第一篇：以情为线 造就样板--山庄老酒唐山市场操作纪实
以情为线 造就样板－－山庄老酒唐山市场操作纪实
山庄老酒在稳定住了家门口承德市场以后，针对唐山白酒市场没有定型，市民豪爽重情义等特点，启动了以“情”为主线的系列主题活动，在唐山成功建立了具有可复制性的样板市场。鲜花献模范，美酒敬英雄——
山庄老酒向劳模献真情
”五一”节，山庄集团与唐山市总工会联合举办“美酒敬模范，鲜花献英雄”劳模联谊活动。为了让更多的劳模参与到活动中来，山庄集团在唐山发行量比较大的《唐山劳动日报》、《唐山晚报》、《唐山广播电视报》三大报纸上刊登活动信息。节日期间，山庄集团不但举行了山庄老酒上市优惠活动，而且在劳动节当天，山庄集团向唐山市近300名市以上劳模献上了价值数万元的铁帽子山庄老酒，同时真诚地向上主席台领奖的每位劳模献上一束鲜花。
表彰会结束后，山庄集团组织劳模乘专车游览了承德旅游胜地——避暑山庄，并且参观了山庄老酒的生产基地。唐山各主要报纸纷纷抓住这一热点进行了大篇幅的报道，一时间唐山掀起一股劳模热。社会各届在谈论劳模话题时，不经意间就会联想到了山庄老酒。
军民鱼水情谊深——山庄老酒向人民子弟兵致敬
建军节到了，山庄集团没有忘记驻扎在唐山的远离家乡的武警官兵以及为我国的解放事业做出牺牲的军烈属们。节日当天，山庄集团组织文艺小分队到驻唐武警部队及军烈属家中，为他们表演了相声、歌曲、舞蹈等各种形式的文艺节目，并且献上了醇香的山庄美酒。这次活动把山庄品牌形象带给了最可爱的人。教师过节也”疯狂”——山庄老酒向辛勤园丁致谢
教师节前夕，山庄集团向唐山市区的广大教师们寄去一封热情洋溢的慰问信，表达了对教师们的由衷敬佩。教师节当天，山庄集团举办了“山庄老酒教师节有礼了”大型主题活动。教师凭山庄慰问信和教师证到活动现场都可以领到一份山庄集团赠送的礼品；优秀教师凭此信及模范教师证书还将获得山庄集团赠送的山庄老酒一箱。
另外，教师现场购买山庄老酒按教龄优惠。9月10日上午九时，活动现场已是人山人海，既有参加活动的教师，又有不少围观的市民。一位戴着老花镜的教师高兴地说：”没想到教龄在这儿派上了用场。”山庄老酒在教师中留下了良好的口碑，山庄品牌得到了广泛传播。
举杯邀明月，山庄献真情——山庄老酒与消费者喜迎中秋
中秋佳节是合家团聚，品酒赏月的美好时刻。中秋节期间，山庄集团向每位购买山庄老酒的顾客赠送一份高档精美月饼。此举受到走亲访友市民的欢迎。往年买酒买月饼花钱多，今年买酒送月饼实惠。同样是打折、优惠，这种做法消费者比较喜欢。山庄老酒通过这次活动正式进入了商场和超市，实现了在商超市场销售零的突破。
百年好合，好事成双——山庄祝福有缘人
“十一”是我国国庆节，也是青年男女结婚首选的吉日佳期。9月5日、26日，山庄集团在《唐山劳动日报》、《唐山晚报》、《唐山广播电视报》发布”百年好合，好事成双”活动广告。凡是9月、10月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受买一箱送一箱这种“好事成双”的优惠，并且由山庄集团负责把酒
送到婚庆地点。
广告登出后，咨询电话不断，工作人员一面详细解答一面进行登记。婚庆当天，山庄工作人员敲锣打鼓，将贴有”双喜”字的山庄老酒准时送到指定地点。这一活动成了人们茶余饭后的谈资，无形中也促进了山庄老酒的传播。
经过半年多的运作，山庄老酒在唐山的知名度迅速提高。投入总计近200万元，月回款从30万元、50万元、80万元直至11月份回款100万元。山庄老酒从默默无闻一举成为当年唐山白酒市场强势品牌，为山庄老酒进军河北其它市场起到了样板借鉴效果。
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