XX展销会策划书

第一篇：XX展销会策划书

展销会策划书

一． 活动简介：

在社会竞争日益激烈的当代社会大学生早已不是稀罕物，大学生就业成了当今社会的一大难题。相对于其他院校，我们广西东方外语职业学院更注重实践动手能力，学校提供的大学生创业园正是可以实现理论知识与实践相结合的平台，更是同学们充分展示自我，提高自我的良好机遇。学校大学生创业园在学校领导的大力支持下取得了良好的效果。在学校里一次又一次的大学生展销会，我们将在本次展销会中设旧货用品展区，增加实惠经济元素；还向外拉赞助；并邀请附近的学院参展的同时还向他们提供一些位置，让更多的同学能加入到大学生创业行列中来，切身感受创业的氛围，使市场范围扩大，使真正做到提高创业竞争力，激发创业品质。届时一届有高参与度得全新校院展销会展现在全校师生面前。

二． 活动主题：再次打造创业气氛，充实大学生创业之旅

三．活动目的：

培养大学生创新精神，树立大学生的创业丰碑，激发大学生的创业品质，提高大学生的创业竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。增加新元素的校园本次展销会的举行，为广西东方外语职业学院有志成为营销人才的学子提供了良好的学习交流平台，为急需有二手商品买卖需要的同学提供了一个正当的购买销售渠道，发扬了中华民族的朴质精神，使大学校园更加和谐精彩。学校的大学生展销会的知名度也将大大提高。

四． 市场分析

1.我国大学生数目不断增加；

2.消费群体对“购物”一词的敏感和关注，有利于扩大本次展销会的影响力；

3.有赞助商做后盾；

4.展销会做过许多届积累了一定的经验；

5.喜欢创业的学生众多，有利于学以致用；

6.宣传力度较大，以点到面得大面积宣传；

7.类似的展销会比较少，发展空间较大；

8.学院领导的大力支持；

9.当今的经济逐渐复苏，带来巨大的商机。

五． 活动时间：2011年05月19日上午9点30分到2011年05月20日晚上１０点00

结束

六． 活动地点：

学生创业园。

七． 活动对象：本校师生及附近学院师生。

八． 活动机构：广西东方外语职业学院创业实践协会

九． 活动方案：

１． 活动准备

 成立校园本次展销会工作团队，在校公开招标拉赞助业务员员与校园本次展销会会标，并对业务员进行短期的培训；

 组建外联部建立外交关系，在展销会举行前的一个月的时间里着手分别与学校附近的学校建立友好的邻校关系，宣传我校校园本次展销会的精神文化，并着手邀请其有兴趣者一同参与，对外开放展销会。届时邀请各学院相关团体出席本次展销会开幕式；  准备好活动的策划书，场地申请书，器材申请书，场地平面布置图，以及上平种类划分场地区域，合理设置场地的布局，划分各种商品的具体摆放位置

