下半年的工作心得等

第一篇：下半年的工作心得等

工作心得等

半年的时间说快也快，说慢也慢，自己很幸运地进入社联，进入秘书处二这个优秀的工作团队，累过、哭过、迷茫过，也最终坚定过。体会了十八岁人生前不曾有的人生经历。在秘书处的工作给了我一种不同的经历，也明白了很多道理。

首先，责任心与严谨的态度是做任何工作所必须的。我主要做的是每周《经费申请表》的核对和经费的发放，要在一个小时的时间内不出差错地完成，就需要沉下心，认认真真，逐条仔细地看、仔细地对照并用笔做出修改。

其次，事情做起来并不一定会像看起来那样容易，需要注意每一个小细节。就拿十月招新那两天来说，本以为很简单的收钱、登记工作，虽然很努力地去做，还是出了不少差错，事后反思，主要原因是自己太大意，然后几个数字的错误导致了事后的长时间核对账目。

最后，团队合作是完成任何一件事情的必须。从刚进秘二开始，我们就被分成了几组，根据实际情况承担着不同的工作。谁收钱、谁核对、谁登记，大家分工合作，办事的效率被大大提高。大家，就是一个整体。

说到建议，因为我比较熟悉的是周二《经费申请表》的核对，所以我觉得可以再交代下社团，让他们填表和整理发票的时候再清晰一点。然后是周五经费发放的时候，零钱也许可以在之前想个办法调整好零钱，比如每个当天值班的人都带点，大家一起凑一下。

在更大程度上，社联是一个大家庭，也许在外人看来，学生会才是什么所谓的官方，但真正了解社联并切身参与其中后就会认识到它的意义。记得刚进秘二不久，张徐辰学长就说过，社联是一个相对自由的地方，但并非散乱。事实确实是这样，大家平时会聚餐、会分发苹果，乔乔学姐还会在学期近末的时候给每个人发封邮件，其实这真的是在大学阶段，除了班级、除了寝室，所体会到得另一种情谊，但是一旦开始工作，一切都会有条不紊。很感谢社联，给了我展示自己的平台并学会了团队与激情。其实相比其他的干事来说，我不足的地方还有很多，而在今后的日子里，我会努力改进自己，谦虚学习。

关于去留问题，我想留在社联继续工作。因为在几个月的磨合中我看到了一个我不曾接触过的团体，我相信它能丰富我的人生阅历，充实让我的大学生活，并且让我有所作为，也希望自己能为社联贡献出自己的一份力量。而最初社联选择我，我知道并非因为我在智力等软件上取得优势。而是是因为我的真诚和执着。我和我的偶像许飞一样，一旦选择就会执著向前，所以相信你们的选择，也请相信我的执著。

第二篇：销售心得等

销售心得

经过近一段的销售工作，我总结了以下心得体会：

首先，我觉得做销售首要的是调整好自己的心态，微笑面对客户，要做到耐心、细心，每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务，给每位到店的顾客留下美好深刻的印象，并有目的性的进行引导客户的购买意向，这样才能用积极的情绪来感染顾客，促进销售、并让客户满意，从而达到维护老客户、发展新客户的效果； 其次，要给自己定一个目标，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在制定一个保守目标的同时，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进； 最后，要做好团队配合，发挥团队的整体效应。每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。以上几点心得体会，在以后的销售中我会积累经验、汲取教训，做好销售工作的每一步！

第三篇：实习心得等

实习小结

我于2008年11月10日至12月212日在福州市时代中学进行了六个星期的教育实习。

从实习报到日到实习结束，我们整个实习队整整呆了40多天，在这个40多天里，真正的使我们体验了一次从学生到老师的心跳感觉。虽然，实质意义上讲，我们还没有成为真正的人民教师。但是，从实习开始的那天起，我便把自己当成了一个教师。

报到那天，教务主任把我安排在初二实习，我被安排在初二（2）班，这是段长特意安排的，我的指导老师姓彭是一名有着11年教龄的高级教师，我暗自高兴能得名师指导，同时作为一名实习班主任，帮助班主任张晟老师管理班级。整个实习阶段分为三个阶段，分别是：听课阶段、讲课阶段、小结评议阶段，正是这三个阶段使我们实习步骤一步步展开，使我们的实习取得了圆满成功，也获取了实习辉煌的成果，现在，来详细总结这三个阶段：

听课阶段：听课是为了构们后期上课做好准备，在听课过程中我们可以吸收到这些优秀教师的课是怎么上的，上课期间是怎么组织学生进行有效的听课，我就是怀着这种学习的心情走进初二（2）班这个大集体的，在一番自我介绍及互相认识后，我正式了开始我的听课生涯，第一个礼拜是听《中国石拱桥》《》。听课前首先我得认真备课，与指导教师交流，与班上学生交流，在听课过程中给我感受最深的是指导老师上课从没有完全照教案来讲，老师觉得改变教学模式更有必要，那么这时候就脱离教案，这时候，就是靠上课的临场发挥了。我觉得我应该算是语文的较高境界了。听课当中另一个感受最深的是，教师的上课风格及口才是很重要的一个环节。教师要有自己的风格，不能生搬硬套一些名师的教学模式，那样只能变成了四不像，还须有教师特有的口才才行，上课能不能调动学生的积极性，除了教师本身特有的水平外，还须有幽默，通俗易懂的讲课语言。以上就是我听课的两大感受。在听课期间，我对整班同学大致有了一定的了解，这为我下一阶段讲课提供了基础。

