促销的本质 读后感

第一篇：促销的本质 读后感

2011411036 杨沫 员工激励

报酬制度

经济报酬 ：

用我读的沃尔玛公司举例，山姆大叔采用了全民拥股的方式，尤其是各个分店的经理，这样可以加强他们对公司产生的责任感；同时山姆大叔让他的孩子们也参与了进来，孩子靠送牛奶、送报纸、打扫庭院挣来的钱投到公司的股份里，得到了“相当可观的收入”。我记得我读过一个细节，说一个分店的经理在他们分店成立伊始，借了一笔巨款，足以让所有人惊讶、包括山姆大叔，买了沃尔玛的股票。我想，这或许出于员工对沃尔玛公司的惯性信任，这也是山姆大叔培养的一种公司文化吧！同时他们也确实获得了相当程度的经济报酬。非经济报酬：

山姆大叔会每周六举办会议，总结每个分店的促销成果，比较哪家分店的促销效果最好，选出“最热销产品”，我觉得这是一种非经济报酬，精神嘉奖及荣誉头衔会让员工更加努力工作。

工作再设计

我认为沃尔玛的分店之多可以充分满足工作再设计的需求。山姆大叔也会带着不同的分店经理去视察其他分店，使工作丰富化。在每个分店成立初始，每个员工都承担了多于自己的那份责任，体现了工作扩大化。

事业管理

从管理人才这方面来看，山姆大叔是个优秀的管理者。沃尔玛的首任采购员——克劳斯说“在选拔人才方面，山姆从来没有犯过任何错”，他掌握每位员工的优缺点，同时沃尔玛的人力资源管理也很健全，公平的执行职位调动。

第二篇：细说促销 - 促销的本质(电子商务)

细说促销-促销的本质

本来，我的开头想写“又到一年促销季”，结果想想，现在的电商，哪一天不促销？

于是，开头我简单一点：

网上又在传各种促销秘籍、心法之类的东西，看了几个热的，觉得多数误人子弟。我在微博上说，“最近关于促销的转发实在让我觉得，我写的促销一章不放出来，这帮人还真以为自己是回事儿一样。”有点张狂，但我自信，愿意读完的同学，一定会有所收获。

电子工业出版社同意我把促销一章选出来分享，于是贴出来吧。我一直认为，促销属于那种招式简单、内功复杂的东西。淘宝总是会拿武侠故事来讲道理。郭靖和洪七公学了“降龙十八掌”，一个至刚至强的掌法，我相信动作很简单，郭靖都能学会。不过谁都知道，降龙十八掌最重要的 不是招式，而是处理气息，随机应变地使用不同的招式。郭靖在学了前几式如“亢龙有悔”和“飞龙在天”之后，我们会发现他跟人打架总是打不过，就算后来洪七 公教了他全套十八招，还是经常打不过人家。那是降龙十八掌不行吗？可是后来郭靖当了大侠，开始运用各种招式游刃有余时，我们就发现他真的成了大侠。有一家做运动品做到很大的商家，叫“古星”。我是从2005年开始跟他家打交道的，从李宁在C2C的店，到“品牌商城”，再到“淘宝商城”，再到“天猫”，成为多个大品牌的大经销商。古星的成长之路有很多值得学习的东西，我们跟大家分享一个他们成长中的案例。

一年夏末秋初，李宁的秋装新款到了，但是库房里有大量夏季款需要出掉，回笼资金。于是他们做了一个促销“两件更便宜”。我们发现夏季款产品客单价都比较低，而且换洗的频率很高，所以这个促销会比较成功。很快清空了库存。

这没什么稀奇的是么？我们接着说。古星明显感觉到了促销对店铺销量立竿见影的影响。天又凉了一点，古星开始盘算，秋天款的产品客单价应该高才对，但是发现客 单价不够好，平均是70多元，希望提高到100元上下，于是定了一个很有趣的促销政策：只要在店铺满99元，就可以加5元送3双“苏格兰风情袜”。古星在 市场上批发了很多大格子的深色棉袜，进价2元左右，然后拍摄了很唯美的照片放在店铺首页，告诉大家加5元钱换3双。

