寿险推销员被雇用后常常发现没有市场

第一篇：寿险推销员被雇用后常常发现没有市场

寿险推销员被雇用后常常发现没有市场——或者很难开拓市场。更有甚者，某些新进人员不喜欢拜访陌生人。

一位经理用三十天时间来观察准增员，如果经理与新进人员双方都满意就签约。在这段时间中，准增员被要求拜访100个人。他可以借此发现自己是否真正愿意，而且有没有能力做寿险推销。经理每日付50元人民币给这位准增员，当作市场调查的酬劳。

准增员在做市场调查时，会跟被访者说：“我正在考虑是否加入寿险业，您愿不愿意和我一起完成这份调查，以便我们双方都更深入地了解寿险业？”

问题如下：

1、您对寿险业有何认识？

2、您购买了寿险保单吗？

3、假如您加保，您会加多少？如何决定？

4、您会向同一间公司购买吗？

5、如果我把寿险做为终身职业，您介意我把最后的决定告诉您吗？

这些拜访有助于新增员权衡是否从事这个工作，对于经理来说，则有机会观察准增员如何工作，被访者的情况，准客户接受他的程度，通过考察来决定是否与其签约。

这位经理认为，这种方法对排除不适合的人有很大帮助。假如这名准增员不来公司，他留下的调查记录也可用于帮助其他准增员。