网站毕业设计实习总结

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在功能代码中用如下语句与数据库关联：

Protected void Page_Load(object sender,System.EventArgs e){ String ST_dns=ConfigurationSettings.AppSettings[“conn”];

ST_myconn=new OleDbConnection(ST_dns);} 第五章

结束语 5.1 不足之处与改进

本系统现已基本完成，基本功能已经具备，但在如下几个方面还存在着不足，需要做进一步的研究与开发，使Blog系统能够更完善。5.1.1 权限分配

本系统权限分配不够细化，只分为管理员和普通用户。管理员可以对数据库进行所有操作，普通用户只能浏览文章，发表回复,在线聊天。而不能发表自己的文章，管理自己的文章，缺乏作为低级管理员的功能。如果我们能在数据库中为各种不同的用户分配不同的角色来细化权限的分配，这样可以便于我们对系统的管理和维护，也能够更多的满足广大用户的需求。5.1.3 界面美观化

一个系统强大的功能固然重要，能有一个漂亮的界面也必不可少。特别是界面上颜色的搭配很有讲究，要符合系统的基调。让用户更加赏心悦目，为此我认真研究了CSS，.NET。在一定程度上美化了界面，但是对FLASH，PHOTOSHOP还不同熟悉，所以界面显得单调。5.2 结论

本文提出并设计了一个基于ASP.NET 的完整的博客系统，该系统整合了数据库技术、ASP.NET技术、网站开发技术等。主要实现了当前主流博客的基本功能，并在该系统中添加了聊天功能，该功能采用先进的Ajax技术，不但功能强大而且好用。因此它的功能比传统的博客更加全面。采用MVC模式，按照任务和业务驱动的过程进行开发。但是本系还存在着一些不足之处，如安全性上的密码未采用加密，部分功能待完善，权限分配不够全面不够细。通过对这个系统的学习与开发，让我更好地掌握了ASP.NET的开发技术，更深刻地理解了网站的开发流程。

在两个月的开发周期中，让我明白一点，就是测试的重要性。所谓建系统，测试先行，软件工程的知识告诉我们一个系统的开发从立项到投入运行，很长的周期都是在测试上的，这次的实际的系统开发让我增长了测试的经验。

参考文献

[1]．张树亮，李超著《asp.net2.0+sql server网络应用系统开发案例精解 [M]清华大学出版社2006-9 [2]．明月创作室编著《visual c#编程精彩百例》[M] 人民邮电出版社 2001-9 [3]．孙永强，杨丽坤著《Visual C#.NET中文版Web服务开发基础》[M] 清华大学出版社2006-9 [4].金雪云著《ASP.MET简明教程》[M] 清华大学出版社2003-7 [5]．马军著《ASP网络编程从入门到精通》[M] 清华大学出版社2005-9 [6]．沈阳，李勇敢著《ASP.NET程序设计教程》[M]电子工业出版社2006-10 [7].李友兰，杨晓光著《Visual C#.NET程序设计》[M] 清华大学出版社 北京交通大学出版社2004-4 [8]．张桂元，贾燕枫，姜波著《征服 Ajax Web 2.0快速入门与项目实践》[M] 人民邮电出版社 2006-6 [9]．Hyde.R(美)《编程卓越之道（第一卷）：深入计算机》[M] 电子工业出版社 2006-4 [10]．Ryan Asleson,Nathaniel T.Schutta(美)著金灵等译《Ajax基础教程》[M] 人民邮电出版社2006-2

致

谢

首先，我要特别感谢熊清廉老师对我的悉心指导，在设计期间熊老师帮助我收集文献资料，理清设计思路，指导实验方法，提出有效的改进方案，及指导。导师渊博的知识、严谨的学风、诲人不倦的态度和学术上精益求精的精神使我受益终生。

感谢我的导师熊清廉老师，他严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样。

我要感谢我们学院给我们授课的各位老师，他们循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。正是由于他们的传道、授业、解惑，让我学到了专业知识，并从他们身上学到了如何求知治学、如何为人处事。我也要感谢我的母校湖南科技学院，是她提供了良好的学习环境和生活环境，让我的大学生活丰富多姿，为我的人生留下精彩的一笔。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！

第三篇：毕业设计的实习总结

毕业设计的实习总结

毕业设计的实习总结1

一、实习目的

1、了解室内装潢设计的市场现状及前景。

2、进一步掌握ps,3dmax,cad等设计软件的运用。

3、尝试把学校里学习的环境艺术设计相关理论运用到实习过程中。

4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。

5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。

二、实习单位综合概述

“xxxx”创建于，在中国家居产业已形成规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的绝对领先优势。xxxx集团以“作今日名牌，创百年企业”为宗旨，以xxxx品牌为平台，以家居产业链为主线，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展、行业专业研究分析等多个方向，以全球视野进行深度集成和资源优化整合，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局。

三、实习内容及进度

首先需要了解室内设计的程序步骤：

1、设计准备阶段

设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标;明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调;

明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等;

熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。

在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。

2、方案设计阶段

方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。

确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：

(1)平面图，常用比例1：50，1：100;

(2)室内立面展开图，常用比例1：20，1：50;

(3)平顶图或仰视图，常用比例1：50，1：100;

(4)室内透视图;

(5)室内装饰材料实样版面;

(6)设计意图说明和造价概算;

初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。

3、施工图设计阶段

施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。

4、设计实施阶段

设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底;工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充;施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。

其次了解室内设计方法，赵师傅给我讲解了以下三种：

1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲

2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一

3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重

经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。再次是掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。

毕业设计的实习总结2

高职20xx级全体同学：

经研究，汽车工程系将从20xx年x月x日至5月x日组织高职11级同学完成顶岗实习总结、考核和毕业设计。现将有关事项通知如下，请同学们遵照执行。

一、顶岗实习总结与考核

顶岗实习是高职同学毕业前的集中实践教学环节，是直接从企业与生产岗位中获得高素质、高技能的主要培训方式 ，是教学计划的重要组织部分。至4月底，顶岗实习接近尾声。因此，要求我系全体同学自通知之日起，填写好顶岗实习手册，认真撰写顶岗实习个人总结，接受顶岗实习单位考核，分别由指导教师实事求是填写评语。校方指导教师评语于毕业设计答辩前提交时填写。具体要求如下：

1、对有稳定对口实习单位同学的要求

凡有稳定工作单位和实习工作岗位的同学，均得按有稳定对口实习单位同学顶岗实习要求进行总结与考核，完善顶岗实习手册各种表格填写，包括总结、心得等。手册中凡需要签字盖章的地方，务必办理签字盖章手续，免得返工。要求答辩前向班主任提交就业合同。

2、对自主就业和实习同学的要求

对于少数回家自主创业或待业的同学，如一直未能找到固定工作单位而无法正常完成顶岗实习的考核和表格的签字盖章，则须撰写一份书面总结报告，认真反映顶岗实习各个时期的工作与学习，总结收获与成绩，分析自身问题，提出下一步努力方向、创业计划与措施，字数不得少于2500字。同时，请根据自己的顶岗实习总结内容，实事求是地填写顶岗实习手册，按时间顺序、单位变动情况和个人学习及收获分别填写相关表格，提交证人并由证人签署意见或评语。

要求顶岗实习总结格式如下：行序——标题（用2号字，黑体）、专业与班级、学号、姓名、总结内容，最后注明日期。除总标题外，分段标题用3号字。文稿用小四号字。用A4纸打印装订。最终连同顶岗实习手册提交给指导教师。

3、顶岗实习手册和总结提交时间

上述顶岗实习手册和总结，要求在毕业设计答辩前全面完成。凡毕业 设计答辩前未能提交合格顶岗实习手册和资料者，不得安排答辩。

二、毕业设计安排

1、时间

汽车工程系高职20xx级毕业设计共安排6周。为了不影响同学按期毕业和集中上报省教育厅全体同学的毕业设计资料，拟定该年级毕业设计自第7周至第12周（4月x日至5月x日）进行。

