促销活动心得

第一篇：促销活动心得

参加公司青年团员下店促销活动心得

今年，公司为加强卷烟零售工作，倡导公司青年职工深入到营销第一线，如火如荼地开展了团员进店促销活动，我很荣幸地参加了第五期促销活动，分别进驻东城四店、西城一店、崇文三店和丰台二店，历时16天，促销品牌涉及“黄鹤楼（软兰）”和“芙蓉王（硬）”。本次销售我取得了小组第三名的成绩。

个人就此次活动从经济的角度进行了粗浅总结：

1．因本次选择自营店大部门是新建店，客源没有充分的培育到位，通过实时的推荐、赠送活动还是能够带动一些人气。

2．由于地域、购买力水平的差异，对不同的品牌各店服务的消费群有不同的认知。

3．消费者对材质好的、功能齐全的促销品比较感兴趣，一定程度上确实能起到激发消费意识的作用。

4.店内营销人员的销售技巧和接待方式对提升顾客购买欲望有积极的作用，因此，在专业的销售服务领域我们仍有提高的空间和要求。

进店促销期间，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但意志力得到了很大的磨练，同时深入到一线营销阵线的我也体会到了全新的工作理念和工作方式。以前在办公室不能

领会店员的辛苦,但是此时的我却能感同身受，将自己更深刻地融入到营销工作中。

营销人员耐心的服务性工作令我产生了很大的触动，从我自身来讲，财务工作更是要求细心、认真、谨慎的一项专业性很强的工作，任何一点疏忽，任何一丝大意都会造成错误的结果，甚至于让公司面临很大的损失，应该学习店员们不厌其烦、深入顾客的工作态度，学习她们不畏困难、坚持不懈的工作精神，认真处理公司的每一笔收支业务。财务部门在日常工作中和店员们接触非常频繁，在今后的工作中我将从实际出发，想零售店之所想，急零售店之所急，尽量为一线营销人员提供工作上的便利，提高各项业务的办理效率，为她们节省时间，提供更贴心的后勤保障服务。

只有通过自身的努力，拿出百尺竿头的干劲，不断学习新的工作技能，不断提高自身的综合素质，才能在人才济济的公司取得满意的成绩，将本职工作圆满完成；也只有牢固树立服务门店、服务消费者的意识，才能使本职工作具备生命力，具备竞争的实力，在本职岗位上为公司创造成绩，奉献自己的力量。

第二篇：促销心得

促销员心得体会

转眼间又一个酷热的夏天来临了，今年我的第一个工作就是促销工作，虽然促销工作短短两天就结束了，但我从中可以说是受益匪浅。促销的学问还真大。你没有掌握一定的促销技巧还真难把产品促销出去。我今年暑假做了一份沐浴露洗发水的促销工作，就两天的促销活动，竟然就要用一星期去准备。首先要经过面试，应聘的要求也比较苛刻。身高要163，形象佳，口才要好，要大专以上文凭，而且还要有促销经验。就招一个促销员，要求还真多啊。而我经过重重的考验终于被选上了。选上还不行，还要进行培训，培训工作人员间的团结合作精神，教导我们怎样去说服去购买这个产品。最后，老板还要对我们进行检验，合格后才能上岗，不合格的就会被淘汰。市场的竞争就是如此。我凭着自己的努力成功了。

在这份促销工作中，我学到了亲和力是促销员最大的资本，仅仅口才好是不行的，你只有去接触消费者，让他们接纳你并接受你的观点，你才能很好的开展你的工作.当然，促销员还必须学会换位思考，要站在消费者的立场上去考虑一下，只有通过这种换位，你才能抓住消费者的心理，然后，你再去对症下药，采取对策来说服消费者。这样非常锻炼我的交际能力，使我处理事情学会换位思考，更加谨慎。“万事开头难”，的确如此，刚开始接触客人时我还有一点紧张之感，慢慢地，接触多了紧张感就减少了，客人也随之多了。他们看见一堆人在那里买东西，就有好奇心过来瞧一瞧，而我也抓住此时机大肆宣传，客人都走过来了。这就是当代消费者的心理啊。但有时候要

