导购培训,你准备好了么？

第一篇：导购培训,你准备好了么？

导购培训，你准备好了么？

《天下无贼》中葛优扮演的黎叔有句话：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人才！”一个真正的人才，是能够明白自己的目标，把握自己方向，懂得总结实战经验和工作中的感想，虚心学习接受新知识的人。特别是，作为一个销售人员――导购将面对的是所有知识层次的人，应具备全方位的知识。

但是，现在如果问到我们，什么是导购？导购要干什么？一个优秀的导购员应该了解什么？我们做导购的动机和目的是什么？也许大家都有自己的看法，只是不尽相同。

在认识一个事物的时候，要知道三个知识：是什么、为什么、怎么样。了解一个优秀的导购员也是这样，本文将围绕什么是导购、为什么要做导购、怎样做好导购三个方面进行思考，希望能带给大家更多的启发。

1、什么是导购？

导购，是一个有挑战的职业，一个充满激情的职业；导购开拓了企业的主要财源、是创造财富的直接动力；导购是一个最全面接触到社会方方面面、三教九流的人，也是最可能全面发展的人。

更具体点导购是什么，这个我们可以从职位和工作内容上来把握。

职位定义：导购是以职位定义的工作，从字面上说是“引导购买”、“购买的向导”，“导”是策略和手段，“购”是目的，也就是把自己的东西卖出去。这个过程起着主要角色和控制局面的是我们导购，我们是满足、放大顾客需求的人，也是为顾客创造新的需求的人，而作为产品的销售只是我们提供服务的一小部分。

工作内容说的是导购员要做哪些事情？一个优秀的导购员不仅能完成巨额的销量，还能在掌握行业背景、企业优势、产品卖点之后，以专家、顾问等形象出现在顾客面前，满足顾客的各项需求，最后达到顾客满意的结果。

案例：

导购：“您好，这位先生，您真有眼光，这个是我们今年最新款式，欧美风格—古朴自然、高贵典雅，适合像您这样的成功人士。我们还推出一项量身定做的业务，在此基础上，我们可以根据客户的需求为您量身定做个性化的产品„„”

客户：“你们这套产品多少钱？”

A:

导购：“3万8千8，”见客户面带愠色，连忙说“我们现在有个促销活动，打75折”

客户：“嗯嗯？还可以再便宜么？”

导购：“这个已经是最便宜的了，今天能订么？”

„„

B:

导购：“先生，这个款式和色调，我想你是满意的，但是还有很多我是为您着想希望您认真考虑一下，一些细节的东西，您跟我来，给你看看一些细节的东西。比如这个标签，上面有生产日期、型号、生产地等，这里您能看出来这个是欧洲进口的，网上完全能查到的„„”

客户：“这个和其他有什么不同么，是不是因为这些要比其他的品牌要贵呢？”

导购：“贵不贵不是看一时的，您也不是为了便宜买这些的，东西好坏都在细节，我希望能给您提供一些参考，无论您最终做什么样的选择，我想这些稍微专业一些的知识，您知道是很必要的。您说呢？来，再看这个„„”

对比分析：

A和B不同的是，A顺应了顾客的要求，然后一直按顾客的要求不断降低自己的标准，作为一个价值3万多的产品，打折肯定不是品牌所想要的。作为一个导购就没有明白自己“导购”二字的含义，如何去引导、启发客户产生需求，这是我们要做的。

B导购就做地好些，在不了解的情况下，冒失的回答是不明智的。为了让顾客知道自己的选择是物超所值的，那么就必须让客户看到产品的价值，真实地感受产品背后的真正价值。用一种“行业标准”还不如说用自己的“行业标准”，把自己的优势作为一个选择标准输入客户心中，那么客户就会带着这个所谓的标准去衡量其他品牌。

那么，作为导购我们就做到了自己的职责：切忌被人牵着鼻子走！

2、为什么要做导购？

蝉联13年世界首富的比尔盖茨是做销售的；松下创始人松下幸之助被誉为“经营之神”也是做销售的；“台塑大王”王永庆也是做销售开始的，到2007年，他在全球有员工7万人，总资产超过5000亿人民币。但是他们都是白手起家的杰出企业家，我们有同样甚至更好的基础。

如果说上述目标太大，有人说自己可能实现不了，那么退而求其次开个小店。自己做老板要知道三样东西：销售、财务、管理。财务、管理可以不要，我们开小店，那么销售是必须学的，更应该掌握的。

