企业定价学实习报告(3000字)

第一篇：企业定价学实习报告(3000字)

河北科技师范学院

企业定价学期末考试

（2013——2014学年第二学期）

小米手机产品定价策略研究

院（系）： 工商管理学院

专业： 市场营销

团队名称：定价操盘手

团队成员：王磊 刘维振 谭 越

陈彬 孙晨阳 张阳

目录

前言..............................1一、小米企业和产品介绍..................1二、小米的成本策略分析..................1（一）小米采用网络直销...................1

（二）小米定价低.......................1

（三）小米成本低.......................1

三、小米定价策略分析.......................2（一）渗透定价......................2

（二）心理定价策略.....................2

（三）捆绑定价......................2

（四）小米手机的定价策略也存在一定的风险...............3四、小米的优劣势........................3（一）优势........................3

（二）劣势........................3

五、总结............................3参考文献............................4企业定价学期末考试

前言

在业界，特别是手机界专业人士普遍看衰的情况下，小米手机的预定却火爆异常，始终处于供不

应求状态，前两轮开放购买都在短时间内将10万的备货销售一空，小米公司开始的第三轮开放购买更

是引发了抢购热潮。小米火热的表现超出了人们的想象，有人说小米手机的硬件配置是现有技术的组

合，称不上是重大技术创新。产品形象，价格策略，公关传播都是小米成功不可缺少的因素，本文主

要从小米网的价格策略出发，分析特色的价格策略在网站上的效果以及给网站带来的优势。

一、小米企业和产品介绍 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联

网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了

一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是

制作一个完全的手机体系—“小米手机”，小米手机将尝试在全球复制电商模式。于是，雷军费尽心思

让小米成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为“小米科技”。他和每个潜在的高管和重要产

品经理至少聊10个小时，说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工

程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。

二、小米的成本策略分析

（一）小米采用网络直销

小米在进行手机销售时，是采用互联网直销的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过凡客诚

品的送货渠道进行产品的派送。中间减去了代理商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本的价格来

定价。

（二）小米定价低。

一般智能手机的硬件成本只占总成本的三分之一，而小米手机1999元人民币的定价之中，硬件成本甚至要占到1500元左右。小米手机发行之时，在使用相同配置硬件的智能手机当中，小米手机至少

比其他手机价格低1000元人民币。这个价位在尚未完全成熟，对价格十分敏感的国内手机市场引起了

巨大的轰动，几乎是在一瞬间吸引了大部分消费者的注意力。

（三）小米成本低

小米科技将手机硬件研发和制造外包给英达华，还能够取得成本优势。作为新创企业小米科技资

金有限，如果像其他手机企业那样，设立手机制造工厂，无疑需要大量资金，这样做肯定无法与诺基

亚、三星这些资金雄厚的大公司进行比拼，甚至会造成公司资金链的断裂。而通过将硬件研发、制造

这一块非核心业务外包给专业的手机代工厂，大大降低了公司的沉淀成本。双核1.5G、1G内存、电

池1930mAh、800万像素摄像头，这款在小米内部被誉为“米格机”的中国首款双核1.5G智能手机，相比之前2500元到3000元的预期，1999元的价格引发行业轰动。

对于小米手机的价格，外界更多的说法是质疑雷军在“赔本赚吆喝，或则说是醉翁之意不在酒。”

甚至消息传出，小米手机成本仅为1200元，还有好事者给出了具体物料的表格，包括夏普的屏幕、高

通的处理器等等。不过，上述说法雷军予以否认。雷军接受 《每日经济新闻》记者采访时曾透露，手

机制造成本主要分为几个部分：首先，DOM价是指手机元器件与代工厂制造成本之和，制成成品后

要缴关税、增值税等费用；第二、良品率，材料的损耗成本；第三、维修成本；第四是3G专利费、平台专利费，屏幕、键、摄像头等支付给供应商研发费用；第五、市场成本、渠道成本。此外，还有

