发展中的青岛钢材批发市场

第一篇：发展中的青岛钢材批发市场

·文章标题：发展中的青岛钢材批发市场

在青岛市各级人民政府及其相关部门的大力支持关心下，青岛钢材批发市场于2008年6月6日正式成立，发展中的青岛钢材批发市场。该市场依托国家发展改革委员会国家储备局山东八三二处而建，是青岛市城阳生产资料市场建设中的一大亮点，占地300余亩，项目投资9000万元，目标是将其建设成为胶东半岛最大的钢材集散地，成为区域性的钢材采购平台，物流配送平台，价格形成平台和信息发布平台。由于该市场所在地的八三二处已经形成较为成熟和规模较大的钢材经营集散地，加上城阳区良好的投资环境，因而，青岛钢材批发市场可谓“好风凭借力”，成立7个多月来，来自全国各地的钢材经营客户已达100余家，其中不乏全国知名的钢材经营企业，目前，该市场自成立以来，物资吞吐量已近50万吨，平均每月7万吨以上，钢材销售额已达到7.5亿元，经营客户上缴税费达1000余万元，为地方经济建设做出了应有贡献。

一、致力钢材市场建设，筑巢引凤

青岛钢材批发市场座落于青岛市城阳区京城路80号，在城阳区区城西，邻近双元路,距城阳火车站1.5公里，距308国道2公里，距青岛港18公里，距前海湾港70公里，距青岛机场5公里，交通十分便利。通过前期不断地市场建设，市场内现有大型仓库6栋，面积24300平方米，库房高度为16.9米，仓库内有起重吨位为5吨、10吨以上行车；简易库3栋，面积9200平方米；货棚两个，面积1O888平方米，配有16吨行车四台，库房和货棚的总面积为44388平方米、地坪负荷均为10T/平方米，另有混凝土货场10万平方米。市场拥有城阳火车站惟一有营运证的专用线一条，总长度1.973千米，场内为复线，共有900米，有66个货位，可以同时停放60个车皮进行装卸作业，专用线上现有龙门吊5台，文章版权归本网网作者所有!128个吨位，叉车10台，51.2个吨位，另有其他一些较为齐全的配套设备设施，市场年物资吞吐能力可达150万吨以上。钢材市场现有办公楼一栋，为2600平方米；综合楼一栋，1600平方米；客户宿舍楼一栋，2100平方米；职工食堂、物流信息大厅各300平方米；新建钢材市场经营大楼4000平方米，即将投入使用，现已有中国五矿、上海宝钢、武钢济南分公司、包钢华东分公司、华冶钢铁、青岛凯沃等近30家新增钢材经营客户将在建经营楼大部分预定，加上已入驻客户105家，青岛钢材批发市场在近期入场经营的客户有望达到130余家。可以预见，2008年将是青岛钢材批发市场大发展的关键年。

二、仓储信誉，流动真情，打造优质服务品牌

在当今经济迅猛发展的社会里，品牌的作用举足轻重。品牌是一个企业内在品质和外在实力的集中体现，是一个企业形象在人们心中的综合反映，直接影响着社会对企业的评价和人们的消费行为。因此，不仅产品企业要有自己的产品品牌，服务企业也要有自己的服务品牌。正是看到了这一点，在市场成立之初，我们就提出了创建“仓储信誉，流动真情”这一服务品牌，围绕这一品牌，我们努力贯彻执行“客户至上、诚信为本、超值服务、严细快准”的服务质量方针，在实际工作中也逐渐总结出了“宁等客户一百次，不让客户等一次”、“时间由您安排，工作我们完成”、“龙头精神”等服务理念，并将这些服务理念真正有效地运用到为客户服务的每一个细节中去，市场各职能部门、班组、岗位也都根据自己的工作特点制定了相应的《岗位职责》、《优质服务管理措施》、《考核管理办法》、《客户首问负责制》等制度措施。为进一步优化制度措施，细化管理，切实提高市场的服务水平，我们又投资近5万元，聘请青岛圣海企业顾问有限公司对青岛钢材批发市场推行了5S现场管理。通过学习，市场员工增强了对5S管理内涵的认识和对其重大的现实意义的理解，通过3个月5S管理的整理、整顿、清洁、清扫阶段，青岛钢材批发市场在工作环境及服务质量、职工自身素质及工作管理水平、部门之间及员工之间的协调与配合等方面都有了极大地提高，市场的制度管理进一步精细化、具体化、规范化，特别是在文化氛围的建设上，市场根据5S管理的要求，投资近万元，在场内设置了80余块宣传标语，通过宣传牌上的领导、客户及员工寄语，来体现单位领导、驻我处客户对市场今后发展的期望，展现市场全体干部职工在新经济形势下的良好精神风貌，同时也起到了对全体员工的一种激励、约束、促进等方面的作用。市场的凝聚力、号召力进一步得到了加强，单位员工的工作积极性、主动性得到了充分发挥，广大员工干事拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，服务质量、工作效率、客户满意度不断得到了提高，员工当中出现了一种你追我赶、积极进取、互帮互助的良好工作氛围；市场也呈现出一种安定团结、蒸蒸日上、欣欣向荣的喜人景象。

市场领导层深知，服务品牌的树立是艰难的，但要毁掉一个品牌却很容易，一个人就足够了

·，范文《发展中的青岛钢材批发市场》。因此，要在当今竞争激烈的物流服务市场中打造一个知名品牌就需要全体员工的共同努力，一个人也不能掉队。我们始终坚持以人为本，着眼于人力资源的开发和员工队伍的建设，努力培育服务金牌员工，造就金牌服务团队，打造金牌服务市场。在实际工作中，我们注意不断创新教育机制，采取走出去学、送出去学、边工作边学习、培训与自学相结合等办法，来不断提升广大员工创建优质服务品牌的能力，并开展了“优秀保管员”、“红旗库”等活动，取得了良好的效果；注意不断创新分配机制，激发广大员工创建服务品牌的积极性，我们提出了“向装卸一线倾斜，向关键岗位、重点岗位倾斜”的分配政策，按每人创造的价值、贡献大小、责任轻重进行分配，实施“以岗定薪，以事定岗、岗变薪变”的分配原则，在这种分配激励环境下，员工的工作潜力得到了充分挖掘与发挥；注意不断创新用人机制，为创建服务品牌提供充足的人才保证，我们在用人上采取了以能力论英雄的用人观，不唯学历，不唯职称，不唯身份，不唯资历，唯才是举，唯才是用，谁能干就让谁干，谁干出成绩就肯定谁。这些措施的实施，极大地促进了青岛钢材批发市场的经济发展步伐，也为市场服务品牌的创建工作打下了深厚群众基础和制度保障基础。市场服务质量的不断升级，内部服务环境的不断完善，吸引了广大客户慕名前来，市场的发展有了坚实的客户基础，在同行业中也有了较大的知名度。