联系到我们目前的情况，现在做的导购，就是这样一种类型的销售，作为一次机遇，不需要投入资金，承担风险而且免费利用这些条件。但是，如果一辈子只是把这份工作作为一个饭碗，那么，我们只能是一个导购。作为特殊行业的导购员，既然我们有幸接触到这个行业，一定不要浪费这次机遇，因为那些甘于平凡的人最后连平凡都将得不到。在这个社会，逆水行舟不进则退！如果真有这种想法，现在想告诉大家这个行业真的不是太适合。

好好利用好这个平台，做好导购给大家提供了三个机遇：自主创业、高级导购、专职经理人（高级导购得到的是巨额利润、专职经理人得到的是由丰富的销售经验而转化为管理经验，可以到公司竞聘培训师经理等职位、自主创业需要一个更加高的要求销售、管理、财务等知识）。

案例：

王永庆的故事很多人都知道，从一个学徒开始直到后来建立自己的商业王国，其中的辛酸想必只有做过这种事的人知道，但是有一点我们务必要认识清楚，他们没有一个是为了钱而活的人，他们在做一件事的时候，想的不止是工作。

拿破仑说“不想当元帅的士兵不是好士兵”，他告诉我们，在我们做导购的时候，我们应该站在一个高度上去看待这个问题。

3、如何做好导购员？

做好一件事，有很多方法，就想做对一道数学题，有不同的答案，做好导购员也是一样。

首先，很多培训中都会提到一个词“空杯”，在进入新的环境后，能不能完全接受这个工作就是要空杯，以一个十分虚心的态度来接受这个工作，这个事业。

其次，能力的提升需要很多专业的知识，这些专业的知识是“死的”，可以靠“死记”把它刻在脑子里，也可以在实践中不断磨炼。如果能有专业的培训，作为导购，忽视主观能动性是一个最大的失误，你是否有更好的说法来描绘这些专业的知识，把他们转化成具有杀伤力的“话术”。

再次，在我们有个好的心态和能力后，能否有一个明晰的职业规划，争取更大的发展。很多管理层认为导购员应该安安分分做好导购，忽视了一部分导购的能力。这个问题说明了两条路线，是用晋级制引导导购的发展还是用稳定的制度保障导购稳定？个人认为应该是结合两者的观点，满足不同的需要。作为导购，也要认识到，自己具备什么条件才能得到晋升。

最后，做好导购可以有很多办法，但是有一点是我们必须要具备的，就是“有意识”地去做每件事。对周围环境的分析、对竞争对手的分析、对客户的分析、对产品的分析、对企业的分析、对整个行业的思考、争取订单的心理技巧运用等等。除了作为企业要让导购明白企业的投入外，还要让导购本身明白自己的主观能动性。

中国作为一个经济体新秀，很多中小企业甚至大企业都没有建立完备的人才阶梯制，尤其是对一线人员的培训机制。一线人员这样一个展示企业品牌最直接的窗口，最有效的传播者，他们没有良好的培训，起到的作用可能是负面的。

人员培训，可能会增大企业的管理成本；

但是，没有培训，企业可能丧失的不止是业绩增长带来的利润。

第二篇：做一个优秀的中学教师,你准备好了么？

做一个优秀的中学教师，你准备好了么？

张斌

真会、想教、会教、能研

三点评价标准：（模糊评价）

学生（家长）、同事、学校

明言知识、默会知识、专业知识功底（事实和原理的知识）高中物理知识、堆砌人家的东西，奥赛辅导，高考题 理论知识（外显知识、明言知识）

学科教学法知识实践知识（默会知识，内隐知识）有可让人敬佩指之处

搞笑的知识在高中很有用

合作的重要性，永远在勤快，编题，期望很高 被给与机会，要抓住

做奥赛辅导题、朋友式

让同学指责，少表扬，多鼓励；少批评，多评价 物理知识，方法

好题：物理思想鲜明，锻炼解题能力，体会物理之美 基本物理，少用数学

第三篇：2014考研进入2.0时代,你准备好了么？

2014考研进入2.0时代，你准备好了吗？

在经历了2012世界末日以及2013年考研种种变化，正在准备2014年考研的同学们注意，考研正式进入考研2.0的时代，在新的时代面前，只有做到知己知彼方能百战不殆。从各方面要求来看，2013年考研政策空前严格，2014年考研学子在备考时一定要谨慎对待，严格遵守，博仁教育考研部李主任为你细心解读考研2.0时代的新变化，并为你指出2014应如何面对种种变化，适时而动，方为真英雄。

