崂山可乐网络营销策划案

第一篇：崂山可乐网络营销策划案

崂山可乐网络营销策划案 摘要

本策划案立足于详尽科学的市场调查数据，针对国内传统可乐品牌——崂山可乐所面对的国际知名品牌的强力竞争，提出一系列的网络营销方案，该方案分析了崂山可乐的市场营销环境，并对国际知名可乐品牌进行了研究，以此制定出了切实可行的营销策略，规划出网络营销方案及实施计划。

第一部分，市场营销环境分析。

第二部分，开发网络营销策略。

第三部分，网络营销营销实施方案及实施计划。

第四部分，市场反馈分析及方案调整。

关键词：崂山可乐营销环境网络营销策略 网络营销方案

整市场反馈方案调

崂山可乐网络营销策划案

一、市场营销环境分析

（1）市场环境分析

纵观中国饮品市场的发展和变化，市场环境呈现出如下特征：碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟、增速放缓；茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展；功能性饮料市场方兴未艾。进一步分析崂山可乐的品类市场环境，碳酸饮料类或者说可乐类饮品的市场环境，可以说经过长期的市场竞争、淘汰和兼并，市场上的可乐类品牌数量减少，同时知名品牌的市场占有率和控制力进一步增强，崂山可乐作为一种国内传统可乐品牌，自2004年复出以来，置身于硝烟四起的国内饮料市场，可以说时刻都面对着激烈的竞争和对手的强力打压，生存环境危机四伏，必须采取枕戈待旦的市场营销跟进策略，采用与时俱进的营销方案，才能在激烈的市场竞争中不被对手所淘汰，才能不断地发展自己。

崂山可乐诞生于1953年，是中国最早的碳酸饮料，曾被誉为“国产八大可乐之首”。在青岛更是家喻户晓，妇孺皆知。可以说相当大一部分的青岛人是喝着崂山可乐长大的，对崂山矿泉水公司的感情是极为深厚的。

现在进一步分析竞争品牌的营销策略方案，主要分析百事可乐和可口可乐这两个国际国内的强力竞争对手，来更深入地研究崂山可乐的市场营销环境。

可口可乐公司自1886年诞生，至今已有110多年的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过市场生动化将产品展示给消费者。在可口可乐公司的市场生动化（即终端建设），非常强调科学化、标准化。其经验值得企业借鉴。其营销宣传方案更值得企业借鉴，可口可乐虽然历史悠久，但它却做到了在保持自身悠久历史品牌的同时，不断强化自身品牌精神对潜在消费人群和已存消费人群的影响，并且营销方式多样，做到了大众传播媒体和其他传播媒体的同步跟进而又主次分明，例如，其重视售点广告的形式和质量，重视新兴网络媒体的采用跟进并且采取了独到的宣传方案。这些都是值得借鉴的。

分析百事可乐，我们可以从分析其策略方案来进行：

①（企业）市场定位策略。从市场消费者上看，百事公司定位于年轻一代群体；从产品特性上看，百事公司产品种类繁多，受众范围广。

②产品策略。从产品定位上看，百事公司实施多元化的品牌策略；从市场定位上看，百事旗下品牌始终塑造积极向上，年轻活力的品牌形象

③（企业）广告策略。

广告市场策略：

可口可乐虽是传统的品牌，但是目前百事发展的势头更大。本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势，百事在中国的本土化进展成绩斐然。

广告的实施策略

全明星策略：追求消费群的追求

一切都围绕目标消费群的喜好。而把握年轻人善变的喜好脉搏，一群当红明星同时出现在百事公司的广告里，畅饮该公司的各种饮料产品。这种做法的效果是，可以通过不同的明星吸引不同的消费群体，营销效果可以得到扩展。更重要的是，这种策略在可以避免“把鸡蛋放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持续稳定。

大手笔公关 ：

百事公司早在2001年就开始支持中国妇女发展基金会组织实施的“母亲水窖”项目，目前是捐赠数最大的公司。因此宣传洁净卫生的水不仅有助于社会，而且对旗下的饮料产品也有助于提升健康的形象，从而站在消费者的角度关注健康问题，产品安全摆在最重要的位置。提升企业的美誉度。与红十字会共同推出全国性的长期公益项目，关注流动的农民工子女的受教育问题，从切实改善农民工子女学校的环境开始，分步骤、分地区地为城市农民工子女学校提供教育资助，号召社会为他们提供更好的人生开端。

