第一篇：个人HSE安全工作计划书
个人HSE安全工作计划书
针对二00九年HSE工作的新要求、新任务，根据***公司HSE工作要点，为了更好的坚持“安全是天”、“以人为本”、“一切事故都是可以避免的”的管理理念，全面履行安全生产责任状工作目标，全力抓好安全环保管理工作的落实到位，推进公司的安全发展、清洁发展、和谐发展，特制定本人年度工作计划：
一、认真监督，严格管理。把HSE工作放在一切工作的首位。全面完善公司HSE责任制，实现一职一责、一岗一责，将责任分解到管理层、职能部门、基层岗位。此项工作四月底前完成（包括责任状与承诺书签订、相关HSE管理办法的制订、公司HSE职责的分解落实等）。
二、贯彻上级要求，强化措施落实。对于2009年安全工作要求不打折扣执行，不安全不生产，不安全不开工。在公司形成不安全的事不干，不达标的单位不生产；夯实安全工作基础，提高现场管理水平，定期分析安全状况，制定落实安全计划。每季度对安全工作进行一次总结，召开一次安委会，讲评一次各单位安全工作。每月两次以上带队检查基层安全工作；每月至少对联系点检查一次，联系点安全讲话一次。
2009年度HSE工作计划
针对二○○九年HSE工作的新要求、新任务，根据***公司HSE工作要点，为了更好的坚持“安全是天”、“以人为本”及“一
切事故都是可以避免的“的管理理念，全面履行安全生产责任状工作目标，全力抓好安全环保管理工作的落实到位，推进公司的安全发展、清洁发展、和谐发展，特制定本人年度工作计划：
一、认真监督，严格管理。把HSE工作放在一切工作的首位。全面完善公司HSE责任制，实现一职一责、一岗一责，将责任分解到管理层、职能部门、基层岗位。此项工作四月底前完成（包括责任状与承诺书签订、相关HSE管理办法的制订、公司HSE职责的分解落实等）。
二、贯彻上级要求，强化措施落实。对于2009年安全工作要求不打折扣执行，不安全不生产，不安全不开工。在公司形成不安全的事不干，不达标的单位不生产；夯实安全工作基础，提高现场管理水平，定期分析安全状况，制定落实安全计划。每季度对安全工作进行一次总结，召开一次安委会，讲评一次各单位安全工作。每月两次以上带队检查基层安全工作；每月至少对联系点检查一次，联系点安全讲话一次。
三、继续实施安全管理和安全监督两条线管理，配备强有力的专职安全管理和安全监督队伍，做到岗位明确、职责到位，切实发挥安全管理、安全监督作用。
四、深入落实危险作业管理规定，严格执行《危险作业项目清单》和《禁止作业项目清单》，尤其加强作业方案和安全措施的审核力度，每项二级作业都有单位科职干部现场指挥、公司安全监管人员到场监督；并加强对三级危险作业的巡查工作，确保危险作业安
全施工。
五、搞好专业路安全监督检查，杜绝一般以上事故发生。对于交通安全，全年要严格专业化管理，强化驾驶员职业化驾车，严格落实派车路单、长途安全讲话、车辆回场及“三交一封”制度，强化车辆服务中心HSE建设力度；消防工作以预防为主，通过广泛开展安全教育和消防知识普及工作，强化监督检查，及时消防各类火灾隐患，做到全年无火警。
六、开展全员安全环保培训。按照渤海装备公司的工作要求，结合公司实际，协调有关部门和单位抓好岗位职工培训，做到培训内容、时间、质量、人员、效果、操作“六落实”。培训做到内容上要突出重点，时间上要严格落实到位，人员上要不遗漏一名职工，效果上要强化考核，操作上要严格监督检查。
七、严格落实***集团公司反违章“六条禁令”，狠反“三违”行为，把违章行为当成事故处理，严格检查监督，加重处罚力度，建立“三违”积分管理体系，继续推行违章曝光和计分、积分管理，将违章与先进评比、技能鉴定、职称评定、绩效工资挂钩；直接与奖惩挂钩兑现；同时逐步建立预防控制机制，从根本上减少三违行为发生。
八、积极推进“评标树优”活动和“5S现场管理”建设，全面组织《基层HSE建设考核标准》修订和“5S现场管理”实施方案和标准的制定，并通过基层单位月考核、公司季度考核，促进现场建设水平提高和员工素质提升，做到基层单位全部达标，力争3-5个
基层单位进入标杆单位行列。
九、强化对相关作业方和分承包方的HSE管理，督促有关部门依法签订安全环保生产合同，落实相关方主体责任，进一步加强对采购、租赁、业务委托、工程建设等分承包方的管理，认真组织对相关作业方和分承包方的安全环保的监督检查。
