关于调整市场区商铺销售政策及上调价格

第一篇：关于调整市场区商铺销售政策及上调价格

关于调整市场区商铺销售政策及上调价格

通知

各部室：

为适应市场发展与运作需要，客服中心现对市场区商铺销售政策进行修订、调整，同时对市场交易区销售价格进行相应的调整。具体规定如下：

一、市场区商铺价格自2011年8月1日起，销售价格上调10%，定价表附后；

二、价格调整的后，相应销售政策调整为：

1、市场培育期由原二年，现调整为三年；返还购房客户市场培育金由原二年6%，提高为三年12%；

2、新销售价格执行后，客服中心经理，可根据现场实际情况给予缴纳大定客户，100元/平方米(含)以内的促销优惠。

上述通知，望各部门严格执行。

附：市场1-10区商铺销售价格表

海阳国际针织毛衫城有限公司

二○一一年七月三十一日

第二篇：关于调整公司销售政策和市场人员工资、补贴的专题报告

关于调整公司销售政策和市场人员工资、补贴的专题报告

总公司领导：

自从大客户部年初成立以来，将网络部五位销售人员调整到大客户部。通过近一阶段的工作，交流中了解到目前公司在销售工作中存在的一些问题和销售人员的自身存在的一些困难，也了解到员工对工作的态度，目前最大的问题是整个公司的销售工作没有一个统一协调的机制，业务人员跟单的随意性较大，市场比较零散，销售政策，销售人员的待遇不符和市场状况，员工虽然非常敬业，但成功率不高，这种政策和业务人员情况对公司业务的开展和公司未来的发展极为不利，为了进一步调动员工对工作的积极性主动性、责任心，最大限度地发挥销售人员的能力，经过我们反复讨论，决定对公司销售政策和业务人员的工资、补贴等问题向公司领导提出专题报告，请公司领导审批。

一、现行政策：

1、公司市场人员没有相应的工作主动权，事事请示汇报，等待领导决策。

2、业务提成10-20%。

3、工资500元，无通讯、交通费用补助。

＜1＞、没有领导的决策，业务员一些简单的工作和基础性的市场关系建立，无法实施，捆住了市场人员的手脚和思路，使业务人员的手脚很难搜集到第一手信息。很难对已有的项目深入。

＜2＞业务员虽然想到业务完成后有相当丰厚的提成，但由于前期垫资较多，且担负着丢单压力，结果造成工作没有开拓性、前瞻性、实施具体性，最终没有签单使业务员产生“望梅止渴”的思想。

＜3＞我们的业务人员年龄较轻，社会关系不够广泛，管理相对松散，在工作上没有侧重、目标导致最终工作水平不能提高，工作没有业绩。＜4＞月工资500元，没有任何补贴，这种政策的目的是让业务员面向市场要业绩，但公司销售政策和自身技能、社会关系方面的原因。造成整体业务员全年无单的情况，而业务员仅靠500元工资生活，去掉交通费、通讯费等开支所剩无几，而从行业市场来讲，它不同与商贸等行业的市场运作方式，通信工程、系统集成、宽带接入、通讯设备销售是一个行业性很强、运作力度很大的大规模市场运作，个人没有突出的素质，很强的业务能力，公司没有强有力的支持，是很难拿下的，这就从一定程度上打击了业务员的工作积极性，促使业务人员的技能得不到提高，工作局面无法打开，影响了公司的发展。

