2012年度神钢挖机营销企划工作半年会

第一篇：2012年度神钢挖机营销企划工作半年会

2012年6月，中远机械投资集团董事长李梦楚先生、副总裁王文玉先生参加了由成都神钢工程机械（集团）有限公司组办的关于“共拓、共担、共赢”为主题的《2012年度神钢挖机营销企划工作半年会》。本次会议针对全国工程机械市场目前持续低迷的严峻形势，就如何做好下一步市场营销工作进行了全面的分析与研讨。

第二篇：XX大型商场企划营销工作规范

XX大型商场企划营销工作规范

一、营销工作的规范要求

（一）、企划工作营销规范：

1、每逢重要节日（春节、五

一、国庆、中秋、店庆、元旦等）须策划整体性全场营销方案，一般性节日均须策划实施主题性活动，同时还应根据季节、时令、市场等因素适时推出营销活动，做到“借节炒节”、“无节造节”，以确保企划营销的持续性和连贯性。

2、大型营销活动，企划必须提前15天—20天提交方案；非大型营销活动必须提前7天—10天提交方案，以保证活动及时商订、完善和顺利实施。

3、营销活动确定后，商美人员及时进行设计、制作和布置，活动实施前必须全部到位。同时会同企划做好对商品部商美氛围的现场指导、检查和维护。

4、企划要认真作好营销活动的宣传工作，对促销活动进行有效的宣传组合，主要对以下宣传形式进行组合：电视电台宣传、报纸宣传、标语宣传、户外宣传、移动短信宣传、广播宣传、晨会宣传等，并适时引入新颖的宣传模式。

5、整体性营销活动，务必要求部门向员工告知。企划须拟定商场广播稿和专稿供部门晨会传达。活动实施中，企划要会同相关管理人员对部门进行活动知晓度的抽查，对抽查达不到要求的部门进行考核。

6、对每次营销活动，企划人员必须做好活动的跟进，重要对活动现场的氛围、活动流程、活动现场的效果进行监控检查，以便及时发现存在问题和疏漏，及时调整和处理。

7、营销活动结束后4天内，企划对营销活动的效果进行分析评估，总结活动经验和不足，并将评估报告及时上网公布。

8、加强店堂广播工作，充分发挥广播作用。除在规定时段播出迎宾问候（8：50）、警示提醒、友情提醒、天气预报（每天上午、下午、晚间各一次）、告别送客（20：

50）外，对商场的新闻简报、经营动向、促销快讯、新品推荐要及时播出。同时，还要向当天商场整生日员工、整生日会员点歌送去祝福，并及时宣传报道员工的先进事迹。稿件来源：要闻简报、经营动态、整生日员工、会员名单由综合办提供；促销快讯、新品介绍等由各商品部提供，每月6—8篇；天气预报由播音员

于每天下班前准备好第二天的天气情况。播音员工作由综合办对口考核。

（二）、商品部营销规范：

1、对于每次营销活动，商品部都要配合积极参与方案的商讨和修订，重点要做好对促销品类、力度上的支持。部门要树立大营销的意识，特别在品牌的参与率上要采取主动，积极说服供应商，如果部门有一定困难，须再报请总经理室和采批公司协同解决。从而想方设法确保营销活动的应有效果。

2、对商场要求贯彻传达的营销活动，商品部必须充分利用晨会做好内部宣传，要求员工对营销活动主要内容的知晓率达100%。在办公室组织抽查的基础上，部门也要做好自查。对宣传贯彻不力，达不到要求的商品部，办公室考核部门，部门考核员工。

3、营销活动实施中，商品部必须有充分的时间在现场检查，掌握本部门营销活动的实施情况，主要检查的内容，如员工是否积极向顾客介绍商品和营销活动，现场的商美有无不规范，现场的人气及销售情况如何，顾客对营销活动的反映怎样等，发现问题及时反馈处理。部门的促销活动准备工作，必须在活动前一天晚上全部落实到位。

4、每次营销活动，各部门POP内容至少提前两天汇总上报制作。如因拖延上报而导致POP不能及时完成，将考核商品部责任。为统一商美效果，商品部不得让员工自写POP，如内容有变也不得擅自涂改。

