手机海外市场区域情况分析

第一篇：手机海外市场区域情况分析

日前，展讯通信有限公司召开“新产品及无线互联战略发布会”，会上，展讯海外商务拓展总监杨晓四对手机海外市场区域情况进行了具体分析。

印度市场：众多运营商竞争激烈，每月超过1000万新增用户数，资费持续下降；对3G和低端智能手机需求渐起；200多手机品牌共台竞技，本地品牌强势崛起；目前手机用户渗透率63.5%，活跃用户比例为70%。

东南亚市场：将近6亿人口，手机用户渗透率84%，五大市场重地包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南；人均GDP较高，其中马来西亚的达到15200美元，这一市场层次较高，本地品牌较有优势。

俄罗斯市场：人口约1.4亿，渗透率150%，但俄罗斯在三个月内没有使用的SIM卡占全球60%，原因比较复杂。以国际品牌为主导，本土品牌正在加速成长。

非洲市场：约10亿人口，超过50个国家，实际渗透率35%。南非与北非两大市场，55%没有GPRS，以低端手机为主。非洲市场是中国手机企业海外市场新的增长点。

拉丁美洲：约5.8亿人口，渗透率99.9%，六大市场重地包括巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、委内瑞拉和智利；除巴西以外，均是运营商主导的市场，没有强势的本土品牌。

第二篇：甘肃区域分析

一、分析区域发展的条件（自然、社会经济条件）

区域发展条件包括影响区域发展的自然条件和社会经济背景条件两个方面，主要指区域自然条件和自然资源、人口与劳动力、科学技术条件、基础设施条件及政策、管理、法制等社会因素。分析这些条件的主要目的是明确区域发展的基础，评估潜力，为选择区域发展的方向、调整区域产业结构和空间结构提供依据。

1、自然条件

（1）地形地貌：甘肃位于中国西部，地处黄河上游，地域辽阔。大部分位于我国地势二级阶梯上。是山地形高原地貌。地貌复杂多样，山地、高原、平川、河谷、沙漠、戈壁交错分布。地势自西南向东北倾斜，地形狭长。

（2）气候特征：甘肃省气候干燥，气温日较差大，关照充足，太阳辐射强。年平均气温在0-14℃间，由东南向西北降低。年平均降水量300mm左右，降水各地差异很大，在42-760mm之间，主要降水集中在6-9月。甘肃省光能资源丰富，年日照时数1700-3300h，自东南向西北增加。

（3）自然资源：

a.土地资源：全省总土地面积45.44万平方公里，居全国第7位。农用地3.81亿亩，建设用地0.14亿亩，未利用地2.87亿亩。人均占有土地26.3亩，人均占有耕地2.71亩，比全国人均占有量高出一倍多。全省土地利用率为56.93%，尚未利用的土地有28681.4万亩，占全省总土地面积的42.05%。

b.水利资源：甘肃省的水资源主要分属黄河、长江、内陆河3个流域、9个水系。河流具有流程短，上游水量大，水流急，下游河谷潜，水量小，河床多变等特点，但水量较稳定，但总体处于缺水状况。

c.矿产资源：甘肃省是矿产资源较丰富的省份之一，矿业开发已成为甘肃的重要经济支柱。截止2006年底已发现各类矿产173种，占全国已发现矿种的74%。2.社会经济背景条件

2008年，甘肃实现GDP3176.11亿元，人均生产总值12110元。全社会消费品零售总额990.14亿元，同比增长18.82%。完成出口总值60.8亿美元，同比增长10.7%。总人口数2628万人，2008年，城镇居民人均可支配收入为10969.41元，同比增长9.56%。甘肃目前还处在工业化和城镇化初期向中期推进阶段，工业在国民经济中所占比重在40%左右。甘肃是西北重要的科技和人才基地，但科技、教育、卫生、文化等事业与发达省区还有一定距离，恩格尔系数高于全国平均水平。具体可从社会状况和经济状况两方面来进行分析。

（1）社会状况：a.教育事业：改革开放以来，甘肃省确立了教育优先发展的战略地位和较为完备的国民教育体系，实现了义务教育和高等教育改革与发展的历史性跨越，取得了中等职业教育和民办教育改革与发展的历史性突破，促进教育公平迈出了重大步伐。b.文化事业：丝绸之路横贯甘肃全境，文物遗迹较为完善；秦安大地湾遗址、武威铜奔马等一系列名胜古迹极大促进了甘肃的旅游业发展。发行量亚洲第一的《读者》杂志；多次获奖的舞剧《丝路花雨》被列入世界吉尼斯纪录；荣登“国家舞台艺术精品工程十大精品剧目”榜首的舞剧《大梦敦煌》等都代表文化事业的繁荣发展。c.卫生事业：医疗机构公共卫生服务职能不断加强，全国唯一的重离子肿瘤治疗落户于兰州，并拥有佛慈制药，奇正藏药等一批知名医药企业。d.体育事业甘肃体育事业伴随着改革开放不断发展，竞技体育方面在全国保持较高水平。全省经常参加体育锻炼的人口由改革开放初期的400多万人增加到1000万人，达到全省总人口的38.4%。

(2)经济状况：经济发展处于平稳较快态势。劳动就业形势较好，2008年末，全省城镇登记失业率3.20%，同比下降0.14个百分点;城镇新增就业25.6万人，增长12.78%;下岗失业人员实现再就业11.7万人，增长27.17%。农业经济运行良好，工业生产、对外贸易发展平稳。内需增长较快，固定资产投资和工业投资较快增长。工业投资热点是电力、燃气及水的生产和供应业。房地产开发投资整体呈现增幅回落的情况。消费品市场处于增长态势。

