综合区国庆节营销总结

第一篇：综合区国庆节营销总结

综合区经营中心国庆节营销总结

今年“十一”长假期间，综合区经营中心以提高市场的知名度、信誉度为主要目的，以大力宣传市场为手段，借“十一”长假和国庆节换季销售的旺季，吸引更多的消费者，取得了良好的经济效益和社会效应。在这次节日营销中，我们主要从以下几个方面开展了工作：

1、美化市场及周边环境，创造良好的节日氛围

为迎接国庆节，树立良好的市场形象，为顾客创造舒适的购物环境，综合区经营中心的全体员工，对辖区内及周边所有环境进行了清扫，节日期间悬挂了国旗；主要从卫生、服务、市场秩序管理等几方面开展工作，要求社会保洁节前做好地面、墙面、空中悬挂物、野广告等的清理工作，要求业户按照市场要求文明经营，禁止与顾客打架斗殴，力争为顾客创造良好的购物环境。

2、强化管理，注重节日期间的安全意识

为确保节日期间市场安全，综合区经营中心节前开展了消防隐患安全自查，对市场的用电、明火、消防设施等进行了全面的检查，并进行整改。对业户进行了消防安全常识的培训，让业户熟练地掌握了消防安全“三会”、“两分钟防范法”、灭火器材位置以及逃生常识等。并与业户签订了“安全协议”，明确责任，规范管理。有效地强化了全员的安全防患意识，确保国庆节期间市场的安全保障工作。

3、形式多样，利用形式多样的促销活动吸引顾客

为营造节日气氛，做好营销工作，吸引更多的顾客购物，综合区的大客户纷纷推出了一系列活动：董记商场周年店庆、万多幅反季促销、99鞋城买一送一、三枪所有商品满259元立减59元现金及夏装买一送

一、鸿星尔克全场5折、真维斯夏装5折及秋装8.5折、正大全场秋款7.8折等。同时，严格按照市场的退换货承诺规定，做好各种纠纷的处理和投诉，严格按照工作流程和设施质量管理标准开展工作，做好市场的管理工作。

4、认真汇总，总结经验和不足

节日期间，我们对三站服装市场进行了客流量的统计。对于在这次国庆节营销中出现的问题和不足，组织相关部门人员经行了认真细致的总结，以便为今后节日预案打下良好的基础。

综合区经营中心

2011年10月8日

第二篇：某公司国庆节营销活动总结

某公司国庆节营销活动总结

某分公司紧紧围绕“大干100天”工作为宗旨，利用“国 庆七天乐”为主题，紧紧抓住国庆黄金周，以智慧沃家共享版和联通电视为主推产品，开展了多频次的促销活动，现将活动情况汇报如下。

一、炒厅主题及场次

全地区各专业线有组织地开展了143场小区宣传、炒厅、炒店现场促销活动，其中营业线50场，渠道线47场，家客线46场，乡镇线36场。

二、活动效果

10月1日-6日，全地区共发展3/4G 3362户，4G用户占比为83%，其中营业线发展 956户，日均产能137户；融合业务发展692户，其中营业线发展融合业务435户，日均产能62户，其中共享版发展415户，占比95.4%，其中1+多发展67户，占比16%，渠道线发展融合199户，占全渠道29%。

某公司共向省公司微信群经验分享共计71条，其中营业线8条，渠道线24条，家客线32条，乡镇线7条。

三、营业线活动小结

（一）营业线主要围绕“国庆七天乐，优惠全家享”为主题，以智慧沃家共享版和联通电视为主推产品，全地区有组织地进行了50余场炒厅活动。

1、大厦营业厅，对炒厅活动提前预热，转发朋友圈，电话外呼、联通电视讲堂等手段扩大炒店效应，并准备实用礼品，吸引用户。10月4日，发展3/4G用户42户，4G占比98%，融合业务27户，共享版占比96%，销量较高，并被省公司营业中心推荐评为当日的“最佳营业厅”。

2、彩屯、北地、城建等营业厅与OPPO等终端厂家进行联合促销，借助终端厂家的资源，提升自身的炒厅氛围，通过有奖问答、现场抽奖、节目表演等方式吸引用户，达到很好的现场效果。

3、桓仁县营业厅抓住进厅用户，通过明白纸为用户算细账，确保进厅销售成功率，1-6日融合业务人均产能全省排名第一。

4、溪湖营业厅每日与溪湖家客联合在小区内进行摆台促销，通过联通电视的演示与讲解，拉动智慧沃家业务的发展，每天都有不错的销量。

5、各营业厅在炒厅的同时，能够注意进行微圈子的拉粉活动，聚拢人气的同时维系用户。

6、公司领导、市场营销部深入一线，与基层共奋战，极大地促进了营业人员的销售热情。

（二）存在不足 1、4G智慧沃家、联通电视业务渗透率较低，不足10%。

2、全地区融合总量不高，全省占比靠后。

（三）下一步计划

1、持续开展联通电视大讲堂活动，通过现场演示与讲解，吸引用户办理，提升联通电视渗透率。

2、继续进行营业厅PK赛，通过竞争机制，提升融合业务销量。开展市内营业厅与两县营业厅的智慧沃家共享版PK赛，全市联动。

四、家客线活动小结

（一）活动总结

国庆期间，某家客线的全体员工结合“光改大会战”，与营业线、渠道线协同促销，共计小区现场摆台46场，宣传、预约光改用户，并进行智慧沃家及联通电视业务宣传。市公司的后台战队，则按照节前家客支撑中心第二次下发的未转化用户进行宣传、预约、走访、登记。各前、后台战队齐心合力，在国庆7 天，共预约光改用户3166户，发展融合业务9户，发展联通电视业务76户。

（二）存在不足

1、光改转化工作进度还需加快，剩余的未光改用户都是多次联系不上，转化工作难度很大。

2、现场促销中4G智慧沃家产品成功率低。

（三）下一步计划

1、强化现场营销：根据实际情况并结合光改大会战，每个基层单元每周不少于2次现场摆台促销。准备充足的宣传物料，必须要进行现场演示联通电视，营造良好的宣传氛围。

2、做好维系保有：持续做好宽带续签的工作。通过电话通知及上门张贴宽带到期提醒等方式，提醒用户宽带包年到期，避免我网宽带用户流失。对于到期欠费用户，及时进行电话催缴，避免收入流失。

