出的要求总会勤于检查。良好习惯的培养涉及的内容很多，有学习习惯的培养、有行为习惯的培养，有劳动习惯的培养，还有文明习惯和卫生习惯的培养等等，如果这么多的内容都由我来检查的话是不现实的，再说时间也不允许。为此，平时我大胆任用小干部，采取轮流值班制并明确分工职责，每位小干部负责检查一个项目，如卫生委员负责检查教室环境卫生，课间监督员负责检查课间安全游戏，执勤班长负责检查听到铃声响到正式上课前的`纪律，学习委员负责检查课前准备等。检查结果做好记录，及时通报，便于适时评价和前后对比。这样采用教师查和小干部查相结合，既锻炼了小干部，又有效地培养了学生自我管理的能力。

4多鼓励。

苏霍姆林斯基说：教育必须是小心翼翼的去触及那幼小的心灵。给学生一个赞扬，给他们一个被别人认可的机会，使其赏识自我，这便会在其幼小的心灵中，点燃追求进步的火把。一年级的儿童更是爱听表扬，为了给学生们更多的鼓励，我像拿了放大镜似的，寻找班上学生的优点。我班的马昊岩很调皮，在上课时他特别喜欢接老师的话，还总爱与同学窃窃私语，我把他调到哪里，哪里就不安静。面对这样一个天真烂漫的孩子，我决心好好引导他改正这个坏毛病，经过观察，我发现马昊岩在下课的时候很热心，不时的提醒这个同学不要跑，那个同学捡起废纸。等上了课，我就借机表扬了他一番，让小朋友们向他学习，还将他的名字写在了表扬栏里面。令我惊喜的是整整一节课马昊岩除了举手发言外，没同其他人说过一句闲话。后来我又找他谈了几次话提出了我的希望，慢慢的马昊岩不再那么调皮了，他变得越来越又责任心，这次还考了98分呢!

5常示范。

一年级的学生天真活泼，对小学生活充满好奇，但他们明辨是非的能力较弱，有时不知道什么是对的，什么是错的。因此教育学生最直接最有效地方法就是示范。叶圣陶先生说：身教最为贵，知行不可分。我在要求学生不乱扔废纸时，就首先做到不乱扔废纸，再如有些同学读书姿势不正确，我就请做得好的同学上台来做小老师当众读，其他同学向他学习。学生们对故事情有独钟，童话中的小动物，典型的英雄人物，神话人物等他们都有良好的习惯和品格，为了便于学习，激发兴趣，我常给学生讲一些生动幽默的故事，潜移默化中使学生的行为习惯受到良好的熏陶。

每个孩子都是一个独立灵动的个体，他们之间存在着各种各样的差异，这不仅需要每一位老师的耐心指导，还离不开家长的监督教育。我们组的很多老师都非常注重与家长的沟通。看着他们每件事都亲身力行的认真模样，我深知自己做的还远远不够，在以后的学习工作中我还应该多他们学习，不断完善自己，提高自己，把班主任工作做得更好。

关于交流演讲稿2

“教师是成人世界派往童年的使者”，班主任尤其如此。幼儿园班主任既是幼儿的组织者又是他们的领导者和教育者，既担负着教育教学工作，又管理着幼儿日常所有事务。班主任工作是琐碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一个好教师的标志，也能从中体验到做教师的快乐。要做好这份工作，不能单靠热情，她需要真爱的付出，需要心与心的交流。一个优秀的班主任她必须有童心，有爱心，有耐心。做班主任是幸福的。因为她能在班级的管理中设计自己的“家”；能让来自不同家庭的孩子在“大家庭”中学会宽容、分享、共处。

本学期，我们大二班这个大家庭有52个孩子，他们无论是从富裕的物质生活来说，还是从多彩的精神生活来说，他们都是幸福的、优越的，而引领他们学会做人、学会学习、学会生活，就成了我肩上的责任。半年多过去了，我和孩子们共同成长，收获幸福、快乐，我作为班主任老师，在这学年中是这样做的：

一、立足岗位，求真务实。

对于班级工作，首先，我依据幼儿园及园领导制定的幼儿园发展规划及工作计划，严格执行，踏踏实实地从小处、从细微处、从常规处认真做好自己的本职工作。然后我根据每个孩子的个性，班级的实际情况，还有我们2位教师的风格，从实际出发，在学期初制定出切实可行的班级计划，学期末认真总结经验教训，推动班级工作不断进步！

二、做一个孩子喜欢且尊敬的好老师，构建和谐的师幼关系。

面对纯洁无私的孩子，并不需要什么天才的班主任，也不需要班主任具有什么特殊功能。如果我们深入到孩子的内心世界，我们会明白孩子需要的只是我们的一颗真爱、宽容、无私的心。当然，这颗爱心里还要有我们的尊重，我们的关爱，我们的责任。在幼儿园里，孩子需要什么样的角色，我们就要很投入的做到那种角色。如：孩子病了，我会像妈妈一样搂抱她，亲亲她。让孩子在病中享受一份慈母般的亲情。孩子高兴了，我会象朋友一样同她们开心大笑，让他们感受分享的快乐。（班主任）在游戏中扮孩子的伙伴，一同嬉戏游玩……。作为一名班主任，对琐碎的幼儿工作我表现出足够的耐心，凡事从孩子的需要和兴趣出发，决不急于求成，鲁莽了断。我会公平公正对待班内每一个孩子，会尊重每一个幼儿，如“蹲下身子和孩子说话”等等，这些都促进了我和幼儿的关系。

三、做一名同事信任的班主任，构建和谐的师师关系。

一个班就是一个集体，作为班主任，就要跟配班老师做到真诚和谐，班内教师之间配合的是否和谐直接关系到班级管理的好坏。对于班级孩子的表现，如是进步了？还是落后了？孩子最近有什么反常表现？对某某我们应该用什么方法鼓励他？某某的性格如何？等等一系列的事情我都及时与班内邢老师沟通，交流意见和看法，这样既加强了我们之间融洽的关系，又有利于幼儿的教育。对于幼儿园要组织什么活动或临时布置的工作，我会提出一个具体措施，然后再和邢老师商量，针得一致意见后共同合作完成。