二、找出区域发展的优劣势

区域优势是某个区域在其发展过程中，所具有的特殊有利条件，由于这些条件的存在，使该地区更富有竞争力，具有更高的资源利用率，从而使区域的总体效益保持在较高水平。(1)矿产资源 ：甘肃境内成矿地质条件优越，矿产资源较为丰富，甘肃省查明矿产资源的矿种数有97种，在查明矿产资源储量的矿种中，甘肃省列全国第一位的矿产有10种，前五位的有25种，前十位的有49种。有亚洲最大的金矿-甘肃的阳山金矿。(2)水能资源

甘肃境内有黄河、白龙江等水系，水量充沛、落差集中，水能资源总蕴藏量达1426万千瓦，发展水电建设有得天独厚的条件。全省资源开发程度为14.1%，目前在黄河上游已建成刘家峡、盐锅峡、八盘峡、大峡水电站和白龙江的碧口水电站，省内还有遍及各地的小水电站。(3)较为良好的工业基础

甘肃工业综合实力居全国第23位，从甘肃的支柱产业石油化工、机械电子、电力、建材、有色金属、食品加工等工业，从技术水平看，达到国际先进水平的9%，国内先进水平的17%，国内一般水平的64%，国内落后水平的仅占10%。全省支柱产业的固定资产更新率为79.8%。

国有工业企业实力雄厚。国有工业技术装备好，拥有一批较高素质的工程技术人员及一大批较为熟练的技术工人。雄厚的国有工业企业基础，具有很大的改革和盘活潜力。

(4)交通通信优势：甘肃省位于中国西部内陆，处于“左中四联”的地理位置，省会兰州是全国地理中心，是西北最大的交通通信枢纽和网络中心，四条铁路干线、六条国道和西乌兰、京呼银兰、兰西拉等多条光缆在这里交汇，辐射周边地区的高速公路已出具体系，兰州中川机场有40条左右的航线直通国内外。

区域发展劣势分析有助于更全面的了解区域发展所存在的问题和发展瓶颈，能够更准确的制定区域发展战略，从而能够充分发挥区域优势。甘肃是典型的西部欠发达省份，近年来的快速发展仍未改变在全国的下游落后水平。在工业结构方面，仍处于“两高一资”型的传统工业结构，粗放型线型经济发展模式是经济发展的同时浪费了大量资源，万元产值能耗、水耗等资源转化率指标都高于全国平均水平。产业链条较短、精深加工能力弱、对资源的依赖程度高，甘肃是典型的资源型省份，经济发展对资源依赖性极强，生态环境恶化问题已经引起国家的高度重视。资源优势在快速、高量消耗下逐渐减弱，工业发展步伐较慢，还需要进一步深化改革，调整产业结构，加快产业升级。从以下几方面分析具体劣势：

(1)生态环境恶劣 ：甘肃省地处西北内陆，地势高，地貌复杂，以丘陵、山区为主，年降雨量仅有约300毫米，且水土流失严重。全省水土流失总面积约12.7万平方公里，省境内每年仅向黄河输沙量就达5.18亿吨。植被稀疏，森林覆盖率仅为9.04%，农业 基础设施差，生产条件恶劣，土壤有机质含量不断下降。甘肃是全国荒漠化和荒漠化影响最严重的省份之一，全省1000万亩耕地受到沙漠化威胁。同时也是全国环境污染和破坏最严重的省份之一。(2)水资源严重匮乏：甘肃深居内地，远离海洋，水资源十分贫乏，自产水资源总量306亿立方米，为全国总量的1.3 %，人均占有水资源仅为1200多立方米；平均每公顷耕地水量8985立方米，仅为全国水平的30%。在农业灌溉最需水的五、六月份，径流量占全年径流量的15-25%，而此时的需水量则占全年需水量的35-40%，这制约了全年水资源的利用。空间上，水资源主要集中在黄河干流。河西走廊水资源矛盾十分突出，由于缺水，每年有6万多公顷水地不能适时灌溉。按照国际规定的标准，甘肃已接近严重缺水标准。

(3)经济结构不合理：在产业结构和就业结构存在突出矛盾，一产就业比例明显偏高。在产品结构上，突出表现为粗加工有余，精加工不足。甘肃在全国占有一定优势的骨干行业有色金属、化学工业、中下游产业附加值高，由于深加工能力不足，本省主要向外输送粗加工产品，供外地加工增值。在所有制结构上，突出表现为国有工业比重高。整体非公有制所占比重仅略低于全国水平，但是在工业领域，非公有企业的比重低，在利用外资和产权交易方面成效不明显，缺乏真正有吸引力的政策措施。

(4)投资环境不佳 ：投资环境不佳体现在软硬环境两方面。高速公路通车里程少、标准低，部分国道、省道路面欠佳。铁路密度低、形车速度慢。机场标准低，不适于大型客机起降，且航班少。软环境欠缺表现在，办事效率低、全局观念差、执法标准不一等方面。政府为企业服务意识差，法制环境改善不明显。

(5)经济基础薄弱：甘肃省城乡居民收入水平均低，收入低，用于发展生产的资金不多，直接导致经济发展的投资不足。省地县三级财政困难。

三、确定区域发展的主导产业

主导产业是具有一定规模，能够充分发挥经济技术优势，以技术优势改变生产函数并对经济发展和产业结构演进有强大的促进和带动作用的产业，是产业结构的核心内容和产业结构演化的中心。主导产业的判定主要从产业对区域发展目标的贡献和产业本身竞争能力两方面考虑。定量分析： 定性分析：

甘肃石化工业在2008年，已成为带动全省经济发展的主要支柱产业，从上世纪50年代起甘肃石化工业就迅速兴起，新中国第一个天然石油基地就于1957年建成于甘肃玉门。甘肃的原油产量和加工量在兰州炼油厂建成投产后成倍增长。1978-2008年的30年间，固定资产投资总额达1200多亿。现今已形成了以石油化工为中心的、技术先进、行业齐全的工业体系。拥有石油勘探、开发与加工、化学矿山、化肥、农药、有机和无机化工基本原料、三大有机合成材料、化工机械等25个行业。生产的石油化工产品达1000多种，出口创汇产品上百种。