一、费用变化

国务院常务会议部署完善研究生教育投入机制，决定从2014年秋季学期起，向所有纳入国家招生计划的新入学研究生收取学费。其中有三大政策：

（一）(二)完善研究生奖助政策体系。加大研究生助教、提高国家助学贷款最高限额。落实和完善鼓励捐资助学的优惠政策。(三)现博仁李主任的解读如下：

1.改革后，研究生待遇并未降低

“我们能不能上得起？”都要缴纳学费，8000元/年（一般为八千元左右）。但是加大了奖学金和助学金的力度。（16000/年的国家助学金；（2）是设立学位奖学金；（3（4）是提高国家助学贷款最高限额。

2如果复试后按照排名被定为公费，3费，那么研究生3如果你第一年没有被评上奖学金，在研二的时候争取评上奖学金。这在一定程度

硕士研究生在入学时的奖学金如何达到初试成绩与复试

1.2.2013年只有英二实现了一题多卷的政策，然而 今年将有4个科目（政治、英

一、英

二、管理类综合）同时实行一题多卷——即指同一科目、多种试卷，其卷面格式将呈现不固定、不统一形式政治、英

一、英

二、管理类综合。

3.网上判卷的范围将进一步扩大。2014年考研统考23门科目将全部采用网上判卷模式。这在一定程度上要求我们考生注重涂卡技巧以及涂卡速度。同时在答题过程中，同学们一定注意，务必在答题纸所指定的区域内答题，切记不要超出答题区域，否则，将视为无效答案。

4.网络监控设备将进一步加大布局。2013年在部分试点推广成功，2014年必将大范围布 局，这体现了国家维持考研考场秩序，加强考场监控公正性，维护考研学子权利的决心。

5.进入考场秩序将进一步强化。2013年考研初试入场时同学们也必须凭借准考证及第二

代居民身份证进入考场。而在2014年为防作假，所有考点都将配备第二代身份证识别仪。在2013年考研现场确认以及进入考场时各地均发生了丢失身份证事件，博仁教育陈老师提醒广大考研学子，尚持有一代身份证或者尚未办理二代身份证的同学，一定要尽早办理二代身份证！

2014年考研备战的枪声依然打响，博仁教育考研部李主任提醒广大考研学子，即使你已经如火如荼的投入考研备战中，也要分出一部分时间来关注考研考试相关的信息，以免错过重要信息。

考研2.0时代的大门已经打开，你是否已经摩拳擦掌，考研2.0时代的大门已经打开，你是否已经有所准备，考研2.0的大门已经打开，用熊熊的火焰来燃烧青春的热血，你将会把握新时代的浪潮儿！

第四篇：考研英语写作指导秘籍! 亲~你准备好了么

三大步骤教你如何写出一篇结构清晰完整的考研英语作文

如何才能写出一篇完整的考研英语作文呢，很多同学在动笔写作的时候，总是会有这样的困扰，如同提笔忘字一样不知道怎样才能写出好文章。

考研英语大作文的一篇文章一般可以安排为三个自然段，每个段落都应该为整篇文章的中心主旨服务，每个段落中的主题句，例证，都应该和中心主旨一致，仅仅围绕中心主旨展开，从而把整个文章，组成一个有机的整体。一篇好的文章，必须有明确的中心主旨，分明的层次，严谨的结构，清晰的逻辑，充实的内容，精彩的语言，连贯的语义，全篇文章的各个段落，都能充分的体现文章主旨中心。

一、三个自然段的构成第一段：考研英语大作文一般都是图画作文，所以第一段的主要内容是：图画描述+全篇文章的中心主旨句(图画表明的社会现象或问题是什么)。第二段：分两至三个分论点，辅以实例对中心论点进行论证。第三段：得出结论，深化和照应中心论点，并提出建议或解决措施。

二、写好中心主旨句中心主旨句是一个完整的句子，用以概括和点出全文的要讨论的整体问题。在考研英语写作中，中心主旨句一般写在第一段。在对图画进行整体和细节的描述之后，提炼出中心主旨句。一个完美的中心主旨句，会给阅卷老师留下良好的印象，从而提高整体的作文分数。所以，如果说，整篇作文是一条龙，那么中心主旨句便是这条龙的眼睛，所以，中心主旨句必须要写的出彩。

