网络设备销售年度总结

第一篇：网络设备销售年度总结

政企部白树伟销售总结 人生就是一场戏，生旦净末丑不同的角色演绎不同的艺术。人生无处不销售，随着社会大熔炉的锻造，销售嫣然成为了一种文化。很庆幸自己选择了销售，哪怕是当初的初生牛犊，也许是老总的知人善用等等，种种因素给我了这个销售的平台，给了我成长学习工作的机会。

个人成长

一年之计在于春，一日三省才能不断地成长。在过去的几个月工作中，感受颇多：工作中曾烈日艳阳，曾风雨交加；也曾面对同事的离职不舍与无奈，对职场的不解；也曾在自己的选择产生质疑，迷茫。一路走来，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和经历。在工作中促使我不断学习，提高自己。当然这些都离不开老总和同事的帮助。

工作中的不足与改进

回顾这半年，认识到了工作中的不足和问题，主要反映于：1.项目的把控力，2.销售工作的专业程度，3.销售工作服务素质，4.积极投身工作的热情。从这几个问题中发现自身定型还需进一步探索。在中兴的入驻永川的大环境下一方面体现了公司对市场的把控，另一方面更是我们打了一剂强心针。所以，为了适应公司发展，从以下几方面做出努力：

1.加强自身业务培训，提高综合素质，做到专业与服务。

2.关注行业动态，把握市场信息，知己知彼。

3.再接再厉，不卑不亢，投身其中，竭尽所能。

4.提高管理协同能力，加强团队意识。

也许我不是一匹千里马，但有着驰骋草原的心；也许我不是一把锋利的剑，狭路相逢，我会敢于亮出自己。事实胜于雄辩，2012年，是我的一年。

第二篇：网络设备销售人员工作总结

2013年工作总结

2013年已经过去了，对于我来说，2013是一个结束，也是一个开始。正式毕业，我结束了学生生活，开始了成为一个职场人；也结束了作为一名技术人员，开始迈向销售的生涯。经历过很多的挣扎，转折，还好我坚持下来，也很庆幸我依然能够站在这里，努力工作，尽管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇气，能够不断改进，不断进步。

为了培养我成为一名销售人员，公司给我准备了很多的机会去接触这方面的工作，从开始的电话销售，销售助理，招投标等各个方面都给我很多的培训机会，我也从一无所知坎坎坷坷慢慢成长起来，眼下2013年已经过去了，在这里给公司做一个汇报，也给自己一个交代，把2013年的销售工作总结一下：

一、2013年工作汇报 1.销售助理任务完成情况

1）2013年1到8月份，作销售助理的工作，协助销售人员，打电话，约拜访，找客户，查电话，保证平均每天22个左右的有效电话（了解基本的网络情况、联系人、联系电话），每周8个明确需求客户。

2）结合销售人员的工作安排，查找明确需求客户成功签订合同5单，有蓝天驾校病毒库和url库 升级、张北县政府url升级、安瑞科url升级、永年县文广新局正版软件采购、故城县文广新局正版软件采购等等。3）辅助其他销售人员整理各个行业的客户名单，老客户的回访，行业需求，联系电话，辅助配合投标工作的进行。做了一段时间招聘工作、安排协调面试时间和部分商务下单工作，从1月份到8月份的考勤，以及测试设备出入登记。2.销售工作完成情况

从8月份下旬开始，正式转销售工作，拜访60个，新增客户60个，有明确意向客户7个，完成一单销售合同。客户共完成销售收入22240元，利润10000元。

二、2013年工作总结、分析

1、态度上

严重的不自信心理，老是觉得销售是一个十分困难的工作，没有足够的勇气去面对，一直在被动的立场上去工作，每一次都觉得自己还没有准备好，不够努力，没有自己坚定的勇敢的表达自己的想法，而且又有些心粗，不太重细节。

2、销售技能

因为没有专业从事过销售工作的经验，又没有什么社会经验。觉得刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，老是受打击。加上自己又急功近利，反而事与愿违，没有达到预期效果。