得到顾客认可并且购买，却是一件很不容易的事情，在这个过程中你会遇到很多问题如：人家不相信你的产品，以为是骗人的，要么就看到我们过去马上就跑，连介绍产品的机会都没有。所以也是很困难的一件事。但是只要你一直坚持下去总会有所收获的，只是收获多少，虽然收获不大，但还是有机会的只要你保持良好的心态、微笑面对形形色色的顾客，不管是被拒绝还是接受，都要好好把握住自己的心态及态度、要做到微笑、热情、目光坚定，不管遇到多狡猾的顾客，你都要有一个良好平静的心态来应付，面对不同档次的顾客要随机应变。同时要胆大、勇敢、自信、放下面子甚至是尊严来为顾客服务。再看看自己身边的同伴们，她们那么有热情及良好的态度对待每一顾客，我也被她们所感染了，她们的热情、勇敢、动作及坚持值得我学习，这也是锻炼一个人的意志，让一个内向胆小的人改变成开朗、勇敢、能说会道的人。同伴之间的团结合作精神也是促销成功的必要条件。

在这次工作中我真的学到了很多很多，深刻的体验到金钱的来之不易，深刻的体会到了父母的辛勤，学到了很多学校里学不到的东西，为我未来的工作生活和工作积累了宝贵的经验。也让我体会到了有时候金钱买不到的往往是自己亲身经历后得到的别人永远得不到的亲身经验。这次促销工作虽然短短两天但却让我终身难忘！09英本1班谢淑英

第三篇：促销心得

别为促销而促销

2011-5-25

在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些促销方案的设计者而言，促销越来越成为一种自我标榜、标新立异的手段。一些企业片面追求促销形式上的差异，甚至不惜违背促销的根本出发点。这种“为促销而促销”所导致的结果，必然是劳民伤财，给活动效果大打折扣。

如何正确地看待促销？

从根本上说，促销就是一种利益的交换。但又不同于一般意义上的利益交换。因为，促销不仅仅是局限于眼前的利益交换，更多地是着眼于双方长期的交往与合作。因此，在如何看待促销这个问题上，不但要从亏盈的出发点来考虑问题，更要能着眼于长远利益来看待促销的价值。具体说来，需要从以下几方面来全面理解促销这个商业行为。

促销是“投资”，而不是单纯的“支出”

很显然，将促销当成“投资”行为，这与费用“支出”，是二个截然不同的概念。前者更看重的是促销的长远价值，而后者则更关注促销的短期利益回报。毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。因此，在设计促销方案时，不光要考虑到促销的形式、还要考虑到该形式是否与品牌相匹配，能否为企业和卖场带来销售的提升。从某种意义上讲，这三方面是一个有机的整体，而不能任意将其中一方面单独割裂开来。所以，作为促销活动方案的设计者，必须从投资的角度来看待促销方案的设计。既要兼顾到企业的短期利益，更要着眼于企业的长远发展和与品牌的结合度。如果是牺牲品牌的健康成长为代价带来的销量提升，显然不是好的促销。

要从盈亏的出发点作出判断

促销作为价值交换的一种形式，因此我们必须从价值的角度来考虑问题。通俗地讲，就是要以赢利为目的。因此，我们在设计促销活动方案时，就必须把握住一个前提：尽可能以小的代价来换取最大的收益。

例如，某品牌在设计针对某款产品的促销方案时，就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求，在目标消费群的多种利益需求中，选择成本最低的一种形式。例如，在销售美发产品时，结合人们的使用习惯，配套相应的赠品形式，如镜子、发梳、便携吹风等。这种赠品促销形式正是考虑到目标消费群对利益的需求，并结合产品价格确定的。这种既符合品牌定位，又满足消费者利益需求的买赠形式就这样被设计出来了。如果跟商品定位不匹配的赠品选择，即是相对价值高一些，可能效果也不如人意。还有一种促销，虽然是有赠品送，但是赠品的质量非常差，客人的感觉很不好，好像是为了敷衍了事，说是有赠品，还不如不送，劣质的赠品也是要花钱买的，所以，这种就是白花钱的促销，没有意义。

投资导向性购买——拿到更多更大的定单

从某种意义讲，企业在大卖场所做的促销活动，在提升企业自身销售的同时，也是为企业在大卖场争取更好的合作政策，拿到更大的定单做铺垫。

只有通过在卖场内的促销活动，才能展示企业的活动策划、促销执行等方面的实力。从而加强企业在大卖场心目中的地位和作用。企业在大卖场眼中的实力，除了企业品牌的知名充和美誉度外，也是和企业在大卖场促销活动的运作和执行力密不可分的。一些国际知名企业，之所以在大卖场心目中奠定了不可取代的位置，也是与他们在终端开始的高水准的促销活动密不可分的。例如，百事公司曾经做过“蓝色风暴”促销，就是自己新颖的创意和超强的势行力给各卖场留下了深刻的印象。在短短一天内，全国各门店和户外广告同步更新宣传，做到了步调一致。赢得了大卖场一致的认可和好感。正如其活动名称“蓝色风暴”一样，其迅捷的动作和执行力给人们留下了深刻的印象。有这样的促销力度和执行力，卖场对销售当然是充满信心的，大量的订单当然不是问题了。

