毕业实习：复合肥市场分析报告 邵珠清

第一篇：毕业实习：复合肥市场分析报告 邵珠清

复合肥市场分析报告

10涉外2 邵珠清 20101004229

本次复合肥料行业市场调查报告采用直接调查与间接调查两种研究方法：

1）直接调查法。通过对主要区域的复合肥料行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取复合肥料行业相关产品市场中的原始数据与资料。

2）间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获取关于中国复合肥料行业的相关信息与动态数据。复合肥料行业市场调查报告通过一定的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析复合肥料行业市场信息，掌握复合肥料行业市场发展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行复合肥料行业市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。

以下是相关复合肥料行业研究报告，可供参看：

一、复合肥市场的状态

在最近的一个多月的时间里，我们通过网络及东海周边各县复合肥市场的了解与分析，发现现在的复合肥市场比较混乱。复合肥市场混乱主要体现在品牌杂、价格差距大这两方面，就是因为这两种原因导致经销商及老百姓对复合肥质量的信任度下降，从而导致老百姓认为只要价格便宜就可以，而质量和品牌并不是他们真正关心的问题。这样就对一些小品牌的复合肥的销售起到了促进作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的销售限制，除非广告力度很大，在老百姓心中有

一定的影响力，这样的品牌销量也很可观，而对一些广告力度不够的大品牌来说，他们的市场销量就不会很大。

二、资料收集及分析

（一）资料收集信息如下：

1、大品牌复合肥：史丹利、撒可富、施可丰、奥林丹、六颗星、金正大等

小品牌复合肥：双联、谷雨、亿邦、旭阳、三环、鄂中、澳特尔、云天化、天脊等；

2、复合肥使用的季节性比较强，在连云港周边的主要农作物有小麦、玉米、蔬菜。小麦用肥在3月份和10月份用量比较大，玉米在6、7月份用量比较大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麦用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比较高，大多含量在45%以上。小麦和玉米用肥要求含氮两比较高，磷和钾的含量适中，但蔬菜肥要求含氮、钾比较高。

3、大品牌的复合肥市场价格在3200到4200元之间，小品牌复合肥的价格在2300到3000元之间。

4、复合肥市场的垄断性比较强，例如固安的绿园农资、三河的香丰农资，他们在复合肥销售市场上有很强的影响力。

5、连云港市周边各县种植的农作物差异化比较大，东海县主要以水稻为主，小麦和玉米为辅；灌云县主要以小麦和与玉米种植为主，蔬菜为辅。

（二）资料分析

1、大品牌复合肥销量比较好的有史丹利、撒可富、施可丰。小品牌复合肥的销量几乎占市场复合肥销量的60%左右，销量很可观。

2、我们要想把复合肥市场做大，必须抓住各种农作物的种植季节，也就是说农作物的用肥季节，这样才能保证我们有一定的销量。

3、我们要定位好我们自己产品的销售价格，也就是说我们的利润与销量的关系，我们最好能够保证利润和销量成正比关系。

4、我们一定要努力与那些垄断性销售单位达成合作关系，他们会确保我们产品的销量。

5、我们要对各县有针对性的去推销复合肥，这样会提高我们的工作效率，同时对我们的销量也会有很大的提高。

三、优劣势对比

（一）优势

1、我们有品牌优势，市场上对我们地矿专供的品牌认可度很高；

2、合作模式上的优势，其他品牌与经销商的合作都是现款现货，而我们可以让他们无成本运作，这是我们最大的优势所在；

3、对于和我们有同等品牌优势的复合肥，我们的价格比他们有优势；

4、我们的供货需求相比之下也有一定的优势；

（二）劣势

1、对于中小品牌我们的价格没有优势；

2、我们最主要的劣势在于我们现在产品的型号不全，也就是说我们无法满足市场上的需求；

3、我们的宣传力度不够，例如一些针对性的宣传资料我们没有，这就导致我们无法向经销商直观的展示我们的产品；

4、今年进入市场比较晚，这也是导致我们今年销量上不去的主要原因；

5、我们业务员的水平不够，对自己的产品信息不够了解，谈判思维与模式有局限性；

四、营销策略

针对上述市场资料的收集及分析，我们要针对我们自己的优劣势，对市场产品的需求制定出一套完整的营销体系，这样更有助于我们以后开拓市场。详细的营销方案如下：

方案一：降低利润打开市场

由于我们的产品在市场上的占有率几乎为零，所以让经销商及终端用户认识和了解我们的产品是当务之急。现在无论是什么样的销售行业，打开市场最有效、最快捷的方式应属降低利润进行销售。但我们降低利润并不意味着做赔本销售，我们要确保利润能够满足公司日常的正常开支的前提下而降低利润销售，从而达到开拓市场的目的。方案二：连带式销售

