房地产公司实习个人小结

第一篇：房地产公司实习个人小结

总结

2012年8月6日，是我加入海门证大滨江置业有限公司销售部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过了一个月的学习与工作，我对自己的工作作了思考，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作。

工作收获

首先，对于能够进入证大这个公司，我感到很荣幸同时也感到压力很大。然后很感谢公司领导尤其是陈经理以及同事们给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的一个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入证大的第一天开始，我深知自己最需要努力的就是尽快掌握作为销售员全部基本技能。

1、认真学习公司组织的员工培训，全力掌握全部的知识。证大公司的实力、工作氛围、管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

在过去的一个月中，我开始第一次接待客户，总共接待4组。在前几天的例会上，在我汇报工作后领导指出了我的不足之处，所以我要学习的地方还有很多。4组客户，说多不多，说少也不少，在接下来的一个月内一定要跟进这些客户，尽快成交。

态度与感悟

1、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记。

2、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考以及对工作中的不足作出总结，都是工作能取得提高的条件。

3、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法促使成交。

优势与不足

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：优势：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

不足：

1、工作经验不足。由于刚入行，所以工作经验不足。

改进措施：在接下来的时间内，尽快接待更多的客户，在不断的接待中积累经验，同时在不懂的情况下即时的向前辈请教。

本月计划

1、跟进已接待的客户，尽快成交。

2、积累经验，在实际的工作中总结不足并不断改善，最重要的就是向前辈以及自己的师傅请教，虚心学习他们的长处。

2012年9月7日

总结人：吴赛福

第二篇：房地产公司实习个人小结

总结

2015年8月，是我加入天津市屋满多房地产经纪有限公司销售部的日子，也是我试用期开始的日子。经过了几个月的学习与工作，我对自己的工作作了思考，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作。

工作收获

首先，对于能够进入证大这个公司，我感到很荣幸同时也感到压力很大。然后很感谢公司领导尤其是陈经理以及同事们给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的一个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入证大的第一天开始，我深知自己最需要努力的就是尽快掌握作为销售员全部基本技能。

1、认真学习公司组织的员工培训，全力掌握全部的知识。证大公司的实力、工作氛围、管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

在过去的一个月中，我开始第一次接待客户，总共接待2组。在前几天的例会上，在我汇报工作后领导指出了我的不足之处，所以我要学习的地方还有很多。2组客户，说多不多，说少也不少，在接下来的一个月内一定要跟进这些客户，尽快成交。

态度与感悟

1、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记。

2、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考以及对工作中的不足作出总结，都是工作能取得提高的条件。

3、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法促使成交。

优势与不足

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

优势：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

不足：

1、工作经验不足。由于刚入行，所以工作经验不足。

改进措施：在接下来的时间内，尽快接待更多的客户，在不断的接待中积累经验，同时在不懂的情况下即时的向前辈请教。

第三篇：土木工程(房地产公司)实习小结

土木工程（房地产公司）实习小结

自2月20日正式上班实习以来，已经过去一个多月了，在此简要的总结一下这段时间的情况。

在这段实习期间，我的最主要的任务就是以学习为主，多看多问多思考，然后吸收、熟悉、掌握。而主要形式就是参加会议及跟随领导去工地检查。

大致的经历有：

1、参见GRC线条的汇报会议，并参与制作GRC线条培训交流的PPT。在此之前，对于GRC是完全陌生的东西，在参加会议时，不知道在说的是什么，直到看到GRC图片才有点明白GRC到底是什么东西。而之后的PPT的制作，则让我有机会很全面地看到GRC资料，从材料要求到制作安装，再到成品保护和注意要点，对这一系列的流程都有了比较清楚的认识，剩下的不足就是对现场实际的操作情况还不了解，是否能做到要求的美观、安全、防水？

2、跟随叶总、邓工、胡工等去淮安、镇江去进行GRC线条的培训交流及工地项目的检查。GRC的培训交流，对内容我已经是比较清楚了，但是当到后面的讨论时，就会很容易进入到听不懂的状态。尤其是在镇江的时候，在讲到具体做法的时候，我就听得比较吃力，很多时候，我并不明白他们讲的到底是怎么做的，脑子里完全没有这个概念。当然这些对于长期从事这个工作的工程师们来说完全不是问题，而我却才开始，学校课堂里并不会讲这么细微的具体做法，所以，我的问题是，缺乏认知，见识不足。