自身研发成本、供应商研发成本，自身试验设备和租用试验设备的成本。可记者从小米内部知情人士

获悉，此次小米手机的专利费用大概为1999元定价的5%～10%，而其中税务包括17%的增值税。另

一位不愿意透露姓名的手机硬件厂商对记者表示，模具是取决于手机成本的一个比较重要的因素，模

具的成本又取决于终端的数量。他透露，像小米手机这样的配置机型，模具的价格大概在每一万台需

要花费25万元～30万元。据了解，此次小米科技的出货量大概在50万台左右，其中测试机为600台，这意味着模具的价格达到1250万元左右。

除此之外，小米科技此次选用的是高通的处理器。据市场人士透露，高通对合作方的要求门槛也

比较高，没有300万美金的收入来源很难合作。不过，高通全球副总裁沈劲曾向媒体透露，在芯片供

应上面给了小米非常特殊的支持。

三、小米定价策略分析

（一）渗透定价

即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。由低价产生的两个好

处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市

场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资回收期较

长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。

1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网

上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。

另一方面根据消费人群的消费习惯，在一定程度上运用了心理定价策略。

（二）心理定价策略：

1、尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级

档次上。

2、招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。小

米官网每期一款限量秒杀，周一至周五10:00准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半

价或低价引人注目。

（三）捆绑定价

也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定

一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。

小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电池+

专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元。

（四）小米手机的定价策略也存在一定的风险。

1、过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道

销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了；

2、过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面；

3、过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户

如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、安

全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身

份，负担很大。

四、小米的优劣势

（一）优势

1、小米手机以“为发烧而生”为宣言，加上高配置，高质感在智能机市场中打响了名号，出乎

意料的渗透定价策略更是迎合了不少是垂涎于智能手机，经济承受能力有限，相对比较理性的手机用

户，加上小米独到的营销策略，迅速的打开了市场，销量大增。

2、小米充分的考虑到消费者的心理状况，通过心理定价和捆绑定价的策略，满足了人们渴望低价，冲动购买，侥幸的心理等，在消费者心中形成物美价廉的形象，从而提高配件销量。

3、小米具有持续创新能力和资深的研发团队实行品牌独立的品牌经理制管理。

（二）劣势

1、小米将面临来自资本对投资回报的要求和压力。小米目前的产品包括小米手机操作系统、米

聊客户端和小米手机，但主要现金流却只有小米手机。现实情况是，小米以在线销售获得了定价的主

动权，又以低价赢得了发烧友的追捧，显然，这一低价策略也限制了小米的利润水平。

2、技术还是不够成熟，硬件还需国外进口，依赖别人，不足长远发展。

3、产能严重不足，并且网络销售售后比较困难。

五、总结

经过我们的调查与研究，了解了小米的公司、产品、成本及其定价策略。小米手机这几年在手机

市场像一匹黑马，直接杀入我们的生活，其成功的营销策略和定价策略值得很多企业学习。他采用了疯狂的策略，小米的定价是正确还是错误，流贷时间证明，从《怪诞行为学》和行为经济学的角度来看，性价比不一定越高越好，消费者选择商品不一定越便宜越好，因为有时候，价格不只与商业有关，但从现在来看，至少他是成功的。

参考文献：

[1]小白鼠.小米被爆多种部件存问题 新闻资讯(2013-12).[2]定价定天下·李践 机械工业出版社(2012).[3]丹·艾瑞里.《怪诞行为学》中信出版社(2010-09).[4]行为经济学.董志勇 北京大学出版社(2005-11).[5]张月莉、史天林，“服务产品定价策略研究”，《企业定价》(2010).[6]罗长海.《企业文化学》,中国人民大学出版社,(2006).[7]刘光明.《企业文化》,经济管理出版社，(2007).[8]孟昭兰.普通心理学.北京:北京大学出版社.(2007-3).[9]周忠英.企业文化——未来企业的第一竞争力[J].商业研究,(2004).[10]何载福.企业文化建设实践与绩效研究[D].华中科技大学,(2005).