所谓的连带式销售就是指用一种市场上认可的产品来拉动市场空白产品的销售。比如我们的昆仑尿素在市场上的销量比较好，我们就可以利用这个优势来带动复合肥的销售。如果经销商向代理我们的尿素，就必须确保一年给我们销售多少吨复合肥。但是这种销售模式的前提是我们必须保证我们尿素的供应量要有保证。

方案三：扩展销售

所谓的扩展销售就是指我们不能只局限于一个或两个地区进行销售，这样对我们的销售量会有很大的局限性。例如我们现在做连云港市场，但是在对市场了解之后发现连云港的种植面积并不大，终端消费者的品牌认知度差，在这种情况下我们就得想想拓展其他市场，来提高我们的销售量。

方案四：终端销售

所谓的终端销售就是指我们自己建立我们自己的营销点，这个营销点不用很大，它的作用主要是让地区的消费者对我们的品牌有一个认知。但我们不能把这个作为我们主要的销售途径，我们通过这样的方式打开市场之后，就可以设立批发点，来提高我们的销量，这才是这种营销方式的真正目的。

方案五：以小带大式销售

我们以前的销售模式主要是针对一些批发部，但这种营销方式有不利的一面，就是价格上没有优势。如果我们直接针对一些小的门市部，对于他们来我们的价格就有很大的诱惑力。虽然他们的销量比较低，但我们的目的是让他们帮我们打开市场，让消费者知道我们的品牌，知道我们的产品质量。如果市场真的对我们的品牌认可了之后，就不愁那些批发商不代理我们的产品了。

报告人：邵珠清

2014年4月1日

第二篇：复合肥市场分析报告

复合肥市场分析报告

一、复合肥市场的状态

在最近的一个多月的时间里，我们通过网络及廊坊周边各县复合肥市场的了解与分析，发现现在的复合肥市场比较混乱。复合肥市场混乱主要体现在品牌杂、价格差距大这两方面，就是因为这两种原因导致经销商及老百姓对复合肥质量的信任度下降，从而导致老百姓认为只要价格便宜就可以，而质量和品牌并不是他们真正关心的问题。这样就对一些小品牌的复合肥的销售起到了促进作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的销售限制，除非广告力度很大，在老百姓心中有一定的影响力，这样的品牌销量也很可观，而对一些广告力度不够的大品牌来说，他们的市场销量就不会很大。

二、资料收集及分析

（一）资料收集信息如下：

1、大品牌复合肥：史丹利、撒可富、施可丰、奥林丹、六颗星、金正大等

小品牌复合肥：双联、谷雨、亿邦、旭阳、三环、鄂中、澳特尔、云天化、天脊等；

2、复合肥使用的季节性比较强，在廊坊周边的主要农作物有小麦、玉米、蔬菜。小麦用肥在3月份和10月份用量比较大，玉米在6、7月份用量比较大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麦用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比较高，大多含量在45%以上。