促销非常成功，一周交易笔数涨了60%以上，客单价也真的涨上去了很多，全店铺单价逼近90元。同时，有一件郁闷的事儿，就是收到袜子的买家会评论说“不是李宁的袜子呀”。

可是古星本来就没说是李宁的袜子呀。于是做了总结，两个结论：一个是这样的“满就送”促销很有效，可以继续搞；二是赠品最好有点品牌，或者写清楚。

秋末冬初，新一轮的促销开始了。古星继续挑选满就送的赠品，这回挑选了宜家家居的一款毯子，大小60公分左右，很厚的那种，买来是39元。计算了当时的客单价，然后定了一个促销政策，“只要店铺购买满139元，就可以加29元得到一个宜家家居的毯子”。

和上次的促销方式完全一样，应该也会有不错的效果。可是，古星自己也没想到，这个促销失败了。买家不愿意多花29元去换一个品牌毯子，甚至很多买家问他们的 客服，“上个月的袜子还有么，我要那个袜子”。同时，有人花29元换了毯子，发货时发现悲剧了，加上那个毯子，包裹就超重了，要多花很多邮费，这只能古星 自己贴。整个一个月，销量没有因为促销有明显增长，反倒增加了客服成本和库存量。

古星后来根据几个月的经验教训，认真总结，终于发现了很值得借鉴的促销法则。现在，古星已经是我见过的最勤奋最实在最认真的网店运营高手了。

古星几个月的例子，就是“学会招式”和“会用招式”不同的典型。我们回过头来看看为什么会成功，为什么会失败。

第一，“两件更便宜”抓住了促销时机，并且找到了商品的特点。如果是羽绒服，两件更便宜就没效果；第二，价格区间比较容易接受；第三，是传播起来很简单。

“满99加5元送袜子”的活动，计算的客单价增长在合理范围内，而且加钱的金额属于“无所谓”的档次，然后赠品包装到位，所以成功。

“满139加29元毯子”的活动，错在毯子要加的29元，占客户已经支出的近20%，这就不合理了。同时没有考虑赠品的物流问题。

所以，就算是最简单的满就送，也是有门道的。这一章我们就解决这个“门道”的问题。

再说一个故事。一天一个小二贴了一段卖家群里的聊天记录给我，里面数个卖家在大骂“秒杀”没有用，说自己做了很多秒杀，卖一件亏一件，还换来差评。流量有了，销售一点没涨。

看到这我就忍不住笑了。在我看来，只能用“活该”二字来表达我的感受，虽然这有点不尽人情。

为什么呢？因为这些卖家学到的是“秒杀”的皮，只知道用特价去宣传拉人气，知道这个特价商品要备足货。可是“秒杀”的精髓是什么呢？是用超低价和限时的限制性促销吸引人，最终目的是发挥流量的剩余价值，也就是让他们买点别的。人来了没接住，人来了没买别的，这你怪谁？

一定有人会说了，现在秒杀“没用了”。可能吧，一种促销方式用滥了就会疲劳，这是另一个话题。但是我们也发现，淘宝商城一年玩一次双11促销（实质是一种规 模化的秒杀），每年都很火，就在普遍认为秒杀没意义时，今年一样创造了9个多亿的奇迹，很多店铺一天销售额超过1000万，光靠那些特价商品么？不可能 的。那时候我的团队把秒杀作为一种促销方式，第一次规模化了。所以我们相信还是有不少可以分享的东西，后面会慢慢说。

还有一 个故事。有一次我过生日，一群人在西湖附近玩，在利星（杭州在东坡路平海路口的一家百货公司）门口看到海报，说庆圣诞满200送220，于是一群人就冲进 去了。最骁勇的要数同事木兰，看上一双靴子，1598元，试了无数次还犹豫不决。这时另一个同事先下手买了一双13xx元的靴子，拿到1320元赠券，苦 于找不到拿这些钱干吗，正好可以折价给犹豫中的木兰。木兰顿时拿下那双靴子，去收银台时，扳着指头算来算去还是觉得亏，应该再多买点啥，就可以多拿220 元赠券。结果20多米长的队，都排到了又杀出来，冲到2楼给自己买了件内衣，几百块，可以多换一点赠券。好不容易排完了队付了款，又开始琢磨手上的券怎么 用掉„„在利星门口和过道上，一群大老爷们在茫然等着，他们真是没搞懂这些女人怎么就这么疯狂。

