2012年上半年基层组织工作总结与下半年计划

第一篇：2012年上半年基层组织工作总结与下半年计划

年初以来，在县委的领导下，在地委组织部的指导下，我县组织工作坚持以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，深入贯彻党的xx大、xx届四中、五中全会和全区组织工作会议精神，紧紧围绕全县工作大局，以加强党的执政能力建设为主线，以保持共产党员先进性教育活动为载体，以干部队伍建设抓规范、基层组织建设抓创新为突破，牢固树立和落实科学发展观，推动各项工作的有序开展，为促进大方快发展提供了坚强的组织保证。

一、上半年组织工作的主要做法及成效

（一）巩固扩大第一、二批先进性教育活动成果，着力抓好第三批先进性教育活动 参加第二批先进性教育活动的共950个部门（单位）、402个党组织、4946名党员。参学率达99.65，征求意见和建议15680条，查摆问题235个，整改落实77个，为群众办实事1411件。我县推出的“情系民众连心卡”，被《中国纪检监察报》、《贵州日报》、《当代贵州》、贵州卫视、《毕节日报》等多家媒体作了详细报道。第二批先进性教育活动得到中央、省、地巡视组和省、地有关领导的高度评价，今年2月21日，参加了省第二批先进性教育活动巩固和扩大整改成果工作经验交流会。为检验我县先进性教育活动成果，开展了群众满意度测评工作，通过“四查四看”，达到了“三满意”，满意率为92，测评工作得到省、地有关领导的充分肯定，成为全省群众满意度测评四个试点县（区）之一。

（二）认真做好县、乡换届准备工作

1、开展乡镇领导班子“加强自身建设、提高执政能力”教育活动。结合先进性教育整改提高、“回头看”等工作，制定了《关于开展乡镇领导班子“加强自身建设、提高执政能力”教育活动的实施意见》，举办了乡镇党务书记、组织委员共74人参加的乡镇领导干部培训班。要求各乡镇深入开展“四个剖析”、争当“三个模范”、争做“四个表率”，争创“六型班子”活动。即剖析有无放松工作、等待观望的行为，有无跑官要官、传播小道消息的行为，有无违反组织纪律的行为，有无危害团结的行为。争做勤奋学习、善于思考的模范，解放思想、与时俱进的模范，勇于实践、锐意创新的模范；牢记使命、勤奋工作的表率，坚持宗旨、执政为民的表率，改进作风、求真务实的表率，加强学习、与时俱进的表率；创建“学习型、和谐型、为民型、务实型、清廉型、创新型”的“六型”领导班子活动，努力建设一支高素质的干部队伍。

2、认真分析全县干部结构，并对乡科级后备干部进行素能测试。为全面掌握我县干部结构和编制情况，同编委办对接，对全县县直和乡镇领导干部编制情况进行统计分析，为下半年换届科学合理配置乡镇领导班子作好了充分准备。xx年底至xx年元月，我县组织了570名中青年后备干部进行统一闭卷考试，为下步换届选举中选拔年轻干部提供参考依据。

3、对全县领导干部和后备干部进行信息采集。制作了《干部信息采集表》，对全县36个乡镇，72个县直单位的领导干部和后备干部进行信息采集，目前，已收到80个单位1200余人的采集表，剩余单位的采集表正在陆续收集之中。

4、加大干部考察员队伍建设力度，提高换届业务工作水平。制定了《关于干部考察员队伍建设的意见》，从各乡镇和县直单位提出初步人员，经组织培训，考试考核，颁发证书，组建了一只由115人组成的考察员队伍。

5、认真做好公安、法院及有关单位的推荐考察工作。为落实从优待警的精神，对公安、法院系统的非领导职务和任职试用期已满的干部进行了推荐、考察，同时对7个县直单位的非领导职务和新成立的单位进行推荐和考察。

6、认真做好干部档案审核工作。根据干部人事档案审核达标的新要求，我县对xx年11月已达标的档案重新进行了检查、调整。

（三）认真贯彻《干部教 育培训工作条例（试行）》，切实做好干部教育培训工作

2、整合资源，提高专题培训质量。通过深入了解，根据基层实际，充分整合现有资源，以联合行文，请专业教师授课等方式与扶贫办等单位合办培训班。参训人员为xx年分配到村一级的77名大学生以及100名村支书或村主任。培训内容涉及党在农村的各项方针政策，农村脱贫致富途径，基层党组织的地位和作用等。半年来，共投入培训经费10.46万元。培训干部880人次，其中，副县级以上领导干部9人次，占1.02；乡科级领导干部214人次，占24.32；股级以下干部657名，占74.66。

（四）着力加强人才工作，推动“一村一名大学生”工程的实施

2、建立长效机制，确保“一村一名大学生”工程有序开展。制定了《大方县实施选派“一村一名大学生”人员管理办法》，在选派条件、原则、程序、待遇、管理以及组织领导等方面进行了明确。

3、多渠道、多形式提升素质。为保证我县农村急需人才留得住，用得上，通过电大渠道提升村干部学历，开设建设社会主义新农村所需的相关专业。为能让选派到村工作的大学生尽快熟悉农村工作，举办了一期56人的“一村一名大学生”培训班。

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（五）切实加强干部监督工作

1、认真抓好建国初期参加革命工作的部分退休干部享受适当生活补助费的核实报批工作。办理地委组织部转批的建国初参加革命工作享受有关生活补助的有关事项。对申请享受建国初期参加革命工作有关生活补助费的人员情况进行核实。