小麦和玉米用肥要求含氮两比较高，磷和钾的含量适中，但蔬菜肥要求含氮、钾比较高。

3、大品牌的复合肥市场价格在3200到4200元之间，小品牌复合肥的价格在2300到3000元之间。

4、复合肥市场的垄断性比较强，例如固安的绿园农资、三河的香丰农资，他们在复合肥销售市场上有很强的影响力。

5、廊坊市周边各县种植的农作物差异化比较大，北三县主要以蔬菜为主，小麦和玉米为辅；南五县主要以小麦和与玉米种植为主，蔬菜为辅。

（二）资料分析

1、大品牌复合肥销量比较好的有史丹利、撒可富、施可丰。小品牌复合肥的销量几乎占市场复合肥销量的60%左右，销量很可观。

2、我们要想把复合肥市场做大，必须抓住各种农作物的种植季节，也就是说农作物的用肥季节，这样才能保证我们有一定的销量。

3、我们要定位好我们自己产品的销售价格，也就是说我们的利润与销量的关系，我们最好能够保证利润和销量成正比关系。

4、我们一定要努力与那些垄断性销售单位达成合作关系，他们会确保我们产品的销量。

5、我们要对各县有针对性的去推销复合肥，这样会提高我们的工作效率，同时对我们的销量也会有很大的提高。

三、优劣势对比

（一）优势

1、我们有品牌优势，市场上对我们中石油专供的品牌认可度很高；

2、合作模式上的优势，其他品牌与经销商的合作都是现款现货，而我们可以让他们无成本运作，这是我们最大的优势所在；

3、对于和我们有同等品牌优势的复合肥，我们的价格比他们有优势；

4、我们的供货需求相比之下也有一定的优势；

（二）劣势

1、对于中小品牌我们的价格没有优势；

2、我们最主要的劣势在于我们现在产品的型号不全，也就是说我们无法满足市场上的需求；

3、我们的宣传力度不够，例如一些针对性的宣传资料我们没有，这就导致我们无法向经销商直观的展示我们的产品；

4、今年进入市场比较晚，这也是导致我们今年销量上不去的主要原因；

5、我们业务员的水平不够，对自己的产品信息不够了解，谈判思维与模式有局限性；

四、营销策略

针对上述市场资料的收集及分析，我们要针对我们自己的优劣势，对市场产品的需求制定出一套完整的营销体系，这样更有助于我们以后开拓市场。详细的营销方案如下：

方案一：降低利润打开市场

由于我们的产品在市场上的占有率几乎为零，所以让经销商及终端用户认识和了解我们的产品是当务之急。现在无论是什么样的销售行业，打开市场最有效、最快捷的方式应属降低利润进行销售。但我们降低利润并不意味着做赔本销售，我们要确保利润能够满足公司日常的正常开支的前提下而降低利润销售，从而达到开拓市场的目的。方案二：连带式销售

所谓的连带式销售就是指用一种市场上认可的产品来拉动市场空白产品的销售。比如我们的昆仑尿素在市场上的销量比较好，我们就可以利用这个优势来带动复合肥的销售。如果经销商向代理我们的尿素，就必须确保一年给我们销售多少吨复合肥。但是这种销售模式的前提是我们必须保证我们尿素的供应量要有保证。

方案三：扩展销售

所谓的扩展销售就是指我们不能只局限于一个或两个地区进行销售，这样对我们的销售量会有很大的局限性。例如我们现在做廊坊市场，但是在对市场了解之后发现廊坊的种植面积并不大，终端消费者的品牌认知度差，在这种情况下我们就得想想拓展其他市场，来提高我们的销售量。

方案四：终端销售

所谓的终端销售就是指我们自己建立我们自己的营销点，这个营销点不用很大，它的作用主要是让地区的消费者对我们的品牌有一个认知。但我们不能把这个作为我们主要的销售途径，我们通过这样的方式打开市场之后，就可以设立批发点，来提高我们的销量，这才

是这种营销方式的真正目的。

方案五：以小带大式销售

我们以前的销售模式主要是针对一些批发部，但这种营销方式有不利的一面，就是价格上没有优势。如果我们直接针对一些小的门市部，对于他们来我们的价格就有很大的诱惑力。虽然他们的销量比较低，但我们的目的是让他们帮我们打开市场，让消费者知道我们的品牌，知道我们的产品质量。如果市场真的对我们的品牌认可了之后，就不愁那些批发商不代理我们的产品了。