有色冶金工业是甘肃省为数不多的在国内外具有竞争力的支柱产业，“十五”期间，甘肃省重点有色企业固定资产投资达到233.29亿元，一大批重点建设项目和技术改造项目建成投运，产能规模成倍增加。2005年，甘肃省21户重点冶金企业完成工业增加值128亿元，实现销售收入520亿元。冶金有色金属产量除铅下降外，几乎所有的产品都大幅增长。

甘肃省建材工业与其他省份相比，发展水平相对落后，企业技术结构、产品结构、组织结构不尽合理，规模小、集中度低、竞争乱，大多数工艺装备落后，高能耗、高污染的特点仍然明显，节能减排压力大。

电力工业不仅是具有公用性的社会基础产业，而且也是地方国民经济的先导和支柱产业，甘肃省国民经济发展和工业生产增长，与电力的发展密切相关。国家“一五”“二五”建设期间，大批重点工业项目落户陇原，镍都、铜城、钢城、石油城、卫星城等工业城市，甘肃由此成为国家石油、化工、冶炼、纺织、建材、国防工业、机械加工制造等行业的重要基地。而电力工业为这些项目的建设，打下了坚实的基础，提供了充足的能量。

机械产业，作为国民经济的基础产业之一，机械产业多年处在为能源、原材料工业配套服务的地位，甘肃的机械装备企业已经可以生产１２个大类、４５个中类、８５个小类的产品，石油钻采、炼化、电工电器、机床工具、机械基础件等一批重点产品和骨干企业在国内外具有一定的知名度。到２００３年底，全省限额以上的机械装备企业已有３８５户，拥有资产２２８．７３亿元，从业人员达１３．５４万人。但尽管有这么多企业，大多经营规模小、结构分散、辐射作用小、配套能力不强。拥有优势产品的企业却缺乏市场竞争优势，对甘肃省工业经济的贡献十分有限：真正体现行业竞争力的高精尖加工工艺和重大技术装备主要依赖国外进口，缺少凭借高技术含量提升产品附加值的创利手段。

食品产业：甘肃省绿色食品的起步阶段从1992年至1999年，2000年后进入快速发展阶段。截至目前，累计申报绿色食品企业453家，认证产品704个。从2000年到2009年，全省有效使用绿色食品标志的产品数由18个增加到222个，企业数由16个增加到126个，绿色食品产品数、生产企业分别增长11.3倍和6.8倍。得到保护的农田、草场、水域监测面积661.4万亩，申报产量435.9万吨，产值49.7亿元。有机食品生产企业21家，产品88个，监测面积11万亩，国内年销售额3.1亿元，年出口额747万元。从本世纪初全国排序末尾发展到目前的中上水平，并跃居西北地区首位。

经过上述定性、定量分析，并结合甘肃省的实际情况，兼顾可持续发展的未来目标，甘肃主导产业的确定应以“保留重要传统主导产业，培育新兴主导产业”为原则。未来甘肃应该保留的主导产业是：石油化工工业、有色冶金制造业、电力、热力、石油等能源工业；应该培育的新兴主导产业是：餐饮业；建筑业；零售业；中医药产业等。

单位数

从业人数

工业增加值

年末资产总计（亿元）石化工业

0.4

6.1

8.32

23.07 有色工业

4.8

-2.8

5.7

电力工业

9.38

13.03

2.07

冶金工业

16.88

7.85

9.76

机械工业

4.66

-1.43

9.39

24.62 食品工业

11.7

13.86

18.46

28.39 建材工业

-0.52

4.21

23.07

30.52

利润总额

工业销售产值

-30.48

13.86

-42.85

-8.49

-17.44

13.03

-2.96

35.76

45.89

31.51

87.37

31.55

102.99

32.92 1.指标体系设置的原则：a.客观性原则b.目的明确原则c.比较全面原则d.区域性原则

2.指标体系的框架结构：模型共分三个层次：目标层-主导产业选择；准则层-市场需求、产业关联、竞争优势、产业规模、产业经济效益、产业可持续发展的水平；指标层-行业市场占有率、销售利润、固定资产规模、就业规模、销售利润率、产业利润率、经济增加值、能源消耗产值率。3样本选择说明： 4.

第三篇：区域分析分栏

区域分析与区域规划

第一章：绪论

区域：是一个空间概念，是地球表面上占有一定空间的、以不同的物质与非物质客体为对象的地域结构形式。

区域的特性：整体性（系统性）、结构性、动态性。

整体性与结构性是区域最基础的特性

区域发展新趋势：

1、区域分工全球化

2、区域间竞争与合作并行不悖

3、可持续发展

区域研究新动向：

1、更新区域资源的观念

2、强调区域间关系研究

3、重视区域创新环境研究

第二章：区域发展的资源环境基础分析 根据自然资源能否再生，可将其划分为可再生资源、可更新资源和不可再生资源三类。

资源利用原则：

可再生：充分利用和综合开发的原则 可更新：永续利用的原则

不可再生：节约和尽可能综合利用的原则 自然资源特征：有限性 区域性 整体性 多用途性 社会性

区域自然资源评价：质地（技术 经济 需求）；量；分布组合；开发利用方向；效应评价

区域自然资源承载力：一个国家或地区的资源承载力是指在可预见的时期内，利用本地资源及其他自然资源和智力、技术等条件，在保证符合其社会文化准则的物质生活水平下所持续供养的人口数量。生态环境仅是自然环境的一种，二者具有包含关系