然后是去工地检查。这是个比较直观、面对面的事情。经过这次检查，我对甲方有了新的认识。原来对甲方想的很简单，就是出钱造房，然后卖房赚钱的单位，对造房过程中，甲方会扮演一个什么角色完全没有想过。现在明白，对于质量来说，甲方才是要求最严的，因为这直接关系到销售及售后的服务，也直接影响着公司的声誉与形象。去年暑假实习时，看过监理在现场检查，一个老工程师，见识了他发现问题的本领，随便走上一圈就能发现一大堆问题，当时就对他很佩服。而今天我算知道了，甲方比监理还监理。监理处理问题往往比较偏软，很多小问题都只是提一下，但之后改不改就另说了，就是说比较容易妥协。而甲方则是坚决的质量第一，有问题会产生后患的坚决要整改处理，而且有理有据有记录，还要跟踪整改处理结果，符合要求才可以继续下一步施工。

在具体检查中，对检查的细致入微也有了很好的见识，很多小问题，比如墙体螺栓孔洞封堵、结构缺陷修补、砌筑前基座清理等等，这些对于施工单位来说都是容易忽略或是容易犯懒的地方，而甲方就必须要检查出来，而且指明要整改好。在淮安，遇到的印象比较深刻的是钢筋工程的问题，搭接长度不够、绑扎不到位、锚固不规范等等问题。对于我来说，对这些都还太不敏感，很难自己发现些什么问题，但是听叶总、邓工在讲的时候，也能听得懂，再看现场出问题的部位，也确实是这个问题。还有一个剪力墙钢筋整体偏位的问题，对这个问题的解决办法一直很想知道，光光植筋就可以了吗？这一路下来确实对钢筋这一块熟悉了很多。

3、图纸。对镇江四期图纸看得比较多，至少弄明白了平法表示方法。在统计桩总承载力与建筑面积之比时，知道了这是个评估桩是不是过量的一个指标。在帮邓工整理图纸问题时，对上面存在的问题，都知道的不多，从图纸上就能看出这么多问题，这确实需要很深的功力了。我还很嫩。

4、编辑图片。对记录问题的图片进行编辑，这是个很有学习价值的环节。光看文字，往往不知道在说的是什么，而配上图就比较直观了，很明显就知道了问题出在什么地方、这是个什么问题。我现在的不足是，有些问题说不出来，看着图片的时候，有些是完全看不出来问题，有些则是确实知道这个部位出问题了，但就是不知道该怎么说，脑子里还缺少点专业性的术语。

5、幕墙、装修。在帮胡工整理这方面的材料，制作PPT是过程中，也对这方面有了一定的了解，尤其是对石材干挂，因为镇海工地正在进行该工程的施工，我可以在了解理论的同时，还可以现场了解，两者进行比较统一，印象更深。而精装修这一块则还远远不够。那天在上院听邓工和上院工程部交流精装修经验时，对很多细节问题都没有认识，我没想到的是，光光一个浴缸的安装就这么复杂，要注意的环节都这么多，这是让我比较受教育的。

6、桩基。在上次去龙山进行打桩前的交流和最近去检查桩基情况时，对桩基有了一定的认识。桩基这部分在学校课堂上老师就讲了很多，对这部分也有点记忆，所以看到这个都有一定的印象，总能想起些上课时老师讲过的东西。但课堂上的东西还是有限的，现场的东西还有很多要学。就像很多具体的操作步骤、注意环节等都需要在现场实地了解。

7、防水。这个是我在这段时间里感受到的最重视的方面。无论是在看问题通报、还是在现场检查时，这都是一个存在的主要问题。直接的有屋面渗水、墙体渗水、管道穿墙口渗水等，间接的有卷材接口粘贴不牢、屋面卷材收口问题、屋檐卷材处理、女儿墙斜坡泛水问题、外墙螺栓孔洞封堵问题、门窗塞缝处理、外墙砌筑前基面清理、浇筑反坎等等，都是为了不漏水渗水。由此可见防水的重要性。

8、留缝。这个是我原本没想过的事情，一直以为都是越密实越好。但现在明白了，很多地方都是要留缝处理的。墙体粱底要留缝，门窗框四周要留缝，精装修吊顶接口处也要留缝。其实原理都是为了防范热胀冷缩，如果顶的太实，膨胀后就会造成变形、开裂，而留有缝隙则给予了它膨胀的空间。而在门窗等部位留缝，则要再进行打发泡剂等防水处理。