3、宣传覆盖及资源保卫：结合光改小区走访、扫楼，在小区内张贴宣传单及在流动人口较多的街道发放宣传单，宣传智慧沃家及联通电视业务。同时要看护我网的网络资源，严厉打击他网运营商占用我网资源。

五、渠道线活动小结

（一）活动总结

社会渠道线契合长假，炒店XX（20）场，加强了卖场和社区厅的促销氛围的烘托，促进渠道产能提升。在战略渠道、核心卖场上，充分利用终端厂商资源，依托全业务优势，重点开展IPTV、合约惠机的促销，提升公司形象，实现互惠共赢；在社区厅着重宣传融合及合约产品，引导用户转向4G，提升4G占比；产品宣传上通过亲情、友情、爱情等不同角度来吸引用户，加强用户对于智慧沃家、合约惠机、主副卡等业务的认知，提高用户黏性。渠道线单位积极协同家客经理联合现场摆台促销，通过演示联通电视等手段，利用光改契机宣传融合及联通电视业务，产能提升较高。

（二）存在不足

1、主副卡的营销技巧仍有待提升，导致一些消费者对业务的优惠感知较低。

2、微圈子与炒店结合工作有待加强，外呼电话用户的消费习惯分析工作需要深入。

3、社会渠道有效渠道占比较低。

（三）下一步计划

1、继续开展渠道有效性产能提升行动，将炒店与微圈子营销结合。

2、加强对4G主副卡的产品的宣传，提高用户对“一份套餐，多人共享”认知。

3、将2G、3G产品全面转向4G产品销售，提升4G占比。对用户消费习惯的数据进行分析，提高电话外呼营销效率。

4、大力宣传联通电视，突出其作为OTT产品的优势，提升联通电视渗透率。

六、乡镇线活动小结

（一）活动总结

两县合计炒店36次，覆盖乡镇31个，多数渠道采用外呼预热加摆台促销方式进行营销。其余门店进行扫楼、扫村式宣传，通过抽奖或办业务送礼的方式达到了更好的效果。尤其碱厂三角地营业厅，采用条幅覆盖、传单覆盖的方式频繁的对附近村屯进行宣传促销，融合发展量以及联通电视发展量都有了明显的提升。某县智慧沃家销售76户 日均产能环比提升13.2% 其中乡镇渠道发展32户 日均环比提升15.2%。桓仁县智慧沃家销售142户 日均产能环比提升25.7% 其中乡镇渠道发展83户 日均环比提升39.7%.（二）存在不足

1、乡镇线协同营销有待加强。

2、乡镇社会渠道产能有待提升。

（三）下一步计划

1、持续开展两县帮扶活动，巩固前期帮扶成果，在原有成果基础上继续提升。

2、开展南芬区分公司帮扶活动，提升南芬分公司销量。

附：某分公司经验分享案例

（一）营业线 营业中心大厦营业厅

1、时间：2015年10月4日。

2、某通信大厦营业厅。

3、活动主题：＂国庆七天乐，大厦陪您，乐享其中＂

4、活动内容： 办理智慧沃家共享版，联通电视，并关注二维码即可参加抽奖(水杯套组，微波炉套碗，拖布，自拍杆，洗衣粉)奖品多多优惠多多。通过发放宣传单丶外呼、厅内布置气球拱门、抽奖台、每个营业员胸前带闪烁国旗，每个台席悬挂国旗来烘托炒店气氛！

开设联通电视讲堂，并增加互动环节，先抛出小问题吸引客户注意力，听过答对有奖！全天组织魔力水，闲时外呼，抽奖聚人气。

5、当日销量：智慧沃家27户，3／4G共42户，联通电视5户！[愉快]

6、炒店分享：

（1）炒店的前3天大家转发朋友圈，扩大炒店效应。（2）下班后全体外呼，闲时外呼。

（3）炒店当日凡办理智慧沃家业务即可参加抽奖活动，用乒乓 球写的奖项，用户觉得比较有趣。

（4）联通电视讲堂，定时给用户介绍联通电视比有线电视多的功能，借此吸引用户并大力发展融合业务（讲解中有提问环节，答对了有奖！这样可以让用户能认真耐心的听我们的优惠）

7、店内有等待用户，我们送魔力水的同时，给坐着等待的用户发宣传单并介绍共享及联通电视等业务。

不足：小伙伴有忽略吸引所有进厅办理业务的用户关注营业厅公众微信账号的现象，今晚夕会总结，明天做到更好。

（二）家客线 高新区卧龙家客营销服务中心

1、时间:10月6日。

2、地点:卧龙大集及光改区域

3、活动主题:我家电视沃做主。

4、活动成果：

发放智慧沃家,联通电视宣传单400多份，现场办理3户，并同时进行拉粉23户，有意向登记16户。光改预约登记58户。

5、参加战队:卧龙家客经理，卧龙营业员，高新区卧龙后台支撑人员。

6.经验分享:（1）合理安排人员，除摆台促销人员外前后台共同上阵，分成2组进行上门预约光改登记人员，提高工作效率和宣传力度。（2）在炒集过程中利用扫联通二维码并关注送小礼品拉人气然后为用户讲解联通电视业务和光纤宽带业务，这样成功率会提高。

（三）渠道线 某渠道中心营销单元

1、时间：2015年10月7日

2、地点：某市溪湖顺鑫营业厅

3、现场促销主题：只要999，宽带手机话费都带走

4、活动内容：999元大礼包，宽带20M、送手机、话费包年打

5、当日销量：智慧沃家组合版1户，合约惠机1户，宽带新装1户，IPTV新装2户

6、经验分享：

一个重点：联通业务覆盖范围广，也就意味着联通的业务种类繁多，如果代理商一一学习，既记不住重点，又容易推荐混淆。针对这一现状，我分别从宽带融合和移网业务推列出重点推荐业务。宽带融合业务重点为999元大礼包，其次共享业务收尾；移网主推主副卡业务，其他热门套餐收尾。基础业务宽带和IPTV单产品为常规业务，必须熟练掌握。整个套路清晰，便于理解。学习业务知识其实就像是编制一张知识网，以点带面，由简入深，各个业务融汇贯通，自然清晰明了，便于掌握。