我们最近看到另一种现象，就是“千篇一律”的促销，卖家看到别人这么搞，那自己也这么搞。自己为什么搞，别人为什么搞，别人效果怎么样，自己跟别人有什么区别，都没有考虑。这都是典型的“照猫画虎”。至于效果，如果有效，那就是运气好，因为他下回不知道怎么用。

所以我们想通过本书告诉大家的是，全面地认识和理解促销，要知其然，还要知其所以然。

“照猫画虎”是一种境界，而我们希望大家达到的境界是“游刃有余”。

促销的几大误区

上面讲到的案例似乎告诉我们，促销是个很好用的东西。只要我们学好了招式，练好了内功，就可以见招拆招了吧。

应该是。不过我们也看到了很多令人痛心的情况。把促销做成了常态

就是店铺一年到头每天都在做促销，每天都在搞活动。为什么呢？因为店家认为，客流量就应该是促销时这样子，不做促销的低客流量他接受不了。可是，促销不应该是每天都做的。如果促销成了常态，那就相当于没有促销，你的常态就是打折，最可怕的就是，你失去了不做促销的能力。

华 伦天奴，这个牌子想必大家都很熟悉吧。一个据说是来自意大利的品牌，很多国内厂商被授权贴牌，或者挂上“华伦天奴-xx”的品牌。可是我们发现，几乎所有 的华伦天奴都在打折，而且永远是2折左右。原先标价900的衣服，都是200元左右卖掉。如果有一天，你家旁边的华伦天奴不打折了，你有可能进去吗？

这还不是最可怕的，一个长期促销的品牌，是永远也抬不起头的。只有华伦天奴自己认为自己是个高级货，我们永远也不会这么认为。

在 杭州的人，一定知道银泰百货周年庆，那是一个让所有杭州人疯狂的日子，跟过节一样。杭州的银泰百货，中国单店效率最高的百货企业，一般不做促销。每年，很 多人就盼着银泰店庆，提前一周就去店里把款式、型号、颜色挑好试好，就等着到时候来直接拿下。店庆当天，血拼族们会找各种理由提前下班，因为银泰店庆，怕 到晚了挤不进去。从早晨4点半开始，武林门延安路就水泄不通了。出租车司机一听说是到银泰的，顿时头就变成好几个大，因为可能一进去，到晚上9点也别想挤 出来。资深的血拼行家通常会带着一个男人去，不是让他们去挤，也不是让他们拎东西，而是一进门就跟那男人说，“去收银台排队。”自己消失在摩肩接踵的人群 中，因为这样排队不用等太多时间。但是往往排队的那个男人都要排好几个来回，每次快排到时，男人会给女人打电话，不是没人接就是让再等等，还在那算小票 呢。银泰最常用的是满xx送xx之类。可是，促销季银泰的销售额会暴涨好几倍，而且丝毫不影响平日的生意。这就是不做成常态。

别人搞什么我搞什么

我相信看到这个小标题的人，会跟我一样鄙视这种行为，太没想法太没创意了。可是你信不信，现在打开淘宝，大家会发现很有趣，所有的店都在做秒杀，所有的店都会说多少元包邮。

我上次看到一家卖沙发的店，在做买两件更便宜的活动。我就问他，为什么做这个？他告诉我，朋友的店铺做这个都很有效果，他也想搞搞。我问他朋友是卖什么的，他说是卖首饰的。我真的一口血喷出去。你老婆可以买两个耳环，你会买两件沙发么？

除了打折还是打折

这个我都懒得说，你们除了打折能干点别的吗？赚钱吗？引流？搞品牌？别扯淡了行不行！这个世界上不是只有打折一种促销方式，更不是不打折就活不下去。不好的是，好的榜样太少了。

其实问题还是挺多的，有没有发现大家经常犯的错误，集中在以下几个方面：

不知道凭什么做促销；不知道促销用什么方案；无法控制和引导促销带来的一切；碰到问题，没有处理方案；不知道怎么评估促销的效果。

那我们就系统地说说吧。什么是促销

促销，在营销中的正式解释是，以创造一种实时的销售为主要目的，对销售人员、分销商或最终消费者提供额外的价值或奖励的一种激励。也就是说，促销就是促进销售；促销不能改变产品，不能从根本上改变经营状况；促销是有时效的；促销必须提供额外价值。