在与客户的沟通上面，谈判技巧较弱，销售工作是针对不同的行业不同人展开的，不同的行业有不同的需求，初期在接触客户时，对与客户的沟通上面，比较置后。没有办法掌握客户的真正需求与目的，不能够投其所好，不知道通过什么样的方式去展开工作，把自己认为合适的产品推荐给用户，体现在初期拜访客户的时间上，通常都谈不到重要的内容，谈话时间也是十分短。后来，拜访客户数量的上升和基领导的督促下慢慢的了解如何与客户沟通。

3、产品知识。

在产品知识的熟悉上自己也只是了解深信服的产品，对别的品牌的产品都没有深刻的了解，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用方法，客户提出来一个产品有的时候没有听说过，不能够分析自己的产品跟别家的产品比较起来有哪些优势和不足。

由于以上的这些不足，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教同事业务知识，尽快提高自己的销售技能。

三、2014年工作展望 展望2014年，从理念上：应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与领导统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

业务上公司也给我划分好了固定个地市首先，并划分好了不同的行业客户名单，和联系方式，一些客户的商机都是和去年一样的，要抓好商机，重点客户（行业客户）的开展。根据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次拜访。对重点客户做到每周至少2次的拜访。抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、决策链等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息，前半年内完成至少2个合同，有5个以上重点客户。产品知识上，在半年时间内，一定要要了解所有涉及到网络信息安全的产品品牌，能够分析出来这些产品互相比较都有哪些优势，适合在什么样的网络环境里，能够发挥出来最重要的作用。

意识上无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

未来一年摆在销售面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。一定要在2014年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2014的销售工作，为公司创造好的销售业绩。

第三篇：网络设备知识点总结

网络设备知识点总结

第一章 网络互连设备概述

1.计算机网络经历了四个发展阶段： 第一代计算机网络——面向终端

第二代计算机网络——强调网络的整体性 第三代计算机网络——逐步走向标准化 第四代计算机网络——综合化和高速化

2.网络层的服务可以分为：面向连接的网络服务和无连接网络服务 3.无连接服务有三种类型：数据报、确认交付、请求回答 4.各层的基本功能

物理层：在物理连接上传输二进制比特流 数据链路层：把从物理层来的原始数据打包成帧，然后负责将这些帧在计算机之间进行无差错的传递

网络层：定义网络通信系统所用的协议，可以为信息确定地址，把逻辑地址和名字向物理地址进行转化。

传输层：确保信息的可靠传递，对低层来的错误进行确认和纠正 会话层：增值服务 表示层：加密解密

应用层：为用户的应用进程提供服务。

5.常用的网络互连设备有哪些？分别工作在哪一层？

中继器、集线器、收发器、网卡、调制解调器、网桥、路由器、网关、交换机

物理层：中继器、集线器

数据链路层：网桥、交换机、网卡

网络层：路由器

应用层：网关

6.集线器分为 无源集线器、有源集线器、智能集线器

7.交换机实现交换有三种技术：端口交换、帧交换、信元交换

端口交换分为：模块交换、端口组交换、端口级交换 帧交换分为：直通交换、存储转发、无碎片的存储转发 8.网关分为：协议网关、应用网关、安全网关

安全网关（防火墙）主要有三类：分组过滤、电路网关、应用网关 第二章 调制解调器

1.调制解调器将计算机输出的数字信号变换成适应模拟信道（一般是电话线）传输的信号，这个过程叫做调制，完成这一功能的设备就叫做调制器。

2.从模拟信号恢复成相应的数字信号的过程叫做解调，完成这一功能的设备叫做解调器。3.Modem三种工作方式：挂机方式、通话方式、联机方式。4.数模转换的调制有三种方法：频移键控（FSK）、相移键控（PSK）、相位幅度调制（PAM）5.调制解调器的功能：传真功能、语音功能、纠错与压缩、语音数据同步功能（SVD）、全双工免提通话功能（FDSP）

第三章 网卡 1.网卡的功能：

（1）、将计算机的数据封装成帧，并通过网线或电磁波将数据发送到网络上去。（2）、接收网络上其它设备传过来的帧，并将帧重新组合成数据，发送到计算机中。2.网卡与宿主机通信有三种方式：I/O、DMA、共享内存