3、实行乡科级党委（党组）任免干部预审制。为严格执行《干部任用条例》，规范乡镇党委、县直单位党组织选拔任用股级领导干部，变事后监督为事前监督，切实防止和纠正选人用人上的不正之风，3月份制订出台了干部任免预审制度。目前，共预审了4个乡镇、3个县直单位拟任职78人，制止不严格执行《干部任用条例》拟任职3人。

（六）以深化“三级联创”活动为载体，切实加强基层组织建设

1、围绕一个主题，深化三大成果，实施“六个一”工程。围绕“促进大方快发展，建设和谐新农村”这一主题，全面加强党的基层组织建设。进一步深化“两强化、双工程、三建设”（强化以村党支部为核心的村级班子建设和强化以村级组织办公活动室为重点的阵地建设；农村党员教育工程和致富工程；生产、科技、市场三位一体示范服务基地建设和基层民主政治建设）、“一岗一补两制”（农民党员“设岗定责”；贫困农民党员最低生活补助；扩大乡镇党的代表大会常任制和进村入户经济特员、科技特派员制度）和“四个新”（在乡镇党委的执政能力方面有新提高；在深化农村基层管理体制改革方面有新进展；在社区、国企、学校、“两新”组织党的建设方面有新突破；在找准党建工作与经济工作结合点、推进农村经济组织和文化组织的健全发育方面有新进步）这三大成果，认真组织实施“六个一”工程。

一是理清一条发展思路。结合全县“两会”的召开，指导乡镇、村认真组织力量制定“xxx”规划，明确本乡镇、本村的发展思路，目前，36个乡镇都制定了“xxx”规划，90的村制定了“xxx”规划。县委组织部正在制定xx—2011年农村基层组织建设规划，有的放矢地开展好我县的农村基层组织建设和党员队伍教育管理工作。【1】【2】【3】【4】【5】【6】【7】

三是全面启动一村一名大学生计划。为加强对xx年下派到村工作的77名大学生的管理，使其安心工作，尽快成长，制定了“一村一名大学生”村干部管理办法。人才办正在制定提升村干部学历的实施方案，结合“一村一名大学生”计划的实施，有计划地提高村干部素质和改善村干部结构。四是组建一批专业协会组织。对我县原有的21个协会的工作进行了一次普遍督查，在规章制度、管理形式、利益调整等方面进行了进一步的规范，结合农村党员干部现代远程教育，在八堡乡新开村、小屯乡大田村等地，进一步完善和总结“支部 基地 远教 农户 协会”等经验。要求每个乡镇年内至少要建立1个以上的农民专业协会组织。五是培养一批“双培双带”能手和一批实践“xxxx”示范行动党组织、党员。结合农村保持共产党员先进性教育活动的深入开展，组织力量对“双培双带”活动、农民党员“设岗定责”和“实践‘xxxx’示范行动”等进行调研，对工作中发现的问题和不足，有针对性地提出了解决办法和完善措施。要求每个乡镇年内至少要完成培养10名以上“双培双带”能手的培养任务，作好迎接地委组织部、地区基层办的授牌管理。制定了全县xx年发展党员计划，加强党费收缴和党组织党员基本信息库建设工作。

2、立足“四抓四求”，开展“三创三强”。在基层组织建设和党员队伍建设各项工作中，我县立足于“抓点求突破、抓面求巩固、抓调研求创新、抓督查求落实”的工作思路，以农民群众满意为标准，以提高农村党员干部素质为关键，以健全村民自治机制为重点，以巩固党在农村的执政基础和执政地位为目的，切实开展上下联创、示范带创、城乡共创和强基础、强素质、强机制的“三创三强”活动，认真学习借鉴织金县优化村级组织管理机制的经验和安顺市实施“四有”工程（支部活动有阵地、干部工作有报酬、组织运转有经费、提升素质有远教）的经验，积极探索“两推一选”、“公推公（直）选”、村两委干部交叉任职等村干部选拔培养工作机制。并在百纳、雨冲、黄泥、马场等乡镇进行试点。

3、进一步加强重点工程项目区基层组织建设。我县紧紧围绕“抓党建、促迁安”这条思路，采取“五抓五加强”的工作措施。一是抓关键，加强乡村领导班子建设；二是抓队伍，加强移民工作“主心骨”建设；三是抓动力，加强移民党员干部的思想政治建设；四是抓保障，加强移民工作的制度建设；五是抓发展，加强移民工作的物质基础建设。努力把洪家渡库区、火电厂、小屯煤矿、绿塘煤矿、五凤煤矿等重点工程项目区建设成为“党建工作先进区”、“社会治安模范区”、“开发式移民示范区”。

（七）在“管、学、用”上下功夫抓落实，切实加强远程教育工作

2、认真抓好“村校结合”和“一校两教”工作。制定了《关于在全县农村中小学开展“村校结合”和“一校两教”工作的实施意见》，提出了“村校结合”和“一校两教”工作中必须做到“五个结合”（一是乡镇党委、村党支部和中小学远程教育工作的结合；二是学校教师与村党员干部群众之间的结合；三是在校学生与家长或其他农户之间的结合；四是创新教学方法，注重学、用转化的结合；五是远程教育与农村学校德育教育工作的结合）和“六个一”（一个远教信息宣传栏、一块试验基地、一支科技辅导队伍、一批小远教邮递员、一张便民服务卡、一批结对帮扶户）。同时建立了检查汇报制度，要求每个站点必须定期向乡镇党委汇报“村校结合”或“一校两教”工作的开展情况，县远教办定期不定期进行检查和督促，保证工作正常、有序开展。

