欲问秋果何所累,自有春风雨潇潇(农商行员工个人总结)

第一篇：欲问秋果何所累,自有春风雨潇潇(农商行员工个人总结)

欲问秋果何所累自有春风雨潇潇

2012在不停歇的雨水中半年度悄悄的即将走完，欲问秋果何所累，自有春风雨潇潇。望着窗外不停歇的雨水，回顾自己的工作之时感触良多。进来已第三个年头，时不时总会思考自己，经历这么个阶段性的工作，自己究竟有何所获，有何所悟。在这些日子中自己学了些什么，能够干些什么。

人常说：在柜台的工作是最锻炼、最磨砺一个人的时候，要好好珍惜这段简单、枯草却又注定对自己不平凡的工作时光。一直以来确实对这句话一知半解，是听进去了，却没有消化下来。每天按部就班的工作，上下班按时，休假干自己的事，这么一过就是两年多。当自己真正坐下来，细细的分析自己、解剖自己的时候，发现自己除了综合业务系统的各类操作，能懂的着实不多，人家常说：“这牙子不错！”可是下文的理由除了工作认真，有积极的态度，做人大度宽容等等，便没有了让人信服的其他客观的理由，人应该要有自己的特色，自己明确的优势。当被评价的时候，要有被评价的客观优点，站要站的住脚。

在柜台窗口化的工作中感触有点很深：大客户容易配合，小散户往往提要求的很多。大客户本身文化程度普遍高些，懂的多些，心态也不同点，在业务配合上，都一清二楚的可以填写好，稍微解释一下，工作便能开展的很顺利。而散户普遍文化程度稍微偏低，总觉得这种麻烦、繁琐了，那种自己不会搞等等，在业

务办理过程中总会比较耗费时间，有时甚至不知情的排队的客户直接抱怨：这办的真慢。很多这种情况我们确实无奈，一个客户办理业务，五六本存折，两三张定期存单，还要不停的解释要怎么填，正常情况这应该属于几个人的业务了。我们能做的就是恰当的劝说客户：养老直补不需要钱用的时候，一年取一两次就行啦，钱按月发下来到账了就是您自己的钱，谁都无法动您的钱；定期尽量存一张就行了，张数多了反而难得保管，容易丢失，更加难得记清。反正工作中遇到这种情况，那就是反复的做着思想工作，这种工作没有失败，只有潜移默化的改变。近月来从业务上就慢慢的看到了变化，每笔业务取一百多几十块钱的慢慢的少了很多，记得去年四月份开始，基本上上午排队办理业务都是从早上八点到中午11点半，一直排到营业间大门口，基本上自己也不知道一上午四个小时是怎么飞过去的。今年这种情形少了很多，从各类票面就可以看的出些端倪，同时我们农商行的那些基础客户，每次来办理业务的时候总有很多会说：“今天运气比较好，不用排很久的队。”因此思想工作是永远没有失败的界定，只有潜移默化的变化无形的引来良果。

在柜台工作中感触第二点就是：用嘴传授效果来的比自学的好。都是工作上了年份的人，而且柜台上大部分都是女性，都有自己的家庭要照顾，很多琐事要处理，要人家业余时间抱着文件细读有点困难。不过有一个办法很好解决这个问题，那就是用嘴传授。近期来一直都是文件要求更新的比较快，在比较清闲的时

段直接在营业间导读文件章程，挑重点来读，细节处多读几次，共同讨论。在这么一个工作时间，学习这些东西效果来的确实很好，一方面很多可以实际马上操作，记忆犹加深刻；另一方面，这是工作时间，大家心态都摆的正，心无杂念，容易接受。不管这种方式对不对、好不好，只要效果有、只要做的合适恰当，它就可行。我们要的是在会计达标升级的时候能合格，各种业务、登记簿都是按照规章制度来做的，只要有这么一个好的结果，它就是一种成功的工作方法。如果用客观的考试来监管学习，效果来的不够积极，考试总有合格线，过了合格线就行了，学习往往不够全面。考试的价值本应只属于对学习的情况进行摸底和考察。