测量和跟踪

对于大卖场来说，门店内每天开展的各项促销和特价活动不计其数。因此，做好对每一项促销和特价活动的效果评测和活动跟踪是十分必要的。活动的成功经验和失败教训，都可以做为大卖场的一笔宝贵财富。因此，企业在制定促销活动时，一定要重视对促销活动的跟踪分析和效果评估。一方面，可以及时修

正活动过程中出现的问题；另一方面，可以给大卖场留下一个专业运作的良好形象。这些都将为企业后期与大卖场的合作打下良好的基础。

一些企业在促销活动结束后，会及时通过总结和分析，得出活动的经验和教训。并尽可能将活动的效果与大卖场对自己提供的支持挂上勾来。毕竟，在对促销活动所做的总结性汇报中，往往更能够为企业与大卖场的合作争取到更多的优惠政策。毕竟，这种活生生的谈判素材，更容易打动大卖场，打动采购。

第四篇：促销心得

关于促销心得的总结

5.促销经验与心得

在这一过程中我悟出好多道理：

第一，如果商品不只一件，不要替客户做主，本来我想卖两件热水器的，结果人家要了十件。尽量多的销售是我们的目的。

第二，客户想法各不相同，不要将想法强加给客户，客户的需要是询问，不要替客户做主，怎么卖，怎么用只告诉他这个能怎么用。

第三，有一天我居然差点错过成交信号，当客户沉默时，让他去考虑，不要多言。第四，尽量让客户多说话，自己少说，不要打断客户。

第五，即使客户决定不买，也要问下为什么不买，问题出在哪里，接着不要过多解释，直接说好的方面，多问一句，提高成功率很多至少知道为什么不能成交。永远不要放弃！

不仅如此，此次社会实践也让我摆正了心态，随着教育普及，大学生越来越多，加之现在全球经济危机的确很严重，尤其是对沿海的发达城市最严重。许多经营多年的大型企业也面临破产的危机，现在大部分公司已经开始裁员，也有许多公司只能支付基本工资，整体经济呈现不景气的现象，许多人认为大学生遍地都是，说天上掉下个板子，砸死十个人九个是大学生，大学生现在根本没有了竞争力。

然而“土豆与土豆是不一样的”，我们要在激烈的社会竞争中占优势，就必须具备他人所不具备的特点。事事精益求精的精神就是我们的一个法宝。

没有努力就没有成绩，没有信念就没有动力。相信自己，决不轻言放弃；珍惜实践，吸取宝贵经验。相信毕业之时，我们定能笑傲职场！

断线的风筝

从前，有一个风筝，它快乐、无忧无虑的飞翔在天际，向往着像雄鹰一般翱翔于碧空，向往如蝴蝶一般飞舞于花间，幻想着风擦过耳畔的潇洒，幻想着云飘过身旁的浪漫。而风筝却很少注意牵着它的线，偶然的注意还是觉得它阻碍了自己的梦。然而，当有一天线断了，风筝才骤然发现自己是如此留恋它，没有了它，自己就像一个无家的孩子，飘荡在空空的天际间……

当远在济南的我得知外公去世的消息时，我突然觉得，自己就是那自以为是的断线断线风筝……

从小我便不是个喜欢追忆的人，我总觉得人应该乐观向前看，不能总是关注着过去。过去的欢笑与难过，过去的成功与失败都已过去，只有看重现在，关注未来，才能无所畏惧，成就大事业。所以，对于从前的朋友，我很少去主动联系，也许是怕联系时那种莫名的陌生感，也许是自己真的不喜欢回望过去吧。

然而，这几天却总觉得自己突然像老年人一样触景生情，突然有种不堪回首的感觉了。十月是个忙碌的季节，又正值校庆，为了准备济南大学的六十年校庆团员之家网站的每个人都在紧张的准备着。忙里偷闲，在一个晴朗的晚上，我撇开所有的事，独自走在学校悠长的路上，希望能让自己烦躁的心安静下来。斑驳的树影投在路面上，叶与叶的缝隙中隐约可见繁星闪烁。不知道那颗星是我的外公，这时的他一定在看着我吧。

外公是一个寡言少语的人，家里的大小事情一概不理，整天拿着一个矮矮的板凳坐在门口抽旱烟。每次去外公家，总是看到他一口一口悠闲地吐着烟，仿佛那袋旱烟是他一生的珍宝。如果家里没见到外公的身影，那定是去和他的老友们搓牌去了，亦或是被老友们围着，说什么水浒英雄了。

