第一篇：大学毕业生 如何让师哥师姐帮你求职？
大学毕业生 如何让师哥师姐帮你求职？
对即将毕业的大学生来说，在求职和寻找实习机会的过程中，如果有师哥师姐帮你在公司里递个内部简历，无疑是个实现目标的良机。因此，每当有往应届毕业生的求职经验交流会，或者各种成功就业的师哥师姐出席的活动，在校生们都会踊跃参加。这种活动不仅可以听到很多第一手的经验介绍，而且能结识已经成功“打入”大公司里的师哥师姐。
可是你有没有发现，每次当你争先恐后地抢到一张名片，并在有需求发了邮件过去之后，从来都是杳无音信？或者对方的回信只是泛泛而谈，并无任何有价值的建议和帮助？这是为什么呢？难道师哥师姐都不愿意帮学弟学妹的忙吗？
我想给大家讲讲我推荐过的Stella同学的故事。
Stella比我小一级，而且和我不是一个系的，我与她原本素不相识。某次讲座后我认识了她，在之后的两年里，我不仅帮她申请到了理想的实习机会，甚至连她男友我都全力帮忙。她是如何让我如此信赖的呢？
第一，在最新鲜的时机，用最独特而质朴的方式，让师哥师姐认识你。
毕业后，我进入一家知名公司工作。一次校园实习分享会上，我被邀请回母校做了15分钟的主题发言。活动结束之后，我被现场的很多学弟学妹堵住，继续交流。当人群慢慢散去，我和几个朋友走到校门口的时候，Stella从后面追上来叫住我。她向我要了一张名片，并没有什么问题问我，也没有什么事情需要我帮忙，只是一再道谢，并说希望今后还能有机会再见。和乌泱泱地问“公司需要什么样的实习生”的学生相比，追到校门口还什么事儿都没有的Stella多少让我有些意外。
第二，及时发邮件跟进，尊重对方，礼貌当先。
当晚，Stella就给我发了一封邮件，礼貌地再次介绍了自己，并提出是否可以占用一点点时间来询问一些关于我所在行业的基本问题。收到这封信的时候我在忙其他事情，于是我们约了下午6点下班以后细聊。谁知________________________________________________________________________________________________________________ 招聘地址：地址:深圳市罗湖区宝安北路国际商品交易大厦一楼深圳鹏强人才市场网址：http://
到了约定时间，我又要去开会，于是我们又重新约定了时间，决定一个小时之后通个电话。晚上7点，她没有直接打电话进来，而是先发短信问我是否开完了会，现在能否打给我。我对她这种在细节上的礼貌非常欣赏，我们顺利地进行了简短的通话。无论她的问题多么“门外汉”，我都尽可能地耐心回答，并且答应了帮她看看简历的请求。
之后我才知道，为了和我通电话，Stella提前半小时就坐在图书馆一个安静的角落里等时间。说实话，我为这些细节而深深感动。我问她要了简历，因为我真的非常想为这个懂礼貌、尊重他人的女孩子做点事情。
第三，实力是保障，不够要去学。
其实Stella的专业背景很一般，简历上也没有太多亮点，但因为她给我的印象实在是太好了，我便明确指出了她简历上的一些问题，并且告诉她应该在哪些方面继续努力。再一次让我意外的是，回去之后，Stella不仅认真修改了简历，而且努力地按照我告诉她的方式进行自我提高。之后她不断地把自己的进步和我分享，经常和我交流最近又做了什么，得到了什么启发，有什么新的机会，自己做得是否足够好等等。一年之后，我将她的简历发给公司HR部门，进入面试环节。
在最初，Stella的实力并不算太强。但她在明知我不可能推荐她的情况下，并没有选择断掉和我的联系去找一个新的关系，而是选择在这一年中不断努力。正是在这一年的交往中，我对她的努力、她的人品、她的性格积累了足够的信心，并最终把她推荐给公司。
第四，过了河还要再修桥。
经过了长达半年的面试和审核，Stella终于如愿以偿地进入公司工作。在这之后，我依然能隔三岔五地接到她发来的邮件，和我交流遇到的各种问题和收获。我虽然不是她的直接上司，但是似乎能一直看到她的成长和进步。Stella偶尔也会跑到我这里来跟我说说话，让我感觉到她还记挂着我，并不是过河拆桥的姑娘。她也经常帮助我做些搜索资料之类的杂事，有时候为了帮我找东西，甚至会忙到很晚。
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这就是Stella的故事。对这个师妹，我怀有深深的感激，感谢她对我的尊重，感谢她对我的信任，感谢她让我有了一次愿意分享和帮助他人的机会。
如果你也正在寻找机会，并且希望师兄师姐能够帮你一把的话，是否能从她的故事中得到一些启示呢？ 来源：《中国青年报》
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第二篇：写给师哥师姐的毕业祝福语
三年光阴，匆匆而过，如梦的年纪，弥漫着串串欢声笑语，不要挥手叹息，觉得繁花尽去，鼓足勇气，不要忘了互递惊喜的消息。
一千五百个日日夜夜就这样结束了，四年岁月，那么多争执，那么多欢笑，那么多烦恼，那么多骄傲，真的随身后的门这样“砰”地一声，就留给了过去 ?
三年同窗，共沐一片阳光;一千个白昼，谱写了多少友谊的篇章?愿逝去的岁月，都化作美好的回忆。永留在心房。
聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中 ……
那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。
三年光阴，匆匆而过，如梦的年纪，弥漫着串串欢声笑语，不要挥手叹息，觉得繁花尽去，鼓足勇气，不要忘了互递惊喜的消息。
一千五百个日日夜夜就这样结束了，四年岁月，那么多争执，那么多欢笑，那么多烦恼，那么多骄傲，真的随身后的门这样“砰”地一声，就留给了过去 ?
三年同窗，共沐一片阳光;一千个白昼，谱写了多少友谊的篇章?愿逝去的岁月，都化作美好的回忆。永留在心房。
聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中 ……
那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。
再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论;昨天，有我们在球场上的奔跑;昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆!
四年的生活，四年的相知，四年的缘份，最后留下了我们深深的兄弟友谊。暂时的离别是为了以后的相聚，祝你一路顺风，工作顺利。
再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论;昨天，有我们在球场上的奔跑;昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆!
