汽车4S店员工年度总结

第一篇：汽车4S店员工年度总结

石家庄庞大兴驰车间机修

个人年度工作总结

我叫郑军飞，现在是我们店机电一组的，刚刚毕业于保定科技职业学院，来到我们公司参加工作已一年的时间，这段时间里，在我常经理白经理丁师傅谷师傅的指导下，我学到了很多优质的企业管理方法和汽车维修方面的知识，现将我的工作总结如下：

一、适应岗位，提升工作技能

刚进入工作岗位的我，会面对工作中的很多问题，需要一定时间的磨合和学习，在前期的工作适应过程中，我主要是在其他师傅的带领下，一起跟着看他们的维修流程、方法以及听从他们的专业指导等。接下来的一段时间，在汽车小修时就跟着丁师傅做一些力所能及的，如拆装一些安全系数要求不高和不是很精密的零部件及辅助师傅照手电、扶零件、递工具、领材料、借专用工具等；在汽车的保养时就跟着一起做；大修时就主要是辅助师傅。

二、不断完善自己，为企业奉献一份力

在实习期间，我受益匪浅，但是我也发现了自身的很多不足，比如在校学到的汽车理论知识不适用，维修实践操作能力不强、汽车4S店运营流程不了解等，在接下来的工作当中，我立志要不断改进自身的不足和缺陷，虚心向有经验的师傅们学习维修的专业技能，刻苦钻研，努力工作，为公司奉献自己的一份力。

三、工作展望

我的理想是成为一名汽车维修人员，现在我已踏上实现它的旅程，我和高兴能够进入一个对我有发展前景及人性化管理的公司，也认为实习工作内容安排非常合理，有效果。对于明年的工作我依然想扎根维修车间，继续从事维修技术方面的工作，不断提升自身的专业能力，尽量争取在一年左右的时间大部分的诊断和小修能够独立完成，并对我公司的各个管理、运营流程了解深入，为日后更好地实现自己的理想、为公司奉献力量而不懈奋斗。

机电一组

郑军飞

2010年12月24日

第二篇：汽车4s店员工辞职报告

辞去原职位和工作，可以撰写辞职书。但应注意，从《劳动法》相关规定来看，辞职行为实为员工主动要求解除劳动合同的行为，在劳动补偿方面将会有所不利。以下是汽车4s店员工辞职报告，欢迎阅读。汽车4s店员工辞职报告

尊敬的领导：

您好，我考虑了良久，还是决定递交这份辞呈，来4s店转眼也有四五个月时间，得到了公司一致的认可、和同事多方面的帮助，我在此表示非常的感谢。

特别是公司平等的竞争关系和透明的工作态度、让我一再有了依靠。我相信在这个时候提出辞职对我和公司都是一个考验、正如企业文化里面说的：”凡事的发生必有其因果，必有助于我“。

此时、我还是坚持我的想法，准备回去和我堂哥运营一家公司，望在今后的道路上还能向公司学习。我坚信在领导的带领下，团队一定会越来越强大，在不久的将来一定会发生巨大可喜的变化，我很遗憾不能留下来为公司的明天添加色彩，但我真诚的祝愿公司的业绩一路狂飙，团队越来越强，相信会在自身的努力下越挫越勇。

最后祝大家、工作顺利、天天开心。

辞职人：xx

尊敬的领导：

首先，非常感谢您这一年来对我的信任和关照。这段时间，我认真回顾了来站快一年来的工作情况，觉得来xxx工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这一年多来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在公司工作的一年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。此时我选择离开，并不是一时间的心血来潮。而是我经过长时间的考虑之后才做的决定辞职

尊敬的XX总：

您好！

此时此刻，我带着复杂的心情写这封辞职信。首先，非常感谢公司领导对我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的两年间获得了许多的机遇和挑战。经过这两年在公司从事的XX工作岗位，使我学到了很多知识，积累了一定的工作经验，也有幸得到了公司领导及同事们的倾心指导及热情帮助，对此我深怀感激！

但因本人身体不适难以继续从事现任岗位，为自己和公司的利益考虑，不得不向公司提出辞职申请，对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。离开公司，很舍不得领导们的关心，舍不得同事之间的那片真诚和友善。也祝愿公司在往后的发展中更上一层楼，事业蒸蒸日上！

望公司能体恤我的个人实际，对我的辞职申请予以考虑并批准为盼，阅而纳之，谢谢！

此致

敬礼

申请人：XXX

20**年5月13日

第三篇：汽车4S店员工守则

双良汽车公司员工手册

总经理致词

亲爱的员工朋友：

欢迎您加盟双良汽车公司，成为这一和谐大家庭的一员。

朔州市双良汽车有限公司成立于二OO一年四月。经过几年的艰苦创业，现已发展成集品牌汽车经营、消费贷款、保险装潢、配件供应、救援维修、驾驶员培训为一体的综合性经营实体。二OO四年二月，与一汽-大众汽车销售有限责任公司签约，成为一汽-大众公司在朔州的唯一特许经销商，并建成了朔州市首家集整车销售、保养维修、配件供应、信息反馈为一体的高标准汽车4S店。目前，我公司已成为朔州市最具规模的标准化、专业化小轿车销售服务商，我们的售后服务完全遵循一汽-大众颁发的售后服务管理条例执行，将“严谨就是关爱”的服务理念贯彻落实到日常工作的每一个细节，并提供24小时救援服务。我公司的维修设备及专用、通用工具都是一汽-大众公司的指定产品，所有的汽车配件均为一汽-大众公司的原厂产品，并承担相应的质保期。我们郑重承诺：如配件在质保期内因质量问题损坏，我们将为客户免费更换。

为了适应汽车社会的快速发展，满足广大市民的工作、生活需求，2006年7月，我公司投资创办的高标准、现代化的园林式驾驶员培训中心正式对外招生，学校环境优雅、训练正规，教学设施先进完备，办学风格新颖独特。本着“注重质量、发展自己、造福社会”的理念，坚持“真心、诚心、用心、耐心、贴心、细心”的人文关怀，力争做到“培训质量第一、学员满意第一、社会信誉第一”,倾力打造双良驾校品牌。

我公司从开业之日起，就将“以诚为本，以信立业”作为企业的经营宗旨，取得了良好的经济效益和社会效益，公司先后获得了朔州市首批信用企业协会会员、中国农业银行山西省分行AA+级信用企业，山西省“守合同、重信用”企业，朔州市首批工人先锋号班组，华东事业部市场占有率第一名等一系列荣誉，董事长获选为朔州市民营企业协会副会长。

“愿得云帆三千尺，屹立潮头续远行”，朔州市双良汽车有限公司秉承“创新求真、协作竞争”的企业理念，与时俱进，不断超越，现正向以汽车经营 为主的多元化发展方向迈进，以踏实勤勉的作风力争把公司做强做大。这本员工手册，包含了作为该家庭一分子的您应知应会的基本常识，希望她伴您愉快工作，不断进步！

总经理（签赠）：

第一部分 公司文化

公司愿景：用一流的管理塑造一流的团队，用优秀的业绩彰显团队的价值。让投资人实现投资价值，让打工者实现自我价值。

Building the best group using scientific management Realizing our team’s value using the best achievement Let the invester realise the value of investment Let the members realise the value of themselves

公司理念：科学管理 人本关爱 高效工作 创新经营

Scientific management

Care for members

Efficient working

Innovative operation 服务理念：我们销售的不只是品牌汽车，最主要销售的是品牌服务

我们创造的不只是眼前的短期利润，最主要获取的是长期的客户满意度和忠诚度

We sell not only the first class car ,but also the first class service.We creat not only the gain in a short time,but also the satisfaction and loyalty for a long time.经营宗旨：以诚为本，以信立业

Professional Integrity, Faithful Operation 公司口号：系心于人 用心于车

Car for the customer Car for the car 公司价值观：诚信 勤奋 博爱 责任

Honesty Hard work Love for other Responsibility

公司使命：为员工创造机会 为客户创造价值 为社会创造财富 Finding chances for our members

Making value for our customers 2

Creating wealth for our society 团队精神：协作 奉献 包容

Cooperation Contribution Contain 团队思路：以严谨的态度、用心的服务、不断超越客户的需求 员工的口头禅：只要对公司有好处（It’s good for company）员工追求：快乐的工作+快乐的学习＝成功的快乐