十、广泛推行“风险与隐患识别”活动，认真查找各类事故隐患；及时督促有关部门明确隐患治理计划，按时完成隐患治理；对暂时不能治理的，实施领导挂牌监控制度；确保隐患得到有效治理和监控，为实现本质安全奠定基础。
十一、积极推进“评标树优”活动和“5S现场管理”建设，全面组织《基层HSE建设考核标准》修订和“5S现场管理”实施方案和标准的制定，通过基层单位月考核、公司季度考核，并将绩效工资指标的30％用于考核兑现，以促进现场建设水平提高和员工素质提升，做到基层单位全部达标，力争3-5个基层单位进入标杆单位行列。
十二、抓好应急管理。按照应急预案要求，完善公司各级应急预案建设，增强突发事件的现场处置能力，健全应急指挥系统，加强应急救援队伍建设，储备足够的应急物资装备，搞好演练工作和人员培训，以及突发事件发生后的应急协调和应急指挥等工作的演练，检验预案的针对性和可操作性，检验协同配合的能力；当出现险情和事故时，第一时间亲临现成组织抢险救援工作。按四不放过的原则调查分析，制定防范措施。
十三、全力推动HSE管理体系的有效运行。监督体系的审核及评审，以体系贯标为主线，打牢HSE工作基础，以持续改进的原则不断强化安全工作。我公司属于认证单位，精心组织体系审核，要延伸到每个作业现场，覆盖面达100％。
第二篇：HSE作业计划书
一、工程概述
工程名称：苏东-17站扩建工程（土建）
建设单位：长庆油田公司第五采气厂
监理单位：西安长庆工程建设监理有限公司采油五厂监理部
设计单位：西安长庆科技工程有限公司
施工单位：榆林市众泰建筑工程有限公司
本工程的主要内容是：苏东-17站扩建工程（土建）位于内蒙古乌审旗境内，该站征地面积10350.78m2。占地面积为6714.48m2。站内建筑面积为795.6 m2，站内主要设备：500方储罐1具，300方原水罐、清水罐、污水罐共3具，100方反冲洗回收罐1具，水套加热炉2台，20方气液分离集成装置2具，燃气调节阀组1座，配套建设输油、供热、供电、自控、消防、防腐保温等系统。
二、我公司承诺
依法建立健康、安全与环境管理体系，提供必要的资源支持和强有力的领导，确保体系有效运行。
树立“以人为本、预防为主”的主导思想，强化员工健康、安全与环保意识，最大限度地保障员工健康和安全。
合理开发利用资源，保护自然生态环境。
创造良好的健康、安全与环境文化，不断强化管理体系运行，不断提高公司的健康、安全与环境管理水平。
三、方针及目标
1.HSE管理方针
信守承诺；健康至上、安全第一、环境优良。
2.HSE管理目标
向无事故、无伤害、无污染、树立一流企业形象的目标迈进，努力使企业的健康、安全与环保管理达到国内同行业先进水平。
四、QHSE组织机构及管理职责
1、管理机构
项目部依据公司Q／CNPC-YGSJC—6.1《组织结构与职责管理程序》成立健康安全环境管理领导小组，全面领导本项目HSE的管理工作。项目经理任HSE管理领导小组组长，技术负责人任副组长，安保部为HSE的主管部门，对本项目的健康、安全、环境实行监督、检查和控制。组织机构如下：
项目经理为HSE管理体系负责人；各机组营地主管领导为机组营地HSE责任人。各机组设立HSE专职管理员负责机组HSE的工作管理和监督。
2、公司HSE责任制
2.1项目部健康安全环境管理领导小组职责：
执行业主和公司的有关规定；
定期召开会议研究确定本项目部健康、安全与环境的执行计划和措施；并检查执行情况；
组织整改健康、安全、环境管理中的不符合项；
对员工进行现场健康、安全、环境宣传教育和培训，促进员工的健康、安全、环境管理意识，定期进行应急演习；
及时向上级管理机构汇报本项目部健康、安全、环境管理情况。
2.2 项目经理职责
项目经理是HSE管理的第一责任人，负责本项目HSE管理体系正常运作；
对现场作业班组，施工现场，施工人员的健康安全和环境负责；
负责应急情况下的指挥和协调，发生紧急情况时，按应急计划采取行动；
主持召开本项目HSE管理例会，及时解决HSE管理工作出现的各项问题；
组织事故的调查、分析、处理和上报工作。
2.3 HSE主管部门(安保部)的职责
贯彻执行公司HSE体系的方针、目标及有关管理规定，组织HSE体系在项目部的运行和实施。