“经得起各种诱惑和烦恼的考验，才算达到最完美的心灵健康”。愿你毕业后，能经得起各种考验，做一个有益于社会的人。
再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论;昨天，有我们在球场上的奔跑;
昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆!
未来路很长，青春还没有散场，原师兄师姐们像风筝一样，为梦想飞翔，祝愿所有即将离开母校的师兄师姐一路顺风!
我的朋友，你的声音飘荡在我的心里，像那海水的低吟之声，缭绕在静听着的松林之间。像露珠依恋着美丽的花朵 ?
三个希冀的春天，我们播种了三次;三个金黄的秋天，我们收获了三遍;我们曾经受了三个火夏的磨砺和三个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。
我的朋友，你的声音飘荡在我的心里，像那海水的低吟之声，缭绕在静听着的松林之间。像露珠依恋着美丽的花朵 ?
未来路很长，青春还没有散场，原师兄师姐们像风筝一样，为梦想飞翔，祝愿所有即将离开母校的师兄师姐一路顺风!
大学的生活即将结束，无论你今后身在何处，人大永远是你们最好的家。千言万语只用一句话“常回学校看看“
我们拥有 6 个在一起的春秋，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中珍贵的一页。
毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。
那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。
风吹走了祝福的心絮，雨模糊了期盼的视线，我扎紧了思念的情结，相信总有一天我们会再度重逢!
短暂的别离，是为了永久的相聚，让我们期盼，那份永恒的喜悦。
默默的分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷。
大学的生活即将结束，无论你今后身在何处，人大永远是你们最好的家。千言万语只用一句话“常回学校看看“
愿你是航船，在知识的海洋中乘风破浪;愿你是雄鹰，在广阔的天空中翱翔!??送给即将毕业的师兄师姐
生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，师兄师姐!
同窗几年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。
柳荫下握别百般惆怅 ―― 同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!
生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧!
未来路很长，青春还没有散场，愿师兄师姐们像风筝一样，为梦想飞翔，祝愿所有即将离开母校的师兄师姐前程似锦!
从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，请师兄师姐记得多回来看看
前程是天上的云霞，人生是海里的浪花，趁着这金子般的时代，发出耀眼的光芒。
柳荫下握别百般惆怅 ―― 同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!
生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧!
未来路很长，青春还没有散场，愿师兄师姐们像风筝一样，为梦想飞翔，祝愿所有即将离开母校的师兄师姐前程似锦!
从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，请师兄师姐记得多回来看看
前程是天上的云霞，人生是海里的浪花，趁着这金子般的时代，发出耀眼的光芒。
第三篇：写给师哥师姐的毕业祝福语
三年光阴，匆匆而过，如梦的年纪，弥漫着串串欢声笑语，不要挥手叹息，觉得繁花尽去，鼓足勇气，不要忘了互递惊喜的消息。
一千五百个日日夜夜就这样结束了，四年岁月，那么多争执，那么多欢笑，那么多烦恼，那么多骄傲，真的随身后的门这样“砰”地一声，就留给了过去 ?
三年同窗，共沐一片阳光;一千个白昼，谱写了多少友谊的篇章?愿逝去的岁月，都化作美好的回忆。永留在心房。
聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中 ……
那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。
三年光阴，匆匆而过，如梦的年纪，弥漫着串串欢声笑语，不要挥手叹息，觉得繁花尽去，鼓足勇气，不要忘了互递惊喜的消息。
一千五百个日日夜夜就这样结束了，四年岁月，那么多争执，那么多欢笑，那么多烦恼，那么多骄傲，真的随身后的门这样“砰”地一声，就留给了过去 ?
三年同窗，共沐一片阳光;一千个白昼，谱写了多少友谊的篇章?愿逝去的岁月，都化作美好的回忆。永留在心房。
聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中 ……
那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。
再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论;昨天，有我们在球场上的奔跑;昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆!
四年的生活，四年的相知，四年的缘份，最后留下了我们深深的兄弟友谊。暂时的离别是为了以后的相聚，祝你一路顺风，工作顺利。
再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论;昨天，有我们在球场上的奔跑;昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆!
“经得起各种诱惑和烦恼的考验，才算达到最完美的心灵健康”。愿你毕业后，能经得起各种考验，做一个有益于社会的人。
再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论;昨天，有我们在球场上的奔跑;
昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆!
未来路很长，青春还没有散场，原师兄师姐们像风筝一样，为梦想飞翔，祝愿所有即将离开母校的师兄师姐一路顺风!
我的朋友，你的声音飘荡在我的心里，像那海水的低吟之声，缭绕在静听着的松林之间。像露珠依恋着美丽的花朵 ?
三个希冀的春天，我们播种了三次;三个金黄的秋天，我们收获了三遍;我们曾经受了三个火夏的磨砺和三个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。
我的朋友，你的声音飘荡在我的心里，像那海水的低吟之声，缭绕在静听着的松林之间。像露珠依恋着美丽的花朵 ?
未来路很长，青春还没有散场，原师兄师姐们像风筝一样，为梦想飞翔，祝愿所有即将离开母校的师兄师姐一路顺风!
