天绒 墙衣企业市场竞争需实行阶段性战略（推荐）

第一篇：天绒 墙衣企业市场竞争需实行阶段性战略（推荐）

墙衣企业市场竞争需实行阶段性战略

一个成功的墙衣企业都是从小范围的市场而开始进行的，一个墙衣企业的扩张路线基本是从区域市场为出发点的，事实上，区域市场拓展的目的主要是为了建立更多的根据地市场，但并不是每个区域市场都可以成为根据地市场。

从单个市场的开发和培育逐渐转变为区域市场的建设，然后，营销工作重点再转向创建更多、更大的区域市场。不过企业在市场扩展的过程中，往往存在以下四个市场。前期加强对区域市场的调研分析。

市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及企业自身的优劣势，从为战略定位及营销策略提供决策依据。

区域拓展首先就是通过市场调研确定目标市场，然后可以集中资源、寻求点突破，最后以点代面扩大胜利。目标市场的确立可参考以下几个条件：

市场容量必须足够大，具备可持续增长的基础。目标市场内部的市场特性应基本相似，它应该是一个相对独立、完整的细分市场。同类产品在终端有较好的销售表现。目标市场应与企业现有的资源条件相匹配。

销售目标的制定需从实际出发

销售目标的制订要结合市场本身、竞争对手和本墙衣企业的资源状况制定出符合公司发展的总销售目标，更重要的是要按照时间、区域、渠道、客户等因素分解下去，明确每个阶段的具体目标及实现的可能途径。除了销量目标外，对称渠道铺货率、客户开发、再次进货率、品牌影响力等等指标也要特别关注。

快速启动区域市场 关键在经销商

寻找合适的墙衣经销商是为了能快速启动区域市场，经销商不一定要最大的，但能否成为其经销的主推产品倒是非常关键，这是因为区域市场的前期运作过程中不确定因素较多，需要经营者时刻予以关注，而大的经销商对你未必会有这份心思。重点关注经销商以下条件：有与企业相合适的经营理念，能够与企业配合好，并伴随着企业一起发展;资金上能满足市场运作的需要，这以市场上不断货为原则;有相当的市场运作经验和网络资源。

开发区域市场需进行阶段性的布局

区域市场的拓展其实是有节奏的，把目前的区域市场进行分类，结合公司资源、市场竞争态势、行业发展空间等，按照轻重缓急把市场分为重点市场、次重点场、一般市场，一般按照先重后轻的原则开发。适当选择区域市场的入时机和策略，进入区域市场同时，宣传推广要及时跟进，不断提高销售范围、终端的覆盖率和顾客的尝试购买率，确保产品上市的成功。墙衣市场拓展要集中优势兵力经营区域市场，抢先在一个或几个局部的区域市场建立起领先优势，市级市场重点选择某个区，县级市场可以重点选择某个镇等，一步一个脚印地前进，最终建立起整体的企业优势。这样不但能够减少失误，而且能为日后大规模的市场拓展积累宝贵经验。

第二篇：天绒墙衣的发展历史

天绒公司的发展历史

墙衣早期相对于人们而言，还是个较为陌生的名词，市场上最传统的不过是油漆和墙纸，但是随着社会物质文明的进一步提高，人类开始发现油漆、墙纸的弊端，人类的思想也随着社会的进步而变化，开始发明，从此墙衣开始崛起，墙衣在也不是仅仅的拿来装饰墙面了，她体现出人的个性、喜好，也满足了人们的一种爱美的心理，墙衣不含任何的化学成分，零甲醛，对身体无害，每一种原材料都是以绿色环保的纤维组合而成，根据不同花色，可以构成不同的图案，各式各样的花色都能体现出每个人独特的个性，可以根据心情随意更换，让生活多姿多彩，墙衣将会成为当今社会的一种流行趋势，墙衣除了视觉上的美观，还非常实用，不怕破损，不怕脏，使用年限可以达到12年以上。

墙衣是继传统涂料、墙纸之后出现的第三类新型内墙装饰材料，是21世纪室内最佳环保产品。墙衣是一个很新鲜的名词，它既不是一种涂料，也不是一种墙纸，而是目前在北美和欧洲颇为流行的一种全新的DIY室内墙面装饰材料。介于涂料、壁纸两者间...墙衣二十世纪七十年代诞生于日本，后逐步在欧美国家流行，用墙衣装修居室在日本欧洲十分风靡。大有取代涂料，墙纸等装修材料之势。而在当时的中国，还不怎么为人所知。在欧美流行数十年后，2002年墙衣正式被引进中国市场，经过近几年的推广与销售，随着技术的完善和人们对室内环保意识的不断提高,墙衣逐步被大众接受,由于天鹅绒墙衣是纯生态绿色环保产品,它具有其他传统内墙材料无法比拟的优势和特色,是目前在北美和欧洲颇为流行的一种全新的DIY室内墙面顶级环保装饰材料，无异味、无有害挥发物,环保性能十分优异是墙衣的基本特性。

