重庆泰山电缆有限公司安徽市场营销策划组基本情况

第一篇：重庆泰山电缆有限公司安徽市场营销策划组基本情况

重庆泰山电缆有限公司安徽市场营销策划组基本情况

一、市场营销策划组宗旨：

我营销活动策划组，就安徽市场环境、目标市场、竞争状况进行全面的分析，并在此基础上，提出相应的市场营销策划方案。

二、市场营销策划组成立时间和地点：

1、市场营销策划组成立时间：2010年5月12日

2、市场营销策划组成立地点：公司行政楼一楼会议室

三、市场营销策划组成员：

1、组长兼总策划：于光副总经理

2、副组长兼副总策划：刘阳秋部长

3、副组长兼审核人：唐英波副部长

4、营销策划人：陈立举、张伟、田增福、韩俊发

四、市场营销策划组目标客户

1、安徽省电力公司及其下属的各级供电公司

2、安徽省各地供电公司下属的电力安装公司

3、安徽省境内大型公司企业

五、市场营销策划内容

1、收集并分析安徽电线电缆市场宏观和微观环境信息

2、收集并分析电线电缆目标市场（现有市场和潜在市场）信息

3、收集并分析安徽电线电缆市场竞争状况

4、收集竞争对手信息并与我公司做综合分析比较

5、根据收集的信息和分析的结果，编写安徽市场营销策划书

6、执行安徽市场营销策划书

六、经费预算

营销活动策划组先期经费预算：RMB74.72万元整（大写：人民币柒拾肆万柒仟贰佰元整），后期视市场状况而增减。

重庆泰山电缆有限公司

二0一0年五月十四日

第二篇：安徽华星电缆集团有限公司 党建工作总结

安徽华星电缆集团有限公司 2007党建工作总结

自安徽华星电缆集团有限公司党支部成立以来，便不断的发挥着基层党组织应有的积极作用。目前，发展壮大的安徽华星电缆集团有限公司党支部现有党员24人，入党积极分子5名，同时又有12名员工向党组织递交了入党申请书。随着我公司党员队伍的不断壮大，党组织的先进作用也越加明显的凸现出来，先后涌现了一批带动员工积极性的的劳动模范、救人于危难之间的先进党员和爱岗敬业的优秀工作者。

党支部坚如磐石，巩固企业长远发展

党组织是企业的政治核心，强化党的组织建设促进了企业的大发展。在公司董事长、老党员曹中年同志的带领下，华星电缆从一个农村小作坊成长为一个年产值近十亿的电缆之星，获得了巨大的成功。另一方面，曹中年董事长也积极加强公司党员的发展、建设。公司党支部从实际出发，紧紧围绕企业发展这个中心，把党建工作定位在“一个确保、两个引导、三个服务”上。“一个确保”即党建工作首先要确保党的路线、方针、政策在公司的贯彻执行，这是党支部工作的根本出发点；“两个引导”就是引导党员发挥好先锋模范作用，引导员工树立良好的职业道德；“三个服务”就是企业党建工作要为促进经济发展服务，要为维护好、实现好员工的根本利益服务。

围绕着上述重点，华星电缆党支部在上级党总支的关怀指导下如火如荼的开展着党建工作：一方面公司党支部坚持党的民主

集中制原则，充分发扬民主广泛征求员工意见，支部民主建设与领导作用得到充分发挥。另一方面支部经常就公司发展等问题征求党员意见，并认真分析同志们的想法建议，择优采纳，充分调动了大家参与公司管理的积极性。与此同时，党支部严格按照“坚持标准、保证质量，改善结构、慎重发展”的要求，切实加强队伍建设，将对入党积极分子的培养和预备党员的考察落到实处，指定正式党员进行定人帮助，并在学习生活中对被培养、考察人进行全面的关心帮助。整个公司形成了宣传党、热爱党、参加党、献身党的浓厚氛围，支部建设的整体水平在不断提高。

党员先锋率先垂范，引领员工共同发展

“诚信于人，成功自己”是华星电缆成功的经营理念，公司内员工互帮互助、和谐共处的信念；是华星共产党员团结一致共同前进的坚持原则之一。

车间员工王能翠是华星电缆一名老党员了，一直从事于公司编织岗位。在长期的工作中，王能翠同志探索到编织机的转速和编织后屏蔽的密度有着密切关系。为了实践，下班之后她常常义务加班，观察研究。经过数月的努力，终于摸索出一定的规律。并根据此规律编写了一篇编织机转速与屏蔽效果的心得体会，用于实际生产效果显著。该同志没有把自己的劳动成果独自受用。而是慷慨的向所有编织车间的姐妹倾囊传授，通过王能翠同志的教授，编织车间的员工大多掌握了这门技术，提高了编织车间的