 建立好拉赞助小组，对各组员进行短期培训，在总策划方案的基础上各拉赞助小组自行

准备拉赞助方案书，附近学院的组员我们将对其另外培训。拉赞助的目的是商家可提供给校园本次展销会现金与赞助奖品，同时通过展销会给商家增加宣传渠道，以求达到增加利润。

 选出二板市场负责人，对二板市场的推出在各校中做宣传。（二版市场：指的是旧货用

品展区）

 等级参与展销会的商家具体资料（商品种类，商家来历。如何支付摊位费用，校方给商

家提供哪些用品）与商家签订合作关系协议书（协议书根据当时情况尔协定内容）对商家参加展销会的摊位位置以商家出的钱多少分配，如果是出钱数一致就主持他们进行公平抽签。

 制定好校园本次展销会现场路线图，现场的布置，并标好路标。

 选拔展销会的主持人，定期为主持人培训。建立服务咨询台，组织展销会应急服务小组

（要求对展销会的全个流程比较了解，其中也包括代销员。）

２． 宣传方式

 本校宣传

1横幅宣传：学生宿舍、食堂、明德楼大厅、图书馆大厅、球场、学校人多的路上为期○

三周的横幅宣传；

2公告宣传：在学校的固定宣传栏、公告栏、文化广场大屏幕、食堂门口等地方粘贴本○

次展销会的特色海报；

3移动宣传：○设计一个本次展销会宣传栏，在上面公布展销会筹划的最新情况，并在不同的人流密集去做流动宣传。

4广播宣传：准备本次展销会相关的广播稿在不同的时段进行宣传。○

5网络宣传：利用学校网站、Ｑ群、微博等网络工具对本次展销会进行宣传。○

6定点宣传：地点设于篮球场和食堂门口，提供现场咨询解答服务。○

校外宣传

1登陆附近学校的论坛对本次展销会进行宣传； ○

2组建外联部与附近的学校等团体取得联系，○发放邀请函，在其校派发宣传单并在公告栏贴出本次展销会宣传海报；

3在星期六日等繁华时间到东方广场、邕宁等繁华地段派发传单。○

宣传流程安排

1前期宣传：05月10~13天网络宣传、横幅宣传、公告宣传、广播宣传； ○

2中期宣传：05月13~16 ○

ａ．组建外联部到附近学校、到东方广场、邕宁等地宣传；

ｂ．面向全校招募本次展销会广告语，最终入围同学的广告语将会成为本次展销会的广告语；

3后期宣传：05月16~19 ○

ａ．摆摊窜出按，主要登记参与本次展销会的商家与详细介绍展销会的各项情况。（时间一周）

ｂ．针对校园商品博览会在校内左权宣传，派发宣传单（正面本次展销会简介，背面是本次展销会邀请函），为有疑问的同学做详细的解答，对本次展销会的进程进行讲解，以各种方式来吸引同学和买家到现场。

ｃ．在校内针对本次展销会亮点进行宣传。

ｄ．协议书签订。在本次展销会前３天中午进行商家合作关系协议书签订，并对各商家发放工商管理营业执照和卫生许可证。

３．商品参展种类

主板市场：参展的商品主要有生活日常用品、保健品、护肤品、体育用品、装饰品、服

饰、食品、数码产品、艺术品等。

二版市场：旧货商品交易市场、旧货以物易市场。

（禁止危害身体建厂的食品，危险的商品、有损学校形象的产品）

４． 活动提供的服务

Ａ．代销服务：

1对参与设摊但不亲自销售的商家，活动机构可提供代销服务活动机构将会收取５０元两○

天的服务费用。

2本次展销会新舍得二版市场专门为有旧货转让和以物易物需要人士开设，二版市场负责○

人对有旧货转让的物主按售出与否收取服务费用，对以物易物交换成功的双方收取服务费。Ｂ．活动机构将会为商家提供场地、长桌、几张凳子、帐篷、饮水机、场景布置等服务，商家不得擅自会换公共物品，否则追究赔偿责任。

Ｃ．咨询服务，活动机构将会在创业园设立本次展销会的服务站台，控制现场秩序，安全，场地卫生等工作，并提供现在咨询服务。

Ｄ．应急处理服务，在本次展销会期间商家之间出现的纠纷，现场工作人员将会尽力解决，一求解协商和解，共同建造和谐的校园展销会。触犯到人生安全的将交由相关的行政部门解决。