4、加大远程教育服务先进性教育的工作力度。今年共刻录先进性教育光盘4000多张，分发到参加第三批先进性教育活动的的所有党组织。1－4月，全县第三批先进性教育活动通过远程教育集中学习培训人员达8万多人次。

5、继续巩固和提升已取得的经验成果。一是继续深化“远程教育＋农贷快车＋基地示范＋市场经纪人”、“支部＋协会＋远教”、“远程教育＋农贷快车＋订单经济”等成功模式，加大党员致富联合体的创建力度，今年全县共创建致富联合体14个。二是继续抓好远程教育示范点建设，建立了县、乡（镇）领导干部联系示范点制度，全县副县级以上领导干部和各乡镇主要领导、分管领导等均联系一定数量的示范点。三是进一步抓好科技示范工程，组织成员单位召开科技示范工程会议，将科技示范工程与整村推进、社会主义新农村建设等工作结合起来。

6、做好信息管理系统录入使用工作和远教宣传工作。明确了县、乡（镇）信息管理系统的管理员和操作员，对全县503个远程教育终端接收站点的信息进行准确录入，指导好样本站点开展工作。进一步加大宣传力度，开展场天咨询活动3次，办宣传栏190多期次，县远程办还创办了《大方远程教育》，现已正式发刊。

7、认真落实《毕节地区农村党员干部现代远程教育工作责任人责任追究暂行规定》《暂行规定》下发后，我县立即组织了组织部全体干部职工和教育局分管领导认真学习和领会文件精神。以方组通（xx）16号文件转发了通知，下发到各乡镇党委、中心校、中学，并制作了《大方县农村党员干部现代远程教育责任追究督查记录》。

（八）扎实开展先进性教育活动，加强部机关自身建设

2、认真开展“五加强五突破”，不断推进组织部门效能建设。即认真开展加强学习培训，在提升素质能力上取得突破；加强调研探索，在推进工作创新上取得突破；加强信息化建设，在实行无纸化办公上取得突破；加强制度建设，在优化内部管理上取得突破；加强部风建设，在树立优良形象上取得突破。把“五加强五突破”工作作为组织部门自身建设工作的重要内容常抓不懈，成立了工作领导小组及办公室。制定了《大方县委组织部关于组织部门自身建设“五加强五突破”工作的总体安排意见》等文件，采取切实有效措施，确保抓出成效。一是坚持集中学习。坚持每周组织干部职工集中学习不少于1次；中心学习组原则上每季度开展一次专题学习研讨，每次学习时间2至3天。特别要求加强对对xx社会主义荣辱观的学习。二是搞好个人自学。每位干部职工要作出年度学习计划。三是加大培训力度。从xx年起，用5年时间将部机关干部职工再普遍轮训一遍，确保部机关正股级以上干部5年内参加培训的时间累计达到3个月以上。四是开展“四个一”活动。即读一本好书；作一次专题讲座；发表一篇文章；完成一项调研任务。五是加强网络信息建设。在xx年建立“三网”（内部局域网、接通因特网、大方党建网站）“三库”（权限管理干部基本信息库、党员基本信息库、人才基本文秘114版权所有信息库）的基础上，多渠道筹集资金近60万元，加大软硬件投入力度，加快信息化建设步伐，确保了每位办公人员拥有一台计算机用于办公，为实现“无纸”化办公、多媒体办公和远程办公创造了有利条件。

二、存在的问题和不足 回顾今年以来的工作，我们也清醒的看到，与广大党员、干部群众对组织部门的期望相比，与新形势、新任务对组织工作的要求相比，我们的工作还存在一些不足。主要是：一些工作敏感性、预见性、主动性不强；党员和干部培训工作规模较小；各级领导班子结构和人才队伍结构与我县经济结构战略性调整的要求存在明显差距；干部队伍思想素质和工作作风与加快大方快发展要求存在明显差距；干部人事制度改革、人才等工作的力度不大；档案达标工作难度较大；农村基层组织和党员干部队伍的现状与农业、农村工作发展新阶段的要求不完全适应；机关、学校、国有企业、新经济组织和城镇街道社区党组织建设与市场经济发展的新形势不完全适应；党员管理教育的形式和方法与新形势不完全适应；有些工作战线过长、一个时期布置任务过多，基层的同志有时感到忙不过来；组工干部在深入调查研究、总结基层经验、加速信息反馈方面还需要进一步加强；组工干部队伍素质有待进一步提高等。

三、下半年工作打算 xx年是实施“xxx”规划的开局起步年，也是深入学习贯彻党的xx届五中全会精神的关键年。全县组织工作要紧紧围绕县委、政府的工作大局，加强党的执政能力建设和先进性建设，加强各级领导班子和基层党组织建设，不断提高党领导经济社会发展的水平。善始善终开展好第三批保持共产党员先进性教育活动，努力探索党员“长期受教育、永葆先进性”的长效机制，全面推进党的建设新的伟大工程，不断强化政治意识、大局意识、服务意识、纪律意识、创新意识，努力做好以下九个方面的工作：