报告人：马志岩

2012年6月21日

第三篇：2013-2018年中国复合肥市场分析及发展趋势研究预测报告

2013-2018年中国复合肥市场分析及发展趋势研究预测报告

报告目录

第一章 世界复合肥行业发展态势分析

第一节 世界复合肥市场发展状况分析

一、世界复合肥行业特点分析

二、世界复合肥市场需求分析

第二节 世界复合肥市场分析

一、世界复合肥需求分析

二、世界复合肥产销分析

三、中外复合肥市场对比

四、世界复合肥行业市场规模现状

五、世界复合肥行业需求结构分析

六、世界复合肥行业下游行业剖析

七、复合肥行业世界重点需求客户

八、2013-2018年世界复合肥行业市场前景展望

第三节 世界复合肥行业供给分析

一、世界复合肥行业生产规模现状

二、世界复合肥行业产能规模分布

三、世界复合肥行业技术现状剖析

四、世界复合肥行业市场价格走势

五、复合肥行业世界重点厂商分布

第二章 国内外复合肥生产工艺及技术趋势研究

第一节 当前我国复合肥技术发展现状

第二节 我国复合肥产品技术成熟度分析

第三节 中外复合肥技术差距及产生差距的主要原因分析

第四节 提高我国复合肥技术的对策

第五节 中外主要复合肥生产商生产设备配置对比分析

第六节 我国复合肥产品研发、设计发展趋势分析

第三章我国复合肥行业发展现状

第一节 我国复合肥行业发展现状

一、复合肥行业品牌发展现状

二、复合肥行业需求市场现状

三、复合肥市场需求层次分析

四、我国复合肥市场走向分析

第二节 2008-2013年复合肥行业发展情况分析

第三节 复合肥行业运行分析

一、复合肥行业产销运行分析

二、复合肥行业利润情况分析

三、复合肥行业发展周期分析

四、2013-2018年复合肥行业发展机遇分析

五、2013-2018年复合肥行业利润增速预测

第四节 对中国复合肥市场的分析及思考

一、复合肥市场特点

二、复合肥市场分析

三、复合肥市场变化的方向

四、中国复合肥产业发展的新思路

五、对中国复合肥产业发展的思考

第四章中国复合肥市场运行态势剖析

第一节 中国复合肥市场动态分析

一、复合肥行业新动态

二、复合肥主要品牌动态

三、复合肥行业需求新动态

第二节 中国复合肥市场运营格局分析

一、市场供给情况分析

二、市场需求情况分析

三、影响市场供需的因素分析

第三节 中国复合肥市场进出口形式综述

第四节 中国复合肥市场价格分析

一、热销品牌产品价格走势分析

二、影响价格的主要因素分析

第五章2013-2018年中国各地区复合肥行业运行状况分析及预测

第一节 华北地区复合肥行业运行情况

一、2011-2012年华北地区复合肥行业发展现状分析

二、2011-2013年华北地区复合肥市场规模情况分析

三、2013-2018年华北地区复合肥市场需求情况分析

四、2013-2018年华北地区复合肥行业发展前景预测

五、2013-2018年华北地区复合肥行业投资风险预测

第二节 2013-2018年华东地区复合肥行业运行情况（同上下略）

第三节 2013-2018年华南地区复合肥行业运行情况

第四节 2013-2018年华中地区复合肥行业运行情况

第五节 2013-2018年西南地区复合肥行业运行情况

第六节 2013-2018年西北地区复合肥行业运行情况

第七节 2013-2018年东北地区复合肥行业运行情况

第六章中国复合肥行业市场分析

第一节 复合肥市场需求分析

一、复合肥市场的需求变化

二、复合肥行业的需求情况分析

三、复合肥品牌市场需求分析

第二节 复合肥需求市场状况分析

一、复合肥市场需求特点

二、复合肥市场需求分析

三、复合肥市场需求结构分析

四、复合肥市场存在的问题

五、复合肥市场的需求方向

第三节 主要应用的发展趋势

第七章我国复合肥行业市场调查分析

第一节 2011-2012年我国复合肥市场调查分析

一、主要观点

二、市场结构分析

三、价格走势分析

四、厂商分析

第二节 2011-2012年中国复合肥用户调查分析

一、整体市场关注度

二、品牌关注度格局

三、产品关注度调查

四、不同价位关注度

第八章复合肥行业上下游产业分析

第一节 上游产业分析

一、发展现状

二、发展趋势预测

三、行业新动态及其对复合肥行业的影响

四、行业竞争状况及其对复合肥行业的意义

第二节 下游产业分析

一、发展现状

二、发展趋势预测

三、市场现状分析

四、行业新动态及其对复合肥行业的影响

五、行业竞争状况及其对复合肥行业的意义

第九章复合肥行业竞争格局分析

第一节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力分析

五、客户议价能力分析

第二节 行业集中度分析

一、市场集中度分析

二、企业集中度分析

三、区域集中度分析

第三节 中国复合肥行业竞争格局综述

一、2011-2013年复合肥行业集中度

二、2011-2013年复合肥行业竞争程度

三、2011-2013年复合肥企业与品牌数量

四、2011-2013年复合肥行业竞争格局分析

第四节 复合肥行业竞争格局分析

一、国内外复合肥行业竞争分析

二、我国复合肥市场竞争分析

第十章复合肥企业竞争策略分析

第一节 复合肥市场竞争策略分析

一、复合肥市场增长潜力分析

二、复合肥主要潜力品种分析

三、现有复合肥市场竞争策略分析

四、潜力复合肥竞争策略选择

五、典型企业产品竞争策略分析

第二节 复合肥企业竞争策略分析

一、后危机对复合肥行业竞争格局的影响

二、后危机后复合肥行业竞争格局的变化

三、2013-2018年我国复合肥市场竞争趋势

四、2013-2018年复合肥行业竞争格局展望

五、2013-2018年复合肥行业竞争策略分析

第三节 复合肥行业发展机会分析

第四节 复合肥行业发展风险分析

第十一章复合肥行业发展趋势分析

第一节 我国复合肥行业前景与机遇分析

一、我国复合肥行业发展前景

二、我国复合肥发展机遇分析

三、复合肥的发展机遇分析

第二节 2013-2018年中国复合肥市场趋势分析

一、复合肥市场趋势总结

二、2013-2018年复合肥行业发展趋势分析

三、2013-2018年复合肥市场发展空间

四、2013-2018年复合肥产业政策趋向

五、2013-2018年复合肥行业技术革新趋势

六、2013-2018年复合肥价格走势分析

七、2013-2018年国际环境对复合肥行业的影响

第十二章复合肥行业发展趋势与投资战略研究

第一节 复合肥市场发展潜力分析

一、市场空间广阔

二、竞争格局变化

三、高科技应用带来新生机

第二节 复合肥行业发展趋势分析

一、品牌格局趋势

二、渠道分布趋势

三、需求趋势分析

第三节 复合肥行业发展战略研究

一、战略综合规划

二、技术开发战略

三、业务组合战略

四、区域战略规划

五、产业战略规划

六、营销品牌战略