生态环境的损益分析与环境外部性关系：生态环境损益，即生态环境产益和生态环境至损，由于生态环境损益的空间扩展产生了生态环境产益区和生态环境受益区、生态环境至损区和生态环境受损区空间分离的现象，而这种现象正是经济活动生态环境成本外部性的表现。

生态环境补偿：

（一）补偿主体：政府补偿、市场补偿、社会补偿

（二）补偿标准：

（三）补偿方式：经济补偿（财政转移支付、基金、押金和执行保证金制）非经济补偿（实物、技术、政策）

外部性：指经济主体之活动，对与该活动无直接关系的他人或社会所产生的影响。外部性的解决对策：

1、政府的直接管制

2、基于市场的经济激励

3、源于科斯定理的自愿协商

4、社会准则与良心效应

第三章：区域发展的经济社会背景分析 作为生产者，人口对区域发展的影响：

1、人口数量对区域发展的影响

2、人口素质对区域发展的影响

3、人口迁移与分布对区域发展的影响

作为消费者，人口对区域发展的影响：

1、人口的数量及其增长影响区域市场的规模、劳动力资源的供给及扩大再生产的投资供给

2、人口的素质影响区域消费结构，进而影响区域生产结构

3、人口的迁移及分布影响消费市场的分布

区域人口结构与其影响因素：

性别构成：男性人口与女性人口数量在总人口中的比例关系即人口的性别构成。影响因素：出生婴儿型比例、男女分龄死亡率、移民的性别选择，以及战争、城乡差别等政治、经济因素

年龄构成：人口的年龄构成是指各年龄组人口数量在总人口中的比例关系

影响因素：出生率、死亡率和人口迁移 职业构成：是指区域人口中，劳动人口在各个社会部门分配的比例，亦即各部门劳动职工或工作人员占在职人员总数的比例 民族构成：是指不同民族的人口数量在总人口中的比例关系