外公永远是静的，而疯丫头似的我很少关注过外公的生活，只是在路过时，偶然会看到外公慢慢抬起头对我笑。而我却并不在意，只顾着与哥哥、姐姐们打闹去了。直到初中的一天，母亲没有按约定好的时间到学校看我，饥肠辘辘的我站在校门口焦急的等了一上午却始终不

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见母亲的身影，心中隐隐有种不祥的预感。我飞一样的奔到电话亭，当母亲的声音从电话的一头传来时，我悬着的心才略略安稳下来。然而，母亲沙哑地告诉我外公生病住院了，她正在医院时，我的心又紧绷起来了。随后的几个月里母亲为了外公东奔西跑，不懂事的我竟然曾在心里暗暗怪外公不知道照顾自己。我依旧一边学习一边玩耍，好像我的生活并没有因为外公的生病而改变。

随着年龄的增长我成熟了许多，想起小时侯不懂事的我，真是又恨又气。今年假期前，我特地准备了许多特产，希望送给外公家让他们尝尝鲜。然而，就在我摆弄这特产，想象这外公见了它们时那种幸福的表情，想象外公摸着我的头说我长大了的时候，我知道了外公去世的消息。我握着电话，不敢相信我听到的消息是事实，连反驳连质疑都忘记了，只是傻傻的愣在那里。泪水决堤地打在我准备了一个星期的特产上。

我恨我自己为什么没有早一点知道珍惜自己左右的人，我恨我自己竟然连一句关心的话，连一个礼物都还没有来得及给外公，我恨我自己连外公的最后一面都没有见……那天晚上的我躲在阳台上看着星星发呆，我知道，这将是我一辈子的悔恨。

外公就这样走了，依然是静静的。他的离开让我明白，其实我们不论走的多远，志向多么远大，总会有些东西将我们与我们的根连在一起。那不是阻力，那是值得我们用生命珍惜的亲人！失去了他们，我们就像是断了线的风筝，有了自由却失去了支撑。他的离开让我明白，如果你有珍惜的人在你左右，不要等到失去才悔恨自己的忽视，因为时间会带走他们，我们不可能一直拥有……

我依旧会勇敢追求飞翔蓝天的梦想，但我会牢牢抓住支持我的线，我不要再像一个无家的孩子，飘荡在空空的天际间……

压力之下必有勇者

生在世间，存于宇宙。同顶炎炎烈日，共沐皎皎月辉。压力对于每个人来说都是无法避免的，或大或小，或轻或重罢了。承受压力的重荷，喷水池才喷射出银花朵朵；承受压力的重荷，勇者才能确立进取的志向，鼓起前时的风帆，从而磨练出坚韧不拔的性格；承受压力的重荷，钻石才能七色分明，光芒四射，褪掉平庸的衣衫。

我们踏入大学，带着父母的期盼和他们未完成的梦。记得高中时，母亲说得最多的一句话便是，“我真想知道大学到底学什么课程”。每次想到这里我就心酸。我们每个人都是父母的延续，大学在他们眼里是圣地，所以他们拼了命让我们能够踏入大学，去感受他们未曾感受的精彩。

于是，老师的期望、父母的督促、同学间的竞争、就业的紧迫，都化作了令人窒息的压力如影随形。面对压力，有的人失却了奋进的勇气，熄灭了探求的热情，成为了一般中的一员。其实，压力就像硬币的两面。我们总是羡慕那些成功者，总爱用鲜花、掌声迎接成功者，但须知成功的路上坎坷、荆棘、崎岖，有人爱用责怪，嘲笑对待失败者，但须知失败中包藏着希望，孕育着胜利。失败，对强者是逗号，对弱者则是句号。抓住压力，化为动力，它便会成为我们创作成功的诗篇的标点。

大学不同于高中的最大特点是压力。许多人说大学是自由自在的天堂，没有里没有高考。是的，高中的我们因高考的压力无法喘息，可大学的压力恰恰是这种自由。

我大一的一年过的凌乱而迷茫。每天作为记者奔波在校园的各个角落记录学校发生的新气象，可奔波过后却不知所措，浮躁的心早已不知道该做什么，理想与奋进好像可望而不可即。希望一挥手将一切抓在手心里，成为大学的佼佼者而非“芸芸众生”，却不知从何下手抓些什么。迷茫，在呼吸瞬间肆意生长，重压着我的心，吞噬着志向。