第二篇：企业定价策略心得体会

学习《企业定价策略》的启示

【摘 要】对于企业而言，定价是整个经营管理中至关重要的环节。随着跨国集团的进入，使国内零售企业面临巨大的冲击和压力，竞争更加激烈。如何吸引顾客、保持客源，将直接关系到企业的生存和发展。在这场争夺中，价格始终作为战胜对手的有力武器。其实，在当今平价店、折扣店盛行的商业环境里，企业也可以生存得很好。关键是如何把握和实施定价策略与技巧。本文分析了常见的企业定价战略，以及零售企业如何运用定价艺术，采用高超的价格策略和技巧，从而在竞争中取胜。

【关键词】定价策略 产品生命周期 新产品定价 组合定价 折扣定价

首先，企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为了达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。企业定价方法是根据不同的情形制定出相应的策略，以下是企业通常采用的企业产品定价方法，其中根据产品的生命周期来制定价格策略是比较合理的一种定价方法。一：选择定价策略的前提准备

企业在选择定价策略时，应该具备必要的前提基础，企业采用撇脂定价策略和略有提高的定价策略时，必须具备较高的技术能力和先进的技术水平。产品的质量应该达到国内较高的水平，并得到目标顾客的认同。该类企业大多属于资金、技术密集型企业，或者是知名企业。属于知名品牌的产品，其服务的顾客属于中、高收入阶层，主要是满足消费者高品质生活及追逐名牌的心理需要。

采用竞争价格策略的企业，特别是发动价格战的企业，要有一定的生产规模，一般认为，生产能力达到整个市场容量的10％是一个临界点，达到这一顶点后，企业的大幅降价行为就会对整个市场产生震撼性的影响，这一点也是企业形成规模经济的起点。

企业运用竞争价格策略时，把握最佳的价格时机是至关重要的因素，如果行业内价格战在所难免，一般应该率先下手，首发者较少的降价所取得的效果，跟进者需花较多降价才能取得，但降价的幅度应该与商品的需求弹性相适应，需求弹性大的商品，降价的幅度可大些，降价的损失可通过增加销量弥补。需求弹性较小的商品，降价的幅度要小些，避免企业产品的总利润减少过多。对于规模小，市场份额少，劳动密集型的企业，在有效竞争的市场结构下，通常采取跟进价格策略，主要通过挖掘自身潜力，降低成本，达到增加效益的目的。二：常见的企业定价策略

（一）根据产品的生命周期制定企业定价策略

产品市场生命周期可分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。

1.导入期。新产品刚进入市场，在技术性能上比老产品有明显优势，但是消费者不了解新产品，购买者少，经销商不愿意多进货。企业在投入上却是存在批量小、成本大、宣传费用高等劣势。该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量。若新产品具有高品质且不易被模仿的特点，则可选择撇

脂定价策略，即高价策略，产品打入市场，迅速收回投资成本；若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价格策略，产品打入市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。

2.成长期。产品销量增加，市场竞争加剧，产品的性价比仍然保持优势，企业可以根据自身的规模和市场的知名程度选择定价策略，规模大的知名企业可选择略有提高的价格策略，继续获取高额利润，而规模较小的企业则要考虑由于市场进入带来的价格竞争风险，应该以实现预期利润为目标，选择目标价格策略，适当降价以吸引对价格敏感的购买者。

3.成熟期。市场需求趋于饱和，市场竞争趋于白热化状态，企业面临的是价格战的威胁，该阶段应选择竞争价格策略，即采用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的。企业也可以扩展产品线，或者将相关的组合产品和服务拆开出售。

4.衰退期。产品面临被更优品质、性能的新型产品取代的危险，因而企业选择定价策略的指导思想是尽快销售，避免积压，可选择小幅逐渐降价，平稳过渡的价格策略，同时辅之以非价格手段，如馈赠、奖励等促销方式，最大限度地保护企业利润不受损失。

（二）新产品的定价策略

新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要考虑消费者可以快速接受新产品。常见的定价策略有以下三种：

1.撇脂定价策略

这种策略也称高价策略，指企业以高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。索尼公司的电器产品在投入市场之初，大多是采用了该策略，我们生活中的许多电子产品,高科技产品也都曾采取过此做法。一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场，或者企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化，但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时,企业就应该迅速降价。

