山东市场招商可行性方案[合集五篇]

第一篇：山东市场招商可行性方案

山东市场789招商可行性放案

目标保守意向签约任务：

7月：5个 8月：6个 9月：10个

总共：21个

目标保守签约任务：

7月：2个 8月：3个 9月：5个

总共：10个

目标重点市场的的划分：

山东：（备注：蓝色的为全国100GPD占14个黑色为全国百强县24个）

胶东区域：

青岛市、胶州市、即墨市、平度市、胶南市、莱西市、烟台市、龙口市、莱州市、蓬莱市、招远市、莱阳市海阳市 潍坊市、高密市 昌邑市 安丘市 青州市 威海市、文登市、荣成市 日照市、鲁西南区域：

济宁市、兖州市、邹城市、泰安市 新泰市、肥城市、德州市、禹城市 聊城市、临清市 滨州市、菏泽市滕州市 章丘市乐陵市邹平县曲阜市 恒台县 枣庄市、宣传投放建议计划（胡提议 韩复议）

为配合公司09年招商战略，保障重点市场的招商成果，实现公司制定招商目标，提高经销商实力，随建议如下招商宣传投放计划：

1、7月23日，齐鲁晚报1/4版招商广告；

2、7月22日，完成与山东建材网的合作，发布招商信息；

3、7月24日，完成与中华橱柜网的合作，发布招商信息；

4、7月31日，完成公司网站的信息更新，加入招商信息的版块；

5、8月15日，完成公司招商画册的更新，并印刷完毕并投入使用；

6、8月20号，完成公司中国橱柜报和瑞丽家具上的招商信息发布；

山东省目前行走按两条路线划分：

（当然具体市场按实际市场机动去划分）

7月19号：

胡金龙走鲁西南路线，重点走访上述重点市场但也是按市场机动去走，主要的是走地级市场； 7月23号

韩俊走胶东市场路线，重点也是上述市场，但也是按市场要求去走也是灵活的也是先走地级市场为主。

具体市场招商思路落地策略（做可以做的策略以及改变可以改变的策略）：

去任何一个目标市场都是按照这个方法去傻瓜试的执行：

地面作战的可行性方案：

寻找客源的可行性放法：

建材市场招商（具体分析方法）：

目标：意向签约客户1-2个

目的：当我们到达一个目标市场以后首先了解和打听当地市场有没有大的出名的建材市场比如说红星美凯龙、居然之家、济南银座以及各地主要建材市场招商部负责人的联系电话并与之沟通，通过他们的推荐可以获得一些优秀加盟商；方法：第一可以在网络上搜所各地的比较大的建材市场的招商负责人的联系方式和姓名，并与其沟通，建材市场的相关情况，同时询问和了解可有想做橱柜以及目前做的不好的相关人的联系方式，以及介绍志邦公司的相关介绍从而可以获得我们所需要的资料和信息；第二 如果网上找不到相关建材招商负责人的联系方式和姓名，那就在到达到每个市场期间，计划抽个时间去登门拜访建材市场的招商负责人于之沟通，说明我们的目的以及可否有我们所需要的信息。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。

主要竞品（具体分析方法）：

目标：意向签约客户1-2个

目的：通过拜访各建材市场招商负责人或直接了解市场后，获之我们所需要的信息，比如哪些经营不好的品牌经销商，去与之沟通了解他做不好的真正原因以及知道他心里真正所想要的东西是什么，鼓励主要经营不好的或对原公司有意见的竞争品牌加盟商和其他品牌厨柜商加盟（策反）；方法：利用网络渠道或老经销商渠道或下市场去了解当地竞争品牌的经营状况并进行认真分析，对经营不好或者没利润以及想换品牌的经销商，进行深入的沟通。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。

装饰公司（具体分析方法）：

目标：意向签约客户1-2个

目的：鼓励从事装修行业的业内人士加盟；方法：网上查找或老经销商或自己下市场去寻找各地比较大的比较有实力装饰公司老板或负责人，然后在建立一个档案对其分析，找有想做的橱柜的老板，在约时间具体沟通。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。相关建材商（具体分析方法）：