整体生产效率。当有人说“告诉别人干嘛啊，自己知道就是了”。她总是谦虚的说“大家在一起工作是缘分，都是好姐妹没有什么见外的”。一句朴实的话彰显出一名基层共产党员的无私奉献。如果说王能翠同志倾囊传授生产技术是团结员工致力生产的技术能手话，那么闻思虎同志则是“诚信于人，成功自己”的典型销售先锋。做到了增长销售业绩和维护公司声誉二者兼得。

2005年公司销售经理闻思虎同志与内蒙古一厂家签订了一批YJV电缆，且该批电缆订单已交付车间，正在生产。对方单位也将预付货款转至我公司账户。时隔数日，闻思虎同志亲临蒙古。考察现场时，却发现对方单位订制的电缆大大超过了其实际情况，造成了极大的浪费！权衡利弊：一方面是对方单位订制的电缆已投入生产且价格远高于其实际需要的电缆；另一方面我公司如继续生产交付使用对方单位将毫无察觉，而且我公司不存在过错的责任。在利益和良知面前，作为一名优秀的共产党员闻思虎同志坚定不移的选择了后者。当他在电话中通知对方单位招标人选错型号时，对方单位才如梦初醒，再三表示感谢的同时，也为华星公司的诚信大受感动。当即向销售经理闻思虎表示将在数月内另行采购一批电缆，时至今日，这家企业依然通过闻思虎同志和华星公司保持着良好的生意伙伴关系。闻思虎同志用他高尚的品格获取了对方单位的信任，虽然在第一批业务中，只是赚取了少量利润，但在赢得对方单位信任后，即获得了大量订单。不仅培养了一个稳定的客户，还证实了华星电缆“诚信于人，成功自己”的成功理念。

放眼华星基层党组织建设，正有条不紊的稳定发展中，党组织的完善发展给企业带来的益处也是显而易见的。今后华星电缆党支部将一如既往的加强自身建设，坚持把党组织的工作与企业的成长发展相结合；努力将党组织的创造力、凝聚力和战斗力转化为企业的核心竞争力；充分发挥党员先锋模范带头作用，百尺竿头，更进一步，为积极推进党组织建设和公司的发展做出应有的贡献。

安徽华星电缆集团有限公司 二ＯＯ八年五月六日

第三篇：得力集团有限公司目标市场营销策划

得力集团有限公司目标市场营销策划

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3一． 公司简介

得力集团始创于1988年，历经20年的探索与拼搏，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。得力集团从20世纪90年代以来，连续保持高速增长，2007年全球营业收入超过12亿元人民币，5000多名员工遍布全国29个省市。2007得力集团成立了泰国销售分公司，标志着得力品牌已成功进入东南亚市场，也标志着得力的战略远景：“让世界每个办公室都有得力”又成功的迈进了一大步。

二．市场细分

1.企业市场细分：宁波得力集团旗下拥有4大文具品牌，5000家经销商和50000家销售终端，在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。得力文具在以国内市场为主的情况下不断开拓国外市场，国内的得力分公司基本遍布了中国主要省会城市，同时兼有网络营销和专卖店。得力打造国内自主销售渠道，做细网络建设的深度分销，遍布各地的分销平台为得力的产品迅速推广到国内文具店起到很大作用。

2.消费者市场的细分：随着国家对教育方面的重视，各大学校也随之加大对教育方面的力量。学生们要完成更多的学业，因此对文具的需求也随之增加。得力文具的耐用性更是不用质疑，可以满足老师和学生长时间的使用。政府是一个文办机构，日常对文具的要求绝不会很低，而得力完好的为政府打造了一系列的产品。各种报刊杂志面向群体大众，因此办刊杂志文具的需求量就比较大，而得力文具和多家报刊杂志社合作，达到了很好的效果。

三．目标市场选择

通过对市场细分，我们从中可以分析得出：得力文具的较大市场为：报纸杂志编辑社、政府工作人员、企业及各阶层的职员、广大在校学生及教师。消费者最看重文具的还是舒适度和耐用度及使用度。为此得力文具先做的是舒适与品质相结合的方案，舒适是让消费者感到舒适，品质是让消费者感到放心，为此在消费者的心里留下得力文具的烙印。最后针对消费者不同需求，对产品不断进行改良，争取把产品的使用度达到最高。并且努力开发不同类型的产品以满足各类消

费者。

四．市场定位

1.对高品质、高性价比的执着追求和一贯坚持。

得力集团有限公司是一家专门生产文具的公司。公司定位于国际一流综合文具供应商。从定位的目标人群来看，消费者对得力文具的质量及舒适感比较关注，因为得力集团定位在价廉物美的文具用品的基础上让消费者高手到使用文具带来的舒适感及带来的快乐。