大学的生活即将结束，无论你今后身在何处，人大永远是你们最好的家。千言万语只用一句话“常回学校看看“
第四篇：大四师姐求职心得
本人是一名211院校英语专业的大四学生。得过奖学金及其他一些无关紧要的荣誉证书，参加过社团学生会及各种比赛，朋友圈挺广。
经历了大四近一年的求职，本人最终将卖身契给了一家外企--Nu Skin,（不知道的请百度）接受了这个试用期每月6500的offer。
坦白讲，我最向往的公司是世界日化巨头宝洁，可惜一面被拒了。之后我的求职目标一直没低下来，每次选公司都是对比着宝洁来。Nu Skin满足了我对工作几乎所有的期望值：温馨的企业文化，优厚的福利待遇，高档的办公环境，人性化的管理模式，富有挑战的工作内容。当我接到这份OFFER时，那一瞬间我自认为是被上帝眷顾的宠儿!~咳咳，淡定。
作为学院唯一一个签约外企的孩子，辅导员让我写篇求职总结给学弟学妹们做一些参考和建议。恰好我又是个极爱分享的人，只是懒惰成性，花了将近一周的时间才完成这份意义重大的作业。文章很长，但这一路走来我想说的绝不局限于这几千字。
大三 求职准备期
大三上 着手职业规划
我的职业生涯规划是从大三开始的，确实有点晚。
大三上学期我参加了校职业规划大赛，很讽刺的是，一场比赛下来，我最大的收获居然就是知道了什么是“职业规划”。
打个比方，它就像是一个方向盘，没有了正确指引，你永远达不到目的地。很多工作了几年的人回头再看到这段话，都会对自己曾经的肤浅认识懊悔不已。
当时参加这比赛，我做了霍兰德职业兴趣等一系列专业测评，给自己的定位是“外资五星酒店管理”。这是个极其错误的职业规划，我天真的以为自己能慢慢培养出酒店管理从业者“逆来顺受”的气质，可惜我始终没找到能说服自己的理由。从这个幼稚的自我定位中我意识到：选择适合自己的才是王道。
也就是说，如果你大大咧咧不拘小节，那就别尝试当会计当医生；如果你生性腼腆那就不要去应聘销售。当然，我这里指的是像你我这等大众，如果你硬要反其道而行也没人拦你，玛丽亚凯丽不是唱过么：there can be miracles, when you believe.然后我只能送你一句话：加油，看好你哦~
大三下 实习
大三下学期学院安排实习。由于大意疏忽使我白白错过了很多大公司的实习网申。（每年三月初请留意各大求职招聘网站）回家耗了一个多月学车，然后就勇敢决定一个人去上海找实习。我很庆幸自己有个一向尊重我选择的家庭。我爸曾跟我讲过：如果是你自己选择的路，不管结果如何，你都必须勇敢去承担一切后果。
选择是门大学问，综合衡量，广泛征求意见，然后决定了就坚持走下去。
我跑了几家上海的大型招聘会，最终选择了“我爱我家”房屋租赁置换公司，在普陀区做了两个月的物业顾问（中介）。这份实习在后来Nu Skin的面试过程中不断被HR追问。
两个月的实习，吃了不少苦，收获颇多。我的销售业绩在新人里名列前茅，短短20天就突破了一万，成交了四单。作为家中的独女，我以前很少有机会体验这样的生活。这份实习，让我体会了生活的艰辛，感受到了职场的残酷，也接触到了形形色色的人群，让我学会了观察人，学会了尊重一线工作者，学会了对弱者更加谦卑。历经了两个月的磨练，我的心智上了一大台阶。
大四 清晰方向，不做“面霸”
九月底，各大企业开始了校园宣讲的筹备。此时的我对职业规划已经有了比较清晰的认识，以下是我对行业，职业和公司的个人选择：
行业：首选快消行业中的日化方向（因为无专业限制，挑战大，与生活息息相关，晋升多，跳槽也容易）
其次英语培训行业（考虑到自己的专业优势，但我对中国目前的培训业很失望，这只是我的无奈之选）
以下行业目前不考虑：
IT行业（非技术人员很难晋升核心管理岗）
医药行业，房地产行业，金融业（无专业背景，也不感兴趣）
审计行业（虽然著名的四大不限专业，收入也很可观，但企业文化过于严谨压抑，不是我的菜）
企业：首选外企（更开放更规范）
其次是大型民企
不考虑国企和公务员（排资论辈，等级森严，不适合我）
职位：首选销售管理类（一个企业里，晋升最快的几乎都是销售或财务岗）
HR招聘培训方向或咨询顾问（不错的洞察力，亲和力及演讲力）
市场推广策划类（这个纯粹是个人兴趣）
公关媒体类（这个是我5年后的规划）
根据自己对行业+职位+企业标准，我在10月至11月投了以下的公司：
宝洁（通过了网申，托业考试，止于一面）
卡夫，联合利华，金佰利（悲催啊，网申均没过）
优衣库（通过网申，但面试和实习有冲突就放弃了）
达能（网测做的我惊心动魄，但还是被拒了）
除了以上的大外企，我还投了两家民企：
达芙妮，苏宁总部（网申均没过）
总结：网申是最难的，因为具有不可测性，宝洁的网申通过率只有10%，可全国每年申请的学生都过万，闭眼好好感受下吧。
在这我要推荐两本好书《这些道理没有人告诉过你》，《无领到白领》，真正吃透了你一定能找到一份理想工作。我就是后悔自己看晚了，有些道理应该早点明白的。
不想看书的可以看这两款电视节目：《职来职往》《非你莫属》
我先表明我的立场：一叶障目的人没有未来！
如果你只看到了电视节目炒作而错过了很多职场经验之谈的话，你活该面试被拒。下面是我对这两款节目的个人看法：
《职来职往》更适合大学生，我在大三下连续看了很多期，从大家之言中收获了很多。
记住，你要有目的的从节目中汲取精华，反思，给自己正确定位。如果你仅仅是觉得主持人好帅，陈默好绅士，石头哥好智慧，那么很抱歉，“外行人看热闹，内行人看门道”，你只是个来打酱油的外行人。
现在我更喜欢看《非你莫属》，因为针对面更广，展现的职场更加残酷现实。主持人一针见血的总结及12位boss的激烈的驳斥能引发很多对职场的深层次思考。（不足的是这档节目整体公司水平不如前者，基本都是国企，而且行业单一，以IT，教育培训居多）
求职网站：应届生求职网，智联招聘。个人用的都是应届生网。其实现在网络资源共享，每个网站都大同小异，具体看个人喜好了。
第二份实习新东方市场部