目标：意向签约客户1-2个

目的：鼓励从事与厨柜相关的行业的人士加盟；方法：去当地市场找卫浴或地砖或地板或木材或家具等行业的老板，通过沟通找适合我们志邦的客户。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。

展会（具体分析方法）：

目标：意向签约客户2-3个

目的：利用上海展会期间的集中优势大力开展招商加盟的后续重点客户；方法：在把前期的上海展会客户的资料再重新筛选一次，去寻找志邦的潜在意向客户。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。

利用各地的网络资源和行业网站招商（具体分析方法）：

目标：意向签约客户3-4个

目的：利用各地的专业网站或论坛的作用针对性招商；方法：各大区域招商负责人在自己的招商区域里面，收集网络资源和行业网站，发布志邦的招商信息，比如长沙的中国橱柜网以及山东的建材网以及胶东在线以及个本地的建材网站。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。

利用公司的电话咨询（具体分析方法）。

目标：意向签约客户3-4个

目的：通过公司资源，获取我们的招商客户资源。方法：通过公司专人去负责整体来电话咨询的客户通过填写审核表以及判断其等级价值。执行：有韩珊珊负责，接电话整理客户资料，然后及时把有意向的客户资料发给所在区域的招商负责人。

当然光有地面似的傻瓜似的方法是不行的，我们能做是我们可以做的，我们能改变的是我们改变的，但我们不能改变的只有靠公司去改变，我们需要高空拉动，要切实完成上述的任务，我们需要公司的全力的支持。

结果：

通过上述的傻瓜似的方法我们在每个市场至少待上2-3天，在每个市场发掘出3-5个意向签约客户（上述的方法可以灵活的去执行根据各地的市场实际情况去做），争取签约1个客户。

对于一些特殊的市场要做一些DM宣传单页以及当地建材网站或进行一些其他特殊的方法进行招商宣传，必须提前分析其作用优势再报批张总，决定是否去做。招商广告宣传语言：可以由区域负责人定，也可以采用：中国橱柜品牌10强品牌 志邦橱柜 强进登陆山东市场 火暴招商全面开始 7 8 9 三月 凡加盟志邦橱柜的新老加盟商 都将可以免 加盟费 同时 获得一定程度的装修费。招商火暴热线：鲁西南 胡经理 ***胶东 韩经理 ***！

客为什么来--加盟策略（和以往有什么不同的地方）：

原则：“组团忽悠“ 谈的不要太深，关键要知道对方所关心的关键点以及要告诉对方志邦是谁，志邦此次招商加盟的新政策----在原有的基础上免加盟费以及补助一定程度的装修费，要最大力量的把客户请到工厂来 由张总来谈。

招商策略四大变化：

第一：亚洲最大的橱柜制造基地之一—志邦橱柜生产基地横空出世

志邦花费巨资投厂建设亚洲最大规模的橱柜生产基地，大规模的工厂规模决定我们的产能必将扩大，产能的扩大也将注定志邦的市场规模的扩大，其一切的连锁反映注定了志邦要加大渠道的建设和网络的扩大，渠道建设和网络的扩大也将注定我们必须把调整我们的策略。第二：上海展会拉开招商新纪元

和以往不同的是公司决策层，在今年上海的展会的规模和布局都是空前超越的—超越了自己超越了行业对手，而且战略布局也明显改变了变成了建设和扩大网络布局为主，特别是26号下午所举行的志邦行天下---推介会，所取得的成绩充分说明了志邦开始了大的思路调整，大象开始动起来开始跳舞了，其威力在行业足可以震撼，在此时此刻加盟志邦必将是最好的时机。

第三：09年公司战略明确定位扩大渠道建设和网络布局作为首要任务

行业非常清楚明白，志邦向来都是以自营分公司模式在业界而出名，志邦很少亲易调整策略，但在此次年度营销大会上，志邦将全国分为四大区域开始渠道扩张—华北大区、华东大区、西北大区、西南大区，志邦动了，志邦舞了，大象开始跳舞了，志邦将挥刀渠道，将整个战略策略变了，首次将渠道建设和网络布局放在首要位置上，方向的调整必将在行业引起悍然大波，行业渠道将重新布局和洗牌。