七、竞争战略规划

第四节 对我国复合肥品牌的战略思考

一、企业品牌的重要性

二、复合肥实施品牌战略的意义

三、复合肥企业品牌的现状分析

四、我国复合肥企业的品牌战略

五、复合肥品牌战略管理的策略

第十三章2013-2018年复合肥行业发展预测

第一节 未来复合肥需求与需求预测

一、2013-2018年复合肥产品需求预测

二、2013-2018年复合肥市场规模预测

三、2013-2018年复合肥行业总产值预测

四、2013-2018年复合肥行业销售收入预测

五、2013-2018年复合肥行业总资产预测

第二节 2013-2018年中国复合肥行业供需预测

一、2008-2012年中国复合肥供给预测

二、2013-2018年中国复合肥产量预测

三、2013-2018年中国复合肥需求预测

四、2013-2018年中国复合肥供需平衡预测

五、2013-2018年中国复合肥产品价格预测

六、2013-2018年主要复合肥产品进出口预测

第三节 影响复合肥行业发展的主要因素

一、2013-2018年影响复合肥行业运行的有利因素分析

二、2013-2018年影响复合肥行业运行的稳定因素分析

三、2013-2018年影响复合肥行业运行的不利因素分析

四、2013-2018年我国复合肥行业发展面临的挑战分析

五、2013-2018年我国复合肥行业发展面临的机遇分析

第四节 复合肥行业投资风险及控制策略分析

一、2013-2018年复合肥行业市场风险及控制策略

二、2013-2018年复合肥行业政策风险及控制策略

三、2013-2018年复合肥行业经营风险及控制策略

四、2013-2018年复合肥行业技术风险及控制策略

五、2013-2018年复合肥行业同业竞争风险及控制策略

六、2013-2018年复合肥行业其他风险及控制策略

附表略……

第四篇：国内清山泉净水器市场分析报告

国内清山泉净水器市场分析报告

一、净水器厂商现状分析

越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大潜景，加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前大多数厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.现在厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初级发展阶段.二、净水器市场分析

随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水及净水产品在近年来得到迅速发展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。现在的市场环境对净水器的发展主要有正反两个方面的影响。

三、有利方面

1、水源水质进一步恶化，城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖)，水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长；

2、信息透明和公开，水污染为大众所知；

3、健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响；

4、居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会；

5、市场上需求增大(国内、国外)，出口增多；

6、产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起；

7、国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准；

8、净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户；

9、在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额；

四、不利方面

1、一般居民健康饮水知识缺乏，重视不够；

2、地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器；

3、当前国内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸；

4、低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金；

5、卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重；

6、行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后；

7、人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找；

8、原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高；

9、维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧；

10、净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范；

11、水质差，对净水器要求高；

12、其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一 个不可忽略的因素。

第五篇：珠山变电站实习报告

前言 实习是一个对大学生非常重要的学习过程，也是每个大学生都必须拥有的一段必不可少的经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进1步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第1步。

为了加强我们对电气设备安装与维修的了解，加深我们对所学专业课知识的掌握，学校安排我们去珠山变电站和开发区的金和宇通电气设备公司进行电气控制设备的安装与维修实习。

一 珠山变电站的主要电气设备

珠山变电站的主要电气设备有主变压器、断路器、隔离开关、电压互感器、电流互感器、避雷器、电抗器和、电容器等。

1.1 主变压器

220kV变压器：变压器是借助于电磁感应，以相同的频率在两个或多个相互耦合的绕组回路之间传输功率的静止电器。变压器通过变换（升高或降低）交流电压和电流，传输交流电能。因此，变压器也可称作是没有运动功能部件的电气设备。

1.2断路器

高压断路器的主要作用是，在正常情况下控制各种电力线路和设备的开断和关合，在电力系统发生故障时自动地切除电力系统的短路电流，以保证电力系统的正常运行。在我国220KV断路器大部分是使用六氟化硫断路器。