５．现场安排：

1现场将布置摊位。○

2主持人读取商家的宣传语，玩小游戏活跃气氛，就本次展销会期间的高潮时刻进行互动，○

以活跃现场气氛。

3邀请本校记者部拍下现场的景象，记录员录下本次展销会期间的相关数据，为日后的下○

届展销会累计材料。

4现场互动抽奖，在特定的时间内将对全院师生进行大型抽奖，到达现场的师生均有机会○

获得丰厚的奖品。

5现场安全小组，现场安全小组时刻注意现在安全情况（特别是用电安全），发现情况将要○

做出及时的处理，对于不服从安排的商家将会做退场处理。

十． 活动流程：

１． 工作人员入场布置场地，安装音响设备，布置现场，商家入场摆设商品、装饰摊位，最后由本次展销会领导者宣布展销会开幕。

２． 请学校的记者部作为嘉宾参加本次展销会。

３． 现场采取问卷小调查，收集本次展销会的相关数据，记录现场难忘场面为以后的展

销会积累数据。

４． 邀请记者不协助本次展销会提供摄影，收集相关图片，以作展销会后校园展销会图

片展。

５． 开展有奖知识问答、有奖游戏、猜谜、现场大型抽奖活动等。

６． 本次展销会闭幕，商家退场，工作人员点算公共物品，并归还给校方，清理现场卫

生。

十一．活动预算：

预计收入：４３５０元

支出：场地费：４３５０×２５％＝１０８７．５

饮用水１０（桶）×５．５＝５５元

车费报销１８０元

海报２５张３６０元

横幅８张３６０元

宣传单３５００张３１０元

礼品４５件２００元

邀请函５０张50元

共支出：１０８１．５＋５５＋３６０＋３６０＋３１０＋２００＋２０＝２３８６．５元 盈利：４３５０－２３８６．５＝１９8３．５元

十二．活动合作单位：ＸＸＸＸＸＸＸＸ（合作的企业）

十三．活动注意事项：

１．请各自保护好自己的财物，如有遗失将有商家负责赔偿；

２．如果届时没有提供午餐，各工作人员将自行解决午餐问题；

３．在工作人员监督的过程中，如发现商家物品出现质量问题，活动机构将没收商品或者邀

请商家退场处理。

４．在本次展销会期间安全小组要时刻控制好现场秩序，届时如果现场混乱，商家要保持冷

静，活动机构将会作出妥善处理。

５．本次展销会的商家必须公平买卖，不能产生恶劣的不公平竞争。

十四．活动效果报告：

本次展销会的举行，培养和树立了大学生的创业精神，提高了大学生的创业竞争力，激发了大学生的创业品质，使之一创业带动和促进就业，走实践成才之路。通过举行本次展销会，是这个校园品牌活动一届传一届，成为广西大学生的公共节日和广西大学校园里面的一面独特的旗帜。创业园这个平台实现了大学生超越自我的梦想，让各高校的沟通更加人性化，大学生一起体验销售者与消费者不同的角色，从而明确自己的学习方向，体现竞争的挑战性，增强憧憬未来信心与勇气，为未来创业孵化精英人才。

附：届时本次展销会期间出现天气问题或者非人为因素造成的影响我们将延期举行或者再另行通知。此项活动是对学生的锻炼能力价值极大，尽管过程比较艰难，但是因为有领导们的大力支持，本次展销会得以顺利举行。

第二篇：展销会策划书

主办单位：通化市师范学院工商管理系

协办单位：赞助企业

学校商品展销会策划书

尊敬的商家：

为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。

此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传或是商品销售，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。

商品展销会策划书

活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象 活动对象：全院师生

活动主题：“赶大集”小商品展销会 活动形式：文娱节目与产品展销相结合 活动时间：2011-11-12至11-13 活动地点：主会场：通化师范学院一教综合楼前，分会场：四教综合楼前。

主办单位：通化师范学院工商管理系市场营销实践社团 协办单位： 赞助企业（商家）

一、活动背景：通化师范学院工商管理系为广大学生提供真切的社会实践的机会，也为通化市商家提供一次很好的宣传销售机，让学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。

二、活动目的：

1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象

2、增长实习生实践能力

三、活动简介：

协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。

四、活动负责人：

商品展销负责人：协办方（赞助企业）校部负责人：主办方指导教师（高松）

活动策划人：主办方（通化师范学院工商管理系市场营销实践社团）

五、活动步骤：(一)活动准备

准备期限：2011-11-1至2011-11-11 准备内容：

A、在11月12日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ； B、在5月13日9点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。(二)活动实施 1．活动宣传