12月份我应聘成了一名新东方市场部实习生，开始了为期一个月的实习。
在新东方的那段日子，我吃尽了各种苦各种累，深刻理解了新东方“从绝望中寻找希望”的企业文化，也得到了新东方部门主管们的指点迷津。最近看了《中国合伙人》，还挺怀念那段在新东方的日子。想想自己曾在老俞他们三个一手打拼出来的企业呆过那么一个月，一股自豪感不觉而生。最后市场部总监想把我调到销售部做VIP课程顾问。由于种种原因，我拒绝了这份offer。
之后我在宣讲会现场投了Apple store 管培生，月底接到终面通知。
寒假学烘焙 情绪调试期
转眼间就到寒假，还没拿到心仪的offer，内心很纠结很苦闷表面却还要装作没心没肺，确实挺累。
但即使2013是史上最难就业季，我也依旧坚持宁缺毋滥的原则。该偏执时就偏执，我拒绝“曲线救国”，因为时间成本太高。（这点不建议学弟学妹模仿，风险太高，建议大家最好给自己留个后路）
最后一个假期，我尝试了烘焙，一方面想给自己解解压，另一方面想培养锻炼下自己的耐心和品性。一个月的假期，我学会了戚风蛋糕，面包土司，曲奇饼干，芝士披萨等甜点。
烘焙是门艺术，她很简单，但不容易（心理学中，简单和容易是两个概念）。繁琐的制作过程让许多学徒望而却步。精致甜品的诞生需要甜点师耗费很多的时间和心血。
甜点师都是伟大的人才。
接近寒假的尾声，突然接到apple的北京终面邀请函。Apple真心是财大气粗，五星酒店的排场，每顿近300块的餐补，给我们安排三天假日酒店住宿。
实话说，我对Apple并不感冒，所以应聘ASLP（全球管理岗）失败是意料之中的事，后来Apple打电话问愿不愿意接受specialists岗。刚开始我是小有兴趣的，心想有个垫底的offer也不错。但平心而论，specialists这个职位根本不在我的规划范畴之内。我参观了王府井的Apple Store零售店，亲眼所见了Apple员工的工作状态，感受到了传统零售人员整天呆在店面一成不变的精神面貌。
这不是我想要的。
我现在还年轻，没必要压抑自己内心去做一份自己不喜欢的工作。我怕自己很快就会疲倦，然后结束了又重新开始。
专八后继续求职
回校后我暂时放下了求职，认真准备了两周的专八。考完专八，我又开始在应届生上浏览招聘信息，但这个时候好的外企已经不多了。
我选择了两家：依恋（网申超级变态，我花了两天时间认真写了2000字的英文作文提交了上去。虽然我如此用心的做了网申，可还是收到了拒信。无所谓了，反正是韩企，不去也罢）
埃森哲咨询（连据信都没发，完全被BS了）
遭遇连续被拒，我的心态反而很淡然，不像之前那么浮躁了。因为我坚信自己能找到一份好工作。
附：
回顾我和Nu Skin的邂逅
无意中在应届生上看到了Nu Skin 这个公司的校园招聘，刚开始觉得挺有意思，于是我就花了一整个下午的时间浏览Nu Skin的中国官网，下载了她近几期的企业内刊，阅读了一切关于她的新闻，开始对这家陌生的公司产生了浓厚的兴趣。
去成都听宣讲会
我毫不犹豫的去了四川大学参加了宣讲会。这是除了P&G之后第二个吸引着我跑远路的公司，因为她值得我远道而来。
2013年4月15日18：55，我和两个朋友一起找到了川大的就业报告厅。
全场座无虚席，完全在我意料之外。（因为快临近毕业）
这是Nu Skin大中华区（上海）的第一次校招，只在八所大学举行了宣讲会，川大是其中之一。（重庆的娃老是要跑远路啊有木有T.T）
参加宣讲会是初步了解公司的最好途径。和其他企业的宣讲会相比，Nu Skin选择用数据和事实证明公司的软硬实力，没有一丝的浮躁和假大空。
如今太多公司在宣讲会上要么给学生猛灌心灵鸡汤，给他们描绘一幅幅美好蓝图却堤口不提福利待遇的事；要么给学生猛打鸡血，用“年薪十万”“三年内买车买房”的类似励志成功学演讲毒害涉世不深的应届生们。中国的成功学，误导了太多人。
Nu Skin的宣传单页简洁但不失大气，不像某些国企华而不实，做成一本本价格高昂的大册子（把这些钱投到员工福利上反而更实在），也不像少数民企寒酸到只有简单的一页。是我喜欢的简约style~ 一面通知
Nu Skin 的综合能力测试挺难，半小时50小题。建议所有想应聘外企的同学都要做些行测题练手，较强的逻辑推理能力是必要条件。
宣讲会后第二天中午接到面试通知，感谢上帝。地点还是在川大。
面试的流程是：首先要参加一个商务英语笔试，然后按签到顺序在面试间和HR一对一面谈。
一对一面试已经越来越少见了，因为公司付出的时间成本太高。现在很多公司为了减少招聘的时间成本，选择了群杀，无领导小组诸如此类的面试形式。由于所谓的高效率低成本，它被太多公司滥用的理直气壮了。
等待面试的过程中，我在心里构思起了自我介绍，顺便观察其他人。俗话说，知己知彼百战不殆。
我喜欢观察人。
当今社会，学会读人，无论在工作或生活上都会顺畅很多。
因为这是Nu Skin的第一次校招，网上的面经少的可怜。其实这也未尝不是好事，因为有时准备过分会让HR一眼看出你“装”的成份。
在这忠告各位：表现真实的自己最重要，否则即使你努力将自己打造成了一个“合格的候选人”，以后工作了也会很痛苦。
这就好比追求中，一方为了取悦对方努力将自己伪装成“成熟稳重体贴”的好大叔，可正式交往后“幼稚懦弱马虎”的幼齿男形象就慢慢暴露出来了。你说，这种恋爱关系能够持久么？或许能，但过程是漫长且煎熬的，因为你要强迫自己改变太多，求职也是一个道理。
继续说我的面试，HR是来自公司台湾片区的Sophie Yeh,主要负责2013校招。
Sophie让我嫌简单的介绍下自己。我按照之前的思路开始了没说几句就被她礼貌的打断，please speak in English~ 我居然忘了准备英文自我介绍。还好我的心理素质不算差，花几秒迅速调整了状态，立马开始了中文到英文的转换。(遇突发状况的从容淡定给我加了分）
我在自我介绍里生动描述了我寒假baking的心得。没想到的是HR 竟是我的同道中人。我的英语口语很流利，发音也标准，建议想去外企的学弟学妹们多花功夫在口语而不是四六级的刷分上。