那么，如何一个号的中心主旨句怎么能写出来呢，总的来说，要注意以下几点。1)首先最重要的是，也是最低的，最基本的要求，就是中心主旨句的陈述一定要确保正确，如果没有把握写出长句，就要用简单活着简洁明了的句子，要杜绝任何语法错误，词汇拼写错误，等低级错误。如果写不出正确的长句，那么，宁可力求简洁，正确。2)中心主旨句一定要尽量准确，充实的概括图片所要揭示的内容，不要写的过于宽泛，过于空洞，否则，将难以在第二段的论述过程中，对中心主旨进行展开，论述和支撑。当然，这句中心主旨必须与图片所说明的问题息息相关，绝对不能走题，否则，文章内容和语言写的再好，都不会是一篇合格的作文了。3)中心主旨句的关键词必须是直接表达主题的词汇，它决定第二个段落的内容和展开的方法，引导整篇文章的发展。

三、写好第二段，对中心主旨句进行充分论述围绕中心主旨句进行展开，对中心主旨进行支持、说明和阐述。扩展段落必须紧紧扣住中心主旨句进行，这样，整篇文章才能成为一个有机整体。第二段，重要的是句子与句子之间逻辑清楚，上下转承结合得当，简明扼要，重点突出。句子之间要具有连贯性，就必须由一系列的逻辑关系构成，例如：并列关系，因果关系，递进关系，转折关系，解释关系，概括关系，顺序关系，让步关系，对照、比较关系，转换关系等等，这些逻辑关系可由一系列的过渡词来完成，例如on the contrary表示对比，furthermore 表示递进等等。过渡词在句子与句子之间、段落与段落之间起到承上启下的作用，使句子或段落之间的衔接自然、连贯，逻辑合理，结构严谨。

四、写好结尾句段落写好文章的结尾段落也极其重要，一个好的结论段，一定要回扣全文的中心主旨，但是要避免写的和第一段的中心主旨句完全相同，结论段要对中心主旨进行进一步的神话和升华，并且提出相应的建议或解决办法等。只有这样才是一篇完整的，优秀的文章。

2013考研英语作文阐述段写作策略

阐述段是考研英语大作文的第二段，是最为重要的一个段落，考生的写作水平如何能在这一段落得到充分体现，所以考生一定要予以重视。

写作前的准备

阐述段主要要求考生阐释图画想表达的含义，其关键在于考生要阐述自己对图画所反映的主题的态度。因而，考生在写作阐述段之前需要做两项工作：一是判定写作主题;二是明确自己对图画所反映的现象所持的态度。

首先，考生应根据图画和图画下方的文字提示判断出图画所反映的主题，并用一个名词或名词短语(即中心思想词汇)概括出来(注：有关这方面的内容，考生可参见本刊2011年6月号《考研英语图画作文备考策略》一文)，以备写作的时候使用。

其次，考生应明确自己对图画所反映的现象持何种态度。考生对图画中所反映的现象既可以持支持态度，也可以持反对态度，但是千万不要持模棱两可的中立态度。如果考生持支持态度，那就要在阐述段中坚持阐述支持的理由;如果考生持反对态度，那就阐述反对的理由。阐述时千万不可“两边倒”，一会儿说支持，一会儿说反对。阐述段的结构

在判定完写作主题并明确自己的态度后，考生就要开始思考阐述段的结构布局了。笔者建议考生采取“首尾呼应，中间展开”的结构。

“首尾呼应”是指阐述段的首句和尾句表达的内容要一致。如果对图画中反映的现象持支持态度，则首句写作的口诀是“重要，有益”，即用英语表达“图画中所反映的主题很重要，对我们很有益”;如果对图画中的现象持反对态度，则首句写作的口诀是“有害”，即用英语表达“图画中所反映的现象有害”。对于阐述段的尾句，为了与该段首句呼应，其

写作口诀可以概括为“好影响，能受益”(持肯定态度时)或“坏影响，不受益”(持否定态度时)。也就是说，尾句重点总结图画所反映的现象会产生好影响或坏影响。

“中间展开”指的是考生要在阐述段的中间部分展开阐述自己持支持或反对态度的理由。对于中间部分的句子，笔者称之为“延伸句”。一般来说，阐述段的延伸句可写3~4句，句与句之间最好用逻辑词(组)连接与过渡。具体的写法见下文详解。

首句与尾句的写作

由上文介绍的首句和尾句的写作思路可知，写首句和尾句的关键在于确定图画的主题和选择相应的中心思想词汇，其他部分则可以用套话。下面笔者列举几种首句与尾句的常用句型，供考生参考。

1.当考生对图画中反映的现象持支持态度时，考生可在首句和尾句重点强调“该主题很重要，会产生积极影响”，具体句型如下。

首句：

①中心思想词汇+ is not only necessary but also indispensable for...②中心思想词汇+ does a lot of goods for...尾句：