2、选题

⑴ 课题形式：试验研究报告、实验分析、产品故障检测与维修、单项 故障检测与维修、某种汽车故障处理与效果、4S店功能与经营、某种专项技术应用分析、总结报告、专项工艺总结、试验设备改进与效果、某种工艺装备的应用与改进、某种（汽车）零部件的制造工艺总结、某种新材料的应用、某项新工艺的应用、电动汽车应用与发展概况、电动汽车维修业的发展动态、汽车品牌优势与发展等等。

⑵ 课题来源

自选自报。由同学结合自己在顶岗实习中所从事的专业技术或职业岗 位要求与工作提出课题名称与内容。建议同学本人先请教周围工程技术人员帮助立题，也可结合个人工作、实习的内容上网查找相关资料立题。更有把握的是向学校指导老师汇报，共同确定毕业设计课题。

真题假做或假题假做。一般由学校指导教师根据学生顶岗实习情况拟题。

⑶ 课题要求

原则上要求一个同学一题。考虑到今年我系毕业学生人数较多，也可能出现课题重复的情况，但是必须明确，如有课题重复，重复者的毕业设计或毕业论文中，重复内容不得超过全文的三分之一。否则，重复者双方或几方都不能允许答辩。

课题名称要求实际、完整、目标明确、内容能够具体。一般不要超过30个字。

⑷ 课题上报时间

请同学在收到本通知后，争取在3月x日前主动与学校指导老师联系， 把这半年的顶岗实习予以汇报，把自己关于毕业设计的思路与困难反映给老师，做到双方都提前有所思想准备。

3、时间节点与工作内容

⑴ 课题与任务下达

指导教师于第六周（3月31至4日）内负责下达毕业设计（论文）课

题与工作计划，发送任务书电子稿，提供参考资料不少于5篇。

⑵ 教师跟进与指导

有关教师指导毕业设计同学分配名单另行通知。

每一同学配备教师专人指导，但要求至少当面指导两次，建议分别安排在下达任务书与答辩之前。平时以通讯指导为主，主要通过电话、网上电子邮箱等形式联系。

下达任务书后，同学应主动与指导教师联系。教师应及时为同学解难。 答辩前，请教师各自审阅和通知修改，完善、规范毕业设计文稿。

4、毕业设计答辩

计划分两批答辩：

第一批答辩时间：5月17、18两天；

第二批答辩时间：5月24、25两天。

三、毕业设计资料规范

按学院教务处统一规定进行，由指导教师负责把关。

参考文献和资料，每人至少5篇，附在设计说明书后面。排序为：资料序号、作者姓名、论文或书名、杂志名、页码、出版地点、出版社名、出版时间。

参考资料主要由指导教师提供和同学自行补充。

四、纪律

学生不听指导教师安排，或因其他原因贻误时机而未能如期完成顶岗实习总结与答辩者以及毕业设计成绩不及格者，将按教务处有关规定处理。

五、联络方式

同学与指导教师电话和Emil电子邮箱请各自联通。

特此通知。

汽车工程系

20xx年x月x日

毕业设计的实习总结3

摘要：我在书本上学过很多套经典设计理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

餐饮业是一个源远流长的行业，其能体现出蕴涵于各种饮食文化中的历史文化和民族习俗。本文阐述了餐饮行业的大背景和成都的区域背景，研究了分门别类的菜系，以详密的市场调查为基础，描述了东莞餐饮业的分布等现状，并进行了深入的分析

关键词：为将来自己走创业之路做准备。一双蓝色的翅膀，一间蓝色的餐饮店

内容：

20xx年2月至4月两个月期间，我在广东岭南职业技术学院品牌管理中心岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。在这个时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

工作很辛苦

由于现在还住校，，就算再寒冷再差的天气，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

总结

我在书本上学过很多套经典设计理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

在毕业设计方面，我设计了这样的一个VI手册：《东莞蓝羽餐饮有限公司VI设计方案》

餐饮业是一个源远流长的行业，其能体现出蕴涵于各种饮食文化中的历史文化和民族习俗。本文阐述了餐饮行业的大背景和成都的区域背景，研究了分门别类的菜系，以详密的市场调查为基础，描述了东莞餐饮业的分布等现状，并进行了深入的分析“柴米油盐酱醋茶”———自古以来民以食为天，管子云：“食，色，性也”，吃喝是人类与生俱来的最基本的'生理需求。当人们的生活水平逐步提高之后，食物，已不再只是“填饱肚子”上的单纯意义了，人们要求更多的则是除了“色，香，味”俱全之外的?熏对就餐环境、氛围、档次和饮食个性等一些既直观而又只可意会的“新饮食文化”的追求。

毕业设计的实习总结4

我和同事们一起参与平面设计工作，开始的时候总觉得自己学历很底，没有受过正规系统的学习，审美也很有问题，又没有工作经验，而他们的教育水平明显高于我，他们的能力也理所应当在我之上……因此，在了解完基本工作流程后我开始接手负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过几天的磨合，自己有的缺点和不足，开始慢慢呈现，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应而他们如鱼得水，做的东西很适用……他们较之于我掌握了更多更实用，更现实化，应用化的东西。而我只是在书本上纸上谈兵自然还待讨教和学习，再之我的专业又不对口，什么都脦从新学起，学习起来还是挺累的。

不过这个问题其实也很普遍，像我们这样刚毕业而学历又不高的，很难找到专业对口的工作，所以平时还是多学点对自己以后找工作还是有点帮助的。

但同时这也是幸运的，来到这里正好锻炼一下自己，现在出错还不打紧，以后就没这机会学习了，所以我要好好把握，努力学习并学以致用。通过前几天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在书本中无法涉及的内容。学到了在学校所不能学到的东西，学会了怎样与客户交流，怎样揣摩客户的心理，锻炼了自己的交流能力，认识到了设计的一般流程，在这短暂的实习中学到了很多东西对将来进入社会做了初步的了解锻炼，可谓收获丰厚。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

经过几天的基础训练，老师终于让我参与他们正在进行的设计项目，让我跟着学习也锻炼一下自己。公司给了我一个设计的任务。一开始我们设计出的作品并不能符合主观的要求，未能达到很好的效果。经理看过我的方案后，要我进一步去了解这间机构的性质和作用，要做出更加符合机构精神的设计，我逐渐从中懂得了一些做设计技巧和该注意的问题，要联系实际，要做出有档次的感觉。同时也意识到了由于在学校实际锻炼的机会比较少，在软件操作上不够纯熟。想法也不够偏商业化，而且对于客户的要求理解不够透彻，需要学习的地方还有很多。纸上谈兵终究是偏离现实的，要想真正理解设计，就脦脚踏实地的学习，虚心求教，很多看似理解了，实行起来未必跟想象的一样。

在那之后，我还陆续参与了几个设计。与同事之前的合作让我学到了很多他们的处事方法和设计技巧。每完成一个设计都有说不出来的成就感，也同时感觉我学到很多东西，大大的增强了我学习设计的积极性。在公司短短几天的工作里。我基本了解公司的设计流程。首先是设计师接到经理分配的任务，客户沟通交流，理解客户的需求。然后设计师进行设计工作，定下初稿或样板，在客户审阅后提出修改意见，最好多做几个方案让客户选择。最后经过经理审阅后，最后提案定稿、送印。

毕业设计的实习总结5

通过面试我进入了海盐良友汽修有限责任公司成为了一名实习生。刚开始我就主动要求，接触多方面的工作。想借此来提高自己的实战经验，来弥补在大学期间所欠缺的。首先，通过不断的在实际操作与师傅们教学，使得我掌握了不少与人沟通的技巧,在师傅的精心培育和教导下，我通过自身的不断努力不管是与老客户回访还是新客户初步沟通，都取得了不错的进步和巨大的收获，不得不说我在判断理解客户的速度上大有长进。其次，我不得不提的就是社交了，这次毕业实习在社交这一方面真的是受益匪浅。初出茅庐的我本来就是属于内向性的对于人际交往这一块是有点少，带着点天真简单的想法，很多时候只是看到表面。这次毕业设计让我认识了很多人际交往上学问，学到很多为人处事。