两手准备：等客入店这种常规模式越来越无效，总是抱怨店内无用户登门，其实并不是市场完全冷淡，而是用户已经被其他门店引流了，各种优惠、抽奖、回馈、打折，铺天盖地而来，等已经不是办法。由于客观环境制约，不能大张旗鼓的炒店，可以回访用户，微圈子拉客来引客入店，即使是一些不动声息默默无闻的坚持，时间一长答案自出，就是成效不错。

三头六臂：办理业务处理难题必须要做到全面，这就要求受理员无论受理和营销必须三头六臂，成为联通超人，无所不能。尤其月初月末，客流量较大，必须业务熟练，营销多面，才能合理应对，并不流失融合用户。今天办理融合业务的用户就是合理的巧合，本来受理员在为别人介绍融合业务，但是害怕排队的用户等待时间长不乐意，所以受理员给排队的用户每人一张店内宣传单，一起讲解特惠活动，虽然重点介绍的用户今天没能办理，但是其他用户却特别感兴趣，选择了办理融合业务。有时，给很多用户一起讲，用户之间互相探讨比受理员介绍效果更好，所以任何的营销方式都是一个突破口，会带来意外收获。

简单的数字营销，却蕴含了深刻的含义。把复杂的事情简单做，把简单的事情重复做，一定会有收获。加油！为自己，为工作，为生活！

（四）乡镇线

桓仁县渠道基层营销单元

1、时间：2015年10月5日。

2、地点：桓仁县八里甸子镇

2、现场促销主题：迎国庆联通宽带送好礼！

3、活动内容：智慧沃家实惠到家！

4、当日销量：智慧沃家共享版18户，4G存费送费1户。

5、经验分享：

5号是八里甸镇大集，在秋收季节只有大集的时候能聚集更多的人气，10月3日前，我们已经对10月15日前到期用户进行了外呼，早上刚开门就进来了外呼的用户，我们就集中讲解了智慧沃家共享版业务，加上节日期间我们也准备了礼品和手机，利用光改机会、宽带提速等卖点宣传融合业务，尤其用户原来用移动卡的，流量较贵，觉得换4G卡话费省、流量也多很划算，几个用户还一起讨论这个业务资费，觉得非常划算，更有意思的是，已经办完业务的用户拿着礼品告诉其他用户智慧沃家便宜，网速快、流量也多，大家你一言我一语很快就交钱办理了18户智慧沃家。今天一天的发展量是过去我们店里一个月的量，通过今天的工作，我觉得熟练地提炼营销卖点、针对不同用户推荐适合用户的政策，才是最直接的营销方法！用户也易于接受！另外配合光改到村里施工现场进行宣传还是非常必要的！效果也明显！通过今天的工作，我们的信心满满的！十一长假真的实现开门红啦！

第三篇：奉化市大雷山省级现代农业综合区创建总结(初稿)

奉化市大雷山省级现代农业综合区

创建工作总结

奉化市大雷山现代农业园区是2011年经省人民政府批准的第四批省级现代农业综合区创建点。四年来，我市严格按照省、市有关要求，不断强化项目建设管理和资金整合，全力推进综合区项目建设。目前综合区规划建设内容已全部建成，现将有关创建工作总结如下：

一、综合区基本情况

奉化市大雷山省级现代农业综合区地处尚田镇、大堰镇境内，东临象山港、南与宁海县交界、西靠近国家5A级风景区溪口镇、北与奉化城区接壤，甬临线、同三高速和甬台温高铁纵贯其中，所处的尚田镇为我市特色农业强镇，重点发展红色草莓、紫色桑葚、金色灵芝等多彩农业；大堰镇为我市唯一一个全山区镇，位于横山水库水源保护区，发展生态农业、休闲观光农业独具优势。综合区规划建设毛竹、茶叶、草莓3个主导产业示范区，食用菌设施化栽培、出口绿茶、特种畜禽养殖、高山果蔬4个特色农业精品园，规划建设面积2.15万亩，概算总投资8200万元；并建成粮食生产功能区37085亩，配套建设尚田镇、大堰镇2个农业公共服务中心。

二、综合区建设完成情况

自创建工作开展以来，我市按照上级部署要求，坚持规划引领，全面推进综合区各项基础设施和配套工程建设。通过努力，大雷山省级现代农业综合区已完成所有规划建设项目，核心区建成面积2.64万亩，其中示范区面积2.469万亩、精品园 面积0.171万亩；实际完成建设投资1.63亿元，其中现代农业园区项目建设资金9124.98万元，粮食生产功能区、农田水利、高标准农田、农业综合开发等其他农业开发资金7193.63万元（详见附件）。

（一）奉化市毛竹产业示范区。项目建设地点在尚田镇和大堰镇，实施主体为尚田镇人民政府和大堰镇人民政府，建成规模15500亩，实际完成建设投资1171万元，建设完成4米宽砂石机耕路25114米、1.5米宽竹林便道1300米、排水沟3377米、毛竹堆放场3300平方米、便桥5座，购置植保机械6套等。

（二）奉化市茶叶产业示范区。项目建设地点尚田镇和大堰镇，实施主体为尚田镇人民政府和雪窦山茶叶专业合作社，建成规模6740亩，实际完成建设投资2224.25万元，建成3米宽硬化道路20100米、4米宽砂石机耕路7619米、田间作业道1000米、蓄水池3800立方米、生产配套用房3590平方米、采后处理场地2000平方米、仓库1537平方米、冷藏库400立方米、变压器3只、泵站1座，购置防虫设备80台、农林机械33台套等。

（三）奉化市尚田草莓产业示范区。项目建设地点尚田镇，实施主体尚田镇人民政府，建成规模为3000亩，实际完成建设投资1470.95万元，建成4至7米宽硬化道路6000米、4米宽砂石机耕路1080米、田间作业道1200米、生产配套用房250平方米、采后处理场地1200平方米、仓库480平方米、蓄水池1600立方米、排灌沟渠1500米、连栋大棚12亩、标准钢管大棚900亩、肥水一体化500亩，架设电力线路2900米，购置农林机械7台套等。