影响人口自然增长的主要因素是：出生率、死亡率、生育率、自然增长率等

按人口自然增长的特点，可将人口的自然增长划分为：原始型 年轻型 成年型 衰老型

人口的机械增长是指区域人口的净迁入 人口质量即人口素质，包括身体素质、文化技术素质、和思想素质

我国现行劳动年龄规定：男子16-59岁，女子16-54岁

区域劳动力资源数量将包括八部分：

1、适龄就业人口

2、未成年劳动者或未成年就业者

3、老年劳动者或老年就业人口

4、求业人口

5、就学人口

6、家务劳动人口

7、军队服役人口

8、其他人口（前三部分人口构成就业人口的总体为已投入使用的劳动力资源）

在实际研究中适度人口需注意的问题：

1、适度人口和人口容量因地而异

2、适度人口和人口容量因人口的消费标准而异

3、适度人口和人口容量因经济生产力和技术水平而异

4、适度人口和人口容量因经济社会发展阶段不同而异

第四章：区域发展的技术支持分析

英国经济学家希克斯将技术进步分成：节约资本型技术进步、中性技术进步、节约劳动型技术进步三种类型。

国际上一般把技术密集度（R&D经费强度或R&D人力强度）作为确定高技术产业的基本依据。

熊彼特是最早提出技术扩散的经济学家，他把技术进步过程分为发明、创新和扩散三个不同阶段。

根据技术空间传递方式，技术扩散可以分为空间梯度式（渐进式）、跳跃式和双向式（对流式）等三种类型。

技术的引进或转移的优点：

（1）可以避免漫长的探索过程，为发展赢得时间。（2）可以节约大量的科学研究和 试制费用。（3）有利于提高劳动生产率。（4）有助于培养科技人才。技术引进或转移的类别：简单的技术转移与吸收型的技术转移；垂直转移与水平转移（简单的与垂直的为真正的技术引进）技术的选择标准：（1）高产出标准论（2）社会极限生产标准论（3）高积累标准论（4）时间系列标准论 技术选择的总原则就是因地制宜，适应当时、当地的具体条件。我国的技术引进目前是以与设备结合的技术引进方式为主，引进来源主要是欧盟国家、美国、日本等发达国家和新型工业化国家。第五章：区域发展的整体评价 国民生产总值=国内生产总值+国外净要素收入 绿色GDP=传统GDP-自然环境部分的虚数-人文部分的虚数 基尼系数：反映收入公平分配程度 霍夫曼系数;反映工业化程度 恩格尔系数：反映消费状况 人类发展指数HDI包括三方面：健康状况；受教育程度；生活标准 竞争力按行为主体分为四个层次:国家竞争力，区域竞争力，产业竞争力，企业竞争力 WEF与IMD的关系:WEF的评价体系中软指标占全部指标的绝对多数，而IMD的评价体系中硬统计指标占了绝对多数。在多指标综合评价方法上，两家都是在统计标准化后加权综合，但是各自选择的权数不同。库兹涅茨法则与配第-克拉克定理（前者表示劳动力和国民收入在产业间分布结构演变的一般趋势；后者指劳动力在三产业间的转移）罗斯托的经济成长阶段论：（1）传统社会阶段——农业（2）为起飞创造的前提阶段——食品、饮料、水等主导产业（3）起飞阶段——纺织行业、运输等主导产业（4）成熟阶段——重化工及制造业（5）高额消费阶段——汽车工业（6）追求生活质量阶段——服务业 霍夫曼定理：就是在工业化的进程中霍夫曼比例不断下降的规律，根据这一趋势把工业化的过程分为四个阶段（消费资料工业/资本资料工业）第六章：区域优势与区域分工 区域优势：就是指某个区域在其发展过程中，所具有的特殊有利条件，由于这些条件的存在，使该区域更富有竞争能力，具有更高的资源（包括社会、自然资源等）利用效率，从而使区域的总体效益保持在较高水平。确定区域发展优势的原则：（1）区域发展优势必须与国家的总体发展战略目标相一致（2）区域发展的优势要通过对区域内全部生产发展的有利于不利条件进行综合评价后才能确定 区域分工： A竞争优势：波特钻石体系模型（4+2）（生产要素、供需状况、相关产业、企业战略和组织+政府、机会）B相对优势即成本优势（1）绝对成本学说；比较成本理论；巴郎斯基的地理分工论（低成本来源于高的生产率）（2）H-O资源禀赋理论（低成本来源于资源禀赋）区域分工的模式：垂直分工（雁行形态说）；水平分工；混合分工 区域联系分析的方法：投入产出法 第七章：区域产业结构与主导产业分析 产业的划分：（1）三次产业的划分（克拉克定理）第一产业；第二产业；第三产业（2）按各生产活动在区域发展中的作用：主导产业；辅助产业；基础产业（3）按经济活动的各部门中要素密集程度：资源密集型产业；资金密集型；劳动密集型；技术密集型 产业结构合理性的评价：（1）是否充分利用了区域资源（2）区域产业的技术结构是否合理（3）区域内各产业部门之间的关联是否协调（4）区域产业结构是否有较强的转换能力和应变能力（5）产业结构的效益如何 导致产业结构变化的原因：（1）国家产业政策的影响（2）区域主导专业化部门市场容量和市场寿命（3）主导专业化部门的技术生命周期（4）区域资源供应状况的变化 主导产业的概念：具有一定规模，能够充分发挥经济技术优势，以技术优势改变生产函数并对经济发展和产业结构演进有强大的促进和带动作用的产业，是产业结构的核心内容和产业结构演化的中心。（创新能力、持续的增长率、很强的关联效应、支柱和主导作用、时间上的阶段性）主导产业的选择基准：(1)区域比较优势基准(2)产业关联基准(3)筱原两基准 第八章：区域规划及其发展 区域规划：是指在一定地域范围内对未来一定时期的经济社会发展和建设以及土地利用的总体部署。区域规划特点：综合性；战略性；地域性 区域规划方法：系统法（常用）传统综合法；比较法；数学模拟法 确定区域发展目标，可以采用“形势发展的需要原则”，也可以采用“地方的发展条件和资源的可能性为原则”，或者是两者结合。第九章：区域发展战略战略目标是发展战略的核心，是战略思想的集中反映，一般表示战略期限内的发展方向和希望达到的最佳程度。分短期、中期、长期目标 战略重点通常在如下几个方面考虑：（1）竞争中的优势领域（2）区域发展中的薄弱环节（3）经济转折时期的关键问题或扭转区域局面的关键因素 战略抉择 A区内选择（地位、优势与劣势、容量、创新活动）B区外环境（总体环境、产业环境、企业或公司环境）区域优势包括：区位优势；资源优势；技术优势；产业优势 技术创新源一般多在大都市和经济发达地区的原因：（资金；人才；信息）第十章：区域经济空间结构理论 增长极包括两层含义：一是作为经济空间上的某种推动型工业；二是作为地理空间上的产生集聚的城镇，即增长中心。对增长极理论的评价： A理论评价意义（1）它强调据点开发，强调集中开发、集中投资、重点建设、集聚发展、政府干预、注重扩散等，使它具有广泛的应用性（2）增长极理论强调经济结构的优化，着重发展启动型工业，也强调经济地域空间结构的优化，以发展中心带动整个区域。（3）经过后人的不断发展，机派生出增长中心、生长点的概念和核心-边缘理论、发展中心理论等，增长极理论已成为内涵十分丰富的一个理论。B实践指导意义：（1）极化中心本身的经济增长（2）计划中心对周围地区的影响 城市与乡村的关系（核心-边缘理论）城市是核心，乡村是边缘，这是最直接的理解。但两者可以是剥削与被剥削、控制与被控制的关系，也可以是带动、互补、经济利益一体化、相辅相成的关系。点-轴开发模式对区域发展的意义（1）有利于发挥集聚经济的效果（2）点-轴开发模式能够充分发挥各级中心城镇的作用（3）有利于把经济开发活动结合为有机整体（4）有利于区域开放式地发展 第十一章：区域土地利用与区域管治 土地利用：是指人类通过一定的行为，以土地为劳动对象，利用土地的特征，来满足自身需要的过程。解决土地供需矛盾的基本原则：一要吃饭；二要建设；三要保护环境 区域管制分区（即主体功能区划）：优化开发区；重点开发区；限制开发区；禁止开发区 第十二章：区域产业规划布局 农业区域专业化与综合发展的关系（从区域分工体会，目前是综合发展，未来发展方向为专业化）农业区域专业化的目标是解决“三农问题” 高新技术产业的区位选择，应该依次考虑下列各项因素：智力密集程度；开发性技术条件；信息资源条件；基础设施条件；生产和生活环境 高技术去空间构成：生产功能（高校、研究开发、生产企业）；服务功能；生活功能 第十三章：区域基础设施规划 基础设施：又称基础结构，泛指国民经济体系中为社会生产和再生产提供一般条件的部门和行业，包括技术性工程设施和社会性服务设施。区域性的基础设施一般指四大系统：即交通运输系统、给水排水系统、动力系统、通信系统等部门。国外基础设施建设实践： 超前型—英国；平行型—美国；随后型—苏联 第十四章：区域城镇体系规划 城镇体系：是指在一定地域范围内，以中心城市为核心，有一系列不同等级规模、不同职能分工、相互密切联系的城镇组成的有机整体。城镇体系一般分为全国、省域（直辖市、自治区）、市域（地区）、县域（县级市）城镇体系规划四个基本层次。构筑推进城镇化的支持系统（六大系统）：经济支持系统；制度支持系统；农业与农村发展支持系统；科技与人才支持系统；资源与环境支持系统；城镇发展支持系统 城镇体系结构规划（三结构）主要是提出城镇地域空间结构，桂花城镇布局；提出城镇职能类型结构，规划主要城镇性质和产业发展方向；提出城镇规模等级结构，规划预测主要城镇人口规模等（位置、分工、大小在交通网络支持下运行）第十五章：区域生态环境规划 区域生态环境规划，必须坚持“全面规划、合理布局、突出重点、兼顾一般”的原则 自然保护区结构：核心；边缘；实验