2.渗透定价策略

渗透定价策略与撇脂定价策略恰好相反，是一种低价格策略。即在新产品投入市场时，价格定得较低，使消费者很容易接受，很快就打开市场，以吸引大量消费者，提高市场占有率。采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品的销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉，而且由于价低利薄,从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势。通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价格可以使销售量迅速增加。其次要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大而明显降低，从而通过薄利多销获取利润。

3.满意定价策略

这是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略，所定的价格也比撇脂价格低，而比渗透价格高，是一种中间价格。

（三）产品组合的定价策略

第三篇：企业定价教学案例

定 价 策 略 案 例

1、二流的产品

一流的价格

数十年前，当日本某公司第一次制造电灯泡时，公司的董事长就到各地去做旅行推销。他希望各地的代理商仍能本着以前的友善态度来尽力帮忙，使这项新产品——电灯泡能顺利地打入各个市场。董事长召集了各个代理商，向他们详细介绍这项刚刚问世的新产品，他说：“经过多年的苦心研究和创造，本公司终于完成了这项对人类大有用途的产品。虽然它还称不上第一流的产品，只能说是第二流的，但我仍然要拜托在座的各位，以第一流的产品价格来向本公司购买。”

听完董事长的一席话，在场的代理商都以怀疑、莫名其妙的眼光看着他。“各位，我知道你们一定会觉得很奇怪，不过，我仍然要再三拜托各位。” “那么，请把理由说出来听一听吧。”

“大家都知道，目前，制造电灯泡业可以称为一流的全国只有一家而已，他们算是垄断了整个市场，即使他们任意抬高价格，大家仍然要购买。如果，有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家不是一项福音吗？否则你们仍然不得不按厂商开出来的价格去购买。”经董事长这么一说，大家似乎有了一点儿了解。

“就拿拳击赛来说吧！无可否认，拳王的实力谁也不能忽视，但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没办法成立了。因此，必须有个实力相当、身手矫健的对手，来和拳王打擂，这样的拳击才精彩。现在，电灯泡制造业就好比只有拳王一个人，如果这时能出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润。” “董事长，你说得不错，可目前并没有另外一位拳王呀！”

“我想，另一位拳王就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造第二流得电灯泡呢？这是因为本公司资金不足，所以无法做技术上的突破。如果各位肯帮忙，以一流产品的价格来购买本公司二流的产品，这样我会得到许多利润把这笔利润用于改良技术上，相信不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来，灯泡制造业等于出现了两个拳王，在彼此大力竞争下，品质必然会提高，毫无疑问，价格也就会降低了。到时我一定好好谢谢各位。此刻，我只希望你们能帮我扮演‘拳王的对手’这个角色。但愿你们能不断支持、帮助本公司渡过难关。因此，我要求各位能以一流产品的价格，来购买这些二流的产品！”

一阵热烈的掌声淹没了嘈杂的声音，董事长的说服产生了极大的回响。“以前也有不少人来过这儿，不过从来没人说过这些话。我们很了解你目前的处境，所以，希望你能尽快成为‘另一个拳王’，因为，以一流产品的价格来购买二流产品，这种心情总是不会太好的！”经过大家的决议后，他们推出的一位代表这么说道。

“谢谢！谢谢！我真是太感动了!各位的好意我永远都不会忘记的，总有一天我会好好报答各位„”董事长再三向大家致谢。

这天晚上，谈判在这种愉快儿感人的气氛中结束了。一年后，这家公司制造的电灯泡终于以一流的品质推出，那些代理商也得到了令其满意的报酬。

讨论题：

1、这种情况在国内可能发生吗？

2、说服经销商的关键点是什么？

3、如何科学地理解供应链管理？

4、如何设计配套营销策略？

2、顾

客

定

价

法

在美国匹兹堡市，朱利奥开设了一家家庭餐馆。在餐馆的菜单上，只有菜名没有卖价。菜单上方写着这样几句话：“在朱利奥餐馆，相信上帝会给我们带来好运，故菜单上没有价格，您自己决定您吃的菜价值多少。”顾客根据对饭菜的满意程度付款，无论多少餐馆都无异议，如顾客觉得不好，可以分文不付。