1.3 隔离开关

隔离开关是高压开关设备的一种，在结构上，隔离开关没有专门的灭弧装置，因此不能用来拉合负荷电流和短路电流。正常分开位置时，隔离开关两端之间有符合安全要求的可见绝缘距离，在电网中，其主要用途有：①设备检修时，隔离开关用来隔离有电和无电部分，形成明显的开断点，以保证工作人员和设备的安全；②隔离开关和断路器相配合，进行倒闸操作，以改变系统接线的运行方式。其只要作用是电气隔离。

1.4电压互感器

电压互感器作为电压变换装置跨接于高压与零线之间，将高电压转换成各种设备和仪表的工作电压；电压互感器的主要用途有：①供电量结算用，要求有0.2级准确等级，但输出容量不大；②用作继电保护的电影信号源，要求准确等级一般为0.5级及3p，输出容量一般较大；③用作合闸或重合闸检查同期、检无压信号，要求准确等级一般为1.0级和3.0级，输出容量较大。现代电力系统中，电压互感器一般可做到四绕组式，这样一台电压互感器可集上述三种用途于一身。电压互感器分为电磁式和电容式两大类，目前在220KV电力系统中，电磁式和电容式都有使用。

1.5 电流互感器

电流互感器是专门用作变换电流的特种变压器。电流互感器的一次绕组串联在电力线路中，线路中的电流就是互感器的一次电流，二次绕组接有测量仪表和保护装置，作为二次绕组的负荷，二次绕组输出电流额定值一般为 5A或1A。

1.6 避雷器

避雷器是变电站内保护电气设备免雷电冲击波袭击的设备。当雷电冲击波沿线路传入变电站，超过避雷器保护水平时，避雷器首先放电，将雷电压幅值限制在被保护设备雷电冲击水平以下，使电气设备受到保护。

二、珠山变电站的控制室

我们跟随工作人员来到主控室，其中包括微机监控系统、电力系统通信系统、变电站管理系统。珠山变电站的主控室有六台计算机组成：视频监控系统机、故障滤波系统、监控后台２、监控后台１、五防系统，以上的主控室：包括微机监控系统、电力系统通信系统、变电站管理系统。以上的都是由我国电气业较先进的南瑞集团的产品，可以说都是国内最先进的技术。在主控室里对整个变电站的运行进行监视，通过计算机技术对故障进行预警、分析、排除，控制及安全操作闭锁，显示和制表打印，时间顺序记录，事故追忆，信息的远传，运行、操作、事故处理指导，人机联系，运行的技术管理，自诊断、自恢复和自动切换。通讯主网是以太网，子网以NET网连接。

变电站的中央控制室的各种仪器看的我们眼花缭乱感慨现在的电力发展速度同时也深刻的体会到要学习的知识还有很多看着电脑控制的自动装置。中央控制观察室能够对外面的设备情况做出反应并能够通过远程控制外面的设备采取安全措施。通过工作人员的讲解我们了解到二次系统的安全隔离措施首先在全部停运的继电保护、安全自动装置和仪表、自动化监控系统等屏上工作时在检修屏两旁及对面运行屏上设置临时遮拦或以明显标志隔开。在部分停运的继电保护、安全自动装置和仪表、自动化监控系统等屏上工作时在检修间隔上下与运行设备以明显标志隔开。在继电保护、安全自动装置和仪表、自动化监控系统等屏上或附近进行打眼等振动较大的工作时采取防止运行设备中设备误动作的措施必要时申请暂停保护。在继电保护、安全自动装置和仪表、自动化监控系统等屏间的通道上搬运、安放试验设备或其它屏柜时注意与运行设备保持一定距离防止误碰运行设备。未来的变电站应该是GIS变电站，它将一座变电站中除变压器以外的一切设备包括断路器、隔离开关、接地开关、电压互感器、电流互感器、避雷器、母线、电缆终端、进出线套管等经优化设计有机地组合成一个整体。

而站长向我们介绍到整个主控室只有五个人在值班，可以说，区域控制中心的建设实施实现了减人增效、提高操作效率、降低运行维护成本等等方面的经济效益。从远期效益和电网发展来看，随着接入的变电站不断增多，按照无人值班模式设计的变电站在降低工程投资和运行维护成本以及缩短建设工期方面所带来的经济效益将更加显著。这才是未来变电站的发展趋势。