第四篇：华为如何发展海外市场

其实外面的人一直很好奇华为是怎么做开海外市场的，是不是把国内的一套的吃喝嫖赌玩的方式给搬到海外去了，所以就成功了，我想有这种想法的人肯定很多，但是实际上是在电信这行业里面，单个项目投资巨大，如果你不能取得运营商的信任，估计你想请客户吃喝嫖赌玩，客户也不敢；

而且，能提供的公司又不在少数，为什么找一个不出名华为呢，还担很大的风险。

其实华为做海外市场用两个字来形容的话：改进，五个字来形容：不停地改进。

华为是如何通过不停地改进来做市场呢？

我记得：98年到2000年的时候，是我们小徐总主管海外市场，他当初对第一批人说去海外第一步是解决生存问题，这个生存问题不是指公司在海外的生存，是指你个人在海外先扎下脚再说；再具体的说：前六个月做三件事情：

1＼找一个宾馆先住下来；

2＼在当地开一个帐号；

3＼租一套房子常驻；

曾经和别人提起六个月三件事的时候，别人很惊讶，这也太简单了；

其实在1999－2000年不是太简单的事情，当时的环境，没有互联网，住在什么地方真不知道，宾馆也不清楚；

没有信用卡（或是很少），出国只能带2000美元，所带的钱可能只付20天的宾馆费用，以后的生活找钱就是一个麻烦事情；

也不可能有工作签，这个意味着在大部分国家就不能开帐号，也不租到房子住；开不了帐号，公司没有办法给你汇钱；我也没有统计过当初大家是怎么解决这些问题的，反正第一批的海外人员扎下来根。这个是到2000年左右，非常艰难的一段时光；

公司考核你的指标就是：生存下来就有奖金，看着好玩吧。

解决生存问题的时候，公司就开始想下一步的事情了，生存下来就不能再拿奖金了，要求是见到客户算数，这个时间的要求也是6个月以上的时间，当时海外对于中国的认只是：一个张艺谋的电影，一个是劣质产品；

不要说华为可以生产电信产品，就连中国有没有公司可以生产高科技产品，都不会有人信；

所以这个时间，想见到客户真是难上加难，内部开玩笑说：见到门卫就不错了。

我后来统计了一下，有以下几个办法去见客户的，找中餐馆，特别是好的中餐馆有时候会有一个达官显贵出没，有一些老板可以认识他们；

找大使馆，通过大使馆来找，其实找到大使馆帮助的事情本身就不容易，因为华为在国内也没有名气，远不如国企，再加上当时的大使馆的使命还不完全是为经济服务的；

找当地华人华侨；

在展会收集名片，回来打电话，发邮件，发传真求约见的；

还有一个是看报纸找招标信息的。

后面两个就是我们主要的渠道，结果因为语言不好，我们几乎到了有项目就投标的地步，也闹出了很多笑话，如投卫星标的，有把土建当电信；

通过大量的投标，和大量的求约见的方式，终于闯过了门卫这一关，可以见到客户了；但是面临问题又出现了，我们能见到的客户：一个是非常有限，而且层次也很低，二个别人总是对你另眼相看，怀疑你是不是真的可以做成电信设备；如：华为的交换机可以提供7号信令吗；你们的光网络设备是ＯＥＭ朗迅的，怎么可能价格比朗迅价格还低，这是不可能的。

这个时候公司对于大家的考核，就是统计一下你一年之内见到了多少客户，客户的层次是什么。如果你做到了，年底就可以有奖金拿了。

接下来，公司就开始要求海外的人员是：请进来，看看华为公司的实力；刚好2000年的时候，有一个香港展，公司就发动所有人来请客户到香港参加展会，下的指标是2000人来香港参展；

其实当时能请来的客户的高层是少之又少的，很多客户经理就是为充数：把工程师，以及客户的客属，甚至更过分的客户的司机也请来了，不管怎么说，当时应该有2000个人了，只是素质参齐不齐而已，搞得当时香港所有的出租车都说大陆有一家ＳＢ公司花钱如流水，包光了香港所有奔驰车。

但是不管怎么说，这次香港展给华为带来了不估量的影响：客户一看这么多人来华为参展，看来华为还是靠谱的公司，二是，看到了深圳，华为的总部，以及部分人来到了北京，上海，发现中国远不是他们想像那样，产生几个高科技的公司是应该的；

这些人回去以后，又通过自身的感受中国和华为，又吸引更多人对中国和华为的兴趣，这个以后再请客户回国，就相对容易很多。

这个时候，公司才开始考虑怎么去销售了，这个阶段是一直到2003年。因为深刻记得老板要求2003年的海外的销售指标为10亿美元，所有的人都觉和是疯了，不可能完成的。

老板说：我在全球看了一下，我们一共在全球突破，开实验局的，已经有200个客户了，平均每个客户能带来5Ｍ的销售就是10亿美元，到年底时候，我们真的达到了10亿的销售的时候，公司在海外的增长，就进入了一个快轨道了。

但是当时开实验局的时候，也是艰辛无比；虽然客户也来中国和总部看到了，也被震惊了一下，但是真要把设备拿

到他们网上实战的时候，别人心里还是在打鼓的，所以当时大部分找的是：二类Ｔ，三类Ｔ，甚至是四类Ｔ，先有一个突破再说，或是爱立信，阿尔卡特等公司非常不关注的运营商来突破；