面试过程很顺利，Sophie主要针对我简历上的实习经历进行了深度挖掘，还让我举一个列子，说明自己如何克服了工作上一些棘手的状况，主要考察应变和处理危机等方面的综合能力。我的回答让HR十分满意，因为是亲身经历而不是胡编乱造，所以在一些细节方面我处理的很到位。
聊到最后，Sophie问我对公司方面有没什么疑问，由于之前做足了功课，一时半会还真没想到要问什么。Sophie很喜欢我，主动给了我一些评价。（受宠若惊）她对我的能力和性格进行了肯定，说我很适合做Executive Partner（一个偏销售岗的职位)，又跟我介绍了公司目前的整体运营状况及企业前景（这些我在新闻上都了有所了解）。此外还提到公司一名业绩做的很好的云南小姑娘，说我的性格和她很像，是有一定企图心的。Nu Skin欢迎你这样的新人。
我随后问了一个关于出差频率的问题，Sophie没有正面回答我，只是说会比较频繁，这是我的心结之一，难道一周里一半以上的时间都在飞？如果真是这样，估计半年下来，我就是个中国通了。
意料之外的是Sophie最后微笑的告诉我已经通过了一面，并让我好好准备二面。更让我内心小膨胀的是Sophie居然站起来和我握手，并起身把我送出了面试间，惊呆了外面一群等候面试的学生。看着他们羡慕嫉妒恨的眼神，我内心无比喜悦却还要故作淡定，吼吼~
终面Skype
面试时间：5月20日上午10：10-10：30
我提前20分钟登陆了Skype,边等待边熟悉提前准备的英文自我介绍。大概10：13，我接到了视频邀请，由于信号不好，临时改成了电话面试。我准备了我的本科毕业论文打印稿，《The Analysis of Nu Skin’s Success in China》，本打算在视频中向面试官展示的。
主考官是EP部门的manager，Singan Chen。此人无比健谈，围绕我的实习经历抛了无数个问题，而且他语速特别快，全英文问答也是我意料之外的。（之前面试的同学说是中文面啊~）
后来Singan Chen又问了我很多专业问题，比如我对公司直销模式的看法，如新和一般直销公司相比的异同点等等。幸好在撰写毕业论文时我已查阅了大量相关资料，这些问题我对我来说并不困难，更何况面试官考察的不是你的专业度而是你的态度。
没有一个公司会聘请一个对公司毫不知情的人。
面试很愉快，我记得中间有个小插曲，Singan 突然问我能不能接受新公司开放的办公环境（类似于google开放的办公环境）。我说当然没问题，我喜欢。Singan 立马笑道：仅仅是喜欢啊？我愣了一下，说：不好意思，我这人不爱说过于绝对的话。Singan ：这样啊，可是我们公司就喜欢绝对的人啊！我见机答道：那我以后会注意的，努力做个公司喜欢的人！可心里还纳闷什么是“绝对的人”。Singan在电话那边忙解释道：我开玩笑的啦！做你自己就很好，如果没什么问题的话那就等我们通知吧。今天的面试很愉快，对了别忘了把你论文的电子稿发我邮箱，bye~
面试结束后我立马给Singan发了我的论文电子稿，还附了几张我自己做的甜点，很快收到了Singan的回复：
Nice done…Thank you so much for your efforts, btw, delicious dessert, Hope can taste it in the future, keep in touch…My best, Singan
等待结果也是个煎熬的过程，功夫不负有心人，5月28日晚，我收到了Nu Skin的offer，为求职之旅交了一份满意的答卷。
以上就是我成功拿下Nu Skin的全部经过了，如果你能看到这，那你一定是个用心的孩子。
最后总结七点给学弟学妹：
① 职业规划一定要顺从自己的内心，否则将来后悔和付出代价的一定是你自己。
我们身边不缺乏三四十岁辞了公务员来应聘销售的案列，而且他们的理由也惊人的一致：我受不了一成不变的生活，我渴望激情和富有变化的人生。在我看来这是极为冒险和不妥的。
②多去和过来人交流，学会利用网络，人脉，求职节目等资源全面的去了解一个行业，一个公司和一个职位。
③全方位了解自己和定期自我反思总结。
④与其盲目的考证，不如多花些功夫练练英语口语。
大学期间我没有浪费过多的时间在考证上。我甚至连最基本的VF证书也没有。我也没有教师资格证，因为我确定我这辈子都做不了老师，但我坚信等自己以后有丰富的阅历后会有人主动请我去讲课，好老师靠的是口碑而不是这张证书。你可能说我过于自负天真，这我还真要承认，有时候自己略偏执狂（和老罗这种比还差得远）
这里顺便提下，大多数外企要求托业考试750分以上。（如宝洁，联合利华之类）很遗憾的是大家居然都不知道托业是什么，其实托业证书的认可度在外企比BEC高多了。
⑤大一大二一定要努力学好专业课，成绩好代表你的学习能力，这是所以公司所看重的。大三开始慢慢将重点转移到求职实习上。通过尝试了解自己的喜好，聪明的人可以选择与未来想从事职业的相关实习。
⑥多去和人打交道，提高自己的EQ。这个社会，低EQ的人迟早会被淘汰。
⑦永远不要眼高手低，也不要妄自菲薄。“大学生不如农民工”的说法荒谬至极。长远看，大学生是增值资产，而农民工却随着体力衰退会慢慢贬值。“史上最难就业季”也只是个噱头，是金子到哪都发光。
一想到即将在上海这个大都市开始全新的职业生涯，我就不自觉的诚惶诚恐。即将离开之际，希望自己写的东西能给后来的学弟学妹们一些启发，让学弟学妹们少走不必要的弯路。
如有疑问想或想交流的我都热烈欢迎~
我的联系方式： 新浪微博 @陶岚君
永远记得，趁年轻，有梦，就去追。
第五篇：2017年中央民族大学行管考研-专业课真题-师哥师姐经验-课剖析
2017年中央民族大学管理学院行政管理专业考研必读信息
一、民大行政管理专业研究生招生报考统计(育明考研课程中心
招生院系专业名称招生人数初试科目复试科目 管理学院 120401 行政管理计划招15人 推免不超70% ①101思想政治理论 ②201英语一 ③614政治学、管理学 基础