三、拓展经营渠道，深挖创收潜力，多措并举

我们深知钢材市场要发展得更快、更好就必须努力拓展发展的新路子、新途径，扩大经营范围，深挖自身创收潜力。因而，我们在做好钢材装卸、存储管理、场地租赁等服务的同时，还努力在其他方面做好文章。譬如，根据市场的发展情况和客户的实际需要，我们同有开展货物质押业务的银行进行了广泛的联系，今年还成功举行了“深发行”指定监管仓库的挂牌仪式，开拓了货物质押业务，货物质押额达到2亿元人民币，不仅为客户很好地解决了经营中资金短缺等困难，有力地支持了客户，更重要的是增加了客户对市场的信心和市场对客户的吸引力，市场、客户实现了双赢；为降低客户经营成本，增强市场竞争力，我们先后引进邯青、天保、宝祥、海利尔等钢材加工企业，在政策、厂房租赁等方面给他们优惠，使一些钢材消费客户在市场内就可直接加工他们所需要钢材，大大减轻了他们的运输、装卸、人工等成本，不仅满足了消费客户的需求，也促进了钢材经销客户的销售业绩，产生了良性循环。此外，我们还积极同上海期货交易所等部门联络，积极开展了橡胶、黑色金属等期货业务，并取得了良好成绩。今年下半年，橡胶期货业务有了较大起色，期货橡胶现已入库2000余吨，估计明年的形势会更好。同时，我们还与地方政府及工商、税务、公安、财政、铁路等部门保持了密切的联系，建立了良好的合作关系，为市场发展创造了宽松的外部发展环境。

四、居安思危，谋篇布局，做好中长期发展规划

人无远虑必有近忧，同样，作为一个单位的发展也是如此。为进一步增强市场的发展后劲，使今后的各项工作能够做到思路清晰，目标明确，有条不紊地进行，并在此基础上谋求更快更好地发展，实现做强做大的发展战略，我们制定了市场的中长期发展规划。

在中长期发展规划中，我们提出了市场建设的以下目标：

（一）经过五年努力，2010年前，力争把市场建成全省知名的钢材物流市场，在全省及其周边地区有较大的影响力。

经过十年努力，2015年前，力争把市场建成全国知名的钢材物流市场，在全国有较大影响。

（二）根据钢材市场发展情况，市场办公区东部区域建10000平方米商务楼，原办公区综合楼拆除，在原址上建6400平方米商务楼，共计16400平方米，总投资1640万元左右；后五年（2011——2015年），拆除办公区职工宿舍楼，在原址上建6400平方米商务楼，拆除办公区西院车库、扒胶间等部分，在原址上建两栋共计17400平方米的商务楼，共计23800平方米，投资2380万元左右。十年期间，商务楼共投资约4000万元上下，建筑面积达40200平方米。加上原办公楼、经销楼6700平方米，总计46900平方米，可以基本满足一个大型市场的需求。

在2008年着手办理钢材市场102.7亩土地租赁手续，争取2008年初完成。前五年的剩余时间用来对该租赁土地进行建设和招商，投资约500万元；后五年，2012年完成第二次215.40亩土地的租赁任务，并进行相应建设和招商，再投资1000万元左右。十年间，租赁土地共计318.10亩，投资1500万元左右。十年后，市场总面积可达到600亩以上，形成规模效应。

（三）建设以信息技术为基础的现代化物流市场。

1、2008年前物流信息大厅实现以计算机、网络技术为基础的信息化管理，促进物资流通、财务结算向信息化管理发展。

2、2010年前，实现仓储管理、物资出入库、开单结算、物资信息查询、跟踪服务等功能的信息化，为客户提供更为方便、可靠、快捷的物流服务。到2010年，经过五年努力，代管代存物资的现代化管理水平要有极大地提高。

3、2012年前，逐步建成客户关系管理、市场经营信息管理、市场广告网站发布等信息技术与网络系统，相应电子数据库建设已初具规模。

4、2015年前，通过近十年的建设和应用，建成全国知名的“网上钢材批发市场”交易平台，不断提高现代信息技术的应用水平，实现“网上市场”和“有形市场”的有机结合。

当前,市场发展规划已经开始逐步实施。市场商务楼建设、信息化建设、市场服务品牌建设、现代物流人才培养和引进等方面已经取得初步成效，为市场今后的发展打下了坚实的基础。

“小荷才露尖尖角”，青岛钢材批发市场的诞生还不到一年，虽然她已作出了一些成绩，但她还需地方政府及其相关部门的不断呵护与关心，也需要广大客户一如既往地支持与理解。我们所取得的成绩只是万里长征迈出的第一步，还有许多的路要走，许多的困难要克服，今后我们还需乘势而上，开拓进取，并借这次交流会之际虚心学习其他单位的好经验，改进不足，继续探索市场发展的好形式、好路子，实现新的突破和更大成绩。

2008年12月31日

《发展中的青岛钢材批发市场》来源于本网网，欢迎阅读发展中的青岛钢材批发市场。

第二篇：发展中的青岛钢材批发市场

文章标题：发展中的青岛钢材批发市场

在青岛市各级人民政府及其相关部门的大力支持关心下，青岛钢材批发市场于2008年6月6日正式成立。该市场依托国家发展改革委员会国家储备局山东八三二处而建，是青岛市城阳生产资料市场建设中的一大亮点，占地300余亩，项目投资9000万元，目标是将其建设成为胶东半岛最大的钢材集散地，成为区域性的钢材采购平台，物流配送平台，价格形成平台和信息发布平台。由于该市场所在地的八三二处已经形成较为成熟和规模较大的钢材经营集散地，加上城阳区良好的投资环境，因而，青岛钢材批发市场可谓“好风凭借力”，成立7个多月来，来自全国各地的钢材经营客户已达100余家，其中不乏全国知名的钢材经营企业，目前，该市场自成立以来，物资吞吐量已近50万吨，平均每月7万吨以上，钢材销售额已达到7.5亿元，经营客户上缴税费达1000余万元，为地方经济建设做出了应有贡献。

一、致力钢材市场建设，筑巢引凤

青岛钢材批发市场座落于青岛市城阳区京城路80号，在城阳区区城西，邻近双元路,距城阳火车站1.5公里，距308国道2公里，距青岛港18公里，距前海湾港70公里，距青岛机场5公里，交通十分便利。通过前期不断地市场建设，市场内现有大型仓库6栋，面积24300平方米，库房高度为16.9米，仓库内有起重吨位为5吨、10吨以上行车；简易库3栋，面积9200平方米；货棚两个，面积1O888平方米，配有16吨行车四台，库房和货棚的总面积为44388平方米、地坪负荷均为10T/平方米，另有混凝土货场10万平方米。市场拥有城阳火车站惟一有营运证的专用线一条，总长度1.973千米，场内为复线，共有900米，有66个货位，可以同时停放60个车皮进行装卸作业，专用线上现有龙门吊5台，文章版权归xiexiebang.com作者所有!128个吨位，叉车10台，51.2个吨位，另有其他一些较为齐全的配套设备设施，市场年物资吞吐能力可达150万吨以上。钢材市场现有办公楼一栋，为2600平方米；综合楼一栋，1600平方米；客户宿舍楼一栋，2100平方米；职工食堂、物流信息大厅各300平方米；新建钢材市场经营大楼4000平方米，即将投入使用，现已有中国五矿、上海宝钢、武钢济南分公司、包钢华东分公司、华冶钢铁、青岛凯沃等近30家新增钢材经营客户将在建经营楼大部分预定，加上已入驻客户105家，青岛钢材批发市场在近期入场经营的客户有望达到130余家。可以预见，2008年将是青岛钢材批发市场大发展的关键年。