当时最高的奖金是：能卖出一台设备值500万美元的话，公司奖励150万人民币（记不清楚了，反正很高），免费开一个实验局，公司奖励40万。所以大家当时在海外干劲实足，一口气就开了200个实验局加上突破的项目。

同时这200个实验局和突破的项目，基本上把华为海外的适配就完成了，如：电源插头，电压要求，当地的环境要求，准入要求等，为后面的10亿美元的销售，趟出一条羊肠小路。

而且这个过程当中，公司把大量的国内优秀的销售，会英语的和不会英语的，愿意去的和不愿意去的，往海外扔，而且从不妥协，只有去和不去降级的两条路。

到了2003年以后，公司的销售就有很大的改进，重大的标志：阿酋联电信的3Ｇ中标和香港的3Ｇ中标，就基本上意味着华为在实验局这件事情已经告一段落了，公司的考核的已经不再是实验局的数量了，是销售和山头目标。

销售大家都很容易理解，反正就是你东西给卖出去，把钱收回来；山头目标实际上是牵引公司多产品进入，或是公司的战略产品进入运营商的网络；

先不再乎进入多少，但是要先挤进去；

如：当年我们进入阿联酋电信的3Ｇ，公司下达一个指标就是把我们的软交换也要打入阿联酋电信；

当我们把软交换突破并且规模销售的阿联酋电信的时候，公司又下达了把光网络，接入网也突破和规模销售到阿联酋电信；相比爱立信，华为当时最大的优势就是捆绑销售或是交叉销售；

我在卖软交换的时候，送一些光网络和接入让他们试用；

这个是爱立信当时如何也做不到了。就这样，华为一旦进入一个运营商，很快就会全面开花，把大量的产品销售给了运营商；

当销售不是问题的时候，公司就在思考格局的问题了；原因爱立信在2004年的时候，嘲笑华为全球所谓11个3Ｇ网络的基站数量不如爱立一个3Ｇ网络多，因为当时，华为的3Ｇ网络就是一些小国家开的，如毛球等；

公司也意识到以华为当时的市场地位，这样的格局非常危险，一个并购，就把华为扫地出门，所以当时就是立下进入主流国家，进入当地所在国家的注流运营商，如：孟加拉一定要进入第一大运营商，要进入欧洲主流运营商，攻尖战，炸调堡成为当时的流行词；

在这个目标的牵引下，欧洲的市场逐渐打开，如英国电信，ＶＤＦ等公司，亚太的马电，新电信等市场渐渐地打开了。

格局也有了，主流国家，主流的运营商也进入了，公司思考就是网络的格局了，如：和中国移动的合作，华为一直很难进入上海和北京这样的大城市，在国外也一样，华为设备基本上是在政治首都和经济首都之外的地方用，公司的市场目标就改为：进首都，同时要把核心网络进入客户的网络，只有这样，才能真正的建立和客户的战略合作伙伴关系。

当然这几年公司要求也是越来越高：要求有质量的销售和增长，同时要求有现金流和利润。

所有的这些华为在市场拓展的过程当中，几乎是一步一个脚印在往前走；

不论是对公司内部管理，研发，和人员要求来看，都越来越高，如同一辆高速的战车，跟得上的销售，就可以上升，跟不上的销售，只有下降。

有一次和ＮＳＮ主管聊天，他说：他们可以挡

1年，2年甚至3年华为的进攻，而且大部分公司在3年还不成功的话，基本上就放弃了，但是真挡不住华为7年换人轮番进攻，德国市场就是从2001开始到2007打开，这本是西门子，后来ＮＳＮ的本土市场。

其实华为在海外市场的地位就是一个不停地改进和优化的过程，这当然也包括公司管理，人员结构，研发，供应链所有体系的改进。依赖这些点滴的改进形成一个大突破。

第五篇：安利海外市场计划

安利市场计划

安利市场计划共分为9种十二项。体现了公平，公正，公开，世袭，超越，兼得，无限，7大特性。是美国哈弗大学的数学家、经济学家、心理学家共同研究的一个成果。是中国人民大学MBA的选修教材。在日本被称为第二商法，在台湾被称为公平交易的蓝本。曾经被比尔盖茨称作为完美无缺，无懈可击的奖金制度。

一、个人销售佣金全世界统一的佣金比率分配表 5000×9%=450净额佣金比率收入 10800×15%=16209万及以上27%24300 21600×18%=38886300024%***1%75602160018%388810800***12%648

18009%162

个人销售佣金=净营业额×佣金比率（净额=产品价×除税比率）

二、差额奖金（劳务奖金）

A5000×9%=450

B5000×9%=450

你5000×9%=450C5000×9%=450

D5000×9%=450

你在不耽误工作、休息的情况下每个月多少入450是不是好事呢？你把这个事业介绍给4个好朋友或者陌生认识的人。并教会他们如何销售5000。安利公司非常重视经验，认为经验的传承是有价值的。所以公司会给你一定的劳务奖金。因为你为公司开辟了4片未知的市场。

你销售5000（挣450）

以你为中心小组总营业额25000×18%=4500。4500元这是公司给你小组的总奖金4500-（450×5）=2250 总奖金减去每个合作伙伴的个人佣金 你这个月劳务奖金就是2250元，但是加上你的个人用金450，你这个月实际收入2700 元。你可以挣2700但是你的朋友呢？他们都是你的好朋友，你会不会把你的经验告诉他们教会他们如何挣到2700.他们每个人都找4个朋友。以你为中心小组20人。这个月就算你什么都没销售，你这个月的收入是9000元。