5、商品部落实1名管理员为商美协管员，负责日常及营销活动中商美规范性的检查。主要检查商品陈列是否丰富，吊牌、POP悬挂是否规范，区域灯箱、商美物件有无破损过期等，并及时向商美人员进行反馈处理。

6、营销活动结束后3天内，商品部须提交本部门营销简析，及时上报办公室。

二、营销工作的考核

总经理室对营销工作进行总考核，将营销项目纳入每月考核范围中。

办公室和商品部设置专门的考核台帐，对营销工作进行对口双向考核。

企划部

第三篇：陈忠良：浅谈营销稽查工作机

浅谈营销稽查工作机制

东至供电公司 陈忠良

摘要：营销稽查工作，是通过开展电力营销稽查的专项督察工作，对电力营销稽查工作实施再监督，推动营销稽查工作进一步强化，更加规范和有效的全面开展，并逐步形成监管有力的稽查工作体系和常态机制，对乡镇供电所全方位、多角度的检查监督，及时查找基层工作中存在的盲点和死角，堵塞漏洞，在加强营销管理、提高企业效益、实现规范服务、增强预防功能等方面，发挥更为有效的作用。实行营销稽查工作机制以来，东至供电公司综合线损由2006年7.31%降到6.40%，处于合理的水平，并保持平稳，各类故障和缺陷逐渐减少。同时有效遏止了供电所间营销管理不平衡现象。目前东至供电公司营销稽查工作机制己步入常态。

关键词 稽查目标；管理范围；主要做法

引言：

国家电网公司提出的建设“一强三优”现代化公司的企业发展战略目标，对县级供电公司提出明确要求，就是实现公司效益的最大化，创造优秀的业绩，用电营销工作的一个重要组成部分，而营销稽查是营销工作的重要环节，对确保公司安全生产的稳定、效益的最大化起着至关重要的作用。

正文：

通过开展营销稽查工作，切实提高县级公司及基层供电所营销管理水平，加强和规范农电管理，建立健全营销全员考核机制，规范整合营销管理基础，注重在用电营销过程的规范管理，拓宽视野，积极创新对用电营销实行营销稽查工作机制的管理手段，把用电营销管理融入企业创建最佳结合点上，不断摸索、尝试用电营销管理的新模式。

一、专业管理范围

重点对电价执行情况、抄核收按制度落实情况、计量装置安装和加封情况、《供用电合同》执行情况、业扩流程、工作时限、工作质量是否符合规定要求、供电服务规范是否执行到位、职工自用电管理、临时用电管理、低压台区线损分析以及用电客户的窃电和违约用电行为管理的稽查，涉及客户服务中心、各供电所。每月随机抽查供电所的配电台区、低压线路和专用变客户的表计运行情况，现场下达营销

工作联系卡，将检查到的问题及时反馈给供电所，以点带面，帮助供电所提高管理水平。每季对前期营销稽查工作进行总结，认真做好电力营销稽查和营销稽查专项督察工作所取得的经济效益、社会效益及管理效果综合评定，客观地评价所开展的工作成效，分析问题原因，明确改进方向。通过电力营销稽查和营销稽查专项督察工作的开展，客观地评估营销管理中不规范行为是否得到纠正，管理上堵塞漏洞的措施是否具体以及营销管理中所取得的经济效益、社会效益和管理效果是否明显。

二、专业管理的企业文化

营销稽查工作是电力企业供电营销管理的补充和完善，突出“超前防范，预防为主”，以“降低线损率”确保“高效益”，以监督检查为切入点，依靠严格的规章制度、严格的监督检查、到位的整改落实，将配电设备不健康状况和安全隐患、窃电和违约用电行为、低压线损长期居高不下、客户表计长期不进行轮较、不合格表计不及时更换等问题及时解决掉，真正构筑起一整套科学严密的管理和控制机制。营销稽查机制是电力企业管理创新的必然产物，是构筑营销管理新防线的必要条件，它是企业文化建设的一部分，管理是企业发展永恒的主题，通过管理，不断改进旧的方法和手段，杜绝发生影响企业效益的行为，提高工作质量和效率，营销稽查工作，是对电力营销各环节的监督措施，是企业管理措施的重要组成部分，将引导和约束人的行为,以弥补企业管理制度的不足，提高人的职业意识、职业道德、规范人的作业行为，最大限度地激励电力职工爱岗敬业,并发挥其积极性、主动性和创造性,从而实现以人为本的管理格局。