二、仓储信誉，流动真情，打造优质服务品牌

在当今经济迅猛发展的社会里，品牌的作用举足轻重。品牌是一个企业内在品质和外在实力的集中体现，是一个企业形象在人们心中的综合反映，直接影响着社会对企业的评价和人们的消费行为。因此，不仅产品企业要有自己的产品品牌，服务企业也要有自己的服务品牌。正是看到了这一点，在市场成立之初，我们就提出了创建“仓储信誉，流动真情”这一服务品牌，围绕这一品牌，我们努力贯彻执行“客户至上、诚信为本、超值服务、严细快准”的服务质量方针，在实际工作中也逐渐总结出了“宁等客户一百次，不让客户等一次”、“时间由您安排，工作我们完成”、“龙头精神”等服务理念，并将这些服务理念真正有效地运用到为客户服务的每一个细节中去，市场各职能部门、班组、岗位也都根据自己的工作特点制定了相应的《岗位职责》、《优质服务管理措施》、《考核管理办法》、《客户首问负责制》等制度措施。为进一步优化制度措施，细化管理，切实提高市场的服务水平，我们又投资近5万元，聘请青岛圣海企业顾问有限公司对青岛钢材批发市场推行了5S现场管理。通过学习，市场员工增强了对5S管理内涵的认识和对其重大的现实意义的理解，通过3个月5S管理的整理、整顿、清洁、清扫阶段，青岛钢材批发市场在工作环境及服务质量、职工自身素质及工作管理水平、部门之间及员工之间的协调与配合等方面都有了极大地提高，市场的制度管理进一步精细化、具体化、规范化，特别是在文化氛围的建设上，市场根据5S管理的要求，投资近万元，在场内设置了80余块宣传标语，通过宣传牌上的领导、客户及员工寄语，来体现单位领导、驻我处客户对市场今后发展的期望，展现市场全体干部职工在新经济形势下的良好精神风貌，同时也起到了对全体员工的一种激励、约束、促进等方面的作用。市场的凝聚力、号召力进一步得到了加强，单位员工的工作积极性、主动性得到了充分发挥，广大员工干事拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，服务质量、工作效率、客户满意度不断得到了提高，员工当中出现了一种你追我赶、积极进取、互帮互助的良好工作氛围；市场也呈现出一种安定团结、蒸蒸日上、欣欣向荣的喜人景象。

市场领导层深知，服务品牌的树立是艰难的，但要毁掉一个品牌却很容易，一个人就足够了

。因此，要在当今竞争激烈的物流服务市场中打造一个知名品牌就需要全体员工的共同努力，一个人也不能掉队。我们始终坚持以人为本，着眼于人力资源的开发和员工队伍的建设，努力培育服务金牌员工，造就金牌服务团队，打造金牌服务市场。在实际工作中，我们注意不断创新教育机制，采取走出去学、送出去学、边工作边学习、培训与自学相结合等办法，来不断提升广大员工创建优质服务品牌的能力，并开展了“优秀保管员”、“红旗库”等活动，取得了良好的效果；注意不断创新分配机制，激发广大员工创建服务品牌的积极性，我们提出了“向装卸一线倾斜，向关键岗位、重点岗位倾斜”的分配政策，按每人创造的价值、贡献大小、责任轻重进行分配，实施“以岗定薪，以事定岗、岗变薪变”的分配原则，在这种分配激励环境下，员工的工作潜力得到了充分挖掘与发挥；注意不断创新用人机制，为创建服务品牌提供充足的人才保证，我们在用人上采取了以能力论英雄的用人观，不唯学历，不唯职称，不唯身份，不唯资历，唯才是举，唯才是用，谁能干就让谁干，谁干出成绩就肯定谁。这些措施的实施，极大地促进了青岛钢材批发市场的经济发展步伐，也为市场服务品牌的创建工作打下了深厚群众基础和制度保障基础。市场服务质量的不断升级，内部服务环境的不断完善，吸引了广大客户慕名前来，市场的发展有了坚实的客户基础，在同行业中也有了较大的知名度。

三、拓展经营渠道，深挖创收潜力，多措并举

我们深知钢材市场要发展得更快、更好就必须努力拓展发展的新路子、新途径，扩大经营范围，深挖自身创收潜力。因而，我们在做好钢材装卸、存储管理、场地租赁等服务的同时，还努力在其他方面做好文章。譬如，根据市场的发展情况和客户的实际需要，我们同有开展货物质押业务的银行进行了广泛的联系，今年还成功举行了“深发行”指定监管仓库的挂牌仪式，开拓了货物质押业务，货物质押额达到2亿元人民币，不仅为客户很好地解决了经营中资金短缺等困难，有力地支持了客户，更重要的是增加了客户对市场的信心和市场对客户的吸引力，市场、客户实现了双赢；为降低客户经营成本，增强市场竞争力，我们先后引进邯青、天保、宝祥、海利尔等钢材加工企业，在政策、厂房租赁等方面给他们优惠，使一些钢材消费客户在市场内就可直接加工他们所需要钢材，大大减轻了他们的运输、装卸、人工等成本，不仅满足了消费客户的需求，也促进了钢材经销客户的销售业绩，产生了良性循环。此外，我们还积极同上海期货交易所等部门联络，积极开展了橡胶、黑色金属等期货业务，并取得了良好成绩。今年下半年，橡胶期货业务有了较大起色，期货橡胶现已入库2000余吨，估计明年的形势会更好。同时，我们还与地方政府及工商、税务、公安、财政、铁路等部门保持了密切的联系，建立了良好的合作关系，为市场发展创造了宽松的外部发展环境。

四、居安思危，谋篇布局，做好中长期发展规划

人无远虑必有近忧，同样，作为一个单位的发展也是如此。为进一步增强市场的发展后劲，使今后的各项工作能够做到思路清晰，目标明确，有条不紊地进行，并在此基础上谋求更快更好地发展，实现做强做大的发展战略，我们制定了市场的中长期发展规划。

在中长期发展规划中，我们提出了市场建设的以下目标：

（一）经过五年努力，2010年前，力争把市场建成全省知名的钢材物流市场，在全省及其周边地区有较大的影响力。

经过十年努力，2015年前，力争把市场建成全国知名的钢材物流市场，在全国有较大影响。

（二）根据钢材市场发展情况，市场办公区东部区域建10000平方米商务楼，原办公区综合楼拆除，在原址上建6400平方米商务楼，共计16400平方米，总投资1640万元左右；后五年（2011——2015年），拆除办公区职工宿舍楼，在原址上建6400平方米商务楼，拆除办公区西院车库、扒胶间等部分，在原址上建两栋共计17400平方米的商务楼，共计23800平方米，投资2380万元左右。十年期间，商务楼共投资约4000万元上下，建筑面积达40200平方米。加上原办公楼、经销楼6700平方米，总计46900平方米，可以基本满足一个大型市场的需求。