A15000×9%=450

A 5000×9%=450A25000×9%=450A35000×9%=450

A45000×9%=450

你（0）B 5000×9%=450B15000×9%=450

B25000×9%=450

B35000×9%=450

B45000×9%=450

C 5000×9%=450同上

D 5000×9%=450同上

以你为中心小组总营业额10万×27% =2.7万。2.7万元这是公司给你小组的总奖金4500×4=1.8万 1.8万是4片市场一共应得的奖金。以你为中心小组总奖金2.7万减去4片市场一共应得的奖金1.8万。2.7万-1.8万=9000元。9000元就是你的劳务奖金

小组已经营业额10万。如果你小组的营业额达到9万就被你的领导称做达标市场了。

一年12个月一个月9万SPQ1营销之星沈阳培训 一年12个月三个月9万GPQ3营销主任大连旅游培训 一年12个月六个月9万DDQ6高级营销主任广州总部

旅游培训

外出培训有额外的奖金并报销全部往返车费

三、4%领导奖（世袭奖金）

A 90000

你B 90000

C 90000

同一月你小组总营业额27万×27%-（9万×27%×3）=0。因为这种现象在传统生意当中，被叫做“教会徒弟饿死师傅”安利公司是不允许这种现象发生的。所以公司会给你一个4%的领导奖90000×4%=3600

如果你一片市场达标就有一个3600。

要是3个市场达标就三个3600。

这个奖金也叫被动收入或者叫不在职收入。如果你的市场达到这个架构，就可以享受基本保障了。

3600/月×12个月×m个部门×n年= +∞

如果你这一生就发现一片市场并把他培养成达标部门

3600/月×12个月×1个部门×你享受50年≈216万

如果你现在的工作收入很高 每个月4500

4500/月×12个月×40年（你只能干到60岁）=216万

你可以看到 你辛苦工作一生的结果和你用2至3年培养一片市场收入一样，你感觉那种结果更简单些呢？ 因为安利的奖金制度有无限性，不会压制你的才华，那你想找到多少片市场呢？安利是个事业良机，你又会帮助多少朋友和你一起努力，让他们都有你的收入呢？如果你就找到3片市场，你的收入又有多少呢？所以有很多企业家开着车来做安利，有很多高才生来做安利。宁可明明白白的不做，不要稀里糊涂的错过。

四、2%红宝石奖金（宽度奖）

你小组除了9万市场外，其余小组没有达到9万的部门 总营业额大于等于18万，就拿18万的2%。18万×2%=3600红宝石奖金。

你可以有10片市场，也可以有20片市场，你的红宝石奖金想拿多少就看你的勤奋度了。

五、1%明珠奖金（深度奖）

你A9万A1 9万A29万

B9万B1 9万B29万

C9万C1 9万

你小组3个部门一个月同时达到9万。

你就是安利公司明珠 级高级营业主任。

你的市场达到9万以上不能是他自己一个人。

他后面一定有9万的市场，有几个9万你就拿几个9万的1%，有5个就拿5个9万的1%

* 明珠奖金是隔代奖不拿自己直接部门的，拿到自己市场再次产生明珠的横排为止。

以上是安利市场计划的月度奖

六、0.25%营销经理花红每年收入40/万左右出国一次（翡翠，特二）

你A(每年十二个月中有六个月是9万的业绩)Q6

BQ6

CQ6

你有3个Q6这样的部门你就是营业经理

180亿人民币（总营业额）×0.25%除以全国经理人数×大小系数。平均40万每年总收入。

*注：08财年安利中国总营业额176亿人民币 全世界总营业额82亿美金

七、0.25%高级营销经理花红每年收入70万左右出国2次（钻石，特一）

AQ6(每年十二个月中有六个月是9万的业绩)

你BQ6

CQ6

DQ6

EQ6

FQ6

你有6片市场每年12个月中有任意6个月是9万的业绩 你就是高级营销经

理

八、0.25%营销总监花红每年收入100万出国2次

你有9片Q6的市场就是安利中国的营销总监（行政钻石、杰出）以上三项是安利奖金制度的3个0.25花红

九、高级营销总监每年收入200万出国2次

你有12片Q6的市场就是安利中国的高级营销总监

十、资深营销总监每年收入300万出国2次

你有15片Q6的市场就是安利中国的资深营销总监

十一、皇冠每年收入400万出国2次

你有18片Q6的市场就是皇冠

十二、皇冠大使每年收入500万出国3次

你有20片Q6的市场就是皇冠大使

以上是安利奖金制度的一次性奖

每年只要达到一次性给你以下还有FAA奖金这里就不序述了。正常速度。

1年到2年达到营销主任

3年高级主任

4年经理

5年高级经理

有能力强的合作伙伴3年就完成高级经理（钻石）的聘位。

如果你有A Q6（市场及更高业绩）

B Q6

C小王 Q6A Q6（市场及更高业绩）

B Q6

C Q6

D Q6

E Q6

F Q6

因为你有3片市场达到Q6的业绩及更高的业绩你是安利公司的营销经理。收入每年40万左右，出国1次。你的C市场小王比你更努力他开发了6片Q6及更高业绩的市场，所以小王是安利公司的高级营销经理。收入每年70万左右出国2次。小王是你的市场，但是小王比你努力，所以他的收入、待遇都比你高。充分体现了安利奖金制度的超越性。安利不是加入的早就能挣到更多的钱，安利体现的是多劳多得，你付出了就会有回报。

安利就是用你三至十年的时间让自己过上一辈子有钱有闲的生活，这种生活方式你喜欢吗？期望你的到来，创造辉煌的一生。

身份：

1、优惠顾客 付60元办卡，在60天内一次性消费500元，其60元可做

代金卷，赠送1年的新姿并参与公司组织的各种会员活动。

2、销售代表 付85元办卡，并到银行办理个人结算账户，在60天内一次

性消费500元，其中60元可做代金卷，赠送1年的新姿并

参与公司组织的各种会员活动。