三、体现管理目标的指标体系

四、专业管理的主要做法

（1）专业管理的工作流程

分管副总主持召开营销检查工作例会，制定本月计划，确定被检查供电所，营销稽查小组到达现场选定被查台区、线路（一般选择线损较高或线损波动较大的台区和线路）；

分组检查，第一组分管副总或营销部主任带队检查供电所整个营销管理制度执行情况，听取供电所本月营销工作汇报，对开展情况进行抽查；第二组计量专职带队重点对专用变客户计量装置和考核关口计量检查；第三组安全专职带队重点巡视高、低压线路，检查有无弱电线路附挂、导线弧垂是否一致、电杆是否倾斜、拉线是否松动、有无违章建筑、树障、鸟窝等情况，台区的JP柜的配电装置，有无设备触点氧化、过热现象，表计运行情况、互感器倍率计算是否正确、漏电保护器测试等；第四组线损、电费电价专职及专职用电稽查员带队重点对线损低的台区，记录客户表计指数、表计运行情况、表计是否合格、是否超周期校验，有无窃电和违约用电行为，查看临时用电报装情况，电价执行情况；

现场统计、分类、汇总上述检查记录； 将统计、分类记录与供电所客户台帐以及微机档案核对、比较，筛选、梳理存在的问题；整理存在的问题，按照统一制作的营销稽查情况统计表，填写相应的情况，汇总营销稽查情况统计表，填写营销工作联系卡，有基层所负责人签字，反馈给供电所，供电所立即整改“营销工作联系卡”指出的问题，月末将整改情况报营销部，营销部将营销工作联系卡汇总存档，一般性问题整改落实，重要问题报总经理工作部研究处理。制定复查计划，在次月营销检查例会上提出。

（2）流程正常运行的人力资源保证

组长：总经理

副组长：纪检书记、分管营销副总

成员：各部（室）主任

下设稽查办公室：

主 任：营销部主任

副主任：营销部副主任

成 员：管理专职、专（兼）职稽查员、各供电所所长及营抄班长

（3）效的评价方法、考核

营销稽查（绩效）办公室根据营销稽查工作计划，对每月具体的实施情况，结合计划制订各项工作标准和稽查要求，检查稽查小组的工作，衡量稽查小组的工作成效，对稽查小组稽查出的重大问题制订处理办法，并进行考核。基层供电所营销稽查实施小组（小组成员可均为兼职），按照营销稽查办公室制定的计划，列出供电所、季度、月度检查计划，按计划对本辖区内的农村用电客户进行检查，检查情况以《供电所用电稽查工作月报》的形式报稽查办公室，并对查出的问题进行分析，找出原因和责任单位或个人，提出整改意见等详细说明。公司营销稽查（绩效）办公室进行检查、督办，根据供电所检查计划、《供电所用电稽查工作月报》、现场检查及整改落实、责任分析等方面，对应营销稽查绩效考核评分细则，进行量化得分，提出考核建议报公司绩效管理领导小组批准，绩效管理领导小组对营销部提报的考核意见进行审批，通过后转财务部，财务部按照绩效管理领导小组审批的方案完成奖惩兑现。

（5）评估与改进

建立营销稽查常态化机制对推动公司实现资产经营目标，起到十分积极的作用，但是这种管理制度的本身还需要在管理实践活动中不断完善和提高，需要在实践中不断积累、不断丰富。要紧紧围绕“一强三优”的战略目标，坚持“三抓一创”的工作思路，增强营销人员的法制观和职业道德观，加强队伍建设，提高人员素质，努力打造一支法制观念强、技术业务精、管理素质好、工作效率高的营销队

伍，增加企业效益。解放思想，发挥供电企业的优势，维护企业利益，树立良好的社会形象。就目前而言，要以公司“一个系统”、“四个中心”的建设为主抓手，重点加强营销管理，创造优秀业绩。按照有利于提高服务水平，有利于降低经营成本和风险的原则，建设组织合理、运转高效、监督到位的营销管理新体系。