I/O方式是最简单的方法，它包括两种重要的模式：内存映射模式、编程I/O模式 3.网卡的类别，根据总线分为：ISA网卡、PCI网卡、PCMCIA网卡、USB网络适配器 第四章

集线器（Hub）

1.集线器是局域网中应用最广大的连接设备，按配置形式可分为独立型集线器、模块化集线器和堆叠式集线器三种。

2.当使用的端口多于集线器固有的端口数时，可通过堆叠和级联两种扩展方式来增加端口数。

3.堆叠：是指将几个集线器视为一个集线器来使用和管理，其方法是使用专门的连接线，通过专用的端口将若干集线器堆叠在一起，从而提供大量的并列端口，以达到扩展到的目的。4.级联：是在网络中增加结点数的另一种方法，但是此项功能的使用一般是有条件的，即集线器必须提供可级联的端口，此端口上常标有Uplink或MDI字样，此端口与其他的集线器进行级联。

5.堆叠和级联的比较：

堆叠是通过集线器的背板连接起来的，而级联是通过集线器的某个端口与其他集线器相连。虽然级联和堆叠都可以实现端口的扩充，但是堆叠后的数台集线器或交换机在逻辑上是一个被网管的设备，而吉级联后的每台集线器或交换机在逻辑上仍是多个被网管的设备。第五章 网桥

1.网桥可分为：本地网桥和远程网桥。

本地网桥是指在传输介质允许长度范围内互联的网络的网桥。远程网桥是指连接的距离超过网络的常规范围时使用的网桥，通过远程网桥互联的局域网将成为城域网或广域网。

2.网桥的功能：数据的过滤和转发、自学习能力、连接广域网络、设备管理

过滤有三种基本类型：目的地址过滤、原地址过滤、协议过滤 3.网桥协议结构

用一个网桥连接两个LAN的示意图

用点—点链路连接的网桥

用X.25网络连接的网桥的示意图

4.透明网桥为了提高网络循环连接的可用性，同时消除循环带来的问题，经常采用的技术是生成树算法（STA）。

5.网桥分为：透明网桥、源路由网桥、转换网桥、封装网桥。第六章 交换机

1.交换：作为交换机的主要工作过程，是按照通信两端传输信息的需要，用人工或设备自动完成信息传输的方法，把要传输的信息送到符合要求的相应的路由上的技术统称。广义的交换机就是一种在通信系统中完成信息交换功能的设备。

2.交换机的功能：物理编址、网络拓扑结构、错误校验、帧序列以及流控

（1）、物理编址定义了设备在数据链路层的编址方式。

（2）、网络拓扑结构包括数据链路层的说明，定义了设备的物理连接方式，如星状拓扑结构或总线状拓扑结构等。

（3）、错误校验向发生传输错误的上层协议警告。（4）、数据帧序列重新整理并传输序列以外的帧。

（5）、流控可以延缓数据的传输能力，以使接受设备不会因为某一时刻接受到了超过其处理能力的信息流而崩溃。

3.VLAN的划分方式：基于端口划分、通过MAC地址和IP地址划分、通过策略服务。第七章

路由器

1.从体系结构上看路由器可以分为：

第一代单总线单CPU结构路由器。第二代单总线主从CPU结构路由器。第三代单总线对称式多CPU结构路由器。第四代多总线多CPU结构路由器。第五代共享内存式结构路由器。

第六代交叉开关体系结构路由器和基于机群系统的路由器等多类。2.路由器具有四个要素：输入端口、输出端口、交换开关和路由处理器。3.交换开关的三种技术：总线、交叉开关、共享存储器。4.路由表的表项：目的、子网掩码、网关、标志、接口。5.标志U表示该路由状态为“up”（激活状态）。6.标志G表示此项把分组导向外部网关。（Gateway）7.标志H表示通过网关到达特定主机的路由。(Host)8.路由器的两个最基本功能：路由选择、数据传送。