克类斯夫人和她的女儿到餐馆吃了一顿玛雷卡迪套餐包括小费在内，共付了15美元。她满意地笑着说：“如果不好，我不会付这么多钱的。”顾客的这类反应使朱利奥非常兴奋，因为一顿玛雷卡迪套餐，在他原来的菜单上定价只为5.75美元。“无价”菜大大高于“有价”菜。

也有极少数顾客付款大大低于原定标准，甚至在狼吞虎咽之后，分文不给，扬长而去。对此，朱利奥只是笑着说：“上帝祝福你。”

出于对“顾客定价法”的好奇，34个座位的朱利奥餐馆天天门庭若市，食客盈门，已成为当地的一个热点，其营业收入每月平均增长25％，顾客之多使朱利奥应接不暇不得不添雇帮手。

讨论题：

1.这种方法适用于国内市场吗？ 2.顾客会感到满意吗？还会再来吗？ 3.这种策略有炒作价值吗？

3、伟达公司：定价失误

伟达公司是隶属北京市某局的一个中型企业。改革开放后，在大力发展其他产业、开展多种产品经营的战略思想指导下，从80年代后期起，依靠自身有利的地理位置和资源优势与南方一家企业联营开发矿泉水等饮料产品。经过几年的发展，到1993年已逐步形成了两个饮料厂、三条生产线、十几个产品的格局。伟达公司产品主要以中低档为主，销售方式主要是以人员推销为主，并逐步建立起以北京地区为主的稳定销售渠道。但由于资金、市场、机制等各种因素的影响，企业生产规模始终没有大幅度的变化，基本维持在2500吨∕年的生产能力和销售水平上。

1994年，公司经市场调研发现，本公司产品中最有开发优势的是矿泉水系列产品，而此时北京地区生产矿泉水饮料的企业有100多家，其中规模在1000吨∕年以上的有30多家，但没有年产5000吨以上的大规模生产线。同时北京地区不断有国外以及外埠品牌的矿泉水产品涌入，大都在市场上站稳了脚跟，如百事、EVION等。矿泉水的替代产品也不断涌现并形成规模（如太空水、纯净水）。北京地区饮料产品特别是矿泉水饮料市场竞争非常激烈。矿泉水价格基本维持在1.5元/瓶上下。经过市场调研他们还认识到，因为北京是政治、经济、文化中心，同时又是旅游胜地，每年吸引着国内外众多游客，每年夏季来京购物、旅游、经商的流动人口形成了矿泉水饮料消费一大市场；另一方面，随着经济的不断发展，人们生活水平逐年提高，对天然矿泉水饮料的需求形成了另一大市场。据专家预测，几年内北京地区矿泉水需求量会进一步大幅度提高，预计市场缺口每年4-8万吨左右。基于以上调研结果，伟达公司决定贷款5000 万元，全套引进一流生产技术与设备，建一条从制瓶、制盖、灌装至装箱的生产线，使年产量增至1.2万吨，从而形成华北地区生产规模最大的矿泉水饮料生产基地，以规模优势占领现在和未来的市场。

经过两年的努力，改公司于1996年底建成了一条国内技术水平最先进、生产能力居全国前列的现代化矿泉水生产线，固定资产投入4500万元，年产量1.2万吨，产品以中挡为主、兼营高档产品，与原生产线中低挡产品形成了公司产品优势。如按预定规模正常运转，500ml瓶装水成本也会由0.95元降至0.65元。

1997年对于矿泉水销售来讲是一个黄金年，夏季天气持续高温无雨，香港回归、“十五大”召开等重大事件使北京大型活动频繁，这些都为矿泉水销售创造了有利的条件。伟达公司为将新产品打入市场，采取了新产品高质高价策略：一方面投资400万元用于广告宣传，另一方面扩大了销售人员队伍，增加了运输车辆，希望能一炮打响，以高价占市场抢利润，尽快收回投资。但是，事与愿违，除了老生产线的中低档产品销量比上一年有所提高外，新生产线的新产品滞销，造成大量积压。可以说，新生产线建立起来的规模优势、资源优势、产品优势等一系列优势均未在新产品中体现出来；企业从紧缺的资金中挤出来的400万元广告费也打了水漂；职工待岗，设备闲置，企业损失巨大。

