邮政市场经营部工作体会

第一篇：邮政市场经营部工作体会

眨眼间换岗到市场经营部主任已经五个年头，五年来，因为取得好成绩而欢呼雀跃，也因为业务发展落后而苦思；因为突破发展瓶颈而欣喜若狂，也因为寻求更好方案而争得面红耳赤……回想五年来的工作，以下几点与在座的各位共勉：

一、一份责任 永远保持对工作的激情

责任是分内应做的事情。也就是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。领导将我们安排在任何一个岗位，我们承担该岗位工作职责。俗话说“做不做是态度问题，做得好与坏是能力问题”，所以做任何一个岗位我觉得首先要做的就是端正态度，勇于承担责任。

激情是一种精神特质，代表一种积极的精神力量。有激情才能有积极性，没有激情只能产生惰性，而惰性只会使人落伍，一个没有热情的员工是绝对不可能始终如一高质量地完成自己的工作的，更别说做出业绩了。对工作缺乏激情的人，总认为工作是枯燥乏味，缺少乐趣的。工作对我们而言究竟是乐趣还是枯燥乏味的事情，这是我们自己的思想决定的，而不是工作本身。如果我们能够以积极的心态去面对每一项工作，就可以让自己的心灵引擎中沸腾起无穷的能量，继而推动自己的进取心和创新意识。这样，即使在平凡的工作岗位上工作着，也会创造出不平凡的业绩。

二、十分关注 学会与文件数字打交道

换岗到市场部主任这个岗位后，我发现每天都是铺天盖地的文件和通报，那就要求尽快寻找一种快速而有效的阅读和保存文件的方法，从而提高工作效率。

一是详细分类分清轻重缓急。现在的文件是多如牛毛，对于所有文件进行粗略的浏览，对于一些一般性的文件进行大概的了解，具体要涉及到操作的文件弄懂流程，对于这两类文件，建立了以各专业命名的文件夹进行分门别类的存档，对我们而言最重要的文件是各类考核方案，设立专业的文件夹从而方便随时可以查看各类考核，对于考核文件是细细的看，分析每一个考核指标，先粗略的计算，寻找我们的优势与劣势，从而更能明确发展重点。

二是关注各类竞赛通报。不论各专业通报，还是综合竞赛通报，还是网点竞赛通报都会认真分析，从中一是可以发现自己的差距，寻找得分项；二是能发现兄弟单位优势项进行借鉴；三是关注网点发展情况，注重网点竞赛数据的上报。

三、百分思考 提升业务综合素质能力

我思，故我在。很多人在用这句话来作座右铭，说实在的我也很喜欢。思考，这是人类与生俱来的能力。人，无时无刻的不再思考，包括发呆，这应该也是一种无意识的思考。而作为企业的一员，更是在经营部门的一员，对业务发展的思考，对经营管理的思考更是必不可少的。

一是学习是思考的基础。要学会思考首先要加强学习，向专业书学习，向优秀案例学习，向身边的同事学习，向兄弟单位学习，将“三人行必有我师”引用到我们的日常学习中，加强自身学习，提升综合业务素质能力。

二是勤于思考，才能创新工作。邮政的工作说来也是千遍一律的，都是考核这几项业务，这样的考核，这样的竞赛，而如何能寻找到业务的增长点，如何更能调动员工发展积极性，如何能更创造更大效益，那就是要求我们对于工作要勤于思考，不断创新。