9.拥塞 ：在计算机网络中，流量就是通信量或分组流。当网络中的流量过大时，就会导致网络节点不能及时的处理和转发所收到的分组，从而增加信息的传输时延。若流量再增大，则会导致某些节点因无缓冲区来接收新到达的分组，使网络的性能明显变差，这时网络的吞吐量将随输入负载的增加而下降，这种情况称为“拥塞”。

10.死锁：当拥塞进一步恶化，那么结果还会使网络的吞吐量下降到零，网络将完全不能工作，即网络发生了死锁。

11.四级流量控制

段级（数据链路层）：段级流量控制是在网络中相邻节点之间维持一个均匀的流量，避免缓冲区出现局部死锁。

入口到出口级流量控制（网络层）：当目的节点到主机的连线过载造成主机接收数据饿速率太低时，出口节点（即目的节点）缓冲区可能出现拥塞，入口出口级流量控制就是防止出口节点出现缓冲区的拥塞，避免重装死锁。

进网级流量控制（）：进网级流量控制是设法控制从外部进入通信子网的通信量，防止整个网络的缓冲区产生拥塞。

运输级流量控制（运输层）：运输级流量控制是在两个远程进程之间的虚电路连接中，提供分组觉得可靠传送，在进程级防止用户缓冲区出现拥塞。

12.路由选择策略：距离矢量路由选择算法、链路状态路由选择算法 13.链路状态路由选择算法的操作过程

① 每台路由器周期性的主动向相邻路由器发送链路状态询问报文（HELLO），以发现邻居节点。相邻路由器应发送回来一个应答，先知它是谁，同时返回有关它的链路状态信息。

② 通过发送ECHO分组测量线路的开销，如延迟时间等。

③ 各路由器组织链路状态分组，并发布链路状态公告（LSA—linkstateadvertisements），将LSA报文发送给互联网上的所有路由器。

④ 每台路由器接收到互联网中的所有其他路由器的LSA报文，路由器积累了一整套链路状态分组，并将它组装成网络拓扑结构图。

⑤ 利用DIJKSTRA算法，确定到达目的地端的最短路径，并建立路由表。各路由器都以自己为根计算路径树，因此，不同路由器的路由表不同。链路状态算法的最短路径度量标准可以是数据分组在传输过程中所经过的路由器个数（跳数），站点之间的距离，传输的延迟时间或线路的带宽等。

14.链路状态路由选择算法的主要优点

没有跳数的限制；

计算最短路径考虑了带宽因素；

收敛速度快；

由于每台路由器仅发送少量的，描述自己链路状态的信息

15.路由协议包括：静态路由协议、动态路由协议。

动态路由协议分为：内部网关协议（IGP）在自制系统内部运行的路由协议，RIP及OSPF

外部网关协议（EGP）在自制系统之间运行的路由协议，如BGP4。16.BGP执行三类路由：AS间路由、AS内部路由、贯穿AS路由。

第八章 网关

1.网关可以概括为能够连接不同网络的软件和硬件的结合产品。

2.在OSI中网关有两种：一种是面向连接的网关，另一种是无连接的网关。3.网关与网桥的不同之处就在于：

（1）它们工作在不同层，网关建在应用层，网桥建在数据链路层；（2）它们的功能不同，网关是用来实现不同局域网的连接；

（3）网关比起网桥有一个主要的优势，它可以将具有不相容的地址格式的网络相连起 来。

4.主要有三种网关：协议网关 应用网关 安全网关。

5.协议网关通常在使用不同协议的网络区域间做协议转换。这一转换过程可以发生在OSI参考模型的第2层、第3层或2、3层之间。

（1）管道网关

有时，网络传输区域不识别被传送的数据。管道就是解决这一问题的比较通用的技术。数据分组被封装在可以被传输网络识别的帧中，到达目的地时，接收主机解开封装，把封装信息丢弃，这样分组就被恢复到了原先的格式。

