少儿图书营销实习报告

第一篇：少儿图书营销实习报告

一转眼实习生活过去了，回首最大的感受收获+喜悦,这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高。

真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的很多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多也许……实习，并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟;“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信心十足的回答到：“我一定会坚持到底！”

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的情况下，我还是完成了这次实习。但我发现，以我们的经验，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造自己的人生.一实习目的：我现在的工作是少儿图书营销,也就是跑业务.通过几个月的实践,我觉得除了浅层次的学习专业技能外，还感受和体会了很多技能之外的东西，例如：如何有技巧的和陌生人沟通?电话营销的一些注意事项?做好沟通的准备工作？等等.我觉得实习是每一个大学生的一门主要实践性的课程，是学生将理论知识和实践工作相结合的最有效途径，是增长学生的群众观念，劳动观念，和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命的过程，通过实习培养我树立理论联系实际的工作作用以外，对理论的知识加以验证，深化，巩固和发展。增强我对调查，研究和解决实际问题的能力，拓宽我的知识面，增加感性认识，把所有知识理论化，系统化，学到从书中学不到的专业知识，激发向实践学习和探索的积极性，为以后的学习和将从事的工作打下坚实的基础，通过实践一方面来巩固在书本上学到的理论知识,另一方面，可获得在书本上不一易了解和不易学到的实际知识，使我在实践中得到提高和锻炼。我希望通过实习，在实践中锻炼自己，检验自己，吸收知识,弥补不足,充分了解什么是现型社会所需要的人才，为以后工作打下坚实的基础。

二公司简介：太原市华博文化传播有限公司，建立于2011年1月1日，是外资企业，所属行业教育，培训科研院等，所投资金10万元人民币，员工人数50到200人。主要业务是：教育类产品的销售，面向山西省的市场.我现在主要是做洪恩少儿英语的销售。洪恩——中国最大的教育产品开发商和教育解决方案提供商之一，开发的是洪恩的品牌的一系列教育产品，拥有数百万正版书籍，很多忠实的用户，在国内享有很强的声誉。

我的工作态度边变地比刚开始的认真了，积极了，也许这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面以外的特殊文化，尽管我是见习生，但是我们的工作却是和正式员工的工作态度一样，他们不会因为我是见习生而对我不尊重，看不起我们，到是因为我是见习生而帮助我，他们真的是毫无保留的为我们指导，帮助和指引我们尽快进入工作状态，能遇到这么好的一群人我觉得我值得了，其实，很多时候做人就是要这样，帮助你需要帮助的人，这样的人生你才是一个值得信任的人，值得交往的人。帮助别人，提升自己吗？

(二)电话营销,也就是把星期二三四五约的家长在星期五晚上电话通知一下，做一个统计，看他们什么时候有空能过来听我们的讲座，是星期六还是星期天，例如：家长您好！我是洪恩少儿英语的教育顾问，郗琼老师，您一定认识我，近来工作忙吗？在你工作很忙的同时要多注意身体健康，还要多关注一下孩子的教育，（客户）谢谢！——不客气，关心客户是我们的责任。前几天你不是受到我们的一张洪恩的门票吗？我现在是想确定一下你是星期六过来呢，还是星期天过来吗？我们的讲座是两小时时间。（客户）不好意思，我这个星期很忙。没关系，正因为你很忙，我才让你选时间，这次讲座非常最要，务必请您安排一下好吗？在打电话时，应该注意以下几点：1状态介绍自己打电话的目的。2打电话最好在九点以前打。3最好是要求孩子的双亲一起过来听,这样报的几率很大。4挂电话时，让对方先挂，最后说一些问候语。还有，打电话一定要敢于要求家长，声音洪亮自信热情.(三)我们的最后一个流程是演讲会，首先是工作的全力的配合，我担任的是签到的工作，就是家长带孩子过来听课，在进入会场的时候要签到，把家长和小孩的资料，还有联系方式填一下，签到以后就是进入会场，坐好就开始听我们的主讲人讲课，家长们会在此会议室听一堂如何让孩子学好英语及多元智能的分析讲座,孩子们会有我们的老师带到另外一个教室去上一堂纯英文的洪恩示范课，最后回到这里给家长做一示范表演,最后是洪恩英语的咨询报名会。在现场有一大部分的家长是不会当场报名的，这时就需要我们解决开始谈家长，解决他们的所有问题，让他们最终报名。