（四）奉化市食用菌设施化种植精品园。项目建设地点尚田镇下田塔、印家坑等村，主要建设主体宁波市一禾农业发展有限公司，建成规模为年产食用菌1000万袋，实际完成建设投资1088万元，建成温控菇棚5.7亩、钢架大棚8亩、接种培养室800平方米、保鲜冷库500平方米、采后处理场地1300平方米、仓库2600平方米、生产配套房850平方米、排水沟700米，安装生产机械157台套、供电设施1套、发电机组1套等。

（五）奉化市尚田出口绿茶精品园。项目建设地点尚田镇杨家堰、葛岙等村，主要建设主体奉化市香茗茶厂、南山茶场，建成规模为550亩，实际完成建设投资524万元，建设完成3米宽硬化道路1500米、生产配套用房200平方米、采后处理场地910平方米、冷藏库150立方米、蓄水池300立方米、架设电力线路2000米，购置农林机械8台套、太阳能杀虫灯50台等。

（六）奉化市特种畜禽养殖精品园。项目建设地点尚田镇杜家、冷西等村，主要建设主体奉化市奥纪农业科技有限公司、伟忠家庭农场等，建成规模为年出栏野鸭3.2万羽，实际完成建设投资1718万元，新建养殖房舍12000平方米、生产配套用房530平方米、仓库890平方米、园区道路6300平方米、围墙670米、保鲜冷库80立方米、各类池子9800立方米，安装电力设备2套，购置养殖设备5台套等。

（七）奉化市大堰高山果蔬精品园。项目建设地点大堰镇柏坑、蒋家山头、西畈等村，主要建设主体大堰镇人民政府、奉化市百乡缘农业科技有限公司等，建成规模为1030亩，实际完成建设投资928.78万元，建成4米宽砂石机耕路5000米、田间作业道1100米、蓄水池900立方米、排灌沟渠800米、生产配套用房900平方米、采后处理场地370平方米、仓库200平方米、保鲜冷库350立方米、连栋大棚12.5亩、标准钢管大棚75亩、沼液储存池140立方米、电力设备1套，购置植物防虫设备11台、农林机械6台套等。

（八）粮食生产功能区标准化建设。综合区内尚田镇人民政府和大堰镇人民政府作为项目主体，积极开展粮食生产功能区（高标准农田和农业综合开发）建设，建设地点包括尚田下畈、方门以及大堰镇西畈、竹林等村，建成粮食生产功能区4个，规模为37085亩，实际完成农田基础设施投资1970.11万元。新建钢筋混凝土进水渠31500米，维修13677米，新建钢筋混凝土排水沟22723米；新建或硬化机耕路14749米，建设机坡818处等。

（九）基层农业公共服务中心建设。根据山区、半山区农业公共服务特点，尚田镇和大堰镇积极通过资源整合、加强服务条件及能力建设、组织和链接各类社会化服务资源等途径，开展了基层农业公共服务中心建设，把原“三位一体”农技推广体系改建成功能多元、场所固定、设施配套、人员精干、服务优质、运行规范的基层农业公共服务中心。两个镇共投入资金273万元，归并、整修办公业务用房723平米，建成独立农产品检测实验室70平米，实行服务制度全部上墙，基本配备了电脑、打印机、档案柜、电子触摸屏、GPS等相关农技服务设备以及速测仪等实验室检验检测设备。加强农技推广队伍建设，配备了与服务任务相适应的专兼职农技人员18名，建立社会化服务基地10个。尚田镇农业公共服务中心成为全省第一批示范性农 业公共服务中心。

三、综合区建设主要做法

（一）加强组织领导，上下合力促推进

为协调推进综合区建设各项工作，市委、市政府成立由农业副市长任组长，财政、发改、国土、水利等相关单位负责人为成员的奉化市大雷山省级现代农业综合区创建工作领导小组，建立了农业副市长、部门负责人、农业首席专家三级联系制度，并将园区建设任务纳入考核，明确工作任务、落实部门责任，合力推进园区建设。

（二）强化要素集聚，多元投入促推进

以创新多元化投入机制为重点，积极探索“政府扶持、各方参与、市场运作”的综合区建设投融资机制。一是加强政策保障。制定出台相关扶持政策，每年安排涉农资金2000多万用于保障现代农业园区建设，对农业主体开展品牌建设、产品营销、三品一标认证等给予一定补助。二是加强资金整合。以综合区建设规划为引领，将各级扶持项目重点向综合区整合倾斜。四年间，已在综合区内建设宁波市级现代农业园区建设项目9个、奉化市级现代农业园区建设项目4个，农田水利、农业综合开发等其他农业建设项目7个，累计完成建设投资1.63亿元。三是加强金融服务。为进一步拓宽农业融资渠道，创新发展林权抵押贷款、流转土地抵押贷款等金融业务。截止目前，综合区内各类农业贷款余额达1.4亿元。四是加强招商引资。为切实提高竹资源开发利用能力，促进竹产业的全产业链发展，我市安排建设用地106公顷，用于竹产业园区建设。目前已有6家企业与园区签约，协议投资达7.5亿元，其中竹韵家居已建成投产，世源日用品、竹源新材 料2家公司完成主体工程建设，已完成投资2亿余元。

（三）深化改革创新，健全机制促推进

1.健全项目管理机制。为加强项目管理，规范项目建设程序，提高项目建设质量和投资效益，保证财政资金安全合规使用，制定完善项目管理办法，建立健全项目评审、公示、审计等相关制度，保障项目建设安全、高效运行。

2.创新农技服务机制。全面建成“3+X”农业公共服务中心，构建形成以高等院所专家为引领、农技首席专家为龙头、农技指导员为骨干、责任农技员为基础、农民技术员为补充的产学研一体化农技服务推广体系。建立院地农技合作基金，加强与浙江农科院、上海农科院、浙江省工业大学、宁波电商学院等高等院校的农技指导、技术攻关、品种引进、电子商务等领域合作；加强智慧农业网络平台建设，提升我市农技服务信息化水平。