这种概念极度无聊，我们列一个公式吧。

作为一个商人，我们追求的最重要东西只有一个，那就是利润，而且我们知道： 利润 = 销售额 x 利润率

而销售额又是促销最重要的指标，我们知道： 销售额 = 客单价 x 销售量 所以，要增加销售额，做这几件事：

提高客单价；或者增加销售量；或者同时提高客单价和增加销售量。这就是在做促销了。

其实，说白了促销就是这么点事儿。很多不成功的案例，我刚开始认为是因为没有执行到位导致的，后来慢慢发现，卖家们做促销，最严重的问题是不知道做什么，换句话说，不知道在上面几条里面，从哪里给力。

什么时候做促销：正确的时机

上 面已经说过了上半截结论，就是“促销不能做成常态”。所以什么时候做呢？看下面这个图，一个销售、一个店铺、一个产品都有一个生命周期，它的自然生命曲 线，随时间变化的是下面的粗线。我们希望变成上面细线的样子。所以，我们说促销的价值，是阴影部分；而且，在箭头所指的几个地方做促销，效果会好。

上 市阶段，我们需要通过一些手段提升销量，增加一些占有率。当我们发现产品销售出现瓶颈或者达到一个相对比较高且稳定的阶段时，就要马上介入新的促销，可能 以增加客单价为主要目标，把销售拔到一个新的高度。最后，进入一个相对衰落的时期，我们要想办法延长和抬高生命曲线，所以可以做一些降价增加销量的方式，保持销售额的平缓下滑。

每个阶段带有不同的目标，所以采用的方式都会不同。我真的很难理解那些“新品上市打折销售”的愚蠢做法！

我 们生活中的很多产品都符合这样的曲线，比如手机。一款新手机上市，上市之前，厂商都会在媒体造势，引起关注，甚至和很多地方合作，增加曝光，然后开卖时有 媒体投放，这个时候会不会降价？不会，但是会有一些小赠品之类的东西，促成购买。当手机已经很热销时，厂商经常会推出一些小改款，换个颜色出个纪念版什么 的，为的是不降价，还增加销量和关注。当手机开始走下坡路时，往往是新款上市时，厂商开始降价促销，保持一定的销量。完全符合这样的曲线。

遗憾的是，淘宝店家晓得这个的，不多；会用的，更少了。凭什么做促销：合理的借口

我们上面说，找到了一个合适的时机，于是开始张罗促销了。另一个问题出现了：促销，需要找个借口！

没 错，促销一定要有个借口，这就是“凭什么做促销”。莫名其妙的促销，莫名其妙的打折，人家会说你神经病。随便找一个理由，再傻的促销也会变得名正言顺。而 且，这种借口的强弱，直接影响消费者心目中你这次促销力度的强弱。比如，“拆迁，最后三天”和“庆回归大返利”哪个给人感觉力度大？

可以找什么借口？比如店庆就可以；比如时令性的节日，随便什么节日都可以过，中国的外国的男人的女人的；情人节圣诞节要过，感恩节中秋节也要过；比如某个大事件；比如拆迁、装修；比如清仓、新货上架„„把自己想成消费者，任何一个他们能看得懂的借口都没问题。

找 不到借口？举个流氓的例子。南京一家苏宁店，4月份店庆，搞了一个月；8月份，挂出牌子，总店店庆，我也搞一下；11月份，隔壁城市新开了一家苏宁店，我 “同庆”。有人在乎你是不是真的店庆吗？再比如，造出一个节日，“国美厨卫节”这样的名字听得多了吧？编出来的！无非是4～5月份厨卫产品热销，我就过个 节，然后所有的产品都参加返利之类的。

找促销的借口还有一层意思，就是给消费者一个花钱的理由。没有任何借口时，消费者会跟自己说怎么又败 家了；但是一旦有了借口，他们就会跟自己说“人家正好有活动”、“买给爸妈的”、“不买就亏了”、“我也该换身行头了”„„要知道，挖掘出他们的这种潜 力，想让他们不花钱都难了。