总结对我们来说其实非常重要，但很多时候我们都没有主要到。时不时的对自己最近的情况进行总结可以让你认识到这段时间自己在做些什么，那些地方做的好需要去保持的，哪些地方做的不好需要去改进的，自己又从这段时间里获得了什么。如果能有这个习惯那么你会不断的进步。我在这段毕业实习的时间中可以总结以下几点：

一、实习目的

重点锻炼了与他人沟通的能力，了解与陌生人的语言沟通，为日后与他人良好的沟通做下铺垫。实习期间，我通过电话跟各种各样的客户进行了沟通讲述，使我与人沟通的能力又长进了一大步。

其实在我个人看来是这次实习首先学到的也是在以后生活中非常重要的就是为人处事，怎么去跟身边的人家人朋友还有同事的等等人去交往，这点我感触很深。其实社会和学校还是有着非常大的差别的！在学校里我们的任务必须要好好学习，不断地充实自己，但是一旦踏入社会之后，我们便会发现社会并不是我们所想象的那么简单的，仅仅是学校里面所学习过的知识还是远远不够的，社会上需要我们不仅要具备专业知识，更重要的是要具备如何做人，如何与人交往。做人和做事同样重要。在这实习期间身边有很多形形色色的人，有一种就是一开始感觉这个人不错，挺友好很好接触，可是时间长了你就发现他的身上有很多的毛病，甚至有的时候让我看不顺眼，当然自己还是很友好的跟他相处只是自己心里知道这是不能深交的朋友。还有一种就是从始至终都是对你好的，虽然他不想第一种人那样一开始你就关注到了他，但是他是发自内心的对你好不会去损你，我组上有两个同事对待我就跟自己家人一样，我平常也比较愿意去接近他们。自然的有一些人你一开始就会觉得他做人真的假，这也就不用提了因为他们的个性已经出卖了他。

整个公司就好比是一个社会的缩版。这里有不同性格的同事也有形形色色来往的客人，在和他们的交往过程中我学到了很多，学到很多为人处事。其实对我这种没有任何社会经验的人来说。为人处事真的很重要。很多时候需要人家说着很白才会明白他的意思，等到自己很直白的时候就已经撞墙了。以后上社会遇到的社交肯定会更多，各有各的性格和为人处事等这我去体会。不想连别人的双重意思的言语都听不出来。人际交往就是一个很大的学问这次实习也只是让我略懂一二，还需要在之后的生活中积累经验。社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。社会终究是社会，它不是校园，也不若校园里的一切那么简单明了，单纯透明。社会充斥了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。

二、工作方面

我是在海盐良友汽修有限责任公司里面实习，在这里上班非常的充实而且愉快。因为这里的老员工和带我的师傅对我其实都是很照顾的，上班的时候也很轻松很随意。也有让我头疼的地方，那就是工作上的事了。在学校学的那些到实际工作的时候的作用不是很多，在学校学的只是一些基础，而且对于为人处事沟通这方面更没有什么。还好带我的师傅还是很和蔼的非常有耐心的指导我。在这里我主要是学习一些与人初步沟通的知识，当然也给老客户做一些回访的工作。刚开始的时候是有师傅带着我实习的，因为初来咋到实在是太多的不懂的地方了。在这个过程中我发现经验实在是太重要了。很多时候我会因为一些客户的问题纠结个半天也得不到答案，而师傅过来一看就知道问他出在哪里，有的时候我会问自己是不是自己方法出来问题为什么老是想不到关键去呢。不过后来在师傅那里得到了答案，做这一行最重要的就是工作经验，只要你工作经验够丰富你在工作的时候就会有很好的效率，因为工作久了见的多了自然而然的效率就有了。

因为做销售在积累经验这方面非常重要，在加上自己本来就懂得少，很多的东西一开始都是通过师傅的指导才得以解决的。于是我就准备了一本笔记本每天记录下碰到的问题和解决的方法，然后在日后不断的巩固。通过不断的在实际操作与师傅们教学，使得我掌握了不少的沟通技巧,在师傅的精心培育和教导下，我通过自身的不断努力不管是与客户沟通技术上还是一些软件的应用上，都取得了不错的进步和巨大的收获，不得不说我在判断客户心里的速度上大有长进。在师傅的帮助下学到的东西非常多，非常的感谢他。在这工作我也很努力认真的去对待。在销售的过程中我发现自己的沟通能力真的是有待提高，所以需要好好锻炼。

三、存在的问题

几个月来，我虽然有努力的去做好自己的工作，但距离领导及个人的要求还有不小差距，如沟通水平、工作能力上还有待进一步提高，在新的环境下如何更好的与人交往等等，这些问题，我决心在今后的学习工作中努力加以改进和解决，使自己更加适应这个社会。

针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

1、因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度仍不够积极，在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。

4、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

5、踏实做好本职工作。面对新的挑战，我将以更加积极的学习工作态度更加热情的学习工作作风把自己的本职做好。

6、主动的去与别人交往，在各各不同的场合锻炼自己。

这次毕业实习对于即将毕业的我来说是一笔相当丰富的财富。对于刚出来混的自己来说这是非常重要的一段经历。时间真的是非常快，一不主要我就要毕业了，这三年来在学校里学到了很多的知识，肯定是终身受用的。但是，这次实习时间虽然没那么长久，但是在这个过程中学到的东西可以说不亚于这三年，这笔财富对于今后自己的发展可以说是尤为重要，因为这是第一次走上社会这个大家庭中去体验，让自己在学校学习到的东西发挥作用并且进一步的去巩固它让它更为的实用。更多的是去了解这个社会，了解这个社会上的人、事，去认识自己在这个社会在是什么地位，以后该如何给自己一个定位去进一步的发展自己。这段毕业前的实习对每个人来说都是一个新的起步。

以上是我对这次毕业实习工作的总结，这段初入社会的毕业实习时光让学到了很多很多，那些是课堂上不能得到的知识，我将永远不会忘记这段时光，这是我人生中新的一个阶段的开始。总结是为了寻找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。

毕业设计的实习总结6

直到今天，才有心情重新翻开自己的毕业设计，整理一下自己的辛勤劳动的成果。在此之前，我的毕业设计说明书曾被无数次勒令修改格式，从刚开始的对诸位老师的严谨认真态度的肯定，到后来各位老师吹毛求疵的不满，再到最后反正已经改了这么多回了，不在乎这最后的一半次的心情。说明书的版本号也从刚开始的第一版，第二版，到后来只能根据修改日期来确定，这其中的滋味，不足为外人道也。

设计导师是挺严厉一名教授，老师结合我的工作背景给我出了个新题目，所以，我的毕业设计任务书变成了一张龙飞凤舞的草稿纸。

设计之初的目的是实现一个视频采集与叠加融合的系统，这令我不由得联想到了我所熟悉的ARM，那么，ARM能实现导师所描述的功能么？

答案是肯定的，ARM作为MCU中功能强大而设计完善的主控芯片，实现视频的叠加融合应该不难。以此为基础，我进行了历时三个多月的艰辛探索。最后终于在毕设答辩之前，完成了导师交给我的基本功能。

系统的实现包括以下硬件环境：以ARM11为主控芯片的S3C6410开发板，U转串数据线，电源线，用于TFTP数据传输的网线一根；软件环境有：Ubuntu系统，完整的交叉编译工具，Minicom。

代码包括：lcdxxpic01（lcdxxpic01，lcdxxpic02，lcdxxpic03，lcdxxpic04），括号中代码为不同升级版本；mkpic（bmp，jpeg），支持这两种图片的格式转换。

执行过程：

1、启动minicom，设置S3C6410用nand方式Uboot启动；

2、在终端打开mkpic文件，其中mm与pic文件夹为图片库，编译后的mkpic可执行文件为图片的编解码程序，test。sh为批量转换图片库的脚本（/tesh.sh即可）；