柜台的工作，最重要的在这么一个各类人群接触的工作之中，参透人生重要的一样东西：一种对于工作的认知精神。知道在工作中我们需要什么，需要学习什么，出路在何方；不是手按开关走出联动门仅此而已，而是当你走出这张门的时候，站在窗外的你自己知道这个空间里的每个岗位，应该如何去做才能搞好本职工作、应该如何去面对工作、应该如何让整个空间真正的团结起来，凝成一根绳，齐心协力地干好工作。不管从事什么行业，做什么样的事情，对人生的认知很重要。有一种正确的思路，思路会决定了一个人会去选择一种什么样的人生方向，会让你主动去做一些事情，会让你知道自己需要去学习什么，而不是一团糟的漫无目的、没有重点的学习。思路能让一个人形成一种态度和

习惯，态度和习惯无形中决定了性格。无论你有多么地意气风发，无论你多么的足智多谋，首先你要知道自己正在做什么和自己想要什么，正在做的和想要的是否在同一个方向。

2012农商行管理方面，诸多规范、章程、考核都变了很多，对比去年关注更细更全面深入。会计业务规范性要求上，客户经理考核方案上，支行考核分支行等级归类考核方案上，很多东西都是我们农商行总结过去的经历，创新管理制度和引进先进管理经验的硕果。前路还很长，目前自己能做的还很少，待学的却很多。很多东西只有先积累、先学习，才会有理解进而有产生创新的可能性。农商行的发展需要创新，不管是管理考核制度还是基础业务，创新的来源不仅是在借鉴和模仿的基础上进行休整，更重要的是积累经验后的因地制宜，这样才会得到有力的效果。在农商行前进的历程中很多东西都在不断的进行更新完善，自己能够在工作中不停的学习到新的知识和经验，这些都是长辈们实战总结出来的最恰当的方法，对比书本的理论，来得更实际，更有深度；同时据此也能够充分预见我们农商行定会有一个美好的未来，这也是属于我们自己的未来。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，不担心会没有鱼跃，没有鸟去飞，最怕的是海不够阔和天不够高。相信农商行的未来会有更多的“鸟”和“鱼”来这里飞跃自我。

第二篇：欲问秋果何所累 自有春风雨潇潇范文

欲问秋果何所累 自有春风雨潇潇

记富县果业局局长李来发同志先进事迹

鄜州大地，苹果飘香。苹果产业正在日益蓬勃发展，同时也在改变着黄土地农民面朝黄土的命运。近年来，富县果区农民人均收入达到了万元以上，苹果收入占到农民人均纯收入的80%以上，富县农民真正走上了致富奔小康之路。在这个产业发展的大军中有一个埋头苦干，爱岗敬业，引领富县苹果产业腾飞的领跑者，他就是富县果业局局长李来发。

1985年6月李来发毕业于延安林校，先后在林业局、农工部和县委办、直罗、寺仙乡工作，2005年调入富县果业局工作至今。长期的农村工作，使他深深的感受到农民的饥苦，更懂得只有发展主导产业，才能使农民真正摆托贫困，走向富裕。从踏入果业局大门的那天起，他更明白自己肩上的责任，他不仅担负着党和人民的责任，更担负着让富县果业走向产供销、加贮运一体化产业化发展道路的重任。六年来，他严以履己，兢兢业业，用自己的力量，让富县苹果产业创下了历史的辉煌。县果业局被县委、县政府评为2005争资金、争项目第一名和2006年、2007年2009年被县委评为综合考评先进单位；2006年3月被省果业局评为果业先进单位；被市农牧局评为2005“创佳评差”竞赛活动最佳单位；2007年6月被延安市委授予基层满意的县区涉农部门。2006年1月，富县被辉煌十五和谐陕西大型新闻调查活动评审委员会评为“十五”陕西果业强县；3月被省政府授予果业先进县称号；2007年8月被中国果品流通协会授予“全国苹果二十强县”和“中国优质苹果基地重点县”称号。2011年被国家林业总局授予苹果标准化示范县。