第二篇：市场经营部工作职责

市场经营部工作职责

1、遵守公司规章制度，执行公司决策、决定，履行部门工

作职能。

2、负责制定并落实公司经营发展计划。

3、收集经营信息，开拓经营市场，及时了解新技术、新项

目，加强对外联络，寻找合作项目，拓展融资渠道，并对新项目进行经营策划，投资分析。

4、负责编制投标项目概预算书，编制投标商务书，召集相关负责人商讨确定投标方案、组织项目投标活动。

5、负责合同文件的编制，组织或主持合同洽谈与签约。

6、了解跟踪项目实施进展情况，及时协调合同执行过程中的问题。

7、编制项目决算书，参加竣工决算工作。

8、合同执行中或合同执行完，代表公司组织审计各项目工程费用控制，及时向公司呈送审计报告。

9、制定经营目标经济责任制及考核细则。

10、定期召开经营活动分析会，采取针对性措施不断提高经营效率，促进经营目标的完成。

第三篇：市场经营部工作职责

合同经营部工作职责

1、了解市场动态，负责招标信息的收集、整理、分析和策划。

2、及时收集市场材料价格信息，对拟建工程做深入成本分析，为领导决策提供参考依据。

3、根据公司经营战略、经营方针、经营目标组织有目的的投标工作。

4、收集并整理公司人员、设备、技术、财务、业绩等相关资料。

5、协助各区域公司的投标工作。

6、根据经营工作需要与其它相关施工单位组成联营体，积极寻求战略合作伙伴。

7、负责做好开标记录，对每次投标经验进行总结。

8、参与中标工程合同的谈判及合同文件的完善。

9、负责相关项目的业务联系和公关工作、各类招投标信息及业主或招标代理单位反馈的意见的整理分析，并提出对经营工作的要求和建议。

10、负责标后预算和公司内部经营分包项目的成本测算与决算初审工作。

11、对公司工程信息的保密性负责。

12、完成领导交办的其他工作。

第四篇：市场经营部工作职责

经营管理部工作职责

一、认真贯彻执行国家、地方的有关经营方面的方针、政策、法规及定额等，努力提高业务水平，做好本职工作。

二、积极开展对外经营，广泛收集建筑市场的信息及行情动态，了解招投标工作基本情况，向公司领导提出参加投标的意见和建议。

三、负责办理对外承揽施工任务的有关手续，经济合理参加建筑市场投标活动，有计划地开展投标工作，提供较正确、合理的标书，力争工程中标。

四、认真执行《和田地区建设工程招投标管理办法》，做好选标、编标、送标、开标、询标、定标等全过程。

五、严格执行省市《建筑安装工程预算定额》、《费用定额》、《材料预算价格》等规定及招标文件的要求和说明，认真组织和落实投标预算的编制工作，提供正确的建安工程造价和主要材料耗用量，作为确定投标工程书的依据。

六、汇集、整理、发放有关工程造价的文件、定额和资料信息。

七、加强预算定额管理，全面负责对建安工程预算的编制和审核。

八、工程一经中标后，立即仔细、慎重地着手起草《建安工程承包合同》及办理一切合同有关的手续，并生效实施。同时跟着督促项目经理严守合同条款，提高合同履行率，协助有关部门处理应急事宜及搞好其他经营工作。