在2008年着手办理钢材市场102.7亩土地租赁手续，争取2008年初完成。前五年的剩余时间用来对该租赁土地进行建设和招商，投资约500万元；后五年，2012年完成第二次215.40亩土地的租赁任务，并进行相应建设和招商，再投资1000万元左右。十年间，租赁土地共计318.10亩，投资1500万元左右。十年后，市场总面积可达到600亩以上，形成规模效应。

（三）建设以信息技术为基础的现代化物流市场。

1、2008年前物流信息大厅实现以计算机、网络技术为基础的信息化管理，促进物资流通、财务结算向信息化管理发展。

2、2010年前，实现仓储管理、物资出入库、开单结算、物资信息查询、跟踪服务等功能的信息化，为客户提供更为方便、可靠、快捷的物流服务。到2010年，经过五年努力，代管代存物资的现代化管理水平要有极大地提高。

3、2012年前，逐步建成客户关系管理、市场经营信息管理、市场广告网站发布等信息技术与网络系统，相应电子数据库建设已初具规模。

4、2015年前，通过近十年的建设和应用，建成全国知名的“网上钢材批发市场”交易平台，不断提高现代信息技术的应用水平，实现“网上市场”和“有形市场”的有机结合。

当前,市场发展规划已经开始逐步实施。市场商务楼建设、信息化建设、市场服务品牌建设、现代物流人才培养和引进等方面已经取得初步成效，为市场今后的发展打下了坚实的基础。

“小荷才露尖尖角”，青岛钢材批发市场的诞生还不到一年，虽然她已作出了一些成绩，但她还需地方政府及其相关部门的不断呵护与关心，也需要广大客户一如既往地支持与理解。我们所取得的成绩只是万里长征迈出的第一步，还有许多的路要走，许多的困难要克服，今后我们还需乘势而上，开拓进取，并借这次交流会之际虚心学习其他单位的好经验，改进不足，继续探索市场发展的好形式、好路子，实现新的突破和更大成绩。

2008年12月31日

《发展中的青岛钢材批发市场》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读发展中的青岛钢材批发市场。

第三篇：关于青岛开发区发展中几个问题的思考

关于青岛开发区发展中几个问题的思考

2004党课材料刘云亭

青岛开发区在历任领导的艰苦奋斗、不懈努力下，从一片荒芜的土地变成了今天特色鲜明、功能完善的现代化新城区，在较短的时间内取得了跨越式的发展，得到了各级领导和全区人民的肯定。在全国各地都加强招商引资、促进经济发展的新形势下，最近一段时间，省委、市委分别分被召开了工作会议，对今后一个时期的工作做出了具体的部署，提出了新的目标和任务，尤其是在我区召开的市委工作会议，市委领导在充分肯定了我区工作的同时，又提出了更高的要求，又给我们带来了压力和动力，这就要求我们在今后工作中要进一步树立“解放思想、干事创业、加快发展”的思想，面临机遇和挑战，自我加压，开拓创新，为迎接新一轮经济发展的高潮做好准备。

结合我们重大项目建设指挥部的工作实际，尤其是在参观了威海、烟台之后，深切感受到我们无论在招商引资、项目服务、项目配套，还是在重点工程建设方面，与先进地区相比都存在着一定的差距，他们的先进经验值得我们借鉴，我们“大开放、大开发”的工作思路需要进一步调整，以适应当前经济飞速发展的需要。

一、关于招商问题

从目前我区的招商格局来看，各部门、全民参与招商的推行，在较短的时间内促进了招商工作的开展，但随着开发区的发展速度的加快，这种招商模式存在的弊端也日益显露出来，一是出现了单位与单位之间、单位与个人之间、个人与个人之间争、抢、哄、闹项目的现象；二是由于招商人员的综合素质参差不齐，政策把握不到位，配套情况不了解，承诺外商的事项得不到落实等，影响了我们招商工作的信誉；三是招商人员的专业知识有待于提高，尤其是围绕石化产业、机械加工产业、港口服务业、汽车及修造船制造业等的招商，缺乏专业知识。四是入区项目质量不高，项目规模小、科技含量底、占地多、高能耗、低产出、建议参与招商的人员素质要提高，只有高素质队伍才能高质量地吸引客商；同时，招商项目也参差不齐，一些科技含量低、环保状况差的项目影响了大项目、先进项目的入区；二是要本着切实的态度，充分挖掘我区资源与潜力，做好项目入区建设和引进后的承诺落实，引进、建设两方面要相互配合，反之很容易给外商造成一种我们信誉不高的错觉；三是一些投资引进的项目，投入与产出不成比例。对一些占地多、效益差、影响大项目入区建设的项目要坚决拒之门外，在形成对项目建设配套一体化、招商格局系统化的前提下，重点考虑一些国内外知名的大企业、大公司入区投资建设，特别是与港口建设、机械加工、石油化工、家电电器等相配套的企业，以便能与我区“大港口、大工业”的发展道路相吻合。最重要的是缺乏对重点项目的专业招商力量，缺乏真正对具体项目懂行的招商人员，现阶段的招商部门有必要进行合理整合，利用好招商资源，考虑建立专门的大项目招商队伍，实现招商专业化、服务对口化，对现行招商体制、机制做一些必要调整。

二、项目建设、协调配套问题

征地、拆迁、配套等因素制约着项目建设的进度。由于征地、拆迁补给不到位而发生部分村民阻挠施工的情况，造成项目引得来但进不去的现象，建议改变目前配套跟着项目走的做法，变被动配套为主动配套。政府根据财力，做好土地储备，提前征地、拆迁、配套，避免盲目杂乱。项目配套的附属问题可以实行多渠道融资、举债经营等方式，同时对

非国有投资的企业实行备案制，建设部门只负责工程建设过程中的执法检查。

三、关于规划问题

往往是很多项目来了，结果出现项目规划不合理、安臵不妥当等问题。不能等项目出现后才规划，最好未雨绸缪而不是亡羊补牢。222平方公里建设用地不多，区里控制性用地规划面较低，这直接影响了精品工程的出现和建设，致使在用地协商、建设规划、配套服务等各方面工作被动，捉襟见肘，应尽最大力量做好对大项目的建设服务，形成连环服务体系，使双方都节时省力。建议考虑参照某些地区的做法，申请市委下放部分权力。

四、关于城市管理问题

很多地方管理混乱，机构设臵无序，往往一些问题需要诸多部门的协调协商，最后还是解决不好，出现拖延推脱的现象。最近省委已召开会议，鼓励把大部分管理项目推向社会，让社会力量、私人资本参与竞争和管理，建立有效的机制，促成竞争格局，逐步实现城市管理的有序、合理、高效，职能部门只负责督查、看护，抓考核、抓执法，形成职责分明、调空得当的一整套体系。

五、关于办理各项审批手续的问题

审批是一个“串联”的过程（包括建设用地规划审批、建筑方案审批、消防审批等等），一个环节延误了时间其他环节就无法进展，致使项目难以按计划建设。规费征收部门、规费项目过于分散，增加了项目单位的工作量，甚至有的项目单位由于不了解我区规费征收的种类和范围而出现漏缴现象，建议根据不同企业的性质进行分类，综合收费标准，把多项收费捆绑成一项收费，对文件规定减、缓、免的，权力可下放到窗口办事人员，同时形成监督体系。