①It can be concluded that +中心思想词汇+ will exert positive effects on our society.②In conclusion, we can benefit greatly from +中心思想词汇.比如图画反映的是“环境保护”的主题，那么中心思想词汇便是environmental protection，根据这里列举的句型，考生很容易就能写出阐述段的首句和尾句。

首句：Environmental protection is not only necessary but also indispensable for our society.尾句：It can be concluded that Environmental protection will exert positive effects on our society.2.当考生对图画中反映的现象持反对态度时，首句和尾句应重点强调“该现象有害，会产生威胁，而我们无法受益”，具体句型如下。

首句：

①中心思想词汇+ is in large measure(在很大程度上)detrimental for...②中心思想词汇+ does a lot of harms for „

尾句：It can be concluded that +中心思想词汇+ will probably pose tremendous threats to „ and we can’t benefit much from it.以2000年考研英语大作文真题为例。该图反映的是“商业捕鱼导致海洋鱼类锐减”的现象，其最恰当的中心思想词汇是commercial fishing。考生便可以利用上述句型写出首句和尾句。

首句：Commercial fishing is in large measure detrimental for us.尾句：It can be concluded that commercial fishing will probably pose tremendous threats to the environment and we can’t benefit much from it.考研英语小作文的复习提高方法及备考技巧 考研英语作文共三十分，且分为两类：一个大作文一个小作文，其中的小作文，多是辞职信、道歉信、感谢信等应用文体，它的形式是给出提示要点，要求大家根据问题设置要求表达清楚要点。尽管考研英语小作文不需要华丽的词藻和吸引阅卷人眼球的文采，但还是需要我们在平时的复习中点滴积累，适当训练，以言简意赅的词句及一定的逻辑性将事情叙述清楚，表意明确。

一、考研英语小作文复习方法

1、精读会写的前提还是多读。看得多学得多了，自然就会有话可说。对于考研英语小作文来说，在平时的复习过程中，应该注意熟悉一些应用文的格式及英语的应用文表达习惯。我们可以找来历年考研英语真题，先是自己写，然后找来当年考研真题的范文，对比着学习并思考范文的得分点和闪光点。

2、背诵背诵不能不说是积极备战快速提高考研英语写作成绩的一条捷径。可以选择历年考研英语真题的范文和一些与真题作文相近的文章进行背诵，同时，基础稍好些的同学们可以背一下小作的优秀模板，然后依据模板进行训练。

3、勤练考研英语小作文和大作文一样，需要把功夫落在平时，勤写勤练是提高写作能力的又一有效捷径。所以加强实际的考研英语写作练习有着至关重要的作用，自己练习的重点是要检查文章表达是否明确，有无严重的语法错误等。

二、考研英语写作技巧

考研英语小作文满分为10分，因为其比较套路化，所以比大作文更加容易得分。但是，得高分的前提是要在格式、语言和要点等方面下功夫。

1、格式称呼：英语应用文称呼有这样的特点，如果是不认识的人，一般称呼为敬词+尊称。例如，Dear Sir or Madam ；如果是写给关系正式的某团体或个人，称呼为敬词+尊称+名。例如，Dear Mr.xx或Dear Ms.xx；对于关系较亲密的人可以直呼其名。正文：正文格式一般格式为首段开头空四个字母，段落之间不空行；现在流行的格式，每段开头不空格，但是各段之间空一行。我觉得在格式方面可以根据自己的习惯进行选择，只要让阅卷人看得舒服，且完全符合应用文要求的文体就可以。

2、语言考研英语写作的用词准确是最基础的要求之一。其次，句型可以多变，例如既有并列句，也有复合句，还有从句，但注意语法运用要正确。此外还要注意，正式语言一般是写给具有正式关系的团体或机构，这种情况不用缩略语和口语用法。除了正式的文体以外，其他的文体皆为非正式文体，像写给朋友的书信等。一般考研英语小作文的考查要求中会体现出写该篇的目的和场合，所以我们在写作时要注意针对不同场合使用不同语言，使交流得以进行。另外，我们也要注意不同的应用文有不同的用语，最好是对某些应用文的格式和习惯用语，应该加以熟悉和背诵，以便运用自如。

3、其他我们在考试时注意在看到题目要求后不要忙于动笔，虽说考研英语小作文的字数充其量在一百多个单词，但是依旧要在脑子里理清思路。最好能够在仔细审题以后，认真列个提纲，这样更有利于思路清晰。写作时，注意表达清楚以下几个方面：首先交代清楚写信目的；其次为了让阅卷者对你的文章结构及表意一目了然，注意关联词或衔接词的运用；接下来，应该对个人的观点进行阐述(在写作有此必要的时候)。最后，行文间要注意简化描述，用简短的语句代替冗长的语句。在作文完成的时候，应该检查、修改，以免遗漏一些需要表达清楚的要点和细节。