九、及时做好竣工工程决算的组织、审核工作，协助督促项目部搞好竣工核算工作。

十、组织造价人员业务学习，努力提高业务水平，参加检查和分析公司内部有关工程预算定额执行情况，参与公司定期经济活动分析。

十一、负责指导、检查项目部预决算工作，及时解决业务上的疑难问题。

十二、推广和应用计算机软件编制工程结算工作，并不断使之完善。

十三、及时处理解决甲乙双方对工程预结算书中的一般问题的争议意见，对较大问题的争议意见，提出解决的意见供公司领导决策。

十四、组织造价人员经常深入施工现场，及时解决现场中关于工程预结算时间问题。

十五、负责质量体系主管要素的控制，配合完成其他部门和相关要素的工作。

经营部主任工作职责

一、在公司直接领导下，根据总经理计划和总战略，全面负责制定经营实施计划，加强管理，不断提高公司经济效益。

二、协助经营管理中心对外承接施工任务积极参加建筑市场投标工作。

三、组织内外经济情报，建立健全信息网络，跟踪市场信息，广开市场门路，结合本公司实际，做好经营预测工作，为公司制定战略目标，提供科学依据。

四、统一经营管理活动的领导，做好综合经营计划、工程招投标，审核工程预决算。

五、协调和建设单位之间的经营关系，妥善解决双方意见分歧，为工程竣工决算打下良好基础。

六、组织造价人员业务学习，不断提高业务水平，充分调动本部门业务人员积极性，出色完成领导交给的各项工作任务。

七、组织本部门人员，深入工地，深入现场，帮助基层搞好业务工作。

八、参与中标工程签阅施工合同和经济合同，并为领导提供决策意见。

九、组织公司造价员学习并贯彻上级预（结）算工作的方针、正常、端正经营思想和作风，坚持实事求是精神，维护公司的信誉。

经营管理员工作职责

一、在部门主管的领导下，积极发挥自己主观能动性，确保工程预决算工作质量，为企业的发展作出自己的贡献。

二、根据公司战略方针和工作计划，努力做好本职工作，积极推动所属部门经营管理工作。

三、经常深入基础，深入现场，开展调查研究，总结经验，不断改进自己的工作，提高自己的业务水平和工作能力。

四、熟悉本部门对于的应经情报网络，掌握建筑市场动态，抓住信息，跟踪管理，力争多投标多中标，不断提高中标率。

五、努力做好自己分管的工程项目和基础单位业务工作，帮助工地解决预决算中的疑难问题，协调甲乙双方关系，为竣工决算做好准备。

六、努力做好自己分管的预（结）算工作，招标工作提供强有力的依据。

七、帮助投保文件编制人员出谋划策，努力使本公司的标书出类拔萃，为中标打好基础。

八、积极完成部门领导、公司领导交给自己的各项工作任务。

造价员工作职责

一、执行有关预决算工作的各项有关政策、法规、定额，编制正确，报价合理，充分掌握建筑市场的信息及了解行情动态，力争标价正确。任务接受后积极参与按时完成预算任务，树立以公司为家的思想作风，发扬团队精神严格控制报价机密，杜绝将报价泄露给竞争对手，密切配合招投标工作。

二、学习当地政府有关工程造价工作的有关文件、指示，提高业务技术知识，做好工程预（结）工作中的资料收集等级管理和企业有关内外信息资料交流。

三、编制开工工程（包括投标工程）的施工图预算书，对中标工程的投标预算，根据公司内容、办事处的需要，完善工、料分析内容，并分发到公司内部有关科室及相关部门，施工图预算书的编制应符合公司《施工图预算、竣工结算的编制和管理办法》的有关规定。

四、项目施工员在工程竣工后，配合项目负责人及时搞好决算工作，并主与建设单位和各有关单位办理决算手续，因工程质量和资料缺项而不能按期完成决算的，应立即把情况反映给有关部门及时解决，决算应该准确无误。

六、办理结算过程中，处理并解释有关结算中的争议问题，各工程预（结）算的签证手续。

七、合同签订后及时落实各项工程成本计划管理材料工作，分析和统计工作计划使之合理，切实可行，分析结果实际有效。统计数据及时、准确，及时核实工本，严格控制工、料、款，随时下拨女工地跟踪管理检查，使实际用款与工程进度双挂钩，并热诚、及时的配合好各部们环节的工作。

八、健全预决算计划台帐制度，搞好预决算的经济资料的档案工作，积极参加招投标、图纸交底及审核会议，做好标的的审核汇总及其他应急工作。

九、密封信函，准确及时送标，及时参加招投标会议负责招投标会议纪录并及时想有关领导汇报开标情况，协同工程部编制施工组织设计方案，做到切实可行。

十、认真熟悉和掌握招投标文件和合同规定的预、结算方法，参加施工图交底会议，当设计变更和国家正常文件调整幅度超过5000元时，应及时编制调整预算。

十一、工程预（结）算的编制和审核应按照设计图纸、招标文件及省市建筑

工程等额和有关资料文件规定办理，要及时、正确、自己字迹清楚、内容齐全。

十二、有权参加图纸设计交底会议，对图纸或招标文件内容不明确地方提出质疑。

招投标管理员工作职责

一、通过各种渠道，收集有关招标信息，及时向领导汇报确定保标项目，填写《工程项目招投标名书》，经同意投标后，及时领取设计图纸和招标文件，并交纳投标押金参加招标交底和现场勘察。