(四)电话追踪，讲座结速以后，不是所有来参加的家长都能报名了，电话追踪也就是给当时有意向，而没有报名的家长打电话，可进一步了解没报名的原因，最后报名.总的来说从约客户到签单家长会问到的问题有以下几个;1教材，书费太贵时,首先应该让客户了解这个产品之后，才可以说出价格，如果直接说出价格，客户第一反映就是太贵了，这样销售人员没有任何解释的空间，客户也给销售人员来解释产品的独到的领先之处。2家长会问你们的英语与别人的英语有什么区别，不同之处是什么，这是就应该把自己产品的重点将给客户听，激起他的购买欲望，我们的特色就是改变以前局限性的上课方式变成扩散性的方式。3家长会问，我们的孩子会坚持下来吗？我们用的是三位一体教学，老师，孩子，家长同时教育，还有我们的教学模式是以培养兴趣为主，是孩子在玩中学，学中玩，让孩子在不知不觉中学会英语，在不知不觉爱上英语,等等.

四实习感受

实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。像我这种文聘不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

我们还要努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续在自己的工作领域创造更多的价值。

大学因实习而完整，而大学生活却因实习而精彩。

总之，这次实习，自己确实学到了很多也成长了许多。在实习期间，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。这段时间，我看到了自己本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的能力。

以上就是我的实习报告，可能并不是一份多么规范的报告，但确确实实我这工作中的感受。

虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种尝试，都是对自己以后很宝贵的充实。

第二篇：优秀少儿图书推荐

优秀儿童书籍，少儿图书推荐

1、一千零一夜

《一千零一夜》是阿拉伯民间故事集。相传古代印度与中国之间有一萨桑国，国王山鲁亚尔生性残暴嫉妒，因王后行为不端，将其杀死，此后每日娶一少女，翌日晨即杀掉，以示报复。宰相的女儿山鲁佐德为拯救无辜的女子，自愿嫁给国王，用讲述故事方法吸引国王，每夜讲到最精彩处，天刚好亮了，使国王爱不忍杀，允她下一夜继续讲。她的故事一直讲了一千零一夜，国王终于被感动，与她白首偕老。

2、福尔摩斯探案全集

阿瑟·柯南道尔作品经典的探案小说《福尔摩斯探案全集》。其中包括《冒险史》系列、《新探案》系列、《回忆录》系列、《归来记》系列、《血字的研究》、《恐怖谷》、《巴斯克维尔的猎犬》、《四签名》。

3、小王子

《小王子》是作家安东尼·德·圣-埃克苏佩里于1942写成的著名法国儿童文学短篇小说。本书的主人公是来自外星球的小王子。书中以一位飞行员作为故事叙述者，讲述了小王子从自己星球出发前往地球的过程中，所经历的各种历险。作者以小王子的孩子式的眼光，透视出成人的空虚、盲目和愚妄，用浅显天真的语言写出了人类的孤独寂寞、没有根基随风流浪的命运。同时，也表达出作者对金钱关系的批判，对真善美的讴歌。

4、木偶奇遇记

《木偶奇遇记》是科洛迪的代表作，发表于1880年。当仁慈木匠皮帕诺睡觉的时候，梦见一位蓝色的天使赋予他最心爱的木偶皮诺曹生命，于是小木偶开始了他的冒险。如果他要成为真正的男孩，他必须通过勇气、忠心以及诚实的考验。在历险中，他因贪玩而逃学，因贪心而受骗，还因此变成了驴子。最后，他掉进一只大鲸鱼的腹中，意外与皮帕诺相逢„„经过这次历险，皮诺曹终于长大了，他变得诚实、勤劳、善良，成为了一个真真正正的男孩。

5、童年

《童年》是高尔基以自身经历为原型创作的自传体小说三部曲中的第一部（其他两部分别为《在人间》、《我的大学》）。讲述了阿廖沙（高尔基的乳名)三岁到十岁这一时期的童年生活，生动地再现了19世纪七八十年代俄罗斯下层人民的生活状况，写出了高尔基对苦难的认识,对社会人生的独特见解,字里行间涌动着一股生生不息的热望与坚强。它内涵丰厚，耐人寻味，为我们描绘了一个精彩纷呈的精神世界。这部世界著名的自传体小说三部曲，通过一个渐渐长大的孩子阿廖沙的生活，以孩子的眼光来观察和了解他周围的世界，让我们看到了一个倔强、富有同情心和不断追求的青少年形象和他在成长期所遇到的种种问题和所经受的各种心理考验。