随着人们环保意识的不断增强，墙衣大有取代传统内墙装饰材料之势，成为十分流行的既健康环保又独具特色的室内装修材料。墙衣被誉为是继涂料、墙纸等传统内墙装饰材料之后出现的第三类新型内墙装饰材料，是二十一世纪的首选环保绿色内墙装修材料。

2002年开始进入中国市场，在得到消费者的认可后。墙衣是继传统涂料、墙纸之后出现的第三类新型内墙装饰材料。历来室内墙面装饰无外乎墙纸和乳胶漆，现在墙衣的出现为设计师、施工单位和最终用户提供了更多一种选择。它会使你在省 时、省力、省钱的同时，又灵活、自由、快乐地完成居室空间的装扮，为室内 墙面穿上一件漂亮的时装。其所具有的独特纹理质感和立体浮雕感，彻底改变了传统内墙装饰材料的施工工艺和视觉效果，既为人们营造了一个近乎天然的生活和工作空间，又提供了一种独特时尚的装修理念和视觉效果，充分满足了现代人对绿色家居和个性化生活的追求。

多少年来，人们已经看烦了周围一色的白墙，虽然整洁，但单调乏味。当时尚和个性随着时代发展开始成为潮流的时候，白色，太过普通，太过乏味，太缺乏内涵和品质。对于爱时尚、爱个性的人来说白色的单调、贫乏已经难以满足生活品质提升的高要求。就此开始！难道多少年一直延续下来的白墙，在个性散发魅力的时代里，还将继续下去吗？诚然，一场墙面色彩和品质的革命就从改变白墙开始了.天鹅绒墙衣2008年初用3万元的创业资金成立了天鹅堡涂料厂，正式推出第一代墙衣-----“天鹅堡墙衣”，共52款花色，2008年底，考虑到品牌的长期发展，正式更名为“天鹅绒墙衣”，同年通过了国家级环保检测认证。

2009年5月福建宁德天鹅绒新型装饰材料有限公司创立，公司成立初期公司人员仅6人。2010年公司资产突破800万，2011年新厂房选址修建于杭州桐庐工业园区，公司资产突破1500万，2012年公司工厂迁址新厂房，公司资产突破3000万，2013公司资产突破5000万，2014年为了树立天鹅绒的品牌形象，正式将“天鹅绒”更改为“天绒墙衣。

第三篇：我国企业实行战略管理的意义

我国企业实行战略管理的意义：

战略管理是对企业的生产经营活动实行的总体性管理，是企业制定和实施战略的一系列管里决策与行动，其核心问题是使企业自身条件与环境相适应，求得企业生存与发展。我国企业年社会主义市场经济条件下实行战略管理是非常必要，也是非常有意义的。

(1)企业需要树立适应环境的思想。在市场经济中，企业的外部环境不会是一成不变的，而是永远处于一种动态变化之中。我国企业在管理上脱离计划经济模式的时间还不长，仍或多或少地带有计划经济的痕迹，不能真正适应市场经济的运行方式。因此，我国企业进行战略性旨理，将内部条件与外部环境的变化结合起来考虑，有效地建立自己的管理模式是非常必要抅。

(2)企业需要树立竞争优势的思想。实行战略管理，企业可以根据现有的资源能力，适当也探索其经营领域的范围，选择经营方向，强化在市场上的竞争能力，提高·获利能力和经济效益，形成自身特有的竞争优势。这是我国企业在开展市场竞争时必须树立的思想。

(3)企业需要树立结构重组的思想。企业的组织结构是企业战略实施的必要手段，应根据戎略的需要加以调整和完善。长期以来，我国企业的内部结构是计划经济或有计划的市场经济抅产物，对市场经济反应迟钝，不能适应市场经济需求。特别是在相当长的时期，企业没有投街权，不善于资本投资与资本运营，企业的组织结构也不适应这种需求。而战略管理的核心是茁适应外部环境的前提下，通过企业完善的投资与资本运营，形成有效的内部资源配置，创造企业的竞争优势。因此，新的环境要求企业自身有能力进行资本运营，这就要求在组织上进行阳应的反应，重新构造自己的组织结构。

(4)企业需要树立战略同盟的思想。战略管理不仅强调企业间的竞争关系，而且主张在某冲条件下，企业之间应当形成一种同盟关系，共同适应外部环境的变化，求得共同的发展。我司企业在自身的发展中，也要充分借助于企业外部资源的力量，寻求企业间的协作，实现共同抅繁荣和发展，这一点是我国企业在过去的经营管理中经常忽略的。因此，实行战略管理对于企业快速健康地成长很有意义。