四、做一个家长认可满意的班主任，构建和谐的`家园联系。

一个班级管理工作的成功与否，还要看家长工作做的是否到位。作为班主任，应该主动与家长交流沟通，对孩子教育内容上尽可能的达到一致看法。要及时的向家长反映孩子在园的表现情况，力求得到家长支持，要求一致相互协调配合教育孩子。在与家长谈话时，我会让家长体验到老师对孩子的帮助是建立在爱孩子的基础上，我们的言谈举止之间流露出的是对孩子的关爱，所谓“爱之深，责之切”，把班上的孩子当成自己的孩子一样，这样再指出孩子的缺点，家长就比较容易接受了。因此，家长们也特别配合我们班级的工作，如：在孩子的进餐、学珠心算等等各方面活动时都非常配合我们的工作。

五、重视“养成教育”的培养，建立良好的常规，形成良好的班风。

其实衡量班主任工作成功与否，班级幼儿的表现十分重要。知识、经验的获得可以在孩子成长的过程中日积月累，对他们的养成教育培养必须从每一天抓起，在一日活动的各个环节，时时都要对幼儿进行好习惯的培养。幼儿有了良好的常规，也就形成了良好的班风，这是一种精神风貌，一种共同的目标，它是无形的，却又无处不在。例如，平时我会经常要求幼儿上课做端正，写字画画要有良好的姿势，要有礼貌等等。半年下来，多数孩子良好的习惯就养成了！

六、努力方向

在过去的这一年工作中，虽然我取得了一定的成绩，但还有很多不足的需要学习的地方，在以后的工作中，我更应该蹋实和努力，更关心和爱护每一位幼儿、关注每一个幼儿，让每一个幼儿都能健康的成长。在业务上要更努力进取，提高自我的业务水平，多与经验丰富的老师探讨幼教工作，还要从各种不同的途径获得专业知识，积极思考，不断充实自己，做到边学边工作，边工作边成长，边成长边收获。努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的教师！我会怀揣一颗童心，倾注一片爱心，撒播一腔诚心，奉献一颗忠心，为幼教事业贡献一份自己的力量。

关于交流演讲稿3

各位领导，各位老师：

大家好！

今天，我交流的话题是“让读书，真正地伴我成长！”。

学生时代，我就是一个不爱读书的学生，记忆中，我不会长时间地静下心来去认真读书。大学的时候，看见周围的同学手捧四大名著，废寝忘食地看，我也曾经：羡慕、嫉妒、狠过。

大学将要毕业那一年，因为迷恋上了武术，就认识了我现在的老公。看着他埋头看书，从书中把武术的各种套路一招一式自学下来，再教我们练，我第一次真实地感觉到：书中不仅具有黄金屋和颜如玉，还有我们前辈们流传下来的武术机密。后来，我参加工作了，也许是因为身为教师的缘故，我与书，结下了不解之缘：天天和书打交道。但是，作为小学数学教师的我，只是看一些与数学专业相关的书籍。直到那件事情的发生，才真实地拉近了我和书的距离。

那天，我们学校正在组织学生期中考试，郭校长、王校长，相续从考场找到了我，告诉我，让我参加今年的小学科学教师基本功大赛。还记得当时，校长说：一定要多看看小学科学课程标准这本书，好好准备！争取抓住这次机会，好好锻炼一下自己。之后，我便去图书室借了一本小学科学课程标准。看着这本既熟悉又感觉陌生的课标，我想：我们经常提到课程标准，但是，针对小学科学课程标准这本书，我还真的没有认真阅读过。“知识只有用到时，方恨书读得少”，夜深人静，我便狂补起来。总目标、分目标、内容目标、评价建议等，我认认真真的读，仔仔细细的记录。好几个晚上，女儿一觉醒来“妈妈睡、妈妈睡”搂着我的脖子哭。一看时间，已经两点多了，无奈之下，我只好抱女儿入睡。

也许是因为准备的比较充分，我被县教研室推选到了郑州市，参加第一阶段的'比赛：叙写学习目标和评价任务设计。因为到市里参加比赛要求临时抽课题，所以，我需要把我选的三年级上下两册所有的课，全部准备出来。比赛时间只有一个小时，并且只让带教材入考场。为了取得较好的比赛名次，我只能把课标中，我所需要的总目标、分目标、内容目标，全部抄写在教材上。每一课所准备的教材分析、学情分析、叙写的学习目标和评价任务设计，全部抄写在三年级上下两册的教材中。

为了不影响学校的正常教学和前段时间迎接均衡化发展的工作，我只能在晚上女儿熟睡后进行。办公室的教师不断地提醒我：不要累住自己，年纪轻轻，得个颈椎什么的，会落下一辈子的病根儿。教学同一个班级的两个班主任，郭华和李慧云老师，见到我的黑眼圈，也曾多次把本应分给数学老师带的小科的课，自己主动带了。在大家的共同努力下，我顺利地通过了郑州市小学科学教师基本功比赛的第一关。第二阶段的课件展示，定于6月份，具体时间另行通知。也许就是明天。但是，我现在已经做好了充分的准备。我想，参加这个活动，我学会了认真地钻研课标、分析教材，真正地尝到了多读书带来的好处。今后，我一定把读书的好习惯保持下去，并把从书中学习的知识，应用于我的教学中，让读书，真正地伴我成长。

关于交流演讲稿4

各位家长大家好！今天我很荣幸能坐在这里和大家交流我关于教育孩子的一点个人体会，有不恰当的地方还请大家见谅！

每一位父母都非常注重孩子的学习，希望他能好好学习，成绩优秀。望子成龙是每个做家长的心愿。可是，孩子并不是一下子就能取得很好的成绩的，对孩子管的太严，把孩子的空间缩得小而又小，往往适得其反，产生逆反心理。不仅学习成绩无法脱颖而出，反而还会产生厌倦和松懒。孩子的成长需要父母的引导，与孩子一同寻找学习的乐趣，才能有助于孩子在学习上取得好的成绩。 下面，我结合自己的一些看法，从以下几个方面介绍一下我的经验：