3、编译lcdxxpic0xx为可执行文件，并加载到tftpboot下；

4、配置相应网口号，使主机网口号符合arg下的配置，从而使用tftp工具加载相应代码；

5、tftp54000000back，tftp53000000image，tftp50008000lcdxxpic0xx。bin（内存54000000与53000000存放的是将要显示在前景与背景的图片数据段，50008000存放的是可执行代码，用来设置相应显示设置）。

设计在进行当中是存在客观问题的，时间不够用，能力有限等，所以导致现在回想起来的话，其实设计中还是有许多地方值得完善的：

1、没有进行视频采集；

2、没有进行视频信号的分析，编解码；

3、图片格式支持有限；

4、没能实现两个窗口的任意大小缩放；

5、没能完善按键控制模块。

无论如何，这次的毕业设计对我的职业帮助还是很大的，相信在未来的技术领域，我将继续努力，接到更有挑战的项目，做更完善的自己。

毕业设计的实习总结7

“饮食文化”是人们在无意识中逐步形成的一种文化概念，为了吸引客户取得效益，各餐饮企业往往都会在“出品”（色、香、味）上做文章，从“多放点盐还是少放点醋”上去研究饮食文化，希望能从口味上使其与其它家的同菜系区别开来，而当人们对“饮食文化”的要求更广泛时，“出品”就如同一棵树的根基，要想开支散叶，则需要在“出品”的外延（店名、标志、就餐环境、市场定位等）施加“养料”，这一份“养料”即是———CI，企业形象识别，是有效构筑企业文化，锻造企业品牌，是全世界用以锻造企业文化的主流手段，也是餐饮业老板们得到“武林霸权”的必须方式。

人们往往认为“企业形象”应是属于像海尔、TCL、联想、宝洁等销售实质产品的一种方式，忘记掉其对“概念型产品”建设的优势性，如同忽略城市或旅游景点能够进行“文化建设”一样，认为“一日三餐”的饮食文化是“天生型”的而非“建设型”的。然而，当物质快速繁荣的今天，各企业的竞争手段都经不起时间长期的等待，市场也不允许他们去进行模仿或跟从，怎样取胜？让CI为你做主吧，谁先占领主峰谁就是赢家！

一双蓝色的翅膀，一间蓝色的餐饮店

在各式各样的菜试，有着那质朴的用料、高尚的用料、丰富的用料

不一样的用料，有着相同的高超烹饪技术、不一样的菜试，有着相样的美味可口

在繁忙的城市里，有着这样的一间餐饮店——那“宁静”、“平凡”、“休闲”、“和平”和“浪漫”的蓝羽。

同样劳动者，有着不一样的压力，压力，是促进每个人进步的动力，有着那样的压力，有着一定的挫折，人才能走慢慢地走向成功之路。不过有时压力过大的话，不是要减减压的——你可以选择我们“蓝羽”。

想轻松一下，我们蓝羽可以把它带到你身边，将一切烦恼、压力都暂时放到一边，将其化为食量，融化成自己的能源，为着明天的新挑战充电。

宁静，蓝色的羽毛有着那样的一片天，清脆的水滴声让噪音随说它的点点滴滴飞散到万里长空——蒸发了，升华了。

一个平凡的小镇，一间蓝色的餐饮店，里面有着优美的环境，优雅的坐位还有那高尚的室内设计——蓝羽，就这样平凡地耸立在你面前——你也来平凡一下吗？

Vi设计，全称为“视觉形象识别系统设计”，分为企业形象设计和品牌形象设计，中小企业或没有自有品牌的企业基本上都是合二为一的。

Vi设计，是企业树品牌必须做的基础工作。它使企业的形象高度统一，使企业的视觉传播资源充分利用，达到最理想的品牌传播效果。

坚持品牌形象的统一，包括坚持横向统一和纵向的统一是指在一个时期内，产品、包装、传播、推广各环节一系列品牌行为应围绕一个主题展开，纵向统一是指在不同的时期，坚持同一个主题，同一种风格，品牌形象的树立不是朝夕之间可以实现，它需要企业所有的人们所有的行为都紧持朝一个方向努力，让每一种品牌行为都成为品牌资产积累的一个组成部分。让点点清清的品牌活动都成为品牌资产的积累和觉淀。

第四篇：网站毕业设计论文目录

目录 前 言........................................................................................................................................................................2 第一章 绪论.............................................................................................................................................................4 1.1 网站建设的研究背景.................................................................................................................................4 1.2 网站建设的一般流程及其原则...............................................................................................................5 第二章 网站需求分析...........................................................................................................................................8 2.1 需求分析活动..............................................................................................................................................9 2.2 用户调查活动..............................................................................................................................................9 2.3 市场调研.....................................................................................................................................................10 第三章 网站设计工具.........................................................................................................................................11 3.1 DREAMWEAVER制作工具................................................................................................................................11 3.2 ADOBE PHOTOSHOP软件工具.........................................................................................................................12 3.3 HTML语言......................................................................................................................................................12 3.4 DIV+CSS..........................................................................................................................................................13 3.5 JAVASCRIPT代码...........................................................................................................................................13 3.6 淘宝客.........................................................................................................................................................15 第四章 网站总体规划........................................................................................................................................17 4.1 网站首页设计............................................................................................................................................17 4.2 网站内容设计............................................................................................................................................17 4.3 网站功能设计............................................................................................................................................18 4.4 网站结构设计............................................................................................................................................18 4.5 网站页面可视化设计...............................................................................................................................18 4.6 网站风格.....................................................................................................................................................18 4.7 网站的栏目和版块设计..........................................................................................................................19 第五章 网站页面实现........................................................................................................................................20 5.1 网站功能分析............................................................................................................................................20 5.2 首页设计.....................................................................................................................................................20 5.3 内页设计.....................................................................................................................................................23 5.4 部分技术实现............................................................................................................................................32 总 结........................................................................................................................................................................35 致 谢........................................................................................................................................................................36 参考文献.................................................................................................................................................................37

第五篇：毕业设计论文—饰品网站参考

小饰品营销网站设计及实现

指导老师：苗~

摘要

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品行业已经成为经济发展的一个新的增长点。随着网络的发展，尤其是电子商务的发展，网络营销已经成为市场营销的主要方式之一，并且它的地位在不断上升，在不久的将来，它必将成为市场营销的主流。小饰品营销网站就是小饰品营销与网络的有机结合，就是专门从事小饰品网络营销的一个网站，它是实现现代网络营销的一种有效的方式。在本文中我将就小饰品营销网站的发展前景，面临的问题，小饰品营销网站的建网流程以及小饰品营销网站的实现及推广等几个方面进行一番讨论。探讨小饰品营销网站在今后的发展问题。

关键词:

小饰品，营销网站，网络营销

Abstract

The accessories profession is from the jewelry, the craft present profession separates an emerging industry which, the synthesis forms.The accessories profession already became the economical development a new growth spot.Along with the network development, the electronic commerce development, the network marketing already became one of in particular market marketing fundamental modes, and its status unceasingly was rising, in the near future, it will certainly into the market marketing mainstream.The small accessories marketing website is the small accessories marketing and the network organic synthesis, is specially is engaged in the small accessories network marketing a website, it realizes the modern network marketing one effective way.In this article I on small accessories marketing website prospects for development, faced with the question, the small accessories marketing website fishing net flow as well as the small accessories marketing website realization and the promotion and so on several aspects carry on a discussion.Will discussion the small accessories marketing website in the next development question.key word:Small accessories, marketing website, network marketing 引言

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

随着Internet的发展，人类的社会经济活动产生了深刻变革。今年年初我国内地网民总人数已达1.37亿人，其中宽带用户达到1.04亿。随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个真正的全球的“新兴市潮”。

网络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有Internet在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。

小饰品营销与网络的结合已是不可逆转的趋势。

小饰品营销网站是专门从事小饰品网络营销的网站，是网络营销的一种。在本文中我将就小饰品营销网站的发展前景，面临的问题，小饰品营销网站的建网流程以及小饰品营销网站的实现及推广等几个方面进行一番讨论。探讨小饰品营销网站在今后的发展问题。正文