（一）继续扎实抓好保持共产党员先进性教育活动。

（二）坚持用科学理论武装党员干部的头脑，把学习贯彻“xxxx”重要思想进一步引向深入，认真做好干部培训工作。

（三）按照提高发展能力，优化素质结构的要求，积极稳妥地做好县、乡领导班子的换届工作。

（四）按照适应市场经济体制的要求，深化干部人事制度改革。

（五）抓好吸引、培养和使用三个环节，努力做好人才工作。

（六）按照建设社会主义新农村的要求，深入开展“三级联创”活动。

（七）把远程教育资源开发好、管理好、使用好。

（八）切实加强干部监督工作。

（九）进一步加强组织部门自身建设。

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第二篇：卫生局基层组织年工作总结

关于在创先争优活动中开展基层组织

建设年活动的实施方案

各党（总支）支部：

为认真贯彻落实县委创先争优活动领导小组办公室《关于在创先争优活动中开展基层组织建设年活动的实施方案》杜创先„2012‟2号文件精神，进一步推动卫生系统创先争优活动的开展，不断加强全系统基层党组织建设，促进我县医疗卫生事业又好又快发展，紧紧围绕“三县”建设这一大局，提供坚强的组织保证，以优异成绩向党的十八大献礼。结合卫生系统工作实际，制定本方案。

一、指导思想

以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，进一步巩固和发展保持共产党员先进性教育活动成果，牢牢把握以“强组织、增活力，促发展、惠民生，创先争优迎十八大”为主题，不断推进基层党组织设臵创新、领导班子建设创新、工作机制创新和党员教育管理创新，增强基层党组织推动群众、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用，提升基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，调动广大党员的积极性、主动性和创造性，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

二、基本原则

开展基层组织建设年活动，坚持以下原则：一是围绕中 心，服务发展。紧紧围绕县委重大决策部署和卫生党委的中心任务，谋划和推进基层党建工作，把基层组织和广大党员凝聚和引导到推动发展和为发展有效服务上来。二是突出重点，破解难题。致力于基层党建工作中热点、难点问题的解决，扎实抓几件实事，力求解决几个突出问题。三是立足实际，务求实效。坚持从实际出发，贴近基层需求、回应党员关切、顺应群众期盼，确保目标明确具体、措施切实可行。四是统筹兼顾，整体推进。注重分类指导，科学安排谋划，按照抓两头带一般的原则，促动基层组织建设工作提档升级。五是着眼长远，形成长效。把工作中形成的好做法和好经验，加以提炼和总结，用制度的形式固定下来，不断健全完善基层党建工作的制度体系和长效机制。

三、总体要求和工作目标

开展基层组织建设年活动，要按照“抓落实、全覆盖、求实效、受欢迎”的总体要求，紧密联系各单位工作实际，抓好基层党组织的基层基础工作、活动方式方法创新工作、作用发挥提升工作以及物质基础保障工作。

通过实施基层组织建设年，主要实现以下五个方面的目标：一是进一步提升基层党组织战斗力，巩固扩大先进党组织；二是进一步提升基层党组织书记素质，建设一支守信念、讲奉献、有本领、重品行的基层党组织带头人队伍；三是进一步提升党员队伍生机和活力，改进和提高发展党员工作质量，建立健全教育、管理、服务和激励、关怀、帮扶机制；四是进一步提升基层基础保障水平，基层党组织活动经费、2 活动场所、工作现代化手段的物质保障都比以往要有较大提高；五是进一步提升基层党建工作制度化水平，规范基层党组织活动方式实际管用的制度执行要实现常态化，对于有助于基层党组织发挥作用制度的建立要实现经常化、科学化。通过开展基层组织建设年活动，切实解决基层党建工作中的突出问题，完善加强基层党组织建设的体制机制，增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，使基层组织建设年成为成效显著的成果年。

四、主要任务

在基层组织建设年活动中，机关党组织主要任务是认真贯彻执行《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》，并结合不同时期机关党建工作的重点和主要任务，积极探索建立健全一套体现时代要求、贴近机关实际、科学有效的机关党组织建设长效机制；以建设学习型机关、学习型党组织为载体，进一步健全中心组学习制度，坚持不懈地抓好机关党员的经常性教育；各基层党组织要着力谋划好思路、建设好制度、管理好阵地、开展好活动、发挥好作用。

（一）推进基层组织建设。在基层党组织中，认真贯彻《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》，加强机关党建工作；以事业单位分类定级为契机，全面推进事业单位党建工作；深入开展“创业、创新、创优”活动，推进窗口单位和服务行业为民服务创先争优。一是研究谋划一个好思路。各单位党组织都要结合各自工作实际和业务特点，围绕 完成中心任务和促进业务工作，精心谋划一个好的工作思路，更好地发挥战斗堡垒和先锋模范作用。二是建立完善一套好制度。认真总结创先争优的好做法、好经验，每个基层党组织至少建立一项务实管用的制度，推动创先争优常态化、长效化。健全落实基层党组织党务公开、“三会一课”、民主评议党员、党员党性定期分析、党员教育培训等制度；建立党内激励关怀帮扶机制，推行发展党员培训制、公示制、票决制、预审制、责任制。三是建设管理一个好阵地。对基层党组织活动场所建设和使用情况进行检查，对现有场所设施不配套、服务功能不完善的，要抓好配套完善。努力解决好党组织活动场所使用不充分、不合理的问题，促进活动场所让党员群众充分使用、受党员群众广泛欢迎。四是健全落实一个好机制。着力建立经费保障机制，加大党建经费支持力度，充分保证基层党组织活动的开展。

（二）突出抓好基层党建示范创建活动。根据县里《关于在全县开展基层党建示范创建活动的实施意见》，以及县里的考核标准要求，按照“领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好”的标准，树立2个医疗卫生单位基层党建示范典型。