一、以身作则。

家长首先要养成良好的'习惯。为孩子起到表率作用。因为，父母的一言一行都是孩子的启蒙。提供孩子的学习氛围，与孩子一起看书或学习。久而久之，渐渐地他们自然而然地感觉父母很注重学习，知道自己应该如何去学习，懂得了不是为谁而学的道理。

二、尊重孩子。

何为尊重呢我们不妨在适当的时间坐下来和孩子相互交流，让孩子畅所欲言，给我们提供一些信息，让我们知道孩子的喜怒哀乐。有时意见分歧时，做为家长，是否会去认真考虑孩子的意见比我们的更完善、更妥贴。如果这样，我们就应该放弃自己的意见，大胆采纳孩子的意见。这是给孩子一次是非认知判断能力的锻炼，既尊重了孩子，又缩短了两代人的鸿沟。

三、寻找学习兴趣。

孩子不爱学习，主要原因是对学习缺乏兴趣。兴趣是最好的老师，要让孩子对学习感兴趣，和老师及家长的引导是分开不的，平时应多和孩子以一种平等的心态进行沟通，在沟通交流过程中寻找孩子在学习生活的爱好，寻找共同话题，在平时的生活过程中多鼓励赏识自己的孩子，让他认为自己行，树立对学习的信心，只有这样长期的不断努力支持他，才能让孩子找到成功的感觉，有了兴趣，相信他一定会将学习搞上去。

四、要培养孩子自主学习能力。

孩子不学习，不愿、不想学习是缺乏动力，是没有树立正确的学习目标，自然也就不会有明确的学习动机，在学习过程中就会有一种盲目性，不知道为什么而学习以及该怎样去学。能够在学习中有一个清晰的学习目标，并为实现这个目标而学习的时候，学习就不再是讨厌的、与自己人生无关的负担了。相反学习会变成一件有趣的、能够决定自己命运的最紧要的事。孩子不愿学习，不想学习问题便迎刃而解，这样的学习才是主动的、自觉的、

有效的，而不是被迫的、压力的和效率低下的。

五、纠正想法。

我们应该纠正孩子的一种想法，孩子以为学习是为了父母，把学习看成一种负担，是完成父母交给的任务，因而缺乏学习的兴趣，只是机械地应付，一旦遇到困难就产生逃避的想法。因此我们在给孩子确立学习目标之前，首先要使学生自己明白学习的重要性，要让他们知道为什么要学习，只有通过今天的努力学习，才能使拥有自己更美好的未来。学习是为了自己，为了自己美好的未来。父母的担心是为自己好，是替自己的未来担心。

最后，要经常与老师沟通。在这点上，父母应及时与老师取得联系，知道孩子的学习状况。一个孩子在学习上，不可能每个环节一帆风顺，随时有潮起潮落，只是不知漏在哪一环，双方取得联系后，及时纠正和弥补不足之处，帮助孩子渡过难关，取得扎实基础。

以上是我自己的一些体会看法，希望能给大家在教育孩子方面有一些帮助。谢谢大家！

关于交流演讲稿5

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家晚上好！我是来自控制理论和控制工程专业的研二学生，叶燕华。很荣幸有机会在这里和大家一起探讨如何学习的问题。会有一些紧张，如果措辞或是其他地方有不当的地方，先在正文开始之前讨个原谅。

我想说，大家都是学生，基本是同龄的，所以无论是阅历或是见识见解，都不见得是可以在这给大家演讲的。崔老师通知我的时候，我很忐忑，甚至想推脱，但是转念一想呢，如果，我们这次活动能够给在座三百位同学中的一两位带来一点点受益，或是启发，于我而言，都是莫大的欣慰。所以，最后还是硬着头皮上阵了。

本来呢，是真的想写一份关于学习经验交流的演讲稿，后来左思右想，觉得光讲讲如何学习的话会比较单薄，也可能自己能交流的学习经验实在很有限，总之，后来写着写着就发现，自己可能更偏向“如何度过研一”这样一个主题。

好了，废话不多说了，切入正题吧。下面，我先汇报一下我过去这一学年的一些成绩吧。我们知道，我们最后的成绩是分为三大模块，文化课成绩占了50%，导师给的科研分占35%，而平时社会实践活动占15%。我的文化课成绩并不是最好的，在院里排名是第九，导师给的分数是一个中等偏上的分数，87.5。平时参加的活动主要是西安世园会志愿者校庆志愿者，参加机电院体育节，以及获得学校“博理杯”辩论赛团队冠军和最佳辩手，在班里担任副班长和支部书记二职。虽然最后特别幸运的，综合成绩排名是院里第一，但是可以看到其实我也没有什么特别的，能拿到第一也是我万万没有料到的，所以验证了刚才的话，我们今天只是相互探讨相互学习的过程，我所说的也不一定是对的有用的。

今天的内容，我大体上分为两块，第一块是是针对大家一些困惑和迷茫，提出一些我自己的看法。我只能是针对几个普遍的情况分析一下，如果同学们还有其他的疑惑，待会互动环节可以单独提出来，一起讨论。第二块是，简单的谈谈我自己对研究生一年级的一些想法，包括：研一应该做些什么？怎么样去做好。等问题。

大家都是刚进入研究生阶段不久，可能很多同学会有一些困惑。因为去年的这个时候，我也常常深深的陷入一些情绪，无法自拔不能自控。所以首先，我想在这里和大家共享一下我的心路历程，希望对那些和我有一样情绪和迷茫的同学有所裨益。因为我在大四的时候打算的是考外校的研究生，李永乐的数学复习用书都做了好几遍了，最后还是放弃考研，选择保送本校研究生了。刚入学的时候，我陷入深深的自责情绪中，为什么当初不坚持考研，觉得自己在人生一个关键的十字路口上走错了方向。这样的情绪持续了好几个月，那段时间自己的心情一直不大好，影响了我正常的学习和生活。有一次我跟爸爸聊天，爸爸可能察觉到我的情绪有异样，他在电话那头说道：其实，我觉得不管你处于什么样的环境，你都能成为一个最好的你，都是我和妈妈的骄傲。我们不要和别人比，我们只要做到自己的最好，问心无愧就可以了。

