刚毕业的你愿意从那个职位做起？分享一下你的职业规划

第一篇：刚毕业的你愿意从那个职位做起？分享一下你的职业规划

刚毕业的你愿意从那个职位做起？分享一下你的职业规划。答：我会选择从采购中心做起。采购中心会根据旅游服务的市场行情、旅游服务的季节性变化规律等制采购计划，调查旅游市场食、住、行、购、娱等产品信息和同行业竞争对手食、住、行、购、娱等产品信息，为旅行社采购业务的开拓与调整提供依据。同时，会对菜都对象进行考查评估，维护旅游供应商的关系、配合旅游供应商的工作。此外，采购中心还应控制采购成本，并处理好供应商和降低成本的关系。我认为供应源是旅行社是否能运转的基本条件之一，因此想从旅行社的供应源入手，大体了解旅行社的运转方式。

在熟悉采购中心的工作以后，我想调入计调部进行下一阶段的工作。计调部门的工作主要是接待客户，组团，下发旅游团、导游及接待计划，安排旅游计划、旅游预算单；此外还要协调旅行社与中间商、旅游服务供应商、导游、各出境游地大使馆（领事馆）之间的关系，并进行酒店预定、票务预订、车辆预订、其他旅行社预定等预定管理，并收集、整理旅游业的各种信息与旅行团的反馈信息，统计旅行社旅游业务报表。经过之前在采购中心的工作，能较好的多练我的统筹能力，在以此为基础的前提下进行计调部门的工作，会比一开始就接手显得更加得心应手，投入工作快，效率高。而计调部门的各项相协调工作也是对我社交能力、协调能力的一种锻炼。

在能很好的完成计调部门应该完成的工作后，我希望进入外联部进行下一个阶段的工作。采购中心的工作提高了我的统筹、预算的能力，计调部门的工作让我的协调能力、表达能力、理解能力都得到了很好的锻炼，在这些能力得到提升的基础之下我认为我能胜任外联部的工作。此外，在计调部的工作中，与旅游相关行业各类人士的结识与沟通，让我为外联部的工作奠定了较好的人脉关系，在进行外联部的工作时，会更加得心应手。

外联部的主要工作是：收集获得的旅游市场信息和竞争对手的旅游路线开发、宣传情况信息，为制定新的旅游线路、修改完善已有旅游线路提供依据。此外，外联部还肩负着销售旅行社产品的责任。外联部要寻找旅游中间商或游客，开拓更多可与客户合作的领域，向旅游中间商传递公司的相关信息，根据顾客需求向旅游中间商或游客提供报价，与客户进行谈判并与旅游中间商或游客签订协议或旅游合同。与此同时，外联部应建立客户档案，沟通、协调好旅游中间商或游客的关系，协调、处理好旅游中间商与旅行社之间的问题和游客与旅行社之间的关系。

在熟悉并很好完成外联部的工作后，我职业规划的下一站便是策划推广部。策划推广部的主要职责就是对旅游产品进行策划并将策划后的旅游产品推向市场。首先，策划推广部要对旅游市场进行与定位，调查行业发展情况与对手情况调查。在经过采购中心、计调部、外联部这三个部门的历练之后，我已经能准确掌握自己所在旅行社的市场定位以及运作模式。这就大大降低了策划推广部市场定位与细分工作的难度。

其次，策划推广部还应对旅行社的产品进行策划和推广。要制定与修订旅行社产品策划、推广管理制度与方案，对旅游产品策划进行调研，设计旅游产品路线，进行市场推广营销策划，设计广告方案，组织、执行市场推广活动策划方案。

第三，品牌管理。策划推广部应制定与修订旅行社皮排管理制度，策划并推广旅行社品牌。

相信经过采购中心、计调部、外联部、策划推广部这四个部门的学习，我会对旅行社的运作有更深的了解，为自己以后的工作打下坚实的基础。

第二篇：刚毕业找工作你要知道的那点事

刚毕业找工作你要知道的那点事

羽卒昊

很多同学临近毕业对找工作的事情都比较迷茫，所以我想聊聊我个人在社会上的一些经历和思考希望能帮助各位做出更好的选择，如果你是985、211类的重点院校重点学科的同学，可以有机会找到一个不错的事业单位、国企或者非常有前景的私企的工作请直接略过，这篇文章不适合你，但如果你是普通本科而又不是特别技术类的专业，例如国贸、市场营销、电子商务等倒是可以看一看。

