关于服装市场调研的启示

第一篇：关于服装市场调研的启示

关于服装市场调研的启示

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本文引用《大众文艺》

摘要：企业为把握及时准确的市场信息，市场调研是直接获取和记录的有效途径。企业由于对市场调研的意识不强烈，导致与市场的实际情况脱节，设计满足不了消费者的需求等情况。市场调研的重要性以及对调研的框架和内容的认识是十分必要的。市场调研有利于企业在竞争中占有一定的地位以及更直接的了解消费者的需求所在。

关键词：市场调研；企业；重要性；竞争

在日益竞争激烈的服装市场，运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关服装市场的信息和资料，及时分析市场的情况，了解市场现状及其发展趋势，对消费者心理或需求、竞争对手以及销售环境的了解是服装企业开拓品牌、提高效益的必经之路，把握服装市场的最有效的手段就是市场调研。企业对市场调研的重视程度低下，是长期影响企业生产发展的重要原因之一，从而影响我国服装业的发展。

一、市场调研的重要性

在当今服装市场的发展现状，服装企业为在市场中把握商业信息，“知彼知己，百战不殆”是古代兵法中的佳话，企业为了占据更大的市场份额，了解市场发展情况，开始注重并进行市场调研。对于服装企业而言。服装市场调研的重要性体现在“了解竞争对手实情，及时调整经营手段，检讨企业经营状况，制定长远发展战略。

市场调研可以使服装企业及时把握市场情况，及时对影响市场的因素作出判断。休闲品牌森马是一个实例：十月份虽然全国的平均温度逐渐降低，对于福建福州市的气温依然较高，市面上冬装新品纷纷上架，但对于福州的气温，早晚温差较大，市民的穿着方式选择内搭短袖。因此当季森马在推出冬装新品的同时，也推出内搭短袖供顾客选择。与此同时的其他竞争品牌则遵循相应的季节发展规律，而忽略了地区的差异性。作为市场调研的受益者来说，市场调研的重要性也来源于市场调研的必要性，它能够及时地掌握市场信息，发现问题并更好地解决问题，避免企业预测中的判断过于单一，从市场纷繁复杂的因素中提取要素作为企业决策的依据。

二、市场调研的框架及方法

每一个从事服装设计的人员都应该谨记，服装设计不是凭空的捏造、幻想得来的，是由市场决定的。企业只有设计出新款式、新花样，走在潮流的最前端，才能赢得市场、占领市场。因此，企业与市场信息联系尤为重要，是企业了解流行资讯的最佳渠道，来自市场的最新信息也是优秀设计作品的“垫脚石”。服装市场调研就是获取重要市场信息的有效科学的方式，因此市场调研被看做是服装设计前的“必经之路”。

在企业对市场信息进行把握的市场调研过程中，企业的市场调研框架涉及到几个部分：即单款产品分析、品牌推广活动、服装陈列设计、配件对比等于企业竞争的相关部分，为企业提供决策依据。通过几个大块的方面入手对品牌及竞争品牌的各个部分的分析，可以使企业了解到品牌的整体面貌和运作情况。更多文学期刊到天天期刊网

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其中值得一提的是单款产品分析，可以通过对不同品牌的相近款式的对比分析，并从款式、颜色、面料、价格等方面深入分析，这也是调研的精髓和具体表现。通过对比分析，企业不但可以了解设计与其他竞争品牌存在的差异，分析各种方案的利弊之处，为下一步设计提供有力的参考依据，从而设计出更适合定

位人群的服装款式，把握流行色彩的走向，而且还能从功能性更好地为消费者设计出舒适的服装，去赚取更大的利润从而赢得市场；在一个品牌的发展过程中，不论在广告宣传还是促销活动等方面的推广过程中，对品牌形象的树立都是至关重要。广告宣传传递给消费者的信息主要为本季的主题活动、主推产品的款式、代言明星等，不仅是吸引消费者的眼球，为消费者提供一个良好的购物环境，更是企业文化的具体展现，设计是一个企业的核心，企业懂得把握设计的重点，了解现今的流行趋向，大众关注的话题，消费者的消费心理，成为衡量设计作品好坏和成效的唯一标准。同时，每逢节假日，企业都会牢牢把握节日带来的强大人流量，推出相应的节日活动，增强与顾客间的交流与互动，带给顾客更多不同的感受，也让顾客在享受消费的过程加深对企业的认识和信任，从而提高企业的受众群，更好地为消费者服务。营销手段对于企业外部运营的过程至关重要，从专业性的角度来说，陈列设计也是企业在运营过程中必不可少的部分。在众多的竞争品牌中，企业要想在诸多品牌中鹤立鸡群，就需要寻找一种独特的方式去迎合大众的口味。陈列作为最直观的展示手段，在服装门店销售部分尤为重要。“开门见山”式的陈列方式，可以让消费者直接了解品牌的服务观念和设计理念的结合方式。例如：通过陈列设计，休闲品牌可以呈现活力、时尚、青春的概念，通过高纯度的色彩对比的运用，利用色彩传递的节奏感去渲染卖场氛围是一个特别的方式，顾客在卖场选购服装时便会潜移默化地被影响并投入到卖场的环境中，无形中传递给顾客本季品牌表达的理念、设计的主题、流行的趋势，从而将顾客的视线转移到自我的着装并为自己挑选适合的服装。因此，一个品牌形象是及其丰富的整体，它需要各个部分的集中展现去诠释和表达。配件部分在服装设计中的重要性不容忽视。以往的专业人士往往将服装与配件的独立分开，服装不论在设计或是陈列的过程中显得单一，服饰所诠释的范畴显得不够完整。但随着各大品牌对配件的重视，也相继带动了消费者对配件接受程度的提高，选择配件成为服装搭配过程中必不可少的环节。