负责项目部HSE文件的编制和管理，并按公司和业主的要求进行监督，作好检查、记录和不合格项的控制。
对出现的HSE问题或发生的事故，进行调查，对重大事故的责任人在调查清楚后提交项目部健康安全环境管理领导小组研究处理决定。
负责HSE管理报表的编报，按要求及时向业主、公司等报送各种报表、报告。及时传达和贯彻上级指示精神、开展好健康、安全、环境方面的活动。
作好现场的日常检查，定期开展HSE的检查和评比工作。
制定相应的奖惩制度，确保项目的顺利实施。
组织、协调好对全体职工的培训工作。．
做好文件资料的收集、整理工作。
2.4 HSE技术负责人职责
在HSE技术管理上全面负责；
加强HSE技术管理，采用先进技术和防护设备，制定HSE实施、整改和方案； 审批HSE技术方案和措施；
参与事故调查，对事故进行技术原因分析和鉴定，提出技术改进方案。
2.5 HSE检查人职责
负责施工现场HSE监督检查管理；
负责HSE管理程序文件宣传及HSE培训；
负责制定和实施项目HSE管理计划；
负责HSE事故的调查处理；
宣传和执行业主HSE管理方针和措施，以确保业主HSE管理目标的实现。
2.6HSE教育培训
凡参加施工生产作业的人员由项目部负责进行系统的健康安全环境教育培训，掌握生产作业概况和HSE注意事项。
施工人员进入施工现场教育培训分三级进行：
第一级：由项目领导或HSE监督讲述相关的法律、法规和业主的HSE规定，同时对施工人员提出项目的要求，明确各项制度。
第二级：由工程队负责HSE的领导根据现场工作范围讲述现场特点，相邻工序，配合工序之间关系对HSE的要求，以及操作及设备的安全使用，例如用电、防火等。
第三级：由班组长针对施工人员的岗位HSE要求对施工人员进行教育。
根据不同施工作业情况对施工生产作业人员进行HSE教育，及时掌握施工生产作业中的新技术、新方法、新设备、新材料对HSE的要求。
特种作业人员（电焊工、气焊工、起重工、电工、操作手）必须经过HSE技术培训，经考试合格，持证上岗。
2.7HSE会议
项目部每月召开一次HSE会议，研究解决施工生产作业中存在的HSE问题。必要时，可随时组织召开。
2.8HSE内部审核检查
项目部每月组织一次HSE内部审核检查，根据季节环境和施工生产作业情况随时组织有针对性的内部审核检查。
日常巡回HSE检查由机组HSE监管人进行，项目部HSE监管人配合。
查出的不合格项及时落实整改。对危及人身安全的重大不符合项，在未整改之前不准进行施工生产作业。
五、资源配置：
1、人员配置：
（1）项目负责人：康正强为工程QHSE第一责任人
（2）技术负责人：肖春平
（3）质检员：王忠宁
（4）安全员：刘对对
（5）资料员：黄玉娥
2、物资配置：，仪器有标尺、电火花检漏仪、焊接检验尺、水准仪、经纬仪等测量仪器；设备有ZX7-400S电焊机10台、角向磨光机6个、气割用具4套、焊条烘干箱60Kg、焊条保温筒4个、混凝土搅拌机、砂浆搅拌机、钢筋折弯机；大型机械有吊车12T、运管车8T—20T、挖掘机0.9m3、推土机D80；车辆有客货两用车1.5T、中客车。
六、风险评估管理
1、机械事故：主要包括因材料因素或员工人为因素造成设备损坏，以及为此引发的事故；
削减办法：提高员工业务技能和整体素质为主要手段，通过不断培训、学习予以削减和杜绝。
2、地面事故：主要包括员工伤亡或重大设备损坏、火灾、环境污染等；
削减方法：加强员工责任心，严格要求其依章操作，杜绝违章等方式，避免风险。
3、质量事故：技术、施工人员因对图、规范识别不清，责任心不强造成返工，窝工等；
削减方法：加强技术、施工人员专业素质的培训，制定相关奖惩办法，加强对员工的职业道德教育。
七、应急计划
为确保突发性事故发生后能够及时、有效求援，我公司特成立了以项目经理为组长的应急小组，组员由工程负责人和技术负责人组成，储存一定量的应急救援物资，所有急救小组成员与公司QHSE应急小组，公司调度室联系畅通。应急小组接到救援信号后，应及时
奔赴现场，同时上报公司QHSE应急小组，根据事故等级求救于上级QHSE应急小组，联系相应的部门实施救援。
八、管理制度
1、重点部位负责制：
（1）项目经理负责此项工程安全及措施的实施；
（2）组员负责施工过程中QHSE实施情况。
2、会议制度