一、找工作你要知道的这些事实

如果你是一个普通本科大学毕业，没有家庭背景，考上公务员的机会也渺茫，找一个别人眼中像样的工作机会也不大，那你是有很大概率进入销售岗位的，至于销售什么那就不一定了，比较好进的应该是保险、信用卡、理财、快消产品、小额贷款、各类直销、二手房、电话营销等等，例举了这些你会发现，是不是每样感觉都不好做？但这些行业门槛很低，个别的行业你有高中文化、甚至初中文化就可以了。那这些行业到底赚不赚钱呢？我没有直接从事过，但据我了解，这些行业人员流动性非常大，不赚钱的占大多数，赚到钱的又很赚钱。举个列子，保险业，好多同学都在没有投递简历的情况下都莫名的接到过保险行业的面试电话，一旦你入职，你要天天向你身边的人推销保险，又会被各种拒绝，那你与你的亲人朋友的关系将是什么样的状态？你的生活将会是什么样的状态？我不是说保险不好，保险确实是好东西，自己经济允许还是要上点保险，但是保险的销售对于刚毕业的大学生不太好做，客户对保险的抗拒心里特别强，保险的电话销售更是一种骚扰，你总骚扰别人，别人怎么会对你客气，别人每天十几次，几十次的对你不客气，你能撑的了多久？赚到钱的保险业务人员都是具有一定社会经验和社会资源的人。而且随着信息化的发展，保险业务员基本会被人工智能所取代，实在找不到更好的工作临时练练手、积累一下经验还可以，一旦有其他机会，还是多考虑考虑吧。理财和快消一旦建立起良好的客户关系，应该还是会有稳定的收入的，毕竟客户的重复购买率比较高，像如今手里有闲钱的大有人在，年轻一点的都会选择购买一些理财产品，所以客户主动性相对于保险还是要容易一些，理财是帮客户赚钱，保险是帮助客户花钱，赚来的钱是实实在在要进入客户账户的，抵御风险只有在风险到来时才有作用，概率比较低，客户当然就更愿意接受能赚钱的理财产品。如果你在候车室，看见一个和你年龄相仿要卖你牙刷、牙膏、清洁剂的一定就是自称大学生创业搞直销的，你希望你的生活状态是这样么？如果你耐心观察你会发现，做这行的基本上都是没有成家的，成家的很少有干这行的，这种生活方式刚刚一起大学毕业的女朋友尚可接受，但老婆一定接受不了。所以正如你所见，基本是刚毕业1-2年内的同在在这里面挣扎，每天接受着21世纪直销最有前景的洗脑课。没有贬低，只谈事实。