到了第二个星期四，我就在指导老师的授意下开始讲《故宫博物院》。这一课只有一个课时，一个课时45分钟，由于是第一次讲课，所以心里有一点紧张，教案及备课也是全面细心完整，经指导老师看过指导后，我开始上课。听课老师有年段语文组长，指导教师及另外一个语文教师，在上完课后，我认真地听取了各位老师对我的评价后，我认识到了自己的不足，如：讲课声音不够大，字迹板书不够合理安排等，但整体教学清晰，教态自然等。在剖析了自己的不足以后以及把握了自己优点之后，我开始对自己定位后再上课，后来的上课中我终于明白了这方寸讲台所蕴含的真正含义，那就是在这方寸上，你得用最佳的状态及最佳的方法和学生进行面对面地交流，使知识传授给学生。我除了正式授课还承担了班级里的作业批改及练习评讲等。在这一系列下来，虽然很苦很累，但也磨练了自己，我认为值得。

以上是我对整个教学活动的总结。

现在，以下是对班主任工作的小结。

作为一个班主任，首先是抓好班集体的凝聚力。这是第一天作为班主任时，张老师对我讲的第一句话，于是在这句话以后我开始了我的实习班主任生涯，班主任工作除了每天督促全班做好广播操,午休及下午视听课纪律外，还要带领同学们进行必要的体育锻炼及开主题班会，这些必要的班主任工作极大地促进了我跟学生们的交流，于是在了解了同学们的一些想法后，我有针对性地和张老师配合开展了一系列的活动，如，有男同学提议每个星期一的最后一节自习课是否可以给他们一节活动课。于是我上报段长，再征得段长和张老师同意后和初二（6）班同学举行了一场别开生面的篮球比赛，并在最后取得胜利，但是在这次比赛后我们并不是真正地看中结果，在此次活动中表现出的班级凝聚力才是这次最大的收获。

其次，就是开展主题班会了，此次实习我总共开了两次主题班会，以“成长中的心理健康教育”为主题，大大使同学们在学习过程中纠正不良的心理状态及使他们明白时间怎样合理搭配才能提高学习效率。此次实习虽然很苦很累，但从实践中学到的却是一辈子受用，不管是学生的提醒还是老师们的指导，总之，人生的第一次实习就此结束，并为此写出一篇小结。当然，以后的路还很长，也许还有很多次实习等着我出说不定。你认为呢？

教育实习调查报告

05汉本(2)班20050151205刘华玉

2008年11月10日 我在福州时代中学进行为期六个星期的，教学的教育实习，二是班主任的工作实习。在这期间我积极地努力地工作，虚心向有经验的老师请教，取

得了优异的成绩。同时，我还在实习期间做了一次深入的调查工作，是针对语文这门课而言的。为了得到教师和学生的真实想法，我费了一番心思，最终的调查结果对我将来的从业有很大的帮助。

为了全面、详细地获取材料，我不仅只限于我实习所带班级的调查，而且还跨班级、年级调查，甚至

还到其他同学所在的实习学校调查。重要的调查的形式是我也积极地找学生谈话，同老师交流，以便更好

地了解情况。

在此，我介绍一下自己的调查的结果，谈谈对中学语文教与学的一些看法，其中有些问题可能是前人

已经叙述的或者是老师们常谈论到的，但我想这对于我们实习生来说，是一次真正意义上的体验和感受，而不仅仅是以前从理论上的认识。希望我的认识能对自己以后的工作有些效果。

首先，从的角度来谈一下语文教的情况。

我调查发现，现在的语文课堂教学，大多数老师所使用的教学方法是正确的，它符合教学的实际情况。

很多语文老师在备课时，设计了很多的问题，以便上课时提问学生，达到和学生交流的目的。调查中有的语文老师对我说现在的学生比较懒，对学习不是很重视，尤其是语文这门课，认为努力与否考试时都不会

得太高的分，也不会得分很低，和其他同学不会有太大的差距，况且努力了也不一定能取得好成绩。因而，你让他们回家预习课文的时候，大多数学生基本上是不看。因此上课要多提问题，这样才能迫使他们课后

去看。在语文教学的过程中一定要多问个“为什么”，这一方面可以使老师和学生交流，另一方面也可以进

一步挖掘教材的有关内容。我自己在实习的教学中也采用了此方法，成绩果然不错。

一些先进的教学方法和教学理念我发现在现在的中学的教学中并不是很受欢迎，重要的原因就是采用

这种教学方法取得的效果不是很理想，上课时学生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有学生再看书本

了。学生多爱看一些图画，对图画的记忆倒很清楚，但却忽略了图画旁边的文字。这种教学方法对于该地

区也较难普遍使用，因此，老师们仍然保持使用传统的教学方法。

老师们认为一个班里的学生语文成绩有很大的差别，可以把学生分为几等。一个老师要想让所有的学

生都把语文学好，几乎是不可能的事情，要看学生的具体情况，视个人的情况不同而对学生有不同的要求。

对于成绩特别差的学生一些老师就采取了放弃的态度，他们认为不能因为某个学生成绩差而牺牲了大家的利益，那样是不值得的，而且老师的精力也是有限的。老师们也承认他们在教学的过程中存有偏见，但这