我当时觉得豁朗开朗，我问自己，真的有那么糟糕吗？且不说目前我们所处的环境有自己想象的那么差。我问自己：环境是不是真的决定了一切？假设说我上了浙大的研究生，如果我只是沉浸于享受考研成功的喜悦，我的研究生三年不见得会有多大的收获。所以，我想说，要记住，决定权永远在自己手里。泰戈尔有句诗，我记不大请，大意是这样的：如果你因为错过太阳而流泪，那么你也将错过星星。

在这里和大家分享自己的故事，是真的希望给那些仍然在怨天尤人的同学一点点启示。不管是说对现状不满，或者是对学校的一些做法不认同，或者是导师分到的'任务是你所不感兴趣的，又比如说导师根本采取的是放羊模式，我们都应该尽量调节自己的状态，抵制消极的情绪。停止自怨自艾吧，收拾心情，告诉自己：不管外界一切是怎样，生活都是要继续的。没有其他人会为你的消沉堕落埋单，为你的蹉跎埋单的是你青春和前途。从走出这个教室开始起开始，努力——改变你所能改变的，适应你所不能改变的。

另外一个很普遍的误区呢，就是——研究生是来混文凭的。说一句大实话，我们确实很大程度上是冲着这个文凭来上研的。但是这个文凭怎么混人和人之间却有天壤之别。我们要知道，我们上研这几年的时间，是大家人生的一个黄金年龄，有大实话就是，如果用三年时间吃喝玩乐，用三年黄金时间来混一个研究生文凭，实在划不来。其实我对自己的要求也不高，只是希望，能够在我毕业走出西电大门的时候，我可以拍拍胸脯说，西电研究生这几年我没用白上。在我不是说玩游戏，打球等等所有活动都应该停止，专心学习致力科研。并不是这样，熟悉我的人知道，我本身也是十分喜欢玩的人，篮球、羽毛球、乒乓球、出去唱k，三国杀，等等。但是，合理的规划我们的学习工作时间和娱乐休闲时间，也应该是研究生自己要学好的一门重要学问。沉溺于网络游戏，考试时临时抱佛脚，答辩时熬几个通宵，如果真的有这样的同学，我想给的建议是，尽快改变现状。这里有个转变现状的一个小方法是，转移精力。你们可以把游戏打的这么好，只要肯花时间，你们说不定也会发现自己在某个其他领域能做的很好，而一旦你的成就得到认可，我相信你会很享受那种荣耀，会继续努力形成一个良性循环呢。

关于交流演讲稿6

尊敬的各位领导，各位同仁们：

大家好！

很高兴今天能和大家坐在一起交流班主任工作经验，说是交流，实际我是抱着向大家虚心讨教的态度来学习的。我知道在座的都是在班级管理工作中很有经验的班主任。虽然我当班主任也有好几年时间了，但是，经验谈不上，在好多方面还存在许多的困惑。现在就我在工作中的一点体会提出来和大家共享，有说的不当的地方还请大家提出宝贵的意见和建议，我们一起探讨，以便我们在以后的工作中能做到更加得心应手。

一、在学生心目中树立班主任良好的形象。

要想在学生心目中树立良好的形象就要求我们一言一行都能做到以身作则，讲话文明，课堂上不随意辱骂学生。尽力尊重每一个学生，即使他们犯错的时候也不能用中伤挖苦的语言刺伤他们。还有要公平公正的对待每一个学生，不管是学习优秀的学生还是学困生，我们都应该给予一个老师应该给予学生的爱，其实有时学困生更需要我们的关爱，他们长期生活在被歧视，自卑的阴影里，缺乏自信，有时就干脆破罐子破摔。

所以我们应该更多的'关注他们的内心需求，哪怕是一个鼓励的眼神，一句温柔的话语，都可能使学生从你那获得力量和信心。改变他以后的学习态度，能让他更加的尊敬老师。特别是到了高年级，班主任管理难度主要就在这些学困生方面，因为他们的不被重视，甚至长期被歧视，可能让他们自暴自弃，而且会影响，带坏其他学生。所以多给这部分学生关注，让他们感受到老师的关爱。即使学习成绩差也让他们享受公平的待遇。

二、组建一个强有力的班干部团队，尽力帮助树立班干部威信。

有几个能干的班干部是班主任最大的幸福。班干部就是班主任的左膀右臂，他们能够帮助减轻班主任的好多中作负担。所以我们在选择班干部的时候一定要慎重，选择那些能力强，学习好，行为习惯好，在学生中口碑较好的学生做为班干部。其次要在工作中不断的给这些班干部教会一些工作方法，教他们怎样管理学生，怎样与其他学生融洽相处。一旦，发现其他学生对班长有不尊行为，要及时做好学生的思想工作。

让其他学生认识到班长是为全班学生在工作，他们牺牲掉自己好多的时间，是为了保证大家能有一个良好的学习环境。让其他学生站在班干部的立场上，尽力理解班干部。还有发现班干部有什么做的不好的地方，尽力私下里找他们谈，做他们的思想工作，尽力维护班干部在班级中的形象，让他们能和其他同学融洽的相处是最关键的。

记得我们班有这样一个例子：一次，两个班长哭着给我诉苦，说他们不想当班长了，班上几个调皮的学生经常和班长顶嘴。好多学生管理他们时都有程度不等的现象。知道这个情况后，我意识到问题的严重性，班长没办法管理全班学生怎么行呢？这工作怎么搞呢？我找了带头的一个，也是情节比较严重的，我和他谈了好长时间，最后要求他给班长公开道歉。