（6）对专业管理目标的改进方法

营销稽查绩效考核小组，全面负责对营销管理的营销稽查工作的监督、考核，并纳入部门业绩考核，直接对部门负责人进行考核，通过对营销管理的全方位的监督检查，实现全员参与营销管理工作，建立起“大营销”的工作格局，真正把营销管理工作落到实处，进一步加强营销稽查工作。继续坚持营销稽查工作的制度化、正常化，提高营业稽查质量，坚持正常稽查与专项检查相结合，堵塞电费损失的漏洞。加大宣传力度，发动社会力量，营造守法用电的良好氛围，对窃电行为加大在媒体的曝光力度，降低违约用电窃电者的信誉度，加大计量装置改造力度，以技术手段遏制窃电行为的发生，加强对营销稽查人员的培训，提高工作质量，减少差错。

五、取得的成果

营销稽查工作机制常态化形成，大大提升了东至公司营销管理水平，取得的成果也很显著。自开展营销稽查工作以来，公司全年累计检查128个配变台区，各类用户32000余户，全县共查获窃电案件65起，完成补收电费36.87万元，查出和整改安全隐患190多处，违章用电、窃电行为得到了遏止，用电环境得到了改善，公司线损率明显下降，综合线损率由2006年7.31%降到6.4%降到合理的水平，并保持平稳，营业工作质量显著好转，营业漏洞明显缩小。

六、需改进的问题

（1）在县级规定公司有分管营销的副经理，有营销，有专职，有班组，基层供电所有所长、营业厅经理、安全员、线损员，企业的管理权限分散在各个管理层次，这种分权程度越高，控制就越有存在的必要，为此而建立的相应控制系统，有分管领导主抓，层层落实，避免出现权力不负责任的滥用、或工作不符合规范的要求等情况。

4.3.4进行防窃改造，到位的防窃电改造是有效降低线损的重要措施，对过去电网布局不合理、不规范、私拉乱接进行彻底改造，使每位台区管理员能顺畅开展抄表、服务及稽查。对每个计量箱规范编号，线路一目了然，在表箱上标明客户名称，使用户之间相互监督，减少或杜绝窃电行为。

（2）对用户报装和变更用电、临时用电加大管理力度，同时对换表、移表、拆表，工作单要责任到人，用户必须签字，建立业务工作登记制度和工作单制度。

（3）加强业务学习，具有防窃电、反窃电知识。对电表、互感器的专业知识要熟悉，日常工作时，要对用户清单多看细查，发现电量波动较大，供电所要进行不定期夜查，对重要用户和可疑用户采取多次抄表，重点查对，每月固定抄表期后，还要不间断、不分时间进行检查，不给窃电分子可乘之机。供电所主任要在抄表员抄表结束后，对重要用户实行二次抄表，防止抄表人员估抄、漏抄及随意调整电量。结束语：

电力营销部门比做是一个系统，各项业务工作便是这个系统中的元素，就象是一条流水线上的不同作业，而稽查则为这个系统把了一道检验关。通过在营销部门全面开展营销稽查系列工作，可以监督、检查、控制营销工作全过程及各环节，主动、及时地发现问题、暴露问题、解决问题，并责任到人、严格考核，形成扎实的监督机制和有效的激励机制，不断完善内部管理、建立长效管理机制，将营业稽查工作纳入正常工作轨道，促使营销工作各环节按时、有序、保质完成，这是我们所期望的，也正是我们要努力的。

第四篇：08年上半年总结及下半年工作要点(半年会王)

精河县2008年人口和计划生育上半年

工作总结及下半年重点工作

2008年上半年，全县人口和计划生育工作在县党委、县人民政府的正确领导下，在各乡镇场党委、政府的重视、支持下和全体计生干部的共同努力下，做了大量富有成效的工作，现简要总结如下：

上半年，全县总人口为125440人（含流动人口,不含兵团），已婚育龄妇女27083人，人口出生率为6.34‰,自然增长率为5.12‰，综合避孕率为88.48％，出生人口政策符合率为100％。全县人口形势呈现低出生、低增长、高计划生育率的良好局面。