Working happily and studing happily is the happiness of success 员工座右铭（分条印刷在员工手册的页脚部）：

信念+意志力+执行力＝成功；

双良人为生命而战、为荣誉而战、为发展而战； 细节决定成败； 心动不如行动；

一个不守制度的人是一个不可靠的人；

永远不能代替您的下级去工作，哪怕他做得不如您； 小事不过日，大事不过周；

世上没有完美的个人，只有完美的团队； 有态度，才有高度；有高度，才有深度； 只要思想不滑坡，办法总比困难多；

世上没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人； 销售不是“人”做的，是人才做的； 永远活在自己的腿上，不要活在别人的嘴上； 多一些满足，少一些抱怨； 双良成就你我，你我成就双良；

态度决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运； 思路决定出路，态度决定一切； 老老实实做人，踏踏实实做事。

千万不要把成绩归功于自己，把责任推给别人，更不要把阴谋当作智慧。把“诚实、勤劳、能力、学历”作为考核的标准，他们的顺序不能搞错。

今天无论是你杨振宁也好、李政道也好，无论你是陈逸飞也好、张艺谋 也好，只要你在双良工作，你每天早上一定要默念这句话： “我实在没有什么大的本事，我只有认真做事的精神！” 在商量具体问题之前，先请大家记住并要在心里默念的一句话： “我怎么又耍小聪明了，我真的好危险！”

会议室，培训间用：

培训也是生产力，管理就是严肃的爱； 工资是今天的饭碗，培训是明天的饭碗； 培训会花很多钱，但不培训会花更多钱。

第二部分 员工守则

公司认为：员工精心维护和严格遵守规章制度，高质量、高效率的工作，是爱护公司的最好表现！

一个不遵守制度的人不是一个可靠的人。制度只能对君子有效，对于小人，任何优良制度的威力都将大打折扣，或者是无效的。双良公司的合格员工应该努力使自己变成君子。

誓 言

我将认真地阅读这本手册内容，努力使自己成为双良公司的合格员工，靠近君子，远离小人。我将非常珍惜并保护好该手册，只要我在双良公司工作一天，这本手册就会伴随我一天。

如果我因故离开了双良公司，我会严肃地将手册还给双良公司。宣誓人（签字）：

目 录

第一章 总则……………………………………………………………5 第二章 人事聘用制度…………………………………………………8 第三章 考勤休假制度…………………………………………………9 第四章 工资及福利待遇………………………………………………10 第五章 卫生管理制度…………………………………………………10 第六章 安全保卫制度…………………………………………………11 第七章 奖罚制度………………………………………………………12 第八章 重特大事故处罚规定…………………………………………15 第九章 会议制度………………………………………………………16 第十章 礼仪标准规范…………………………………………………17 第十一章 附则…………………………………………………………24

第一章 总则

第一条 员工必须严格遵守公司的员工手册及各项管理制度。

第二条 本手册经总经理签署后生效，招聘新员工时作为第一培训资料，并在公司醒目位臵张贴公示，和公司相关文件配合作为公司日常管理的重要依据。

第三条 本员工手册工本费100元/本，丢失按价赔偿。

第四条 坚决服从上级的管理及指挥，杜绝与上级顶撞。下级无权判断上级的对错，上级的对错由上级的上级来裁定。

第五条 公司成立监控组，监控组的本职就是代表总经理对全员员工进行监督检查。监控组成员由总经理确定，监控员在履行监控职责时具有崇高的权力，任何员工都必须服从，不得抵触。如有违反，依照第八十条处罚。

第六条 监控员未尽到监控职责被上级指出的，对其执行双倍于行为人的惩罚。

第七条 公司管理实行“垂直指挥”制度，所有领导级岗位不设副职，所有员工只有一个直接上级（财务总监除外），只服从一个上级的指挥，只向一个上级报告。

第八条 财务总监在财务上对董事长负责，在行政上对总经理负责，总经理连续三次书面建议更换财务总监，董事长必须更换新的财务总监。总经理对董事长全面负责，其他员工对其直接上级负责。

第九条 某一岗位空缺期间，必须有人代理，代理者的岗位职责视同被代理者。

第十条 上级可以越级检查，不能越级指挥。以下情形除外：

（一）紧急情况。上级找不到他的直接下级，不能眼看着损失发生；

（二）直接下级拒不执行其直接上级的指挥；

（三）下级确实无力完成；

（四）必要情况下的整体指挥。

第十一条 下级可以越级申诉，不能越级报告。以下三种情况是合法的：

（一）上级有贪污、盗窃、违法违规行为；

（二）上级有重大出卖和危害公司的行为；

（三）上级滥用职权，对申诉者有重大不公正的行为。

第十二条 对有以上越级报告、越级指挥的行为人，相对人有权拒绝。第十三条 禁止员工议论公司的规章制度、处理问题的方式和其它一切与公司有关的事情。员工对公司有意见和建议，可通过书面的方式向公司反映或直接投入公司意见箱。

第十四条 每月5日由监控组开启公司意见箱。

第十五条 公司实行“四小时复命”制度。上级安排的任务、客户的要求、同事的委托，均需记录并在4小时内落实、答复或回话。自己解决不了的问题应立即向有关人员汇报，不得拖延。杜绝石沉大海、有始无终。

第十六条 不诚实的人是不能得到信任和重用的。做错任何一件事，必须立刻向上级汇报。

第十七条 公司实行“委托与请求协助”制度。各委托人可以委托其他人员去独立完成或协助完成某一工作。当委托人请求协助时，员工必须表明以下两种工作态度：

（一）可以协助，请问什么时候开始；

（二）不可以协助，申明自己的理由。但一天内向同一人发出三次以上的协助请求，被视为是恶意的请求，是 对同事的最大不尊重，被请求协助的人有权拒绝。

第十八条 不要打扰别人。你的同事每天的工作都是按照他们自己的计划来安排的。你不能在没有商量的前提下，以吩咐或命令的口吻来要求你的同事，改变日常安排或停下手头工作来帮助你或协同你完成某一项工作。

请永远记住：你的同事与你是平等的。打乱同事的工作计划是对同事最大的不尊重，你的同事的存在，对你来说非常重要！

第十九条 公司实行管理干部顶岗制度。管理人员首先必须是出类拔萃的员工，然后才是管理者。即部门经理以上的管理人员（包括总经理）每月至少要到一线顶岗一天，体验一线工作的细节或做模拟演练。

第二十条 公司提倡内部沟通说普通话。说普通话是有文化、有教养的表现。

第二十条 员工要把“只要对公司有好处”作为口头禅。（It’s good for company.）

第二十一条 每月的15日为工资发放日。

第二十二条 公司设立科学的提案制度。公司的持续发展离不开每一位员工的聪明智慧，员工的合理化建议首先向行政部提出，行政部必须在3日内进行调研、评估，并作出采纳与否的决定以及相应奖励额度，并以《公司文件》的形式加以确认。

未被采纳的提案，鼓励奖20元。被公司采纳的提案，根据其贡献大小，给予100－1000元的奖励。

第二十三条 公司倡导员工要养成勤俭节约的良好习惯，努力做到人走关机、无长流水、无长明灯、纸张双面利用、纸杯客人专用。

第二十四条 公司倡导君子之交的员工关系，始终都不能有小人之交甜如蜜的状态。第二十五条 员工之间不得谈论其它员工的工作表现，不得发表对其他员工的看法，更不得探听其它员工的报酬和隐私。任何场合都不能与同事或闲人议论其它同事或公司的事情，更不可指责和讥讽同事，因为这样只能给同事带来不快，又损坏公司的形象，对自己也无益处。

第二十六条 不得从同事的表情和脸色或无意的话语中猜测别人想法和决定。实践证明，猜测99%是错误的！

第二十七条 男女同事之间不准有过分的亲昵行为。因为这种行为会影响公司的整体形象，是对其他同事的不尊重。

第二章 人事聘用制度

第二十八条 应聘人员首先到行政部填写员工应聘登记表，凡来公司应聘的，行政部必须留档备查，档案包括：《员工应聘登记表》、一寸彩照，身份证、毕业证、职业技能等级证书复印件。