宣传期限：11月5日到11月11日为整个活动的宣传工作期 宣传渠道：

A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；

B、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传： C、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传： D、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传； E、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

六、活动流程：

1、活动现场概述：

1）、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流； 2）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮；

3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。

2、活动流程详情：（11月13日10点）

1）、主持人开幕；2）、街舞表演；3）、主持人介绍协办方；4）、产品走秀；5）、互动有奖游戏；6）独唱； 7）、互动有奖游戏；8）、商品展销。

七、活动场地平面图（后附）

八、活动经费预算清单：

项目 数量 单价（元）价格（元）红地毯 1张 25 25 气球 2袋 6 12 音响设备 1套 30元/天 30元/天 横幅 2条 10 20 金粉 2袋 4 8 彩带 4打 2.5 10 展板 1张 15元/天 15元/天 饮用水 1桶 10 10 水杯 1袋 5 5 演员酬劳 100 公司提供产项目

舞台背景海报 一张 产品宣传海报 若干 产品宣传单 若干 游戏奖品（产品）若干

注：经费开支中因不定因素而发生的支出，由双方协商决定

2011-10-30

第三篇：展销会策划书

校园二手货展销会

策

划

书

社会实践部

2012年5月

目录

一、活动背景、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

二、活动主题、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

三、活动目的、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

四、活动地点、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

五、活动时间、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

六、参与人员、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

七、活动内容、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

八、活动流程、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

九、文案宣传、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十、主办单位、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十一、经费预算、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十二、附录：人员安排及工作人员通讯录、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、5校园二手货展销会策划书

一、活动背景

一年一度的毕业月就要来临,大四的你是否正在为那些依旧完好但对你已失去价值的物品而烦恼,大二大三的你是否也有一些不再需要的东西正占据着你那本来就不大的空间,而你是否也需要一些只在大学用几次的东西,在这里我们资环院学院社会实践部为你们打造一个各取所需的空间.建立一个二手商品展销会是为了给本校学生提供一个良好的交易平台,将其用旧或者暂时没有用处的东西以低廉的价格转让给需要这些商品的人,就目前湖科院的现状来看,很多同学有出售自己东西的想法,在楼道里的各种小广告也充分体现了同学们对这种交易的热衷,所以建立一个仅限于湖科院范围内的二手商品展销会十分的必要.二、活动主题

再现物品价值,重温环保理念

三、活动目的1,使二手商品得到充分利用,彰显它们本身的价值 2使买者和卖者各取所需

3，经营者获得相应的利益和经商理念

四、活动地点

东西区宣传栏场所各设一个展销地点

五、活动时间

暂定2012年5月22日

六、参与人员

1,资环院社会实践部全体成员 2,招募40个经营者

3,参与交易的全体湖科院的同学们

七、活动内容

1,进行宣传（各班发策划书一份，班长宣传，记下参与者信息；广播 台宣传；东西区各设横幅一条）宣传部招募40个经营者，负责统一管理2物品采购(东西区宿舍各分配20个经营者,在宿舍收集好物品,商谈好 价格,并交钱,说好买不出去按原价完璧归赵)(5月10号----5月22号)

3,物品展销(东西区宣传区各设一个展销点,展销三天，主要在中午下课时，时

间为20，21，22号中午）

4，未买出物品物归原主（经营者保证物品完好，委托方按原价退钱）5，总负责人做好统计工作，集中召开会议总结活动动成败。

八，活动流程

1、活动准备阶段:

宣传部进行宣传，采购部负责物品采购

2、活动举办阶段销售部进行展销

3、活动后续阶段

未买出物品物归原主，总负责人做好统计和总结工作

九，宣传工作

由宣传部负责

1，东西区横幅各一条（预祝资源与环境科学学院校园二手货展销会圆满成功）

2，广播台宣传

3，发策划书给各班班长，由班长在班上宣传

十，主办单位

湖北科技学院资源与环境科学学院社会实践部

十一，经费预算

1，横幅：2条每条15米8元/米共计240元2，策划书复印费45份每份0.4元共计18元

十二，附录：

人员安排及工作人员通讯录

第四篇：展销会策划书

A、分析举办展销的必要性：展销将耗费大量人力、物力、财力，要对其可行性进行研究，写出可行性报告。非必要，就不举行。

B、确定主题和子标题：在复杂的内容中，首先要明确一个基本的主题，作为全局的纲领。其他子题目，必须围绕主题进行，目的是给公众留下一个鲜明、深刻的印象。

C、确定类型和参展单位

• 类型：室内或露天；大或小型；专题类或综合类。

• 参展单位：同类或不同类。一般用广告的方式征集。

D、明确参观者的类型

参观者有专业型和参观型之分。一般准备两套解说词：对参观型，解说词要通俗易懂；对专业型，介绍的资料应详细和深入，学术性要强。

E、建立新闻媒介联络机构

工作：

1、对外发布新闻。

2、与新闻界联络。

3、挖掘展销的新闻热点和亮点，写作新闻稿件。

F、做好工作人员的培训

解说员、接待员、服务员的工作质量，直接影响到展销的质量和效果。必须对其进行现场培训，熟悉工作和环境，能应付各种特殊情况。

G、编制展销预算

一般情况下，展销预算包括7项。场地费、设计费、人工费、联络和交际费、宣传费、运输费、保险费。预算要留有余地，防止突发事件的产生。

展销会需要注意的事项

展销会特别是大型的展销会，是一项综合性的、多维的、立体式的传播活动。办好一个会需要精心的组织，需要有关部门的密切配合以及必要的费用。公共关系部门责无旁贷地担负着组织者的角色，为办好展销会需要注意以下几个环节。

(1)确定展销会的主题和目的。据此确定参展单位、参展项目与参展标准，然后采取广告和发邀请信的方式召集参展者。这时，还要根据交通条件、服务设施、天气情况以及时间长短等情况，确定展会的时间和地点。另外，预测参观人数和参观者的类型或层次，也是一项必须完成的工作。

(2)培训讲解及示范操作人员。展销会既是组织产品、服务的展示，也是组织员工精神面貌和综合素质的展示。展销会上，公众当然可以通过自己的眼、耳、口、鼻、舌、皮肤等直接感知展销物品，但如果辅之以人员讲解及操作示范，则效果无疑会更佳。这就要求在举办展销会之前，就精心挑选和训练工作人员，如讲解员、接待员、示范员等有关专业人员。培训内容包括：

• 各项目、内容的专业基础知识；

• 公关接待和公关礼仪方面的基本知识；

• 各自的职责、各种可能发生的突发性事件的处理原则和基本程序。

(3)成立专门对外发布新闻的机构。该机构的工作内容是：在展销日期、地点确定后，举办记者招待会发布消息，邀请新闻界人士参加开幕式，尽可能多地在报刊、广播、电视上报道开幕式的消息和实况。这样做可以在展销开始之前就产生重要的宣传作用，也可以吸引更多的参观者。安排好新闻发布室，并准备新闻报道所需的各种辅助宣传材料。

在展销会期间，新闻发布室应自始至终开放，随时收集参观者及展销会的有关信息，并与新闻媒体保持密切联系。

(4)展销会结束后，公共关系人员应注意收集新闻媒介对展销会的有关报道，总结经验教训，留档保存，作为下次举办展销会的参考依据。

第五篇：IT展销会策划书

前言

一)要发展才可进步

要发展才有进步，这已经成为一个不争的事实。如果说2008年浙江东方学院工程技术系科技展销会是一个起点，一次尝试，那2009年的科技文化节电子电器展销会应该会是一次新的发展。要想办法将今年的展销会在去年的基础上做得更好，更全面，更成功，做成我院继商品展销会、跳蚤市场等活动之后的又一大节日，一个利用销售氛围拓展市场需求，刺激电子电器等科技产品消费的品牌展销节日。