6、海蒂

《海蒂》（也叫《小海蒂》）是瑞士著名儿童文学作家约翰娜·斯比丽的代表作。这是一部永远也不会过时的小说。故事情节淳朴而温馨：善良、单纯的小姑娘海蒂被姨妈送到山上，跟性情古怪的爷爷住在一起。很快，她就爱上了山上的一切。可姨妈又把她送到城里的一户人家去陪伴有残疾的小姐。那里虽然衣食无忧，但女管家对她非常严厉，女仆也瞧不起她，最主要的是没有大山和自由，海蒂由此患上了思乡病。最后，海蒂终于又回到山上，并且，还创造了一个大奇迹„„

7、钢铁是怎样炼成的《钢铁是怎样炼成的》是苏联作家尼古拉·奥斯特洛夫斯基所著的一部长篇小说，于1933年写成。小说通过保尔.柯察金的成长道路，告诉人们，一个人只有在革命的艰难困苦中战胜敌人也战胜自己，只有在把自己的追求和祖国、人民的利益联系在一起的时候，才会创造出奇迹，才会成长为钢铁战士。革命者在斗争中百炼成钢，是小说的一个重要主题。1942年，苏联根据原著小说拍摄了一部同名的电影。

8、吹牛大王历险记

《吹牛大王历险记》(注音版)内容简介：聚集两岸三地顶级儿童文学绘本作家与画家的图书工作室，艺术总监熊亮。参与《安徒生童话全集（典藏版）》的插画创作，该书作为安徒生诞辰200周年的珍贵纪念收入丹麦国家图书馆。受国家邮政总局委托设计的“安徒生200诞辰”纪念邮票在丹麦同期发行。

9、昆虫记

《昆虫记》也叫做《昆虫物语》、《昆虫学札记》和《昆虫世界》，英文名称是《The Records about Insects》，是法国杰出昆虫学家法布尔的传世佳作，亦是一部不朽的著作。它不仅是一部文学巨著，也是一部科学百科。

10、爱的教育

《爱的教育》被认为是意大利人必读的十本小说之一，是世界文学史上经久不衰的名著，被世界各国公认为最富爱心和教育性的读物。朱光潜、丰子恺、茅盾、复衍等学者曾将此书作为当时立达学园的重点读物。1986年，联合国教科文组织把该书列入《具有代表性的欧洲系列丛书》之中。1994年，被列入世界儿童文学的最高奖——国际安徒生奖《青少年必读书目》之中。2001年该书被教育部指定为中小学语文新课标课外阅读书目之一。《爱的教育》超越了时代和国界的限制，被译成数百种文字，至今销量已超过15,000,000册，成为世界上最受欢迎的读物之一。

11、骑鹅旅行记

《尼尔斯骑鹅旅行记》是世界文学史上第一部，也是唯一一部获得诺贝尔文学奖的童话作品。作者是瑞典女作家塞尔玛·拉格洛芙。

12、狼王梦

《狼王梦》讲述一个关于狼，关于爱，关于生命，关于梦想的故事。母狼紫岚一直有一个梦想，希望把自己的后代培养成狼王。在残酷的现实面前，她一次一次失败，四只小公狼也相继死去，最后，它只能把希望寄托在狼孙身上。为了狼孙的安全，它与金雕同归于尽。

13、安徒生童话全集

《安徒生童话全集》影响中国孩子一生的童话经典，世界儿童经典里一颗闪烁着奇光异彩的钻石。安徒生是19世纪丹麦著名的童话家，他的作品深受世人喜爱。在全世界各个地区广为流传，影响了一代又一代的孩子的心灵，是世界文学宝库中一颗璀璨的明珠。

14、假如给我三天光明

《假如给我三天光明》是海伦·凯勒的散文代表作，她以一个身残志坚的柔弱女子的视角，告诫身体健全的人们应珍惜生命，珍惜造物主赐予的一切。此外，本书中收录的《我的人生故事》是海伦·凯勒的本自传性作品，被誉为“世界文学史上无与伦比的杰作”。

15、最后一头战象

《最后一头战象》动物小说大王沈石溪品藏书系。一头即将步入坟墓的战象，奋力披挂上当年的象鞍，跋山涉水赶往百象冢，要与曾和自己浴血奋战的伙伴们葬在一起。精明的猎手觊觎百象冢里几百根价值连城的象牙，一路悄悄尾随在老战象身后。苍茫暮色中，老战象用尽生命中最后的力量，与同伴们会合，与这片曾经洒满热血的土地会合„„