二、到底应不应该干销售行业

应该干，如果你是个不安于现状的人，未来想自主创业，那你必须要做一做销售，我建议你要做项目型销售，这是所有销售中最难的，但也是最有挑战和对个人发展极其有好处的。项目型销售过程中最主要的就是客户关系，当你能够独立完成客户的前期沟通、跟踪、签单、回款、关系维护，你的能力水平相比其他销售人员增长的可不是一点半点，因为在这个过程中你首先要经历陌拜，这就是对你突破能力的考验，你敢不敢到某个处长、厅长、部长等领导办公室去把你所要表达的东西都流畅的表达出来，当你在去这些领导办公室不再有任何心里障碍的时候，你就完成了第一阶段的能力锻炼，当然在这之前你得想办法见到领导才行，必要的时候你得想办法绕过门卫。第二阶段通过对客户的拜访，你得梳理清楚客户内部关系以及了解客户的真正客户诉求和目的，你所拜访的客户能不能做最后的决策，他能不能主导你项目的成交，谁才是真正决策人，你需要通过各种渠道了解你所做的客户内部的利益关系，例如一个医疗行业客户，医院要建设新大楼，投入必然很大，当然其中的利益也很大，院长、各副院长之间的利益就需要划分，如果某位院长在负责自身职责内的工作以外还有精力要“帮助”另外一个院长做事，当然就会引起被“帮助”的院长的不满，甚至有抵触情绪。如果作为业务员你要是不知道这里面的事你就很可能跟错人，甚至导致以后该医院的项目你都别想做了。所以你要在医院内部有人帮助你了解这些，普通的科室人员是最了解这些的，你要和他们聊一聊，吃个饭。当你能够完成这些，打入“敌人内部”，你的消息就会灵通，就可以不断的去验证谁说的是真的，谁在忽悠你，这样你才能做出正确的判断，到底该和哪个院长谈项目，竞争对手是谁，客户的诉求你能不能满足，客户愿不愿意让你来满足他的诉求，你要向客户展示你是有能力做到客户所要求的那样的，例如你公司的规模、案例、人员素质、服务响应能力等等，这些都是客户的直接目的，另外客户的隐形目的你是否能够保证，并且足够安全。做关系型客户你一定要注意：满足客户业务需求是谈判的基础，满足客户个人需求，达成共识才是谈判的目的，如果客户告诉你只要保证服务即可，不用考虑他的诉求，99%的可能是已经有先你一步达成共识的竞争者了，或者你还没有展现出足够的安全性，没被客户所认可。当你能够成功的做到以上，你自己感受一下你与做保险的和直销的是否有更多的收获呢？第三阶段：控标！你一定不要相信投标就是公平公正，一般情况下，招标文件发出来了，基本上就确定是谁家中标了，当然也有例外情况，一般来说如果投标现场有三家公司来投标的，评标人也会默认这个项目就是一个正常项目，标书最厚的那个基本就是中标单位，原因很简单，标书都是一家做的，另外两家都是来陪标的，当然把准备中标的标书做的更丰富一些。如果四家来投标的，那就默认有一家是来抢标的，如果五家以上基本上这个项目就比较混乱了。所以你要利用资质、设备参数、商务条款、厂商报备等等一系列手段来阻止竞争对手，来确保你自己中标。并提前把这些内容发给客户，让他写到招标文件里。能让客户写你的标底基本上这个项目你就成功90%了。第四阶段：制作标书，这就考验你得文档能力了。第五阶段：合同的签订，你要需要学会如何审合同，才不至于一旦将来与客户有纠纷处于不利位置。第六阶段：回款，并兑现承诺，没啥具体可说的。第七阶段：经过一次合作，你已经获得了和客户的相互认可，有信任的基础，以后再合作也容易了。所以当整套流程下来，你已经能够独立的完成项目了，以后利用更多的项目来丰富经验，做几个项目后，你就会觉得没有人脉没关系，可以建立，没有资金没关系，可以寻找，没有客户没关系，可以开发。你的内心和能力都会有个跨越的提升，一旦你有自己的想法想去创业，你就会有能力调动资源去完成你所要完成的事业，你将比其他人更有优势，也能更加理解那句话：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。所以不要去羡慕于别人做客服、做商务、做采购、做技术的工作多好，不会被拒绝，当你能够成为一个出色的项目型销售后，那些通用型部门工作对于你来说不能说是小菜一叠，也基本可以胜任，一般来说创业者除了太专业的财务不会，其余基本啥都会，而项目型销售具备创业基本素质。现在你应该知道了，到底该不该进入销售行业。

三、如果进入项目型销售行业到底该销售点什么

如果你想进入一家公司，你一定要了解这家公司是做什么的，它本身业务量大概在多少，是在逐年增长还是保持稳定，还是衰退。你要了解社会发展趋势，例如房地产行业高潮基本已经过去，如果你现在还要投身于建筑工程机械，我个人是不太看好。5G时代即将来临，如果你做物联网有关的产品我倒觉得可以一试。但是行业的大趋势不代表你进入公司你就能享受到这种趋势所带来的红利，为什么？第一有的公司业务单一，这类公司精力比较集中，所以大家干的都是一个事，这种公司还是资源比较均衡，而有的公司有好多种业务，比如有软件业务、有系统集成业务、网络安全业务、有服务外包业务，这个时候如果你被公司分配到公司新开发的某项培养型业务，那就得不偿失，例如如果公司以软件业务为主，安全业务为辅，那么公司的所有资源都会向软件业务倾斜，安全业务只是补充盈利的一种方式，有胜于无，市场规模还没有那么大，看似是趋势，但却迟迟不会爆发，而且这种服务方式在客户那被边缘化，不易被客户接受的，那你的业务就比较难开展了，所以要选择公司核心业务去做，也尽量去做那些为可以为客户直接创造盈利的业务，而非预防风险业务，因为公司和人都一样，在利益与风险前更重利益，看不见的风险就等出事再说吧，所以在这样的心态下，你的业务开展起来会困难许多，说了这么多也都是我个人的看法，各位兄弟择优吸取。