随后由应聘岗位的部门总监初次面试，合格者报请总经理二次面试，决定是否开始试用。

第二十九条 员工的试用期为1-2个月，基本工资为400-600元。特殊途径任职的员工由总经理确定。试用期间由专人指导学习，接受公司的统一培训。

第三十条 试用期满，由其所在部门总监向总经理汇报实习表现，决定是否正式聘用。如果符合应聘条件，签定正式聘用合同，同时交纳集资款，方可成为正式员工。所交集资款在本人正常离职时如数退还。

集资款的目的是让每位员工把公司当成自己的家来参与和管理，您是这个大家庭的一分子。

第三十一条 员工在合同期内提出辞职的，必须提前一个月向公司提出来书面辞职申请，否则当月工资不予结算、集资款不予退还。辞职报告必须经总经理批准后方可办理离职手续。

在试用期内，公司或员工不满意对方时，可按《劳动法》随时辞退或辞职。

第三章 考勤休假制度

第三十二条 公司的作息时间：

夏季：上午8:00—11:50,下午14:30—18:40 冬季: 上午8:00—11:50,下午14:00—18:00 第三十三条 因行业特性，为不影响正常业务，销售部、售后服务部、财务部中午及下午延时必须安排值班人员。夜间值班由行政部安排。

第三十四条 公司实行严格的请销假制度。请假必须使用请假条，员工 请假时，须将自己的工作交接好，经直接上级或部门总监（3天以上的）批准后方可离开。因急事不能如期返回的必须向直接上级汇报解释，以得到认可，返回后补写请假条，否则按旷工处理。

请假条经直接上级或部门总监批准后，由本人送客服部备案。第三十五条 指纹考勤记录和请假条是考核员工工作休息的唯一依据。第三十六条 公司任何一位员工都有权做出以下选择：

（一）如果员工觉得公司的工作环境和要求不适合自己的工作，可以愉快地辞职。

（二）员工辞职后想回公司，需先向公司行政部申请，必须在离开公司期间给公司行政部写一封100－200字的《思想认识及复职申请书》。认真反思自己的离职给公司造成的经济及名誉损失，公司可根据其认识错误的态度及对公司价值观的认同情况，由总经理决定是否能回公司。经公司同意回来继续工作的，其重返公司后的实际工龄将按以下原则进行计算：原工作工龄扣除其请假时间（请假时间按年计算，不满一年的按一年计算）。

第三十七条 法定长假时，在不影响日常工作的前提下，各部门内部自行安排轮流休假。第四章 工资及福利待遇

第三十八条 每月休息4天，由直接上级统筹安排。每月工作时间达到26天或27天（有31日的月份）员工可得满勤工资。多上一天，以基本工资为标准计奖，少上一天，以基本工资加业务提成计扣。

第三十九条 每月各部门总监必须在6日前汇总上月的基础数据(必须有利益相关人的亲自签字)到财务部，财务部必须在15日以前完成工资的核算统计工作及审批程序，保证15日准时发放工资，造成迟延的责任人罚款100元。

第四十条 员工工资由基本工资、岗位工资、技能工资、绩效工资、集资款提成、工龄工资、值班补助、加班补助和奖罚九部分组成。

第四十一条 签劳动合同的正式员工集资款不得低于2000元，根据岗位来确定，按1%的月息计提，月月兑现。

第四十二条 工龄工资20元/年。

第五章 卫生管理制度

第四十三条 为了公司的办公经营维修场所始终保持干净、清新、宜人的氛围，给客户和员工创造一个优雅的环境，树立公司的良好的形象，特将卫生责任区域划分如下：

（一）各部室日常环境卫生由所在人员自己打扫。

（二）销售部卫生责任区：

1.展厅东、西、南玻璃及门厅； 2.展厅东、西玻璃台阶、儿童游乐区； 3.新车交接区及所属办公室。

（三）售后服务部卫生责任区：

1.客户休息室；

2.服务接待区、东门窗玻璃及过道玻璃；

3.机修车间（除道路）、扳金车间、烤漆车间、备件库及所属办公室； 4.洗车间及相关设备； 5.接待区、车间前的路面。

（四）财务部卫生责任区：二楼会议室、总经理办公室。

（五）市场部、客服部卫生责任区：董事长办公室。

（六）行政部清洁工：

1.展厅前院、台阶、新车交接室东路面；

2.展厅内一、二层公共地面、栏杆扶手、楼梯、垃圾箱、擦鞋机； 3.机修车间路面、过厅地面； 4.售前、售后的男女厕所。第四十四条 卫生洁净标准：

（一）室内外窗明机净，物品资料、办公桌椅摆放整齐，地面无灰尘油污；

（二）清洁工早上8：00前室外打扫干净，室内外的责任区域保持全天干净；

（三）厕所保持无异味，垃圾箱、纸篓必须当天清理；

（四）烟灰缸内不准超过3个烟头；

第四十五条 每月底行政部组织一次全员大扫除。

第六章 安全保卫制度

第四十六条 为了创造一个安全有序的环境，使公司各项工作顺利完成，特制定以下安全保卫制度。

第四十七条 全员防火、防盗，确保工作场所有序和财产安全。第四十八条 严密注意外来人员的可疑行迹，如发现有不轨行为，及时 汇报单位领导或报警；禁止外来人员夜间在单位停留居住。

第四十九条 正确引导外来车辆和公司车辆分开停放，以免互相碰伤； 第五十条 夜间必须由两名保安值班，负责接听夜间值班电话，本人有 事必须请假，并协调好他人替岗工作。

第五十一条 按时上下班，不迟到早退。上下班必须全面交接验收、签 字，如有事故分清责任，按公司处罚规定处理。

第五十二条 仪表仪容整洁干净，穿规定服装上岗。严禁在门卫室喝酒、下棋、搞赌博活动。

第五十三条 携带对讲机，和车间服务顾问相互配合，搞好秩序，服务客户，收取出门手续，严把门卫关。

第五十四条 延时结束后半小时内，值班保安人员要锁闭营业厅大门。

第七章 奖罚制度

第五十五条 日常的奖罚工作由行为人的直接上级和公司监控组监督执行，如果监控人没能及时作出处罚，对其给予行为人两倍的处罚。

第五十六条 奖罚决定一旦作出，任何人不得更改，如有违反，被视为是不称职的个人行为，是对公司利益的极大侮辱。由更改人承担相应处罚。

第五十七条 公司设“优秀员工奖”、“优秀管理人员奖”“特别奖”三种奖励。

第五十八条 每季度评选“优秀员工”“优秀管理人员”和“最不受欢迎的人”，奖励“优秀员工”300元,“优秀管理人员”500元。一年内三次被评为“不受欢迎的人”，公司必须解聘该员工。

以上人员在每季度的座谈会上由各部门民主选举产生。

第五十九条 公司倡导员工推荐优秀人才到我公司任职，被推荐人获公司奖励的，给予推荐人同等的奖励。

第六十条 发现重大问题并及时解决，为公司减少不必要损失的，奖励100—1000元。

第六十一条 发现有损公司形象和利益的行为，积极举报，奖励100元；当场制止的，再奖励100元。

第六十二条 员工在工作时无意中犯了错误而能主动向主管人员承认的，能得到处罚减半或免予处罚。

第六十三条 员工违反规章制度被解聘后，由本人申请并经考察，仍有可能回到公司工作，但被开除之后即不再聘用。

第六十四条 凡被开除者，视情节轻重，扣除当月工资的10%－100%。第六十五条 被解聘者如想回公司工作，必须提前一个月给公司写一封 100－200字的《思想认识及复职申请书》。认真反思错误给公司造成的经济及名誉损失，公司可根据其认识错误的态度及对公司价值观的认同情况，考虑被解聘人员可否回公司工作。

第六十六条 凡被开除者，公司将不再录用。被开除者除非董事会决议，任何个人（包括董事长及总经理）不得批准其重新回公司工作。

第六十七条 上班时间不准会私客、办私事或用公司电话办私事。不准带小孩上班。

第六十八条 上班时间不准吃零食、睡觉、串岗聊天、大声喧哗、追逐嬉戏，不准玩扑克、棋类，听音乐、聊QQ和玩电脑游戏。不做与工作无关的事情，工作清闲时杜绝三人以上聚集一处。