以上就是关于考研英语小作文的一些复习方法和写作技巧，希望能对2013年的同学们有所帮助，考研1号网小编预祝同学们考研顺

考研英语作文中最主要的几种信函的写法

英文书信主要分为事务书信和个人书信两种，前者是单位与单位之间或个人与单位之间来往的信件，后者是亲朋好友之间的来往信件。事务书信包括申请信、推荐信、求职信、订购信等等；个人书信包括慰问信、祝贺信、道歉信以及一般的个人信等等。在格式和语体方面，事务书信比较正规，而个人书信则比较随便。下面就举例出有可能成为考研英语作文命题对象的信函。

⑴ 求职信求职信是用来向某一单位求取一份工作的信函，它属于广义的申请信的一种。之所以将求职信与其他类型的申请信分开来写，是因为其目前应用的普遍性和重要性，因此希望考生给予足够的重视。

写求职信时，要注意以下几点：

首先，措辞要礼貌，对求职单位要加以一定的褒扬，并表示对该单位的向往之情，希望能到该单位工作。

第二，简洁、明了、具体地说明自己的能力和条件。因为求职信通常是跟简历一起寄给用人单位的，所以在信中提到自己的能力和条件时，不是要简单重复简历中已有的内容，而是要用简洁、明了、具体的语言提出自己特别突出的或者可能引起用人单位特别的注意的能力和条件。

第三，对于要求取的工作岗位，要特别写明，给用人单位一个考虑选择的机会。第四，要突出招聘者的利益，不要一味强调自己的需要和期望。求职信一般分为三个部分来写，至于分成几段，没有严格的要求。第一部分说明从哪里得到的关于这份工作的信息，又或者写信人只是投求职信碰碰运气。第二部分主要是推销自己，表达自己对应聘职位的兴趣以及介绍自己的最突出的能力和条件。如果求职者对应聘职位没有太多的了解，可以特别表达一向愿意接受新挑战的愿望，并强调一下自己在适应新环境、处理人际关系方面的能力。最后一部分当然是表达一下希望，例如希望能得到面试的机会。

下面给出一封齐头式的求职信，省略了信头和信内地址，从称呼开始。Dear Sir or Madam:I am writing in response to the advertisement you placed in the Sunday paper for a sales manager in your company.Your company has a reputation for producing high-quality products like Mandolin network system.I am interested in joining such a professional organization.As you can see from the enclosed resume, my previous work in an export company has provided me with lots of opportunities to contact all kinds of customers and suppliers home and abroad.By communicating with them, I have got very familiar with the international trade and the current market.Besides, my educational training at university concentrated also on international trade which equipped me with a solid foundation in sales and trade.As such, I believe that my service could be of great benefit to your company in terms of customer relation and new business connections.I hope to have an opportunity to meet your human resource manager in order to let you know more about me.I enclose a resume and could be available for an interview at your convenience.Looking forward to hearing from you and thank you for your consideration.Sincerely yours,J.S.Wu

⑵ 其他申请信当一个人想得到某种机会或某些东西，如申请得到奖学金、求学、申请出国签证等，往往通过申请信来请求。

写申请信的时候一般应注意以下几点：

首先，语气要诚挚友好，措辞要严谨，千万不要表现出强求的意思。

第二，对于申请的内容和原因一定要写得非常清楚，不能含糊。

第三，尽管不能表现出强求的意思，但是期望得到的心情一定要表达出来。申请信如何分

段，也没有严格的规定，其内容一般应包括以下几个部分：明确是在写申请；申请的具体内容和缘由；自己的情况和条件；提出要求，如回信、面试等等。每一部分都要做到清晰、简明。对于不同的申请内容，在介绍自己情况的时候也要有不同的侧重。例如在求学信中，应比较侧重介绍自己已有的学位及专业情况；在申请留学经济资助的信中，应着重介绍自己的学业及学术水平，因为国外很多学校颁发奖学金是以此为标准的。