三、变电站事故处理

一般原则处理事故必须做到稳（沉着）、准（准确）、敏（迅速），且要根据以下原则采取措施：尽速限制事故发展，消除事故根源，解除对人身、设备安全的威胁；用一切可能的方法保持设备继续运行，以保证对用户的供电；尽快对已停电的用户恢复送电；调整电力系统的运行方式，使其恢复正常运行。事故时和事故后的联系汇报制度和汇报内容。电力系统的值班调度员领导各变电站值班人员处理系统发生的事故，事故时，发生事故的变电站值班人员应将有关情况及时报告管辖值班调度员、分公司调度、站长。调度员则根据汇报的情况判断分析，做出事故处理决定，下达命令。值班人员的汇报必须做到及时、全面、准确。误报和漏报，会对处理事故造成不良后果.紧急情况可先处理后汇报.如果事故时变电站与调度联系中断，则值班人员按规程规定处理事故，通讯恢复后应立即将事故情况和处理过程详细汇报.并应做好事做记录。

3.1 变压器的异常运行和事故处理

一般规定 发生异常运行和事故时，运行人员应记录故障时的各种运行参数、信号牌和打印记录，并不得随意复归。检查现场设备情况，向有关人员汇报。主变压器在运行中发生下列严重异常情况时，在及时向网调、中调值班调度员汇报的同时，可由值班长命令立即切断主变三侧开关，使主变立即退出运行，并将处理情况向调度员汇报。变压器内部有强烈的爆炸声和严重的放电声。释放装置向外喷油或冒烟。主变压器起火。变压器严重漏油，使油位下降，并低于油位计的指示限度（注意确认油位下降）。在正常负荷和冷却条件下，变压器温度不正常，并不断上升，超过105℃。变压器过负荷运行超过1.6倍。瓦斯动作，在放气体前应暂将重瓦斯改投信号位置，完毕后投入跳闸。重瓦斯动作跳闸后，动作原因未查清不得将主变合闸送电。差动保护及重瓦斯保护同时动作使变压器跳闸时，不经内部检查和试验，不得将变压器投入运行。如果变压器继电保护动作跳闸或压力释放装置动作，应对变压器进行检查（包括负荷、电压、温度等），在未查明确实是误动或其它原因以前，不得将变压器投入运行。变压器冷却设备发生故障退出运行时，值班人员应指定专人监视记录变压器的电流和温度，并立即向网调、中调值班调度员汇报。如果是冷却器电源故障，应查明原因，尽快恢复。如果是保险熔断或自动开关跳闸，应检查回路并更换保险或重合开关。若多次熔断或多次跳开关时，说明回路内部有故障，应立即查明原因，不得强行运行。如果是风扇故障或油泵的热动作时，对于风扇故障则将该故障风扇退出运行（拆除电源线）后重新启动冷却器，对于油泵热耦动作则应在故障油泵退出运行后将另一组冷却器启动。主变当冷却器系统发生故障全停时（即油泵及风扇全停），在额定负荷下允许运行时间为30分钟。运行后，如油面温度尚未达到75℃时，则允许上升到75℃，但冷却器全停后，主变最长运行时间不得超过1小时。对于冷却设备的故障，要及时检修处理，尽快恢复正常状态。变压器轻瓦斯

动作，如查明瓦斯继电器内有气体，应立即向网调、中调值班调度员汇报，并按网调值班调度员命令执行。变压器着火，应立即切断各侧电源，关停风扇和油泵电源，使用水喷雾灭火装置，同时应立即向网调、中调值班调度员汇报。

3.2电抗器的异常运行和事故处理

一般规定 1）发生异常运行和事故时，运行人员应记录故障时的各种运行参数、信号牌和打印记录，并不得随意复归。检查现场设备情况，向有关人员汇报。2）电抗器“温度高告警”时，应立即检查电抗器的负荷，并到现场检查设备上温度计的指示，与监控机上的远方测温仪表指示的事故记录显示数值进行对照。用手触摸设备温度情况，并对三相进行比较：如果现场温度并未上升而远方式指示温度上升，则可能是测温回路有问题；如果现场和远方的温度指示都没有上升而发“温度高告警”时，可能是温度继电器或二次回路有故障，应立即向网调值班调度报告，申请停用温度保护，以免误跳闸。3）当电抗器在运行中发生下列严重异常时，应立即向网调值班调度员汇报，并要求断开对侧的开关，然后再断开本侧开关。

（1）电抗器内部有强烈的爆炸声和严重的放电声；（2）释压装置向外喷油或冒烟；（3）电抗器着火；（4）在正常情况下，电抗器温度不正常且不断上升，超过105℃；（5）电抗器严重漏油使油位下降，且低于油位计的指示限度。