第六十九条 保护公司环境卫生,不倒污水、随地吐痰、乱扔烟头杂物，纸屑、垃圾等。卫生工具定点摆放整齐，不得乱扔乱放。员工的各种车辆不得在车间或展厅荐放。三米以内的杂物，随手拣起。

第七十条 不准踩踏、扶靠、爬压、坐压办公桌、接待台、展示台及商品车。不准进入展车内或客户维修的车内休息。

第七十一条 上班时间应穿着公司统一的工作服并佩戴胸卡。

第七十二条 销售展厅和维修车间及一切公共场所禁止员工吸烟、烫片片。

第七十三条 公司员工不准当着客户的面持杯或喝水，不准使用为客人准备的一次性水杯。

第七十四条 公司员工应认真负责卫生责任区及展车的清洁工作，保证无灰尘、无指印、无杂物。

第七十五条 保洁人员应努力做到院内无杂物、地面无污渍、卫生间无异味。

第七十六条 以上第六十七条至第七十五条属习惯性禁止行为，如有违反，罚款10元。

第七十七条 迟到、早退罚款10元。旷工半天罚款50元，旷工一天罚款100元，中途无故脱岗罚款50元。迟到、早退超过30分钟的属旷工，签 到后外出吃早餐视为脱岗。

第七十八条 对外发送传真、邮件、快件、汇款及相关报表一定要得到对方的确认，未经确认造成工作失误的，罚款100元。

第七十九条 不服从上级管理和指挥的，第一次罚款200元，第二次加倍。

第八十条 与上级顶撞的，第一次罚款200元，第二次加倍。第八十一条 不准怠慢、刁难或顶撞顾客，杜绝与顾客争辨。与上级或客户争吵的，第一次罚款300元（有三名以上同事证明该客户或上级确实无理取闹者除外），第二次加倍。

第八十二条 上级当着他人的面对下级谩骂、侮辱的，罚款500元。第八十三条 与上级发生肢体冲撞或殴打上级的，罚款1000元。第八十四条 同事之间激化矛盾，发生争吵的，双方各罚款200元。发生肢体冲撞或打架的，双方各罚款500元。

第八十五条 对客户的问题不解释、不解答、不落实的，每次罚款50元；对上级布臵的任务，同事拜托的事情无回话的，每次罚款50元。

第八十六条 公司员工不准酗酒或酒后上班,一经确认，罚款100元。一个月内范三次以上的，解聘。

第八十七条 夜间值班经理及值班人员20：00点必须到岗，不得酗酒、赌博。睡觉前必须做全面细致的监督检查工作，做到关门闭户水停灯灭。如有违反，罚款50元。

第八十八条 工作时谈论与工作无关的话题、哼小曲、吹口哨的，每次罚款50元。

第八十九条 发现公司的隐患而不立即上报的，每次罚款50元。第九十条 说风凉话及冷言冷语的，每次罚款50元。

第九十一条 管理人员对采用正确手段指出自己缺点、错误及提出批评的员工采取不理智的态度、泄私愤或打击报复时，每次罚款300元，情节严 重者予以开除。

第九十二条 因过失或方法不当损坏公司或员工物品时，应立即承认并诚恳道歉，以求得公司或同事的原谅。否则，一经查出，除赔偿损坏的物品外，还将罚款100元。

第九十三条 未经授权，公司员工不准驾驶工作车、商品车及顾客的车辆，一经发现，罚款100元。

第九十四条 有以下言行的，解聘：

（一）有意怠慢工作或工作不努力的；

（三）对公司职能部门及有关人员在行使权力时不理解又不通过正常渠道申诉，或由于其他原因，而扬言“不想干了”等类似语言的；

（四）故意损坏或滥用公司及公司员工物品的；

（五）发现公司财物受损、丢失而不管不问的；

（六）私做交易而谋求非法收入的；

第九十五条 公司员工有以下行为之一的，一律开除：

（一）参与社会赌博或吸食毒品；

（二）无任何理由连续旷工达五日者；

（三）涂改或伪造单据及证明欺骗公司，金额在500元以上的；

（四）借故煽动他人罢工、怠工，影响正常的工作秩序；

（五）使用公司的机具、设备、能源和原材料或利用公司的的供销关系、无形资产、文献资料从事公司工作范围以外的工作牟取额外收入，金额在500元以上的；

第九十六条 禁止任何情节的偷窃行为，一经发现，一律开除并扣除当月工资。

第九十七条 在与外界交往中引用相关数字或提供相关信息，必须遵守公司的有关保密规定，不得有意无意的泄露我公司的商业秘密。如有违反，开除并扣除当月工资。

第八章 重特大事故处罚规定

第九十八条 为了避免员工在工作期间，因人为因素造成重特大事故，减少公司经济财产不可弥补的损失，特制定以下处罚规定：

（一）500元以内的损失，责任人自负；

（二）500元以上2500元以下的损失部分，责任人赔偿20%；

（三）2500元以上10000元以下的损失部分，责任人工赔偿10%；

（四）10000元以上的损失部分，责任人赔偿5%。

以上规定只限于工作时间或因公事给公司造成的损失，除此之外员工 发生其它重特大事故全部由个人承担，公司概不负责。

第九章 会议制度

第九十九条 公司会议分董事长会议、总经理会议、经理会议、全员会议。所有会议必须以精简、效率为原则。

第一百条 董事长会议由董事长提议方可举行，但一年不超四次。与会人员仅限董事长、总经理、财务总监、行政总监、销售总监、服务总监、市场总监、客服总监、大用户经理。

第一百零一条 总经理会议由总经理提议方可举行，每月至少一次。与会人员仅限总经理、财务总监、行政总监、销售总监、服务总监、市场总监、客服总监、大用户经理。

第一百零二条 经理会议由总经理提议方可举行，与会人员除总经理会议成员外包括信息员、市场经理、客服经理、销售经理、展厅经理、服务经理、配件经理、技术经理、衍生经理、总会计。

每周经理会议（工作例会）在周一8：30召开，每月经理会议（月度总结会）在次月5日前召开。

第一百零三条 会议纪律。开会前对岗位代理人临时授权，会议期间不得从事其他事情，手机关机或调为振动。迟到、随便外出、期间走动、睡觉、手机响铃必须向大家表示歉意并表演节目或讲笑话故事，无故缺席或早退视为旷工一天。召开会议必须由行政部提前30分钟通知参会人员。

每次会议必须当场形成会议纪要，如需出台相关公司文件，公司内部文件的效力等同本手册。开会时必须在会议纪要上签字并记笔记，如有违反视 为旷工一天。

第一百零四条 晨会时间为周一到周五的8:00—8:10,清洁工作在晨会后进行。销售部和售后服务部必须列队开晨会，不允许出现上级坐着下级站着开晨会的现象。销售部晨会由销售总监主持，销售总监休假或外出由销售经理和展厅经理轮流主持。售后服务部晨会由服务总监主持，服务总监休假或外出由服务经理、技术经理和备件经理轮流主持。

第一百零五条 晨会时列队迅速，着装整齐，呈立正姿势，行列对齐，禁止交头接耳、接打电话等一切散漫行为。如有违反，由其主持当天晨会，拒不执行者，罚款30元；晨会迟到、早退和缺席视为上班迟到、早退及脱岗。

第一百零六条 晨会的内容以内部培训和日常工作安排为主,辅以鼓舞士气，振奋团队斗志。晨会时必须安排轮流值班，不能影响正常接待客户。

第十章 礼仪标准规范

第一百零七条 规范的礼仪既是公司对内对外形象的准确体现，又是个人修养的重要组成部分，公司提倡站立服务、微笑服务、跑步服务，所有员工应恪守该规范，逐步养成良好的工作、生活习惯，进而使我公司成长为一个高素质的团队、把自己锻造成一名优秀的员工。

第一百零八条 发式。头发需勤洗，无头皮屑，且梳理整齐。男士不染发，不留长发，发脚以不盖耳部不及后领为宜；女士不留怪异发型，长发要挽起并用发卡固定在脑后，短发要合拢在耳后，不准戴夸张的头饰。