一、工作开展情况

（一）完善工作机制，推动形成综合治理人口工作新格局 一是为进一步建立完善工作机制，切实加强对乡村人口与计划生育工作的业务指导，不断推动人口与计划生育工作重心下移，提高行政机关效能，全面提高人口计生工作管理和服务水平,制定下发并实施了《乡镇场例会工作制度》、《委领导联系乡镇场工作制度》等。同时，为加大综合治理人口计划生育工作力度，建立了《兼职委员单位联席制度》和《联络员工作制度》。二是认真履行县计划生育领导小组办公室职能，协助政府召开了全县人口和计划生育工作会议，签订了目标管理责任书，推动政府制定下发了《关于完善精河县人口和计划生育委员会兼职委员单位职责和调整精河县人口和计划生育委员会兼职委员的通知》和《关于印发精河县人口和计划生育综合治理工作新机制建设实施方案的通知》。三是建立了责任目标定期考核机制，完成了半年工作考核，确保了各项工作落到实处。

（二）创新工作载体，宣传教育活动取得了阶段性工作成效 一是出台了《精河县“健康家庭促进计划”（2008－2010年）活动方案》、《精河县开展创建计划生育新农村新家庭活动（2008-2010年）实施方案》和《关于广泛开展“生育关怀行动”的通知》，以及《精河县流动人口计划生育服务和管理工作指导意见》4个人口计划生育领导小组办公室文件；与县教育局联合行文下发了《关于开展计划生育相关知识进校园工作的通知》。二是开展了集中宣传教育活动。下发了宣传月活动方案，采取悬挂横幅、摆放黑板报、出动宣传车、播放录音、发放宣传册等形式，取得了较好的宣传效果。三是加强了宣传培训力度，提高计生政策法规培训面。今年将计划生育政策法规培训内容纳入县委党校培训主体班次，对全县97个农牧业村队的133名村干部进行了首批培训，进一步提高了村队干部对人口计生工作的重视程度和工作水平，增强了责任意识。同时，举办了县乡村三级人口计生干部综合知识培训班和县直单位计生宣传员培训班两期（202人次）。还利用集市日和庆“3.8”时机及“三下乡”等活动，加大对广大育龄群众的宣传教育力度。

（三）抓奖励优惠政策的落实，把好事办好

为了把计划生育奖励优惠政策的落实工作做的位，主要抓了三方面工作。一是抓宣传培训。对全县各中小学校长、教务主任等50余人集中进行了农村领证家庭子女考学加分政策的培训，部分乡镇还对领证家庭进行了集中培训。同时采取发放宣传资料、张贴标语等，让群众进一步了解计划生育奖励优惠政策条件、标准，资金发放程序，使各项奖励优惠政策家喻户晓、人人皆知。二是抓程序。制定了“个人申请、乡镇场批准、兑现资金、张榜公布、跟踪服务、建立档案”等统一的工作程序，严格按程序办理。三是抓核实与公示。县人口计生委成立专门调查组对乡镇场上报的奖励优惠政策对象进行了抽样实地调查核实。并在计生办和村队均设立公开栏，公开了举报电话和符合“四项”奖励优惠政策对象名单，确保了政策执行的公正性。

上半年，为“少生快富”工程350名项目户发放奖励金82.2万元；为2004年以前领“两证”家庭发放奖励金154万元；完成 2005－2007符合农村部分计划生育家庭奖励扶助制度和自治区独生子女死亡伤残家庭抚助政策88人的年审工作及2008年新增13人的审核、上报工作；完成符合农村领证家庭子女考学加分政策159名考生的建档、上报工作。

（四）认真开展优质服务工作

一是开展“三查一治”工作，完成了孕情环情监测、取放出宫内节育器、皮下埋植术等免费手术33984例，免费金额达39.01万元，免费发放各类避孕药具，有效保证了育龄妇女的生殖健康权利。二是开展了“女性生殖健康”普查活动。历时一个月的普查活动中，共普查947人次。三是实施出生缺陷干预工程，切实搞好优生优育宣传和产前优生检测工作。今年上半年，县服务站优生检测117例，免费发放叶酸片200盒。

（五）做好流动人口计划生育管理工作

在县流动人口计划生育管理领导小组的统一安排部署下，自3月1日起，各乡镇场计生办会同当地公安、综治、司法、民政、工商、城建有关部门开始了清理清查工作。截止4月30日，全县共清理登记流动人口15772人（其中：已婚育龄妇女4341人），签定《流动人口计划生育管理合同书》2548份,组织3620名流动人口育龄妇女参加了“双查”活动，为流动人口育龄妇女实施免费手术95人，免费发放避孕药具2790盒，发放计划生育相关知识宣传材料7610份。今年第一季度，全县共接收流出地流动人口育龄妇女信息36条，流入地提交信息36条，流动人口信息交换平台应用率达100％。