最后他写好道歉信，在班上流着泪很诚恳的给两位班长道歉，完了，全班同学都被他的态度感动了，热烈的给他鼓掌，我在班上给他们分析了班长工作的辛苦，以及班长工作对全班同学的重要性。在我的感召下，曾经顶过嘴的学生都主动向班长道歉，几乎是全班同学，最后全班哭成了一大片。那是一堂有着深刻教育意义的课，从那以后再没有人反映过，而且同学们都比以前自觉多了。直至现在好多同学写难忘的事都会写到这件事，也许这是他们永生难忘的一堂课。

三、做好学生的思想教育工作。

我们的教育不仅仅是教给学生知识，更重要的是教育他们怎样做人。抓住每件小事，培养他们诚实、善良、正直的品格。特别是高年级学生，更应该注重和他们情感的交流，因为他们已经有了一定的思想和主见，有时我们对某些事情的处理不当，可能造成他们的逆反心理，给以后的工作带来困难。所以尽力要耐心的，心平气静的晓之以理动之以情，让他们觉得你并不是一味的批评他，而是更多的在关心他，这样你的教育才更容易被接受。

四、多开展一些班级活动。增强班级凝聚力。

我们现在的学生课业负担重，学校向老师要成绩，老师向学生要成绩。所以好多时候学生就是单调的写作业，填资料。他们最盼望的就是班里能经常举行一些别开生面的活动，在活动中，愉悦了他们的身心，丰富了他们的生活，增长了他们的知识，还可以增进师生的感情，增加学生们的互相了解，增强班级的凝聚力，何乐而不为呢？

我们班主任有好多是语文老师，比如在班上开展一些诗歌散文朗诵比赛，成语接龙赛，演讲比赛，或者歌咏比赛等等，都是最受学生们欢迎的了。对此，我深有体会以。不管哪种内容的比赛，都可以在娱乐中学习，学习中娱乐，每一次活动他们或多或少的有收获。前段时间，我们班利用班会举行了一次歌曲表演。前两周孩子们就利用课间和课余时间开始学习歌曲了，都想到时露一手。

到那天，气氛是高潮迭起，首先他们就要求我先唱。我也只能率先垂范了，这一唱，感染了他们，也让他们放开了胆子。看着他们那么高兴，下课还哼个不停，还三个一伙，五个一群坐在一起练歌。感觉他们的课余生活这样安排不是挺好的吗？总比在校园追赶打架好多了。所以有时班级的一些活动还可以培养孩子们健康的兴趣爱好。

当然，不同的年龄段，不同的年级管理方式也不同。以上只是我个人的一些拙见，有好多也是我意识到了，但在工作中贯彻的也不是很到位，只是在这里提出来，希望能起到抛砖引玉的作用。说的不合理的地方还请大家多提宝贵意见，大家共勉。再次感谢大家！

关于交流演讲稿7

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好。

很高兴在这里能与大家一起分享自己的学习经验，首先，在这里我要感谢我们的学校，她为我们提供了良好的学习环境，是我们学习更加舒适；感谢老师，我的成功离不开老师们的悉心栽培，谢谢老师。

当然一个真正学习好的学生离不开正确的学习态度和适合自己的学习方法，正确的学习态度是学习的动力，适合自己的学习方法是学习的保障。只有二者和谐统一，我们才能学得更好。

对于学习态度我只说三个“信”。

一、信师

老师是我们学习的引导者，他们无私奉献，倾囊相授。每一位老师都有自己的优点，只要你用心去感受，就一定会喜欢每一位老师。如果你能将所有老师的优点和教学方法基于一身，又何愁学得不好呢？

最重要的是要对老师心存感激，老师是我们人生道路上的指南针，他们总是在我们最迷茫的时候为我们指引方向。只要你有颗感恩的心就会学得更好。

相信老师，他们是我们学习的指南针。

二、信友

每一位同学都是我们的朋友，相信同学，他们是我们最亲密的伙伴，将自己好的学习方法和经验与他们分享，共同进步。当自己遇到问题时，相信同学可以为我们解答，不要碍于面子，积极去问，在问的过程中我们可以学到他人的解题思路，进一步将它转化为自己的.解题思路，那么自己的学习将会更上一层楼。

相信同学，他们是我们百尺竿头更进一步的助力。

三、信自己

相信自己，一个人如果没有自信那么他永远不可能成功。自信是非常强大的力量，它总能给你源源不断的动力。我相信自己成功的秘诀之一就是自信。在课上，你总能看到一只手高举，没错，那就是我。无论对错我总是积极回答问题，这种行为正是高度自信的表现。当你失败时，自信将会给予你再次拼搏的勇气。

相信自己，自信是我们学习的动力。

有了正确的学习态度，适合自己的学习方法也是必不可少的。

一、上课积极发言、思考

课堂效率是决定听课质量的关键。上课时认真听讲，跟着老师的思路走，这是所有好学生都可以做到的，但我要说的是学会猜课。老师讲完知识点肯定要提出问题，你能猜出问题是什么吗？也许你猜的和老师的并不一样，但同时你却创造了一个新的题目，这就是你不同于别人的收获。多去思考，去猜课，去创造题目，这会使你的思维更加开阔。

二、善于联想

做题时你能把这个题所相关的知识想出来吗？你能把做过的同类题目想起来吗？联想是一种境界较高的学习方法，它能帮助我们更加深刻地记住题目的解题方法。

三、学会讲题

一个提你会做但你不一定会讲。同学们不要自私，你给别人讲题别人得到了提高，同时你自己对解题方法和思路也更加清晰。并且在不知不觉中你的解题过程的规范程度也大大加深了。

在班里，我总是给别人讲题。说实话，有时候我都求着别人让我给他讲题。所以讲题使别人得到进步同时自己也得到了提升。

经过这三年我也更加明白了给别人讲题的益处，讲题是一个自我提升的过程。

四、建立错题本

每个人都会犯错，而且往往我们有好犯同样的错误，这表明我们存在知识漏洞，因此建立一个错题本是非常必要的。在整理错题时，抄上题目，自己再做一遍，过程要规范，用红笔将重要的地方标注一下，做完后，我建议写一个总结，总结解题思路、方法以及出错原因。错题本建立后不是摆设，真正想要进步就必须时常去复习它，在复习时注意只看题目，想解题过程，对于不能再次解出的题目在进行多次复习，避免重复犯错。