2.1小饰品营销网站简介

2.1.1 小饰品概念的定位

在现代汉语词典中饰品意为首饰，如黄金首饰。饰物意为①首饰；②器物上的装饰品，如花边、流苏等。小商品，指价值一般较低的商品，如小百货、小五金

及某些日常生活用品、部分文化用品等。但没有小饰品这个概念。

小饰品是在饰品前加一个“小”字，表面意思可译为小的饰品，既小的首饰。而现在小饰品已不仅仅是小的首饰，它有些类似于饰物，即饰品和装饰品。但它的范围又比饰物更广泛，包括首饰、装饰品、衣服、箱包、乃至化妆品、日用品等都可以归为小饰品。小饰品也不同于小商品，小商品主要是指那些价格较低的商品。小饰品固然可以是那些比较便宜的商品，但也可以比较昂贵，例如一枚戒指可以卖到上千元甚至上万元。

现在，我们来给小饰品下一个定义：小饰品就是指饰品、装饰品以及一切可以用来装饰的使人、物等变得美丽、生动，使人得生活变得丰富、多彩，价格不限的的物品。简而言之，就是一切使我们的生活变得更加丰富多彩的饰品。

2.1.2 可行性研究

1．小饰品营销网站的技术可行性（1）通讯网络技术的实现

互联网，局域网，广域网的发展，已经覆盖了世界的所有国家和城市。在我国，上网已经是人们日常生活中不可缺少的一部分。

（2）安全技术问题

安全问题是电子商务得以发展的重要因素，也是小饰品营销网站得以发展的重要因素。因为通过TCP/TP网络，不可能用通常的方式确认与你通信的人的真实身份，任何一个人，可以使用一些技术手段，窃看到网上传输的信息，并可以替代和修改这些信息。小饰品营销网站主要面临以下四个安全问题：

 保密性问题。在电子商务过程中，网上传递的是一些极敏感的信息，如信用卡号、产品报价等，顾客不愿这些信息被人窃取。

 认证问题。在Internet上，交易双方互相不能见面，所以必须有方法确定对方身份。

 完整性问题。交易中传输的数据不仅不能被窃听，同时也不能被修改。例如：在一笔转账交易中，转入账号不能被替换。

 不可否认性问题。交易过程一旦结束，交易的任意一方都不能单方面否认发生过这笔交易。必须有不可伪造的电子单据来证明每次交易。

目前国内外电子商务的安全技术有SSL（Secure Socket Layer安全套接字层）、SET（Secure Electronic Transaction安全电子交易）等协议和标准。SET协议是世界上两家最大的信用卡公司MasterCard International和Visa International合作开发的，其1.0版于1997年6月正式推出，由于它是专门针对电子交易设计的，较好的解决了认证和安全问题，很快被行业接受（已经被IETF接收为国际标准）。我国基于SET的安全支付体系于1998年3月6日在中国银行开通，并完成了ISP与客户之间的交易结算。虽然目前中国银行的网上业务仅对北京用户开放，发放的数字化证书截止3月底也仅有6个[6]，但这毕竟标志着网

络营销中安全快捷的结算功能已具备了显示可行性。

综上所述，小饰品营销网站所需的技术，无论是在国内还是在国外，无论是通讯网络技术还是安全技术，都已走完了“技术实现”阶段，现在正进入“技术开放和普及”阶段；技术人员现在面临的工作是通过技术手段来降低成本，提高普及率及安全性，从而拓展营销的市场范围。

2．环境的可行性

小饰品营销网站所处的环境分为宏观环境和微观环境两个部分。宏观环境包括思想观念、经济体制和政策、法律体系、人口情况、技术情况等因素。微观环境包括小饰品营销网站本身，其市场中间商、顾客、竞争对手和所面对的公众等直接影响小饰品营销网站为市场服务的能力的行动者。宏观和微观环境中的众多

因素对小饰品营销网站的实现起着重要作用。

随着Internet的发展，人类的社会经济活动产生了深刻的变革。随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在并且已经成为一个真正的全球贸易和购物市场。人们可以足不出户就能买到所需的一切用品，这些用品可以是在您所生活的城市，也可以是其它城市，甚至可以是其它国家，只要是已经连接到Internet上。上网已经成为现代人日常生活中所不可或缺的一项活动，我们每一个人每天都会上网，或浏览网页、查看新闻，或收发电子邮件，或聊天、看电视，当然也可以购物。在情人节那天通过网络购买一束玫瑰花送给自己的情人绝对是一件即时尚有浪漫的事。

随着人们观念的改变，国家也正在不断加强上网及电子商务、网络营销方面的立法。

我们可以看到，小饰品营销网站已经具有了所必要的宏观和微观环境。

2.1.3 前景分析

以前我们去商场买东西喜欢左挑右拣，通常是要逛好几家店才会把一个东西买下来，这是中国人买东西的心态——比较购物。有了网络购物之后，这种比较购物就比较容易实现了。网络购物比逛商场要方便得多，我们再也不用跑的腰酸腿疼、疲惫不堪。我们只需坐在电脑前，轻松愉快的点击鼠标，浏览网页，还可

以悠闲地喝杯咖啡呢。

前面讲到小饰品就是丰富我们日常生活的饰品，是我们日常生活中不可缺少的一个部分。尤对女性，一个发卡、一枚戒指或者只是个包包上的挂件，都可以使我们的女性朋友再增一分魅力。她们也喜欢在自己的家中摆上各式各样的小饰品，如鲜花、布偶、壁画或艺术品等。现在的男士们也越来越注重自己的形象，有品位的皮夹、领带、腰带等也越来越受到男士们的青睐，还有不少男士在用香水呢。

电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有Internet在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。在国内、国外，已经有许多发展网络营销的成功案例，这些企业通过建立自己的网站，以自己独有特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。网络营销只是电子商务的基

础，小饰品营销网站只是实现网络营销的一种方式。

随着电子商务的发展，深度的进一步的拓展，以及行业电子商务和网络营销的发展，必将促进小饰品营销网站的发展。

所以，小饰品营销网站前景大好！

2.1.4 面临的问题

1．小饰品营销网络所面临的安全问题 计算机网络面临着的一些安全性威胁，如：

 信息泄露  篡改  身份识别  信息破坏

这些也正是小饰品营销网站所面临的安全威胁。

2．小饰品营销网站所面临的问题

除了网络安全以外，小饰品营销网站还面临一些其他问题，如：

 网络与技术的局限性  社会信用体系不健全

 交易的安全  配送问题  隐私权保护  电子商务的立法

2.1.5 初步结论

小饰品营销网站前景火爆。但是现在已经有不少小饰品网站或购物网站，如何才能在拥挤的小饰品网站中脱颖而出，拔得头筹？

一定要有新鲜的创意！一定要有核心竞争力！一定要有独特的营销模式！一定要有一流的服务和售后服务！

同时，我们也应该清醒地看到小饰品营销网站所面临的问题，做好各方面的安全防范措施。明确小饰品营销网站的目标和策略；建立并完善信用体系；网站设

计要新颖，信息要真实可靠；做好配送等工作。

总之，小饰品营销网站的前景是一片大好，开发小饰品营销网站是必然趋势。

2.2 建立小饰品营销网站的流程

2.2.1 网站的主题定位

1．小饰品营销网站的方向

首先得向您阐明一个概念，即 “营销性网站”并不是一定要在网站中卖什么物品，我们所说的“营销”是指一切为企业营销服务的利用网络、网站进行的各种宣传、展示及营销措施，因此，“营销性网站”就是以增加销售、提高服务质量、搞好客户关系等等为目的的网站建设。

定位网站，首先要明确定位营销网站的诉求风格，一般来说，网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种，任何营销性的网站都面临这样一个选择：你应该将“诉求”和沟通策略建立在一种由不容置疑的证据所支持的主张上呢，还是应该建立一种被顾客“感觉”良好的情感诉求呢？一般来说，理性诉求强调理论及逻辑性，以事实为基础，以介绍性文字为主；感性诉求则强调直觉，以价值为基础，以形象塑造为主。