3.强化人才保障机制。为全面提高我市农业主体综合素质，对内强化培训机制创新，通过科技下乡、田间小板凳等形式开展农技培训，选派农业龙头企业业主、农民专业合作社理事长、家庭农场主等新型主体到上海农科院、宁波电商学院等院所接受研修培训；对外实施“招龙引凤”工程，通过资金补助、创业培训、信息支撑等全方位扶持，吸引一批有志于投身农业的青年参与园区建设，目前综合区内享受创业就业补助的大学生达8名。通过“内强外引”，努力提高我市农业从业队伍整体素质，为我市现代农业发展提供强有力的人才支撑。

四、综合区建设成效

四年来，经过各部门和各建设单位的共同努力，综合区整体形象有效改变，农业基础条件大幅改善，农业生产标准化程度切实提高，农业综合效益和市场竞争力不断提升，取得了良 好的经济效益、社会效益和生态效益。

（一）经济效益显著。通过建设，综合区基础设施更加完善，生产能力不断提高，农产品年产量从1.3万吨增加到2.2万吨，年销售额从1.1亿元增加至2.2亿元，较创建前分别增长69.2%和100%。“雪窦山”茶叶被评为驰名商标、省著名商标，销售附加值明显提高，年产值从1773万增加至2629万；竹林生产条件有效改观，运输成本逐年降低，资源开发力度大幅提高，年产值从创建前的829万提高至1497万元，增幅达80.6%；特别是通过设施化改造，草莓生产规模化、标准化程度不断提高，园区环境有效改善，带动了采摘游业务的蓬勃发展，农业产业链进一步延伸。草莓亩均产值提高至3.83万元，总产值突破1亿元。

（二）社会效益增强。通过政策引导，大量工商资本、社会资金参与园区建设，综合区农田水利、交通运输、电力设施等基础设施条件逐步改善，农业生产规模化程度不断提高，耕地流转率从创建前的45%迅速提高至63.9%，促进了产业资源的有效整合，农业经营主体不断壮大。综合区内19家农业龙头企业解决本地农民就业1560人；其中7家笋竹类加工企业每年可消纳毛笋2.5万吨、毛竹5万吨，有效解决了大宗农产品的销售难题，又为山区农民提供了临时性就业，光毛竹采伐、运输就可以为山区农民增加收入2000多万元。同时，通过综合区创建，园区道路修缮硬化，沟渠清理通畅，环境清洁美化，农民按标生产意识增强，农产品质量安全水平明显提高，为引领我市现代农业发展起到了积极的推动作用。

（三）生态效益突出。通过综合区建设，园区农业产业结 构进一步优化，生态、高效农作模式得到广泛应用，农药、化肥平均每亩用量较创建前分别减少0.052公斤和21公斤，减轻了农业面源污染，提高了环境对农业生产的承载能力。通过创新农业种养模式，推广应用“畜禽-粪便-作物”、“水煮笋-笋壳-杏鲍菇”及“竹枝、竹屑加工活性炭”、“杏鲍菇下脚料覆盖茶园”等生态循环技术，促进了农业可持续发展。尚田草莓采用9个月生产3个月沼液浸泡技术，既解决了动物粪尿的就近消纳，又为土地提供了休养生息和消毒杀菌的机会，改善了土壤条件，提高了草莓品质。奉化市南山茶场利用一禾、天禾两家企业的食用菌基质废料铺设茶园，改善了茶园生产环境、增加了土壤有机质含量，杜绝了除草剂的使用。2014年该场550亩茶叶成功通过绿色食品认证。奉化银龙竹笋专业合作社利用竹屑与砻糠覆盖竹林实施春笋早出技术，生产的毛笋肉质白净、口味鲜嫩，上市销售价格达50元/公斤，每亩产值达到了3万多元，既拓展了竹农致富渠道，又促进了农业剩余物的综合利用。

五、综合区建设存在的问题及下一步打算

通过四年建设，综合区基本完成建设任务，也取得了一定成效，但我们也应该看到目前大雷山综合区生态、资源两大优势还未充分发挥，农业增效、农民增收幅度与预计还有不少差距。下步，我市将根据省、市两级部门的统一部署和工作要求，不断加快农业发展方式转变步伐，继续推进大雷山省级现代农业综合区提升工作，重点做好以下几方面工作：

一、抓资源整合，促进三生共融发展。继续加大涉农资金整合力度，农办、农林、水利、交通等项目资源重点向综合区倾斜，进一步提升农业基础条件，完善休闲观光设施，挖掘丰 富园区的生态内涵、循环主题和信息化元素，努力把综合区打造成承接都市生活，满足市民物质、精神、文化需求的重要板块，大力推动农业生产、生态、生活的共融发展，拉长做粗农业产业链，提高农业附加值。

二、抓品牌建设，拓宽农产品销售渠道。立足园区生态优势和资源禀赋，继续抓好农业标准化生产，加强农产品“三品”认证，健全农产品质量监管体系、检测体系，建立基地准出制度，提升农产品质量水平；继续加强农产品品牌培育和市场推介，找准市场定位，继续做强订单配送、门店直销等线下销售模式；加快推进“互联网+农业”战略，加强电商专业人才培育力度，建立电商平台与农业产业基地的利益联结机制，线上线下协同推进我市农产品销售。

奉化市人民政府

2015年10月11日

第四篇：国庆节营销口号

国庆节营销口号

在平平淡淡的日常中，大家都接触过比较经典的口号吧，口号具有非常明显的时代特征和行业特色。那些被广泛运用的口号都是什么样子的呢？以下是小编收集整理的国庆节营销口号，希望对大家有所帮助。

1、中秋月，亮光光，家家户户把月赏；摆果饼，烧线香，大家一起拜月亮；国庆节，小长假，休闲娱乐开心游，游西湖，逛长城，喜事一桩接一桩。中秋国庆双节，祝福大家心情爽，祝愿大家喜洋洋！