错题本是我们非常宝贵的一笔财富，能不能好好使用这笔财富就看你自己了。

五、追求完美

我们要追求完美的解题过程，尽量做到规范。题目会解还没有完，你要向老师询问规范的解题过程，所谓细节决定成败，不要因为自己会做但不规范而丢分。希望追求完美能成为同学们的一种习惯。

以上五点是我总结自己的学习方法，仅供大家参考，需要大家自己找到适合自己的学习方法，因为适合自己的才是最好的。

我的演讲完毕，谢谢大家。

关于交流演讲稿8

尊敬的各位老师，家长，你们好!

首先感谢班主任刘老师，为我们提供了这个机会，使我们能够对如何培养孩子进行交流切磋。这将会更有利于孩子的成长。我的孩子叫陈媛媛，自从她进入了三年级四班，我发现孩子变的快乐了，自信了，各方面都提高了，这是老师管理和教育的结果。

在平时，常有一些家长和朋友在一起探讨孩子的教育问题，我认为一个好的习惯可以让孩子终身受用，生活习惯和学习习惯同样重要。因为“行为变成习惯，习惯养成性格，性格就决定命运”对儿童来说，好的习惯是命运的主宰，是成功的轨道。下面我谈谈一些个人的简单做法;

一;孩子的读书习惯

我曾经在一本书上看到这样一句话：“让孩子变聪明的方法，不是补课和增加作业，是阅读在阅读”。所以我让孩子多读一些课外书，每天读一两篇小故事之类的课外读物。这样孩子的阅读兴趣提高了，良好的阅读习惯也有了，孩子的思维开阔了，学习就变的轻松了，课外的知识也更丰富了。

二;关注孩子家庭作业的完成质量

我们严格要求孩子必须认真，及时，规范地完成家庭作业。一放学就要去做作业，按规定时间完成作业之后再做其它事情，同时要求孩子遇到有一定难度的题目先自己动脑思考，不能直接告知答案，避免孩子养成依赖家长的习惯。做完作业要自己检查，及时更正。每天我会根据作业记录本，认真检查孩子的作业再签名，尽管再忙再累，每天都要抽出时间去检查孩子的作业。

三，作为家长应多关心我们的孩子，不要总是打骂

我们有的家长由于平时工作忙，对孩子关心较少，等成绩不好地时候，往往会抱怨学校不好和老师教育不当，有的批评，有的骂，严重的还会打孩子，这样的做法是没有多大效果的，我们要赏识孩子，多和孩子交流，善于发现孩子的.优点，有时适当的夸奖会比无休止的批评效果更好一点，优秀的孩子是教出来的，而不是打骂出来的。

当然，孩子的品行成败与否，与她所敬爱的老师更是密不可分的，没有老师的辛勤付出，将没有孩子的美好明天。在此，我代表所有的家长向老师们致以最高的敬意。谢谢老师们!我的讲话完毕，谢谢!

关于交流演讲稿9

尊敬的各位老师，家长：

大家好!

我是84班胡琼方的父亲。

首先，感谢班主任杨老师及所有任课教师，是你们的辛勤付出，才有小孩今天的茁壮成长。

小孩呱呱坠地、咿呀学语、蹒跚走路到挎上书包走进学校接受教育，到如今小学即将毕业，一路走来，酸甜苦辣，百感交集，孩子的成长、教育，牵扯着父母的心，我要说的是，孩子们是天下父母放飞的最美风筝，让孩子在父母关切的牵扯中，在自由的蓝天下快乐地翱翔，如何让我们的孩子飞得更高、更远，又始终在父母亲人的牵挂之中，孩子如风筝般在天上飞，做父母的随着在地上奔跑，孩子的成长也是父母的成长，每个家庭都有各自的教子心得与体会。今天在这里谈谈我们家庭的一些做法：

一是要求小孩有健康的体魄和充满阳光的心灵，教育家叶圣陶说：“什么是教育，简单一句话，就是要养成良好的习惯”。在《习惯的力量》一书中也说到：“行为变成了习惯，习惯养成了性格，性格决定命运”。学习成绩的竞争实际上是学习习惯的比赛。我认为学前阶段要培养好的生活习惯，小学阶段要培养好的学习习惯。一个好的习惯可以让孩子终生受用。

下面，我作为二（5）班家长的代表，谈谈对小学阶段培养孩子良好学习习惯的一些体会，我把它概括为“四个关注”和“三个要”。

1、关注孩子上课听讲的习惯。

孩子是否专心听讲，最直接的方式就是联系老师，从老师那里直接了解情况。像我们两位陈老师，经常和家长沟通，也可以经常问孩子，今天上课学了什么？最有意思的是什么？回答了几个问题？等等

2、关注孩子思考的习惯。

平时我常听孩子说“爸爸，这题怎么做？？”很多时候，我们就直接把答案告诉了他。其实，你可以告诉孩子：你再仔细看看题目，动动脑筋，说不定能做出来。或者说，我们比比看，看谁能做出来。这时他会很专注的想，当想到一点时就会马上说，爸爸，妈妈，我知道了，我告诉你们哦，是这样做哦，这一刻他会感到很高兴很自豪，还会说还是我厉害吧！慢慢的培养了他爱思考的习惯，同时更能感受到自己做出题目所带来的快乐。还有我们应该引导孩子去养成独立思考，善于提问的习惯，我认为“提出一个问题比解决一个问题更重要”。让孩子不仅喜欢去问问题，而且也愿意去寻找问题的答案，这对孩子的创造性思维及将来进一步学习都很重要。