第四：从新全面改版和调整新的加盟门槛和加盟政策

方向变了，策略也要跟着改变，公司将全面调整加盟政策和门槛，将计划在三年内打造500店的战略部署，新的加盟政策将是非常灵活和人性化，一切都灵活的，只要你真诚想从事橱柜行业，想做品牌橱柜代理，认可志邦想加盟志邦一切都好谈，新的政策将是无比的诱惑和在行业具有超强的挑战性，让我们试目以待，心动不如行动赶快来工厂考察吧，让我们一起飞翔。

通过上述的可行性的执行策略，完全可以确保每个市场3-5个意向签约客户，最终确保至少请一个人来工厂考察，从而达到签约的目的！通过上述40个市场的分析 可以至少获得120个潜在意向客户 按1折的比例 也至少 签约12家！从而确保山东总共 20家店的目标。

加盟事业部 韩俊

2009年7月18日

第二篇：【精品】市场招商方案

市场招商方案

一、商业用房情况：

1.商铺总数： 73间 已销铺面： 72间 剩余铺面：1间 未售铺面

二、招商办法

(一)招商条件：

1、广告支持：共计50万。2个月时间

2、街道上有人行道的铺面划归商家经营使用，没有人行道的，作为公共过道使用。

4、装饰需要尽早明确；比如有没有灯之类的东西。

5、步行街街面过宽，不利于商业发展，建议零时性的经营场所或者是考虑给所对应的商家使用。

6、零时性的经营场所——透天主题茶室或咖啡馆，公司考虑怎么投入。

2.招商工作开展前我们要确定的几个基本条件：

A：哪些铺面我们可以进行出租

◎未售28间铺面 ◎受业主委托出租铺面

B：商业街业态模拟划分

C：根据业态划分进行街道的租金定位

3.社区商业达到一定规模体量，同时带有区域商业色彩的商业，前期宣传中步行街是我们商业的一个核心点，所以在招商步骤先社区配套业态招商后针对步行街进行重点招商，至于其它街道为辅助性的招租。

三、业态模拟划分：

业态分布情况模拟：

社区配套业态分布

业态分布情况模拟：

步行街业态分布

四、租金

租金分为3个层面

租金制定策略：

楷范围的租金(开发商)→商家承受租金→指导租金(开发商)→业主期望租金→确定租金

楷范围的租金(开发商)：

参考合现在已经有的意向商家可以承受的租金水位，结合街区的发展确定一个浮动的租金水平(初步设定2年内的租金)向商家进行初步的价格沟通，以确定商家的实际租金承受力；

各个街道指导租金及设定租金价差表

针对商家租金：

为了保证业主今后商业发展起来的租金上涨空间，同时也为了吸引商家，我们特制定下面的租金出租政策：交一年租金免半年的租金(使用一年半)

同一条街道的租金等级划分：

100㎡以上的铺面租金在下滑20%

150㎡以上的铺面租金下滑30%

针对业主的租金引导策略：

租金的确定一般来说是按照市场规律而来的，当然我们也参考了铺面的售价来定。作为商铺租金应该是结合市场面、铺面售价、业主的期望、开发商的引导和前期登记承租铺面商家的意见来综合考虑的。为了尽快使商业发展起来，我们认为应该租金在预定的基础上下调20%~30%，结合各种因素建议各个街道租金如下图：

五、效益评估

费用收取点：

1.铺面出租后，收取一个月的租金作为佣金

2.铺面承租后，收取一个月的租金作为佣金。

旧货市场(古玩、钱币、邮票)招商策划方案

第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式

第四部分：经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分：各楼层商品结构定位

第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略

第九部分：开业庆典 第十部分：招商策划参与人员 第一部分：招商策略

招商策略：(略)

第二部分：招商进度中的比例分配

招商的前期阶段，招商的比例计划为：长治地区招商占80%左右；20%左右作为机动、炒作和对外招商。

根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可适当的提高租金价格。这样后期可以提高销售价格，在项目只有先租后售的情况下使商铺升值。