四、方法步骤

开展基层组织建设年活动，分调查摸底、分类定级，组织实施、晋位升级和总结工作、考查评估三个阶段进行。

1、调查摸底、分类定级阶段（2012年2月末至3月末）。各（总支）支部要从所属党支部入手，重点调查组织设臵是否合理、领导班子是否健全、组织制度是否完善、经费场所保障是否落实、作用发挥是否充分，切实摸清底数、掌握情况、找准问题、建立台账，在此基础上，以党（总支）支部为单位，对照“领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好”的标准，对所属基层党组织进行分类定级。分类定级情况要上报卫生党委备案。

2、组织实施、晋位升级阶段（2012年4月初至10月末）。各（总支）支部要按照本方案提出的基层组织建设年的主要工作任务，区分不同类型基层党组织的实际情况，研究制定细化的工作方案或工作计划，全面抓好基层组织建设年各项工作任务的落实。要按照基层党组织的分类情况，巩固先进、推动一般、整顿后进，指导基层党组织明确改进提高的目标、责任和措施，认真抓好整改落实，使每一个基层党组织在原有基础上都有新的提高，普遍实现晋位升级。创新推进工作的方式方法，探索定期联评、分档推进、图表管理等工作方法，切实把组织实施、晋位升级阶段的各项工作抓实抓好。

3、总结工作、考查评估阶段（2012年11月初至12月末）。各党（总支）支部要全面系统总结基层组织建设年开展的行之有效的好经验和好做法，对于能够用制度化形式固定下来的好经验和好做法，应抓紧形成制度性成果。同时，以基层党建工作责任制的落实为抓手，全面地对基层组织建设年工作进行考查和评估，并把其作为领导班子和领导干部 5 考核的重要内容，组织引导基层党组织履职尽责、广大党员立足岗位“学先进、见行动”，形成学习先进、崇尚先进、争当先进的社会环境，营造迎接党的十八大胜利召开的良好氛围。

四、保障措施

1、强化领导，明确责任。局党委成立基层组织建设年活动领导小组，具体负责基层组织建设年活动的组织实施。各单位党组织主要负责同志要高度重视基层组织建设年活动，切实履行第一责任人职责，充实基层组织建设年活动办公室的力量，提供必要的人力、物力和财力保障，确保基层组织建设年活动顺利开展。卫生党委为加强对活动的领导，成立卫生系统基层组织建设年活动领导小组。

组 长：何玉才 副组长：傅忠义

成 员：卫生党委成员、各党（总）支部书记

2、强化宣传，营造氛围。各单位在推进党的基层组织建设年活动中，要重视信息、资料收集整理，及时总结经验、发现和培育先进典型，运用各类宣传阵地、手段，积极宣传加强基层组织建设工作中经验做法和成效，并通过参观学习、座谈交流、观摩取经等途径，浓厚创先争优氛围，促进活动取得实实在在的效果。

第三篇：XX年基层组织半年工作总结

XX年基层组织半年工作总结

XX年上半年以来，在区委的正确领导下，在区委组织部的关心帮助下,在全体党员和干部群众的共同努力下，xx镇党委始终以突破工作难点、创新工作机制、丰富活动载体、拓宽发展思路、实现农民增收、提升全镇形像为目标，以深化基层党组织建设，提高基层党组织的凝聚力和战斗力为重点，以培养会致富、能致富、带致富的村干部为抓手，重点培养村干部的个人发展能力，配备一支发展眼光好、发展能力强、发展思路清的村级干部队伍，从而加快发展型党组织建设，真正实现以成果见证发展，以发展促进建设，以建设巩固成果的循环发展模式。今年，又逢基层组织建设年活动的开展，xx镇党委举全镇之力，乘活动东风，扎实推进基层党组织建设，力争在去年的基础上有所突破、有所创新，力求全镇各级党组织都达到“五好”党支部的标准。同时，将继续以“英雄的xx人民”品牌创建为载体，进一步深化活动内容，丰富活动载体，把活动落实到位，在活动中出成绩、求进步、谋发展，紧紧围绕“一条主线”、注重“两个提高”、突出“三项重点”、实现“四个突破”，抓住基层组织建设年活动的重要机遇，深入推进发展型党组织建设，力求找准适合自身条件的发展路子，营造独有的发展型文化，独具匠心的工作方法，用新时期“英雄的xx人民”精神，构筑精神高地，实现全镇的后发超越。

一、明确工作目标，加快发展型党组织建设

XX年，时逢全省基层组织建设年活动的开展，xx镇把建发展型党组织做为一项重点工程来抓，从而不断丰富基层组织建设活动的内容和载体，为使全镇各级党组织改变发展意识，提高发展能力，xx镇党委始终坚持以“一村一品、多村一品、一镇多品”的工作思路，着力打造一批具有较强影响力的特色产品，利用品牌效应占领市场，促进农民增收，实现经济发展。通过全镇人民的共同努力，建成了高产柑橘基地、魔芋公司加农户示范基地、万亩核桃种植基地、高山金菊特色农产品等一系列的促进农民增收的产业结构，切实让群众得到了实惠，保证了农民的持续增收。