也是没办法的事情，毕竟有一个中考的指挥棒在无形中束缚着他们，学校是私立学校，要求的是上一，三，附的升学率。老师不能平等地看待学生，这一点老师们能很坦诚地同我讲，确实是难能可贵的。

在语文教学的过程中，老师们对文言文教学工作要认真、仔细的多，因为考试时有一道大题是文言文，而且学生对文言文的学习也不是能够很准确地把握。调查中，大部分的教师采用的文言文教学方法是让学

生读课本，反复地读，以致于达到背诵，然后疏通字词，讲解一些文言文常用的句法，句式等。在文言文的授课中，很少有老师采用学生自主学习的教学手法，多是以讲解为主，这样更能够让学生很好地记忆。

而现代文的教学则相对薄弱，只注重课堂分析，而对学生的情感态度的把握不太注重。

在调查中我还发现有经验的老师进行教学时，课堂气氛相对和谐。老师说本校的学生的记律较差，自

觉性不足，如果气氛过于活跃，课堂就会乱哄哄，难以克制。而且学生的自主学习能力差，合作能力欠缺，实际效果为达到但花去了大量的时间，从而影响教学进度。

其次，从学生的角度来谈一下语文学的情况。

在调查中，部分学生对我公开表示他们对语文学习不感兴趣，不想学语文。他们认为语文从小学一

年级到现在一直都在学，每天说的也都是母语。许多学生不明白学习语文的用处，而且不明白为什么要学习课文。现在的学生是多么有个性，我想学好语文还是有不少好处的。毕竟在中考时多得一分，人生道路

不同，更何况以后踏入社会后，要进行人际交往，好的表达能力是很受人欢迎的，语言能力在人生中的运

用是少不了的。

学生对现代化的教学手法一开始还是比较喜欢的，很感兴趣，可是等时间一长也就无所谓了。有的学

生告诉我，上课老师用多面体教学时间把握的不是很好，有时太快，记笔记记不下来，有时太慢，学生听

起来又感觉到无聊。甚至有的学生说，老师的方法太旧，因此影响了学习语文的积极性。

调查中，学生希望老师能关注他们。无论是成绩好的学生还是后进的学生，对这一问题的看法是一致的。调查中有一个学生问我如何看待老师只关注成绩好的学生，还问我今后要是当老师的话会不会也这样。

我回答他们说：老师关注成绩好的学生是因为他们能听老师的话，而一般情况下后进生的自觉性差，经常

不听话，自然惹得老师不开心。老师也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具体的实践当中发觉，只

要能多关注后进生，他们会很感动、进步很大。看来老师要用一种平等的心态去对待学生，多鼓励后进生

这一点对于老师和学生的沟通很重要，好的沟通有利于老师更好地教学，也有利于学生更加爱学习你所教的那门课。

有的学生说学习语文时有的老师不能补充很多的课外知识，只是讲课本上有的内容，其实这些他们都

能看得懂，若老师总是这样的话，他们就会认为这样的老师不怎么样，水平低，进而也就不再理会老师的讲解，这样久而久之，学生的语文成绩就会有所下降了。他们希望老师在课堂上能讲些和当前社会有关的东西，多补充一些课外的知识。

大部分学生喜欢那种上课幽默的，不爱批评学生的，能够和学生很好相处的老师，他们都希望老师能

够多关注自己，即使是成绩差的学生也这样，这种愿望甚至比其他 学生更加强烈。他们希望老师多了解他

们的真实的想法，宽恕他们的叛逆心理，同他们做好朋友，而不是老师用一种居高临下的气势去对待他们。

而且，有的学生还喜欢关注老师，对老师的衣着，对老师日常工作中所发生的一些事情都感兴趣。看来我们做老师的要好好和学生进行及时的沟通，以了解学生的真实想法，以便自己在教学中更好地开展工作。

通过以上的调查，我认为在今后的语文教学中，老师应该注意以下几个问题：

一、培养学生学习语文的兴趣，只有学生对他所学的科目提高兴趣了他们才有可能很快地提高成绩。

老师可以多组织一些语文活动课，让学生积极地参与进来，叫学生在自己的参与中意识到学语文的重要性。

上课时老师可以多举一些生动、形象的例子，让学生有个直观的感受，而不仅仅是理论上的枯燥理解。对

课文的解析要深入浅出，例子最好能贴近生活，最好是当下发生的，人们关注的事情，这样能更好地让学

生展开讨论，进而使学生兴趣更进一步。

二、正确对待现代多媒体技术。多媒体应用到现在的教学中去确实的教育史上的一大进步，它的直观

性、生动性、丰富性对教学有着巨大的促进作用，但我认为在应用现代多媒体技术的同时要把握一个度，过度地使用多媒体可能回引起学生的反感，这一点从上面的调查不难发现。对一些枯燥的课文，我建议最

好能用多媒体教学，在课件中多制作一些图画、flash，这样会让学生一下子对图片产生兴趣，从而带着好

奇心去学习课文，枯燥的文本就会容易让学生接受。而对于一些故事性比较强的课文而言，最好是教师在课堂上讲，多与学生互动，多让学生参与进来，这样就能很好地调动学生的学习兴趣，有利于老师和学生的交流。同时希望教育部门能更多关注山区的教育，为山区边远学校增加教育设备。