3、关注孩子读书的习惯。

前苏联教育家苏霍姆林斯基说：“让孩子变聪明的办法不是补课，不是增加作业，而是阅读，再阅读”。我从孩子很小的时候就注意培养他的阅读习惯，从漂亮的幼儿画报，到儿童科普读物，到趣味童话故事等，因为有了良好的阅读习惯，知识面广了，这为孩子的自学能力打下了良好的基础，因为多看书多读书可以提高语言表达能力，尤其是对以后的写作文更有帮助，如果肚里空空，怎能下笔呢？所以，趁早多读些书多看些书。另外我们不仅要多看课外读物，还要多看教科书，每天对上过的课要进行复习巩固，对第二天的新课进行预习。我每天晚上叫我儿子睡觉前一定要先看语文、数学书，认读好生字等等。

4、关注孩子作业的习惯。

我们不仅要关注孩子作业完成的质量，而且要关注孩子作业完成的时间。实际上，由于孩子年龄不同、个性不一，每次能够集中精力的时间长短也不一样，做家长的要从实际出发，根据作业内容规定作业时间。不要让孩子形成磨磨蹭蹭、不讲效率的习惯。于是我规定平时作业放学即做（特殊情况的除外），一定要认真仔细完成,书写工整。

另外还有一点就是要培养孩子的兴趣爱好，不要将自己的想法想做的强加在孩子身上，孩子喜欢的就让他去学学试试，说不定会有惊喜，会有这方面的天赋. 我们在要求孩子的同时，也给自己布置作业，应做到“三个要”。

1、要有坚定的态度。

良好习惯的形成是一个艰难的过程，要持之以恒。特别是孩子已经养成了一些不良习惯的时候，家长坚定的态度就更加重要，多与老师联系，共同努力，每天能进步一小点也不错。

2、要以身作则，言传身教。

家长自己在看电视,却让孩子做作业，这不仅容易引起孩子的反感，而且也影响孩子的学习。这一点做起来可能有点难度，但最起码你可以做得隐蔽点，最好是自己静下来拿起书看，陪着他，共同营造一个读书的氛围。

3、要赏识孩子，要善于发现他们的闪光点。

俗话说得好“数落子千过，莫如夸子一长”，与其让孩子在没完没了的批评中纠缠做错的事，还不如适时的表扬，给孩子的每次进步来鼓掌喝彩！我坚信一个优秀的孩子不是骂出来的而是夸出来的.。受表扬的孩子有潜意识的自信感，有肯定的正确的思考。相反，从小在批评中长大的孩子容易性格孤僻、悲观。每个人都爱听好话，就更不要说是孩子。他们虽小，但也是有自尊心的，如果一味地挖苦、打骂，势必会引发孩子的逆反心理。在孩子的成长过程中，鼓励是必不可少的。记得我儿子上幼儿园的时候，他第一次指出路旁广告牌上那个认识的字时，我既惊奇又高兴，发自内心的夸他“真棒”、“真聪明”。以后有意教他广告牌上的字，在我的称赞声中孩子学字的劲头十足。不到半年，上学路上广告牌上的字他全认识了。同时也激发了他学字的更大的兴趣。

其实每个学生都是一个独立的个体，适合孩子的就是最好的。有这样一句话：阻止你到达远方的，不是前面的山有多高，而是你鞋子里的一粒沙子。每个家长都了解自己的孩子，我相信家长朋友们能根据自己孩子的特点，实施独特的教育方式，这就是最好的因材施教！

总之，良好的学习习惯的形成不是一朝一夕的事，但形成良好学习习惯则是孩子一生一世的事。

以上所谈只是我个人的一些粗浅的认识，不当之处请批评指正。谢谢大家!

关于交流演讲稿10

各位老师、同学：

大家好。

相信刚刚过去的高考让每个人都有很大感触。考生们走过了人生第一个至关重要的路口，经过了高考的洗礼，他们变的成熟和坚强，更加坚定地踏上实现梦想的路。而作为我们，虽没有他们所承受的压力和辛苦，却也应从高

考中收获些什么，比如经验，比如方法。

以下是高三学长们的学习方法和建议，和大家共享。

1）高中学习是一个积累的过程，高一就开始努力，不算早，高二开始刻苦，不算晚。高三才开始好好学，你已经失去优势了。

2）端正学习态度很重要，你用什么样的态度对待学习，学习就用什么样的成绩来“回报”你。

3）上帝是公平的，给每个人的时间都一样，高考的游戏规则是：想要比别人考的好，就必须比别人付出更多。

4）努力了不一定会有好成绩，但是不努力一定没有好结果。科学的学习方法是建立在合理安排时间的基础上的。

5）有自制力的人才是真正的强者，管住自己是好学生的王牌。

6）基础知识很重要，课本很重要，能书记课本的人成绩一定不会差。一定要在知识掌握的基础上做题，否则就是在浪费时间。

7）心态甚至比学习更重要，心静，乐观的人才能战胜高考。

8）身体是革命的本钱，这是真理！身体不好，你很难学习好。

9）多数情况下，上的补习班越多，成绩越不怎么样。尤其是在高三。

学习是没有捷径的，不要想着一步登天，只有将思考融入学习，才能结出成功的果实。正如孔子所说，学而不思则罔，思而不学则殆。学习与记忆是不一样的，学习是要理解，要从问题中总结方法，从练习中提炼精华。提高

成绩单单靠做题是不够的，而重在于你能否从如此多的练习题中总结经验。

我并不赞成无限度的做练习，毕竟人的精力是有限的，如何将有限的精力合理利用，便是学习的重中之重。晚上不宜将自己搞得身心疲惫，而应为第二天的`课堂储备好足够的精力。也不要将自己的时间安排的太紧张，该休息

时就好好放松一下

但我说的放松，并不是指通宵达旦的上网这类。在我看来，通宵也是一种自我折磨，正好与放松的目的背道而驰。娱乐是必须的，但应把握好限度。在空闲时间，听听音乐，读读课外书，看看电影，与同学逛街又何尝不可呢？说到课外书，这在学校是个很尖锐的话题。课本是装不下整个世界的，课外书便成了我们扩展视野的好方式。但