目前营销网站的方向主要有IT，电子、数码通讯、建材、家电、日用品、体育、书籍、小饰品等。关于小饰品我们可以对它细分，比如首饰、挂件、箱包、玩具、礼品/工艺品、服装、化妆品、日常用品、办公用品等。而其中的每一类又能细分，如首饰可以分为：头饰、耳环、项链、手链、戒指、胸针、脚链等。但是这样的分类并不绝对，它们可以有交叉的地方，比如书籍、首饰、挂件、箱包等都可以作为礼品，而礼品/工艺品同样可以是首饰、玩具、服装、化妆品等。小饰品营销网站就是经营小饰品的营销网站，主要包括首饰、挂件、箱包、玩具、礼品/工艺品、服装、化妆品、日常用品、办公用品等。它是感性诉求型兼有

一定的综合型，应以树立网站形象为主，以服务为导向。同时，小饰品营销网站又可以分为自主经营和连锁加盟经营。

我的小饰品营销网站以自主经营为主，实行“五合一”模式，根据消费者的需要，将所有小饰品细分和板块化，为消费者提供更好的选择空间。同时，五合一可以

规避投资误区，降低库存危险，掀起销售热潮！

第一，潮流焦点区，俏皮讨喜的日韩新品，温柔婉约的淑女饰品，高贵大方的白领最爱，运动时尚的男士精品。第二，饰品专柜，炫目缤纷的头饰、耳饰、颈饰、腕饰、胸针、围巾、丝巾等几十个系列，靓丽多彩、光鲜抢眼！

第三，情侣专柜，多姿多彩情侣戒指、情侣表、情侣香水、情侣饰品、情侣工艺品、情侣家居生活用品等十几个系列，时尚典雅，精美诱人!

第四，生日礼品区，汇聚日本、韩国、香港、台湾及国际流行时尚精品，突显个性时尚，充分满足现代人消费渴望！可爱讨喜的卡通文具，爱不释手的动漫饰

品，馈赠学友的毛绒玩具，品种丰富的学习用品。

第五，学生用品区，将实用和轻松完美融合，缓解学生学习压力，并具有智力开发功能。卡通的造型，艳丽的图案，多样的用途，种种独具匠心、个性十足！

2．网站的名称

网站的名称很重要，网站的名字的优劣决定着网站是否更容易被人接受。它在很大程度上也决定了整个网站的定位。好的名称必须有概括性、简短、有特色、容易记、还要符合自己网站的主题和风格。

我的小饰品营销网站的名称是：小梅饰品屋。我的名字的最后一个字是“梅”，大家都叫我小梅，所以“小梅”听起来应该很亲切。而我的网站的主要经营方向是小饰品，“饰品屋”让人一目了然，一听就明白，同样很亲切。“屋”有家的感觉，就更亲近了，在家里买东西会让人很安心。

2.2.2 资料搜集

各类素材的获取途径主要有以下几种：

制作网页的过程其实就是把文字、声音、图像、视频等元素有机地组织在一起的过程。而这些元素就是我们通常所说的素材。

 从素材库中获取。利用各种素材库，包括各种CD-ROM形式的素材以及Internet上的大量素材库。

 自行创作。利用各种计算机软件，即可制作出各种各样的素材。如利用Photoshop、Illustrator、Freehand、CoreDraw、3ds max等软件，就可以进行

各种绘图、绘画、三维设计工作。

 利用各种设备获取。诸如扫描仪、摄像机、数码相机等设备，它不像从素材库获取素材那样简单，但又不像自行创作那样需要大量的时间，甚至需要一定的专业知识。利用各种设备获取素材的前提是熟悉各种设备的使用方法和素材的来源，如扫描仪扫描的原稿是什么、数码相机拍摄的对象是什么等。由于缺少必要的条件，我的小饰品营销网站的部分图片是从网上下载的，即网站上的所有商品图片。还有一些则是利用Photoshop自行创作的，如网站的标志、背景、按钮等。没有用到扫描仪，摄像机等。

2.2.3 结构设计

丢？

设计网站的结构首先要把网站的内容列举出来，根据内容列一个结构化的蓝图。考虑用户如何访问网站？他们怎样从一个地方到另一个地方？怎样防止他们走我在制作时，首先把每一个页当成一个固定点，像设计数据结构那样在草稿纸上做一个结构化兰本图。根据我的小饰品营销网站情况设计各个页面之间的链接。先根据内容吧目录设计成树型，就像DOS目录一样。这样的目录一般不要太多级数，应尽可能少于四级，否则会让人感到比较烦琐，更不方便网站的管理。然后再到每一点，把与本页面相关的内容做一个链接，从而增加了购买者的浏览效率，增强网页的连贯性。并且，我还绘制了一幅导航图（图1），这样可以让

客户更好、更舒服的访问我的网站。

图1 导航栏 1． 栏目和版块

网站的结构设计其实也就是合理的设计网站的栏目和版块。在设计时首先应该突出主题。网站的内容是网站的质，也是应该表现的。要把这些内容放在最显眼的地方，占最大的位置。其次，应该有网站指南或更新列表之类的栏目。最后，最好要有说明性栏目，便于客户的访问。

2．目录的就够设计

目录的结构设计要注意以下几点：  按栏目内容建立子目录。

 在每个主目录下都建立独立的images目录。

 目录的层次不要太深。 避免使用中文目录。 尽量使用有意义明确的目录。

2.2.4 形象设计

1．网站的标志

网站的形象设计是非常重要的，这就像一个人给大家留下印象似的，是否恰当合体，是否让人感到亲切，有美感，是否让人能够接近。

设计制作一个网站的标志（logo），就如同商标一样，logo是站点的特色和内涵的集中体现，是网站文化的浓缩，成功的网站标志让大家一看就能联想起他的站点。下面我来介绍我的小饰品营销网站的logo（图2）。

图2 Logo 图中有一座正冒着烟的小房子，还有石阶，绿草和飘在空中的枫叶，给人的感觉就像是回家。再加上经过特殊处理的文字“小梅饰品屋”，整个标志就算完成了。体现了我的网站的特色“家”的感觉及主题——小饰品的营销。

2．网站的标准色彩

色彩是艺术表现得要素之一，它是光刺激眼睛再传导到大脑中枢而产生的一种感觉。而网站给人的第一印象来自于视觉冲击，确定网站的标准色彩是相当重要的一步，不同的色彩搭配产生不同的效果，并可能影响到购买者的情绪。按照色彩的记性原则，一般暖色较冷色的记忆性强。色彩还具有联想与象征的特质，如：红色象征火、血、太阳；蓝色象征大海、天空和水面等。

我在设计网页时，选择了粉色（RGB：254，166，191）作为我的小饰品营销网站的主题色彩。粉色不若红色那般耀眼，也不像蓝色那般冷。它比较柔和，充满了浪漫的感觉，很适合时下的年轻人（小饰品的主要的销费群体）。同时，我还根据和谐、均衡和重点突出的原则，将不同的色彩进行组合、搭配，构成我的小饰品营销网站的页面。

3．网站的标准字体

和网站的色彩的设计一样，设计网站的字体也是网页的内涵的一种表现，合适的字体会让人感觉到美观、亲切，会让人心里感觉舒适。目前中文网站普遍流行的是宋体9磅字。

我选择宋体作为我的小饰品营销网站的默认字体，选择的大小为12、16、18像素（px）。并使用了CSS样式。

4．网站的宣传标语

这是网站的“心”，是网站的精神。必须用一句话甚至一个词来高度概括。类似实际生活中的广告一样，好的网站的宣传标语会使网站的名气更大，更容易成为“名牌”。可以采用夸张、求实、奇特、幽默等各种各样的方法去实现。我的小饰品营销网站的宣传标语就是“在家购物，安心购物”（图3）。

图3 宣传标语

2.2.5 主页设计

我在设计我的小饰品营销网站的主页时，首先在草稿纸上画了一草图，确定主页的整体框架。然后将需要放置的功能模块（网站标志、主菜单、更新列表、导航栏、搜索、友情链接、广告条、版权信息等）安排到页面上。同时，我遵循突出重点、平衡协调原则，将网站标志、导航栏等最重要的模版放在最显眼、最