9、规范。这段时间，对规范一直在学习。深深的感受到了规范的重要性，而自己对规范却是并不怎么熟悉。所以，这部分还要继续努力学习。

在项目管理部，学习到很多，涉及面很广，但相对于这个领域的知识来说，我只了解了一角，要学习的还更多，继续努力。

第四篇：房地产公司办公室个人小结

小 结

承蒙董事长、总经理室的关怀，我有幸走进光华，短短的两个月时间，完成了我一生中的一个重大转折。在这期间，光华集团求真、务实的工作作风及奋勇争先的进取精神深深地感染了我，公司极具潜力的发展前景和公司领导的远见卓识也给我留下了很深的印象。

我在这段时间的主要工作如下：

一、按照董事长、总经理室的指示，对办公室各项工作作了安排和内部分工，对接待、文件处理、档案管理、内外协调等职能明确了基本要求，并作了自我培训，使新组建的办公室能较快地运转起来。

⑴文档处理：参照国家机关的文件处理办法，制定了集团公司文件印发格式，对重要文件进行了分类存档。

⑵印章管理：按董事长的指示，对集团公司三十多个印章保管情况进行了调查摸底，制定了印章管理制度，对印章保管人办理了授权委托管理手续，明确了重要印章登记使用的程序。

⑶文件起草:起草了重要会议的会议纪要、每周工作要点、有关管理规定、先进评比办法等文件。

⑷租赁管理：对南通光华大楼、海门大酒店的对外租赁情况进行了摸底了解，并向董事长作了汇报，督促对过期、到期的合同办理续签手续。

二、努力做好集团公司各单位、部门之间协调、沟通。通过询问工作进展、整理一周工作要点、上门走访等形式，熟悉人员，了解情况，对整个公司有了基本的把握。

三、做好董事长、总经理室的参谋、助手。认真按照上级的要求开展工作，及时汇报工作情况，迅速传达工作指令。使领导吩咐的事有落实、有结果、有汇报。

四、努力学习业务知识，积极参加实践活动。来到公司以后，为加强对办公室的文件管理，认真参照《国家行政机关公文处理办法》、《国家行政机关公文格式》的要求，制定了集团公司公文格式；同时为尽快熟悉公司的主业——房地产业务，自学了相关知识，并主动向业务人员请教。这期间，跟随董事长等领导对山西永济、如皋等地进行了考察，参加了启东、海门等地的土地挂牌、拍卖活动，参加了南通中院关于拆迁户陆海平一案的审理等，增长了见识，对熟悉业务有很大的帮助。

五、认真贯彻董事长、总经理室关于加强企业文化建设、打造文化光华的指示精神，在一月份着重抓好四件事：

⑴集团公司新春联谊会及先进表彰大会策划、组织；

⑵《日月光华》企业内刊首期的编辑、出版；

⑶酒店二楼书画整理、裱、布置；

⑷酒店新春布置及房地产公司海门分公司门厅形象墙装饰。

在董事长和有关专家的指导下，我作为具体经办人主要做了组织、协调、策划、督促等工作，依靠一个小团队和各单位、部门的通力协作，在规定的时间内基本圆满地完成了任务。

需改进和提高的地方：

加大办公室协调、督查的力度，发挥办公室综合职能部门的作用，做董事长、总经理室的好帮手；

解放思想，转变观念，大胆开展工作，进一步适应公司高效、快捷的运转节奏。

总结如上，恳请指正。

二00五年二月

第五篇：房地产公司个人实习报告

房地产公司个人实习报告范文

在即将过去的大学生活最后一个年头里，站在我面前的就是那个向往已久的工作，我的心已经飞到这里。我很高兴，也很兴奋。因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。时间过得真的很快，不知不觉我已经来到深圳有一个月了。在校园里生活了数十载,而社会与校园是不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈竞争的社会.但我们要学会逐步适应这

个社会。我想我这一个月的时间算是我一个即将从大学毕业的学生过渡到工作岗位并迈向社会的第一步。对于刚到**公司的我来说一切都是新鲜和陌生的，渴望着认识，了解和汲取我所欠缺 的东西。