三、对待学生要一视同仁，赏识每一位学生。无论学生的成绩好与差，老师都要充分尊重学生的人格，这

也是一个合格教师的基本要求。现在我们讲尊重，不仅仅只是要求学生尊重老师，而且还要求老师尊重学

生，作为一个老师要知道，你只有尊重学生，学生才能更好地尊重你。另外，对于成绩差的学生也要积极

地鼓励他去学习，这样的学生只要一有进步，就应该及时表扬，表扬是促使差生进步的一种好的方法。在平时的教学中尽量少批评学生，以鼓励为主，即使是批评学生时，也要注意方法，语言最好不要尖锐刻薄，不要伤害学生的自尊心。有批评错的地方也应该向学生道歉，这一点恐怕老师们很难做到，其实学生的宽

容之心并不比老师差，真心地向学生承认错误的老师可能会更加受学生尊重的，我在实 和调查的过程中就

有这样的感受。

四、除了做好自己的本职工作以外，我认为语文老师最好能多参加学生们组织的一些活动。在参与

中同学生交流，了解学生的真实想法，对学生的组织成果给予肯定，这样能和学生更好地融合。多主动同

学生谈心，做学生的好朋友，消除老师和学生之间的鸿沟，促进教育、教学 更好地展开。

总之，以上就是我在这次实习期间调查的有关情况。其中有些看法也许不尽正确，但毕竟这是我通过

实际调查得到的结果，我会从中吸取一些优秀老师的做法，结合自己实际的水平应用到今后的教学中去。

我想只要我能够以积极的心态坚持下去，多了解当下的教学情况，解放思想、实事求是、与时俱进，我在不久的将来会成为一名合格的人民教师，但愿我的想法能变成现实。

最后对在本次调查中给予支持的老师们、学生们表示感谢！

教育实习心得

05汉本(2)班200050151205刘华玉

时间过得很快，为期六个星期的教育教学实习工作已经接近尾声。在这次实习中，我再次体验到为人师的滋味，真正体会到处于教育第一线的酸甜苦辣。很难说，我能做出怎样的成绩。不过，我收获很多。这对于我的学习和将来的工作来说是如此的重要。我们的实习主要包括教育工作和教学工作这两项，在这两个方面我都获益良多。其中，班主任教育实习工作主要是贯穿于主题班会来进行。也就是说我们通过组织主题班会来进行教育实习工作。在班会筹备和组织中，我深深体会到以下几点……

一、在教育过程中做导师的同时，也要做朋友。

随着教育现代化的步伐，人们逐渐形成这样一种观念：师生平等。怎么去把握这个“平等”的度呢？我这次对这个问题有了一个比较理想的回答：在做导师的同时，也要做朋友。我想这才是我们的教育所需要的“师生平等”。“导师”，这是教育者的基本角色。“朋友”却是对我们教育者新的要求。我们都知道，要收到好的教育效果，必须了解学生。而要了解学生绝非平时耳闻目睹就可以做得到的。这需要我们近距离地接近学生，耐心聆听学生的心声，逐步取得学生地信任，成为学生的知心朋友。

在整个主题班会的筹备过程中，我们有了契机跟学生接触。期间，我们和学生们进行交谈，并取得了他们一定的信任。他们其中的一部分可以很真诚地把心声告诉我们。就是这样，我们对学生有了更深的理解。同时我们也惊讶：我们的学生心有着如此多彩斑斓的想法、经历。有一个女学生觉得她和爸爸妈妈一直演着一部长篇的电视连续剧，爸爸妈妈都是此剧的导演和编剧，而她，则只可以永远是此剧的演员。导演和编剧不停地导演着，演员不停地演出着。他们编导些什么，演员便演出些什么。演员不可以为自己编一些剧情，也不可私自把自己的感情、表情、动作表露出来。只能麻木地按着导演和编剧所编制的表演。她觉得很累，很想表达出来，改变这种情况。了解了这个情况后，我们对她们做了一定的疏导，并为她提供了机会，让其在班会上述说自己的心声。就是这样，在于他们接触的过程中，我们聆听到很多不同的小故事，从而逐渐了解到学生的内心世界。在这个基础上，我们不断地充实了主题班会的内容，并逐步做好了各种筹备工作。

二、自主管理，发挥学生的创造性和自主性。

在主题班会筹备的开始阶段，我们实施的是跟踪指导的方式，具体跟着学生进行诉说，发现有问题及时纠正。但我们逐渐地发觉这样做不妥。因为，我们的学生是初二学生。这个年龄阶段的学生，本来就很难坐稳，站好来听讲学教，而更多地体现出一种好动性，好问性，易受干扰性。所以，当我们在一旁进行监督指导时，他们就吵吵闹闹，乱成一窝蜂。我们只能来整理纪律，这样子搞了一个下午，结果，进度缓慢，效果不高，而且我们也很累。

后来我们决定采用新的管理方式--学生自主管理。采用这种方式主要出于以下两点考虑：一,现代的学生更多的是一种不服输的性格,他们认为别人能做到的我也可以做到。二是学生之间的相互监督，相互提醒，可以有效的发挥班干部以及其他学生的自主遵守纪律的自制力和主动性。这种方式的实施效果是立杆见影的。每个组都希望得到强化物，一下子激发起他们的集体主义精神，认真学习。到值班老师检查之时，他们在纪律上保持的很好。可见，这种方式的效果很好，而且我们也可以省下很多时间下来，进行班会其他方面的准备工作。