第三篇：献给刚毕业的你-劳动合同与劳务合同的区别

献给刚毕业的你--劳动合同与劳务合同的区别

简单的说：签了劳动合同，你就是公司的员工（管理与被管理关系）；签了劳务合同，你是这家的雇工（平等关系）。后者的典型是保姆、清洁工、家教、农村的帮工。

具体的说：

1、合同主体性质不同

劳动合同的主体必须是符合劳动法律规定的主体。具体到我国，只有年龄在16-退休年龄之间且不属于大专院校在读全日制学生的主体才能成为劳动合同中主体的个人一方。也就是说，在校大学生或者退休以后的人都不能签订劳动合同。

而劳务合同的主体没有这个限制。

2、合同主体的关系不同

劳动合同中，用人单位和劳动者的关系是紧密的、管理与被管理的关系。劳动者按照用人单位的规定上下班，遵守用人单位规章制度。

而劳务合同的主体双方是一种松散的，临时性的关系，接受劳务的一方也不管理和约束提供劳务的一方。

从内容来看

1．劳动合同规定的是劳动者作为用人单位的一个成员，承担一定的工种或职务工作，并遵守用人单位的内部劳动规则和其他规章制度；用人单位负责分配工作或工种，按照劳动者劳动的数量和质量支付劳动报酬，并根据劳动法律、法规和双方协议约定提供各种劳动条件、社会保障和福利待遇。根据《劳动法》的规定，劳动合同应当具备以下条款：劳动合同期限、工作内容、劳动保护和劳动条件、劳动报酬、劳动纪律、劳动合同终止条件、违反劳动合同的责任等必备条款。

2．而劳务合同的内容规定的是一方提供劳务另一方给付报酬，是在意思自治的原则下，当事人在法律规定的范围内约定的，法律未作强制性规定。

从适用的法律规范来看

1．劳动合同由劳动法律规范来调整，而劳务合同由民事法律规范来调整规范。

2．劳务合同在订立和履行的过程中必须遵循民事主体地位平等的原则，而劳动合同中的劳动者在签订劳动合同时，遵循平等自愿、协商一致的原则，双方的法律地位平等。在劳动合同的履行过程中，劳动者必须参加到用人单位的劳动组织中去，担任一定的职务或工种，服从用人单位的行政领导和指挥，遵守劳动纪律，双方存在隶属关系。

法律责任后果不同

1．用人单位违反劳动合同可能承担行政责任、民事责任甚至刑事责任。比如用人单位侮辱、体罚、殴打、非法搜查和拘禁劳动者的，由公安机关对责任人员处以15日以下拘留、罚款或者警告；构成犯罪的依法追究刑事责任。

2．违反劳务合同一般只承担民事赔偿服务，而不涉及行政和刑事责任。

ps:

参考 司法实践中用来判断一个关系是否属于劳动关系的一个政策依据是

劳社部发〔2005〕12号《关于确立劳动关系有关事项的通知》

各省、自治区、直辖市劳动和社会保障厅(局)：

近一个时期，一些地方反映部分用人单位招用劳动者不签订劳动合同，发生劳动争议时因双方劳动关系难以确定，致使劳动者合法权益难以维护，对劳动关系的和谐稳定带来不利影响。为规范用人单位用工行为，保护劳动者合法权益，促进社会稳定，现就用人单位与劳动者确立劳动关系的有关事项通知如下：

一、用人单位招用劳动者未订立书面劳动合同，但同时具备下列情形的，劳动关系成立。

(一)用人单位和劳动者符合法律、法规规定的主体资格；

(二)用人单位依法制定的各项劳动规章制度适用于劳动者，劳动者受用人单位的劳动管理，从事用人单位安排的有报酬的劳动；

(三)劳动者提供的劳动是用人单位业务的组成部分。

二、用人单位未与劳动者签订劳动合同，认定双方存在劳动关系时可参照下列凭证：

(一)工资支付凭证或记录(职工工资发放花名册)、缴纳各项社会保险费的记录；

(二)用人单位向劳动者发放的“工作证”、“服务证”等能够证明身份的证件；

(三)劳动者填写的用人单位招工招聘“登记表”、“报名表”等招用记录；

(四)考勤记录；

(五)其他劳动者的证言等。

其中，(一)、(三)、(四)项的有关凭证由用人单位负举证责任。

三、用人单位招用劳动者符合第一条规定的情形的，用人单位应当与劳动者补签劳动合同，劳动合同期限由双方协商确定。协商不一致的，任何一方均可提出终止劳动关系，但对符合签订无固定期限劳动合同条件的劳动者，如果劳动者提出订立无固定期限劳动合同，用人单位应当订立。用人单位提出终止劳动关系的，应当按照劳动者在本单位工作年限每满一年支付一个月工资的经济补偿金。