二、新政策建议：

一＞销售政策：

1、业务费总体比例按2.5%执行，由部门经理负责，（销售费2%，收款费0.5%）

2、业务费核算执行项目分摊，年决算方式由公司进行总体管理。

3、业务人员每人应有备用金1000元，部门应有备用金5000元。

4、个人招待用款权限200元以下，200元以上请示部门经理审批。

5、业务员提成比例按毛利3-6%提取，由部门分配建帐管理。

6、费用核销执行公司的核销程序。

二＞工资、补贴等政策：

1、业务人员工资提高到1000元，其中300元作为考核工资，直接

与业务指标挂钩，年底按完成任务的比例总体考核反还部门，由部门根据个人业绩反还个人，个人超指标完成部分，由提成兑现，工资部分不做超额反还。

2、通讯费每人每月给予100元补贴，随工资发放，要求业务员24

小时开机。

3、交通费每人每月平均补贴100元，发放到部门，由部门经理根

据业务量的大小给予核销。

三、项目信息管理办法：

一＞目的：为了加强项目的信息的合理化管理，提高项目中标率，控制和合理使用业务费用，特制定本办法。

二＞项目进展过程：信息调查------申请立项-------项目跟踪-------签

单-------收款等阶段总结。

三＞各阶段要点：

1、项目调查：

项目调查前写出调查计划，重点了解对方内部组织结构；投资

计划，投资方向、资金状况、产品需求。调查结束后写出调查报告，并填写项目调查表。

2、申请立项

根据项目情况，对有把握的项目填写立项报告，部门经理审批后立项，同时建立项目。对需要立项的了解；项目名称及规模、资

金来源、项目相关人员情况、项目签单的时间、对项目的把握程度

以及费用支出预算。

3、项目跟踪：

对已立项的项目写出攻关策划，及具体的实施措施，并填定项

目信息表。重点反映关键点的把握能力、攻关过程（人员攻关过程、技术攻关过程）；反映存在的问题及解决办法，了解人员信息，掌

握项目进度，了解竞争对手情况。

4、分析总结：

对签定合同的项目及失败项目都要写分析总结。

（1）签定合同总结：签单金额、毛利润、业务费支出、跟单

过程分析，成功经验总结。

（2）失败项目总结：主要从丢单原因、竞争对手情况、价格

情况、技术方案情况、业务费支出金额、主要失败原因

等方面分析总结。

四＞管理办法：

1、信息跟踪人，及时交报每一阶段的信息资料（项目调查阶段有

调查计划、调查报告；项目立项后有立项申请；攻关策划阶段

有项目总体策划、实施措施、填写项目信息表；项目结束后有

总结报告。）

2、已立项的项目每月、每个阶段要填写费用支出计划，合理支配

费用，并填写项目进展状况。

3、交信息管理人员对信息资料进行统一管理。

4、为做好信息保密工作，查阅相关项目资料，需要部门经理同意。

5、部门定期（每月二---三次）召开项目信息分析会，了解项目进

展状况，并协助结解决实施过程存在的问题。

四、业务费用考核办法

一＞目的：

建立健全内部业务费用管理制度，加强业务费用管理制度，加强业务费用制度管理与经济核算，便于绩效考核，如实反映部门业务费用使用情况并合理分配，便于整体管理．

二＞范围：

部门业务费用总额及单项项目费用．

三＞支出类别：

招待费、娱乐费、用车费、礼品、交通费、烟、补贴等；特殊费用单独登记。

四＞请款程序：

１、按要求填写用款，金额；

２、让部门经理签字。

３、到综合管理员处登记。

４、到公司财务办理手续。

５、业务开支进度比例：

5.1、信息收集、立项评审时1‰左右。

5.2、立项跟踪阶段3‰左右：

根据项目进展速度，安排项目阶段进展评审，根据进展情况总量控制费用申请费用额度。

5.3、项目实施阶段4‰左右：

确定项目等级，根据签单利润、签单条件、签单质量进行

考核。

5.4、签单（3-4‰）

5.5、跟踪收款（2-3‰）

5.6、剩余比例留做公共开支和开拓费用、坏单补贴等开支：公共费用、公共礼品、市场开拓费、坏单补贴，对不属于过失造成的坏单补贴费用。

5.7、费用审批权限：部门经理 2000元以内；总经理2000元以上。

5.8、核销：业务费实行预支核销制。即事先按比例预借，签单后按核定的比例核销。（适用于部门内部）。

６、对管理人员要求：

6.1、所有费用开支都要有部门经理签字，有权拒绝没有签字的费用开关的开支。

6.2、口头同意的，要补办手续（管理员、用款人主动办理）。

6.3、对于不合理的开支和违反财经记律公司及公司财务制度的事项，有权拒绝。

6.4、每月30号核算清查现金及礼品的实际数量与帐面数是否相符。

７、报帐要求：

7.1、标明经办人、报销事由（项目名称及人员姓名）

7.2、报帐时按照规定的审批程序：综合管理员申请费用额审核，签署意见；部门经理审批；综合管理员核销登记；到公司财务报销：按项目进行阶分段，分段及时报销，项目签单好一个月内仍未报销的（除特殊原因外），原则不与报销。