可以说，这种方式的实施是我们班会之所以能成功的一个重要原因。

三在班会过程中，培养学生的素质

教育工作主要目标是什么呢?我想很多教育工作者都会有这样一个理想——培养学生的能力。这也就有了所谓的“素质教育”之提法。在这一点上，我们主要的问题在于把学生素质的培养过于形式化。组织学生在活动里唱唱歌，跳跳舞，表演一下，有时甚至只在上级领导巡查时才草草作个样子。认为这就代表“素质教育”的成果。明显这种做法是欠妥的。

我们这次的教育实习同样进行班会活动。在活动组织、筹备的整个过程中，我们就很注重对学生实际能力的培养。首先，我们的管理实施学生自主管理，从良好的效果来看，锻炼了学生的组织管理能力。

其次，学生上台表演，心理承受能力得到了一次锻炼。就有这样一个女学生。她平时性格内向，缺乏自信。令人想不到的是，她争取了这次班会的机会，担当了班会的主要角色，而且，得到其他同学的好评。

再次，在班会活动中发挥学生的才能。由于学生的积极参与，很多有才能的学生为班会出谋划策，从而充实了整个班会的内容，为班会的举行作好了铺垫。

最后，我们深入到学生中间，成为学生的“导师”和“朋友”。学生的很多心声都向我们倾诉，我们可以尽

我们的能力帮助学生解决心理问题，对待困难，对他们的心理素质提高起到了一定的引导作用。

四现代教育需要家庭与学校有机的结合我们的主题班会主要是针对家长与子女之间的相互理解日渐削减这一现象而提出来的。我们为亲子之

间的交流与沟通敲响了警钟。同时在完成了班会后，我们深深地意识到，学校应该为亲子之间的交流多尽

一分力。班会中，我们倾听到了学生的真切心声，所以，更加坚定了我们搞好这个班会的决心。结果，我们为很多父母提供了机会来聆听学生的心里话。我想这在一定程度上拉进了亲子间的距离。有一个母亲在会后，热泪满腔地拉着女儿、原班主任进行更深的对话。这是我们所期待的，我想也是我们学校教育所能

所希望做到的。

总之，通过实习的一个多月时间，我学到了很多东西，同时也发觉到自己的不足。可以说我们的实习只不

过是是我们以后教育工作的一种开端。它对我们以后的学习、工作有着重要的启发作用。

第四篇：道路等工程施工方测量工作心得

道路等工程施工方测量工作心得

测量工作，就是把设计施工图中的位臵及标高在现场定出来。基本上所用的仪器是水准仪定标高和全站仪定位臵。经常是一个主测量和一个助手在现场完成任务。首先说测标高，施工方的测标高就是在放了线定出桩位后，测出相应点的现有标高，然后用相应点的设计标高减去现有标高，得出的高差就是现场的标高交底。然后把高差交由施工员或施工班组进行施工并对他们进行必要的现场说明。测标高都认为很简单，但往往测量问题总是出现在测标高上面，因为测标高容易出错。经常是没有算准设计标高，计算过程有误，读尺读错等原因导致测量出错甚至造成返工。然后说放线，基本上目前工地上一般都是用全站仪进行坐标放点。两点决定一条线段。其次也可用一些手工的数学方法交出圆弧啊，画出半圆等。放线一般学会难一点,但学会了后只要坐标算准和放线时操作无误就没有测标高那样容易出错。而且一旦有错，马上可以感觉到。放线用的坐标也是从设计施工图中计算出，可用可编程计算器算，可用算坐标的小软件算，也可在电子施工图中用CAD点出坐标用来放线。放线完后对施工班组进行必要的现场说明则完成了放线工作。

下列是一些施工方测量经验的详细解说。

一、标高计算方法：

交底高差=相应点设计标高—相应点现有标高=相应点设计标高 —

（水准点标高+后视—前视）

其中：后视指塔尺立在已知标高点上的读数，前视指塔尺立在未知标高点上的读数。

个别情况下，现场不适宜用施工图中理论上的设计标高来控制，只适宜用现场某一个已固定的结构物标高来决定即将施工的结构物的标高，则此种情况下的计算方法为：

交底高差=相应点设计标高—相应点现有标高=（水准点标高+后视—已定结构物的前视—已定结构物与即将施工结构物的结构高差）—（水准点标高+后视—即将施工结构物的前视）

此式又可简化为：交底高差=（0—已定结构物的前视—已定结构物与即将施工结构物的结构高差）—（0—即将施工结构物的前视）

二、测标高容易出错的地方：

1、容易算错设计标高。设计施工图中往往只会给出基本的一些标高数据，具体各结构层施工时还得自己算出相应点标高。经常算错设计标高表现在误读图纸，容易漏算结构层和及结构层的坡度等，一般标高控制以相应结构层的顶面标高控制的。

2、塔尺容易读错。特别在远距离看尺模糊时容易读错。容易把塔尺上10厘米刻度字体范围旁的读数因视觉影响多读10厘米（如本应是1.397却读成1.497，这是最容易造成返工的），容易把塔尺上的半厘米或两厘米的刻度按一厘米读，容易把上丝或下丝按中丝读。