我在淘宝首页见过一个有趣的广告。效果怎么样，我不知道，但是我喜欢这个广告，因为至少用心了，并且找了一个不一样的理由。

要记得，促销的借口，相当于古代打仗之前要发的“檄文”，站不住理，人家是不会跟你跑的。而且，借口越靠谱，人就越多。

上面我们解决的问题，是当我们想做促销时，要先想清楚的问题。促销需要有口；借口要合理；借口的合理程度，就是消费者心目中你促销力度的强弱。

第三篇：读《促销的本质》有感

读《促销的本质》有感

陈 着

导语：我们每个人都是自己人生的主角，这是“人的价值论”以及“事的方法论”初衷，人生体验总是比金钱让人更有质感和刺激。我想，这就是公司想要给每位品牌推广专员提供的平台。背后有组织、有共同的平台、有发展规划、有表达自己的载体、有展现自己的窗口。我们不一定是染了白头发才算白头偕老，也可以在创造的舞台上一起发挥余热、度过余生。

读完《促销的本质》一书，让我对促销的本质有了浅薄的认知，并且感悟到了一个企业最后能取得成功绝对不是偶然，他需要各方面的条件。

为什么说对促销的本质只是浅薄的认知呢，是因为我对促销的本质最终只能领悟为为顾客省钱，为顾客服务，为顾客着想。这简单的十二个字！！

在我看来为顾客省钱，主要表现在两方面上。第一，真正意义上的省钱，文章也不止一两次的提到，那就是，同样的商品的，别人赚钱百分之四十五的利润，我们只赚取百分之三十之类的事情，直接让顾客获利的例子。企业赚钱利润的数据不是凭空来的，是通过计算出来。所以为了能为顾客省下百分之十五的利润，我们采取了两个措施，一个是我们在日常生活中十分的节省，我们到处去购货，为的就是能够拿到便宜一些的价格，当然最后我们也直接从生产厂家拿货，这样也可以省下一大笔钱。另一方面呢，是侧面的省钱了，这个表现在，同样价钱的东西，我们的品质是最优的。

为顾客服务，也主要表现在两个方面。第一，真正意义上的为顾客服务，也就是直接为顾客服务，当顾客走进我们店的时候，我们热情周到的，想尽一切办法为顾客服务一个服务。第二，也就是侧面的为顾客服务，比如为顾客提供免费停车服务，当店里没有顾客需要的货品，我们便送顾客到有这件货品的店。这些都是真正做到为顾客服务。

为顾客着想，这个同样可以用真正意义和侧面两方面来说。真正意义就是，我们促销的产品是顾客真正需要的。侧面来说呢就是，从各方面去了解，我们有没有真正的服务好顾客，顾客对我们服务的是否满意。从而真正的做到一切为了顾客。

如果说老板的领导能力是企业成功的必要条件，那么团队的协作能力便是企业成功的充要条件。

文章谈到了山姆的第一家店由衰到兴再到衰这件事。从始至终看似变得只是经营者，其实质是变得是经营方式和理念。这就充分说明了经营者的领导能力是一个必要条件。

山姆通过利益共享的制度，公平待人的诚恳来提高员工的积极性。通过广泛的听取各个层面员工的意见和想法，去磨合团队的协作性。事实也证明他认为的团队协作度是一个企业成功必要条件的理论是成熟的。

沃尔玛在成立到现在的上市，经历了经济低迷，员工大幅辞职，国内强企业的竞争三个重大挑战。但最后都挺下起去了，并且还发展壮大。

面对，整体经济的低迷，山姆收集了各方面的信息，同时去各地收集经营的手段，销售的方法。就算在旅途中，也从未停止过，他对这些信息的收集。所以，最后，在整体经济低迷的情况下，沃尔玛的销售额却在成倍的增长。

在面对员工大幅辞职的时候，我们依然保持“销售为本”,也就是“保持低成本，教导我们的员工关心我们的顾客，以及‘拼命干活，疯狂促销’”的基本原则。以及山姆及时说服了大卫·格蕾丝加入到我们公司。当然，大卫·格蕾凭着他的沉着冷静将这个因规模变得如此巨大而难以掌控的公司重新纳入正规。这使我们成功从这场**中，走出来了。