突出的位置。然后再考虑次要模块的排放。最后，我根据平面设和网页制作的技巧，对整个布局进行精雕细琢，以达到更好的效果。并且，我在设计时重视“体贴”，即从购买者的角度出发去看问题、去思考，更多的方便购买者。

我的小饰营销网站的主页为index．hml，如图1所示。

其他页面设计应根据首页设计的风格进行。

2.2.6 其他页面设计

 和首页保持相同的风格  要有返回首页的链接  目录结构不要超过四层

其他页面设计和制作没有首页那么繁杂，但设计和制作的方法和首页一样，需要注意以下几点：

关于其它页面设计我主要设计了两页shipin.html（图4）和1.html。

图4 shipin.html

2.2.7 站点规划

站点规划包括站点结构和导航系统的规划、网页模板和库的使用等等。

合理的站点结构，能够加快对站点的设计，提高工作效率，节省时间。因此，应该利用文件夹来管理文档。

在规划站点结构时，一般应该遵循如下一些规则：

 用文件夹来保存文档。用文件夹来合理构建稳当的结构。首先为站点创建一个跟文件夹（根目录），然后在其中创建多个子文件夹，在将文件夹分门别

类存储到相应的文件夹下，必要时，可以创建多级子文件夹。

 使用合理的文件名称。文件名应该容易理解，这在网站的规模变大时非常有用。同时要注意区分大小写，因为很多服务器采用Unix操作系统，它是区

分大小写的。建议在构建的站点中，全部采用小写的文件名称。 模板和库。使用Dreamweaver的模板和库，可以在不同的文档中重用页面布局和页面元素，给网页的维护带来很大的方便。因此，在规划站点时应该

考虑模板和库的使用。 使用Alt。

2.2.8 定义站点

要建立一个站点所必须完成的工作如下：

首先，应该有一台自己的计算机，来存放自己制作的网页，这台计算机叫做本地计算机。

还应该有一台计算机来发布主页，共因特网用户进行浏览，这台计算机叫做远程计算机，在这台电脑上建立的站点叫做远程站点。如果需要后台数据库的编程，则需要一台测试服务器来提供应用程序服务。当然这台计算机也可以和本地计算机是一台计算机。

我的小饰品营销网站的站点定义如图（图5）所示。我没有建立远程站点和测试服务器。站点定义的主要信息包括，本地信息定义为：站点名称：Mary，本地

文件夹：D：＼梅＼。远程信息和测试服务器都没有设置。

图5 站点定义

2.2.9 首页制作

首页是网站或网页的门槛，代表着整个网站的风格、脸面，首页制作的好坏决定着网页是否有吸引力的关键。因此，首页的设计和制作格外重要，应该花费更

多的精力和时间来设计和制作。首页制作的步骤：

1．页面属性

制作首页的第一步是页面属性的设置。在页面属性中，可以完成标题栏、背景图案、背景颜色、文字色彩、链接的颜色、激活连接的颜色、访问后连接的颜色、页面的版面设置、稳当的编码方式、底图等的设置。我的小饰品营销网站的首页制作的页面属性如图（图6）所示。

图6 页面属性设置

2．表格设计

制作首页的第二步是表格的设计。表格在网页制作中有着不可代替的作用。它不仅可以布局，而且还可以给文本和图形定位。巧妙的使用表格会使你的网页设

计更加完美。我在设计小梅饰品屋的时主页的表格如图（图7）所示。

图7 网页的表格 3．填入内容

制作网页的第三步是内容的插入，也就是图片、文本的插入。在插入文本时恰当的运用CSS，不仅可以减少网页的代码，而且比较容易更新。

4．添加链接和交互

制作网页的第四步是添加链接和交互。链接是网页的灵魂，而交互能使网页更加丰富多彩。

在链接时要注意路径问题，因为我只做了很少的几个页面，所以大部分的链接都是空白链接。

5．添加其他内容

制作网页的第五步是添加其他内容。

也就是插入网站标志、更新列表、搜索、友情链接、广告条、版权信息等内容。

我的小梅饰品屋的主页的最终效果如图1所示。

2.2.10 测试

1．兼容性的测试 2．链接测试 3．实地测试

2.2.11 申请域名、空间

域名是网站的标识，是企业在互联网上的品牌。品牌需要长期的塑造与维护。在域名注册时一定要注册符合网站定位以及网站长期发展的域名。如果有英文版并主要面对的是国外访客，建议选择以.com 为结尾的国际商业组织的顶级域名，如果您的业务范围在国内，注册.com.或cn结尾的域名均可。所注册域名要好记忆，上口，好传播，别起太长的域名，最好别超过5个字母或数字。一般以企业的名称或产品名称的汉语的全拼、数字或纯英文翻译注册为好。用户根据需要可以注册多种关于本网站品牌的域名，提前防止竞争对手的恶意竞争。

同时，注册域名当然不能故意夸大，有些企业的域名是用china等英文与业务的英文单词或汉语拼音组合，网站的名称也叫的很大，叫什么“中国××网”，当你点击进去之后，结果发现结构布局混乱、内容与业务不符、设计不专业，这样的网站估计你再也不去访问第二次了。

申请域名的方案：  申请顶级域名  申请免费域名  申请专线  其他方案 目前较为流行的几种方案：  虚拟主机方案  服务器托管方案

 免费方案

我在制作网页时并没有申请域名和空间，不过我还是给我的网站起了一个域名。我的网站小梅饰品屋的域名为：home.xmspw.com.cn。

2.2.12 上传

上传可以使用Dreamweaver 的FTP功能上传，也可以使用一些FTP工具上传。上传的步骤：

 运行Cute FTP，设置本地站点文件夹。

 选择文件/站点管理，在出现的FTP设置对话框中进行设置。

 选择连接就可以上传网页了。

 将左边本地站点的内容拖进右边远程站点文件夹内。 在浏览器中的地址栏中键入域名，检验一下，网页上传成功了吗？

2.2.13 宣传

俗话说“好酒不怕巷子深”，但这一点在网络上可不行。像产品一样，再优秀的主页、网站如果不宣传，很难有较大访问量，如何使网站增大访问量？对于商业网站来说，一般采用四种方法：传统方式、网络广告、搜索注册、设置Meta。 传统方式。主要有：电视、报纸、户外广告以及其它的印刷品等。

 网络广告。网络广告是图形广告，目前各门户网站主页上部都有这样的横幅广告。在选择这些广告时，需要重视以下两点：第一，选择访问率高的门户

和网站。第二，优秀的广告创意。

 友情链接。

 注册搜索引擎。在注册时，首先应注意提交含有内容的URL，而不仅仅提交根网址。其次，一定要把握好Keywords(关键字)和decription(简介),尽可

能地让网站的名词靠前，最好能在首页。

 巧妙的设置Meta数据。

2.3 小饰品营销网站的实现及推广

2.3.1 购物车

就是电子商务中的购物车程序。

1．购物车的设计

客户在浏览网站产品时，可以像在超市购物一样，将自己喜欢的产品放入购物车中，也可以在购物车中进行编辑购买数量、删除产品、清空购物车等操作，这关于购物车的设计，主要需要三个要素：一个VBScript 5的类class CartKit，一个多维数组mudCart，一个session变量Session(“Cart”)。这个VBScript 类，我们称为CartKit，它包含了8个方法，即：

 ViewItem 察看推车  CheckCart 检查推车  CreateCart 创建推车  AddItem(ID, Qty)增加商品  RemoveItem（ID）删除商品  UpdateItem(ID, Qty)更新数量