2、十一旅游快乐无限，出门一定注意安全，提前看好出游路线，车次站点做好记载，提前买票省得错过时间，日常生活用品一定带全，祝旅途愉快！

3、登上无限风光的群山，感受自然的拥抱与爱恋，远离城市的喧嚣，远离尘世的谎言，抓住长假的空闲，愿你将幸福体验，让快乐尽情上演，祝劳动节快乐！

4、国庆佳节景色美，金菊遍地桂花香。红旗招展风中舞，白鸽蓝天自由翔。鞭炮声声震耳鸣，礼花阵阵闹缤纷。人群如潮庆国庆，欢歌笑语满街巷。日夜笙歌奏不停，国泰民安国运昌。祝愿祖国一天更比一天强！

5、没有华丽的词藻，不抄袭别人的思考，只送上我真诚的祝福和简单的问好：神啊，希望你保佑这看短信的人平安到老，有我祝福的日子再无烦恼！祝国庆快乐！

6、国庆节越来越近，盼望越来越强，思念越来越长，心情越来越爽。把思写书寄明月，求月将思照轩辕，国运昌盛家美满，花好月圆到眼前，对月共饮壶中酒，天南海北共团圆。预祝国庆节开心幸福！

7、采撷碧海浪花的快乐，在静谧秋月下摊开，吸纳露珠晶莹好运，收集轻霜洁白幸福，然后放进这真诚的祝福中，在国庆的时候送给你，祝你节日快乐！

8、一声炙热的问候，两颗互动的心灵，三生有幸的相识，四季常青的情意，国庆愿你拥有五福临门的喜庆，六六大顺的好运，七夕相会的幸福！

9、国庆长假，来吧，背上行囊，让我们一起离开城市，出去走走吧。回到大自然，就让被禁锢久了的灵魂得以放飞。感受大自然，一切都是那么的富有原始的生命气息，一切都是那么的自由自在。

10、时过会境迁，物是但人非，但我们可以用相机，将这一切美好画面留存。

11、龙腾盛世，月满乾坤，家国美满，和谐天下；国庆献礼，幸福有你，中秋献礼，祝福给你；开心伴你，富贵找你，健康烦你，美满挽你，双喜临门，一生温馨。

12、十一黄金周又到，知道你要出游，特地送上药一盒，以保平安；药名：平安顺利丸；配方：幸福+快乐+欢乐；主治症状：消除出游期间一切的危险；适宜人群：本人所思念之人；有效期至：无限年。

13、十一美好艳阳天，出门旅游是首选，提前看好风景点，果断出手早订票，省得界时误航班，常用物品要带全，以免出门慌乱。心情要愉快，祝你一路都平安！

14、国庆佳节又来到，向你问个好；忙碌疲倦全丢掉，满脸都是笑；快乐悠闲来报到，赶走烦和恼；思念随风越天涯，祝福我送到；健康永远把你抱，幸福将你绕！

15、红旗飘扬爱国情，一轮明月一盘饼。清辉后园花弄影，人旺家和一国兴。金风送来国祥瑞，玉露倒映人团圆。国庆紧随中秋至，国运昌盛如明月。花团锦簇庆国庆，其乐融融过中秋。国富民安，双节快乐！

16、每一阵清风细雨，都会让我将你轻轻想起；每一条祝福短信，都会将我们的心靠得更近；恰逢国庆之际，借此送上我的真挚问候，愿你天天快乐！

17、秋风送爽国庆节，红旗猎猎民欢乐，敲锣打鼓花儿红，人人要爱咱祖国，我要为你唱首歌，我亲爱的`祖国，祝你国庆节快乐，幸福久久。

18、圣旨到，奉天承运，皇帝召曰：在这国庆来临之际，给你特权，走路像螃蟹，横走没人管；吃喝像八戒，吃到大肚圆；桃花像唐僧，人见惹人爱。钦此！

19、幸福像点点繁星越多越叫人陶醉；真情像淡淡花香越久越叫人沉醉；累积点点幸福，送去滴滴真情，在这个举国欢庆的日子里，让我们一同欢乐，一同心醉！

20、国庆婚庆大家庆小家庆家家庆；笑甜心甜大家甜小家甜家家甜；国美家美大家美祖国美人人美；花好月圆大团圆小团圆齐团圆。祝大家国庆快乐！

21、美丽的烟花绽放，思念悄然的滋长；欢乐的歌声飞扬，忘掉所有的悲伤；祝福乘着皎洁的月光，悄悄来到你的身旁。祝你国庆快乐，幸福如常！

22、难忘当初天安门城楼的宣告，迎着万里长城的雄风，铭记“神舟系列”的飞天，望着红旗猎猎的伟大，国庆节来到了，让我们唱响国歌，奋发图强。

23、国庆节一路高歌而来，我等岂能怠慢！穿上最艳丽的服装，拿出最甘甜的美酒，跳起最绚丽的舞姿迎接国庆的到来！祝福的短信插上翅膀通知你，国庆来到，一起HAPPY吧！

24、我们放假，你在加班，上下班坐车没人和你挤了，中午工作餐没人和你抢了，工作任务没人给你派了，工资翻倍钱包没人比你鼓了，祝你国庆快乐，加班快乐！

25、严重警告：本短信含有高剂量祝福成分，不到国庆节别浏览，否则会发生化学反应，使人幸福眩晕。不过，既然你已打开，我就只能提前祝你国庆快乐了！

26、国庆节到了，想想你孤单寂寞没人陪，想想你出门旅游高消费，想想你口袋空空赚钱累，你就甭想到处折腾啦！有空我请你吃饭，你买单，我作陪！

27、一声中国，诉不尽祖国五千年的沧桑历史，却诉出了我对您的一片深情。一声中国，说不完祖国六十年的繁荣昌盛，却说出了我身为您子女的那份骄傲。一声中国，唱不出祖国明天的锦绣前程，却表达出了我对祖国的美好祝愿。

28、打开心窗接受阳光，你会感受温暖；放飞心情接受花朵，你会感受自然的美妙；敞开心扉接受问候，你会感受友情的温暖：国庆快乐！

29、白鸽在天上自由飞翔，红旗在风中快乐飘扬，歌声在耳边雄壮嘹亮，国庆在金秋来到身旁。思念绽放，借十月喜庆的阳光，把祝福送你心房，愿你把幸福抓在手上，陪好运走向辉煌！