媒体策略

1.对象媒介接受习惯

（1）百事品牌消费群体：10~30岁之间的年轻城市人群，性别比例平衡，是正在受教育和已毕业初中以上学历属主力消费群，消费者月收入一般高于城市平均月收入水平。

（2）百事消费群体分类及媒介接受习惯：

学生一族：消费品牌有一定认识 追求品牌型 以学生为主力消费群，追求时尚，新

鲜。比较关注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体，如电视，网络。

办公室一族：传说中的小资 对百事个品牌有较高的信誉度与忠诚感，还视其为显

示身份，品味的象征。标新立异型，对百事的较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络。

2.媒体选择策略

广告在媒体运用上的媒介策略目标一般是提高品牌知名度，美誉度；提升产品形象；扩大品牌市场占有率。因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。

媒介选择：电视媒介，网络媒介，户外媒介。

媒体选择先后顺序：电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身等。

3.媒体组合策略：（1）独特的音乐推销（2）网络营销策略

二、网络营销策略

1、营销差异化与定位

产品差异化（形象差异化）

崂山可乐可以主打健康，其在优质的崂山矿泉水中加入乌枣、白芷、良姜、丁香等多种中草药成份，加以现代工艺提炼加工而成的。

世界顶级的矿泉水品质和11种中草药成分，能有力地支撑崂山可乐“健康”的诉求，在市场上作出了有效的差异化。

因此，可以通过网络媒体，制作以健康为诉求点的SWF类型短片等以突出其差异。服务差异化（渠道差异化）

目前，市场中的可乐品牌服务都大同小异，因此崂山可乐可以以此为一个突破点，采用一种不同的服务策略，例如，崂山可乐针对长期购买者可以采用类似于牛奶配送式的服务方案，能够直接将可乐送到消费者家中，虽然初期投入成本较大，但是一旦形成一定规模，建立起消费者的饮食习惯，回报和产品的独特性收益将是巨大的。据此，该卖点也可以作为网络营销策略的一点。

2、突出文化价值

崂山可乐 崂山文化

崂山可乐无法承载中华民族的五千年文化，但是完全担当得起崂山文化的代言，在青岛80’S人关于崂山的童年记忆中，只有鲜明的两个词语：崂山道士（当时一个很有名的动画片）和崂山可乐。而对全国大多数童年看动画片的80’S人来说，崂山道士就是崂山的代言。（当年崂山可乐并不外销）

同时，崂山矿泉水和崂山绿茶也早已成为到青岛旅游的人们不二的选择，并且赞不绝口。所以只要通过宣传，崂山可乐有这个底气和实力成为崂山文化的代言，并和崂山一起在不久的将来被全国人民知晓，喜爱。

3、永远做自己

显而易见，崂山可乐在短时间内的各种宣传强度和力度是远远比不上“两乐”的，然而非常可乐的经验告诉我们，即使如此，也不能求快进而单纯去模仿“两乐”，模仿的起步就会决定不会有很大的成功，并永远不可能赶超，所以即使很多外部条件是不利的，崂山可乐也需要在宣传中坚持和强调自己的东西，做出自己的特色，只有这样，才会在未来的某一天被大众认可，也只有这样，才一定会有那么一天到来。

三、网络营销实施方案

总结两大国外可乐品牌的网络营销方案经验，融合崂山可乐的网络营销策略后，我们可以制定出合适的网络营销实施方案，以下根据网络营销方式的不同，详述网络营销实施方案。

门户网站

在新浪、搜狐、腾讯、网易等各大门户网站，可以采取弹窗。滚动FLASH等广告方式，对崂山可乐进行大力推广，重点突出其新卖点等网络营销策略里面讲的重点。社交网站

在开心网、人人网等社交网站上一方面可以在登录界面，采用动画面板等宣传崂山可乐，另一方面可以开通崂山可乐用户，不定时更新产品的最新内容，更新宣传消息等，在用户界面开展一些网上活动，如“崂山可乐、照片DIY”开发一些小程序供用户免费下载，这些程序既能够满足用户自己动手DIY的兴趣，又能够起到崂山可乐的宣传目的，都不失为好的方案。

视频网站

在各大视频网站，如优酷、土豆、迅雷看看等网站，可以在每段视频的开头结尾插入崂山可乐的宣传动画，达到实时宣传效果。

购物网站

在淘宝网、京东商城、当当网等购物网站，也可以设置相关的崂山可乐宣传FLASH，不断扩大和强化其宣传的覆盖率，以达到更好的宣传效果。

网络游戏

现在网络游戏，普及率及用户数量都很大，因此也是一个很好的受众“聚居区”，针对网络游戏一方面可以通过和游戏开发商合作在游戏场景中崂山可乐的售卖区、崂山可乐的LOGO、崂山可乐的游戏作用，达到其宣传效果，另一方面也可以和游戏推广者合作，开展玩游戏，赢取崂山可乐及礼品的活动，这样能够迅速提升崂山可乐本身的品牌知名度也能吸引和开发更多潜在消费者的加入，达到双赢的效果。