为了更好地贯彻省委、市委加快发展的工作精神，我们

提出了一些建议，问题的解决将更有利于青岛开发区的发展壮大，在以后工作中，我们会一如既往地为新区建设尽最大努力。

2004.10.11

第四篇：安徽钢材中心批发市场整体招商方案.(1108)doc

安徽钢材中心批发市场整体招商方案

一、项目定位

安徽省规模最大、最专业、最现代化的钢材物流基地。

二、招商目标

1、保证原有钢材市场客户90%以上顺利平移；

2、吸引社会上潜在的仍未加盟本市场的钢材经营户，实现市场的充分运作；

3、扩大辐射范围，实现市场全方面的升级。

三、SWOT分析

S（优势）：

1、有精心培育六年的“安徽钢材中心批发市场”经营品牌，有广泛的社会认知度；

2、符合城市发展方向，2004年10月合肥市交通法规出台，二环内禁止货车通行；

3、规模优势：规模大，有发展远景，运作成功，有望成为合肥市最大的钢材交易中心、物流配送中心；

4、基础设施和配套设施齐全：有良好的基础设施，如铁路专用线、机械化覆盖率100%的货场，更有完善的配套设施，如剪切配送、信息服务、资金结算、生活服务设施等；

5、良好的政府关系，若能争取到税收优惠政策（如水利 基金等），将会更大程度地吸引客商进驻；

6、自有钢材经营公司的支持，徽商集团直属企业徽商金属、徽商新能源、徽商化轻将在第一时间迁至新市场，这三家企业分别掌控若干下游钢材经销商，具有极大的带动作用；

7、拥有经营管理钢材市场的宝贵经验。

W（劣势）：

1、地处郊区，周边环境比较荒凉，公交线路不便，生活设施不完善，诸如交通、餐饮等问题如解决不好，将影响到客户的正常经营；

2、距离市区相对较远，增大钢材经销商和买主在市区与市场之间往返时间和费用，进而影响其进场交易的积极性；

3、钢材经销商对新市场能否成功运作心存顾虑，而市场搬迁久拖不决，影响客商心理，他们犹豫不定或脚踏两只船； 4、05库趁我市场搬迁之际，加快发展步伐，并提供方便、快捷的提货服务，吸引客商进驻。目前经营用房规模超过我现市场（这在一年前还是不可想象之事）。

O（机会）：

1、合肥市兴起推进“大发展、大建设、大环境”三大热潮，城市的发展建设势头强劲，钢材市场的发展面临又一次新的机遇；

2、合肥市政规划调整以及合肥市交通法规的出台将更 加推进本市场的发展步伐；

3、安徽省目前还没有在硬件条件、配套设施上可与我市场竞争的钢材市场。

T（威胁）： 1、05库的威胁；

2、合钢钢材市场的威胁；

3、铁四局的威胁；

4、周边零星小市场对客户的分流。

四、招商对象

（一）钢材生产企业

（二）钢材产品经销商、代理商

五、招商策略

（一）优惠政策

目前合肥钢材市场以我市场、05库、国强市场为主，形成三足鼎立的局面。但随着时间的推移，合钢市场和铁四局市场开业加盟，行业重新洗牌，竞争将出现新格局，争夺客户资源的竞争激烈程度进一步加剧，客户面临新的和多重的选择方向，为了确保行业领先地位，占据主动权和优势，必须推出相关优惠政策。具体为：

1、市场新区经营席位价格优惠（1）真情回报老客户

现驻安徽钢材中心批发市场的客户，入场时间2年内优惠2%，2年以上优惠5%（在进新市场的第一个）；（2）数量越多优惠越多 1间为基价，2间优惠2%，3间优惠3%，4间优惠4%，5间以上（含5间）优惠5%；（3）提前预定更多优惠

2006年12月31日前签定预订协议书，并足额交纳定金的（50001：预定协议书元/间），优惠2%；

附件

预 定 协 议

甲方：安徽省徽商金属物流有限公司

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方通过友好、平等协商，就甲方提供给乙方经营席位一事订立本协议。

第一条 甲方保证所提供的经营席位符合国家的有关规定。

第二条 甲方提供给乙方的经营席位位于合肥市庐阳工业园内安徽钢材中心批发市场 区 号，计 间。

第三条 乙方对所预订的经营席位不得转让。第四条 市场管理费及定金

1、乙方入场一年期市场管理费总额为

元(大写 万 仟 佰 拾 元整)。

2、乙方于 年 月 日支付甲方定金5000元/间，计 元。

第五条 乙方签订本预订协议后，于2007年4月30日前与甲方签订正式入场协议书，并付清市场管理费后（定金转为市场管理费），甲方将经营席位交付乙方使用。

第六条 如乙方违反预订协议相关条款，未能按时与甲方签订正式入场协议书和付清市场管理费或转让经营席位，视乙方自动放弃，定金不予退还，本预订协议自行终止，甲方对乙方所订经营席位同时具备处置权。

第七条 如甲方违反预订协议相关条款，未能将经营席位按时（2007年4月30日）提供给乙方，将按《合同法》规定，双倍返还定金。

第八条 本预订协议经双方签字盖章后生效，一式两份，甲、乙双方各执壹份。

甲方：（签章）乙方：（签章）

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话：

二〇〇六年 月 日

2、进货量优惠（待定）

3、重点客户和大客户的选房优先权

重点客户和大客户入市，将给市场带来强大的物资流和信息流，是吸纳中小客户入场的重要因素之一，从而对市场招商的成功和对市场的发展起到至关重要的作用。给予重点客户和大客户优先选房权，保证其能选择适宜的经营席位，满足他们被尊重、被重视的心理需求。

（二）政府支持

由股份公司出面协调，寻求庐阳区政府、庐阳工业园的扶持，在增值税返还（地方留成部分）、水利基金征收、企业所得税的减免等方面取得优惠政策，提高入场单位的经营利润率。

（三）价格政策

市场的经营席位价格和进货价格在合肥地区同行中确保相对合理，保证竞争优势；市场内的经营席位根据不同位置优势，制定不同价格，保证相对合理。

1、一楼的价格根据人流量和交通条件的原则制定。东区价格趋势为西高东低，北高南低；西区的价格趋势为东高西低，北高南低；单间（18.36㎡）最高价1.9万元，最低价1.2万元，平均价1.5万元。

2、二楼根据楼梯决定人流量的原则制定。有楼梯的区域价格相对较高，无楼梯的区域价格相对较低（中间两个区域高，南北两个区域低），东区西高东低、西区东高西低。单间（18.36㎡）最高价 1.2万元，最低价0.8万元，平均价1万元。