30、有了牵挂，心不再落寞；一字一句，都暖在心窝；生活的幸福，愿你不错过；把微笑留下，快乐多又多；洒下汗水后，得满满的收获。国庆节，祝你幸福快乐！

31、祖国华诞天地欢，九州同贺笑开颜；张灯结彩热闹闹，千家万户乐陶陶；安居乐业百姓欢，社会和谐更安定；齐声恭祝祖国好，繁荣富强更美好！

32、完美祝福的组成：一份真诚的思念，两颗相知的心灵，三句温馨的关怀，四季常青的快乐。更重要的是，在国庆佳节时送给一个完美的'人。祝国庆快乐！

33、国旗高展迎风扬，举国欢度国庆典。锣鼓鞭炮大合唱，祝福祖国耀辉煌。各族人民高歌赞，母亲华诞鲜花献。繁荣昌盛但发展，祖国强盛万年长。愿你国庆美悦！

34、国庆节了，伤不起频频浮现：国庆加班没假期的哥姐，你伤不起！放假还宅在家里的兄弟，你伤不起！秋高气爽外出游荡不叫哥们姐妹的，你伤不起！有木有！

35、国庆万紫千红，秋叶共舞秋风；云脚悠悠在游，喜庆铺满神州；平日忙碌奔走，少了些许问候；情意突然决口，醉在良辰美酒；祝你国庆得意，幸福陪伴左右！

36、祝你长假以后精神抖擞，气势如牛，貌美如花，聪慧无比，爱情甜蜜，工作舒心，生活如意。沾上国庆喜气，人生处处得意！

37、化我的思念，为蓝星点点，闪在黑夜闪在凌晨，闪在你的眉睫梦境，轻轻地弹给你，我那爱的琴键，一千遍一万遍，国庆快乐！

38、举“国”上下共欢喜，“庆”祝佳节喜欢颜，“节”庆时分人相聚，“祝”福短信来报到，旅游放松“你”和我，无烦无恼“快”乐随，休闲娱乐“乐”翻天！

39、送你面国旗，祝你长假旗开得胜；送你首国歌，愿你长假笑语欢歌；送你幅国画，盼你长假幸福走天下！送你份国庆长假的祝福：愿你国庆金银满屋！

40、国庆长假，外出旅游，出汗较多，会排出盐、钾、镁、钙、铁等物质，因而应饮用含有以上物质的水或饮料，以维持体内水、盐代谢平衡。祝你出行快乐！

41、美丽的早晨，灿烂的你，美好的生活在等你！美丽的天气，美好的你，美好情意滋润你！清新的空气，清晰的你，愉快的心情陪伴你！国庆快乐！

42、不辛苦，不忙碌，悠然自得常知足；无烦恼，无喧嚣，浮生偷闲睡大觉；莫怨天，莫怨地，美丽心情无可替。国庆到，送祝福，愿你幸福开心笑，好运永在身边绕！

43、国庆来到，心情向快乐出发，别忘了休息；生活向娱乐进军，别忘了身体；饮食向美味致意，别忘了美丽；祝福，向朋友发起，别忘了回信息；祝国庆节充满笑意，幸福开心又甜蜜！

44、璀璨的阳光，迎接国庆的到来；绽放的烟花，散发着浓浓的喜气；翱翔的祥鸽，吟唱着吉祥的乐曲；舞动的红旗，飘扬着神州的昌盛。国庆佳节，祝福祖国繁荣昌盛永辉煌，祝愿朋友幸福平安好运常相伴！

45、行至水穷处，坐看云起时，才发觉人生其实最重要的是：找一些吃的东西，找一些喝的东西，找一个爱你的人，还有找到一些可以给你祝福的朋友！

46、红星闪闪放光彩，红旗飘扬多鲜艳，国歌声声抒情怀，红灯高挑不眠夜，十月一日国庆节，放假旅游多欢乐，看到这条短信者，祝福你万事如意。

47、中秋国庆假期虽分散，但是天天有事干。中秋回老家，一家人团圆；国庆七天乐，访友加休闲；别忘睡大觉，养身是关键。假期巧安排，祝你笑开颜！

48、金菊伴秋，情意淳厚，岁月如流，蓦然回首，涛声依旧，温馨甜蜜，涌上心头，一声祝福，微笑问候，国庆佳节，祝你幸福长久！

49、刚刚送走了美丽的嫦娥，又迎来了国庆。嫦娥弄舞，锦绣中华。借此机会我呈上对你衷心祝福，祝你一切顺利，万事如意！

50、让幸福变成巧克力，只要吃了你就会甜蜜，让开心变成方便面，简简单单就能来到你身边，国庆节里祝你有一份好心情。

第五篇：2020国庆节促销活动总结_国庆节的营销活动总结

“国庆节”期间是营销的好机会，为了有更好的业绩，你都举行了哪些活动呢?以下是小编整理了关于2020国庆节促销活动总结_国庆节的营销活动总结5篇，希望你喜欢。

2020国庆节促销活动总结篇一

创维在深圳全面推进“举国欢腾迎国庆创维豪礼送不停”促销活动，并于10月1日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场举行签名售机活动，顾客凭签名卡在10月1日-2日购买HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折优惠。创维在全市所有重要商场均有新品展销活动，并用数字信号作演示，现场占据主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。对TCL及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。

康佳在深圳全面举行“康佳高清天下再战风云”促销活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布置整洁，一片红色的海洋，十分醒目。“雷霆优惠惊艳折扣”把产品价格拉到更低，且特价机货源较充足。

松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念，如数字高清、HD1080i、逐点等概念。不能改变，唯有适应。洋品牌也不得不屈服。TCL“HDTV”何日现江湖?