钻研业务 不断充实强素质

果业是一个技术日新月异，不断更新变化的产业，为了更快的适应工作岗位，熟悉苹果的周年管理，了解国内外、省内外苹果生产、销售形势，最新产销动态，他每天在繁忙的工作之余，不断阅读《苹果入门到精通》、《中国果树》、《山西果树》和《西北园艺》等专业书刊，摘抄学习笔记十万余字，撰写《壁蜂授粉技术试验、推广与应用》论文曾获得延安市科技奖。同时，为了能够了解国内外苹果产销动态和国家关于对果业的政策方针，已入不惑之年的他，夜晚常常一边看着计算机书，一边坐在办公桌前操作，从一个对计算机熟然不知的“门外汉”，变成一个能够打字、浏览、下载的精通者。由于自身的亲身亲历，使他对“信息”在苹果产业中发展的桥梁和纽带作用更感到格外的重要。2005年9月，他进一步加强全县苹果产业信息化的发展，为县信息中心配备了电脑、宽带，同时在乡镇以果树站为载体，办起信息站，村上以果农大户为点，通过电话形成信息点，同时，派专人前往省、市信息中心培训，建成县级信息中心1个，苹果主产乡镇信息站9个，村级信息点20个。形成了“县有中心，乡镇有站，村有点”的苹果信息网络化服务体系，成为连接果农与客商，政府与果农的桥梁，也为富县苹果的销售起到积极的促进作用。近年来，县信息中心共编辑《富县果业信息》90余期，发布《富县苹果产销价格》500多期，并向中国农产品信息网、陕西省果业信息网、延安市农业网、富县农业网、《陕西科技报》、《陕西果农报》发送果业动态新闻、技术和产销信息100多条，为富县苹果产业的健康快速发展营造了良好的信息氛围。在提高业务素质的同时，他牢牢记住加强政治学习对于一个党员的重要性，他每天坚持政治学习半小时，认真阅读《邓小平理论》、《人民日报》、《领导科学》等党报、党刊，学习党的路线、方针、政策，学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想等，使自己的政治理论素质，党性修养有了较高提高，人生观和世界观、价值观得到进一步的增强。同时在工作中，他严于律己，一身做则、勤政廉洁，自觉抵制各种不正之风，做一个服务于人民的好公仆。

典型示范

提升产业总水平

典型示范带动，是苹果新优技术得到普及和推广的重要途径。近年，由于花期冻害频繁，加之全县果园普遍存在品种单一，授粉品种不足，座果率底的现状。面对现状，他多次下乡，站在果园看着受冻的花，急在心里。当他看到网上有一种专门用于苹果授粉的“角额壁蜂”在山东省的果园管理上已普遍推广使用。第二天他便带领技术员，坐上前往山东栖霞的火车，学习引进壁蜂50万头，在全县羊泉、钳