在发展过程与凯马特以及塔吉特这类强有力的竞争对手狭路相逢的时候，山姆选择了与他们正面交锋。因为，山姆觉得竞争对手，可以磨练我们，使我们变得更好更强。当凯马特到我们所在的地方开分店，我们就更加努力工作，让顾客满意。经事实证明，只有对手能够让我们快速成长，让每个人都得到了锻炼。为了不被其他竞争对手超越，山姆提出，必须不断变革。并且要回顾过去和展望未来。

无论时代有多萧条，但他都是在前进，沃尔玛建立在一个经济大萧条的时代，最后却能取得如此的成功。我们现在的情况可比当时好太多了，有什么理由不成事呢？无论从货上讲还是经济上说我们都好太多了。从货上讲，绞股蓝疗效明确，无副作用，并且具有六百多年的文化底蕴，就是在国家严苛的要求下，依然拍手叫好；从经济上说，国民的消费能力比那个时候强太多了。对于我们来说，就是服务好顾客，经营起我们的品牌效应。最后起到连锁效应。

沃尔玛创立的薄利多销形式，现在被各界滥用，价格混乱导致整个市场几乎瘫痪。人们对这种形式已经不再感兴趣，这种模式也已经不能再持续发展下去了，但是沃尔玛那种不断创新，不断向别人学习的精神依然影响着我们。这或许才是促销的本质真正想要表达的东西，不断的向别人学习促销的方法，不断地引荐好的技术和方法。

所有山姆·沃尔顿他成功了，他的成功在于他找到了时代的特点，找到了适合自己的经营方法，找到了自己企业成长的秘诀。同样的，我们也找到了这个时代人民的需要，失眠，便秘，三高；我们的经营方法，试饮销售，没有任何一款产品可以做到，这可以说是我们的一大优势；而我们企业能成长的方法大家都心知肚明。符合天时地利人和的企业，现在怎能不成功。

山姆·沃尔顿最后用“人生是一场公平的交易，要是我们想达到我们给自己设下的目标，就必须每天为之奋斗，并且坚持不懈”来总结自己的一生。这也便是他成功原因，也是我们应该学习和发扬的精神。设立自己的人生目标，然后记住他，最后风雨兼程的去实现它！

第四篇：经营的本质读后感

《经营的本质》摘录

偶然听得此书，阅读前，较高期待，阅读后，较少收获。部分观点摘录如下：

经营的基本元素：顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的盈利。

当你学会回到本质去思考和行动，你就会减少很多不必要的浪费，你会看到一切努力都会富有成效。

如果学习经济学，一定会是满含眼泪，因为这是一门悲哀的学科。

“经济”就是用有限的资源去满足人们无限的需求，这是经济学根本无法完成的任务。而经营与经济最大的差异在于，经营是用有限的资源，创造一个尽可能大的附加价值，再用附加价值来满足人们无限的需求。也就是说，经营较之经济会创造出更大的价值，这就是创造价值的经营理念。

管理工具：战略规划、标杆学习、企业文化、流程再造、目标管理、平衡记分卡、绩效考核、六西格玛等。

这些管理工具如果不能够为提升经营质量、获得经营结果服务，就无真正产生价值，仅仅是工具而已。

这些企业并不是缺少管理反而是管理太多；不是体系建设不足，而是系统能力不足；不是员工执行力不行，而是管理指令太多无法执行。

管理就是两件事：降低成本、提高效率。

管理需要实现目标，管理是一个共同工作的过程，管理是人和资源的结合。经营的目的就是获得顾客的认同和市场的回馈。

竞争力的源泉：1990年之前，经营单位作为竞争力的源泉；1990年之后，公司是竞争能力的组合；1995年之后，供应商基础与合作者是竞争能力的源泉；2000年之后，消费者消费者社区是竞争能力的源泉。企业的竞争能力不再由企业内部的资源决定，而是由顾客资源决定。

成本是衡量企业管理水平的关键元素，成本的能力也是实现企业经营绩效的基础。西南航空公司的使命宣言“我们认识到员工就是公司的竞争优势,我们将会提供各种资源和服务,帮助我们的员工成为优胜者,以支持公司的发展和获利能力,并同时保持西南航空公司的价值观以及特有的企业文化”。