第四篇：从360与腾讯大战谈我国互联网企业现阶段实行差异化战略的必要性

从360与腾讯大战谈我国互联网企业现阶段

实行差异化战略的必要性

工商09010906040151秦雯婧

腾讯和360安全卫士本是不同领域的佼佼者，一个是装机量超过4亿、活跃用户超过6亿的中国最大的即时通讯，一个是装机量达到3亿的市场占有率最高的安全软件，二者之前一直是井水不犯河水。可是这表面上看似和平的两者却在网史上的大纷争——3Q大战，虽说两者之间的“战争”随着工信部的介入渐渐地得到了解决。从这个事件可以让我们看到我国发展迅速的互联网企业所存在的问题。

腾讯QQ这几年一直在模仿其他的互联网企业的应用，试图通过这样的方式横向扩展自己的业务，从而扩大自己的用户群。首先，腾讯只是一味的模仿，缺乏创新，想直接利用别人现成的游戏或者应用，扩展自己的业务。其次，腾讯过于注重用户规模的扩张，而忽略的用户体验的提升。这些都致使腾讯缺乏自身业务的独特性、不可替代性，使得腾讯的业务与其他企业的同质化，用户不能保持忠诚度，从腾讯和360的大战，迅速，他们在抢占市场份额的过程中，过于重视“圈地”的速度和地盘的大小，往往忽略了自身产品和服务的独特性、不可替代性。基于这种策略，很多公司往往不考虑自己的综合实力，将销售网点铺设到各地，由于过早和同行在其优势地区短兵相接，其结果是，要么经营效果不佳，要么就只能够靠不正当手法、不对称商战，赢得该区域的生存空间。是以软件开发销售为主的行业，提供服务的方式，圈占海量用户，忽视了自己经营的主业，其产品缺少独特性、易替代，很容易和同行或者是有同样目的的公司发生客户群之争。

务上看似毫不相干的公司撕杀得难分难解的根本原因。

纵观美国互联网企业的模式，可以看到：美国互联网企业多数以某一专长而闻名于世，如：搜索（Google）、门户（微博（Twitter）、团购（将目标瞄准全球市场上每一个可能的用户。

再看看我国互联网企业的现状，发展都是无益的。因此，2010从而加剧了腾讯与其他互联网企业对用户的争夺。我们可以看到现在我国大多数互联网存在这样的问题。很多公司都单纯以用户数量作为自己发展的目标，这也就是腾讯和）、电子商务(Amazon)、视频（YouTube）„„他们将研发资源聚集到比针尖还细的创新领域，却 像腾讯与360这样的恶斗对企业本身以及互联网企业的从一方面来说，互联网企业应该实行差异化战略，11月初爆发了中国互联由于发展IT界，特别采取免费360安全卫士这样业）、社区（Facebook）、年的YahooGroupon要解决这个问题，对与其他企业相同的业务，应该加大创新研发力度，为用户提供与众不同的用户体验，这样才能与其他企业的产品产生差异，创造特殊的价值，进而把握住用户的忠诚度。

我们可以看到，差异化战略是有利于企业避开竞争，赢得超常收益的。但追求差异化的企业也面临这样的威胁：一旦差异之处被竞争对手模仿，依靠差异形成的竞争优势也会随之消失。因此，企业应该想办法保持自身的差异化战略所带来的优势。

首先，提高差异化的速度。如果企业每次推出的差异化创意都能领先竞争者，即使这种差异最终会被竞争对手模仿，由于转移成本的存在也不会造成大量客户的流失。而且在创意被模仿之前，会为企业带来一定数量的客户，多次领先进入市场的创新会使客户的数量出现明显增长，从而不断加强企业的优势地位。

其次在细分客户需求的基础上发展差异化。腾讯QQ和百度是目前在各自领域的国内市场的产品和服务都遥遥领先于国际强势品牌MSN和Google。他们在中国市场的成功首先归功于他们对于客户的深度理解，并以国内市场为目标，努力针对中国人的语言习惯、生活方式改造自己的产品和服务。

因此，基于技术的差异化最终会被模仿，只有随客户需求不断深化的差异化才能一直保持领先。细致的目标客户定位能够使企业对产品和服务的定位更加清晰，理解更加透彻。而对客户需求的不断挖掘也能使差异化的程度更加明显。

第三，针对优势资源的差异化。在传统经济中，企业的多元化战略强调发展从其核心竞争力延伸出的业务，否则会分散企业的资源和现金流，拖累核心业务的发展。因此，企业建立在优势资源上的差异化，可以从其以往业务中汲取更大能量，保持差异化的循序渐进和可持续进行。

由此可见，虽然模仿在互联网应用中普遍存在，但是对于我国现阶段的互联网企业，只要能够不断的创新并实施差异化，致力于不断细分客户需求，并针对优势资源展开差异化，就可以摆脱对手的模仿，长久保持差异化优势，进而增强自己的核心竞争力，争取到更多的客户，并且避免不必要的恶斗，保存企业的实力。