第一百零九条 面容。面部保持清洁，眼角不可留有分泌物。如戴眼镜，应保持镜片的清洁（室内不戴有色眼镜）。保持鼻孔清洁，平视时鼻毛不外露。耳廓、耳跟后及耳孔边应每日用毛巾清洗，不可留有皮屑。男士不留胡须、不戴耳环，养成每天修面剃须的良好习惯。女士上班宜淡妆，佩戴耳环数量不得超过一对，式样以素色耳针为宜，戴项链应放在制服内，不可外露。

第一百一十条 口腔。保持口腔清洁，上班前不吃异味食品和不喝含酒精的饮料。

第一百一十一条 手部。手要保持清洁，要养成勤洗手（饭前便后必洗手）勤剪指甲的良好习惯，男士指甲不得长于1mm,女士指甲不得长于2mm,可适当涂无色指甲油。手腕部除手表外不得带有其他装饰物，手指不能配带 造型奇异的戒指，佩带数量不超过一枚。

第一百一十二条 体味。要勤换内外衣物，勤冲凉，给人以清新的感觉。女士不使用香味过浓的香水。

第一百一十三条 着装。上班要穿公司统一制服、佩戴胸牌或胸卡,根据实际情况统一系领带或领花。服装及领带要整齐干净、平整无皱折，无污损。纽扣要齐全扣好，不可敞胸露怀，不能将衣袖、裤脚卷起。衬衫袖口的长度应超出西装袖口1cm为宜，袖口须扣上，衬衫下摆扎在裤内或裙内，领带长度以刚好盖住皮带扣为宜。系黑色皮带。西裤裤脚的长度以穿鞋后距地面1cm为宜。女士穿裙装时，必须穿连裤丝袜，不穿着挑丝、有洞或补过的袜子，颜色以肉色为宜，忌光脚穿鞋。男士应穿深黑、深蓝、深灰色袜子，穿黑色皮鞋要保持光亮。员工不准穿拖鞋上班，男士不准穿凉鞋上班。

每日上班前要检查自己的仪表，在公共场所需整理仪表时，要到卫生间或工作间等客人看不到的地方，不要当着客人的面或在公共场所整理。

第一百一十四条 站姿。站立要端正，挺胸收腹，眼睛平视，嘴微闭，面带笑容，双臂自然下垂或在体前交叉，右手放在左手上，以保持随时向客人提供服务的状态。双手不叉腰，不插袋，不抱胸。女子站立时，脚呈V字形，双膝和脚后跟要靠紧。男子站立时双脚与肩同宽，身体不可东倒西歪。站累时，脚可以向后站半步或移动一下位臵，但上体仍保持正直。不可把脚向前或向后伸开太多，甚至叉开很大，不可倚壁而立。

第一百一十五条 坐姿。就坐时的姿态要端正。入坐要轻缓，上身要直，身体重心垂直向下，腰部挺起，脊柱向上伸直，胸向前挺，双肩端平，手自然放在双膝上，双膝并拢；目光平视，面带笑容，坐时不要把椅子坐满，但不坐在椅子边上。

就坐时不可有以下几种姿势：

（一）坐在椅子上前俯后仰，摇腿跷脚；

（二）将脚跨在桌子或沙发扶手上，或架在茶几上；

（三）在上级或客人面前双手抱在胸前，跷二郎腿或半躺半坐；

（四）趴在工作台上。

第一百一十六条 行态。行走应轻而稳。注意昂首挺胸收腹，肩要平，身要直。走路时男士不要扭腰，女士不要摇晃臀部。不可摇头晃脑，吹口哨；不要左顾右盼，手插口袋或打响指；不可与他人拉手，搂腰搭肩，奔跑跳跃。因工作需要必须超越客人时，要礼貌致歉，说声对不起。同时注意：

（一）尽量靠右行，不走中间。

（二）与上级、宾客相遇时要点头致意。

（三）与上级、宾客同行至门前时，应主动开门让他们先行。

（四）与上级、宾客上下电梯时应主动开门，让他们先行。

（五）引导客人时，让客人、上级在自己的右侧。

（六）上楼时客人在前，下楼时客人在后；3人同行时，中间为上宾。

（七）在人行道上女士走在内侧，以便她们有安全感。

（八）客人迎面来或上楼梯时，要主动为客人让路。

第一百一十七条 手姿。手姿要规范适度。在给客人指引方向时，要把手臂伸直，手指自然并拢，手掌向上，以肘关节为中心，指向目标，同时眼睛在看着目标并兼顾对方是否看到目标，在介绍或指示方向时切勿用一只手指指点。谈话时手势不宜过多，幅度不宜太大，否则会有画蛇添足之感。一般来讲，手掌心向上的手势是虑心的，诚恳的。在介绍、引路、指示方向时，都应掌心向上，上身稍前倾，以示敬重。在递给客人东西时，应用双手恭敬地奉上，绝不能漫不经心地一扔，或者以手指或笔尖直接指向客人。

第一百一十八条 点头与鞠躬。当客人走到面前时，应主动点头问好，打招呼。点头时，目光看着客人面部，当客人离去时，身体应微微前倾，敬语道别。

第一百一十九条 表情要求。

（一）要面带微笑，和颜悦色，给人以亲切感；不能面孔冷漠，表情呆板，让客人感到不受欢迎。

（二）要聚精会神，注意听，给客人以受尊重之感,不要没精打采或漫不经心，给客人以不受重视感。特别注意多听少说

（三）要坦诚待客，不卑不亢，给人以真诚感；不要诚惶诚恐，给人以虚伪感。

（四）要沉着稳重，给人以镇定感；不要慌手慌脚，给人以毛躁感。

（五）要神色坦然、轻松、自信，给人以宽慰感；不要双眉紧锁，满面愁云，给人以负重感。

（六）不要带有厌烦、僵硬、愤怒的表情，不要扭捏作态、做鬼脸、吐舌、眨眼，给人以不受敬重感。第一百二十条 言行举止要求。

（一）举止要端正，动作要文明，站、走、坐要符合规定要求。迎客时走在前，送客时走在后，客过要让路，同行不抢道，不许在顾客中间穿行。

（二）在顾客面前应禁止各种不文明的举动。如吸烟，吃零食，掏鼻孔，剔牙齿，挖耳朵，打饱隔，打喷嚏，打哈欠，抓头，搔痒，修指甲，伸懒腰等。即便在不得已的情况下也应采取回避措施。不得随地吐痰，扔果皮、纸屑、烟头或其它杂物。

（三）办公人员在工作时应保持室内安静，说话声要轻，不在顾客面前大声喧哗，打闹，吹口哨，唱小调，走路脚步要轻，操作动作要轻，取放物品要轻，避免发出响声。

（四）当顾客向你的岗位走来时，无论你正在干什么，都应暂时停下来招呼顾客。

（五）对顾客要一视同仁，切忌两位顾客同时在场的情况下，对一位过分亲热或与之长时间倾谈，而冷落另一位顾客。与顾客接触要热情大方，举止得体，但不得有过分亲热的举动，更不能做有损人格的事。

（六）严禁与顾客开过分的玩笑，打闹或取外号。

（七）顾客之间交谈时，不要走近旁听，也不要在一旁窥视顾客的行动。

（八）对体态奇特或着装奇异的顾客切忌交头接耳或指手画脚，更不许围观顾客的方言土语，不能模仿讥笑；对身体有缺陷或病态的顾客，应热情关心，周到服务，不能有任何嫌弃表示。

（九）顾客要求办的事，必须踏实去做，并把最后结果尽快告知顾客。

（十）不得将工作中或生活中的不快带到服务中来，更不可发泄在顾客身上。

第一百二十一条 文明服务敬语：

您好，欢迎光临！请慢走，欢迎下次光临！您慢走，欢迎下次光临！

早上好、下午好、晚上好、领导您好、老板您好、请跟我来、请进、请坐、请喝水、请稍等、劳驾、拜托您了、有劳您费心了、请多关照、请多联系、谢谢、不客气、很抱歉、打扰了、对不起、让您久等了、麻烦您了、没关系、再见、请慢走。员工之间见面要打招呼，在公司的任何一个地方见到来店客户都要问好：“您好，早上好，下午好，晚上好”。