管道技术的缺点：管道可以隐藏不该接受的分组，可以通过封装来攻破防火墙。（2）专用网关

专用网关可以在传统的大型机系统和分布式处理系统之间建立桥梁。

典型的专用网关用于把基于PC的客户端连到局域网边缘的转换器。该转换器通过X.25网络提供对大型机系统的访问。（3）2层协议网关

2层协议网关提供局域网到局域网的转换，它们通常被称为翻译网桥而不是协议网关。

在使用不同帧类型或时钟频率的局域网间互连可能就需要这种转换。6.安全网关 主要有三类：

分组过滤

电路网关

应用网关

7.防火墙是放在多个网络之间的系统或系统组合，是控制网络间通信的网关。特点：

1．从里到外和从外到里的所有通信都必须通过防火墙。

2．只有本地安全策略授权的通信才允许通过。

3．防火墙本身是免疫的，不会被穿透的。8.防火墙的优点：

1．防火墙能强化安全策略

执行站点的安全策略，仅仅容许“许可的”和附和规则的请求通过。

2.防火墙能有效地记录Internet上的活动

防火墙非常适用收集有关系统和网络使用和误用的信息。能在被保护的网络和外部网络之间进行记录。

3.防火墙限制暴露用户点

防火墙能够用来隔开网络中一个网段和另一个网段，能够防止影响一个网段的问题通过整个网络进行传播。

4.防火墙是一个安全策略的检查点

防火墙是安全问题的检查点，使可疑的访问被拒绝于门外。9.防火墙的不足之处：

1．不能防范恶意的知情者

如果入侵者已经在防火墙内部，防火墙是无能为力的。

2．防火墙不能防范不通过它的链接

防火墙不能防止不通过它而传输的信息。例如，如果站点允许对防火墙后面的内部系统进行拨号访问，那么防火墙绝对没有办法阻止入侵者进行拨号侵入。

3．防火墙不能防备全部的威胁

防火墙被用来防备新的已知的威胁，如果是一个很好的防火墙设计方案，可以防备新的威胁，但是没有一个防火墙能自动防御所有的新的威胁。

4．防火墙不能防范病毒

防火墙不能消除网络上的PC机的病毒。10.透明接入防火墙

堡垒主机在路由器与内部子网之间要实现IP转发。通常堡垒主机上至少装有两块网卡，一块负责与外部网络通信，一块负责与内部网络通信。

透明接入与非透明接入：非透明接入堡垒主机的两块网卡分别位于两个网段，而透明接入堡垒主机的两块网卡都和子网在同一个网段。11.使用Internet防火墙的好处：

集中的网络安全； 可作为中心“扼制点”； 产生安全报警；

监视并记录Internet的使用； NAT的理想位置；

WWW和FTP服务器的理想位置； 12.防火墙可以分为四类：

包过滤防火墙

电路网关

应用层网关防火墙

混合网关。

13.防火墙的体系结构以下几种：

双重宿主主机体系结构 被屏蔽主机体系结构 被屏蔽子网体系结构

第九章 网络存储系统

1.SCSI地址体现在三个层次上：

SCSI设备地址—>逻辑单元号—>逻辑分区 SCSI设备地址—>目标例行程序号 SCSI设备地址，即设备号

2.终结的方式有三种：自终结设备、物理总线终结器和自终结电缆。3.SCSI的优点：

SCSI可支持多个设备

SCSI还允许在对一个设备传输数据的同时，另一个设备对其进行数据查找。SCSI占用CPU极低。SCSI还具有智能化。

最快的SCSI总线有160MB/s的带宽 4.SCSI的缺点：

在同样条件下，SCSI硬盘内部传输速度要比IDE硬盘慢些 SCSI性能价格比不高

5.RAID 0：即数据分条技术，整个逻辑盘的数据是被分条分布在多个物理磁盘上，可以并行读/写，提供最快的速度，但是它没有冗余能力。要求至少两个磁盘。

6.RAID 1:把一个磁盘的数据镜像到另一个磁盘上，它只能在两个磁盘上实施，具有最高的数据冗余能力，利用率为50% 7.RAID 0+1:把RAID 0和RAID 1技术结合起来。数据除分布在多个磁盘上外，每个盘都有其物理镜像盘，提供全冗余能力，允许一个以下的磁盘故障，而不影响数据的可用性，并具有快速读写能力，要求至少4个磁盘。8.RAID 2：带海明码校验