自身网站、搜索引擎

完善崂山可乐的网站建设，达到特色突出、更新迅速，和品牌推广共同合作，达到宣传效果。

在搜索引擎网站，如百度、google、搜狗等搜索网站，一方面可以共同合作，在其信息检索界面，打上崂山可乐的特色LOGO，起到突出、醒目的提醒效果；另一方面可以在其详细信息界面，完善崂山可乐网上的品牌新闻内容，以达到更好的效果。

四、市场反馈分析及方案调整（效果评估及改进）

网站推广之后我们的工作也完成了一个阶段，同时将获得较多的网上反馈，接下来应进行网络营销市场反馈信息的分析，也就是对网络营销效果进行评估，以使工作迈上一个新的台阶

市场反馈信息即评估内容应包括：公司网站建设是否成功，有哪些不足;网站推广是否有效;网上客户参与度如何，分析原因;潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;公司各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

针对反馈的信息，要进行科学的分析解读，并提出合理有效地改进调整方案，不断对网络营销方案进行完善，只有这样，才能使营销效果不断显著，崂山可乐的知名度才能不断提升。

第二篇：网络营销策划案格式

ＸＸＸ企业

网络营销策划案

专 业：________________

班 级：________________

姓 名：________________

学 号：________________

注:目录要独立一页,字号小四宋体行间距20

目录

一、XXXXXX…………………………………………………………..………1

1.XXXXXX……………………………………………………..…………1

2.XXXXXX……………………………………………………..…………1

二、XXXXXX……………………………………………………..……………1

1.XXXXXX………………………… ………………………………..……1

2.XXXXXX………………………… …………………………..…………1

三、XXXXXX……………………………………………………..……………1

1.XXXXXX………………………… …………………………..…………1

2.XXXXXX………………………… ………………………………..……1

四、XXXXXX……………………………………………………………..……1

1.XXXXXX………………………… ……………………………..………1

2.XXXXXX………………………… ………………………………..……

1注:以下是正文部分,要求宋体小四号字行间距20

一、前言

项目情况简单介绍

二、网络市场情况分析

1、网络市场前景分析

2、网络市场机会分析

3、网络市场风险分析

三、网络市场细分与目标市场定位

1、顾客需求特征

2、市场细分情况

3、网络公司定位

四、网络市场营销策略组合分析时可以与竞争对手比较。

1、产品策略（顾客策略）

2、价格策略（成本策略）

3、渠道策略（沟通策略）只考虑网络渠道

4、促销策略（方便策略、服务策略）

五、网站整体规划

1、确定网站类型

2、网站的整体定位

3、网站建设方案

4、网站的目标访问群体

5、网站的主要营销功能

6、网站的内容策略

7、网站的主要频道

8、网站的主要技术路线

服务器的构架方案：虚拟主机、主机托管、自建主机

网站的域名：

六、网站推广

七、网络客户关系管理

八、网络营销预算

九、网络营销效果预期评价

第三篇：网络营销策划案

网络营销策划案

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

在此基础上我们要重视以下方面：

第一、重视网站建设，因为网站始终是企业在互联网的门脸，很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是为了产生其商业价值，除了网站设计和功能外，企业更多考虑的是建设利于SEO的实用型网站。网站设计上更注重 用户体验和互动交流，交互性越强的网站，用户黏性越强。

第二、加强网络推广，因为这个行业的目的是为网站获取更多的有价值的流量，同时也是为了宣传企业的网络品牌形象。当前网络推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、邮件营销、无线营销等，在Web2.0营销日趋成熟的今天，SNS社区、视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。企业在投放网络广告的选择上，应充分考虑自己的目标客户群在哪里。财大气粗的大企业，有个误区就是认为增大广告就会有效果。然后有些网络广告并不能有效针对企业的目标客户群，花了大把的钱，获取的都是垃圾流量。

第三、注意流量转化，企业网站在通过网络推广获取流量后，如何有效的将这些流量转化成订单，将是整个网络营销的最终目的和推广效果的体现。这些商业流量都是企业的潜在目标客户，获取这些客户的联系方式并建立即时沟通以及网站上的在线客服工具必不可少。因为有专职客服值守的网站，总是比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。