二、编制投标工程预算书和主要材料单，审核、汇总商议招标书内容，盖章、密封后按时送达招标规定地点。

三、图标工程的开标会议，负责纪录并整理开标资料，及时向有关领导汇报开标的有关情况。

四、投标工程项目的询标工作，根据图标工程预算书和材料单的编制情况，就建设单位提出的一些问题进行补充或解释。

五、处理定标后的有些事宜，对中标工程有关经济技术资料负责整理、汇总交底，提供给有关部门及人员作开工准备，对为中标工程及时向招标单位要求退还图纸，收回押金。

六、有权在建筑信息刚发布时，结合公司实际，立即向招标单位报名参加投标。

七、有权在工程投标工作的全过程中从公司实际情况出发，提出各种建设性的意见，供领导参考。

第五篇：市场经营部工作职责

市场经营部工作职责

1、了解市场动态，负责招标信息的收集、整理、分析和策划。

2、及时收集市场材料价格信息，对拟建工程做深入成本分析，为领导决策提供参考依据。

3、根据公司经营战略、经营方针、经营目标组织有目的的投标工作。

4、收集并整理公司人员、设备、技术、财务、业绩等相关资料。

5、根据经营工作需要与其它相关施工单位组成联营体，积极寻求战略合作伙伴。

6、参与中标工程及专项分包工程合同的谈判及合同文件的完善。

7、负责公司中标项目及专项分包项目的合同管理工作。

8、负责相关项目的业务联系和公关工作、各类招投标信息及业主或招标代理单位反馈的意见的整理分析，并提出对经营工作的要求和建议。

9、负责公司内部相关业务部门的沟通、协调工作。

10、负责投标基础资料的收集、汇总及整理工作。

11、负责核算已完成项目的工程款支付情况，并及时完成相关工程的收款工作。

11、对公司工程信息的保密性负责；

12、完成领导交办的其他工作。

市场经营部经理岗位职责

市场经营部是公司市场经营管理和市场开拓部门，负责人主要职责为：

1.负责组织开展经营性资产的具体经营管理工作，做好公司经营管理的资产的招商及日常管理工作。

2.会同公司财务审计部门对公司所属企业的生产经营进行业务指导、服务和财务审计，提出生产经营的意见、建议及改进措施。3.结合市场实际，积极拓展公司业务，做好项目的调研、论证、开发等工作，努力开拓新的经济增长点。

4.负责草拟公司的各种经营管理合同、协议报送总经理审定，规范管理公司的各种业务档案及文件资料。

5.经公司授权代表公司与政府相关部门、经营公司及经营实体等进行业务接洽、联系。

6.负责组织开展对所属企业员工的业务培训工作，提出公司加强业务学习、提高管理水平、增加企业发展后劲的计划、建议。7.完成公司领导交办的其他任务。

业务员岗位职责

主要工作：进行投标报名、购买并编制资审文件、购买并编制投标文件、参加标前会议、勘察现场、参加开标会议等事项。

具体工作：

1、了解市场动态，负责各类招标信息的收集、整理、分析和策划；

2、负责拟投标项目的报名工作；

3、负责资格预审文件购买，编制并报送；

4、负责购买招标文件及施工图纸等资料；

5、负责参加标前会议，考察现场，提出问题，咨询并记录招标人的解答；

6、负责参加开标会议，招标人要求的补充资料的提供，回答澄清招标人提出的问题；

7、负责拟投标项目相应地区施工条件的优劣因素的收集、分析工作，为领导决策提供依据；

8、负责相关项目的业务联系和公关工作，与友好合作单位经营部人员的交流、沟通；

9、完成领导交办的其他工作。

预算员岗位职责

主要工作：负责收集各类工程造价信息，投标项目清单预算、标后预算公司内部经营项目的成本预算及竣工决算等。

具体工作：

1、负责及时收集交通、建设部门各类工程造价信息，密切关注施工主材的材料市场价；及时向各地区业务人员了解当地材料市场价和其他相关信息；

2、编制预算前必须熟悉图纸、熟悉现场，掌握业主对工程报价所作的要求，对工程合同和协议有一定程度的理解。

3、编制预算前必须获取并理解技术人员所做的施工方案等资料，便于正确编制预算。

4、及时掌握有关的经济政策、法规的变化，如人工费、材料费等费用的调整，及时分析提供调整后的数据。

5、正确及时编制竣工决算，随时掌握预算成本、实际成本，做到心中有数。

7、及时与合作单位沟通、交流，了解其资金状态，核算工程款支付情况，并积极跟进，及时完成相关工程款的结算工作。

6、完成领导交办的其他工作。