第五篇：军训必需品!【军训】【军训】【军训】!你准备好了么？准备好大大的旅行箱,好好照顾自己吧┈━═☆

花露水.(这个很重要.涂抹量也很重要.熏死蚊子还是熏死自己.这是一个问题)2 防晒霜.(军训期间烈日当头.有效抵挡紫外线.保持青春容颜.)3 扇子(微型电风扇也可以.不需要理由了吧.晚上一团人挤在教室里的时候绝对有用.问别人借扇子是 8 好滴)4 洗漱用品.(牙膏牙刷肥皂沐浴露洗发精洗面奶有什么带什么 8~)5 晾衣架.(好像要求是训练的时候必须穿军训服的.所以要勤洗勤晒哦.没有的话去 学校小卖部买就吃亏了)6 宽松/暴露的衣服(厄.晚上在教室穿吧.还可以给同学留个好印象.太暴露者拖出去 斩)7 水果.(维生素 C 维生素 C 维生素 C.还解渴.提前解决.宿舍很热.放坏了的不要吃.)8 雨伞.(军训的时候最快乐的就是一场倾盆大雨.不过雨伞还是带着吧.淋坏身体就 不值得了)9 娱乐用品(书,扑克,GB,随身听..此外应急灯与扑克配套使用晚上 12 点以后基 本没有人查了..为什么带娱乐用品?随便..不带也行)10 拖鞋(洗澡必备)11 手机及充电器.(如无请带 208 卡.学校不让带.不过 SB 才不带..军训的时候自己 有个手机既能娱乐又可以和同学接近)12 换洗的内衣裤,袜子,鞋(最好不要带 9 双袜子一起回去换..)13 水壶.(喝水用啊.越大越好.喝水的人多了学校会断水的~)14 纸巾.(卫生纸什么的地球人都知道)15 应急药物(必要的带上吧.比如云南白药.PPA.创可贴什么的.也不占什么地方.2 中 的大夫比较蒙古的说)16 香水(保持形象..女生尤其需要.众女生:废话还用你说!一脚踢飞)17 空气清新剂(男生宿舍最好有一瓶...)18 零食汽水在可能的情况下多带.19 笔和本子(记事,记其他什么的)

20 梳子(日常用品..)21 西瓜霜等(喊口号很爽..不过哑了就不值得拉)22 照相机/DC/DV(记录吧..很珍贵的)23 藿香水(防中暑~)一,鞋子袜子:学生宜穿球鞋,军鞋或旅游鞋,忌穿新鞋和高帮鞋.新鞋硬不随脚, 高帮鞋卡脚容易起泡.鞋号宜稍大一点不宜小,以免“小鞋”磨脚.除了脚上穿的鞋 子外,还应该另外带一双,防备雨天鞋湿以后有的替换.此外,袜子也应该多带几 双,还应该注意袜子要柔软一些,最好是纯棉的,容易吸汗.

二,床上用品:有的部队为学生准备褥子,有的不给.事先学校都会跟学生和家长 交代清楚.如果部队只提供床铺,学生要带夏被(或毯子),褥子和枕头.家长和 学生不能图省事,以为越简单越好.军训一天下来学生非常疲惫,特别需要一张舒 适的床.如果把衣服铺在身子底下充“褥子”,把衣服叠起来当“枕头”,学生会感觉很 不舒服,睡觉也不解乏.所以,该带的东西都应该带齐.三,一把雨伞:学生勿忘带雨伞,防备往返路程以及军训之余下雨.四,两个盆子:一个用于洗脸,一个用于洗下身.军训时活动量大,出汗多,而部 队不可能保证

几百名学生每天都可以洗上澡,所以一定要准备两个盆,无论男生女 生,每天晚上都要洗外生殖器,保证会阴部的清洁,以免泌尿系感染.五,一只水壶:水壶容量要大,既可以凉水,还可以储水;瓶口要大,接水时以免 烫伤;有提拉,以便携带;还得不容易碎.六,穿平脚裤:军训时由于大量出汗,内衣经常湿透,三角裤边经常卷起来将大腿 内侧磨破露出鲜红的嫩肉.因此,邹林大夫建议身体较胖,大腿较粗的男女学生多 带几条平角裤,避免大腿根部的摩擦.七,短裤衬衫:军训的地方一般都在郊区甚至山区,日夜温差大,夜间学生还有可 能站岗值勤,且难免赶上阴天下雨,最好带一条大短裤和一件纯棉无袖衬衫,以备 天凉时套在军训服里面.立秋以后军训的学生尤其应该重视这一点.八,特别女生:军训运动量大,女学生有可能月经提前或经量增多,要备足卫生巾, 最好选用质量好,吸附力强的,以免侧漏.九,男女短发:军训前,男生最好理个“板寸”,头发长了感觉热,但也不宜剃光头.女学生最好剪成短发,又好洗,又好梳,又凉快,还好戴军帽.十,带爽身粉:可以带一盒爽身粉,晚上洗漱之后涂上一层,清新舒爽.但不宜带