第三部分：招商付款方式

一、租金缴纳及优惠政策有以下四种方式：

1、一次性缴纳1年的租金，从第二年起租金递增5%；第三年租金递增6%；第四年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

2、一次性缴纳3年的租金，可免缴6个月的物业管理费。从第四年起租金递增5%；第五年租金递增6%；第六年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

3、首期缴纳5年租金的30%，入驻前再缴齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%；第七年递增6%；第八年递增7%；总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为10年。

首期一次性缴纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%；第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选商铺位置的机会。

4、首期缴纳10年租金的30%，入驻前交齐10年租金全款。可获得12年实际使用权的优惠政策。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选商铺位置的机会。

二、租金缴纳及优惠政策2(备选方案)：

1、2同上。

3、第一段同上。

首期就一次性缴纳5年租金。可获得赠送6个月无偿使用权的优惠政策。从第七年起(含第6年后半年)租金递增6%；第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

4、首期缴纳10年租金的30%，入驻前交齐10年租金全款。可获得11年实际使用权的优惠政策。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选商铺位置的机会。

三、分析(以均价0.6元计算)：

第6年租金收入：2900*365*0.6*1.05＝66.69万元；

第6年半年租金：66.69/2＝33.35万元；

五年租金9折损失租金：317.55*0.1＝31.76万元；

租五送6个月损失：31.76万元；

租五送一年的损失：63.51万元；

‘租五送一’比‘租五打9折’多损失：31.75万元；

‘租五送半年’比‘租五打9折’损失相等；

从上面的分析来看，一次性缴纳5年租金打9折或“租五送半年”对公司最有利，租五年送一年的优惠政策虽然损失最多，但比打9折只多损失47.63万，从而对商户的吸引力却大大增强。同时保证提前还贷提高公司的信用级别，综合考虑利大于弊。

注：以上方式并不是机械地推出，可视市场反应情况进行穿插，也可以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时运用。

四、租金缴纳方式及提供优惠政策的理由：

考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛)，达到自然淘汰的目的。同时，根据‘现金为王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。

另外，兼顾将来商铺升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性缴纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在经济分析内容中计算出具体的数据体现。

第四部分：经济分析

一、缴纳(三年)租金经济分析

1、根据可出租建筑面积按2900平方米计算；

2、按照每层出租建筑面积平方米计算；

3、平均租金价格按0.6元/平方米。天计算； 每层定价为：平均租金价格为：0.6元/㎡.天

楼层 租金价格(元/㎡天)出租面积(㎡)说明 应完利润额(万元)

2层 0.5 1450 1450*365*0.5*3 79.39

1层 0.7 1450 1450*365*0.7*3 111.14

总计 均价0.6元 2900 共回收三年租金费用 190.53 说明：⑴、综合管理费：2900*1.2*365*3＝381.06万元。

⑵、第一年综合管理费：127.02万元。

二、缴纳(五年)租金经济分析

1、根据可出租建筑面积按2900平方米计算；

2、按照每层出租建筑面积平方米计算；

3、平均租金价格按0.6元/㎡。天计算；

每层定价为：平均租金价格为：0.6元/㎡.天

楼层 租金价格(元/㎡天)出租面积(㎡)说明 应完成利润额(万元)2层 0.5 1450 1450*365*0.5*5 132.31

1层 0.7 1450 1450*365*0.7*5 185.24

总计 均价0.6元 2900 共回收五年租金费用 317.55

说明：⑴、317.55万元的30%为：95.27元。

⑵、综合管理费：2900*1.2*365*5＝635.10万元。

⑶、第一年综合管理费：127.02万元。

第五部分：招商费用预算

招商总体费用包括人员开销、广告制作(包括印务)、媒体购买、管理费用等项，总费用预计在25.5万元左右，其中广告费用是最大的一项支出，而广告费用必须根据实际运作情况进行调整。如招商非常顺利，则广告投入将会进行灵活调整削减。