16、伊索寓言

《伊索寓言》原书名为《埃索波斯故事集成》，是古希腊民间流传的讽喻故事，经后人加工，成为现在流传的《伊索寓言》。《伊索寓言》是一部世界上最早的寓言故事集。

17、大人国和小人国

《大人国和小人国》让小读者进入一个离奇的童话世界，领略到作者非凡的想象、奇妙的夸张和异想天开且妙趣横生的幽默。

18、窗边的小豆豆

《窗边的小豆豆》讲述了作者上小学时的一段真实的故事：小豆豆因淘气被原学校退学后，来到巴学园。小林校长却常常对小豆豆说：“你真是一个好孩子呀！”在小林校长的爱护和引导下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐渐变成了一个大家都能接受的孩子。巴学园里亲切、随和的教学方式使这里的孩子们度过了人生最美好的时光。这本书不仅带给全世界几千万读者无数的笑声和感动，而且为现代教育的发展注入了新的活力，成为20世纪全球最有影响的作品之一。

19、格林童话

《格林童话》产生于十九世纪初，是由德国著名语言学家，雅格·格林和威廉·格林兄弟收集、整理、加工完成的德国民间文学。它是世界童话的经典之作，自问世以来，在世界各地影响十分广泛。格林兄弟以其丰富的想象、优美的语言给孩子们讲述了一个个神奇而又浪漫的童话故事。在国内，日本，台湾也有根据《格林童话》创作的故事集。

20、柳林风声

《柳林风声》(Wind in the Willows)是适合围坐在暖暖的火炉边，大家一起听的故事。当在雪地里冷得直打哆嗦的鼹鼠和水鼠终于进到獾先生舒适的家，钻进带着肥皂香味的被窝；当他们第二天起床看见餐桌旁吃着荞麦粥的两只小刺猬时，当癞蛤蟆先生跳上令他心弛神往的那辆豪华汽车，“轰隆”一声发动引擎，然后扬长而去的那一刻，听着故事的眼睛都会迸出光芒，几乎想立刻跳进那个童话世界。《柳林风声》不仅带读者经历动物主角们随着季节变化的生活故事，还生动地刻画了柳林中萦绕的友谊与温情。

21、海底两万里

《海底两万里》（法语：Vingt mille lieues sous les mers）是法国科幻小说家儒勒·凡尔纳的代表作之一，是一部出色的悬念小说。小说从海面上“怪兽”出没，频频袭击各国海轮，使市民人心惶惶开始，到鹦鹉螺号被大西洋旋涡吞没为止，整部小说悬念迭出，环环相扣。

22、彼得.潘

《彼得·潘》这部童话之所以在世界文学史上熠熠闪光，是因为它塑造了一个会飞的、不愿长大也永远不会长大的小男孩形象一彼得·潘。他生活在奇妙的虚无岛上，那里有仙女、美人鱼、野兽和梦幻鸟，还有永无止尽的游乐和永恒的童年。

23、鲁宾逊漂流记

《鲁滨逊漂流记》（英文原名：Robinson Crusoe，直译作鲁宾逊·克鲁索）是一本由丹尼尔·笛福59岁时所著的第一部小说，首次出版于1719年4月25日。这本小说被认为是第一本用英文以日记形式写成的小说，享有英国第一部现实主义长篇小说的头衔。

24、爱丽丝漫游奇境记

《爱丽丝梦游仙境》（又名爱丽丝漫游奇境；英语：Alice’s Adventures in Wonderland）是英国作家查尔斯·路德维希·道奇森以笔名路易斯·卡罗尔于1865年出版的儿童文学作品。故事叙述一个名叫爱丽丝的女孩从兔子洞进入一处神奇国度，遇到许多会讲话的生物以及像人一般活动的纸牌，最后发现原来是一场梦。本书出版之后即广受欢迎，儿童和成人都喜爱这部作品，并且反复再版至今。

25、绿野仙踪全集

《绿野仙踪全集》又名《OZ国经典童话》，是美国作家弗兰克·鲍姆创作的奇幻冒险童话故事集，共十四本，有“美国的《西游记》”之称。

26、八十天环游地球

《八十天环游地球》是凡尔纳一部著名的科学幻想小说，小说讲述的是这样一个故事：英国绅士福克与朋友打赌两万英镑,要在80天内环游地球一周回到伦敦。但他不幸被误当作偷窃英格兰银行的大盗，被苏格兰场通缉、追捕。随后他和仆人路路通克服了路途中的重重艰难险阻,在环绕地球一圈并回到伦敦时,却迟到第一时间五分钟,他自认失败,却又意外地获得胜利——原来他自西向东绕地球一周,利用时差正好节约了一天的时间!一路上福克的机智、勇敢和毅力都表现了十足的绅士派头，最后抱得美人归——他在印度救出了一个殉葬的王公妻子（艾娥达夫人）。