主要业务

整体规划：

通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。

网建规划：

网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我们将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益，所有网站建设的投入也将起不到效果，更是无法开展网络营销的工作。网建监理：

作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负责对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。

诊断优化：

你的网站很有特色，但是为什么没有赢利呢?你的网站流量很好，但是收入就是不多，为什么呢?你的网站处于病态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢?网络营销顾问充分发挥专家的作用，为企业在开展网络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。

流量提升：

你的门户型网站有很好的创意，内容也有吸引力。万事俱备只缺访问量?如何才能迅速提升网站流量，我们将整合手中的网络营销资源帮你实现。

运营顾问：

是在你的网站运营中是否碰到很多头疼的问题，需要提供有竞争力的内容服务、以此和对手差异化竞争、确立自己的战略优势、迅速推广网站与盈利参照的意见的专门人才。

博客营销：

企业网站更像一个市场营销部，企业博客的功能如同企业的公共关系部。如何充分利用企业博客提升企业的公共关系水平，如何推广自己的企业博客，我们将提供全方位的规划服务和实施服务。

网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。

网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此，网络营销顾问刘禹含提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。

网络营销的目的

一、网络批发：

公司是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发（线上+线下），让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。

二、团体采购：

通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。

三、传播品牌：

提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。

那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了？我们首先从我们的目标受众：——经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析！

目标受众分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。

二、行业网站

众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网、服装品牌等等。

三、新闻门户

新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。

四、B2B平台 以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。

五、批发类网站

综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。

网络营销整体思路

一、整体模式

·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广；

·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站；

·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式； ·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交； ·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。

二、网站策略

打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：

·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划；

·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧；

·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来；

·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。

三、网络传播推广策略 根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：

1、百度

百度竞价投放 SEO优化自然排名 百度知道 百度贴吧 百度百科等

2、行业网站

服装类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

网络营销基本工作内容

网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。

一、网络营销项目整体规划

包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。

二、营销型网站策划建设

关于营销型网站策划建设的内容在“菜根谭网络营销研究”中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看！

三、网站销售力提升执行

包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。

四、网站SEO优化执行

包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。

五、网站百度竞价管理监测调整

包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。

六、全网推广传播执行

新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护

七、数据监测分析

包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析

网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等。其主要的工作有：

1.对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。4.分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。

6.对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。7.网站运营，让网站健康发展。网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。8.网站推广，让更多的潜在客户到访网站。网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求。指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。可以看出，网络营销方案是一种很注重实际操作技能的职业，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力。网络营销方案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有WEB方面的技术如网站维护、网站优化等，又要求就职者有市场营销方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。

第四篇：网络营销策划案

网路营销期末考核

菜肴故事餐厅“谢师宴”营销策划

谢师宴”——消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。我们菜肴故事餐饮经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、精美的菜肴口味、细致周到的餐厅服务获得了很多消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的“谢师宴”营销方案，作为营销互动的执行纲要，详细内容如下：

一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”

网路营销期末考核

营销活动的原因：

1、学生“攀比”心理分析

大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

2、家长“经济”心理分析

学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

3、餐厅经营发展的需要

广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

二、菜单价格设计及优惠

1.谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2.针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。3.谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），网路营销期末考核

合理拉大消费层。4.其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）

三、相关套餐等促销活动1.制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”588元/桌、“金榜题名宴”666/桌、“状元及第宴”888元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。2.状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各１名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。3.餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或联盟商家，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用合作联盟商家积极主动参与。4.桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到洋河白酒水一瓶（价值88元／瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。5.餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相。6.餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

四、广告宣传活动

1.在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

网路营销期末考核

2.电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情！”至此桃花李芬芳时菜肴故事餐饮餐饮隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。3.路灯广告；选择车辆过往密度大的道路路灯广告位投放一个月有经济实力可以投放更长的时间的广告。广告内容主要有：谢师宴活动时间、地址、订餐电话、优惠政策，还配有客房和餐饮部先进豪华硬件设施图片及服务员图片以及特色菜品图片来刺激顾客的好奇心和购买欲。

4.出租车广告，和出租车公司签订协议，在出租车车顶装有菜肴故事的广告灯，不管在南昌哪里都能从出租车上看到菜肴故事谢师宴的名字，能提升酒店知名度和美誉度

5、在南昌交通台发布信息

6、微信营销，通过转发酒店谢师宴活动的微博集赞满50个赞可以领取50元酒店代金券;微博营销，同样转发，然后抽100个人每人100元的代金券效果应该会很好

7.传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

8.以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、餐厅“谢师宴”时间安排

此次“谢师宴”营销活动从2016年６月至2016年９月止。

网路营销期末考核

最终解释权归菜肴故事餐饮餐饮所有。

六、餐厅“谢师宴”相关费用预算

1、特约（文、理）状元纪念品：1000×２＝2000元；

2、教师纪念礼品：100×15＝1500元；

3、赠送酒水：洋河酒水酒水赠送截止本月底，（酒水供应商提供）。

4、宣传单：10000×0.1＝1000元；

5、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：Ｘ展架、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计10000元；合计费用：15000元（排除酒水）