2．定的品牌自建理念、无可匹敌的渠道基础。

得力坚持自建品牌、深耕国内，所以先行布局，先得手。现在渠道基础遍及县乡镇，构成了超凡的竞争力和竞争壁垒，2011年以来，又专门成立电商部，抢滩电子商务，发力O2O。总是先行一步。

3．不断变革、精进不止、虚怀若谷。

(1)得力定位上由过去的综合文具“得力办公”聚焦，打造办公文具一站式航母，强化品牌办公个性的同时也就提升了品牌的价值。(2)在办公文具的聚焦下，推行品类领先战略。(3)得力开启了文具行业的央视元年。(4)加快产品创新速度，加大新品对终端和客户市场的推广。(5)终端进一步下移深耕、发展更多的样板店与专卖加盟店。

五． 产品策略

得力集团主要生产文具，而且范围广泛，保函文具领域的各个方面的产品，涉及文管产品、商用机器，纸制品、书写工具、办公电子、IT周边产品以及办公生活用品。

从产品层次来说，得力集团明白顾客的核心利益

六．价格策略

七．营销渠道

八．营销沟通

在营销策略的制定上看，应注意与消费者的沟通，在销售得力集团的各类商品时，通过促销手段

以上的营销策划还是要就经过继续的实践进行修正，通过得力集团的营销产品策划使发展成为世界领先的综合文具供应商，创建具有全球竞争力的企业。得力集团的发展不是一蹴而就的，而是循序渐进的，所以说，要做到真正的服务消费者，必须要要在保证质量的同时，更好的为消费者创造是舒适好用的文具产品。

第四篇：香水海事件炒作策划书-源自上海轩信市场营销策划有限公司初稿

卓达香水海的的事件策划书（初稿）

一、前言

在现经济形势下，房地产的网络推广工作日渐重要。口碑传播在房地产营销中尤为重要，针对香水海的名称我们制定以下网络事件炒作方案，供贵公司参考。

二、环境分析

1、受众分析

网民是互联网上的传播载体，同时也是口碑宣传的载体，口口相传的传播方式在互联网上是传播最有效的，（也就是网络知名度高了，自然会吸引一部分消费者去关注此次传播的内容，也会产生互动性传播），在互联网上行之最有效的是事件炒作或者活动炒作，本着吸引网民注意互动和参与的方式，做出事件炒作主题为“香水海-日本人买不起的海”-打造国内爱国份子的的热情。吸引互联网上的爱国者去参与互动，引起消费者的兴趣。

2、自身分析

香水海-国内第一个宜居养生福地，因为网民不了解香水海是什么概念，所以拿“海”来叙述日本人在中国买不起的海；因此能跟目前国内钓鱼岛事件引起共鸣，通过有效地网络推

广转化去让网民跟踪香水海，进而产生香水海的口碑宣传。

三、事件策划

1、目标受众

年龄在25——60岁之间，全国爱国性网民。他们热爱祖国，有强有力的宣传力。

2、事件主题：香水海-日本人买不起的海

诉讼点：借助钓鱼岛关注事件-网络上热议香水海销售经理拒绝日本买房客人买香水海房子，言辞激烈带有强烈爱国性，并带有犀利性语言-特此传播此次视频-引起社会关注，并在此同时打造网络热议人物-“香水妹”

3、事件炒作方式：:

(1)组织此次活动的人物及事件地点，并在一次香水海组织看房期间进行事件实施

（2）由写手写好整个大约七分钟左右的对话稿，并由偷拍者进行偷拍，并上传发布

（3）预定合适时间及地点（最好策划一个比较火爆的售楼场面，并由双方言辞激烈的对话）

四、执行方案

1、事件目标:

塑造香水海的概念品牌，引起网民热议，引导网民对香水海进行关注。

2、事件时间

事件炒作时间初步定为一个月

4、事件执行方式

1.策划事件香水海-日本人买不起的海事件

2.录制视频在全国上传100个言辞激烈的视频

3.在全国所有知名论坛置顶加精并进行互动炒作

4.在全国知名门户网站进行转载新闻第一天100篇新闻含带视频的炒作

5.全国置顶加精第一周期加精五天进行置顶回复工作，总回复数跟浏览数在两周内超过一百万的互动网民

6.通过全国新闻置顶文章转载不少于十万次一个月内进行大规模的促进宣传。

7.在国内知名的微博及社区中对此事件不间断曝光及互动。

8.通过报纸媒体对新闻事件进行报道，并对新闻进行全国大规模转载-重点宣传香水妹这个人物

9.在半个月后对香水妹进行跟踪报道-引导客户观察香水海进而了解香水海的项目及卓达文登集团的项目

5、效果监测

目的使口碑营销以最大的形式传播-吸引全国大部分媒体关注-进行媒体式营销。