五、管理：

为了加强管理，使公司新的销售政策落到实处，能见到实效，便于市场的一体化运作，督促业务人员业务技能提高，快出业绩，保证公司全年整体目标完成和公司总体利益，部门将根据新政策制定相应的管理办法予以考核管理。

第三篇：常州市人民政府关于调整常州市市本级统筹区基本医疗保险有关政策的通知2008

常州市人民政府关于调整常州市市本级统筹区基本医疗保险有关政策的通知

（常政发〔2008〕118号）

各辖市、区人民政府，市各委办局，市各公司、直属单位：

《关于调整常州市市本级统筹区基本医疗保险有关政策》已经市政府第6次常务会议审议通过，现予印发，请遵照执行。

二○○八年七月二十八日

关于调整常州市市本级统筹区基本

医疗保险有关政策的通知

为进一步推进基本医疗保险制度建设，逐步提高参保人员基本医疗保障水平，促进基本医疗保险制度健康发展，现就调整市本级统筹区基本医疗保险有关政策通知如下：

一、提高城镇职工基本医疗保险保障水平

（一）调整住院医疗费用结算办法。医疗保险经办机构与定点医疗机构对参保人员住院医疗费用采取按服务单元结算的办法。同时有关部门要积极研究总额预付、按病种付费等结算办法，从完善结算办法入手，探索建立相应的质量控制与考核标准，调动医疗机构的积极性，减轻参保人员医疗费用负担。具体实施办法由市劳动保障、卫生、财政等部门另行制定。

（二）降低参保人员住院起付标准。在一个结算内，一级、二级定点医疗机构首次住院起付标准由原600元、800元分别降低至500元、700元。

（三）调整统筹基金最高支付限额、住院医疗费用支付比例。从2009年1月1日起，在一个结算内，参保人员发生的符合基本医疗保险规定的门诊特定项目和住院医疗费用，在6万元以内的，由统筹基金和参保人员按规定比例分担，其中起付标准以上的住院医疗费用，统筹基金对在职人员等支付90%、退休（退职）人员支付95%、建国前参加革命工作退休的老工人支付96%。

（四）调整医疗救助基金最高支付限额。从2009年1月1日起，在一个结算内，参保人员发生的符合医疗救助基金支付规定的医疗费用，最高支付限额调整为20万元，支付范围、支付办法等仍按原规定执行。

（五）调整个人账户划拨方式。退休（退职）人员个人账户以本人养老金（生活费）或退休费等为基数每半年预划拨一次，在职人员等个人账户以本人缴费工资为基数每月划拨一次。退休（退职）人员每半年需缴纳的30元（每月5元）医疗救助基金，从预划拨的个人账户金额中代扣代缴；在职人员等每月需缴纳的5元医疗救助基金仍按原办法缴纳。

（六）提高其他医疗项目基金支付标准和比例。提高普通住院床位费基金支付标准，同时根据基金运行情况，提高医保药品、诊疗项目等基金支付比例，降低参保人员自付负担。具体办法由市劳动保障、卫生、财政、物价等部门根据职责另行制定。

（七）继续实行最低缴费年限制度。参保人员退休（退职）后，需要继续享受基本医疗 1

保险待遇的，仍按《关于设立常州市市区基本医疗保险最低缴费年限的通知》等文件规定执行。

二、鼓励参保人员充分利用社区卫生服务资源

（一）及时受理社区卫生服务机构基本医疗保险定点资格的申请，对经审核符合条件的纳入定点范围。

（二）对经审核符合条件的定点社区卫生服务机构，开通公务员医疗补助项目。

（三）参保人员在定点社区卫生服务机构使用门诊特定病种药费补助的，统筹基金支付比例由原70%提高至75%，最高补助限额仍按原规定执行。

（四）采取多种方式为定点社区卫生服务机构提供医保业务培训和技术支持，帮助他们提高医保规范化管理水平。对定点社区卫生服务机构在医保、医疗、药品、价格等管理行为中存在严重违规的，由有关行政主管部门依法处理。

三、逐步统一市区基本医疗保险制度

为进一步方便参保人员就医，满足参保人员的医疗需求，在市本级统筹区和武进区统筹区部分医保定点医疗机构实现医保双向开通的基础上，继续扩大双向开通范围，并逐步统一市区基本医疗保险制度。