上半年工作中存在的困难与问题：一是基础基础工作薄弱，工作落实力度有待加强。二是乡镇服务站专业技术人员严重不足，技术服务水平有待提高。三是计划生育专兼职干部业务能力有待加强。

二、下半年重点工作及要求

在下半年的工作中，我们将继续坚持以党的十七大精神为指 导，以“三个代表”重要思想和科学发展观为统领，以控制人口数量、提高人口素质和优化人口结构为重要任务，以优质服务为重点，以孕前型管理为基础，以宣传教育和依法管理为手段，以信息化建设为依托，以计生协会为纽带，以开拓创新为动力，进一步深化计划生育综合改革，加快建立和完善计划生育利益导向机制，进一步加强计划生育服务体系建设和能力建设，关注出生人口素质，提高计划生育生殖健康服务水平，为我县全面建设小康社会、构建“和谐精河”创造良好的人口环境。在县党委、政府的正确领导下，重点做好以下几方面工作：

（一）宣传教育工作

1、为进一步探索开展人口和计划生育宣传教育工作新模式，推进计生相关知识进校园工作在全县深入开展，与县教育局联合开展计划生育相关知识进校园活动。各乡镇场要按照《通知》要求，结合本地实际于5月20日前上报活动计划，在5－6月集中精力开展此项活动。（负责人：木哈代斯、王瑞红）

2、为进一步丰富和提升新时期人口和计划生育工作内涵与品质，提高育龄群众的生殖健康水平，县人口和计划生育领导小组办公室印发了精河县“健康家庭促进计划”三年和本活动方案，各乡镇场要按照《活动方案》要求，结合实际在5月底之前在城镇社区、乡镇场人口学校或技术服务站挂牌成立“健康家庭指导站”并开展工作，同时上报当年活动计划。（负责人：木哈代斯、王瑞红）

3、为全面提高我县人口计生干部的整体素质，今年继续组织开展第五届技术服务大练兵大比武活动，各乡镇场要组织乡村两级计生专干参加，并积极开展本地的“大练兵大比武”活动，全县的“大练兵大比武”活动在6月底前全部结束。（负责人：木哈代斯）

4、为大力开展“婚育新风进万家”活动，促使人们树立科学、文明、健康的婚育观念，在6月底7月初举办以“婚育道德与家 庭幸福”为主题的演讲比赛和“婚育新风进万家”广场文化艺术节文艺演出专场。各乡镇场要选派人员参加，积极配合县人口计生委开展此项活动。（负责人：王瑞红）

5、为加强我县人口和计划生育工作的对外宣传力度，今年要开辟《计生专栏》，将定期宣传计生政策法规和计划生育奖励优惠政策，同时做好信息编发工作。（负责人：王瑞红）

（二）优质服务工作

1、为适应新时期人口和计划生育工作发展的需要，进一步加快计划生育信息化建设工作步伐，下半年将依托远程教育推进计生信息化建设和数字化服务站建设。各乡镇场要在6月底前完成实施信息化建设的村队计生宣传员的岗前培训工作。（负责人：王如贤、卢伟）

2、为进一步加强了县乡两级服务站的建设，为优质服务工作的开展打下坚实的基础，年内完成县计划生育指导站和茫丁乡计划生育服务站建站的筹备工作及托里乡站的续建工作。（负责人：王如贤、卢伟）

3、为继续实施好避孕节育优质服务、出生缺陷干预和生殖道感染干预“三大工程”，下半年对新婚期、孕产期育龄妇女举办知识讲座。（负责人：靳桦）

（三）政策法规工作

为形成以奖励扶助制度为主的利益导向政策体系框架，激发群众自觉实行计划生育的积极性和主动性，要继续落实好农牧民领“两证”家庭一次性2000元奖励和“四项”优惠政策，对享受“四项”优惠政策的家庭开展回访工作，形成工作报告；并树立典型，加强宣传报道。（负责人：木哈代斯）