问题：

1.伟达公司在定价目标选择方面存在什么问题？

2.从选择定价策略应考虑的因素分析，伟达公司的定价策略存在什么问题？ 3.从案例看，伟达公司采用的是哪一类定价方法？为什么会出问题？ 4.伟达公司定价失误的根本原因是什么？你认为他们应如何定价才合适？

第四篇：企业宣传片的定价因素

企业宣传片的定价因素

是什么在决定企业宣传制作价格呢？

我们就从前期策划，中期拍摄，后期制作三大方面为大家解析一下：

1、前期策划：整片的创意方案、影片脚本、以及故事板。价格低的企业宣传片的创意是不敢恭维的，只是按照一条线的结构把企业的基本情况叙述一下，这样，拍出来的片子平淡无奇。而出色的企业宣传片都是在前期的创意和脚本方面下足了功夫，他们不局限于企业自身提供的材料，而是根据实际情况，深入企业中了解，获取一手资料。只有这样做出的前期准备工作才是拍好企业宣传片的基础。前期策划是整片的制作灵魂，这是因为整个中期及后期都是围绕前期的指导思想来实施的。

2、中期拍摄。决定价格贵与贱主要有摄影设备、拍摄人员和摄影辅助设备的使用情况决定的。摄影设备按照清晰度有数码DV级的,HDV小高清的，也有广播级标清的DVCAMBETCAM，广播级高清系列，甚至是电影胶片机。画面清晰度越高，企业宣传片制作的画面效果越好，同样的价格就越高。一个普及型的企业宣传片，则一般会使用DVCAM也就是广播级标清数码类的，或者就是用模拟BETA。而高档的企业宣传片，才考虑高清数字电影或者电影胶片机。这些设备的区别会导致拍摄画面质量的差异.清晰度色彩等.还有就是拍摄的辅助设备用的多与少，如升降机、摇臂轨道、摄影棚等等。而这些设备则直接导致拍摄的画面的灵活度视角镜头是否大气等等.另外，就是人员的差异。比如，摄像师和灯光师有高级的也有中级的，甚至还有业余的。那么不同的级别佣金肯定有所不同。再有，有的高档次的企业宣传片甚至会用专业导演、制片、化妆师,有时候还会需要演员、美术指导等多名场务人员。而不同级别和档次的人员,直接对画面拍摄产生影响,他们的观念和创意,以及拍摄手法直接在片中得到体现。

3、后期制作。后期制作内容包括非线性剪辑、二三维动画制作、画面调色以及特效合成。先来说说剪辑，同样是剪辑，有粗剪、精剪之分，剪出的片子是否画面自然流畅，情节生动，蒙太奇手法是否娴熟就要看技术人员的水平了。

再说二三维动画的制作，一般情况按二三维动画的难简程度来报价的，二维动画一般是指flash，三维动画一般是指用3D和maya做的动画，这其中，maya做的动画最趋于真实画面，所以价格也最昂贵，1秒=24帧。也就是电影胶片中的24格。最后说说特效合成，特效合成其实就是把片中的动画、字幕、音乐和画面合成为一个真正的成片，此步骤是整个宣传片的最后一步。是整片效果的集中体现。特效合成的好，整个宣传片看起来就让人更舒畅，并给人以深刻印象。