四、加强基本医疗保险工作的组织领导

将“常州市职工医疗保险制度改革领导小组”调整为“常州市基本医疗保险工作领导小组”，负责基本医疗保险制度改革的综合协调和重大政策的研究确定。领导小组组长由市政府分管领导担任，领导小组成员由相关职能部门和单位的负责同志组成。领导小组下设办公室，办公室设在市劳动保障局，负责日常工作。

五、实施时间

本通知自2008年9月1日起施行。

发布部门：常州市政府 发布日期：2008年07月28日 实施日期：2008年09月01日(地方法规)

第四篇：我省农村税费改革政策调整后对我市市乡两级收入及建议

6月20日上午，省委、省政府召开全省农村税费改革工作电视电话会议，对今年农村税费改革工作进行了部署，提出突出解决好六个方面的矛盾和问题，进一步深化农村税费改革。从省委、省政府要求看，今年我省对农村税费改革有关政策进行了调整完善，最主要的是逐步取消农业特产税和暂停征收乡村公益金两项。这两项政策，对我市市乡两级收入产生一定影响：

从全国税费改革大政策看，农业特产税取消是大势所趋。烟叶特产税虽有一定的特殊性，但今后也将逐步取消。目前，国家烟草部门正在研究烟叶特产税改革办法。据网上反映，四川省从6月1日起取消烟叶特产税，并根据烟草行业的特殊性，要求将停征的烟叶农业特产税及其附加，由烟草收购部门在每年烟叶收购完成后，12月底前，按计划内实际收购量，通过行业补助的形式，直接全额兑现给烟农。如果取消烟叶特产税，对我市地方财政收入将会产生较大影响。2002年，我市烟叶特产税收入1474万元,今年如果不出大的自然灾害,按现有植烟面积和黄烟长势,烟叶特产税将在1650万元左右。特别是对部分乡镇财政影响较大。从2002年烟叶特产税征收情况看，我市烟叶特产税过百万元的有马庄（150万元）、孟疃（142.8万元）、辛兴（142.6万元)、贾悦（116.4万元）、石桥子（116万元）、程戈庄（100.6万元）等6处乡镇。如果取消烟叶特产税，将会对以上6处乡镇，尤其对二三产业基础相对较差的马庄、孟疃、贾悦等乡镇产生巨大的影响。

针对上述情况，下步农村税费改革工作中，建议注意把握好以下几点：

1、严格执行现行农村税费改革政策。农村税费改革是国家的一项大政策，事关广大农民的切身利益，对有关政策，必须不折不扣地抓好落实。乡村公益金，从现在开始要全面暂停征收；对逐步取消农业特产税政策，根据省委、省政府及省财政部门即将下发的意见，从实际出发抓好落实；对其他政策，也要按要求抓好落实。

3、对转移支付分配作适当调整。取消农业特产税和暂停征收乡村公益金，部分乡镇（街道）收入减少。要根据有关政策，对乡镇（街道）减收情况进行调查测算，对减收较大的乡镇（街道），可适当调整转移支付分配数额，以实现税费改革“三个确保”的目标。取消烟叶特产税后，应该根据有关政策规定，对现行乡镇财政体制作适当调整。

4、进一步加大种植结构调整力度。取消农业特产税，总体上看，有利于调动广大农民调整种植结构、发展高效经济作物的积极性。各级要搞好宣传发动，鼓励农民发展高效经济作物，拓宽农民增收空间。

我省农村税费改革政策调整后对我市市乡两级收入及建议责任编辑：飞雪 阅读：人次

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第五篇：我省农村税费改革政策调整后对我市市乡两级收入的影响及建议

6月20日上午，省委、省政府召开全省农村税费改革工作电视电话会议，对今年农村税费改革工作进行了部署，提出突出解决好六个方面的矛盾和问题，进一步深化农村税费改革。从省委、省政府要求看，今年我省对农村税费改革有关政策进行了调整完善，最主要的是逐步取消农业特产税和暂停征收乡村公益金两项。这两项政策，对我市市乡两级收入产生一定影响：