④815行政管理学(1复试包括两个部分:专业 笔试和综合面试
(2第一志愿过线即可参加复 试,差额比例一般1:1.3(3专业复试中面试成绩不低
于60分,可选考试形式中的笔 试成绩不低于60分
育明教育考研课程中心王老师解析:
1、民大行政管理专业考研的报录比约为20:1(竞争较为激烈,报考人数近几年约120-180人左右。
2、一志愿过线考生的复试成绩权重为40%,与其他考生权重不同,优先录取一志愿过线考生。其最终成绩(百分制=初试总分÷5×初试成绩权重值+复试总分(换算为百分制×复试成绩权重值。
3、中央民族大学管理学院有三大一级学科,分别是政治学、工商管理和公共管理;各一级学科又分成不同的二级学科,全院共有12个二级学科。其中公共管理有3个,分别是行政管理、社会保障、教育与经济管理。三个专业分别独立招生,各自排名。
4、行政管理有四个研究方向,分别是政府治理与改革、领导科学与艺术、非营利组织管理和公共危机管理。
5、初试公共课拉开的分差较小,两门专业课拉开的分差非常大。要进入复试就必须在两门专业课中取得较高的分数。专业课的复习备考中“信息”和“方向”比单纯的时间投入和努力程度更重要
(民大行管考研具体情况可以咨询育明王老师/扣扣:一伍肆六,柒零玖,叁六玖
二、中央民族大学行政管理学院行政管理专业考研概况(育明教育课程中心 中央民族大学是直属国家民族事务委员会的重点大学,具有鲜明的民族特色。学校的前身是是1941年9月在延安创办的民族学院。1951年6月,中央民族学院在北京正式成立,1993年11月,更名为中央民族大学。1999年、2004年先后进入“211工程”和“985工程”国家重点建设大学行
列。学校现有23个学院,有覆盖10个学科门类的63个本科专业、5个一级学科博士学位授权点、25个一级学科硕士学位授权点,国家级重点学科3个、省部级重点学科一级5个、二级17个,2个国家文科基础学科人才培养和科学研究基地,1个教育部人文社会科学重点研究基地,3个国家“985工程”哲学社会科学创新基地。
中央民族大学管理学院是一所综合性管理学院,专业设置横跨管理学和法学两大学科门类,拥有工商管理、公共管理、政治学三个一级学科,专业设置齐全,学科层次完备。管理学院虽然年轻,但发展迅速,充满了朝气和活力。为北京及全国各地区培养了大量专业人才。经育明教育统计,民大行管研究生社会认可度高,就业情况较好好,包括各级政府机关、国有企事业单位和知名企业。其行管考研在北京地区高校中属中等偏上难度,竞争还是比较激烈的,同学们一定要早作规划,科学备考。
(民大行管考研具体情况可以咨询育明王老师/扣扣:一伍肆六,柒零玖,叁六玖
三、中央民族大学行政管理专业考研参考书(育明教育考研课程中心 科目名称书名作者出版社
《政治学导论》(第四版杨光斌中国人民大学出版社,2011年614政治学、管理学
基础
《管理学(第四版》王凤彬,李东中国人民大学出版社 《实用行政管理学》荣仕星人民出版社,2004年 815行政管理学
《公共管理学》张成福、党秀云中国人民大学出版社,2007年 育明教育考研课程中心王老师解析:
1、民大行政管理、教育经济与管理和社会保障,这三个专业的参考书目和试卷都是一样的,所以在复习的时候这三个专业的同学可以共享经验和资料。
2、《公共管理学》这本书看起来似乎简单,实际上并非如此,里面很多观点都是来自于国际知名学者的看法,而且翻译过程中难免出现难以理解之处,因此虽然容易学懂,却相当不容易学通学透。很多同学在复习很久、把书反复看了多遍后,仍然把握不住该书的核心,感觉似乎什么都没学到,所以对这本书的复习是所有专业书里面最为重要的一本。
3、对于《管理学》这本书,在复习的过程中一定要注意重点。里面有很多的企业管理,人力资
源管理的内容,因为考试并不单一针对行管考生,还面向教育经济与管理,社会保障这两个专业。所以大家在复习中一定要多多涉及,每个知识点都要看全。
4、《政治学导论》是一本观点比较中立的教材,前面意识形态和西方政治思想,民主理论比较复杂,后面的比较简单,这本书不是很容易理解,所以往往是老师出题的重点,经常出题的时候会让学生在一个比较模糊的观点中展开论述,因此,这本书的复习要求理解透彻。
5、《实用行政管理学》是荣仕星老师的书,主要是因为荣老师是民大的老校长,所以这本书是后来增加的。虽然只占30分左右,但往往是决定你考分的关键书目,因为很多同学都不知道还有这本书的存在!往往失去了最应该得到的分数。虽然对这
本书的出题慢慢减少,但这从这几年的经验来看,还是会考而且相当关键,一定要引起重视。
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四、中央民族大学行政管理专业考研资料一本通(目录-育明教育内部资料
1、中央民族大学行政管理出题规律深度解析 ①报录比及相关数据统计 ②参考书及章节重点解析 ③出题趋势及命题规律 ④就业情况简介
⑤历年育明成功学员及辅导简介 2、2008-2015年中央民族大学行政管理真题汇总 ①2015年中央民族大学行政管理考研真题 ②2014年中央民族大学行政管理考研真题 ③2013年中央民族大学行政管理考研真题 ④2012年中央民族大学行政管理考研真题 ⑤2011年中央民族大学行政管理考研真题 ⑥2010年中央民族大学行政管理考研真题 ⑦2009年中央民族大学行政管理考研真题 ⑧2008年中央民族大学行政管理考研真题 3、2008-2015年中央民族大学行政管理真题解析 ①2015年中央民族大学行政管理考研真题标准答案 ②2014年中央民族大学行政管理考研真题标准答案 ③2013年中央民族大学行政管理考研真题标准答案