二)有实力才具信心

为了行之有效的宣传您的产品，为了让您对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。

此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。

在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！

一、整体情况

一）活动主题：

以科技促进商品销售，在商品销售中感受科技。

二）活动目的及意义：

1、将科技电子电器展销会塑造为东方学院展销的一大舞台；

将科技电子电器展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。

2、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜

在顾客，树立企业形象

3、刺激我院大学生科技电子电器消费，活跃在校课余购物气

氛，锻炼同学组织活动能力以及营销实践技巧。

三）活动对象：浙江东方学院全体师生

四)时间安排:

1、3月27日，中午召开工程技术系团总支学生会“科技展销会”动员大会，安排部署展销会工作。

2、3月28日至4月10日，为展销会赞助筹集及前期工作准备阶段。

其中包括 ：

A、赞助商数目确定，到校及离校时间确定，所展出的商

品确定，赞助商摊位需求及活动环节需求确定等。

B、活动当天流程确定，总务处及保卫处安排确定，硬件

设施确定，主持人、会场节目及演员确定等。

3、4月10日至4月13日，展会所有细节审核。会场展架及展台搭建

与校园风格布置。在不影响领导老师及同学的情况下，最大限度的营造“科技文化节”氛围。

4、4月14日下午1点开幕，4月14日下午5点闭幕

五)活动地点：浙江东方学院（C栋寝室楼前一直延伸至实验楼）

六)主办单位:浙江东方学院工程技术系团总支学生会

七）展区划分、参展产品

此次科技展销会共划分为三大展区：科技展销区、文化展销区、生活展销区。

1、科技展销区：C栋寝室楼前延伸至食堂门口，由20个摊位组成。参展产品包括

能体现我市特色的名、优、新的高科技产品，电子电器产品，数码产品，新兴IT产品等。

2、文化展销区：食堂门口延伸至操场外道，由10个摊位组成。参展产品包括文具，书籍，我市特产，特色用品等。

3、生活展销区：操场外道延伸至实验楼，由10个摊位组成。参展产品包括生活必

需品，饰品，各种小商品等。

八）交易方式：商品展示, 订货交货（由主办方收集订单，并向展商交涉），现场

拍卖

二、展会准备

一）展会期限：3月18日—4月14日

二）准备内容：

A、3月18日至3月25日，展销策划完整方案确定。

B、3月26日《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求调查问卷》

发放。

C、3月31日至4月6日，《浙江东方学院学生关于电子电气产品需

求调查问卷》数据统计完毕，节目确定，主持人确定，场地申请

确定，场地合理布置方案确定，喷绘设计确定。

D、3月28日至4月10日，赞助筹集，参展商及拍卖商确定。

E、在4月10日至4月13日，会场的布置材料如气球，舞台背景喷

绘搭建，硬件设施确定。

F、在4月1日至4月13日，活动的文娱节目彩排完毕，主持人及演

员服装确定。最后校对展销会参展商数目，各项工作审核。

G、在4月14日上午12点之前必须全部到场。

三）活动宣传：

1、宣传期限：4月1日—4月14日

2、商家在校园内的宣传优势：1.同传统传媒相比，在学校宣传有良

好的性价比，可用很少的资金做到最好的 宣传。比方传单，单是让人在街上发传单，每人将近50元/天。而且在街上发放传单，在发放员认真负责的情况下，几十张里面才可能有一个潜在购买者。而在大学校园里，每一个学生都有购买商品的可能。

2.学校消费地域集中，针对性强。我系此次科技文化节展销会展出的产品不仅仅针对性强且与我系专业有关，更将文化与生活融入其中，贴近同学。最大限度的扩大展品的涉及面，方便同学选购。

3.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请。而通过和我们合作，商家可以最方便快捷地获得校方批准，并且得到我们学团各部门的大力协作配合。