（四）流动人口计划生育管理和服务工作

为进一步做好我县流动人口计划生育管理和服务工作，提升整体工作水平，县人口和计划生育领导小组办公室印发了《精河县流动人口计划生育服务和管理工作指导意见》，各乡镇场要按 照《指导意见》要求，完善工作制度，开展调研活动，做好日常工作。并适时召开流动人口计划生育管理领导小组协调会议，继续做好流动人口清理清查和服务工作。（负责人：卢伟）

（五）协会工作

1、今年乡镇场、村（居）两级计划生育协会都已届满，为切实加强协会基层组织建设，根据《中国计划生育协会章程》有关规定，要进行换届选举。各乡镇场要在7月底之前完成乡村两级协会换届工作。（负责人：卢伟）

2、为进一步贯彻落实《中共中央国务院关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》精神，今年在全县范围内要广泛深入开展“生育关怀行动”和“协会活动月”活动，活动方案已下发，各乡镇场要按照《活动方案》要求，结合本地实际制定活动计划并组织实施。（负责人：木哈代斯）

（六）计划生育新农村新家庭创建工作

为切实将人口和计划生育工作融入社会主义新农村建设，县人口和计划生育领导小组办公室印发了《精河县开展创建计划生育新农村新家庭活动（2008-2010年）实施方案》，各乡镇场要按照《活动方案》要求，结合本地实际制定活动计划并组织实施，年底前完成当年创建任务。（负责人：卢伟）

（七）联席会议（例会）工作

为进一步加强与兼职委员单位的联系，及时掌握基层计生工作动态，下半年将组织召开第四季度例会和兼职委员单位第二次联席会议。（负责人：王如贤）

精河县人口和计划生育委员会

二〇〇八年五月十四日

第五篇：2014年8号文关于对煤机公司营销工作目标业绩考核的实施办法

神州矿业【2014】8号

四川神州矿业开发有限公司

关于对煤机公司营销工作目标业绩考核的实施办法

营销公司：

为认真落实中共大竹县委十二届三中全会提出的建设繁荣时尚美丽和谐的大竹，由农业大县向工业强县、经济大县向经济强县、总体小康向全面小康跨越的奋斗目标精神，根据我司现在规模还不强大，公司产品品种数量不多，市场占有力不宽松，煤矿生产的煤炭产品在进口煤的冲击下占有率有限。把煤炭进行转化成化工产品，现在；一是缺资金，二是缺技术，三是缺场地，再加上办煤矿门槛高，还受软环境的制约。煤机产品品种还少，销售不畅，营销人员的敬业精神不强，市场用户少，缺乏找用户、研究用户，大力推销产品的决心。

为寻找生机找出路，攻坚破难谋生存、谋发展、谋强大，实现神州人的梦想，根据煤机公司生产以来的营销实际，特下达营销工作奋斗目标实施办法。

一、销售煤机公司自己所生产的产品待遇

1.营销公司副经理月基础工资2500元，营销员2200元。

2.销售锚杆、锚网、泵站、按销售收入1.5%提成。

3.销售成品支柱、支架、矿用道叉、防爆门、防水门、皮带机、支柱配件、维修支柱等按销售收入的3%提成。

4.给销售人员发基础工资和按销售产品给付提成费用，总公司不再给营销人员报差旅、生活补助费、车船费、招待费。

二、奋斗目标奖励：

1.完成基本营业额500万元，不奖不惩。

2.完成550万元—800万元，奖销售总额0.8%。

3.完成800万元—1000万元，奖销售总额1.0%。

4.完成1000万元—1300万元，奖销售总额的1.2%。

5.完成1300万元以上，奖销售总额的1.5%。

三、为加速资金回转，及时回收货款：

1.营销人员的提成按资金收回款，每月计提计发。

2.营销人员销售产品到每个客户后，货款超过6个月未达到付款70% 的，对欠款部分公司按1%收取该业务员的资金占用利息费。

3.超过一年以上未收回货款的客户，该业务员要按合同法执行，请 求法院收款。

四、为考核业务人员的工作业绩和公司信誉，对外销售产品，必须 签定购销合同。

四川神州矿业开发有限公司

二〇一四年一月十七日

————————————————————————————— 送：公司领导、财务科、督查室成员