第一百二十二条 自我确认词句（晨会用）： 我今天很快乐！我今天充满信心！我今天保证完成工作！

我今天一定要成功！（成功就是达到即定目标）我很健康！我很自信！我很有活力！我很快乐！我很有魅力！我很有气质！我很有行动力！

我每天全力以赴完成工作！我的笑容很灿烂！我每天言行一致！我喜欢我自己！我爱我自己！所有人都喜欢我！

我实在没有什么大的本事，我只有认真做事的精神！我怎么又耍小聪明了，我真的好危险！

第一百二十三条 遇到客人要面带微笑，站立服务（坐着时要起立，不可坐着与客人谈话）。主动问好打招呼，称呼要得当，以尊称开口表示尊重，以简单、亲切的问候及关照的短语表示热情。对于熟客要注意称呼姓氏，招呼客人时可以谈一些适宜得体的话，但不可问顾客不喜欢回答的问题（如女士的年龄）。

第一百二十四条 与顾客对话时宜保持1米左右的距离，要注意使用礼貌用语，注意“请”字当头，“谢”字不离口，表现出对顾客的尊重。

第一百二十五条 对顾客的话要全神贯注倾听，眼睛要望着客人面部（但不要死盯着顾客），要等顾客把话说完，不要打断顾客的谈话。顾客和你谈 话时，要停下手中的工作，眼望对方，面带笑容，要有反应，不要有任何不耐烦的表示。不要心不在焉，左顾右盼，漫不经心，无关痛痒，对没听清楚的地方要礼貌地请顾客重复一遍。

第一百二十六条 对顾客的问询应圆满答复。若遇不知道或不清楚的事应查找有关资料或请示领导或专业人员尽量答复顾客，绝对不能以“不知道，不清楚”作回答。回答问题要负责任，不能不懂装懂，模棱两可，胡乱作答。

第一百二十七条 说话时，特别是顾客要求我们服务时，我们从言语中要体现出乐意为顾客服务的意思，不要表现出厌烦、冷漠、无关痛痒的神态。应说“好的，我马上就来”，千万不能说“你怎么这么罗嗦，你没看见，我忙着呢？”

第一百二十八条 在与顾客对话时，如遇另一顾客有事，应点头示意打招呼，或请顾客稍等，不能视而不见，无所表示，冷落顾客。同时尽快结束谈话，招呼顾客。如时间较长，应说“对不起，让您久等了”，不能一声不响就开始工作。

第一百二十九条 与顾客对话，态度要和蔼，语言要亲切，声音要自然、清晰、柔和，音量要适中，不要过高，也不要过低，以对方听清楚为宜，答话要迅速、准确。

第一百三十条 当顾客提出的某项服务要求我们一时满足不了时，应主动向顾客讲清原因，并向顾客表示歉意，同时要给顾客一个解决问题的建议或主动协助联系解决。要让顾客感到，虽然问题一时没解决，但得到了应有的帮助。

第一百三十一条 在原则性、较敏感的问题上，态度要明确，但说话方式要婉转、灵活，既不违反规定，也要维护顾客的自尊心，切忌使用质问式、怀疑式、命令式的说话方式。要使用询问式、请求式、商量式、解释式的说话方式。

● ● ● ● 询问式：如：“请问……”

请求式：如：“请您协助我们……”（讲明情况后请顾客协助）商量式：如：“……您看这样好不好？”

解释式：如，“这种情况，公司的规定是这样的……”

第一百三十二条 有打扰顾客的地方（或请求顾客协助的地方），首先要表示歉意，说声“对不起，打扰您了”；对顾客的帮助或协助表示感谢。顾 客对我们感谢时，一定要回答“不客气”。

第一百三十三条 对顾客的困难，要表示理解，并尽力想办法解决。第一百三十四条 若遇某问题与顾客有争议，可婉转解释或请上级处理，切不可与客人争吵。

第一百三十五条 在为顾客服务中要切记以下几点：

（一）三人以上对话，要用互相都懂的语言；

（二）不得模仿他人的语言、声调和谈话；

（三）不得聚堆闲谈，高声喧哗；

（四）不高声呼喊另一个人；

（五）不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦顾客；

（六）不讲过分的玩笑；

（七）不准粗言恶语，使用蔑视和污辱性语言；

（八）不高声辩论，大声争吵，高谈阔论；

（九）不讲有损公司形象的语言。

第一百三十六条 工作态度。生人熟人一样热情，忙时闲时一样认真，领导在与不在一样尽心，顾客买与不买一样耐心。

第一百三十七条 同事之间团结友爱，互助共进，不在公众场合叫别人的小名或外号，不在背后议论他人。

第一百三十八条 具备良好的职业道德，不议论同行长短，不说同行坏话。不做有损公司形象的任何事情。

第一百三十九条 看到顾客停车或下车,迅速起身到门口迎接,有时间条件的可为顾客掀起门帘：“您好,欢迎光临双良展厅！”同行数人,应向每一位顾客打招呼。

第一百四十条 杜绝坐着与顾客答话。

第一百四十一条 顾客落座后，应为其主动倒水。顾客离开后，及时清理水杯。遇同事或上级忙于接待客人，应主动代其为客人倒水，客人离开后，及时清理水杯。

第一百四十二条 顾客离开时，要送到门外，主动为顾客开门或掀门帘，主动与顾客握手道别：“您慢走，欢迎下次光临”。送走顾客后，及时留档，安排好跟进计划。

第一百四十三条 接电话标准用语（铃响三声内接起）：您好，欢迎致电一汽大众双良汽车公司，销售顾问×××很高兴为您服务！

第一百四十四条 挂电话标准用语：感谢您的来电！再见！（等对方先挂电话）

第一百四十五条 拔打电话时呈站立姿势，接通后“您好，我是一汽大众双良公司的销售顾问×××，麻烦您找一下×××”

第一百四十六条 发传真时，接通后“您好，我是一汽大众朔州双良公 司的销售顾问×××，麻烦您接一个传真给×××”

第一百四十七条 公司员工应严格要求自己，对于违反本规范的，首先在监督人员指出后及时纠正，并立即开始学习，四小时内对自己违反的条款 能够背诵一遍或抄写十遍，如不能认真执行，罚款30元。

第十一章 附则

第一百四十八条 本手册的修改、补充，必须以“手册修正案”的形式在公司文件中确认后生效，其效力等同于本手册。

第一百四十九条 部门内部的管理制度，必须在总经理会议上讨论通过并由总经理签署加盖公章方可生效。

第一百五十条 部门内部的管理制度如与本手册规定相冲突，以本手册规定为准。

第一百五十一条 本手册由行政部编写、修改，总经理签署方生效。第一百五十二条 本手册自2009年8月1日起施行。

第四篇：汽车4S店

关于中国汽车

店的概况4S 1.简介

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的，它一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派。一家投资2500万元左右建立起来的4S店在5-10年之内都不会落后。在中国,4S店已出具规模和成效，不过由于自主品牌汽车的相对落后。实际上属于我国自主知识产权的汽车4S店还需要长足的进步和发展。现在也有6S店一说，除了包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）以外，还包括个性化售车（Selfhold）、集拍（Sale by amount。集体竞拍，购车者越多价格越便宜）。

2.汽车4S店的优势

1)专业方面

由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大优势的 2)售后服务保障方面

随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是 吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。

3.汽车4S店的市场现状

全国有六至七千家4S店，北京有405左右。每年以1.5%的数量递增。一般来说，汽车4S店的促销有两种。一是厂家统一促销，这个是厂家应对市场竞争情况和目标实现压力做的整体规划，4S店只要配合就可以了。还有一种是4S店自己做促销，可能是由于4S店的建立时间不长，地点较偏僻，或者同品牌 汽车4S店授权商之间竞争激烈等原因造成，也许是处理库存，增加资金流转，也许是处理展车，也许是有包销车型，也许迫于目标和返点压力，促销原因林林总总。

在价格政策面前，4S店通常受厂家制约，受同品牌经销商监督，于是有可能靠软性促销调节，比如赠送精品，赠送VIP维修卡等等附加手段。但从整个汽车4S店的商业模式来说，售车只是获取一个长期顾客的手段，甚至可以将售车理解为获取客户成本。以5年期客户生命计算，每个客户的贡献从第3年开始迅速增加。按照这个模式，售车是获取客户的开始，那么，怎么促销都不过分。站在产品的角度考虑问题，一个品牌的产品线，总是有的市场表现活跃，有的市场表现平淡，在厂家未对表现平淡的产品作出相应市场政策，同时又给予销售目标时，该产品的促销几乎是必然的。