1、逐步取消农业特产税政策。省委、省政府提出：凡农业特产税比重较小或财政状况较好的市县，今年要一步取消；少数一些取消有困难的，今年可先减少品目、降低税率、缩小范围，创造条件明年全部取消。我市农业特产税在税费改革前，平均每年收入在2000万元左右，2000年农业特产税2408万元，其中，黄烟1720万元，林果540万元，其他148万元；2001年为1792万元，其中黄烟1052万元，林果576万元，其它164万元。2002年农村税费改革后，对农业特产税政策进行了调整，大桑等改征农业税。我市农业特产税收入额1606.8万元，其中，黄烟1474万元，林果（包括果品和园木）122万元，其他收入10.8万元。按照财政部和国家税务总局6月上旬通知要求及我省现行税改政策，今年烟叶特产税将保留。这样，取消除烟叶以外特产税影响我市财政收入133.7万元。取消后，对乡镇（街道）收入影响较大的有桃林（去年征收林果特产税36.5万元）及密州、龙都、程戈庄、马庄（林果特产税去年收入在10万元左右）。

从全国税费改革大政策看，农业特产税取消是大势所趋。烟叶特产税虽有一定的特殊性，但今后也将逐步取消。目前，国家烟草部门正在研究烟叶特产税改革办法。据网上反映，四川省从6月1日起取消烟叶特产税，并根据烟草行业的特殊性，要求将停征的烟叶农业特产税及其附加，由烟草收购部门在每年烟叶收购完成后，12月底前，按计划内实际收购量，通过行业补助的形式，直接全额兑现给烟农。如果取消烟叶特产税，对我市地方财政收入将会产生较大影响。2002年，我市烟叶特产税收入1474万元,今年如果不出大的自然灾害,按现有植烟面积和黄烟长势,烟叶特产税将在1650万元左右。特别是对部分乡镇财政影响较大。从2002年烟叶特产税征收情况看，我市烟叶特产税过百万元的有马庄（150万元）、孟疃（142.8万元）、辛兴（142.6万元)、贾悦（116.4万元）、石桥子（116万元）、程戈庄（100.6万元）等6处乡镇。如果取消烟叶特产税，将会对以上6处乡镇，尤其对二三产业基础相对较差的马庄、孟疃、贾悦等乡镇产生巨大的影响。

2、暂停征收乡村公益金。这项政策对我市大部分乡镇没有影响。2002年，根据省农村税费改革政策，我市农村税费改革后乡村公益金筹资总额为771万元，由于收取公益金审批手续比较复杂，实际征收中只有城区三个街道收取了公益金，去年共收取210万元，其中密州109万元、龙都67万元、舜王34万元。暂停收取乡村公益金，只对城区3个街道收入有影响，密州受到的影响大一些。但由于今年我省农村税费改革电视电话会议刚刚召开，我市农业税征收工作部署比较早。目前，密州街道今年的乡村公益金已收取了84万元，龙都和舜王两个街道没有开始收取。

针对上述情况，下步农村税费改革工作中，建议注意把握好以下几点：

1、严格执行现行农村税费改革政策。农村税费改革是国家的一项大政策，事关广大农民的切身利益，对有关政策，必须不折不扣地抓好落实。乡村公益金，从现在开始要全面暂停征收；对逐步取消农业特产税政策，根据省委、省政府及省财政部门即将下发的意见，从实际出发抓好落实；对其他政策，也要按要求抓好落实。

2、争取我市较长时间保留烟叶特产税。我市是植烟大市，近几年烟叶面积稳定在8万亩左右，烟叶缴售数量占潍坊市的1/2，占全省的1/6，正常年景下的烟叶特产税收入在1500万元以上，是地方财政收入特别是部分乡镇财政收入的重要支柱。烟叶特产税在征收上不是直接向农民收取，而是由收购部门代缴。鉴于这种情况，烟草、财政等部门要积极向上级反映情况，争取我市在较长时间内保留烟叶特产税。同时，做好取消烟叶特产税的应对工作，争取上级在政策上对我市给予倾斜。

3、对转移支付分配作适当调整。取消农业特产税和暂停征收乡村公益金，部分乡镇（街道）收入减少。要根据有关政策，对乡镇（街道）减收情况进行调查测算，对减收较大的乡镇（街道），可适当调整转移支付分配数额，以实现税费改革“三个确保”的目标。取消烟叶特产税后，应该根据有关政策规定，对现行乡镇财政体制作适当调整。

4、进一步加大种植结构调整力度。取消农业特产税，总体上看，有利于调动广大农民调整种植结构、发展高效经济作物的积极性。各级要搞好宣传发动，鼓励农民发展高效经济作物，拓宽农民增收空间。

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