四、建筑施工、矿山企业等用人单位将工程(业务)或经营权发包给不具备用工主体资格的组织或自然人，对该组织或自然人招用的劳动者，由具备用工主体资格的发包方承担用工主体责任。

五、劳动者与用人单位就是否存在劳动关系引发争议的，可以向有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

二○○五年五月二十五日

劳动和社会保障部门指出：劳动合同与劳务合同完全是两种不同的概念，不能混淆视之。凡档案在人才中心或街道的，用人单位都应该与之签劳动合同；职工有单位，属于借调获派遣至某单位工作的，应该签一次性劳务合同。如果在工作中出现危险，属于劳动关系的，由用人单位承担，劳务关系则由个人承担。劳务输出、停薪留职要签劳务合同。劳动合同与劳务合同不在于时间的长短。

第四篇：《热爱校园环境，从你做起》 第一学期第2周国旗下讲话

大家早上好！

迎着清晨这徐徐的晨风，在这个丹桂将要飘香的季节里，我们又回到了熟悉的校园。今天，我国旗下讲话的题目就是和校园有关，我的题目是“热爱校园环境，从你做起”。

每当你跨入校园大门，步入教室时，你是否感觉到好象走进自己的另一个家。是的，校园就是我们的家，我们将在这里学习、生活、长大。我们每位同学都是这个校园里的一名成员。

在这个暑假，我们的校园悄悄地发生了变化，变得更加美丽、温馨。我们有绿树成荫的小道，我们有窗明几净的教室，我们有洁白光滑的墙壁，我们有干净整洁的地面，我们校园里花香不断，四季如春。在这样美丽环境中，我们沐浴着阳光，汲取着营养。我们满怀激情，我们畅想未来。

而作为东小一员的我们，应该怎样来爱护我们的家园，维护我们美丽的校园环境呢？

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曾经看过这样一个报道，有两个外国人像平常人一样走在大街上，不同的只是他们手中多了香蕉皮。这时有个青年人骑车路过，将一个饮料的纸包装盒很自然的扔在了地上。而那――离垃圾箱不到五米。路过的行人也很自然的从饮料的纸包装盒上跨过、踩过……这时那两个外国人来了，他们却很“特别”，其中一个弯下腰，捡起了饮料的纸包装盒连同手里香蕉皮一起扔进了垃圾箱。这一个简单的动作深深触动了我。是的，爱护我们的校园其实是那么简单，只要我们能多走几步，将垃圾扔到几步远的垃圾箱里；只要我们能多弯弯腰，捡起地上的纸屑，只要我们能把学校的一楼一室、一桌一凳、一砖一石、一草一木当作是自己的物品精心爱护，细心呵护，只要我们能人人为爱护我们的校园环境贡献一份力量，我们就能共同营造一个美丽温馨、干净整洁的校园环境。

同学们，美丽的环境需要我们来共同营造，文明的习惯靠我们平时一点一滴地养成。因此，我倡议，从现在开始，从小事做起，从不乱扔废纸垃圾开始，爱护我们的校园。让我们共同努力来构建一个文明、进步、积极、洁净的校园。创建美好的校园环境，从你我做起！谢谢大家！

第五篇：从你的角度来谈一下学校在生二本一后有哪些变化

1、从你的角度来谈一下学校在生二本一后有哪些变化？ 答：我认为这些变化可以从三个方面来谈。（1）学校的建设和环境方面，就我而言，当我刚刚到学校的时候，学校正在搞评估，而且图书馆和八栋教学楼正在建造，当军训结束后，这丢都已经完工而且各种设备都逐渐齐全了。在这么短的时间内，学校发生了如此大的变化，再看我们这边的21#、22#、23#等学生公寓也相继建成，学校可以说发生了翻天覆地的变化，这些都是我们有目共睹的。（2）学生方面，学校晋升二本一后，对外招生的标准提高，学生从整体上素质也有所提高。（3）教师方面，如今各班采取班主任制，真正做到老师从生活和学习方面融入学生。教师的积极性也有所提高。