9.RAID 3：是带奇偶校验的码的并行传送

10.容错能力是指出现故障时服务器能继续工作的能力。

11.服务器集群：是指通过特殊的软件和硬件支持将两台或多台服务器组成服务器集合，它的目的是减少系统的故障时间，提高系统的可用性。

两种集群方法：

（1）、将备份器连接到主服务器上，当主服务器发生故障时，备份服务器才投入运行，接管主服务器的任务。

（2）、将多台服务器连接，一起分担同样的应用和数据库计算任务。当某一服务器发生故障的时候，将这台服务器隔离开，将它的负载转嫁到其他的服务器上。12.备份有三个主要的特点：

（1）、存储介质需要大的存储容量（2）、不需要很高的存取速度（3）、方便管理

13.备份的方式：完全备份、增量备份、查分备份 14.备份窗口：也就是用来做备份的时间。

15.逐个文件备份与镜像备份：逐个文件备份是通过操作系统备份，镜像备份无需通过操作系统，通过磁盘锁定，拍取一个快照的备份方法。

16.灾难恢复的措施包括：灾难预防调度制度、灾难演戏制度及灾难恢复。17.常见的磁带轮换策略：三带轮换策略、六代轮换策略、祖--父--子轮换策略

18.服务器与存储设备的连接有：DAS（直接附加存储）和NAS（网络附加存储）两种方式。19.DAS的缺点：

（1）、DAS存储系统不能提供不同操作系统下的文件共享。（2）、DAS 添加新的DAS设备比较困难。（3）、DAS管理比较困难（4）、备份数据时需要通过服务器，加重服务器的负担。（5）、没有独立的存储系统，需通过服务器存取数据。

20.NAS的优点：

（1）、NAS设备可以完全实现文件在不同操作系统平台下共享

（2）、NAS设备采用集中式存储结构，摒弃了DAS的分散存储方式

（3）、NAS设备内置优化的独立存储操作系统，可以有效紧密的释放系统总线资源（4）、NAS设备一般会提供错误恢复系统。第十章

网络服务器 1.服务器的作用：

（1）、运行网络操作系统（2）、存储和管理网络中的共享资源（3）、网络管理员在网络上对各个工作站的活动进行监视控制及调整。（4）、在c/s体系中，网络服务器不仅充当文件服务器还应具有为各网络工作站的应用程序服务的功能。

2.服务器的性能指标是：系统响应速度和作业吞吐量。

3.集群技术：是将一组相互独立的计算机通过高速的通信网络组成的一个统一的计算机系统，并以单一系统的模式加以管理。它将大大提高网络服务器的可靠性、可扩充性和抗灾难性能。

第四篇：网络设备调查报告

网络设备调查报告

随着信息的全球化、产业的全球化、科学技术的不断发展，互联网逐渐成为了人们生活中不可或缺的一部分。随着互联网的发展，一切网络设备、入网设施、网络运营等都在发生着翻天覆地的变化。众观全球，金融危机为外资企业入驻中国计算机网络设备发展创造了条件，国际许多计算机网络设备企业已经看中在中国低成本拓展市场的机会，随着外资投入逐步加大，中国国内企业改革重组迅速加快。同时新的行业制度等政策的颁布和实施将促使我国计算机网络设备洗牌，企业兼并重组将在政策的促使下大力发展。随着国内环保经济的发展，低碳已经成为“十二五规划”中的主题，计算机网络设备的产业升级已经在升温。国内出现了许多网络设备提供商。

本次报告内容：主要是对网络设备中的交换机、路由器、服务器、防火墙的调研，主要从以下几个方面调查：品牌关注格局、产品关注格局、主流品牌对比、产品结构对比、主流厂商对比等。

一、交换机

据数据显示，3月交换机市场，H3C、华为、思科三家品牌关注比例均在20%以上，呈三足鼎立之势。其中H3C以较小优势领先，领先第二名华为1.9个百分点。排在第四的品牌是TP-LINK，获得