对策

针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销力度。对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在10月1日-7日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度，在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产品展示，并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。(后附：国庆补充活动方案)

状况

TCL的售点都按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使TCL逐点电视销售有较大提升。

创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计与活动宣传物料相统一。

康佳“康佳高清电视国庆倾情献礼”，现场一片红色，整齐醒目。

分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场?a href='//www.xiexiebang.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽薄⑶蛞滴袢嗽狈直鹪?0月1日至7日巡视了现场。在10月1日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价机居多)，但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不太重视，TCL销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售好。

收获

国庆活动期间(9月29日-10月7日)TCL间采统计销售电视2686台(由于系统故障，此数为不完全统计)，其中逐行电视及背投销售502台，PDP等离子销售33台。在创维有签名售机的商场华强顺电：TCL销售124台、康佳销售159台、创维销售108台;华强国美：TCL销售184台、创维销售155台、康佳销售316台。TCL的数量和金额都高于创维，但在数量上比康佳少。深圳由于国庆长假出游人数较多，因此整个电器市场在国庆期间并没有达到预计的火爆场面，10月销售形式可能会一直延续到年底。

总结

本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手机会，PDP和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。

2020国庆节促销活动总结篇二

__年十一黄金周唐山分部的工作在总部及大区的关注下取得了可喜的经营成果。各部门在黄金周均得到全面的励练，每个部门都进一步的成熟起来,从业务水平到流程衔接均有大幅度的提升。唐山分部的各项指标实现了快速增长，取得了明显成效。回顾整体十一工作，无论从前期准备还是后期取得的结果均好于竞争对手。为更好的保持优势，积累假日经营经验，现将十一期间的工作做一总结，以便对日后经营起到更好的指导作用。

一、前期准备工作：

为了圆满的完成此次黄金周的营销目标，唐山分部结合自身及唐秦两地门店的实际情况，紧紧围绕总部及大区下达的任务目标制定了详细的十一活动预案。每个部门也依照自身职责以及任务目标进行了详细策划，并认真分解落实。为打好十一硬仗做出充分积极的准备。

十一黄金周，国美氢弹在唐秦两地全面爆发，成功为广大消费者奉献了一场集购物、休闲、娱乐于一体的国美购物狂欢节。广告宣传在十一前夕打响了战斗的第一枪，为十一黄金周拉开了战幕。平面广告经过88个小时连续奋战，完成2个DM宣传单、4个跨版、4个整版、12个半版、52个1/4版并分别送到在廊坊、唐山、和秦皇岛不同的印刷厂及各大报社。

9月26日下午到28日晚从策划、组稿、拍摄、编辑、定稿一个完整的国美电视片在12个工作时间内高质量快速完成，29日30日分别在唐山、秦皇岛的冀东大地上播放了国美十一促销战况，此种效率让唐山、秦皇岛电视台制片人也为之惊叹。9月25日接总部下达指令，节日前完成免费报纸新闻10篇。广宣在短短5天内共计完成稿件达40篇，刊登达22篇，洋洋3万字，超过竞争对手苏宁17篇，并刊登国美照片8张，220%超额完成了总部下达的任务。高效率的工作被唐秦两地媒体成为“国美效率”。为分部两店在十一期间人气炒作做了充足的预热。

唐秦两地门店销售及物流配送是实现十一销售目标的攻坚手。为了明确目标，责任到人，全员协力达成任务，门店在分部采销部门的指导下及时分解任务目标，将销售任务首先分解到各组主任，在由各组主任对本组营业员、促销员进行任务分解，最后由营业员、促销员针对自己所负责的品牌商品将销售任务分解到具体的单品型号。同时对于各组主任进行充分授权，真正做到责任到人，人人心中目标明确，为确保完成销售任务打下坚实基础。

物流方面也是积极预案，将所有可能发生的影响配送的问题想在前面，解决在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部组织对所有自有车辆进行技术指标检查，以确保十一期间车辆正常运行。同时对所有司机进行安全法规教育，确保十一期间运行安全。与加油站沟通确保所有车辆用油的充分。

准备应急车，以备处理应急事故。组织唐秦两地物流车队保证十一期间足够运力。唐山：十一期间运力40辆，第一天30辆，第二天24辆，第三天至第六天每天18辆，第七天30辆，基本上能保证7天3900件的运力。秦皇岛：十一期间运力33辆，第一天33辆，第二天30辆，第三天24辆，第四天至第五天每天14辆，第六天至第七天10辆，基本上能保证7天5277件的运力。一系列的措施确保了十一期间物流系统的畅通。

2020国庆节促销活动总结篇三

(一)、国庆销售计划及完成情况

__店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成41.6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。

(二)、市调，__店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，__店数量25%，金额24%，(含格力空调)

(三)A,B,C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，C卡使用权限是销售总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，C卡占比为3%,海尔使用C卡9344元，销售占比6%，国庆C卡权限为10%，有结余。希望采购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，海尔C卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。

(四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。

(五)、国庆年主要销售特点，国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有7.7万工程)

国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：

1、国庆促销不够有吸引力

买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100,1500返200,2500返300,3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100,2500返200,3500返300。相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。

2、销售人员问题

美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，这次十一__地区我们排名第二，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜欢，对海尔的销售增长也有一定的帮助。

3、课长对国庆预估不足

国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严重下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的判断，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们基层领导没有更好地灌输公司政策，和及时反馈别的商场的活动信息，需要检讨。

4，国庆市场占比

国庆期间我们空调在整个是__的空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名第二，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三菱三菱电机三亚排名第二。

5、客诉，物流，售后问题

国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都及时的得到了解决，没有出现重大投诉。

2020国庆节促销活动总结篇四

9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：20__-09-24~20__-10-07

活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民

活动方式：降价打折买赠抽奖

卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

1、整体情况

业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

出现以上情况原因在于：

1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

2、公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。

3、DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。

4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。

5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

2、销售情况

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：__42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：__0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

3、活动成本及相关费用

此次活动奖项，根据销售额设置如下：IPHONE4S2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元;提点：____元。整体成本：76766元，商场支出：34096元;商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：__40.56，上艺：1574.05，艺瑧：2195.14，扣点合计：5251.30元。

4、活动策划

此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。

2020国庆节促销活动总结篇五

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化“步步高音乐手机，完美音质”的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题：“完美音质，随身畅响”

__年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(为100%)单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

促销活动注意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

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