分析：其中广告制作费用约占24%；媒体购买约占51%；行政与管理费用约占25%，应占比例符合正常市场运作中的比例分配。第六部分：楼层商品结构定位

楼层 商品布局

1层 工艺品区：玛瑙玉翠、陶瓷、竹木牙雕、皮影脸谱、佛教信物、民族服装、服饰；

古旧字画书刊区：文房四宝、古籍字画、旧书刊；

2层

古玩区：古器物、古钱币、中外钱币、文革遗物及生活用品；

古旧家俱区：仿古家俱； 第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容

一、招商准备工作：

1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。

2、注册中文及英文的国内域名(.com.cn)及国际域名(.com)。

3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。

4、完成设计制作物博园招商文案、招商楼书，包含项目功能分布及内部结构图。

5、完成设计制作物博园的主体、各分体效果图。

6、完成招商队伍的建立(招聘)，进行培训及人员甄选分配。

7、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。

8、确定公司组织机构和部门设置。

9、招商处的筹建。

10、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。

11、制定商户准入标准、条件、和招商规则。

12、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。

13、根据招商类别督促制定招商工作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等)。

二、招商时间安排：

招商前期准备工作阶段为：2006/05/10——2006/06/26

正式招商时间确定为：2006/06/27——2006/10/06

开业庆典筹划阶段：2006/10/11——2006/11/01 1、2006/05/10——2006/05/19完成招商人员招聘及培训工作，同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。2、2006/05/20——2006/06/3 完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列CI设计，确定识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣传包装概念及总体广告用语。3、2006/06/4——2006/06/23 完成前期招商文案、招商楼书制作，确定招商媒体广告计划(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种POP、效果图等的制作。完成招商部筹建工作。

4、2006/06/26前完成一切招商准备工作。

5、2006/06/27 招商工作正式开始。6、2006/06/27——2006/07/10 配合组织公关活动，针对对象包括行业协会、政府部门的。7、2006/07/11——2006/09/11 招商第一阶段。

以长治为重点的招商工作，招商比例按计划控制在总体的80%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。8、2006/09/17前完成所有外地招商工作准备。9、2006/09/18——2006/9/27 招商进入第二阶段。在确保长治地区招商工作按计划顺利进行，并达到预期目标、回款理想的基础上，提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的品牌化、专业化、多样化等的内涵，外埠在这一阶段列为重点。10、2006/09/28——2006/10/07 招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺，针对中心的结构进行微调整。做到符合物博园的原定市场定位及功能分布设计。

根据实际招商情况制定招商收尾计划，对招商工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。12、2006/10/11——2006/11/01 开业庆典。

开业庆典的公关活动、促销活动、广告发布等。

三、达成目标(设定理由及达成手段)：

达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。实际招商过程中，必须超额或提前完成此目标，否则将影响整个招商的成功。

1、2006/07/11——2006/09/11 第一阶段完成招商任务的80%。

此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户，进行提炼筛选，电话及DM营销方式，从商业项目对投资者的吸引程度分析，达成此目标较有保障。

2、2006/09/17——2006/10/06 第二阶段完成招商任务的20%。

此阶段进入招商成熟期，由于前期招入商户的口碑相传作用，会同时吸引同业或相关联商户；另外第一阶段的电话、DM营销的滞后反应将在此阶段收效；同时外埠招商赴当地设点的大规模展开；以及国际招商部分预计于此阶段到达见效最明显阶段。

四、招商实施内容：

1、招商人员的招聘工作：

为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行对招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。

招聘原则：对商业专业的招商人员，必须具有本行业从业3年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量全国性和国际客户资源者。

第八部分：广告宣传策略

广告宣传是招商中占用费用比例最大，操作方式安排对招商工作又会起到极大影响的部分。广告策划得当，会取得事半功倍的效果，取得良好的招商业绩将成为顺理成章(具体策划工作视领导决定由公司进行策划，广告公司配合制作和发布，还是全权委托策划公司进行策划和实施)。

一、广告宣传准备工作： 1、2006/05/01——2006/05/15 由卓志公司广告部完成广告推广策划方案及创意(创意与预算由广告公司或卓志公司广告部做出)。由公司决策层及相关人员审定并提出修改意见。