3、计算过程容易算错。很多一知半解的初测者在计算标高时跟本没有标准的理论计算方法，而是凭着主观推论去算，结果在比较复杂的情况下就正负算反了。

4、还有一些测量大忌，有时仪器没有调平和对中就开始测量，有时塔尺没有一节一节卡住就开始测量，在按计算器时，把6按成9啊，把4按成7啊等等各种情况都有。

三、测标高时一些不正规的操作所引起的后果

根据公式： 地面标高=水准点标高+后视-前视，则说明所测的地面标高与水准点标高及后视读数一同增长，而与前视读数却相反。所以：

在以下情况下则会引起地面标高比实际偏高，1、水准点标高数据弄大。

2、后视时读数误读偏大，后视时塔尺放的位臵比实际水准点偏低，或者塔尺跟本没有卡住而缩了一段在里面。

3、前视时读数误读偏小，前视时塔尺放的位臵是悬空而不是放在地面上，塔尺没有卡住而是抽长了一小段，等等。

在以下情况下则会引起地面标高比实际偏低，1、水准点标高数据弄小。

2、后视时读数误读偏小，后视时塔尺放的位臵比实际水准点偏高，或者塔尺跟本没有卡住而是抽长了一小段。

3、前视时读数误读偏大，前视时塔尺放的位臵偏低，或者塔尺跟本没有卡住而是缩了一段在里面。

测量人员对上述问题灵活掌握的话，有些老板是很看重的，有缘人自己体会。

四、坐标计算方法

坐标正算，X=X已知 +LCOSF，Y=Y已知+LSINF。（F为已知方位角）坐标反算，L=开根号下[(X1-X2)2+(Y1-Y2)2]

F=tg-1[（Y2-Y1）/（X2-X1）]（根据象限角考虑）

五、在放线时一些处理方法

若某一桩点放不出时，可以放通过这个点的直线上的另外两个点，然后告诉现场施工人员在哪一点沿这条直线延长多少距离为这个桩点。还可以用拓普康等仪器进行后方交会法等放线。还有一些小圆弧可用手工数学计算方法现场交出来。

六、放线时注意的一些问题

不能按错键，仪器架好后不能受到过大振动，不能有太大的太阳直射着仪器，收仪器时制动螺旋要松开，有某种仪器如果停留在测距离状态时过不了几分钟则自动恢复原始状态，也就是不注意这个问题就会搞错。等等。

第五篇：工作简历等材料.

工作简历等材料

游水田

技术职称:

手机号码；***(机械专业)高级工程师

目

录

1.工作简历 2．自我评价 3.工作业绩 4.专业技术工作总结 5.高级工程师(文件)复印件 6.专利证书复印件(一种装配塔轮)7.专利证书复印件(分体卡副式涂漆膜模具)7.出版（机械零件表面强化与修理技术）书籍首页(复印件)

工作简历

1.1975年长沙冶金工业学校矿机7524班学习； 2.1977年分配浙江建铜集团机修厂技术员； 3.1979~1982年浙江建铜集团机修厂副厂长； 4.1982~1986年浙江建铜集团机修厂厂长； 5.1986~1992年浙江建铜集团设备动力处处长； 6.1992~1993年浙江亚东集团杭州特种金属材料厂厂长； 7.1993~1994年浙江建铜集团总经理助理：分管机修厂,粉末 冶金厂,建德铜矿第二水泥厂；

8.1994~1994年浙江建铜集团设备动力处处长； 9.1994~1996年浙江建铜集团杭州粉末冶金总厂厂长； 10.1995年~1999年中共浙江省委党校函授学院大专班（企 业管理）；

11.1996~1999.2月年建铜集团设备动力处处长； 12．2001~2006年任建德市鸿大机械有限公司副总经理； 13 2006.3月至今任新安江电工器材有限责任公司生产部副经理。

自我评价

本人是建德市目前唯一的（机械专业）高级工程师，比较热爱自已的专业，在技术管理工作方面有一定经验，对技术革新、小改小革、技术改造有一定的基础，能运用CAXA电子图板绘制机械图，对专业技术级能做到刻苦钻研并虚心学习。

在企业管理、能源管理、技术管理、设备管理、现场管理、环保管理、计量管理等方面积累了一定的管理经验。同时具有组织、协调管理的能力。

工作业绩

1.浙江建铜集团机修厂设计制作安装一吨、二吨行车。2.浙江建铜集团加油站设计制作.安装。

3.浙江建铜集团选矿车间SF-2.8浮选机技术改造负责人。4.浙江建铜集团选矿车间直经￠2.2米球磨机改造负责人。5.浙江建铜集团选矿车间浮选机自动加药系统工程设计，6.浙江建铜集团釆矿车间365米深立井延伸安装负责人。7.浙江建铜集团釆矿车间-100、-200米水泵站设计安装负责，8.浙江建铜集团釆矿车间-100、-200米变电站安装负责人。9.浙江建铜集团釆矿车间,公司投资120万元对2.5米卷扬机 进行更新改造,选型.安装主要负责人。