西南航空公司的成本优势来源于时间效率，丰田成本优势的关键是“一线员工发挥智慧”，沃尔玛的成本优势来源于管理效率，而中国企业的成本优势却来源于劳动力、土地资源、政策以及原材料。

相对于优秀企业而言，中国企业在生产力发挥、产能转换、管理成本、渠道效率、资金有效性等多方面存在浪费。

三星节约到每个细节，如减少公司司机数量，鼓励管理层自己开车；免掉大型会议的聚餐，专务人员搭车只坐经济舱。会议室里没有饮料，工厂里不发免费的制服。（金融危机时的自我救赎，挑战极限式的降低成本。）

梭梭心路历程+晨晨成长历程

规模的本质意义是：带来成本优势，带来市场影响力，规模从本质上讲是竞争，而非顾客。

第五篇：商业的本质读后感

看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字「赢」，以他的理念，商业的本质就是「赢」。以下是“商业的本质读后感”，希望给大家带来帮助！商业的本质读后感一

偶然的机会，最近在亚马逊看到一些关于职业发展、事业规划和企业管理的书，一开始只是抱着随便看看这些“成功学的玩意儿”的心态，没想到看完之后发现，这些书未必是我们固有思维里的所谓成功学，其实都是作者亲身经历或者见闻的一些事情拿过来做了分享，非常有启发。

《商业的本质》这本书，我是冲着最后一部分“职业管理篇”才买了看的，看完之后发现非常不错，又从头看了前面两个部分。分而说之：

首先说说最后一个部分“职业管理篇”，看各章标题就发现——“第十一章。我的生命应该如何度过”，“第十二章。走出事业低谷”，“第十三章。心若在，一切就在”——作者更多的是从生活从人生的角度去思考职业，而不是单纯的教科书式的说教。这几章，作者阐述了一个中心：人有着追求“变得更好”的欲望，这个欲望驱使着人们努力工作，提升自己的生活。有了这个前提，再去剖析职业管理的各种方法也就是自然而然的了。看着之后，理解了这个思想之后，也就对如何提升自己、如何面对工作豁然开朗了。

其次再来看前面的内容，前面所有章节则是阐述了本书的题目，商业的本质是什么。其实我一直以为商业总是能用为几个简单的词语来概括，比如市场、营销、产品、服务。看完之后，发现自己的认识是比较狭隘的，毕竟我没有过商业经历，作者所解释的商业，是一个完整意义的商业，正如我们从小学习便知道了“数学是什么”、“物理是什么”、“计算机科学是什么”。

商业，是一项复杂而又庞大的东西——暂时觉得东西这个模糊的词语比较合适——正如数学、物理、化学、语文等等。从实体上来讲，商业涉及到企业、产品、员工、当然还有钱；从理论上来讲，商业要用到经济学、统计学、心理学等；从社会行为上讲，商业就是创业、运行和管理企业、开发和销售产品等。

从中抽出重点，来作为对商业本质的描述，我个人觉得作者要表达的是——增长，商业的本质是增长。那么如此简单的概念，为什么会发展成一本书呢？因为要实现增长，就需要一套复杂的系统——企业和市场，以及复杂的行为——商业行为，这些事物和事情当中，就蕴含了商业的本质。

杰克韦尔奇又出新书了，继《杰克韦尔奇自传》、《赢》、《赢的答案》之后，我又在第一时间买到了新鲜热辣的书，又在几天中断断续续看完。说实话在看推荐导读中发现某位推荐人说他喜欢玩“得州扑克”时，我有点崩溃了，我以为我看得也是《风尘榜》呢，阅读激情直线下降，看在老杰克的面子勉强看完，这说明一个错别字害了一本书。

其实我蛮喜欢老杰克的文风，闲话不说，直击要害，最简单的方式列出一二三，思路很清晰，特别是看赢或者赢的答案，通篇都是“要不咱们这么着吧，一二三”，“要不咱们那么那么着吧，一二三”，满满的激情正能量，要知道人家在GE那几十年的底子扎实着呢，说什么都是底气十足。