7.9%的关注比例，与前三甲差距较为明显。

二、路由器

2012年中国企业路由器市场上，品牌关注格局呈集中态势。前

十家品牌累计占据90%以上的关注比例，其中前三甲品牌H3C、华为、D-Link用户关注度累计超六成，对市场的影响力较大。其他上榜品牌关注比例均在10%以下。

与2011年相比，2012年中国企业路由器市场品牌关注格局变化显著，H3C、华为关注比例上升，来到了冠亚军位置，D-Link排名降至第三。TP-LINK、维盟2012年新跻身榜单，取代了思科与迅捷网络。欣向、侠诺等品牌排名保持稳定。

三．服务器

从品牌关注格局来看，本月IBM、戴尔、惠普位居用户关注前三甲，其中IBM获得38.9%的关注比例，领先排在第二的戴尔16.6个百分点。惠普、联想ThinkServer分别以12.4%、10.3%的关注比例排在第三、四位。其他上榜品牌关注比例均在10%以下。对比2012年Q1-Q4中国服务器市场最受关注的三家品牌关注比例走势可见，位居用户关注度首位的IBM品牌关注度呈小幅的先降后升走势，排在第二位的戴尔关注比例则呈先升后降走势，惠普品牌关注度起伏最为明显。从第四季度来看，三家品牌关注度均低于第一季度。

四．防火墙

2012年中国防火墙市场上，思科以27.9%的关注比例成为最受用户关注的品牌，领跑防火墙市场。华为、Juniper分别以18.5%、14.1%的关注比例分居第二、三位。H3C获得12.5%的关注度，排在第四位。

其他上榜品牌关注度均在7%以下。整体来看，中国防火墙市场品牌关注集中的格局明显。据统计数据显示，五家主流品牌在售产品数量差距较为明显，品牌关注度居首位的思科在售产品数量最多，达到51款，其次为品牌关注排名第五的天融信，在售产品数量有31款，华为、Juniper、H3C在售产品数量分布在20-30款之间。

通过这次调研，我了解到了很多我们国家的网络设备及其提供商。也初步了解了在选择网络设备的时候应该做的一些参照。在选择网络设备时，我们要依据入网方式、组网方式、网络规模、网络所要实现的功能、网络设备性价比等作为参照条件，选择不同的厂家。

第五篇：网络设备管理制度

临海市国土资源局网络设备使用管理制度

第一章 总则

第一条 为进一步加强局机关办公自动化和计算机信息系统保密管理工作，根据《中华人民共和国保守秘密法》、《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》和《全国国土资源信息网络系统安全管理规定》有关规定，结合我局实际，制定本制度。

第二条 本制度适用于全市国土资源系统的设备网络管理工作。第四条 各处室（单位）负责人是本部门设备网络管理的第一责任人，应加强内部管理，全面落实本制度的各项要求。

第二章 设备管理

第五条 信息中心负责建立计算机类设备台帐资料，领用设备时须履行领用登记手续。

第六条 信息中心在计算机上贴有专门的标签，任何人不得故意损毁标签。

第七条 局机关计算机的更新周期一般为五年，使用未满五年的计算机原则上一律不予更新。

第八条 计算机使用人要负责计算机的日常管理，涉密计算机明确“谁使用，谁负责”的原则，应专机专用，专人管理，严格控制，未经许可的人员不得使用或物理接触涉密计算机。

第九条 计算机的名称、IP地址等信息由信息中心统一设定，严禁私自修改计算机的MAC地址、名称和IP地址。

第十条 计算机须由信息中心统一安装经国家保密管理部门认可的杀毒软件，不得私自安装杀毒软件。不得在涉密计算机上安装与工作无关的软件。

第十一条 计算机使用人应定期不定期对计算机进行全面杀毒，每周不少于2次，发现处理不了的病毒或木马时要与信息中心联系解决。对于一周内连续两次由于使用不当感染病毒或由于操作不当导致设备故障的，信息中心将暂时断开该使用人的网络连接，以保障全局网络安全。第十二条 严禁一机两用，连接互联网的计算机不得接入内网，在内网使用的计算机也不得接入互联网。

第十三条 计算机使用人应对计算机设定具有一定复杂度的密码，杜绝他人未经授权使用随意使用本机。

涉密计算机必须要设定BIOS密码、操作系统登录用户密码、屏幕保护密码，密码应是字母与数字的组合，长度不能少于8个字符，密码更换周期不能长于30天。涉密机密码应由专人保管，严禁将密码转告他人。