3、三楼的人流量主要来源于市场一期与二期之间的通道部分，所以东区是西高东低，西区是东高西低。单间（18.36㎡）平均价0.8万元。

（四）客户和大客户的选房方案

1、对于钢材市场招商客户的分类

（1）重点客户——重点客户主要指拥有雄厚实力的钢厂客户（不含钢厂代理商）；

（2）大客户——大客户的资格根据历年来的吞吐量、交易量及入场时间、诚信经营度、发展潜力来认定；

（3）中小客户——主要是原来钢材市场中的中小客户和预约登记客户、经过广告宣传前来的新客户。

2、对于客户的三重筛选

（1）第一重过滤：排序法——根据重点客户的实力、对市场发展的重要性依次排名；

（2）第二重过滤：排序法——根据大客户历年来的吞吐量、交易量及入场时间、诚信经营度、发展潜力依次排名；

（3）第三重过滤：抽签法——中小客户采用大型招商推介会的形式，采取抽签的方式决定先后选择房源顺序。

3、对于客户两层锁定

（1）定金+预订协议锁定——在选房阶段，按5000元/间标准收取 定金，同时签订具有法律效力的预订协议。正式入驻时，客户未按时签订入场协议书及未足额缴纳剩余的市场管理费时（届时定金自动转为市场管理费），视作该客户放弃所选房源，则定金将根据预订协议条款不予退还，以达到明确锁定客户的目的；

（2）签订入场协议书——在正式入驻阶段，签定内容详细、约定明确的入场协议书。

4、详细的活动操作规则 A、针对重点客户的选房规则

（1）根据确定的重点客户排名次序，依次通知携带合同章、定金（标准5000元/间）前来选房。

（2）签订预订协议书和足额缴纳定金。（3）时间：

地点： B、针对大客户的选房规则

（1）根据确定的大客户排名次序，依次通知携带合同章、定金（标准5000元/间）前来选房。

（2）签订预订协议书和足额缴纳定金。（3）时间：

地点： C、针对中小客户的选房规则

（1）大型招商产品推介会的形式排出选房顺序 ①媒体前期宣传：

在《安徽物资信息》、《钢铁大市场》、南京《物资市场电讯》上发布招商信息，并到05库、国强钢材市场散发宣传资料（定向推广）；

在招商大会召开前夕，《合肥晚报》封面半版或封底整版广告；

②时间：2006年12月19日；

地点：华仑瑞雅国际大酒店；

③提前通知新老客户到场，发放抽签规则、选房规则、抽签券，并同时公布价格；

④客户签到领取招商资料一份，并将携带的抽签券主券自己保存，副券进场时投入抽签箱；

⑤未提前领取抽签券的客户现场领券，主券自己保存，副券进场时投入抽签箱；

⑥主持人宣布选房活动开始，并宣读抽签规则，先由前来的嘉宾和市场的领导依次抽出选房客户的号码，每10人一组，后由主持人随机选择参会人员抽出选房客户的号码； ⑦现场分组公布所有的选房顺序号码，并宣读选房时间及选房规则；

⑧现场邀请政府公证人员进行全场公证。（2）选房的具体操作规则

①选房时间：招商大会后分3天进行，12月20日—12月22 日，上午9：00—11：30，下午2：30-5：00； ②选房地点：市场新区； ③具体操作：

a、每天80个客户，每10个号码一组，2组为一个时间段，携带合同章、定金（标准5000元/间）前来选房； b、通过核对号码，按抽签次序前往房型总平面图及销控前进行选房；

c、每个时间段选房时间在80分钟以内，在规定时间内没有选中合适房源的客户，视作自动放弃现场选房资格，后面的客 户自动补进；

d、选房后签订预订协议并交付定金（标准5000元/间），对所选定的房源进行内部销控。

六、配套服务

市场的成功运作，需要精心培育。为了提高市场的核心竞争力，使市场在与同行业的竞争中始终立于不败之地，为进场客商营造一个舒适、愉快的经营环境，这要求市场在硬件和软件上都要狠下功夫。

（一）硬件配套

1、提供多种规格的商务单元

多种规格的商务单元，适合进场企业各种经营规模的需求，进而凝聚市场的人气，为所有进场企业带来无限商机。

2、统一规划，整体部署

（1）市场主大门入口处，设电子显示屏和市场整体布局示意图；（2）不同区域设立不同指示牌，统一规划信息发布区域，清晰划分市场职能空间；

（3）室外的大型广告牌统一布局，铭牌统一制作。

3、银行。引进银行设立分理处，提高银行的结算能力，增加金融服务功能，经销商不出市场即可办理汇票、转帐等业务。

4、交通。与公交公司联系，解决市场新区的站点问题、线路延伸及延时问题。

5、餐饮。建餐饮大厅，以租赁方式，面向社会，引进知名餐饮企业经营管理，解决经销商的就餐问题。

6、提供娱乐、健身场所。如音乐茶座、棋牌室、阅览室、乒乓球室、篮球场等，丰富经销商的业余生活。

7、配置超市、小型会议室、停车场、汽车美容等辅助设施。

（二）软件服务

1、提供洁净、有序、安全的经营环境

（1）优化交易环境，实行酒店式物业管理。安排保洁人员随时随地清扫公共场所的卫生，做好保洁工作，为进场企业提供整洁、优美的经营环境。

（2）提供安全保卫方面的服务。按国家标准配置消防设施，安排保卫人员24小时巡逻，实施24小时智能监控，确保进场企业在市场经营无后顾之忧。

2、承接办公事务

11（1）提供工商注册的一站式服务。给予进场企业在公司注册、变更等方面以绿色通道，代办营业执照，代办经营地址的变更。

（2）提供商务服务，包括复印、打字、传真等。

3、构筑信息平台

（1）电信电话、宽带和网通电话、宽带入室。（2）建钢市网站，传递专业、及时的相关信息。（3）办信息刊物。一卷在手，行情在握。

4、提供仓单质押等融资服务

5、提供法律咨询服务

6、接受客户投诉并在三个工作日内给予答复

七、宣传推广

根据市场招商工作的不同阶段，制定不同的宣传策略，达到宣传造势，扩大市场知名度、美誉度的目的。

（一）户外广告

1、考虑现市场人流量大，受众率高，宣传效果好的因素，在市场矗立一块（12m×4m）大型广告牌。考虑庐阳工业园是新市场的座落地，为了加强新市场品牌形象的树立，矗立一块（12m×6m）的大型广告牌。广告内容为放大的新区鸟瞰图，配以文字说明，以直观、生动的方式宣传新市场。

2、以“徽商钢材市场站”命名设立公交站牌，提升市场知名度。

（二）车身广告

联系公交公司分别在通往合肥的东南西北四个方向，投放10辆公交车车身广告，全方位宣传新区形象和经营优势。

（三）报纸广告

1、正式招商临近时期，在《安徽物资信息》、《钢铁大市场》、南京《物资市场电讯》《当代徽商报》刊物定向推广宣传新市场。

2、招商大会前夕，在《合肥晚报》封面半版或封底整版刊登广告，宣传造势，进行蓄水。

（四）形象展示

制作徽商钢材物流基地沙盘，展示介绍新市场。

（五）定向营销

1、发放印制内容详实、画面精美的招商手册、宣传单页及DM直邮。

2、到05库、国强钢材市场等散发本市场宣传资料。

（六）招商推介联谊会

邀请《安徽商报》、《合肥晚报》、《当代徽商报》、合肥电视台等多家媒体参加，以新闻报道的形式进行宣传造势，增加可读性与可信性；邀请老客户和有意加盟市场的新客户与会，人手一份宣传新市场的资料；会场布置横幅、高空气球和彩虹门营造气氛。