这次阅读感受不太一样，感觉老杰克似乎想迎合大众的口味一般，但是迎合得还不够，分析的深度和广度还没有，一句话，没有给我这样老客户惊喜，好像是从不同的维度把能说的理论又说了一遍，举了几个例子，但是也没有说的很清楚。要不是翻译的问题，要不是作者的问题。

其实我更想知道他对当今中国经济走势分析和判断，你猜他说了吗？他说了，他说得很不错：“中国经济日益转型为消费驱动型经济…过去，中国更偏向于重工业，很大一部分经济产出是用于出口的，但近年来，内需对中国经济的贡献稳步提升。中国中产阶级的壮大促进了中国经济的多元化。”，“我们看到中国企业开始领会到缔造全球知名品牌的重要性…新一代全球知名的中国品牌就指日可待”“越来越多的中国人梦想着成为企业家，像企业家那样去思考问题，并付诸行动”。老杰克敏锐的把握住中国经济的特点，这也是中央高层了解的事实。

中国经济这盘输不起的棋还在下着，我作为其中渺小的一员在默默看着，既无能力行棋，也无脑力算棋，只能算是见证人。本来这次文章的主题想写点自己对中国经济的判断，写现在最重要的是保卫财富，守护社会所有人得到的胜利果实，后来觉得可能所有人并不都是这样想的，自己的财富也有限，说出来有点矫情，而且作为一个浮萍也无法决定社会的走向；本来想从自己音乐中找到一首歌应和一下主题，试听了100多首歌，最后萦绕心头的是王菲和窦唯的《誓言》，那就这首歌吧，在LY事件尚未结束的时候，聊表我等小民对时局的关切。

我看书之前就在想，《商业的本质》这本书到底是讲什么的？讲管理的、讲做营销的、还是做产品，还是其他？

看书之前，我认为商业的本质是，你是否能够满足人们的某种需求！你是否不可替代。任何商业，都是创造了一种价值，满足了某种需求。看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字「赢」，以他的理念，商业的本质就是「赢」。

“商业的本质是一项团队运动，强调”团队“两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。”围绕着要“赢”这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。关于领导力，晓松已经讲得很到位了，我说说我对协作力的看法。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。学以致用，联系到书友会，我们尝试定义我们的方向。

我们使命是让读书与商业紧密结合，让读书分享成为一种习惯。

我们的行动是根据兴趣爱好分组，分读书组、文体组、财经组、创业者俱乐部等，大家在自己喜欢的小组提升自己。每天线上读书分享，每周二线下读书分享，现金流游戏、领导力沙盘游戏等践行一些商业规则和管理常识，未来还可能孵化一些商业项目，在创业者俱乐部发现团队一起去实践。

我们最开始能够做的，就是读书，坚持独立思考，把思考放在书友会公众号上，让公众号，传承书友智慧。结合一些商业的实践，我们会感受很多书本上的知识是没有用的，如果读书无法改变自己，无法提升职场竞争力或者提升创业者公司业绩，那读书有什么用？所以我们提倡学以致用。

然而很多人不知道如何选书，经常浪费时间在一些不好的书上面，就需要读书读得多的人通过分享帮我们缩短筛选书的时间，罗辑思维和吴晓波频道的推荐书，就在做这个事情；很多人没有时间读书的书友，可以参加读书分享会，获取读书的精华，“得到”APP、“千锤百炼”，包括书友“怡记”等人的书评，就在做这个事情，把书读薄。最终达到让读书改变自己，把读书分享形成一个习惯。

我本身也是喜欢读书，经常觉得书到用时方恨少。我希望我的坚持，让大家也爱上读书。正如文中所说：“请记住，你的下属每周用于工作的时间有40个小时。这是他们的一种投资。如果你没有帮助他们最大程度地实现这些投资的价值，那么你就是在浪费他们的时间和生命”。我深深的表示认同。如果我们不能用良好的规则，用“罗伯特议事规则”等建立良好的议事习惯，让大家平等的分享，限定时间，锤炼自己的思考，那我们也是在浪费书友们的时间和生命。我们一直在尝试用各种分组，防止信息过载，也主张大家努力用文字锤炼自己的思考。

也许，我们还不够完美，但我们一直在努力！谢谢大家支持！