2、2006/05/16——2006/05/31 完成所有招商印刷品的设计、排版、印刷。包括招商文案、招商楼书、名片设计制作、POP广告立牌、拉架、擎天柱、户外广告牌、流动广告、礼品等。

二、广告宣传实施部分： 1、2006/05/01——2006/05/15 各种媒体发布准备工作就绪。2、2006/05/16——2006/05/31 完成户外、流动广告、平面、电台的发布。

3、2006/06/04 正式招商开始。同时配合相关的公关活动。4、2006/06/16——2006/08/25 密集广告轰炸期，“海、陆、空”全面协动(包括终端支持)。5、2006/08/26——2006/09/05 间歇叙述性广告投放，与形象广告穿插进行。根据招商情况调整广告发布力度，总体遵循递减投放的原则。6、2006/09/06——2006/09/20 根据招商进展情况，顺利的情况下调整大幅减少流动媒体的投放力度(成本控制)，保留平面媒体的投放计划。

7、2006/09/20 招商工作进入尾声，完成预定计划任务。

8、2006/09/20——2006/10/01 策划开业庆典准备工作。

第九部分：开业庆典

开业庆典就是掀起盖头的时候，应该做到浓重、热烈，并且得到社会各界的祝贺，场面必须宏大。除了必要的广告宣传方面的支持，同时还要将公关放在极重要的位置。调动一切可利用的社会资源，包括剪彩领导的确定：市区政府要员、体委有关官员、文化部门有关领导、各行业协会、商业组织领导。

第三篇：山东市场方案

山东市场方案

山东有17个地级市，140个县级单位（包含市辖区，市，县）。对于南浔企业来讲。一线市场江浙皖，二线市场重中之中的市场就是山东，山东的重点市场是胶东半岛，主要包括青岛，烟台，威海，潍坊 东营 日照地区。

把山东市场销量做好有以下几点；

1市场布局；青岛高科园市场李村的达翁市场（是一个走量的市场，人气旺）店面一

个。青岛地区的黄岛 即墨胶州 胶南都是经济非常发达的地区，地板

市场也非常成熟。

烟台海港市场（店面比较大，一流市场）。牟平龙口栖霞海阳莱州

招远为重点市场。蓬莱和长岛为非重点。

威海高区的大屋市场但是经区的客户到大屋购买的比较少。文登 荣成乳阳

为重点市场。

潍坊最好的市场是中百有部分店面是中百直控的，合适的机会可以进中百。

新纪元是走量的理想市场。诸城寿光高密青州为重点市场，昌乐

安丘林煦为二线。

东营东营市场比较多走量的在金大地，可以在金大地布店，也可以考虑高

档市场红星和好亿家。

其余城市不在一一列举。

山东市场的产品结构主要是强化其次是多层和实木。开店要求（1）经销商质量报，包括有

资金，有理念，有好的店面。高质量的经销商对一个企业起到至关重要的作用。

对于现有的经销商的扶持，夫妻店，刚入行的经销商，（1）以培训为主，加强销售能力，完全依靠厂家的经销商放弃之。（2）完善终端道具，好的产品要有好的形象衬托，而目前好多经销商不以为然是错误的。如产品介绍制成双面压膜，不定期张贴厂家让利的海报。而这些工作需要较强的执行力。

关于目前的活动，除了公司统一的大型活动，经销商可以自己做店面促销，品牌联盟自己要积极去争取，双品牌的活动在山东对我们是有利的，鼓励经销商积极参加。

武模演

第四篇：外埠市场招商方案

2018年外部市场招商方案

一、目的：

完成公司渠道布局，开发南阳市区以外市场。

二、背景: 现阶段外埠县级市场客户实力偏弱，销售额很少，销售网点不能支撑公司销售业务，仍有空白市场新野、南召、桐柏、社旗等，通过走访，发现已有一定实力，经营一定品牌经销商，不会投入大量精力去主做本产品，且认为县城市场体量小，要求支持人员，退货等方面支持。想自主创业业务人员，比较谨慎，顾虑较多。