（七）信息网络

在新徽商网站（www.xiexiebang.com）首页，开辟专栏宣传。

八、品牌建设

五年来，市场曾获得“全国职业道德建设先进单位”、“安徽省模范班组”、2003-2004“合肥市文明市场”以及2001-2002、2003-2004、2005-2006“重合同守信用”企业等多个荣誉称号，并正在申报2005-2006省级文明市场，在行业界具有相当的知名度。今后我们将：

（一）通过一系列广告宣传及自身的自强自律，提升广泛的社会知名度，获取更多的荣誉，让新老进场企业共享此无形资产。

（二）成立钢材经销商商会。搭建一个市场与经销商之间、经销商与经销商之间沟通与互动的平台，维护行业和会员企业的利益，促进安徽钢材贸易的可持续发展。

九、相关准备工作执行时间表

第五篇：浅谈青岛水产品批发市场存在的问题及改进措施

青岛水产品批发市场存在的问题及改进措施

摘要:近年来，我国水产品产业发展迅速，随之水产品批发市场迅速发展起来, 除沿海城市外, 部分大城市和水产品集中的产地和产区也相继建立起了水产品批发市场。青岛这个具有温带海洋气候的的沿海城市，对于水产养殖具有非常好的优势，因此其水产品产业发展如火如荼，且给青岛带来了可观的经济利益，但随着其发展在水产品产业链中也浮现出越来越多的问题，尤其是批发市场面临着严峻的形势，对此我们对青岛水产品批发市场等展开了调查，分析其经营模式中存在的问题以及面临的各种营销阻碍，并对此提出相应的改进措施及意见。借鉴国内外先进的经营模式，改进水产品市场管理及市场运营模式，增强技术指导，希望可以通过调整产业结构, 加强产业链价值增值能力,带动相关产业的发展，使其带动青岛乃至全国经济的有效发展。关键词：水产品 批发市场 产业链 改进措施

一、青岛水产品批发市场现状

经过调查我们发现，如今青岛水产品市场非常不景气，供大于求的现象已经成为不争的事实，“待业”现象严重，批发商反映青岛外来人口越来越少，需求量大幅度削减，同行竞争激烈，出现了饱和状态，而且客源一直处于不增状态，其需求也越来越少，近年来常常处于货物累积现象，进货成本太高，而出售价格又太低，收益在逐年递减。水产品批发市场并不如我们想象的具有可观的利润，而且甚是微博。现在，青岛水产业又存在着这样的矛盾现象，一方面养殖业供不应求，缺乏专业养殖人员以及养殖技术；另一方面批发市场又供大于求，缺乏市场导向，而且无论是鲜海货还是干海货相对来说是比较单一的，缺乏多样化产品，虽然近年来青岛龙头企业发展良好，但是由于种种原因海鲜产品的深加工业也有走下坡路的趋势。是什么原因造成的如此严峻的水产业形势呢？我们从以下两个方面分析。

（一）、青岛市水产品产业链存在的问题

青岛市水产品产业链利用率低，价值增值能力不强。在产业链的运营过程中，生鲜水产本身市场就是不稳定的，而青岛养殖业又存在供货不足的现象，缺乏稳定的供货基地，所以许多海产品都是从外省批发，而且又经过从供应商的供应商到客户的客户这样一个冗长的供应链的周转，这样一来产业链的运行效率比较低，而且产品的附加值也不乐观。基于生鲜产品的特点，水产品存在易腐性、不容易保存等特点，所以其在贮藏、运输和加工过程中的保鲜显得尤为重要，冷保存是一项巨大的的成本支出。当前我国水产品冷链物流发展尚处于起步阶段，规模化、系统化 的冷链物流体系尚未形成，青岛市的冷链运输也很薄弱。加之信息网络建设不完善,物流技术落后等一系列问题造成了各种成本的投入。但是市场现在已经达到了供大于求的状态，所以当产品运输到批发商或着零售商手中时，就有了高成本低售价的后果。因此我们必须加强产业链成员合作能力，建立以市场为导向的产业联盟;加强产业链价值创新,提高产品的附加值,从而增加产业的效益;加大产业链信息网络建设,健全信息管理流通体制,促进信息流动;加大水产品物流技术研发投入,加强物流服务管理,降低产业链物流成本等促进青岛水产业链的发展已经成为迫不容缓。

（二）、青岛市批水产品市场管理方面存在的问题

青岛市水产品批发商面临着许多市场管理方面的缺失以及市场运营机制的不完善。乱收费、多重管理现象时有发生，摊位费、税费等都占据了很大的成本。而且水产品市场基础设施薄弱，投资不足，缺乏冷藏设备，技术型设施，装卸搬运工作一般都是靠人工进行, 效率低下。由于疏于管理，市场内水产品货物都是在非冷冻状态下露天摆放,水产品质量无法得到保证。且由于同行业竞争者太多，竞争激烈，存在着恶性竞争、民事纠纷等现象，缺乏政策保护。除此之外，水产品批发市场利用科技、信息技术意识淡薄,仍然是传统的交易模式。根据我们的调查结果显示,有相当一部分人愿意利用电子商务平台进行海产品销售，但是因为缺乏技术，对网络销售了解甚微，而且没有比较统一的冷链物流运输设施，使得这一想法无法进行。一系列的管理缺失阻碍了了水产批发市场向现代化,、标准化方向发展的进程。

二、水产品批发市场改进措施

青岛作为中国重要的沿海城市，水产品产业的发展与我国的经济发展有着密不可分的关系，但是，自08年经济危机以来，青岛市的水产品发展速度呈现下降趋势，针对调查所反应的问题我们可以做如下改进：

（一）注重基地建设，保证货源供应。

据青岛市水产批发商反映其进货渠道大多来自于外地而非本地，因为本地产品相对较为单一，而且成本较为昂贵，这种现象本不该会发生在具有养殖优势的青岛市，然而这也恰恰反映了青岛市水产养殖业的问题。政府应该加大对水产养殖的扶持，培养专业养殖人才，引进国内外先进的养殖技术，建立规范化、标准化的养殖基地，为批发市场以及深加工企业提供稳定的水产货源，实现多样化的进货渠道、销售渠道，节约不必要的成本。

(二)加强市场管理，完善市场运营机制

水产批发市场在市场管理及运营模式上还不是很成熟。水产批发市场也应企业采用先进的管理方式, 杜绝乱收费、多重管理的弊端。统一规范化管理，进行创新改变总体上交易方式落后的现状,建立科学有效的管理规程,约束经营中的不法行为以形成公平竞争，加强法制化建设。建立水产商会和经济合作社, 指导业户守法经营,公平竞争,使批发市场规模化、标准化;建立对水产品质量检测的制度, 定期对市场流通的水产品多指标检测，保证水产品的质量安全；加强水产品批发市场的信息管理，信息平台的构建可以为合作伙伴提供各种增值物流服务, 促使整个链条高效率、低成本、低损耗的运营，使其拥有快速敏捷的反应能力及对资源的优化配置而达到供应链条无缝连接；在市场运营方面，建立自身的规模优势,可以通过建立具备流通加工、分拣、包装、配送及信 息服务的物流作业区等方式,不仅可以提高水产品的附加值, 而且可以吸引更多的货源和客户；除此之外政府要加大对水产城市场基础设施的投入和新技术的引入，规范市场运行机制，建立合适的市场准入标准，提高整体行业的技术水平。拥有先进的硬件设施及配套的物流软件设施是保证水产品质量、提高 实效、保全市场信誉的必要条件。