坚持全公司每周召开一次QHSE情况例会，通报一周QHSE工作情况与存在问题，提出整改措施，对所发生的QHSE事故进行通报和处理。安排布置下一步QHSE工作重点，要求将会议内容详实完整记录备查。
3、QHSE培训制
坚持每月至少进行两次的QHSE知识教育培训学习，学习方式采用聘请专业人员授课、观看电视录像资料、参加QHSE培训、自学、实际操作等手段，对所学内容进行定期考核，并进行奖惩，对新分配人员须经教育、考核后方可上岗。
4、职工健康管理制度
对职工进行每年一次的全面身体检查，搞好职工文化娱乐场所建设，定期开展有益于身心健康的文体活动，使职工上班能安心工作，下班能轻松休息，对职工宿舍进行定期检查，督促其搞好室内卫生，要求其宿舍朴素大方，清洁优雅。
榆林市众泰建筑工程有限公司
2013年4月25日
第三篇：个人工作计划书
个人工作计划书
怀揣着对书籍的热情来到读书协会文学部，感到非常的荣幸。作为文学部的新成员，几乎什么都不懂的我更多的是向老师、学姐学长以及其他新成员学习。来到文学部，我相信自己自己能够学到很多，在此我根据自己的情况以及对今后工作的憧憬而有以下计划：
一、认真学习专业知识。一个学生的本职就是学习，只有搞好自己的学习才可以去发展兴趣，所以这是最重要的。
二、积极履行社员义务，响应文学部倡议。加入文学部，就多了一份责任，在这个像大家庭的环境下，应该履行自己的义务，遵守文学部组织纪律，努力完成所交代的任务，务必踏踏实实。
三、广泛阅读有益书籍。一句很老套的话“书籍是人类进步的阶梯”，一个人想要充实自己，不那么空洞，就应该博览群书。所以，在这期间，我会读更多更多的书来丰富自己的生活，提高自身的修养。
四、积极参加文学社的各项活动，认真、及时完成各项任务。各项活动是展示自我的机会，积极参加各项活动也是一种态度。比如协会里的征文活动，我会积极投稿，并与其他文学爱好者交流、学习。
五、积极服务于文学部。积极向其他同学、朋友推荐阅读社刊（报），并指导帮助他们向社刊（报）积极投稿。
六、维护文学部的形象、声誉。
建议：文学部应该用比较新颖的方式去吸引同学，可以制作好看的海报宣传一下，通过有趣的游戏让同学们都参与其中。比如老套一
点的可以在中秋节之类的节日举行一些文学方面的活动，有什么猜灯谜啊，还颁发小礼品什么的；还有可以举行‘心心相印，我来比你来猜’的游戏等等。
从小都太安静、内向的我只喜欢沉浸在书里面。就现在来说，只喜欢文学方面的书，最喜欢的有《红楼梦》、《狼图腾》、《文化苦旅》等，其中最最喜欢的算是《红楼梦》了吧，虽然我已看过两遍，但却仍然领悟不到其中的奥妙。只有细细品读，才能够慢慢品味出。读书，带给我快乐，带给我安慰。读书，不仅丰富我们的见识，更多的是提高自身的修养。所以，读书是一种兴趣。
工商管理系曾阳2011、10、15、
第四篇：加油站HSE作业计划书
（衡阳中心加油站）HSE作业计划书
一、工程概况
1、作业现场及周边情况
该工程位于衡阳 营销中心中心加油站。该站建筑面积为左右，储油罐个，个m3，个m3，总罐容m3，系类站。
2、主要施工内容 ：新建中心加油站
二、施工组织管理
1、针对 衡阳中心加油站工程项目，我们将以建设单位的要求为标准，选派技术好、素质高、能力强、施工经验丰富的管理人员进驻工地，优质、高效、安全地完成工程施工任务。
2、公司成立项目经理部，项目经理部下设：项目经理、工程技术员、安全监督员等。
3、施工管理职责
（1）项目经理：
全面负责工地的组织管理工作，协调公司和建设单位的关系，解决工地现场出现的所有问题；对工程的人、财、物进行总安排和调度。
（2）工程技术员：
技术人员负责泥工、木工、漆工等工种的技术交底，电气工程技术人员负责电工的技术交底，对工程质量和进度负责。
（3）安全监督员：
负责生产人员的安全教育及施工过程的安全监督。
三、施工准备
1、施工安全教育
加油站工程施工项目在开工前，营销中心安全环保部要按规定进行入场安全教育和考试。油库工程施工项目在开工前，由仓储管理部门进行入场安全教育和考试。施工人员安全教育台帐由受教育人员签字确认，未经安全环保教育或考试不合格者不得进入作业现场作业。
2、施工安全准备
（1）施工单位和建设单位都应明确施工及检维修现场HSE责任人。
（2）施工前由使用单位、施工单位对设备设施做全面检查，所在环境经过各项测试合格，满足人员进入和动火要求，并严格履行交接手续。