10.浙江建铜集团釆矿车间,公司投资60万元对1.6米卷扬机进行更新改造, 选型.安装主要负责人。

11浙江建铜集团充填车间从破碎.球磨机到水泥注浆三个 厂房和设备选型参与设计,安装负责人。

12浙江建铜集团杭州冶金开关厂参与高低压配电柜GGD, PGL的开发取证。

13浙江建铜集团杭州第二铜材厂铜杆和铜管设备的安装调 试和￠80直径铜棒加热穿孔技术攻关成功。

14.浙江建铜集团杭州第二铜材厂铜管拉细设备的设计.制 作.安装主要负责人。浙江建铜集团第二水泥厂5万吨水泥生产线的设备安装调试主要负责人。

16.浙江建铜集团第二水泥厂水泥烘干机的设计.制造.安装主要负责人。

17.浙江建铜集团公司地面20立方空压机联机釆用变频器自动起动供风安装负责人。

18.浙江建铜集团釆矿车间废石场延伸,自动倒废矿石装置。19.-100.-200米井口电动推矿车的设计。

20.井口空矿车自动进笼推重矿车系统的设计,安装主要负责人。21.浙江亚东集团杭州特种金属材料总厂引进美国汽车轴瓦双十粉700吨生产线设备安装调试工作主要负责人。

22.亚东集团杭州特种金属材料总厂引进美国汽车轴瓦双十 粉生产线设备厂房环保粉末除尘工艺设计和设备选型,安装。23.亚东集团杭州特种金属材料总厂引进美国汽车轴瓦双十 粉生产线烘粉设备抽真空机出现故障,本人对真空机进行技术改造成功,少付了2万美元设备款。获得浙江省机械工业厅科技三等奖。24.浙江建铜集团杭州粉末冶金总厂(金属分厂)生产663铜粉设备自行设计,制作.安装,调试成功,获得杭州市新产品科技二等奖。25.浙江建铜集团杭州粉末冶金总厂(制品分厂)参与铜.铁粉含油轴承制品设备的冲压模具的设计,制品的烧结,成型及调试工作负责人。26.鸿大机械有限责任公司分管技术时,对制造汽车拨叉批量生产时,设计了定位一次加工成型工夹具,提高了产品质量的稳,降低了因加工精度误差废品率,更进一步提高了加工效率,由原来每人每天加工15只提高了每人每天加工80只。

27.新安江电工器材有限责任公司，Ⅱ-20模中拉丝机由于使用了12年，主齿轮箱体9根轴承孔磨损孔径加大，导致每月要更换三根轴和轴承，费用在1200元左右，严重影响到产品质量和生产费用，本人采用了北京生产的天山工业修补剂修复了轴承孔，现已使用13个月末发现因轴承孔加大现象。

28.新安江电工器材有限责任公司，LHT2-9/355大拉机塔轮,每台4只,每4个月就要更换,每更换一次费用在7800元,本人对塔轮进行了分析研究认为, 塔轮更换报废的主要原因是塔轮表面磨损而影响到铜丝质量,本人对塔轮进行测绘,绘画,制造成装配式塔轮, 塔轮表面磨损部位做成塔轮圈,而对塔轮圈表面采取了,现在每换一次塔轮圈4只,只需成本1200元,而使用寿命达成了11个月, ＜装配式塔轮＞已在2007年申请了专利。

29.新安江电工器材有限责任公司,投资4.6万元对上引铜杆结晶器冷却水系统改造,设计制造安装了结晶器冷却水计量柜，并对经过结晶器冷却水的水温进行数显监测，断水报警，每年节约用水在4~5万吨左右,节约费用在8~9.5万元/年(水价2.15元/吨)。30.新安江电工器材有限责任公司设备技改;(1)LH-400/13大拉机联轴器设计负责人;(2)上引机齿轮箱改造主要负责人;(3)2号漆包炉退火炉加热系统改造设计负责人;(4)加漆房管路系统改造负责人;(5)LH-400/13制动系统设计改造设计负责人;(6)3号.2号漆包炉聚醋漆加热电气改造设计负责人;31.根据新安江电工器材有限责任公司目前漆包线生产情况，本人根据漆包线生产工艺.生产工效.产品质量,本人经过一年的研究,设计了＜分体卡副式涂漆模模具＞,在2007年11月申请了实用新型专利。32．2009年2月取得机械专业高级工程师职称。

专业技术工作总结

本人目前是建德市唯一的（机械专业）高级工程师

自一九九二年十月担任机械工程师以来,本人一直从事本专业技术工作。

一九九二年十月由建德铜矿,富春江冶炼厂,杭州第一铜材厂,杭州加汽砖厂, 杭州特种金属材料厂,在杭州组建成浙江亚东集团公司,本人调任杭州特种金属材料厂担任厂长,主要担任该项目负责人,从引进设备美国汽车轴瓦(10—10)双十粉700吨生产线建设,总投资3800万元,从厂房的建设,设备平面布置,设备的安装调试到产品的试产均由本人全权负责。汽车轴瓦(10—10)双十粉700吨生产线在一九九四年五月通过国家冶金部项目验收，(10—10)双十粉的试生产的成功，同时也填补了国家空白，一九九五年获得浙江省机械工业厅科技进步奖，形成销售产值8000多万元。

在美国设备安装时出现无法布置安装时和铜粉烘干机抽真空出故障时,本人及时解决了以上问题,并提出解决了以上问题必须由美方为这事付2万美元,该项目获得了浙江省机械工业厅科技三等奖和杭州市科技二等奖。同时对该项目厂房溶化炉烟尘设计安装了空外代式除尘器管道抽风装置。