27、列那狐的故事

《列那狐的故事》讲述的是代表新兴市民阶级的列那狐在面对狮王的强权、公狼的霸道、雄鸡的弱小无助时，总是能以自己的聪明机警左右逢源。它一方面欺压平民百姓，一方面同强权豪门勾心斗角，乃至战胜强大的对手。叙事诗所展示的是中世纪法国各种社会力量矛盾和斗争的错综复杂的局面。作品以出色的喜剧手法以及市民文学机智幽默的风格，对后来的文学产生了较大影响。

28、好兵帅克历险记

《好兵帅克历险记》通过一位普通士兵——帅克在第一次世界大战中的种种遭遇以及他周围各类人物的活动，以戏而不谑、寓庄于谐，含怒骂于嬉笑的绝妙手法，将残暴腐朽的奥匈帝国及当时社会的一切丑恶现象暴露得一览无余并进行了辛辣的讽刺。

29、史记故事

《史记》是西汉时期著名历史学家、文学家司马迁所著，记载了上起轩辕下至汉武帝太初年间，共3000多年的历史变迁。它规模宏大、体制完备，涉及了哲学、政治、经济、文学、美学、天文、地理甚至医学占卜等方面，几乎囊括了各个历史时期社会活动的全部内容，堪称一部百科全书式的鸿篇巨制。研读《史记》，除了可以丰富史学知识，更主要的是可以以史为镜，探寻社会发展与国家兴亡的规律、经验和教训，寻找人生道路上的坐标。

30、呐喊

鲁迅小说集《呐喊》，作品真实地描绘了从辛亥革命到五四运动时期的社会生活，从革命民主主义出发，抱着启蒙主义目的和人道主义精神，揭示了种种深层次的社会矛盾，对中国旧有制度及陈腐的传统观念进行了深刻的剖析和比较彻底的否定，表现出对民族生存浓重的忧患意识和对社会变革的强烈愿望。

31、繁星.春水

《繁星》、《春水》的内容，是诗人冰心平时随便记下的“随时随地的感想和回忆”。后来，她受到泰戈尔《飞鸟集》的启发，觉得自己那些三言两语的小杂感里也有着诗的因子，这才整理起来，而成为两本小诗集。冰心在当时大约不会想到，她这两本含蓄隽永、富于哲理的小诗集的出版，竟会使那么多青年的久已沉默的心弦受到拨动，从而在她的影响下，促使“五四”以来的新诗，进入了一个小诗流行的时代。

32、简.爱

《简.爱》是夏洛蒂·勃朗特的成名作及代表作。小说真实地再现了小人物简·爱三十年的坎坷遭遇和勇敢追求，细腻地叙述了女主人公艰难的生存状态和复杂的心理活动，反对对人性的压抑和摧残，赞扬了妇女独立自主、自尊自强的精神，是一部现实主义的作品。作品还充分表现了作者的主观理想，抒发了个人热烈的感情，在情节的构建、人物的刻画、心理的揭示和景物的描绘方面，都有着极为丰富的想象力。本书为“中译经典文库·语文新课标必读文学名著”系列之一。