第五篇：如何写产品定价分析报告

产品定价分析报告

概念解说

产品定价分析报告是指企业通过内外环境的分析比较，并结合最终利润目标，确定产品市场价的文书。

编写要点

产品定价分析报告通常包括公司简介、行业情况分析、行业销售情况分析和定价预测等内容。

产品定价分析报告在编制时必须以市场为导向，对市场价格调查时必须真实、可靠。

范文

××公司定价分析报告

一、公司简介

公司主要经营包装纸板制造和纸箱制造，主要产品有箱纸板、瓦楞原纸、涂布白纸板、瓦楞纸板及纸箱。本公司是目前××省最大的包装纸板生产厂家和国家大型一档造纸工业企业，产量规模和经济效益连续多年居××省造纸行业首位，1998年被××省科委认定为高新技术企业，2000年又被评为××省优秀高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业和科技部技术创新重点联系企业，是××省重点扶持发展的40家大型骨干企业之一。

二、基本情况

（一）有利因素

公司所属包装纸板行业，属“绿色包装”范畴，是国际市场发展的趋势。据调查，在美国，绿色环保包装更易受消费者青睐，而我国的消费者也正在成熟，国内企业的产品无论是在国内销售还是出口到国际市场，都会遇到绿色包装的问题，因而整个行业的发展前景较好。

公司实行严格的成本控制，原材料———国内废纸主要由控股子公司提供，享受税收优惠；另外公司废纸回收工艺较为先进，每吨纸浆耗废量低于全国平均水平的10％，使得公司原料成本较低，与同行业其他公司相比，具有较大优势。

（二）不利因素

随着WTO的加入，大量外资也随之涌入，公司与新建的外资、中外合资企业相比，生产能力显得不足，规模效益不明显。

一直以来，公司依靠举债经营，使得资产负债率较高，偿债风险较大。此次股票的发行，将使其资产负债率大大降低，偿债能力也将得到有效的改善。但是，随着公司偿债风险的降低，财务杠杆绩效对公司盈利能力的贡献也将随之降低。同时，由于此次募股资金所产生的效用至少在短期内很难显现。因此我们认为，在经营环境没有太大变化的前提下，公司目前所经营产品的较高盈利能力在短期内很难得到维持。

（三）产品分析

公司隶属于包装纸板行业，成长性较好，主要产品销往经济发展情况较好、需求量大的“四省一市”，产品有一定的比价优势。

三、行业分析

（一）纸浆行业基本情况

造纸行业属国民经济的基础原材料产业，与国民经济和人民生活息息相关，其增长速度高于整个国民经济的平均增长速度。我国是造纸大国，也是消费大国，在总量上供不应求，在结构上高中档产品的供求矛盾突出。根据国家统计局及海关总署的统计，2000我国纸及纸板消费总量为3615．7万吨（居世界第二位），而人均消费纸张29千克，仅为世界人均消费水平的一半，远低于发达国家人均200～300千克的水平。目前我国已从战略上高度重视造纸工业的发展，出台了一系列优惠政策，如将造纸工业列为经济结构调整的突破口之一，享受进口设备免征关税和进口环节增值税、暂停征收固定资产投资方向调节税等，相信以上政策的实施将促进造纸行业的良性发展。但却给公司产品的销售带来一定冲击。近年来，国内各大纸厂都在进一步扩大生产规模，提高产品质量及降低生产成本，尤其是加入WTO后，国外资本加速涌入，目前已相继在华南、华东等地建成较大生产规模的包装纸板合资企业，这使得行业内竞争不断加剧。但从进口纸浆及废纸来说，由于目前已实行零关税，加入WTO对此影响不大。由此可见，我国纸品市场蕴藏着巨大的潜力。