4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了大量宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。

2、展会宣传渠道：

A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有

学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传

栏）

B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多

时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；

C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩

固宣传

D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传

E、传单宣传：在正式活动前，发放商品传单形式宣传；

F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

三、展销会流程

一）展会现场概述：

1）、以盛大的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流；

2）、穿插有奖互动，激情游戏以及拍卖展品将会场气氛带向高潮；

3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众购买欲望。

二）展会流程详情（4月14日）：

1、节目单：

（1）开场舞：下午12点30分，准时开场，节目时间控制在10分钟左右。

（2）主持人开幕：下午12点50分，主持人介绍商家及嘉宾剪彩。预计控制在20

分钟以内。

（3）展品走秀：下午1点10分，主持人根据商家展示的产品对其性能及外观进行

介绍。突出其展品特点，体现展品价值。三个展区分部可提供2到3个产品。预计控制在30分钟以内。

（4）商品展销：2点至3点35分，商家展销产品。

（5）互动有奖游戏及拍卖：3点35至4点30分

（9）商品展销。直至5点30分。

八、展会收尾：5点30分，由工作人员协助赞助商处理剩余商品，并护送赞助商至

校门口。在4月14日晚6点30分前，拆除展架，撤除一切宣传用品，将场地清理干净等后续工作。

七、展会亮点：

1、三大展区的划分：将所有的展品进行划分区域，使同学更加方便迅捷的选购自己需要的产品。

2、展区主舞台及现场布置：在我院人流量最大的食堂门口由喷绘及桌子搭建主舞台，保证最大限度满足同学的观赏。本次展会以科技促进商品

销售，在商品销售中感受科技为主题，舞台布置也以前卫、大胆、创新为特点，吸引同学的眼球。

3、强大的宣传力度：整整2个星期的在校宣传，渠道多，针对性强。

3、新颖营销模式： 每个展位都安排一个我系学生会成员驻点。不仅锻炼同学营销

实践技巧，更能利用同学在校的人脉带动该展位的销售，实现双赢。

4、合理的市场分析：制作并发放了关于《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求》的调查问卷。统计并整合了同学们在校所需求的科技方面

产品，且让同学自己填写所需缺，给予参展商最大力度的参展商品协助。

四、赞助商权益

1、冠名权：独家赞助商（拥有15个摊位以上）拥有活动的冠名权，本次活动可以“XX冠名赞助商”等来命名.2、宣传单：宣传单上商家以赞助商的身份出现。本系在校内一切传单发放人员为义务发放，不收取费用。如果需要，本系将委派学生在校外散发宣传单（由于校外工作人员需本社聘用，项目独立，由商家选择）

3、海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上商家标志物或宣传语。

4、展板宣传：展板上可贴部分赞助商1-2张海报。

5、宣传栏宣传：赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏独家赞助拥有活动的冠名权。

6、横幅宣传：在活动现场可悬挂带有商家名称的横幅。

7、工作人员用品宣传 ：工作人员可穿上贴有商家标志的服装工作。

活动经费预算清单：

项目数量单价（元）价格（元）

气球2袋612

音响设备1套30元/天30元/天

横幅4条1020

金粉2袋48

彩带4打2.510

展板1张

饮用水5桶630

水杯1袋55

演员化装

演员酬劳100

预算总计：元

公司提供产项目

舞台背景海报喷绘

产品宣传海报若干

产品宣传单若干

游戏奖品（产品）若干

注：经费开支中因不定因素而发生的支出，由双方协商决定。

附录：东方学院电子电器学生需求调查问卷统计表。

促销活动：比如 不同种商品搭配销售，科技搭配生活，MP3搭配牛奶什么的通过不同商家的联系，绑定降价销售，从而达到促销的目的2，优惠券，代金券，礼品。通过现场的抽奖或者购买物品累计积分的形式换取礼品，代金券，或者打折券形式促销

3，展会时间段控制，安全