4）如果电抗器继电保护动作跳闸或压力释放装置动作，在未查明确是误动或其它原因之前，不得将电抗器投入运行。5）电抗器轻瓦斯动作，如果查明瓦斯继电器内有气体，应立即向网调值班调度员汇报，并按网调值班调度员命令执行。对于轻瓦斯继电器内的气体，要进行分析检查，可在瓦斯继电器处放出少量气体进行初步判断：如气体为黄色且不易点燃，则可能是本体故障；如气体为白色、有臭味且可燃，则可能是绝缘油击穿或铁芯故障；如气体无色无味不可燃，则可能是漏入空气。瓦斯继电器内气体大部分应保存，等待专业部门进行分析化验。6）电抗器着火时，应立即切断电源（包括对侧开关），使用干式灭火器进行灭火，并将情况向网调值班调度员汇报。互感器的异常运行和事故处理的一般规定 下列情况应立即申请将互感器停用： A．互感器内部有严重放电声和异常声响； B．互感器爆炸着火，本体有过热现象； C．互感器向外喷油。D．SF6电流互感器压力严重异常.互感器着火时，应断开电源，并作出必要的安全措施后，方可进行灭火。当电压互感器二次侧小开关跳闸或二次侧熔断器熔断后，应当特别注意该回路的保护装置动作情况，必要时应立即退出保护。应查明二次回路是否短路或故障，处理后再合上二次小开关或更换熔断器。当电流互感器二次回路开路时，应查明开路位置，并设法将开路处进行短接。如果不能进行短接处理，可向管辖值班调度员申请将该电流互感器停电。在处理过程中，必须注意安全，要使用合格的绝缘工具进行处理工作。对于故障退出的互感器，应进行必要的电气试验和检查。如更换互感器，要注意互感器的极性，保证接线正确。

3.3避雷器的异常运行和事故处理

一般规定 发生下列情况，应向管辖值班调度员申请将避雷器退出运行： A、避雷器爆炸； B、避雷器瓷套破裂或有裂纹； C、避雷器在正常情况下（系统无内部过电压和雷击过电压）计数器动作； D、引线断损和松脱。E、当电阻性电流与初始值比较增大50％，避雷器可能存在明显裂化迹象，应申请停电测试。运行中发现避雷器接地引下线松脱时，应立即进行处理。如果避雷器在雷雨时发生异常，应待雷雨过后再进行处理。

3.4断路器的异常运行和事故处理

一般规定（1）高压断路器在下列情况之一，应立即向管辖值班调度员申请将断路器退出运行： A、断路器爆炸 B、接线桩头熔化、熔断； C、套管法兰炸裂；D、套管发生较大的放电火花。（2）高压断路器声音异常：当发现断路器声音异常, 内部有放电声时，应立即向管辖值班调度员汇报，并申请将该断路器退出运行；（3）高压断路器SF6压力无指示：当发现断路器密度表无指示时，应立即向管辖值班调度员汇报，征得调度同意后，退出该断路器保护，并断开该断路器的操作电源，将该断路器所在母线的其它负荷倒至另一段母线，然后用母联断路器将此断路器负荷切断，如无法用母联断路器转移负荷，应用上一级断路器来切断，以上操作应在管辖值班调度员命令下进行；（4）高压断路器过热：当发现断路器温度过热，应立即向管辖值班调度员汇报，要求停电检查。如一时不能停电时应要求管辖值班调度员减少负荷；（5）弹簧机构压力到零：当发现弹簧机构压力到零，在未做好防慢分措施以前严禁打压，应取下该断路器操作保险和断开打压电动机电源后，再进行检查，并及时将处理情况向管辖值班调度员汇报；（6）液压机构压力到零：当发现机构液压到零时，在未做好防慢分措施以前严禁打压，应在断开该断路器操作电源和油泵启动电源后，再进行检查，故障处理完毕后应手动合闸一次方可解除防慢分措施，并及时将处理情况向管辖值班调度员汇报。注：以上操作应在汇报管辖值班调度员后，由管辖值班调度员下令进行。

3.5隔离开关和接地刀闸的异常运行和事故处理

一般规定隔离开关触头、引线接头发热时,应汇报管辖值班调度员，减少负荷或停电处理；母线侧隔离开关发热时可采用倒母线的方法将故障隔离开关停止运行。当隔离开关瓷瓶破损或放电时,应汇报管辖值班调度员,减少负荷,然后停电处理；停电时应以适当的断路器将其切断。当误合隔离开关时,在任何情况下都不允许再拉开,只有用断路器将这一回路断开

后才能把误合的隔离开关拉开。当误拉隔离开关时,如刀片刚离开固定触头时便发生电弧，则应立即合上,如已断开就不允许再合上，只有将该回路的断路器断开后才能推上该隔离开关,然后合上断路器。耦合电容器和阻波器的异常运行和事故处理的一般规定 情况应立即向管辖值班调度员申请停电处理：瓷瓶严重破损、放电闪络；耦合电容器内部声音异常、爆炸；引线接头发热严重、烧断；阻波器悬挂或支柱瓷瓶断裂，金具脱落。