（二）包装纸板基本情况

虽然国内包装纸板产量从1995年至2000年每年以9．9％的高比率增长，但由于国产纸普遍存在技术含量低、质量差的特点，因此，国内对以木质纤维为原料的高档纸及纸板的消费需求仍然主要依靠进口来解决，其中包装纸板进口量占进口总量的72．86％。据统计，2000我国消费包装纸板2112．2万吨，占纸及纸板消费总量的58．42％，而产量仅为1690万吨，有422．2万吨的缺口。由此可见，目前该产品的进口依存度较高。包装纸板属于“绿色包装”材料，符合“绿色包装”材料的所有特点，即经济便宜、重量轻、便于贮存、易加工、废弃物可自行降解且易回收利用等。根据《造纸工业“十五”计划和2015年长远规划》和国家轻工业局1999年1月《关于近期轻工重点行业结构调整和技术进步的意见》，2005年我国纸及纸板产量将达到3800～4000万吨，其中包装纸板1740万吨以上；消费量将达到4500万吨，其中包装纸板2020万吨，中高档产品占80％，国家将重点发展牛皮箱板纸、高强瓦楞原纸、涂布纸板、高档新闻印刷书写纸等品种。但我们同时注意到，目前我国包装纸板产品的平均关税水平为15％，而WTO国家平均水平为5～6％，因而，在我国加入WTO后，包装纸板产品的进口关税可能会降低10个百分点左右，国外同类产品进口关税的预期下调，将进一步增强进口产品的市场竞争力。

四、公司主要产品销售分析

主要品种名称近3年产量（吨）现有年生产能力（吨）

1998年1999年2000年

箱纸板（吨）***100000

瓦楞原纸（吨）***40000

涂布白纸板（吨）6037104***0

瓦楞纸板、纸箱（万m2）——697．391500

从近3年情况平均来看，公司的主要产品为箱纸板、瓦楞原纸和涂布白纸板，该三种产品在公司销售收入中的比例基本保持稳定（三年平均分别为49．22％、19．29％、13．40％），可见箱纸板、瓦楞原纸及涂布白纸板的产销对公司的经营情况影响甚大。根据规划，2015年涂布白纸板产量将达到420万吨，比2000年增长223％；牛皮箱纸板产量将达到610万吨，比2000年增长281％；高强瓦楞原纸产量将达到700万吨，比2000年增长400％。由此可见，公司主导产品均为国家重点支持产品，市场潜在需求较

大，前景广阔。

目前公司主要客户集中在华东地区及沿海省市，其中A省、B省、C省、D市及E省实现的销售量占公司总销售量的95．76％，在A、C、D三地的销售量占66．43％。上述市场对包装纸板需求量大，发展较快，缺口大量依靠进口弥补。近年来，国内大型造纸企业、外资及中外合资企业均将目标瞄准这块市场，特别是随着WTO的加入，外资的加速涌入，竞争将更趋势激烈。虽然公司产品目前在上述市场区域有一定的竞争优势，但由于近年来国内各大厂商纷纷扩大生产能力，与新建的三资企业相比，公司产能偏小，产品中产能最大的箱纸板的年生产能力也仅为10万吨，规模效益不明显，使得公司核心竞争力略显不足。此次公司将陆续投入巨资加大产品的产能，产品的技术含量也将大为提高，这有助于形成规模效益，增强公司的核心竞争力。

从主要原料来看，以废纸及商品纸浆为主，原料成本占总成本的66．05％。而其中又以废纸为主，商品纸浆为辅。由于无自制化学浆，不产生黑液，治污成本低。目前废纸原料主要由公司的控股子公司××公司提供。由于公司废纸回收工艺较为先进（每吨纸浆耗废量低于全国平均水平10％），加上公司属废旧物质回收企业，享受免征增值税的税收优惠，使得公司原料成本较低，与同行业其他公司相比，具有较强的优势。这是公司得以实施“同质低价”政策扩大销售的主要原因。

五、产品定价预测

根据公开资料，公司2001～2002年产品定价情况如下：

表3－5 ××公司产品定价情况

年 份产品销售收入（万元）利润总额（万元）产品单价（元）

199815176．361851．45×××××

199919435．201673．71×××××

200032267．622448．94×××××

200119271．94（估计值）1962．62（估计值）×××××

200241981．74（估计值）3532．58（估计值）×××××

从以上资料可知，近3年公司销售收入较快增长，2001年预计比上年增长3．04％，2002年预计增长26．27％。之所以得出以上结论主要是因为2000～2001，公司将部分机组进行技改，在2001年底完成，可望在2002年产生效益。实际上，造纸行业机组改造调试的时间较长，产品推出后也要有一个较长的推广期，主业达到如此高的增长率有一定的难度。因此，产品必须定在合适的位置，以助于企业利润的形成。