一．**公司

**公司，多年从事市政基础设施的建设并和政府多次联手建造经济适用房，有着丰富的施工经验以及雄厚技术力量。二00四年公司开始转型为从事房地产开发，物流，仓储，高科技等多元化经营的大型投资控股企业集团。

一个新的公司将展现在人们的面前，我有幸成为的一分子，感到挑战与机遇并存的。对于公司而言这个时候涉及房地产行业是有挑战的，面对二oo六年和二00七年上半年房地产行业的地价飞涨，遭遇面粉比面包贵的现象，由于大量资金注入到楼市使得楼价飞涨。到二00七年下半年国家采取了从紧的货币政策：多次提高存款利率和存款准备金率。从王石《拐点论》的抛出，到潘石屹的《百日巨变》以及最近任志强宣扬的要死也是银行先死的大炮论，都说明房地产行业即将进入一个冬天，并预示着二00八年是房地产行业重新洗牌并改

变格局的一年。所以对于公司将是最具有挑战的一年。对于面临同样的挑战的每一个员工来说，这使我们每一个人身上都会肩负一种力量，一种共同努力做好本职工作，一起与公司度过困难时期的力量。

二．实习的内容

1.投资发展部。

投资发展部，一个年轻的部门。都说对于一个涉足房地产行业的新人来说，首先应该学的是要从楼盘即一个点开始学起的,一个点带动一条线，一条线带动一个面。从一个楼的点到整个区域的宏观形势的面，慢慢的丰富自己的知识。

部门同事对我都很照顾，使我很快的就融入到这个部门。从实际的踩盘，去认识一个楼盘，一个城市，了解一个市场，到和售楼人员探听一些关于楼盘的资料，其中的虚实就更加耐人深思。要从她们的口中得到一些她们不想说的话是很难的，尤其是首先要对自己进行

一番修饰，从衣着到说话的口气，避免让售楼人员辨别出我们是来踩盘的人，而有时候如果被发现是踩盘的，则是不说被人家数落一顿也是基本没有实质性的收获，算是多锻炼心理承受能力吧，对我来说会是一个难得的锻炼的经历。如果踩盘顺利的话，我们得到我们想要的资料和一些关于楼盘的一些口头上的信息回去要进行整理和分类。其中的信息包括，楼盘的地理位置，周围的商业概况及配套设施，户型，主力户型。容积率，销售状况，空置率，车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的，需要我们去通过一些渠道去辨别真伪。因为有的时候我们和售楼人员处在一个相互博弈的环境下。我们订立许多的报纸，其中我们要关注的是有关开发商所刊登的房地产的一些信息。比如楼盘的介绍，主打的卖点，广告语的设计，以及一些关于行业最新政策法规的出台。在投资发展部的时间里使我对房地产行业有了初步的

认识并且开阔了我的视野。

2．财务部。

集团老总考虑到我的专业和特长，把我调到了公司的财务部去做。我开始公司财务部的工作是从一份报告开始的，虽然何总出了一个简单的题目，但是我还是做得不好。之后王总通过这一份报告向我灌输着如何做好财务人员的一些最基本的东西，以及我在实习期间要努力的方向。之后的几份报告虽然也是做的不好，但是在王总的指导下还是一次比一次做的好一点了。在这段期间，王总像老师指导学生一样的去指导我有些东西要如何去做，但他不会像小学时候老师教小学生一样去一笔一画的写字。而是总会告诉我一个方向，剩下的东西还是要靠我自己走。他说如果什么都告诉我了，那对我的成长也是一种不利的影响。我也能理解王总的这一番话，所以还是努力的去尝试，虽然经常的还会犯一些小错误，但是我想只有这样才能更快的让一个人去适应并做好一些东

西。

因为财务部要涉及对外联络这个层面，我经过一段时间的适应之后，王总开始带我出去接触一些人，算是锻炼新人。在这个期间内，由于工作的需要我们陆陆续续的接触了建行，深圳发展银行，兴业银行，中国银行，深圳市立信担保公司，深圳市中小企业担保公司以及香港许林律师事务所等多家单位和公司。记得我第一次随王总出差接触的是香港许林律师事务所，公司的项目需要资金，经人介绍我们在公司会议室开始了和许林律师事务所的商谈，第一次的谈判在我看来是我上了很好的一堂课。在我看来香港人的头脑是非常精明和细致的，这就要求我们在涉及谈到融资的时候所讲的12全文查看