事实上，目前大多数4S店都将利润分为销售利润和维修利润两部分，在内部分工上，也完全各自独立。而我觉得应该视为一体。在整个汽车服务流程中，售车仅仅是获得客户的开始，精品等作为交易谈判的缓冲，或者变相促销，维修和保养作为整体服务流程。这样的话，基础建设投资（销售部分）、人员成本、整车流动资金，广告宣传投入会通过某种计算形成客户获取原始成本，而售车利润则进行充抵形成最终成本。汽车厂家比的是什么？靠的是什么？汽车市场保有量。4S店比的是什么？靠的是什么？保有客户。所以，在这个最基本问题上，4S店怎么促销都不过分！1)汽车4S店：硬件偏硬，软件不足

目前，中国汽车经销商获得品牌专卖权的市场是一个在世界上极端的卖方市场。厂家要求高、可选择的对象多。在中等以上的发达城市4S店的固定资产投资在1000至1500万元，流动资金要求在1000万元。尽管要求高、投资风险大、销售品种单

一、受厂家未来的发展控制等不利因素，然而紧俏汽车的厂家在一个地区征集经销商的消息是一呼百应，有的被市场看好的品牌少不了有政府批条子、通路子、送股份、持“干股”等问题出现。

发达国家的品牌汽车经销商的软件建设要成熟和先进得多。主要表现在经销商的素质较高、注重打造和维护经销商的自身品牌、重视以销售人员为经销商的第一客户的经营理念、创造与汽车生产厂家的要求进行谈判的条件、成立经销商协会去争取经销商的权益，建立成熟的销售流程、创新快捷和多样化的贷款方式和展示厅前有充足的产品选择、顾客随时试驾车等等，这些都是国内经销商目前尚未达到的。

国外4S品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车、银行贷款返回利润、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。2)经销商与汽车生产企业关系不平等

专卖店大都由经销商自己投资兴建，有的硬件设施投资要上千万元。汽车生产企业投少量资金或不投资金，对于汽车生产企业而言，既能收到品牌免费宣传推广的效果，又把市场经营风险转移给经销商。但对于经销商而言，巨额的固定投资无疑加大了后期的经营成本，无形中也加大了经营风险。

目前几种实行品牌专卖的车型销售形势较好，为了按期从汽车生产企业得到车子，专卖店不得不服从汽车生产企业一些过分的要求。例如在货源紧缺时，有的汽车生产企业不能按合同规定定期向专卖店供货，某些厂商还向经销商搭售滞 销车，如有些专卖店要拿到畅销车，必须以一比二十的比例，搭售积压车。在这种情况下，经销商只得违规搞价格双轨制，一方面低价抛售积压车，一方面高价倒卖畅销车。

4.汽车4S经营现状

1)汽车4S店基本成为汽车厂家的附庸

汽车4S店基本没有言语权，汽车4S店在很大程度上受控于厂家，基本经营活动都在为生产厂家服务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模而勤劳工作。在当前的市场形式下，汽车经销商没有实力像电器经销商一样与厂家平等对话，处于比较的弱势地位。还有现在中国汽车市场的不成熟性也直接造成了汽车4S店的扭曲，以销量换利润，以维修和保险赚资金成为众所周知的现象。2)很难有自身的品牌形象

作为厂家的4S店，其建筑形式以及专卖店内外所有的CI形象1均严格按厂家的要求进行装饰和布臵，经销商自身的品牌形象则基本不能体现，厂家也不允许体现。当前各地的汽车市场，出现了越来越多的汽车销售公司，他们按照4S店的标准建造却不单一的为某一品牌服务。他们具有较大的实力，有自己的品牌形象，当然这段路很长也很崎岖。而且投资人的意识、学历、文化背景基本上决定了这家4S店的模式及发展，走多久，怎么走，都由老板决定。3)基本上靠汽车品牌吃饭

汽车4S店的经营状况的好坏，70%依赖于所经营的品牌，品牌好就容易赚钱，品牌不好就不容易赚钱。同时同一品牌不同的4S店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家给予的相关资源就多，利润的空间也越大。当然完全的盈利模式确实需要厂商更大的努力，毕竟你卖的是单一品牌的车，局限性很大。但是4S店自身的信誉度、知名度、营销模式也对销量和维修等其他服务有很大的影响，这些方面也是4S店脱离厂家应该自身努力的方向。

CI形象：将企业经营理念于精神文化，运用整体传达系统（特别是视觉传达系统），传达给企业内部与大众，并使其对企业生产一致的认同感或价值观，从而达到形成良好的企业形象和促销产品的设计系统。4)利润是挺高的

一般4S店都与厂家签订了购销合同。意味着厂家给的指标必须完成，这对4S店的压力的确很大。尤其在中国现在汽车消费文化并不理性的情况下，要很好的生存下去确实需要费不少的努力。一般来说，4S店销量越多，厂商返利越大，也就意味着你拿到的车价格越低。但是利润并非只有卖车，其实4S店的模式很多人不理解也并不知晓其中原因。维修、改装，甚至保险都是现在4S店的盈利组成部分。

5)专业的人才队伍素质不高，团队不稳定

因为这几年中国汽车市场的异常火爆，大量的资本进驻汽车行业，导致汽车专卖店、汽车大卖场大大饱和，互相之间过度竞争，专业人才缺泛，互相挖墙脚，导致人才流动较频繁，团队不稳定。大多数4S店学历不高，汽车文化意识不强，整体素质还有待提高。

正是因为这个因素，在一定程度上导致了售后服务不令人满意。尽管汽车生产企业大力推广包括售后服务在内的“三位一体”或“四位一体”模式的汽车专卖服务体系，但汽车作为高价值的大宗消费品，其售后服务的投入成本比较大，许多销售商的经济实力很难达到“三位一体”或“四位一体”的要求，“前店后厂”式的售后维修服务形式尚未健全。因此，目前一些品牌的售后服务机构主要是汽车生产企业或特约维修站，具体的服务行为一般由维修厂实施，而许多汽车企业又很少对人员进行系统培训，致使维修厂售后服务水平较低，缺乏专业化、高水平的汽车修理硬件设施和训练有素的维修、服务团队。在具体的售后服务中，由于技术水平、人员素质、经济利益等因素，部分维修厂往往在“工时费、材料费”上做文章。所谓的维修保养往往表现在热衷于“换件”上，不但增加了消费者的负担，也很容易让消费者对产品质量产生怀疑。6)专卖店的经营重销量，轻售后和美容加装

一方面由于2010年车市需求“井喷”引起的价格“失真”，误导了很多企业以销售为中心来开展企业的各项经营活动；另一个重要原因是厂家注重销量而且有相关的与完成销量直接相关的返利激励政策。7)汽车4S店自身可控制的经营因素有限

汽车4S店自身可控制的经营因素有限,难以体现差异化经营。汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车4S店的经营管理模式、业务流程、岗位的设臵等都有标准的规定和要求，对产品价格、促销政策、销售区域、零配件和工时的价格也有较为强硬的规定和植入。即便是广告的表现形式，厂家也会指手画脚，使得汽车4S店的经营比较僵化，难以体现4S店离开厂家的运营模式。这些都说明4S店的自身可控环节比较弱，自主控制价格、配臵等因素发言权不大。但4S店的进步在这些年的进步是有目共睹的，毕竟汽车在我们国家还不久，我们需要的是长足的进步，形成中国独特的汽车文化理念。相信那个时候4S店也能比得上欧美发达国家了。8)汽车后市场值得期待