第三篇：少儿图书明细单

少儿图书明细单

第一次发现丛书(透视眼系列42册、手电筒系列20册）小小孩影院（30册，吉林美术出版社）； 小圆圆系列（共6册）；

真果果视觉挂图全套（全8册）； 好妈妈胜过好老师（尹建莉）；

不一样的卡梅拉（第一辑6册、第二辑3册）； 小熊和最好的爸爸（全7册）；

暖暖心绘本（第一辑、第二辑、第三辑）；

幼儿神奇贴纸多元智能训练（1-3岁、3-4岁、4-5岁等好多版本，每集8册）； 窗边的小豆豆；

海豚绘本花园（第一辑15册、第二辑15册）；

神奇校车（第一辑10册、第二辑6册、还有第三辑没有买呢！）；

吉林美术出版社：简笔画、想象画、折纸、学画、谜语、泥手工等各种大全； 视觉大发现系列（第一辑8册、第二辑5册）； 巴巴爸爸（第一辑5册、第二辑3册）；

庞帝经典、面具小鸡布莱兹系列带你发现一千个秘密（全五册）； 法布尔昆虫记；

库纳斯金色童书系列 第一辑； 斯凯瑞金色童书（第一辑共四册）；

蒙特梭利育儿全书（中国人口出版社）另外著：童年的秘密； 家庭中的蒙特梭利教育（共六册）

0-6岁的（日常生活训练、语言能力培养、感官能力培养、儿童个性培养、数学能力培养、亲子智力游戏）

谁误解了孩子的行为、谁拿走了孩子的幸福（李跃儿附光盘）；

五星推荐：孙瑞雪著：爱和自由、捕捉孩子敏感期、完整的成长（3册）；

戴淑凤著：1-3岁宝宝养育全书、0-3岁亲子游戏、0-6岁宝宝成长监测宝典； 大卫·香农系列（大卫不可以、大卫惹麻烦、大卫上学去，共3册）；

小巫著：和孩子划清界限、给孩子自由、接纳孩子、跟上孩子成长的脚步； 14只老鼠（岩村大师开山之作，彭懿先生精心译介）；

玛蒂娜故事书（第一辑10册、第二辑15册、第三辑15册）； 玛蒂娜贴纸故事书（一套30册）

2小时教出好孩子---陈园长一对一辅导实录 青蛙弗洛格的成长故事（3-6岁）（全12册）小兔汤姆系列（第一辑全六册、第二辑全十册）

世界上最脏最脏的科学书（适合5岁以上小朋友看）斯波克育儿经、动物绝对不应该穿衣服。

特别说明：以上图书都是从当当网给2岁半女儿春子买后觉得非常好的书，期待能对于和孩子一起成长的家长朋友们有些帮助。

因为，分享是快乐的，也是幸福的！

我的QQ:405866835、邮箱：wjs161@163.com.也期待能分享您关于育儿的宝贵经验，因为：孩子的成长历程中，很多东西错过就无法重新再来！

第四篇：少儿教育实习报告

中期实习报告

一，实习题目:

今年暑假我来到了XXX的一家少儿教育培训学校，呆了两个月。在此期间我在该校先进行了为期一周的师资班培训，7月在教学部做老师，带珠心算课，识字课，想象力课和课程辅导等。8月在该校市场部进行招生宣传工作和销售成交工作。

二，实习目的:

1.把所学的理论与实践结合在一起，希望可以在实践中运用所学理论 知识。

2.提高自己各种能力，如社交能力，沟通能力和团队合作能力等。

3.为今后步入社会积累丰富的社会经验和人脉资源。

4.学习为人处世的技巧和如何得到领导的赏识。

5.为自己的未来做规划，从中选择一个适合自己的和有发展前景的行业。

6.了解并熟悉这一行业的相关内容，为自己今后的创业打基础。三，实习时间:2011.7.1——2011.9.1

四，实习地点:XXX教育培训学校

五，实习部门:教务部和市场部

六，实习内容和过程:

暑假刚开始我便在家人的鼓励下来到了XXX教育学校。这所学校并不大，200多平米的上下两层，学生在150人左右，在职老师约5人。它是一所培训学校，开课时间在寒暑假和平时的星期天。它是一所开发少儿智力的学校，通过珠心算课程，让孩子双手拨珠，手脑并用，开发孩子的脑力，提高孩子反应力，专注力和记忆力等十多种能力。虽然是学校，从事的是教育，但本质上讲它属于服务行业，销售的是服务，服务孩子，提高孩子的各种学习能力；服务家长，让他们满意孩子的进步和提高。这是教育与商业的结合，我们让孩子变得优秀聪明，家长就愿意掏钱来。学校的档次比较高，课程的价位也高，一般家庭的孩子来学习的话，家里未必能承受得起，都是家庭条件好的来这里，所以学校每年招30人左右就赚了。

第一天来这熟悉了一天环境，学校装饰的很好，相对一般学校算得上高档，老师对孩子非常的好，充满了爱心和耐心，对家长服务也好，端茶倒水，门口前又接又送的。这么好的环境加上这么好的服务，教学水平也好，何愁学生不多，生意不好呢。在这个竞争日益激烈的社会里，服务和环境的竞争已远超过价格的竞争。

第二天开始我便进行了为期一周的封闭式培训，学习上珠心算课的标 1

准过程和正规专业术语，了解孩子学习珠心算的好处和优势，和孩子快乐轻松相处的秘诀，如何让孩子喜欢你及喜欢上你的课，优秀的孩子是老师和家长鼓励表扬的结果，教育的核心是让每个孩子开心快乐的学习知识，做为老师你应该具备的能力和素质，最基本的是老师要用三心即耐心爱心真心来对待每一个孩子，不论哪个方面都要对他们负责到底等等。