（3）施工及检维修人员及监护人员到现场，检查施工及检维修准备完好情况。
4、工程危害因素辨识与主要风险
危险目标：加油现场、油罐区、配电室、营业室
风险防范目标：罐区火灾事故、加油机火灾事故、高空坠落事故、机械伤人事故、有限空间室息事故、清洗油罐及动火作业时的着火爆炸、人身伤亡事故等。
四、施工项目方案
详细见施工设计方案
五、风险控制措施
1、针对工程的具体特点，建立健全安全管理保证体系，完善落实安全岗位责任制度。按照“谁指挥谁负责，谁施工谁负责，谁操作谁负责”的原则，把岗位责任落实到各层次、各部门、各班组及个人。
2、严格按照施工安全检查标准、施工用电安全规范、高处作业安全规范、安全技术操作规程及有关规定，健全各项安全管理制度，落实各种安全措施，在安全的前提下进行施工。
3、对进场人员，要进行全面的安全知识入场教育，提高全员安全施工的自觉性和自我保护意识，杜绝违章指挥，违章作业现象。
4、坚持进行安全技术操作交底，逐条落实到班组每一个人，经常检查监督并认真执行。坚持开展班前安全活动，并写好活动记录。
5、安装、维修和拆除临时用电必须有电工完成，电工必须持证上岗。严禁非电工任意搭线、牵线和开动配电箱。
6、所有配电箱门应配锁，配电箱和开关箱由专人负责，并经常检查维修。
7、施工人员必须正确佩带合格的安全帽，严禁酒后上班，不得穿拖鞋、高跟鞋登高作业。
8、在施工现场严禁使用汽油等挥发性强的易燃液体擦洗设备、工具和衣物。
9、须按有关规定向各级安全部门办理手续，在规定的时间内完工后，立即恢复道路的正常使用，以保证消防道路的畅通。
六、应急方案
1、施工场地发生火灾险、高空坠落、物体打击、室息中毒等事故后，立即向施工方和加油站经理报告。施工项目经理和加油站经理立即组织抢救，并向营销中心汇报，拨打报警电话。
2、遇火灾时，应停止作业，切断电源，关闭输油管线阀门，同时疏散外来人员和车辆；清理周围可燃物，用消防毡、消防沙盖住着火地面，并用灭火器进行扑救；如火势无法控制，应指挥车辆离站。收银员将现金、账簿和凭证放入保险柜锁好后撤离现场。如有人员受伤，迅速进行抢救，并送医院治疗。
3、遇窒息中毒时，将中毒者移至空气新鲜外，判断呼吸、心跳状况，立即进行人工呼吸或心脏胸外挤压法并尽快送送往医院抢救。在送往医院的途中，使中毒者平躺，保持呼吸畅通，并继续实施人工抢救。
4、遇创伤时，原则上是先抢救后固定，再送医院，并注意采取措施，防止伤情加重或感染。外部出血立即采取止血措施，防止失血过多而休克。为防止伤口感染，应用清洁布片覆盖。救护人员不得用手直接接触伤口，更不得在伤口内填塞任何东西或随便用药。
第五篇：个人工作计划书格式
个人工作计划书格式
对于销售人员而言，想要展开很好的销售市场，首先要拟定一份详细的销售计划书。而这份销售工作计划书更不能是纸上谈兵，要掌握好写作的格式，何为销售计划书格式呢?以下资料仅供参考。
策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
·市场行情发生变化，原经销方案已不适
应变化后的市常
·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
a、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如
台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险校
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
b、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
a、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
b、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
a、营销宗旨：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
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