三、水产品批发市场发展的建议

（一）建立水产品市场流通组织体系

与中国文化渊源等背景极其相似的渔业大国日本,其水产品流通的规模之大，运作之高效灵便和有条不紊世所公认,日本水产品市场流通组织体由沿海中小城市的产地鱼市场和大中城市的销地鱼市场组成。产地鱼市场是生产者和批发商交易的场所,由地方政府或公共团体、大商社在指定区域内开设。销地鱼市场由中央和地方二级批发市场组成,其运作机制类似,也是由地方政府或公共团体开设的。日本的水产品流通体系,有两个突出的特点:一是鱼市场在日本水产品流通中处于显著地位。日本有关法律规定,外国鱼货不进入鱼市场拍卖的,海关等部不予承认;本国鱼货不进入鱼市场拍卖的,如果销价低于鱼市拍卖价,政府有关部门不予承认。鱼货从渔港到消费者手中少的需经三个环节,多的需经四个环节,产地鱼市场批发商和各市区销地鱼市场批发商是两个必经环节,其他环节可不尽一致。二是日本政府在鱼市场建设中的作用相当重要。不仅鱼市场的选址和建设由政府部门决定,政府还通过各种方式对鱼市场的软、硬件建设提供支持,包括提供宽阔的场地，便利的交通，对仓储建设和计算机系统建设的补助。另外,日本政府每年还对经营亏损的批发市场给适当补贴。我们可以学习日本的先进经验，根据自己的实际情况建立自己的水产品市场流通体系，政府进行扶持统一规划，减少中间环节，规范价格。[1]

（二）加强行业协作，进行企业联盟。

企业可以依靠法律保障、行政推动和政府的财政支持等手段促进专业合作经济组织和行业协会发展，提高行业的组织化程度。水产品批发市场作为水产业供应链中极其重要的一个环节，只有将每个环节做好，上下游合作紧密才能促进整条供应链的顺畅运作，因此必须加强上下游供应链的合作，建立紧密地信息系统，加强行业间的合作，建立市场导向，保证信息的畅通，进一步培育一批起点高、规模大、带动力强的龙头企业，将行业进行产业化改革，建立属于自己的品牌，提高知名度。

（三）构建水产品核心企业供应链管理

供应链管理是指围绕核心企业，重新构建自身的业务流程，把企业内部以及节点企业之间各种业务看作一个整体功能过程，把供应商、制造商、经销商、消费者有效地结合成一体来生产产品，对供应链中的物流、商流、资金流和信息流进行计划、组织、协调及控制，把正确数量的产品在正确的时间配送到正确地点，以最小的成本为顾客提供最大的价值，从而提高整个供应链的运行效率、效益及附加值，使供应链上所有合作伙伴的经济效益得到极大提高的一套方法[2]。水产品供应链的核心企业，将上游的养殖环节进行业务外包，大多采取 “公司+养殖户”的模式通过契约的方式，与分散的养殖户建立战略合作关系，将上游的养殖环节进行业务外包，将养殖环节交由养殖户来进行，而主导供应链的核心企业主要利用研发、信息、技术优势，为农户解决品种选择、技术等难题，当出售时节，由核心企业统一收购，解决了养殖户的销售问题，同时保证了核心企业的资源来源。

（四）构建水产品冷链运输

水产品是一种生鲜食品，时效性比较强，运输时需要保鲜，因此构建水产品冷链运输具有很重要的意义。由于我国缺乏专业的物流人才, 尤其冷链物流方面的人才更是稀缺, 此外物流软件的操作、物流设备的操作检修、物流管理等人才缺口较大。建议政府出面整合高校及研究机构的力量,加强对社会所急需的物流人才的培养、培训体系的建立与完善, 尽快适应社会对专业物流人才的需求。通过推广现代冷链物流理念与技术，培育第三方冷链物流企业，加强冷链物流基础设施建设，完善水产品冷链物流标准体系，推动冷链物流信息化等措施构建完善水产品冷链运输。

(五)加大政策扶持力度, 培养技术人才

目前, 国内水产品批发市场正处于蓬勃发展期, 大多是以入驻的企业公司进行管理, 单靠企业一方的努力难以有效的推进。政府应为创新能力水平的科学决策提供科学的理论指导。自主创新能力区域分布不均衡的问题在山东省表现得非常突出。如果这一问题得不到有效解决, 那么长此以往势必会加剧山东省各区域之间经济发展的不平衡性, 使本就失衡的经济发展格局变得更加失衡。因此政府有必要制定有利于水产品批发市场发展的政策措施和鼓励措施, 如在融资、税收、土地征用。加强行业规范, 引进先进的技术设备以及水产养殖理念、技术、方法, 加强硬件设施的更新, 营造良好的发展环境。政府通过正确引导和政策的扶持保证水产品 批发市场朝着健康、稳定的方向发展。

(六)拓展服务功能, 实现业态创新

青岛市坐地的批发模式显然无法适应目前的发展环境, 必须谋求思变和创新。除了完善批发销售业务外, 大胆创新围绕商户需求开展各种增值服务和拓展服务功能, 如通过开展电子商务,为客商提供方案,对货物进行分类、整理、流通加工、包装、展示洽谈、质量验证、结算服务、代办保险以及其他各项相关的辅助性增值服务。促使传统水产品批发市场经营业态的创新与升级,为终端消费提供完善的配套服务, 为市场批发业户培育新的经济增长方式, 甚至对加快批发市场整体升级和科学发展,具有重要的实践意义[4]。

结论：随着经济的发展，水产品产业越来越旺盛，作为供应链环节中最重要的批发市场扮演了越来越重要的角色，水产品批发市场是水产品流通的载体，是开放水产品分销业务的平台，未来的水产品批发市场必将朝着行业产业化，规范标准化，信息系统话，功能多样化，设施现代化的方向发展，因此必须重视批发市场的改革及发展，促进“具有带动整个产业链发展的关键环节”的规模化、集团化良性发展,进而带动其它相应环节的发展。相信在不就的未来，我国的水产品市场将呈现出一番欣欣向荣的景象，成为沿海城市不可小视的经济推动力！参考文献: [1]水产品批发市场物流发展战略研究 夏监洪 2008年4月 [2] 邓汝春.服装业供应链管理.北京: 中国纺织出版社,2005.36.[3]蔡宏宇.区域理论下企业自主创新能力评价 基于湖 南数据的实证分析 [ J].财贸研究, 2008,(2): 110-114.[4] ] 张国良, 陈宏民.国内外技术创新能力指数化评价比较分 析 [ J].系统工程理论方法应用, 2006,