对于龙蛇混杂的书籍，我们应控制住自己，看书只为消遣，而不应痴狂。

对于初三的同学们，中考就像逐步临近的战斗一样。人生的路还很长，中考只是一个十字路口而已，一如既往的

安心学习吧，跟好老师的步子，努力掌握更多的知识，只要尽了全力，就没有遗憾。

有一段话我印象颇深，每个目标都是一个终点，又都是一个起点。达到目标之后，不要忘记启程，忘记赶路。

第四篇：新生交流演讲稿

各位老师，师弟师妹们：

大家下午好，我叫***,来自10国贸一班,今天很高兴能有机会在11级新生交流会上与师弟师妹们分享自己在大一一学年自学考试的学习心得与体会。

光影似箭，时光飞逝，转眼间，已经一年过去了。还记得去年这个时候坐在下面听师兄师姐们与我们分享学习心得体会的自己，也像现在的师弟师妹们一样的迷茫与迷惑。而今已上大二的自己也在学校老师和师兄师姐的帮助和教导下从中学到了很多。在大一一年里经过努力,自考过了八科,而以下是我在学习过程中总结的心得与体会,想跟大家分享一下。

首先就是要合理分配好自己大专专业与自考的学习时间。在不耽误自己专业学习的前提下，利用自己的课余时间多看自考书。最好是每天都固定地抽出一点时间翻翻自考书，不要等到考试时才去看，这样压力会很大，而且看的东西很容易忘记，也学不透彻。

其次就是学习要有效率。要根据书本上的知识点要求和课程考试内容和考核目标来学习。先快速浏览教材一遍，有个全面的印象。重点注意前言、目录、每章节的导言，这些内容可以帮助你理清思路。然后就是要根据知识点要求把需要掌握的知识点都划下来，边划边记。看完一章后，就要乘热打铁，马上做这一章的习题。选择题有把握的凭印象做，做不出来的就要翻开书来看，加深印象。不能盲目地拿起书本就学习。这样不仅浪费时间还浪费精力。

然后就是在考试前要学会如何复习。在考试前，首先把之前所划的知识点再看一遍。然后就是要重点地复习。主要是把以前做过的习题拿出来看。选择题最好记住答案，简答题和论述题就要记住重点题型。

在考试过程中要有足够的自信。在答题过程中，会答的要答的准确，不会答的也要编些相关内容来写，能写多点就写多点，尽量不要留有空白的地方。为自己的考试争取多一些分数。

最后就是要学会如何报考,每年我们有四次的报考机会,一月四月七月十月,四月十月是大考,可以报考的科目比较多,一月七月是小考,其中公共课的考试机会也会比较多,所有大家在报考的时候,要看好哪些科目的报考机会多，哪科科目的报考机会少，根据你个人的情况来尽量多的去报考,这样也可以让你过得科目多一些,快一些.以上便是我一年的学习心得和体会。我觉得对于每个人来说，每个目标都是一个终点，又都是一个起点。达到目标之后，不要忘记启程，忘记赶路。而每个成功者靠的都不只是运气，希望我们都能够付出汗水，付出努力，一起收获自己的成功。祝愿师弟师妹在自己的学业里能更上一城楼。

谢谢大家！

金融管理专业，必考14门，加考3门（深圳大学）

商务英语专业，必考12门，加考4门（广东外语外贸大学）投资与理财专业，（财税）必考课程13门，选考课程3门；加考课程6门，（广东商学院）

国际经济与贸易,必考15科,加考6科(广东外语外贸大学)

第五篇：课堂教学交流演讲稿

尊敬的各位领导、老师：

大家好！

我演讲的题目是《走进学生的心灵生成课堂的智慧》

一、拾起童心，使老师爱心充足,生成课堂的智慧

有件生活小事令我感触颇深。今年“十一”，我带着儿子去花博会，景点里的人摩肩接踵，儿子拉着我的手，一个劲地要我抱。我蹲下身去，才意外地发现：原来在儿子的视野里根本见不到“美丽的.风景”。我一把把儿子抱起，儿子大呼“好看”。由此我想到了我们的课堂，在讲台上高高站着的老师，以自己的思维方式和已有的生活经历滔滔不绝地给学生一味地讲授时，可曾想过“蹲下来拾起童心”？我们要尊重和欣赏学生的独特感受和多元见解，不排弃学生在学习过程中的“节外生枝”，在课堂上学生不再是唯唯诺诺、一步一趋、小心翼翼。在宽松和谐的学习环境中，没有了学生对“师道与讲台”的敬畏，有的是老师拾起童心后的“绵绵爱心”，吸引着每一个学生进行智慧的碰撞、情感的融合、心灵的交互。在这样的爱心课堂中，学生的思绪得以飞扬，灵感得以激发，学习更具挑战，更有智慧。

二、激扬生命，使学生动力充分，生成课堂的智慧

学生在课堂不再是一个简单的接受知识的“机器”，而是一个渴求主动发展的生命体。学生在课堂中“动”起来了，他们的学习才会变得充满智慧的挑战。我在讲授《惊弓之鸟》一课时提出“更羸不用箭、只拉弓就射下大雁，需要有哪些关键条件？”这一问题让学生展开了层层递进的探究活动，欣喜地听到了学生充满智慧的声音。一个孩子说：我觉得关键是这只大雁的箭伤还没有愈合，要是大雁伤好了，它也就不会掉下来。另一个又说：我觉得还有一个关键的条件――更羸是古时候魏国有名的射箭能手，要不然更羸也不能知道这是一只受过箭伤的大雁，而且它的伤口还没有愈合。………这种探究，这种高强度的“脑力体操”，是多么富有智慧的挑战！

三、链接生活，使课堂张力充盈，生成课堂智慧

智慧是桥，架起通向成功的坦途；智慧是灯，照亮我们前行的道路；智慧是歌，激起我们实现理想的自信和坚强。只要我们能走进学生的内心世界，点燃他们内心的智慧火花，课堂必将呈现璀璨夺目的光彩，折射出智慧的光辉。

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