④2012年中央民族大学行政管理考研真题标准答案 ⑤2011年中央民族大学行政管理考研真题标准答案 ⑥2010年中央民族大学行政管理考研真题标准答案 ⑦2009年中央民族大学行政管理考研真题标准答案 ⑧2008年中央民族大学行政管理考研真题标准答案 4、2013-2015年中央民族大学行政管理复试问题汇总 ①2015年复试问题汇总 ②2014年复试问题汇总 ③2013年复试问题汇总
5、复试经验及指导 6、2016年中央民族大学行政管理考研笔记 ①杨光斌《政治学导论》(第四版笔记
②王凤彬,李东《公共管理学》笔记 ③荣仕星《实用行政管理学》笔记 ④张成福《公共管理学》笔记 ⑤614政治学、管理学基础核心要点 ⑥815行政管理学核心要点
7、出题人题源论文精编与课件
8、常考热点专题汇总(共30专题 专题一:行政审批制度改革 专题二:公务员薪酬改革 专题三:国企及事业单位改革 专题四:依法行政与法治政府建设 专题五:反腐败及廉政建设
专题六:新常态下政府职能社会职能与经济职能转型专题七:政府信息化建设与网络治理
专题八:公共财政改革及地方债务问题及对策 专题九:大数据环境下政策评价与决策支持 专题十:统筹社会保障体系建设及养老问题 专题十一:网络监督问题及电子政务 专题十二:官员考核及选择方式
专题十三:行政伦理及官德考核
专题十四:社会组织发展问题、对策 专题十五:政府公共危机应对及能力提升 ·········
专题三十:政府与市场关系:市场决定性作用
9、模拟押题试卷
①2016年专业一专业二模拟押题卷一 ②2016年专业一专业二模拟押题卷二 ③2016年专业一专业二模拟押题卷三 ④2016年小班专享专业一专业二模拟押题卷 ⑤2016年一对一专享专业一专业二模拟押题卷 ⑥2016年状元集训营绝密版专业一专业二模拟押题卷
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五、中央民族大学行政管理学院行政管理考研专业课复习策略(育明考研课程 民大行政管理专业课信息应当包括以下几方面的内容: 第一,关于参考书和资料的使用。这一点考生可以咨询往届的学长,也可以和育明教育联系。参考书是理论知识建立所需的载体,如何从参考书抓取核心书目,从核
心书目中遴选出重点章节常考的考点,如何高效的研读参考书、建立参考书框架,如何灵活运用参考书中的知识内容来答题,是考生复习的第一阶段最需完成的任务。另外,专业知识的来源也不能局限于对参考书的研读,整个的备考当中考生还需要阅读大量的paper,读哪一些、怎么去读、读完之后应该怎么做,这些也会直接影响到考生的分数。
(考研资料获取、复习经验可咨询叩叩:一伍肆六,柒零玖,叁六玖
第二,专题信息汇总整理。每一位考生在复习专业课的最后阶段都应当进行专题总结,专题的来源一方面是对历年真题考点的针对性遴选,另一方面是导师研究课题。最后一方面是专业前沿问题。每一个专题都应当建立详尽的知识体系,做到专题知识点全覆盖。
第三,专业真题及解析。专业课的试题都是论述题,答案的开放性比较强。一般每门专业课都有有三道大题,考试时间各3小时,一般会有十几页答题纸。考生在专业课复习中仅仅有真题是不够的,还需要配合对真题最权威最正统的解析,两相印证才能够把握导师出题的重点、范围以及更加偏重哪一类的答案。
第四,导师的信息。导师的著作、研究方向、研究课题、近期发表的论文及研究成果,另外就是为研究生们上课所用的课件笔记和讨论的话题。这些都有可能成为初复试出题的考察重点。同时
这些信息也是我们选择导师的时候的参照依据,当然选择导师是一个综合性的问题,还应当考虑到导师的研究水平、课题能力、对待学生的态度和福利等等。
第五,时事热点话题分析。硕士生导师在选择硕士的时候一般都会偏重考查考生运用基础理论知识来解决现实热点问题的能力,这一点在初试和复试中都有体现。近几年的真题中都会有联系实际的热点分析。所以考生在复习备考时就应单多
阅读一些本专业本学科的最新研究方向研究成果,权威的期刊上面“大牛们”都在关心、探讨什么话题,以及一些时事热点问题能不能运用本专业的知识来加以解释解决。
基于此,我们育明教育针对这一专业的辅导一共有五轮,第一轮是对核心参考书的分析讲解,主要是理清学科的发展史,掌握每一个阶段的主要理论,代表人物,提出背景和评价,最终构建起完整的学科框架,第二轮在第一轮的基础上进行常考专题的讲解,是对第一轮的深化和凝练,第三轮是针对真题的难度深度广度灵活度和缜密度以及出题老师的特点,就出题老师的学科背景,研究重点,上课的笔记讲稿,论文,研究课题成果等进行深度讲解,第四轮是就最新的理论前沿和学科热点结合现实的热点进行拔高应用性讲解,最后一轮是模拟练习,教会考生怎么破题,怎么安排结构,怎么突出创新点等答题技巧。相信经过这五轮的立体化无死角的复习,一定能考出理想的成绩。
(民大行管考研具体情况可以咨询育明王老师/扣扣:一伍肆六,柒零玖,叁六玖
六、中央民族大学行政管理专业2017年考研全年复习规划(育明考研专家王老师
立足近4000余位成功考研学子的辅导,育明教育将考研专业课的复习分为六大阶段,六大阶段是考研专业课复习的“六部曲”。正确的阶段做正确的事,优化每个阶段的复习,才能让考研“更容易”,才能做到“不走弯路,一次成功。”
(一择校预备阶段(1月中旬——3月初: 关键词:全面自我分析、确定考研院校专业、了解内部信息、抱定信念 这一阶段最重要的任务是:全面的自我分析基础上,定下自己的目标院校和专业,并进一步明确自己报考专业的参考书目、报考人数、招生人数、复试分数线、该专业必备考研资料。育明教育提醒广大考生:选择院校和专业要综合考虑兴趣、专业课基础、外语水平、未来职业规划、报考专业的就业前景等因素。考研就是给自己一次机会,无论跨考与否,报考名校与否,择校、择专业一定要要建立在全面自我分析 的基础上。一旦决定,要抱定信念,切勿轻易中途换学校、转专业!育明教育认为,中途换院校和专业会极大浪费有限的备考时间和精力。育明教育咨询部免费为广大考生提供择校、择专业的专业性建议以及全国任何高校任何专业的考研内部信息,欢迎广大考生垂询。