 RemoveAll 全部清空

 CheckItem(ID)商品检查

2．购物流程

客户进入网站后，如何进行购物呢？下面我就对网站的购物流程进行简单的说明：

第一步，客户将所需要的商品放入购物车。

第二步，下订单。

第三步，支付。主要的支付方式有：货到付款、网上支付邮局汇款、银行电汇等。

第四步，完成交易。购物流程如图8：

图8 购物流程

当客户填写完购物清单后，也可以进行如下处理：

 如果客户想改变某商品的订购数量,可输入新的数值后单击“更改数量”按钮。

 如果客户想从购物车中移去某商品,可选择“删除”按钮。 如果客户还想采购别的商品,可选择“继续购物”按钮。 如果客户要购买购物车中的商品,只需选择“下定单”按钮即可。

2.3.2 网络营销的实现

网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。

网络营销主要有三个环节，即网站建设、网络推广和客户服务，其中网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障。在有效的网络营销过程中，网站建设、网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则，即使运用了最好、最有效的营销工具，都无法转化潜在客户为现实客户。

网站建设在2.2中已经详细介绍过了。至于网络推广，也介绍了一些方法。在这里，我要着重指出一点，即搜索引擎推广。

网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广方面的定位。

搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的方式和关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广有效果。在关键词的选择方面，应注意以下几个方面：

 避免盲目追求火爆关键词。

 避免选择定语过多的关键词；定语越多，被使用的几率越小。

 做市场调查，找到客户最容易使用的关键词。

下面我来讲讲客户服务。我在小梅饰品屋中设置了这样五个栏目：我的帐户、如何付款、配送及运费、办理退换货以及帮助中心。

1． 我的帐户。它由四个部分组成：

 我的帐户自助服务。“我的帐户” 可以帮助客户管理订单、账户余额、个人信息及暂存的商品；并为客户提供了各种自助管理订单的服务。 如何修改订单。包括修改 “收货人”、“联系电话”、“送货地址”等订单信息；修改 “收货人”、“联系电话”、“送货地址”等订单信息；修改

订单中的支付方式；在已经提交的订单中增减商品。

 如何合并订单。当客户有符合合并条件的订单时（订单处于“未审核”、“等待付款”状态），只需登录“我的帐户”，在订单列表操作中，按照提示便可操作。注意：合并订单时，保留的订单上使用的礼券可以正常使用，而被合并的订单如使用了礼券，将会无效并且合并后的订单不享受免运费优惠。 如何取消订单。客户可以通过登录“我的帐户”查看该订单的处理状态。若订单处于“未审核”或“等待付款”状态时，即可取消订单。若订单在其他

状态则无法取消，建议您拒收此订单。

2． 如何付款。由于客户往往不是什么电脑高手，他们用电脑只是一般的操作，针对这中现实情况，我设计了以下几个常见的问题：

 货到付款常见的问题  网上支付常见的问题  邮局汇款常见的问题  银行电汇常见的问题

 汇款单招领

这样客户就可以安心且方便的购物了。

3． 配送及运费。配送是网络营销的关键问题，它主要包括以下几个方面：

 配送范围时间及运费  海外订单的运费  免运费优惠

4． 办理退换货。一个好的营销网站如果没有退货、换货流程，那么它绝对是不完善的。但是，在什么情况下可以退换货呢？

 服务保障。首先小梅饰品屋承诺每一位在小梅饰品屋购物的顾客都可以享受到“假一罚一”、“差价返还”的服务，保障您安全、低价购物。其次，小梅饰品屋网保证商品的质量和进货渠道。如果顾客在使用时对商品质量表示置疑，请出具书面鉴定，我们会根据国家法律规定予以处理。

 退换货原则。对于所售商品，小梅饰品屋为您提供“7天内退货，15天内换货”的服务。注意事项：

1、商品的外包装完好无损（包括包裹填充物及外包装箱或外包装袋），商品附件、说明书、保修单、标签等齐全，商品保持小梅饰品屋出售时的原质原样；

2、注明退换货原因，如果商品存在质量问题，请务必写明；

3、若办理退货，已开据发票的商品需同时退回发票；

4、提供发货单或邮局的邮寄包裹单。以下情况将不提供退换货服务：

1、使用过的商品；

2、化妆品及个人护理用品；

3、已经拆开包装的保健食品；

4、任何因非正常使用及保管导致出现质量问题的商品。

 退换货流程。包括上门办理和邮寄办理。主要考虑这样几点：办理地区、办理程序、办理地点、办理费用及相关的注意事项。

5． 帮助中心

 找回密码。主要通过客户在注册时填写电子邮件地址方式来帮助客户找回密码。

 热点问题。主要包括：我的帐户与订单信息、收货时间、运费相关常见问题、“货到付款”的常见问题、网上支付、邮局汇款及其他支付的常见问题、购物保障、办理退换货、发票制度、礼券与VIP、团购的标准及优惠政策、数码商品购买须知、联系小梅等问题。

 顾客建议。 顾客投诉。

2.3.3 小饰品营销网站的推广

现在的互联网信息容量庞大，近乎超载，真的是这样吗？其实真正有用的不到1%，品牌的保证是以实际行动来树立的，自身的承诺和权威的认证，还有就是网站忠实的老会员，有研究表明培养一个新顾客是维持一个老顾客的6倍成本，而且茫茫网海有效的主流化方式就是老会员的带动，所以网站要树立自己的品牌

不仅要有质量还要有人性化的关怀。

小饰品营销网站的推广除了前面讲到的一些方法，更为关键的在于人性化的服务。

顾客在光顾网站的同时也是一个学习的过程，一个顾客一旦完成学习过程，即学会，那么他就很可能成为该网站的忠实用户，因为网络环境是贫乏注意力的环境，也是最容易俘获注意力的环境，顾客不会花费精力去接触另一个类似的消费环境，学习在这里培养了顾客网络消费的习惯。只有人性化的关怀才能让顾客

完成这样的学习过程，成为网站的老客户，从而带动更多的新客户。结论与谢辞3.1 结论

小饰品行业是一个投资小利润大的行业，小饰品营销网站就是在小饰品行业一片大好且电子商务已有一定的发展基础的情况下发展起来的。它的前景是一片大

好，开发小饰品营销网站是小饰品营销的必然趋势。

在本文中我从小饰品营销网站的发展前景，面临的问题，小饰品营销网站的建网流程以及小饰品营销网站的实现及推广等几个方面进行一番深入的调查研究。并且通过实践，建立自己的小饰品营销网站——小梅饰品屋，来研究小饰品营销网站的建立及推广问题。得到结论：小饰品营销网站的前景一片大好，开发小

饰品营销网站是今后实现小饰品营销的最快、最有效且最经济的方式。

我在制作小梅饰品屋时遇到了一些问题，通过查找资料、询问老师和同学解决了其中的部分问题。还有一些仍需通过今后的学习和努力来解和实践它们。

3.2 谢辞

大学四年的学习即将以毕业设计的结束画了一个句号。在此首先感谢大学四年，各位老师对我的教诲，感谢信息工程学院对我的培养。

本论文是在导师苗福老师的悉心指导下完成的。苗老师渊博的专业知识，严谨治学的态度，精益求精的工作作风，在我的心里留下深刻的印象。在以后的工作

中，我要学习卫苗老师的求实精神。

在这里，真诚的向苗老师说一句：苗老师，感谢您，祝您一切都好。

同时感谢所有帮助过我的老师、同学、朋友，感谢你们，希望你们在以后的日子里，开心、快乐！

最后，向我的父亲、母亲、亲人致谢，感谢他们对我的理解与支持。参考文献

1．网星工作室。《Dreamwearver MX 完全自学手册》。北京希望电子出版社。2002,11 2．陈洪彬，王占锋。《Photoshop 图像艺术经典制作》。电子科技大学出版社。2006,7 3．安小龙。《Adobe Photoshop 典型应用实例——网页设计篇》。中国青年出版社。2005,1

4．陈承欢。《网页设计与制作案例教程》。人民邮电出版社。2007,3 5．冯英健。《网络营销基础与实践》。清华大学出版社。2007,2

6．（美）菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯勒。《营销管理(第12版)》。上海人民出版社。2006,9 7．（英）查菲。《战略、实施与实践（原书第2版）》。机械工业出版社。2004,6

8．[美]德拉·L·贝尔斯。《电子商务物流与实施》。机械工业出版社。2002,4