痱子粉,痱子粉遇上汗容易“和泥儿”.十一,带润喉片:因为军训时不断地喊口号,喊得口干舌燥,所以,可以带点润喉 片,养护嗓子.十二,其他小药:可以根据学生自己身体的具体情况带一些小药.比如平时容易大 便干燥的,可以带点温和的润肠药,忌猛烈的泻药;怕得腹泻的带点黄连素;晕车 的,带点乘晕宁;防备虫咬的,可以带点清凉油,绿药膏之类;也可以带点藿香正 气以防中暑等等.十三,管住馋嘴:军训前,学生忌在家里吃些大鱼大肉,鱼生痰肉生火,内热遇外 感,军训时学生容易感冒发烧,不但自己受罪,家长担心,还给老师和教官带来许 多麻烦.十四,不带食品:一定别将火腿肠之类的食品带到部队.学生往往怕老师,教官发 现,将食品偷着掖着藏着,住宿的地方没有空调,电冰箱,大热天的很容易坏,吃 了之后容易引起腹泻.

十五,忌带咖啡:咖啡中含有咖啡因,有兴奋神经的作用.学生军训过集体生活, 已经很新鲜很兴奋,晚上经常聊天睡不着觉,如果再喝上一杯咖啡,入睡更困难.睡眠不好,势必影响第二天的军训.十六,注意指甲:军训前(包括军训期间),学生要正确剪指甲,忌抠指甲,预防 倒刺,以免军训时发生甲沟炎.不喝生水:军训期间,学生一定要喝凉白开水,不喝生水,以免引起肠道传染病.不要挑食:在部队吃的是大锅饭,可能不如家里的饭好吃,但是保证卫生和营养, 学生不管爱吃不爱吃,都应该吃饱,不能挑食,以免能量不够,致低血糖晕倒,影 响身体健康.睡觉保暖:军训的地方一般在郊区甚至山区,夜里温度低,所以夜

间不宜开窗,不 宜吹风扇,以免着凉感冒发烧.崴脚烫伤:自由活动时,要避免崴脚.一旦崴脚,切忌按摩和热敷,应该立即用凉 水冲洗 15 分钟,之后找校医处理.如遇烫伤,也应该及时用凉水冲洗,然后找校医 处理.头晕眼花:军训时,如果感觉头晕,眼花,要晕倒,学生切忌硬挺着.正确的办法 是立即喊报告或拽一下同学的衣角,原地坐下, 待眩晕过后再到阴凉地休息一会儿.尽量避免直挺挺地倒下去,以免猝然倒地引发摔伤.军训是一件很苦的时候,所以这段时间大家要注意身体,补充体力,多吃一些肉类, 蛋类,还要注意补充维生素.多吃点蔬菜了.有条件晚上睡觉的时候用热水烫点奶

喝,既补充营养,又能改善晚上的睡眠状况.同时要多注意休息,中午也有午睡的时间,休息一下备战下午.如果在军训过程中, 如果真感觉自己不适,不要硬撑,直接打报告和教官说.教官都是会放行的.这也 没有什么丢不丢人可言.注意多补充水分,以运动饮料,茶水,盐水最佳.最好不要喝冰的饮料.因为军训 身体一般很热,喝那种东西容易拉肚子的.还有,碳酸性饮料,如果你是脸上长豆 的类型,这种饮料就不要喝了.脸上容易起豆豆的.还有袜子最好以棉制袜为最佳,鞋里最好垫上软鞋垫,这样脚后跟舒服一些,同时 对汗脚的同学对脚臭也有一定的防治作用.军训阶段一定要注意个人卫生,衣服要勤洗勤换.保持干净.最后,在军训的时候要多多表现自己,这样可以认识更多的同学,和同学提前建立 友谊,也可以让同学们对自己有所印象,以后在学校如果要从事什么工作,参加什 么活动之类的都有点帮助.转贴: 一,迷彩服里面最好再披一件棉制背心,吸汗性好,否则你的迷彩服背部很快会晒 出盐的.推荐 NIKE 的不错,军用背心更好,女生的话,戴运动胸罩.二,袜子也以棉制运动袜为最佳,鞋子里面最好垫一块软鞋垫,这样脚后跟舒服一 点.三,注意补充水分,以运动饮料和茶水,盐水最佳,不要拼命喝白开水,当心水质 性中毒.四,军训后体力消耗极大,这个时候不要亏待自己,多吃一些肉类,蛋类.同时注 意补充维生素.五,如果实在支持不下去,一定要休息,不要硬撑.毕竟军训差不多每个人都可以 通过.