七、“谢师宴”营销活动效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客200桌，平均700元／桌，即140000元，增净利润约5万多元；

2、间接效果：月增客3000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，１万份宣传单等，直接知晓人群至少达10万人以上，提高了菜肴故事餐饮品牌效应，增加这些人群以后来菜肴故事餐饮消费的机会，有着长期营销收益。

八、“谢师宴”营销活动的其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、通过网络营销或者团购（在百度糯米，美团等投放广告）预定的方式（最大

网路营销期末考核 的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

九、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1、保安必须要保证餐厅经营的安全。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。

3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。

4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

十、附加服务策划

凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送本公司旗下KTV一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视三楼当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带。凡前来酒店举办升学宴的家长，当天在酒店开房达到3间以上者，将可享受白金卡会员价，3间及3间以下者享受商务协议价（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

十一、升级服务—附加一个庆典（此服务需要加收1000元的费用）

为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现

网路营销期末考核

场所有宾客的赞美与羡慕之心，本酒店特意推出一个庆祝仪式，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选。

1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。

2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。一楼或三楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上三楼的楼梯转角处摆上指示牌。

3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。4、11：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

5、12：05-12：10：考生发表荣誉感言，播放背景音乐《掌声响起来》。6、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜 花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

7、12:20-12:30:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好

网路营销期末考核

友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》

8、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。9、12：38开始午宴。

14级电子商务2班张冬

学号1412081077

第五篇：网络营销策划案及网络营销策划书

网络营销策划案及网络营销策划书范文

发表于：2009-4-17 16:09:00 阅读：661 评论：0

推荐本文

站点改造：

一是完善必要的内容，目前已经列出来的产品陈列、购买流程及其他所有的一些帮助信息必须保持全站的完整性和一致性，并通过这些内容来体现业务的运作是正 规化的、系统化的、全国性的。建立一个易用的、快速的、更新及时的和访问活跃的站点，并在页面用词上体现专业性和理智。

工作关系：

整个业务应该是围绕网站的，因此所有的联络人应该活跃的站点上，并建立自己的在线客户资料，其作用是作为后续业务的信誉支撑。

由网站安排专人集中地、实时地处理在线客户问题，并将应该由各地负责的问题安排到各地联络人，联络人只被动接听客户电话、根据安排接触指定的客户，以及利用邮件、论坛非实时地回复咨询和联络客户。

在网站管理人员、各地联络人及营销策略三方确认业务实施的相关问题后，各方严格按照 营销 的具体措施，包括对产品、服务模式等重要信息的解释必须与营销保持一致。具体的 营销策略 根据业务性质、投资等决定性因素，考虑以下渠道。

一、邮件数据库营销

采用艺术性的措词，简要描述业务及产品特色，告之可行的购买渠道即可。发送数量在千万级数量，分期进行。

二、商业信息发布

拟定符合营销目的的信息文本，通过代理软件发布到指定的网站平台，这些网站的访问用户具有较高的指向性。

三、链接与广告交换

选择20家比较活跃的目标站点交换链接和/或广告。

四、虚拟商铺

目前易趣的虚拟商铺平台在国内网民中仍旧具有重要的主导地位。

五、搜索引擎

搜索引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜索引擎服务站点，链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。在其他搜索引擎中选用免费服务，由网络人员根据营销策略设计登录内容并提交登录。

六、网络广告

在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。

七、老客户开发

邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合，将不同类的产品再次推向老客户，如客户已经购买笔记本，可以再推荐数码给他。特别提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。

八、客户俱乐部

可以是实际的，更可以是虚的，集中人员营造气氛，主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。

通过以上两个步骤后，接下来是客户服务，包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系，即保证每环节对各方面的解释严格一致。投入与收益

在第一步完善的基础上按营销策略选择、组合执行具体的营销措施。初期客户效益是参与、注册、咨询等。两周后实施第二次不同的营销措施，客店效益为深化、咨询和购买行动。从整个 营销手段 的采用上看，是持续性的。

按一营销投入算，半年内投入2/3强，剩余费用作必要的维持。根据收益表现，应及时追加网络营销 投入。