xx镇属于典型的喀斯特地貌，全镇山势险峻，海拔落差较大，公路交通也不发达，从而制约了经济社会的发展，为此xx镇党委认真分析实际情况，结合全镇特点，找到适合的发展路子，制定了合理的发展规划，明确了全年的发展目标。XX全镇十大目标：一是集镇幸福大街打造，预计投资7000万元，目前已进入前选址、规划等工作阶段；二是耿官村小水利建设，预计投资800万元；三是联合村土地整理工程投资260万元；四是镰刀湾村生态移民工程，投资400万元；五是大寨村农田基本建设，投资460万元；六是小河坪、罗圈岩水库维修，投资400万元；七是谢家、庆坪、镰刀湾一事一议工程，设资200万元；八是粮增工程1万亩核心样板点1千亩，脱毒马铃薯扩繁1万亩；九是扩繁高山金菊1000亩、魔芋5000亩；十是继续巩固万亩核桃生产基地和8000亩柑橘基地。自开年以来，全镇上下紧紧围绕十大工作目标为重点，分级负责，责任到人，把各项工作目标落实到人，切实做到有人抓、有人管、有人问、抓进度、要质量、重落实，全力推进全镇经济社会又好又快、更好更快发展，同时加大其他各项事业的发展力度，强化全镇干部和村党支部的发展理念，扎实抓好基层党组织的建设，努力构建一支战斗能力强、凝聚能力强、发展能力强、业务能力强、致富能力强的基层干部队伍，为xx的后发赶超提供强有力的人力和组织保障，让xx的赶超有劲、有效、有名、有实。

二、继续开展“英雄的xx人民”活动，强化基层组织的凝聚力

XX年9月，xx镇开展创建“英雄的xx人民”活动以来，对全镇基层组织建设和建设发展型党组织工作中起到了重要的促进作用，今年年初，镇党委决定把继续深入的开展创建活动，不断探索和创新，从实际出发、从需要入手、从取得实效上下功夫，用活动促活动、用活动助工作、用活动摘成果。通过弘扬老一辈英雄的xx人民精神，鼓舞全镇人民和干部职工，积极投身经济社会事业的发展热潮中。并结合新时期xx人民所表现出的勤劳质朴、勇于发展、敢于创新精神，总结提炼了新时期“诚实守信、文明守法、敢于创新、勇于发展、争创一流、团结勤奋”的英雄人民标准，在全镇树立起了一个全新的精神高地。

在创建中，镇党委以从小教、以老带、评先进、树典型工作方式开展活动。从小教，即：在全镇各中小学利用主题班会、文艺汇演、演讲比赛等形式广大中小学生宣传“老一辈英雄的xx人民”精神，把“英雄”精神植根于他们心中，鼓励他们努力学习，将来以自己的实际行动为xx的建设贡献力量，争先新时期的“英雄人民”，并通过广大学生向他们的父母、亲友等宣传活动内容。到目前全镇各校累计开展主题班会30余次，受教学师生1200人次。以老带，即：聘请当年参加过水利修建、抗美援朝、自卫反击等情况下涌现也的老英雄作为活动顾问，通过他们用自己的亲身经历，带动当前全镇的各族人民积极的参与到创建活动中，在全镇形成“人人争当新英雄，英雄精神促发展”的良好氛围。现在全镇已聘请了生产英雄3名，抗战英雄2名。评先进，即：根据拟的新时期“英雄”标准评选出先进人物、家庭和集体，以鼓励那些在生产、生活中涌现也来的好人好事，提高全镇人民参与活动的积极性。XX年第一季度，全镇共评选出先进个人12名、先进家庭5户、先进集体2个。树典型，即：把每季度评选出的先进个人、家庭、集体树立为典型，在全镇范围内广范宣传他们的先进事迹，充分发挥榜样的作用，促进全镇社会化管理见实效，从而拉进党群干群关系，进一步增强党组织的凝聚力。

三、完善考核机制，加大培训力度，着力打造发展型干部队伍

半年来，镇党委认真贯彻落实省、市、区《关于确保又好又快、更好更快发展，大力建设“团结、务实、勤奋、廉洁”领导班子的实施意见》，根据上级的安排部署，制定了《关于确保又好又快、更好更快发展大力建设“团结、务实、勤奋、廉洁”领导班子的工作意见》，并细化措施抓落实，不断提高领导班子整体功能；同时结合“基层组织建设年”、“建设发展型党组织”及“三问三解”活动的开展，制定了《xx镇整治干部不作为、乱作为、不会作为的暂行办法》、《科级干部绩效考核办法》、《镇村干部实绩考核办法》、《村干部绩效考核办法》等，不断完善和建立科学的干部管理办法，通过新机制、新制度、新办法使干部管理更科学、更有效。

在干部教育工作上，镇党委加强了对干部培训的力，首先是对学习内容进行充分调研，找准干部的差距，针对干部缺乏的知识面有意识的安排学习内容，制科学有效的学习计划，不断充实广大干部的知识面和对政策的运用能力，从而有效的提高干部对伍的整体素质，拓宽干部的视野，增强干部的发展意识和责任意识。目前，全镇已开展各类专题培训3期，业务培训5期，受训人次120人次，并按规定圆满完成上级组织部门的干部调训工作。在下半年镇党委还将继续加大干部教育的力度，采取多种多样的形式对干部进行培训，切实打造一支发展意识高、发展能力强、发展业绩好的高素质干部队伍。