一周之后，我便正式开始上课，我的第一节课，我人生中第一次站上讲台，尽管下面只有5个学生（因为是小班制每班3到5人），其实就是5个小孩，但是我还是有些紧张，我打起十二分精神，把我在培训课上所学的拿出来认真的开始上课，我的声音很亮，这是做为老师基本的要求，因为你要控场，不能让孩子们乱了，但我又不能太严肃，不然孩子会紧张，影响他们的学习效果，所以我必须在严肃和柔和之间寻找一个平衡点，我按照标准的上课过程一步步往下走，孩子们也很认真的听着，整个上课的过程都很顺利，最后到了特训表演环节，这是每节课的重点，孩子们在经过老师的特训后，要给妈妈爸爸表演，此部分不但向家长汇报孩子的学习情况，也能提高孩子的自信能力，同时也是我们招生宣传的一个手段。我领着5个孩子做了简单的特训，之后带他们去表演，他们没有让我失望，第一次就表演的很好，赢得了家长的掌声。我也放松下来，因为我的第一节课还算顺利，但是离一个优秀的老师还差的很远，我知道自己得不断努力，不断提高我的教学水平。这周我每天上一节课，余下时间就自己练习拨珠以便提高我的水平。

就这样坚持了不到两周，我就发现自己的拨珠水平已经进步好大，大人的学习能力强，很快就比孩子们强了很多，那样教他们的话更得心应手。从此我还是坚持不断的练习拨珠，我还琢磨每个孩子的脾气秉性和喜好，研究他们的心理，使他们在每节课都能学到好多东西。就这样不知不觉已经来这一个月了，我看到我的学生的进步，心里也开心，有一种小小的成就感。

第二个月由于要扩大招生，市场部需要一些老师外出招生，开会时我主动提出要进入市场部，校长也同意了。因为我知道我的实习时间只有两个月，一个月的教学生活已经过去了，还剩一个月我希望我可以尝试换个岗位去积累一些销售的实战经验，这个和我所学的专业也有些接近。不过在招生之余，也会偶尔带几节课的。

第一周出去招生就觉得招生工作有些难，宣传不好做，我们在大同市的各大幼儿园和小学发宣传单，挂条幅，我们的竞争对手甚是多，也是通过发宣传单，但事后的效果并不怎么样，但暑假是报学习班的高峰期，我们必须抓住这个机会，进行大力的宣传，由于教育行业的门槛低，容易进

入，所以竞争很大，整个市场一片混乱，有能力的没能力的，但凡会有点知识的人就开班招生，几乎是遍地开花，要想在这个市场上站住脚，若没有特色课程和过硬的教学水平是很难立足的，我们学校的课程是比较有特色，因为是从台湾加盟过来的，大同只此一家，没有强的竞争对手，但是我们的价位高，因此也难招大批的学生。

但是我们也得做这样的宣传，不然消费者都不知道有这么一所学校。就这样我们机械的做了一个月的宣传，不过现场也会登记一些有意向的家长，回去后整理登记的资料，再一一打电话约来听体验课，由我们市场部的老师和家长作详细介绍，讲学习珠心算的好处及课程的价位等。总之呢，这个月也多多少少招进几个来。

七，实习体会和收获:

8月底基本结束了为期两个月的实习生活。带着实习计划和目的回顾这次的实习，基本还算可以，因为真的学习了不少东西，更意外的是竟然做了一个多月的幼儿老师，让我明白做一位老师需要具备的能力和素质要求。我学的是连锁管理专业，所学的理论知识在这次实习的运用几乎不多，大概就是在市场部做招生宣传工作和销售成交工作中有些运用。对教育这个行业大概也有了些了解，我的结论是要想做好教育业，先做好人，其次要有过硬的教学水平，要让所有从你这走出去的人都说你教得好，以此建立良好的口碑，但千万不要以为你有点知识就可以办教育，这样的学校终究是走不下去的。

我们本学的是管理，但是到了一个单位肯定不能直接进行管理，当你对这个单位的一切业务和工作流程都熟悉后，才可以慢慢进行相关的管理工作，所以我们必须以谦虚的态度和空杯的心态做工作，向周围的同事不断请教和学习。要和同事友好和平地相处，和同事处不比和同学处，同学之间是单纯的友谊，而职场上同事之间的关系就不单纯了，由于一些利益的牵涉，同事之间也许会出现些矛盾，但我的认为是害人之心不可有，防人之心不可无，只要用你的真心对待周围的一切即可。

通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一件小事，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功

者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。

这次短暂的实习，我最大的收获和感悟就是：认真用心的做好每件你应该做的事，每件事即使不是百分百的满意也至少百分之九十五的满意。最需要改进的地方是多学习圆滑的为人处事技巧和说话要会察言观色，需要加强的能力有团队合作能力和沟通能力，还有要成为一个领导者必备的领导力和决策力。