一九九三年九月浙江亚东集团公司解体后，调任浙江建铜集团公司担任总经理助理分管机修厂、粉末冶金厂和第二水泥厂兼任设备动 力处处长，在这期间主要负责完成的项目有；（1）充填车间从破碎机.球磨机到水泥注浆三个厂房和设备选型参与设计,安装负责人；

（2）釆矿车间废石场延伸,自动倒矿石的设计、安装、调试；（3）第二水泥厂5万吨水泥生产线的设备安装调试主要负责人;（4）第二水泥厂水泥烘干球磨机的设计.制造.安装主要负责人;(5)-100.-200米井口电动推矿车的设计、安装、调试;(6)地面井口空矿车自动进笼推重矿车系统的设计,安装主要负责人(7)浙江建铜集团杭州粉末冶金总厂(制品分厂)参与铜.铁粉含油轴承制品设备的冲压模具的设计,制品的烧结,成型及调试工作负责人。

一九九四年再次调任杭州粉末冶金总厂担任厂长,根据浙江建铜集团公司安排, 杭州粉末冶金总厂在二年内必须完成三项任务,一是在引进美国生产设备线上,研究开发第二代汽车轴瓦生产用粉(双十粉),二是再设计制造一套生产663铜粉生产线, 三是汽车轴瓦生产用粉(双十粉)通过机械工业部验收。一九九五年四月本人开始组织带领科技人员对663铜粉生产线设备进行设计，绘制图纸，同年八月开始生产，一九九六年开始组建制品分厂，购买冲.压床,制品烧结炉等设备,并成功地开发出铜.铁粉含油轴承。杭州粉末冶金总厂下属四个分厂，一分厂（663铜粉），二分厂（岭后663铜粉），三分厂（引进美国生产设备线），制品分厂，直至一九九六年杭州粉末冶金总厂设备固定资产达到3650万元，实现工业总产值达到9850万元。在同行业

生产铜粉规模经营上是国家大型企业。

一九九六年十一月调任浙江建铜集团公司担任设备动力处长，调任公司担任设备动力处长的主要原因是，矿山的主要生产设备，2.5米卷扬机由于安全全制动原因,需更新技术改造,公司投资120万元,本人开始组织有关科技人员进行调研,确定选择了洛阳矿山机械厂生产的设备,该设备要求安全性能系数高,制动稳定性好,因为正常提升速度快(秒4.5米), 立井365米,因此在安调试时必须认真对待。一九九七年五月本人又开始组织对1.6米卷扬机开始技术改造。在1996年~2001年担任浙江建铜集团公司设备动力处长期间,主要完成以下工作项目;1.充填车间从破碎.球磨机到水泥注浆三个厂房和设备选型参与设计,安装负责人

2.杭州冶金开关厂参与高低压配电柜GGD, PGL的开发取证 3.杭州第二铜材厂铜杆和铜管设备的安装调试和铜棒加热 穿孔技术攻关成功。

4.杭州第二铜材厂铜管拉细设备的设计.制作.安装主要负责人。5.浙江建铜集团第二水泥厂5万吨水泥生产线的设备安装调试主要负责人。

6.浙江建铜集团第二水泥厂水泥烘干球磨机的设计.制造.安装主要负责人。

7.浙江建铜集团地面20立方空压机联机釆用变频器自动起动供风 安装负责人。8.-100.-200米井口电动推矿车的设计。

9.地面井口空矿车自动进笼推重矿车系统的设计,安装主要负责人。

二000年三月到建德市新安江电工器材有限责任公司工作,担任生产部副经理,主要完成工作有;

1.完成年产铜杆5000吨,漆包线年产3100吨全厂搬迁工作任务,当年实现工业总产值2.45亿。

2.完成上引炉直径8毫米铜杆生产线技改工作，产量提高到年产5500吨。

3.Ⅱ-20模中拉丝机由于使用了12年，主齿轮箱体9根轴承孔磨损孔径加大，导致每月要更换三根轴和轴承，费用在1200元左右，严重影响到产品质量和生产费用，本人采用了北京生产的天山工业修补剂修复了轴承孔，现已使用13个月末发现因轴承孔加大现象。4.LHT2-9/355大拉机塔轮,每台4只,每4个月就要更换,每更换一次费用在7800元,本人对塔轮进行了分析研究认为, 塔轮更换报废的主要原因是塔轮表面磨损而影响到铜丝质量,本人对塔轮进行测绘,绘画,制造成装配式塔轮, 塔轮表面磨损部位做成塔轮圈,而对塔轮圈表面采取了,现在每换一次塔轮圈4只,只需成本1200元,而使用寿命达成了11个月, 装配式塔轮已在2007年申请了专利。

5.新安江电工器材有限责任公司,投资4.6万元对上引铜杆结晶器冷 却水系统设计改造工作,在300立方米水池上安装了80吨水冷却塔，在上引炉结晶器出水处安装了一台集水计量柜,利用结晶器内的压力压到水冷却塔,形成闭路循环水冷却系统,每年节约用水在4~5万吨左右,年节约水费在8~9.5万元左右(水价2.15元/吨)。

6．协助负责公司和浙江工业大学共同开发磁性材料的生产，铁氧体磁性材料产品已通过浙江工业大学和有关专家验收。

本人人热爱自已的专业，也更喜欢自已的专业，对工作认真负责，敬业爱岗，对机械专业技术能做到该苦钻研技术，同时也能用计算技术技术CAXA电子图板绘制图纸，本人目前有二个专利。

2009年2月26日