二、交道等九个苹果主产乡镇设点开展对比试验示范，经过多年观察实验，数据对比与总结，形成了一整套的技术体系。2007年壁蜂授粉技术和人工授粉技术在全县得到大面积推广，有力的提高了苹果的座果率，也增强了苹果产业抵御自然灾害的能力。2005年，全省上下全面推广以“大改形、强拉枝、巧施肥、无公害”四大技术，“大改形”技术可以说是苹果产业上的一次技术革命，它曾使一直沉浸于传统技术多枝多果多产量的果农，仿佛受到了一次春雷的袭击。寒风凛冽，他倚窗沉思，白天果园里老妪的痛苦声，仿佛还在他的耳边长鸣，他明白一支大枝上要结多少苹果，果农们心疼他们的产量。可他更明白，果农他们不明白去掉这支大枝，来年的苹果产量不会减少，反而产量和质量会更加提高。前一个月在中日友好观光果园里参观时，那一个个果形端正，果子个大的优质苹果让他留恋。“对，只有带一部分人走出去看，才能让这项技术得到推广”。第二天，他便到政府找领导，亲自带领几个果农大户和技术骨干连夜去北京参观学习，然后用照片和果农的亲身经历宣传。他常常站在果园里，将剪下的树枝用一台台砰去秤，笑着说：“剪你多少枝，来年给你还多少果”。偶尔一次下乡，他看见一个果农用泥巴去包裹修剪后的大伤口，他看后，就细细琢磨，连续三天去那个果园去观察，并且和涂沫封剪油的伤口进行对比，觉得这个办法既省钱又实用，就召集全体技术人员召开现场会，在全县范围内推广使用。寒风吹红了他的脸庞，吹咧了他的嘴唇，可看着全县上下大改形风风火火的场面，他的心是暖的。在学习中实践，在实践中学习，使他和果农打成一片，成为果农的好朋友。多年来，全县共建成高标准苹果示范园2万多亩，其中新建省级示范园14个1920亩，累计达3198亩，市级示范园4000亩，县乡级示范园1.48万亩，建成现代农业示范区2.6万亩。特别是在2007年“国际苹果产业技术论坛和全省果业局长会上”的高标准“草、畜、沼、水、库”五配套生态示范园，获得15个国家和地区200多名代表的一致好评，也成为本次国际苹果技术论坛会上的一道风景线。项目带动 促进产业大发展

苹果产业要发展，要实现质量和产量的双丰收，资金则是其快速飞跃发展的坚实后盾。李来发深知县财政的困难，几年来，先后前往省市跑项目、争资金，投入苹果标准化生产管理中。先后争取了《西北黄土高原陕西省优质苹果示范基地项目》、《富县苹果标准化生产示范园建设项目》、《富县苹果生态示范村建设项目》、《省级优质苹果示范园套袋补贴项目》和《富县千亩有机苹果试验示范基地建设项目》等多个果业项目，共争取落实项目资金累计达1200余万元，有效的带动和提高了全县果园管理水平，使苹果优果率达到80%以上，截止目前，全县已建成绿色食品苹果基地17万亩，全部按照绿色食品生产技术规程进行管理。在他的辛勤努力下，富县的苹果园已换上了红白相间的铁丝网围栏，园貌整齐的果园，树上有白色的防雹网，树下有耀眼的反光膜，树枝上悬挂着幼虫板、黄板、杀虫灯等生物、物理防治病虫害技术，树中间则结满了红色芳香的诱人苹果，果香四溢，丰收的喜乐洋溢在果农的笑脸，也甜在这位几年来跑遍全县13个乡镇220个苹果生产村田间地头的果业人心里。2009年争取到财政支持现代农业（果业）项目，总投资500多万元，在钳

二、羊泉、吉子现3乡镇建成26000亩高标准苹果示范区。全县苹果生产以“381”（即：亩留果树30株，亩施农家肥8000斤，亩产值1万元）优果工程为重点，着力抓好四大技术推广、生态示范村建设、有机苹果基地认证、示范园建设、幼树管理等工作。