2、学校搞学风建设的意图是什么？

答：对于这个问题，我们应该把问题放长远一点。就鄂西北地区而言，这里的本科院校不多于五所，而在武汉和黄石地区，可以说大学是很普遍的。就襄樊而言，它所占据的的地理位置是很重要的，可谓七省通衢，而且近年来襄樊的经济可谓发展迅速，这些都注定了襄樊学院必将成为这里一个标志性的学院。而评判一个学院的基本就是人才的培养，而培养人才的基础则是学风建设的问题。因此，学校现在搞学风建设，就是在为学院进一步升级打下基础。所以说学校搞学风建设就是在为培养现代化人才做准备，为学校未来的发展作准备。

3、就你从事学生工作这么长时间的经验来看，你认为学习部应从哪方面来协助学风建设？

答：因为学习部任务一直是很重的，我们目前还没有确定我们着手的方法，但这不能说是那个人的问题，而是学校的现状所决定的。由于学校自身的原因，学生们还不能达成统一的认识，没有明确学风建设的意义。因此，对于学风的改进，我们还要一步一步的来。当然，对于三早一晚，我们学生会会尽职尽责，尽力做好学校的工作，协助学校搞好学风建设。

4、对于学风建设，你觉得学校应该从哪些方面入手？

答：我觉得应该从三方面入手。教学设备方面：加强硬件设施的配置，让学生有更好的条件来学习。完善图书资源，大学主要是靠自主学习，而图书馆是自主学习的主要场所，在这里，学生可以自由查找自己想要的资料，扩展知识面，辅助学习。提高师资力量：课堂是我们的第一课堂，一大部分的知识还是通过老师传递给我们的，所以一个老师的好坏可以直接影响一个课堂的效率，当然，教师要提高自己的积极性，更关注学生，了解学生，这样才有利于老师的“授”和学生的“受”。

5、站在一名普通学生的角度，你认为现在的学生身上都存在哪些不足？

答：学生存在的问题的确很多。就我个人而言，我比较不赞成三类学生，即游戏痴迷型，胡乱瞎混型，考试作弊型。这

三种学生可以说是真实存在的，他们往往在学校虚度光阴，拿着家里的钱胡乱的挥霍自己的光阴，而又没很么实际的本领，这些问题在每个年级每个班都普遍的存在，他们都反映了现在的大学生缺乏自律，只有自己严格要求自己，自觉遵守学校的各项规章制度，自觉的学习，从而养成一个很好的习惯，当然，好习惯并非一朝一夕之功，它需要长期的坚持和努力，以及外部的约束条件，而现在学习开展的学风建设活动，恰好为学生提供了这样一个环境，我们将趁这个最好时机，以严格查三早一晚为工具，督促学生自主学习，希望在再改进这些毛病上有所帮助。

6、学生干部作为学风建设重要的一块内容，你对他们想说

些什么？

答：我自己也是学生干部，在严格要求自己的同时，我也希望所有的学联干部们都能起到带头和骨干的作用，就是在各方面都力争做到优秀。当然有些人说这是不可能的，确实，一边承担着繁杂的工作，一边忙自己的学业，要想做到双强确实不容易，但是，我想说的是，不要为失败找借口，工作不是全部，学习也不是全部。因为工作耽误了学习或者是因为学习而没有做好工作，这都是你个人的问题，我只能说你没有合理安排两者的时间，没有正确处理两者之间的关系。既然已经做了一名学生干部，就注定了你要比别人付出的更多，工作了忙了，你可以为学习加班，晚上多学会有何不可，所以任何不好都不要找借口，只是还没有努力。当然，我们不能只是简单的机械化的工作和学习，我们要学会反思，善于总结，勇于改进，这样我们才能不断进步，提高自身的综合素养，只有这样，我们才能做一名合格的学生干部。

7、学风建设并非一朝一夕之功，你认为学校仅用一年的时

间能行吗？

答：好的，我们在这里首先要明确一个问题，那就是，我校今年为学风建设年，但并不代表只是今年进行学风建设，而是宣告学风建设从今年开始。其实学风建设的目的是为了端正学生的态度，促使他们养成一个好的习惯，把学习当成一种自然，提高自身的素质，而各方面素质提高了，我们的学风自然而然的就上去了。因此，我希望今年开始，我们每个学生能从自身做起，从小事做起，争当学习模范，共同展现我们襄樊学院人的优良作风，为我们襄院的方丈献出自己的一份力。