三、招商区域：

西峡，新野，社旗，南召，桐柏，镇平、内乡等

四、招商途径：

1、朋友圈传播，搜集意向客户。

2、上门拜访，搜集意向客户。

3、网络自媒体平台（如今日头条）精准投放，发布招商信息。（需要一定费用）

4、纸质传媒刊登招商信息。（古城广告，晶石广告等需要费用）

五、招商要求：

1、认同公司产品及经营理念。

2、熟悉当地市场，有创业激情。

3、有一定经济实力，并能与公司共同发展。

六、招商方法：

1、快消品经销商（如银鹭、花花牛等）或其推荐朋友；

2、县城最大小学附近的便利店或者面包房甄选出一家经营状态良好的店，给其供货。并约定好在销售情况良好的情况下，提供向其他店供货业务，培养成为经销商；

3、搜集有意向创业的业务人员，前期给予一定支持，培养成为经销商；

4、每个县开发1-2个经销商，开发家政渠道，流通及餐饮渠道。

七、产品及市场开拓支持：

1、家政渠道：鲜纯奶、酸牛奶、双歧等功能酸奶；

餐饮渠道：1L乳约而至、大白瓶等；

流通渠道和学校：炭烧酸奶、140杯酸奶、新袋酸、新杯酸、鲜纯奶；

2、达到一定数量（如300份）提供免费产品配送；

3、前期给予一定的促销活动支持；

4、前期给予部分临期产品调换；

5、宣传物料及宣传方案支持，如海报、宣传页、订奶单页、展台等。

2018年4月14日

第五篇：酒水全国市场招商方案及政策

酒水全国市场招商方案及政策

公司简介：

一、加盟条件：

1、在当地具有独立法人资格，具有一定的市场开拓与管理能力；

2、具有一定的经济实力与健全的销售网络，重商业信誉；

（有一定社会关系资源的、对经销葡萄酒有兴趣的自然人亦可加盟）

3、首期提货要求

a、省会城市经销商：首批提货不低于50万元；

b、地级城市经销商：首批提货不低于30万元；

c、县级城市经销商：首批提货不低于20万元；

d、省 级 经 销 商：首批提货不低于200万元；

e、地 级 经 销 商：首批提货不低于50万元。

二、管理模式

1、公司直接对各级经销商进行管理，并协助经销商开发分销商。

2、公司对经销商的开发采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。

3、公司将协助区域经销商开拓市场：在经销商的经营区域，派驻业务代表，协助经销商开发、管理市场。

4、区域经销商必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入的零售终端，公司原则上不对分销商及零售终端进行管理，直接由区域经销商管理。

三、广告支持

公司给予充分的全国性主流媒体（如央视、大型会展、高速公路高炮等）广告支持，全方位提升产品的知名度与形象。

四、促销政策

1、逢重大节日，根据市场情况，公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动；

2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施，并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。

五、价格操作：

1、各地经销商进货价格为统一到岸价；

2、对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况适当调整。

六、信誉金制度

为了市场的健康发展，避免各区域经销商跨区窜货，损害经销商与公司的利益，公司采取信誉金制度。合同期满，经销商没有违规行为，信誉金退还。

1、省会城市经销商信誉金5万元；

2、地级城市经销商信誉金3万元；

3、县级城市经销商信誉金2万元；

4、省级经销商信誉金10万元；

5、地级经销商信誉金5万元。

七、支持奖励政策：

1、首批提货随货配发相应品种的5%酒作为品鉴酒。

2、经销商举办的大型品鉴推广活动，给予品鉴酒支持。

3、销售人员支持（根据经销商所辖区域和实际市场状况决定人数。）

4、完成销售任务（以现金到帐为准），公司按其进货金额再给予5%—8%的扣点进行奖励（任务部分5%，超额部分8%）。另还有实物、旅游等奖励。

省会城市经销商首年任务300万元

地级城市经销商首年任务150万元

县级城市经销商首年任务80万元

省级经销商首年任务1000万元

地级经销商首年任务300万元

以上方案及政策适用全国市场，特殊市场及特殊情况可根据实际情况详议。