开拓市场 强化销售铸品牌

苹果生产管理水平快速提高，产量质量逐年提升，随之而来的就是苹果的销售问题。经过认真思考，他清楚地认识到，要做大做强苹果销售工作，必须扎实下苦功夫，下大力气。首先，要发展壮大县内果品营销企业。针对苹果产量逐年增加，销售难度越来越大的情况。他亲自带领主管苹果营销工作的副局长，对全县果品营销企业、苹果专业合作社逐一摸底调研，全面掌握了全县果品营销企业的发展现状。继而，他又多次向县政府建议扶持发展和壮大县内果品龙头企业，并亲手拿出了果品企业扶持发展优惠政策的建议案，积极促成了县政府对果品营销企业在银行贷款、贮藏技术培训、营销培训、税费减免、项目建设等方面的优惠政策的出台，对全县果品营销企业的发展壮大起到了积极地推动作用。其次，要内外兼修，实现产销两旺。对内加强苹果销售环境综合整治，开通苹果销售绿色通道，多部门联动，强化社会治安和客运货运整治，确保客商人身、财物安全，加大苹果交易纠纷处理力度，保障客商合法权益不受侵犯，保证引得来客商，留得住客商。对外积极开发销售市场，拓宽苹果销售渠道。为节省人力、财力、物力，保证市场开发成效，他亲自赴沿海省份销售市场调研、考察。通过考察，将广东佛山、上海、云南瑞丽作为打开市场的试点。经县委、县政府同意，2010年10月富县苹果佛山销售基地正式挂牌运营，当年销售苹果1300余吨，今年销售970多吨。今年新建云南瑞丽边贸交易市场，目前已向缅甸出口270多吨。外销市场的建设，不仅为富县果业企业带来了丰厚的回报，更对富县苹果的宣传推介起到了巨大的作用，使富县苹果在广东、云南的市场知名度和消费者知晓率大幅提高。再次，要加大苹果宣传力度，提升富县苹果品牌声誉。苹果的宣传不仅仅局限于媒体宣传和参加水果评优会、博览会等，更重要的是宣传工作要贴近市场，贴近消费者，也只有市场和消费者了解了产品，产品才有销售的市场。为此，他几次三番向领导建议，申请专项经费用于苹果宣传工作。在宣传上，他带领营销人员和果品营销企业先后赴云南、广东、上海、成都等地，创新性的与水果经销商、消费者面对面，举办推介会、品鉴会，是他们不仅看到富县苹果的外在品质，更能切身体会到富县苹果的内在品质，从而使富县苹果在部分大中城市的知名度快速提高，“富县苹果”已成为许多消费者购买苹果的首选。

川塬并举 实现共同富裕

踏入富县塬区的苹果主产乡镇，看着一座座楼房瓦房，一辆辆崭新的私家车，李来发深深的感到苹果这个产业为塬区人民生活改变起到了主导作用，真正的让农民的腰包鼓了。2006年春节，他回到了久别的家乡川道的张村驿镇芦村沟村，望着年已花甲的父母，他背过父母流下了心酸的眼泪。这几年为了苹果产业，他几乎整天奔波在塬面的乡镇上，就连有病的父亲也是托人把药捎回家，忠效不能两全，他深知党和人民给予他的重担。他走在村里的路上和几位老人聊起家常，看着他们依然过着贫困的生活，他感到无比的心酸。春节过后，他匆匆找主管县长，提出要在川道乡镇的空闲山地大力发展苹果产业，特别是以澳洲青苹为主的加工型苹果，从而实现川塬并举，鲜食型与加工型苹果融合的产业化发展模式，加快川道产业发展，实现塬川农民共同富裕的设想。2006年10月份，他邀请省市专家深入张村驿、直罗、张家湾等川道乡镇，对其气候条件、水土条件进行论证考察，通过详细精密的考察论证，2007年，县上将苹果产业的发展规模扩张的重心转到川道乡镇，出台了《关于发展川道乡镇特色产业的决定》，计划在2008-2012年在川道乡镇和塬区宜果地发展苹果面积4万亩。同时拨付151万元资金用于调运苗木。为了能够调运到优质苗木，建立高标准果园。他亲自带领技术员前往白水、杨凌、甘肃等地实地考察，为了节约时间，他一天十几个小时坐在车上，病痛时吃颗药，晚上打上点滴，第二天继续工作。近年来全县共建成高标准、高质量的苹果新建园5万余亩，其中澳洲青苹2.6万亩，为县上引资建成的年生产浓缩果汁3万吨的恒兴果汁加工厂提供充足的原材料打下了坚实的基础，也为川道农民致富搭建了一辆快班车。