汽车后市场包括，美容护理用品、汽车环保产品、汽车内饰、汽车外饰、影音设备、安全防盗、汽车电器、汽车电子、汽车通讯、汽车改装、改装车、野外用品、润滑油、汽车护理及供应品、汽车安全科技及仪器、汽车业相关产品及服务等。一汽大众的销售经理曾透露，在一些成熟的国际化汽车市场中，汽车业50%至60%的利润来自于汽车后市场，而汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润的80%左右。近5年来，我国汽车制造业高速增长，汽车后市场客观利润数字达到2300亿元人民币。但国内汽车服务在整个汽车市场中占据的比例仅有20％左右，这种国内外的差别足以证实中国汽车后市场的巨大潜力。在北京，由于治堵新政的出台，很多4S店都把营业焦点从车辆销售转移到汽车的保养美容上面。然而由于汽车配件规范标准的缺失，汽车美容市场相对比较混乱，消费者又缺乏识别能力，于是越来越多的不法商贩加入到出售假冒伪劣商品的队伍中，在汽车后市场大行其道。

5.最主要的竞争对手：汽车二级经销商

是针对厂家特约维修店4S店而言的，即二级经销商是没有厂家认证的小汽车经销商，二级经销商一般是一级代理或地区总代的分销处，他本身是没有车辆，拿车也是从4S店拿车，但由于没有像4S那样受厂家限制，而且本身投资也比4S店低，所以二级经销商的价格会比4S店低一些。但就价格上来说的话，二级经销店的价格可能要便宜与4S店的价格。二级经销商售价较低，二级市场较4S店的优势是比较明显的，由于不受厂家直接管理，所以经常在价格方面会有不小幅度的优惠出现，这也是二级市场最受消费者关注的特点所在。而且二级经销商所售车型也均来自4S店，而且售后保养等服务也是在4S店做的，所以从车辆本身来讲，并没有任何问题。但由于不受厂家直接控制，没有一个系统的管理，而且二级经销商往往规模较小，如果购车出现问题，不容易得到解决。所以在二级市场上，常有一些不法商贩为谋求利润对消费者有欺瞒现象出现。

另外二级经销商的车多是串货，基本上都是从别处开回来的，很难保证“零”公里销售。二级经销商处购车注意事项 首先应该做到货比三家，最好可以先去 4S 店做好充分的咨询，对车辆各种配臵参数做到心中有数，不会被不法商贩用库存车或者返修车蒙骗。其次要问清楚低价提车是否需要作售后一条路服务，如果单提裸车，是否还能低价提车。还有就是一定要问清楚车辆的售后服务情况，地点及收费等情况。同时，要注意的是车辆价格除了车子本身的价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购臵税、代上牌照等多种费用统一构成。而二级经销商最常用的手段就是裸车价格报低价，但在服务费就会提高费用。因此，建议购车时首选还是4S店。不仅服务规范而且服务质量有保证。而且4S店由于收到汽车厂商的严格控制所以一旦发生问题也容易获得解决。汽车消费环节中，保质保量的售后服务无疑是保证未来几年内用车舒适程度的重要指标。

6.未来新型4S店的发展趋势

1)创品牌4S店

4S只是一个框架，它所经营的汽车品牌质量与服务质量有形结合，才会使之成为一个有血有肉的整体。在整个市场不断的优胜劣汰中，车商给消费者灌输“4S”概念，使消费者对其有一个清晰的轮廓，从而将品牌优势集中提高。但大多数4S店经销商没有鲜明的、自身的企业品牌形象，有的只是代理产品的品牌形象，消费者购车时只能记得车的品牌而无法记得店的品牌。企业品牌形象是建立在有形的产品和服务上的，是一项复杂的系统工程，体现在售前、售中和售后服务的每个环节。现在的汽车专营店，所要打造的品牌主要有两个：一是自己所经营产品的品牌，一个是自己提供服务的品牌，就是“专营店服务品牌”，这包括它们提供的售前、售中、售后服务。任何环节出现问题，都会直接对服务品牌造成影响。服务品牌是专营店可持续发展最重要的资源之一，只有消费者信赖专营店服务品牌，才能最终体现“4S店”经营理念。2)走集团化之路

随着车市竞争的加剧，各个汽车品牌在市场的表现也参差不齐，有的品牌甚至走向消失的边缘，造出车就能卖出去的时代永远不会重现。多品牌集团化经营后，最大的好处是经验的积累。当代理商为一个品牌建起4S店以后，便会得到厂家源源不断的技术和管理支持，厂家先进的管理经验和标准化服务流程会带着经销商一起成长，经营着多个4S店的集团公司由此获益匪浅，最初可能是被动接受，时间一长便会变成主动行为。取多家之长于一身的公司当然容易在市场竞争中表现出强势，同时有着多个品牌的集团，如果其中某个品牌出现疲软或阶段性调整时，对整个公司的影响是有限的。一般集团化管理有3种模式：营运管控模式、战略管控模式和财务管控模式。3)4S店的营运特点是：

每个不同品牌的4S店有不同的制造商品牌文化、品牌推广标准，以及不同的工作流程标准，并且使用的信息管理系统也不相同，营销特征和商务政策也不相同。业务很相似，但相关性不强，营运非常独立，业务并立。

a)由于4S店的业务有很强的相似之处，所以很多社会资源完全相同。b)4S店一旦成立后，经营管理方面的工作相对简单和程式化，4S店管理团队的最终目的是提高本店的资源经营效率和团队建设、复制能力。

c)因此汽车4S店以集团管理、战略管控模式比较适合。汽车4S店集团化管理要解决的问题很明确，第一，要解决集团本身的投资发和发展的战略问题；第二，要解决本集团品牌和企业文化建设问题； 第三，要解决集团核心团队打造的问题；第四，要解决社会资源效率整合和发挥的问题；第五，要解决4S店营运效率问题；第六，要解决4S店营运纪律问题。

4)强强携手组建联合舰队

从整体趋势看，不同品牌代理商在固守原有阵地的同时，腾出手来联合扩张，既扩大了规模，又分散了投资风险，还能共享两家企业的资源。因此，今后可能还会有更多的企业走上强强联合的第三条道路。

同时，同一品牌的代理商也将出现联手行动的局面，这种现象可望出现在同品牌的4S店相互竞争分出胜负之后。弱势的代理商无奈之下，为了生存不得不投靠到强势代理商门下。而厂商到那时为了稳定区域市场，也有可能使用手中的权力，诱导弱势经销商与强势经销商之间的合并。5)借鉴国外模式

同是以4S销售模式为主，欧洲和中国两个市场出现的问题是相似的，4S点自身固有的缺点不可改变。于商家，固然是无利可图，于消费者，要承担或分担商家巨大的营运成本，于厂家，这种高成本的僵化模式也妨碍他们对二三级城市销售网络的建设。根据目前反映的情况，这种问题已经到了比较严重的地步，很多厂家也开始尝试走新的销售模式了，中国汽车市场的销售模式将面临变革，出路在哪里呢？或者我们可以参考下日本汽车市场的销售模式。日本模式－灵活模式，是适合的模仿对象。

日本汽车销售的模式可以用“灵活”来形容，第一种“灵活”是：不同的品牌厂家有不同的营销模式，如丰田在日本是采用分网模式，有四个销售渠道，分别为丰田（ＴＯＹＯＴＡ）店、丰田ＰＥＴ（ＴＯＹＯＰＥＴ）店、丰田花冠（ＣＯＲＯＬＬＡ）店和ＮＥＴＺ，这种分网模式与普通的模式有着很大的区别，对其整体终端销售能力有大的提升。与丰田强大的销售能力相比，铃木在日本则反其道而行之，采用侧重由维修专家去推销车型的方式，是一种由售后带动销售的模式。第二种“灵活”是：销售店所有权方面，有厂家出资直接控股的直营店，这种店属于本身的销售公司及分支机构，也有专业从事汽车贸易的中间商。在日 本丰田采用了这种模式，据闻，在中国，广州本田和广州丰田也开始尝试使用这种模式。第三种“灵活”：建店的规模根据实际情况各异，有功能齐全的专营店，类似我们的４Ｓ店，也有楼高数层的大型车型展馆，有露天的二手车大型交易市场，也有面积不大，装修简洁，轻松简单的小经营店。

第五篇：汽车4S店活动总结

10.19日活动总结

本次活动共计邀约客户 组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为 %，其中新增客户4组。活动费用为元，活动中好的地方：

1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。

2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在太平洋、汽车之家、易车网、大渝网等主流网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。

3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。

4、王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈晨表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。活动中需改进的地方：

1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近2000元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。

3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。

本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。

总结人：市场部

2013-10-21