四、抓人才建设，促经济发展

在经济发展过程中，人才资源的合理运用是关键，为此镇党委高度重视全镇的人才队伍建设工作。一是研究制定了《xx镇人才工作中长期发展规划》，对全镇的人才培养、人才利用、人才储备等作了祥细安排，使全的人才资源使用合理化。二是对全镇范围内的业技术人才实行造册管理，加大对农村实用人才的培训力度，提升理论知识技能运用。大力引进外来高层次人才，制定切实可行的用人机制，做到人尽其才，才尽其用，让强大的人力资源成全镇发展的坚实基础。三是注重开展“双培双带”工作，通过“党员创业带富工程”发现和培养一批发展能力强、技术水平高、理论知识好、创业激情高的人才队伍，使之成为全镇的经济社会发展的强心剂、助推杆。目前，全镇以中心小学为中心，各村校为辐射点，成立人才培训网络，由镇党委制定培训课程，合理安排培训内和课时，对全镇的农民工、乡土人才、致富能手及农民党员进行专业技术培训。截止5月30日，共培训各类人员312人次，并介绍受训农民工就业36人，帮助创业人员引进项目6个，为农业生产户提供技术支持150余次。通过大规模的人才培训，不仅促进了全镇的经济社会发展，同时也促进了农民增收，使农民群众的生活件条得到改善。

五、着力解决民生问题，促进社会和谐

自“三问三解”活动开展以来，镇党委始终把关注和改善民生摆在突出位置，坚持以民为本，下大决心解决老百姓生产生活中面临的热点、难点问题。先是镇党委精心制定活动实施方案，将全镇干部职工纳入包户机制，由副科级领导带队，组建帮扶工作组进村入户帮扶。要求干部职工必须深入到联系对象家中了解和掌握情况，真正成为人民群众的知心人和贴心人，对群反应的问题要采取及时有效的措施解决，对不能解决的问题或难以解决的问题要做好记录，及时反馈给镇党委，通过镇党委协调解决。

在落实中央的支农惠农政策上，镇党委始终把政策的兑现纳入重点监管，由纪委书记组织监察室、财政所定期对各项政策的落实情况进行督查，确保及时足额兑现各类补助款、救济款，认真落实各项社会保障制度，妥善解决社会弱势群体和低收入人口的生产生活困难。

六、切实抓好党员干部现代远程教育工作，推动学用成果转化。

（一）积极宣传，大力推动远程教育工作开展。根据农时特点和实际需求，有计划的组织村民群众参加学习；针对他们的实际生产生活需求，有目的地组织他们收看学习实用技术和涉农法律法规等知识，每月召开联席会议，会上进行工作汇报、经验交流、工作安排、通过网络平台学习其它地方的经验和方法等事项，以更好的促进我镇远程教育工作取得更好的成效。

（二）明确责任，促进远程教育工作有序开展。一是明确村支部书记、村委会主任为试点工作主要责任人，大学生村官为主要实施人及责任人，党小组长、致富能手、年轻实干的同志为骨干，层层落实工作。二是由党政领导分片亲自指导检查工作，督促管理员具体落实项目的实施，各村的远程教育工作得到了有条不紊的开展和实施。三是制定《xx镇农村党员干部现代远程教育管理办法》，发放“三簿一志一册”要求管理员认真填写作收看的节目和学习讨论情况，严格按制度开展工作。四是制作远程教育门牌标识、《管理人员职责》、《设备管理制度》等制度上墙。

（三）加强培训，壮大远程教育管理队伍。各村确定的管理员和操作员在xx中学进行计算机理论水平和操作技术进行了培训，通过培训，进一步提高业务能力水平。

（四）学习创新，促进远程教育学用取得实效。一是各站点定期组织村民、党员干部开展现代远程教育学习活动，提高他们的文化素质和发家致富的能力。二是加强学用转化基地建设。镇村联建4个学用转化基地，各村建两个学用转化基地，用以加强学习转化。三是让广大党员干部和农村群众真正用电脑、懂电脑，利用学习时间对电脑的操作使用方法进行讲解，使远程教育平台成为党员干部充电的新阵地，从而加强学习，提高自身能力和素质。

半年来，我们在工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足，如：干部理论学习还有一定差距，理论水平和政策水平得不到提高，对党的方针、政策等不够理解；农村党员素质较差，党员教育管理力度有待进一步加强；由于农村年轻同志外出务工较都多，党员发展有一定困难等等。在下半年的工作中我们将以“三个建设年”、“四帮四促”、“基层组织建设年”、“三问三解”等活动为契机，进一步加强村领导班子建设和党员队伍建设，加大后备干部队伍培训教育工作力度，以“英雄的xx人民”精神引领全镇各项事业快速发展，为毕节经济的超常规屈起保驾护航。

第四篇：基层组织年方案

清粮党发[2012]2号 签发人：叶小年

中共清水县粮食局支部委员会

关于上报《清水县粮食局基层组织建设年活动

实施方案》的报告

县发展和改革局党委：

现将我局党支部讨论制定的《县粮食局基层组织建设年活动实施方案》随文报上，请审示。

中共清水县粮食局支部委员会

（代章）

二0一二年三月二日

优化组织设臵，扩大组织覆盖，创新活动方式，力争在强化基础、提高素质、示范带动、健全机制等方面取得突破；充分发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、保持稳定、促进和谐的作用，全面提高党组织的创造力、凝聚力和战斗力，使我局基层组织建设基础工作更加扎实、常规工作有创新、重点工作有特色、难点工作有突破，形成职责明确、运转协调、制度健全、保障有力的基层组织建设工作新格局。