(二基础理解阶段(3月上旬——7月初: 关键词:扎实理解、参考书及核心资料通读3遍、记下核心概念和公式
这一阶段最重要的任务是建立完整理解,为后面记忆和运用打下基础。将参考书目完整地看至少3遍以上。全部知识点重在理解,除了核心概念和公式外,不必刻意记忆。实在不理解的知识点标记下来,后面通过相关的辅导或者查阅解决。此外,这一阶段做笔记,切不可过分细致,以梳理框架和概念为主,太细会浪费很多时间,也记不住。育明教育建议考生制定每天和每周的规划,一般2-3章/天,这个速度比较合适。
(三重点掌握阶段(7月初——11月上旬: 关键词:分清重点、地毯式全面记忆、不断循环巩固、检测督促
这一阶段最重要的任务是抓住重点、掌握重点。要抓住重点,一是要分析真题;二是要专业化辅导;三是内部资料,如出题老师的论文、讲义、当前学术热点等。育明教育为考生提供精准的考研专业课重点,在此基础上坚持专业课复习的80/20法则,对核心概念、基础概念、重要知识点、要点、常见公式一定要地毯式全面记忆,并反复强化,达到永久记忆。育明教育提醒广大考生要自我检测或者让专业课辅导老师及时检测,不断督促,有压力才能保障效果。
(四框架专题阶段(11月上旬——12月上旬:
关键词:将知识系统化、体系化,建立知识结构树
这一阶段最重要的任务是将知识体系化,系统化。知识点掌握的零散,不体系化,会造成只见树木不见森林,思路狭隘,影响答题发挥,尤其是做大题的时候。必须要按照参考书的章节架构或者通过总结专题将知识体系化,系统化。对参考书做到提纲挈领,纲举目张。育明考研总结了全国各学校专业课的专题和章节联系,能在这一阶段帮助广大考生建立系统化的知识体系。
(五模拟考试阶段(12月上旬——1月初: 关键词:全真检测、训练答题方法、试卷批阅、查漏补缺
这阶段最重要的任务是通过全真模拟掌握答题技巧和方法,查漏补缺。知识储备的好,不一定答题好,更不一定意味着考场得高分。要全真模考,在考试时间、题型题量和真题完全一致的情况下,做3-5次模拟试题,通过全真检测发现知识盲点,纠正答题方法,稳住考前心态,要经历一个盲目自信——弱点暴露——完善提高——再次暴露——再完善再提高的涅槃重生的过程,提高答题能力。育明考研建议一定要让权威的有经验的专业课辅导老师批改试卷,发现问题,及时查漏补缺。
(六考前冲刺阶段(1月初——考试: 关键词:保持复习热度、调节最佳身心状态、查漏补缺
这一阶段最主要的任务是调整身心状态,以最佳的心态迎接考试。经过前面5个阶段的复习,效果已经基本定型,在最后的5-10天内,要保持每天8小时的复习,保持专业课和公共课复习热度。这一阶段的复习要跳出来,不要纠缠于知识点的细枝末节,要敢抓敢放,抓大放小,整体通览,查漏补缺。此外,调节最佳的身心状态也很关键,要调整作息适应考试时间,比如考试是上午考英语，那么现在的复习也应该是上午复习英语;要注意饮食健康,充足睡眠;要积极的心理暗示,给自己输入考研正能量。育明教育提醒,考研是一个系统工程,除了完美的知识储备,优秀的答题能力,强健的身心状态也很关键。育明考研将为考生免费提供考前心理辅导,让考生赢在终点,笑到最后。
(民大行管考研具体情况可以咨询育明王老师/扣扣:一伍肆六,柒零玖,叁六玖 民大行管考研815行政管理学—张成福《公共管理学》笔记
.政府采购含义。原则。方式。方法。采购制度的基本要素。采购人员的伦理(重点
1.含义: 指政府为提供公共产品与服务而进行的一系列购买活动。2.原则: 1透明。采购作业应公开,避免利益输送之嫌。
2一贯性。采购方式、流程与政策应前后一致,不得朝今夕改 3公众的信任。采购作业应做到赢得人民的信心,无贪污不法的行为;4公平对待厂商。
5提升经济与最大化购买价值。以最低成本购买财货。6促进竞争。政府通过向不同厂商购买来促进市场竞争。7监督保证品质与无瑕疵。确保购买的财货品质完整无缺。3.方式(三种:(一分散采购
(1优点: 高度专业部门可自主决定采购决策,以其专业知识分辨采购物品的品质,亦可配合其业务需要进行采购。
(2缺点: 1不易产生标准化采购作业指导
2采购决策可能与预算财务制度不合。因为各部门人员对预算财务制度不熟悉 3采购财货与劳务缺乏内部控制。(二集中采购(1优点: 1节省采购成本,建立有效率的采购制度。2减少各部门个别采购可能造成的不当行为。(2缺点: 1各部门需配合采购部门进度而调整业务。2对采购部门及人员有较高要求:
1熟悉供给来源;2了解定价与市场特征 3了解组织法令限制
4对审查与执行采购政策负责 5与销售厂商或承包厂商互动 6在投标过程中代表组织。(三联合采购
是指各机关联合起来共同采购,其目的在于节约成本。(1优点: 1可采购到较低价格的产品。2品质管制较个别机关为佳。3对厂商有较多的选择。(2联合采购的缺点有: 1参与的机关需放弃部分弹性。
2参与的机关可能需配合联合采购的时间而改变其操作方式。3将原由机关控制的品质管理移至其他地方。4增加运输成本。4.方法(1竞标。
当市场上有许多潜在供应商时,竞标可以获得最低廉的价格。应公开拟采购的产品需求,并对厂商提出的计划书作一定规格的要求。亦应事先决定底标。
(2比价。
此法允许厂商提出的计划书更具弹性,也可以不进行公告,由采购机关选择适当的投标人进行比价。(金额较小或采购机关有足够资讯作出比较
(3议价。
发生于只有少数符合条件的供应商,对于议价提案可以经过机关与供应商之间的协商予以修正。
(4非竞争性协商。市场上只有一个供应商。5.采购人员的伦理 1避免利益结合。2行为公开。
3不得接受酬金。4不得接受好处费。5利益回避。6.基本要素
一个完善的采购制度需规定以下事项: 1订定组织内部采购之各方面责任。2采购财货与劳务的方法。
3规格说明书的格式。4销售厂商与承包商之规定。5行为道德标准。6内部控制。7存货管理。
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