爱岗敬业 表里如一树形象

自进入果业系统以来，他处处严格要求自己，尽职尽力干好每一项工作。为了高质量和创造性地为苹果产业发展出谋划策，贡献自己的力量，他每天总是早上提前半小时来到办公室，下班后最后一个人离开。礼拜天、节假日加班下乡更是家常便饮。在短短的几年里，他在自己的工作岗位上兢兢业业，吃苦耐劳，严予律己的工作，取得了丰硕的成果，使富县的苹果产业化实现了质的飞跃，实现了生产、销售、加工、贮藏一体化的产业化模式，更使富县苹果走向了生产绿色苹果，迈进有机苹果生产的步伐。在工作实践中，他总是在干中学，学中干，理论与实践相结合，解决了许多生产中存在的问题，也总结了一整套苹果标准化生产管理技术和壁蜂授粉、铺设反光膜等多项新优技术，有力的推动着富县苹果产业的健康持续发展。

欲问秋果何所累，自有春风雨潇潇。辛勤的耕耘铸就人生的彩虹，智慧之光使他的青春更加丰彩。李来发以紧韧不拔的意志和执着的追求，在富县苹果产业发展中，他用自己的实际行动唱响着有志者事竟成的赞歌。

第三篇：2012农商行员工个人总结

2012年新员工试用期个人总结

我于2012年8月成为我行的试用员工，我回顾了自己的这半年的学习工作，有很多值得回味和深思的东西。从最初南京集中培训的对银行工作的总体勾画、在培训基地对的银行技能初体验、来到支行的懵懂无知，在支行第一天正式上柜时候的谨慎小心，再到如今在能柜台上对常规业务的熟练操作。一路走来，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的农商行员工的标准要求自己。立足本职工作，认真学习业务技能，希望自己能更快的融入到这个岗位中。作为一名刚刚毕业的大学生，几年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，在近一段时间里，我在师傅的教导下，在支行各位领导的关心和全体同事们的帮助下，在实践中学习，不断提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在业务技能和个人素质等方面都能够胜任这个岗位。现将这一年的学习和工作情况总结如下：

（一）养成良好的品德素质和职业道德是重中之重

作为一名银行柜员，每天与金钱打交道，因此对员工品德修养以及职业道德上面的要求更高。需要我们有足够的自制力，能遵纪守法，忠于职守、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。因此我对自己这方面的业务知识和工作能力方面。在目前的工作岗位上，能够不断的去学习，积累经验，要求很高，坚决不做违反员工守则要求的事。

（二）要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩

要成为一名优秀的员工，首要条件就是成为业务技能上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作岗位上，我不断的跟老员工学习业务知识，积累经验，经过自己的努力，具备了一定的工作能力，能够从容的接待客户，应对柜面上面的一般业务。在业务技能、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

（三）要扬长避短，不断完善自己

作为一名新员工，我们的短处是业务技能上的经验不足，但我会在工作态度和勤奋敬业方面发挥自己的长处。热爱自己的本职工作，正确，认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训和营销任务。经过近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的进步，并且相信自己能为首体支行做出更多的贡献。

（四）工作中存在的不足及今后的打算

虽然近一段时间来感觉自己有了不小的进步，但不足之处仍然存在，在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，如收章锁屏、钱箱摆放等柜员行为规范以及业务中的操作顺序和合规排查等。此外，对于一些日常工作中遇见次数很少的业务，我还掌握得不够，总是在新人的立场上不敢接手。我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导主管和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在今后制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，学习新业务，掌握新理论，适应新要求，取长补短，共同进步，不断提高自己的履岗能力，把自己培养成业务全面的人才。