三、方法步骤

（一）调查摸底，分类定级。（2012年3月1日至3月5日）

局党支部召开基层组织建设年活动动员大会，对开展基层组织建设年活动进行全面动员部署。对本支部的基层组织建设年活动进行安排部署。明确开展基层组织建设年活动的指导思想、目标要求、工作任务、方法步骤，提高认识，统一思想，切实把基层组织建设年活动的各项工作落到实处。

局党支部要针对党组织作用发挥情况，党的路线、方针、政策的贯彻落实情况，深入开展调查研究，认真听取党员、干部、群众的意见和建议。重点调查组织设臵是否合理、领导班子是否健全、组织制度是否完善、经费保障及场所是否落实、作用发挥是否充分，切实摸清底子、掌握情况、找准问题，并按照基层党组织“五个好”标准对党支部进行评价打分，根据得分，结合创先争优“一诺三评”等次评定情况，按照“好、较好、一般、较差、软弱涣散”五个档次确定等级，为上级党组织进行分类定级打好基础。

（二）健全组织，扩大覆盖（2012年3月6日至3月18日）

对全系统党员状况进行清理，对应建未建的党组织，尽快组建完善，对宏鑫粮油公司及下属粮站暂不具备组建条件的，通过选派党建工作指导员、建立工会等方式，积极开展党建工作，着力解决基层党组织管理缺位问题。将“隐形”党员、“口袋”党员、流失党员全部纳入党组织日常教育管理中，使其100%参加组织活动，促进党员队伍建设。

（三）整改提高，晋位升级（2012年3月19日—11月30日）

局党支部要积极探索新时期新阶段基层组织建设的新思路、新方法，进一步建立健全各项工作制度，明确责任分工，采取有效措施，有步骤、有计划地抓好各项工作任务的落实，确保基层组织建设年活动取得实效。局基层组织建设年活动领导小组将对下属粮食企业开展活动的情况进行督促、检查、指导，促进各项措施的落实。

（四）总结经验，巩固成果（2012年12月1日—12月31日）

2、提高党员素质。加强党员经常性教育，认真开展党员集中培训工作。坚持党支部集中组织学习、党员活动日、“三会一课”等制度，充分利用远程教育、电化教育等载体，扩大教育覆盖面，增强党员教育实效性。以提高党员“双带”能力为目标，扎实开展素质提升工程，不断加强对党员的思想政治、理想信念、法律法规等方面的教育，强化工作业务知识等方面的培训，使党员在“双带”中提升素质。

3、严格党员管理。健全党的组织生活制度，加强对党员的管理和监督，认真落实“三会一课”制度，结合创先争优活动，健全和完善党员承诺制，每个党员年内要承诺为民办实事不少于2件，并在党务公开栏公示。局党支部每季度检查一次落实情况，实行挂牌销号、严格考评。

（四）建好党组织活动阵地，增强服务功能。

抓好基层党组织活动场所建设工作。积极协调，多方筹措资金，为党员活动室配齐配好办公设备，做到布臵规范，软硬件齐全，室内设施实现“五有”(有办公桌椅、有档案资料、有党员教育学习材料、有学习宣传园地、有电教设备)，做到“六上墙”（党组织设臵、党员队伍基本情况、配套组织基本情况、各项职责制度、发展规划和奋斗目标、党风廉政工作安排)。

3、发挥综合作用。进一步健全党组织活动场所管理和使用制度。要以局机关党员活动室为依托，不断完善功能，最大限度地发挥作用，提高活动场所的综合利用率，把机关党员活动室建设成为党员群众的教育管理中心、决策议事中心、教育培训中心、文化活动中心。

（五）扎实开展党建活动，广泛服务群众

1、深入开展创先争优活动。大力推进学习型党组织建设，增强学习的主动性，提升党组织的战斗力；开展“争先进，树典型”活动，使党组织和党员学有标杆、赶有目标，以创先争优推动工作；要认真落实“一诺三评四公开”制度，挂牌销号、切实践诺，办好实事。要总结创先争优的做法和经验，至少建立一项务实管用的制度，促进公开承诺、上级点评、群众评议和领导接访、成员走访、定期反馈等做法规范化、长效化。

2、抓好“联村联户、为民富民”行动。组织广大党员带头深入帮扶村，联村联户；带头为帮扶户捐款捐物、帮办实事，带头为帮扶户宣传政策、规划发展项目、强基固本；带头引导农户开展生产自救，增收致富；带头协调帮扶户解决就医、就业、上学、养老等群众关切的重大问题；带头培养致富能手，把致富能手培养成带领群众共同富裕的主力军。主动帮助帮扶村建设基层组织，全面提高基层党建工作整体水平；进一步完善机制，规范组织领导、措施方法、主要内容和目标任务；进一步创新方法，为联系村、联系户早日脱贫致富做出贡献。

四、保障措施

91011-

第五篇：XX年工作总结与计划

XX年工作总结与计划

17年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司XX年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

1.五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了万，今年完成了万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。

2.引起销售额不理想的因素有以下几点

a.大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑。

b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。

c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果

1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠

2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题

1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场

2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额

3.认真做好市场维护，抵制竞品旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。

XX年在处领导的支持和帮助下,我们财务科人员精诚团结协作, 以求真务实的工作精神,较好的完成了各项工作任务,在平凡的工作中取得了一定成绩，现就XX财务科工作总结如下：

(1)、完成了日常财务报销、工资以及各项补贴的发放。处理好日常会计事务等基础工作，是财务管理的重要环节。自设置“预算制度”两年多以来,财政预算资金管理更加科学、规范。今年，财务科严格按照管理处的“预算制度”有关规定，年初按照制定各部门的财务支