相信这次的实习对我今后步入社会进入职场会有很大的帮助，也对我未来的创业有指导。总之，我们应该去试着尝试，尝试不同的工作，学习各种知识和提高各方面的能力，事情只有做了才知道它的实质，不做永远不知道，我们看到的只是表面而已。不要好高骛远，眼高手低，凡事只有自己亲手做了才知道它到底是什么样的。我们应该抱着空杯心态和归零心态去步入社会，一切从头开始，不要以为自己念了大学就了不起，出去就是做管理者，那是不可能的，没有几年的基层锻炼，你是不可能做好管理的。

第五篇：图书营销策划书

图书营销策划书

时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，你有制定过下阶段的工作目标吗？需要认真地为此写一份策划书。那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编整理的图书营销策划书，希望对大家有所帮助。

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

（1）、流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

（2）、浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

（3）、客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

（4）、搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

（5）、客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

（1）、主页面整体分析

（2）、页面标签分析

（3）、超链接检查

（4）、浏览速度分析

（5）、源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

（1）、分析目前技术是否采用合理

（2）、分析网站构架是否合理

（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

（1）、关键词分析

（2）、搜索引擎登记状况分析

（3）、搜索引擎排名状况分析

（4）、交换链接相关性

（5）、网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

（1）、网络投资分析

（2）、网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80％都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

（1）关键词选择

（2）搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜索引擎排名

通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。对于一般的网站，80％以上的流量均来自以上网络营销渠道。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

1、网络营销培训

网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

2、网站运营培训

运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

3、网络营销顾问

合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

我们追求的目标是:让网络实实在在帮客户赚钱!

网站方面能力：

1、整体布局：分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。

2、整个UI：界面设计，分析20个网页的风格，查阅和学习色彩结构方面的内容，至少查看100个风格不同的网页。

3、网站结构能力：能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。

优秀：能根据网站外在结构，外在URL就能分析网站结构，并知道其设计优劣。通过网站结构，就能其发展前途有多少。

技术方面能力：

1、了解各方面的技术对于网站平台的影响，知道什么样的'服务器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统，三大平台，windows, Linux, UNIX,及其应用。

2、了解三大代码结构，ASP，PHP，JSP各种优劣，知道其应用。

3、了解三大数据库的应用级结构，access, sqlserver, mysql,每个数据特点及结构。

优秀：对任何网站设计一目了然，对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。

运营方面能力：

1、解市场方面的价格变化，包括供应方面的服务器价格，内容。随时关注于自己的成本。要求：对现在的服务器托管价格了解列表，做个成本表，核算自己的成本。

2、关注产品结构。随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格。并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品和服务内容，知道什么样的价格可以把他们卖出去。

3、关注客户需求，了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的服务工作。并随时寻找新客户，了解潜在的客户。要求：列出自己的主要客户名单，知道自己的主要销售利润来源于哪里。

优秀：面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。

战略市场能力：

1、熟知怎么样把网络能力和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源相互的重新优化配合，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或服务活动模式，即为合格。()

2、了解常用的营销和销售模式，知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格。培训：富爸爸销售狗。

3、知道在什么地方出现，去认识什么样的人。包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业机会的地方。去见什么样的人，根据需要而变。要求：列出这方面三个不同的活动聚会。

优秀：知道整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都知道他们自己的公司。

团队管理能力

1、了解自己所领导和管理的人，业务能力和人格特质，知道是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析和配合。

2、设定工作计划，并能控制和反馈，紧密注意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。

3、保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情绪陷入负面情绪时知道如何调解，为大家创造和保持一个快乐的工作环境。

优秀：能够随时随地管理，随时随地沟通，随时随地的解决问题，随时随地的了解情况，随时随地的激励。

活动范围：教辅类图书

活动时间：20xx年8月18日20xx年10月7日

活动地点：书店

活动规则：

凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

注：

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;

2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、购书券在全市书店通用。

策略方案：

1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

做文具促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位;

2、货源要准备充足;

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

4、时间最好控制在一周内完成。

开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

一、目前的营销的情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

二、市场的需求分析

可行性分析：

1、网上书店的优质低价的竞争优势

2、网上的书店传播速度快

3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

网站的设计需求分析

1、、建立完善的产品信息展示系统

2、树立诚信经营企业形象

3、保持市场的领先地位

4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

5、为现有的客户提供更有效的服务

6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

三、推广方案

1、品牌打造，建立书店及连锁店

2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广

3、搜索引擎推广

4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。

8、实行会员制。

四、网络安全管理

针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

1、防止未授权存取。

2、防止泄密。

3、防止用户拒绝系统的管理。

4、防止丢失系统的完整性。