没有方向的我如断了线的风筝，虽然无拘无束，但一定会很快栽下地来。当残酷的成绩摆在我面前，我终于醒悟，自己已经比别人落下了一大截……

大二一开始，就业的压力、考试的压力、经济危机的压力将迷茫扫去，让一路“玩”来的我懊悔不已。为什么没有把基础打好，为什么没有早些看到学习的主导型？然而，抱怨只能排解压力，如扬汤止沸无法治本。抱怨之后，又有多少能够将其化为向上的勇气与动力的？我扪心自问着。我不愿做一个平庸的人过平庸的日子，即使大学生多的像土豆那么多，我也愿意做一个不一样的土豆！于是，我将抱怨与懊悔统统打包收起，从现在做起，足矣。

过去连自习室都不进的我突然开始了自习征程。宿舍的舍友都打趣说我是三分钟热度，甚至有几个好友开始用我疯狂的时间长度打赌。有人说，人一但在他人眼里留下习惯性印象，便很难改变。这个时候才苦笑着明白了这句话真理性。曾经看过一本书，上面说一个人往往不是应为身体的疲惫放弃的，而是心理暗示。一个人如果连自己都不相信自己，又如何让别人相信你。我依旧故我的做着我的计划，背着我的《生而为赢》，听着我的《新概念》，像是在同内心的两一个自己赌气，心里一边念叨着“我就是不信你能坚持到底”一边为自己加油打气，不愿因旁人的几句玩笑而心生倦怠，轻言放弃。当朋友的眼神由疑惑转为肯定，当老师好奇的看看我在埋头看些什么，当舍友怕我太累主动帮忙时，当我的课件得到了大家的赞美，我想除了感动，就是深深的骄傲了吧。

我突然想起《老人与海》中那个名叫桑地亚哥的老渔夫。面对压力，他最终战胜了极限。许多人不明白海明威为什么没有让老人最终胜利，用小说中老人的话来说：“一个人并不是生来就要被打败的”，“人尽可以被毁灭，但却不能被打败。”这就是《老人与海》想揭示的哲理。不可否认，只要是人就都会有缺陷。当一个人承认了这个缺陷并努力去战胜它而不是去屈从它的时候，无论最后是捕到一条完整的马林鱼还是一副空骨架，这都已经无所谓了，因为一个人的生命价值已在那追捕马林鱼的过程中充分地体现了。

没有什么人能打败你，除了你自己；没有什么挫折能摧毁你，除了要逃避；没有什么压力能击垮你，除了说放弃！

断崖是山的挫折，却产生了壮丽的瀑布；人应该在失败中挖掘成功，在争取成功中洞察挫折。有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦川终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞 吴蒲松龄不是正在告诉我们压力所带来的胜利吗？

压力之下必有勇者。勇者用奋斗汗水淘尽了压力的泥沙，留下一颗闪光的金粒，那就是成功！

第五篇：促销心得

促销心得

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。经过在学校超市做了段时间促销，我对超市促销有了些心得体会。

一、前期准备；要做好促销的工作，首先我们要做好前期准备，如：在产品上的摆设上做好准备工作，让消费者看到产品有眼前一亮的感觉，增强卖点；还有就是我们促销人员心理上也要做好准备，调整自身工作状态，自我激励；

二、设定工作目标，这样能激发自己工作热情；

促销过程中要从实际出发，与顾客积极沟通；面对顾客驻足询问产品，我们要清楚这类顾客有购买的欲望，我们所要做的是跟顾客解释产品的性价比，让顾客充分了解产品，让他们知道购买我们促销的产品是绝对物有所值甚至物超所值，同时我们不能只着眼驻足询问产品的顾客，对于路过的行人也要采取各种措施引起他们的注意，因为他们都是潜在客户，这点可以通过促销活动的优惠来吸引他们前来了解我们的产品，向顾客透露现在促销活动的优惠可以勾起顾客的购买欲望，当顾客有欲望购买时，我们再介绍产品就可以事半功倍地向顾客销售产品，整个活动过程中也是考验口才和交际能力的过

三、程，所以我们要面带微笑，介绍产品时要流利的说明产品的优点；

要有颗不怕拒绝的心；在促销过程中，我们会遇到形形色色的顾客，顾客也会问一些比较难回答的问题，当我们回答不能令他们满意时，顾客购买时就会因此犹豫，甚至拒绝购买，这时我们要有颗不怕拒绝的心，以足够的耐心让顾客感受到我们的热情，促销的卖点不仅是产品的优点，还有我们促销员的工作热情；

四、总结；当促销活动结束时，我们就要总结一天的得失，吸取教训，争取在下次的活动中发扬长处，让促销能力更上一层楼。

经过这次促销，我学到了促销活动的运作程序，对于促销这个概念也有了具体的了解。在实际操作中体会了一次促销活动！