第十四条 禁止使用涉密计算机上国际互联网或其它非涉密信息系统；禁止在非涉密计算机上存储、处理涉密信息。

第十五条 计算机发生故障时，要在第一时间向信息中心申报，未经许可，任何人不得私自打开机箱，更换、添加计算机硬件。

涉密计算机发生硬件故障时，须送有涉密资质的公司维修；涉密计算机硬盘损坏，需要做数据恢复的，必须送交保密部门指定的定点单位进行相关处理；涉密计算机更换硬盘时，须报保密部门审批备案，原硬盘交保密部门集中销毁。

第十六条 计算机维修维护过程中，计算机使用人应将重要信息进行拷贝，否则由此造成的信息丢失自行负责。

第十七条 需要将非涉密计算机带出单位使用时，必须征得所在处室（单位）领导的同意，并告知信息中心。

涉密计算机原则上不得带出单位使用，有特殊情况需要带出单位使用的，要报保密领导小组审批，并登记备案。

第十八条 信息中心负责计算机的升级、更新管理，任何人不得私自升级、更新计算机。工作人员由于工作调整、职务变动等原因需要移交计算机的，必须将计算机交信息中心登记后重新发放，不得私下移交计算机。

第十九条 计算机申请报废工作由信息中心根据相关规定按程序进行，报废后的计算机由信息中心收回，经请示局领导后根据相关要求公开、集中处置。

第三章 网络管理

第二十条 局机关现有网络包含电子政务外网与电子政务内网两套网络。其中，电子政务外网与互联网相连，电子政务内网接入国土资源主干网，是全省国土资源专网的重要组成部分，主要运行内部办公业务。第二十一条 电子政务内网的保密管理实行领导负责制和岗位责任制。第二十二条 市局信息中心对全市国土资源电子政务内网的安全保密工作负责，各县（市）局、分局信息中心对县乡国土资源电子政务内网的安全保密工作负责，电子政务内网各接入单位负责接入网的安全保密工作。

第二十三条 电子政务内网必须与电子政务外网以及国际互联网等公共信息网络实行物理隔离，不得直接或间接接入，任何设备不能同时连接内外网。

第二十四条 电子政务内网所使用的安全保密设备必须采用国家主管部门认定或认可的产品，网管软件和防病毒产品须具有公安部销售许可证。

第二十五条 电子政务内网中的涉密信息应根据国家有关规定，由信息产生部门确定并标明密级，密级标识不得与正文分离。处理多种密级信息时应按最高密级进行防护。

绝密级国家秘密信息不得在电子政务内网上运行处理。

第二十六条 电子政务内网的应用人员应严格遵守各项安全保密规章制度和操作规程，不得越权调用电子政务内网的涉密信息。因工作需要接触国家涉密信息的人员，必须严格履行保密责任和义务。

第二十七条 信息中心要对路由器、交换机、防火墙、服务器等关键设备设置管理密码，密码应是字母与数字的组合，长度不能少于8个字符，密码更换周期不能长于30天。

第二十八条 信息中心要定期对全网进行安全检测、病毒查杀，并形成记录。

第二十九条 单位互联网仅用于信息交流、发布、检索等工作用途，不得利用单位互联网发布、传播不良信息，上班时间不得利用单位互联网玩游戏、聊天。

第三十条 电子政务内网必须具备信息完整性校验和抗抵赖措施，防止信息被非法读取、篡改、删除等，确保信息收发双方行为的真实、可信。

第三十一条 电子政务内网中存储有国家秘密信息的各类设备（含软件）维修、销毁时，须经单位主管领导批准，并进行清点、登记，建立维修、销毁档案。

维修、销毁各类设备，应指定专人负责，采取可靠措施，确保国家秘密安全。第三十二条 电子政务内网设备报废处理时，涉密载体必须在局保密工作领导小组的监督下由信息中心集中销毁或送保密工作部门指定的单位销毁，不得捐赠或当作废品出售。