虽然服装行业涉及的部分远远不止这些，但市场调研中环环相扣的成分却是企业把握市场资讯的完整框架。通过总结和归纳完整的企业调研框架，正如宽阔的大道有明确的目标和行驶的目的地，因此企业遵循相应的框架并采用一定的方法是调研的实践指导。观察调研法和问卷调研法是我们常见的两种方式，两种方式便于调研的进行，也有利于数据的采集和记录。观察调研法是通过观看、跟踪和记录调研对象来汇集信息资料。观察人员可以通过现场直接观看、跟踪和记录，也可以利用照相、摄影、录音等手段间接地从侧面观察和记录。观察法有利于调查员更加直接深入卖场观察和判断市场的实际情况，并作出分析，才能了解竞争品牌在做些什么，并对比出自身的不足之处并加以追赶。另外一种调研的方法是问卷调研法，也称问卷法，它是调研者通过统一设置问卷向被选取的调查对象了解情况的一种方式，从而了解被试者对某一问题的看法和意见，并集中收集进行分析问题。

在调研过程中，企业可以通过对自身的空缺和不足去拟定调研的方向，按照一定的框架进行，并采取相应的方法获取信息是十分必要的，也许从企业设置的普通的问题中，通过对比分析，才能清晰地看出企业的问题所在。

三、企业市场调研的现状及存在的问题

市场调研对于企业的发展虽然起举足轻重的作用，但大多数企业在设计过程中仍然认

为，只要产品好，价格有竞争力就可以立足于市场环境中。在现今服装市场，时尚流行速度转瞬即逝，单靠产品好，是远远不够的。了解市场的需求和顾客的消费心理才是企业立于不败之地的法宝。而市场调研是了解顾客需求的有利渠道，是用以连接消费者的桥梁。消费者调研中，了解新消费者的服装需求被放在首要位置，如果设计人员了解了消费者服装购买行为的因素，那么新设计在市场上的胜算即将更大；消费者的反馈信息可以帮助产品改进优势，规避不受欢迎的风险。

企业对市场调研模块不够重视具体表现在：企业缺乏调查专员对市场进行查看，多事由设计师或者其他相关部门来做调研，导致调研内容不够系统和准确；大多数企业了解信息主要通过网络，真正的市场调研通过亲身走访才能发现问题的存在，单靠网络信息容易造成预测的片面性等问题；另外，随处可见的招牌信息中，大多面向应聘者的是设计师和设计助理等相关职位，难得一见有招调查专员的岗位。因此，企业应加强重视市场调研在产品开发中的重要作用，从而设计出更加适应市场需求的产品去赢得更大的市场份额。

四、市场调研对院校专业学生的启示

首先，由于国内从事市场调查的专门性人才较少，很多企业也没有市场调研意识，造成市场调研储备人员稀缺；其次，由于我国院校缺乏相关的市场调研课程，普遍重视设计技能的培养，而缺乏市场调研的意识和技能培养。

再次，在人才竞争激烈的今天，市场对于人才的综合素质要求越来越高，专业人员不但需要具有优秀的设计思维和理念，同时需要具备全面的市场视角和把握市场走向的能力。这不仅对专业人员在设计上提出新的要求，同时对市场营销等相关方向也要有所涉猎。因此市场调研对院校专业学生的设计道路将有所帮助，因为服装是时尚行业，除了对设计技能的培养之外，对于流行色、面料设计、陈列设计、消费心理等方面的知识也要有所掌握，这是市场调研对于院校专业学生将是完整的塑造，将理论知识投入到市场中进行实践运用，更适应市场对人才的全面要求。

参考文献：

[1]刘晓刚何智明李俊曹霄洁.品牌服装设计.东华大学出版社

[2]余建春方勇.服装市场调查与预测.中国纺织出版社[3]宁俊.服装市场调查方法与应用.中国纺织出版社

第二篇：服装整理市场调研

服装整理

市场调研报告

服装整理市场调研

1.当前服装整理的现状分析

目前国内市场上服装整理工艺上存在以下几个特点：首先，用于服装整理的设备落后；其次，工艺技术落后，生产效率低下；再次，技术力量薄弱，工作人员质量素质较低；最后，不能很好的适应市场需求，方式方法种类单调。

虽然国内市场存在诸多缺陷，但是市场十分具有 发展潜力，大众的消费能力有待进一步发掘。总体来看，服装整理市场发展趋势是良好的，而且趋向于多样化发展，随着科技的发展，逐渐出现了各种新型服用材料、微电子织物以及金属化整理技术、微生物技术等，新技术的应用将有利于释放产能，扩大需求。

现在市场上的服装整理技术主要应用有三种：第一，生产整理，纤维通过纺纱工艺生产成纱线，再通过织造工艺成坯布，坯布经过染整工艺加工出织物产品，再进一步将织物制成成衣。其中服装整理过程包括洗练、染色、印花、漂白等。中国生产的服装产品出口许多国家，在有些国家会遭到贸易壁垒的阻挡，主要是因为服装在生产过程中残留的甲醛、荧光增白剂、柔软剂等化学品超标；棉及羊毛服装中残留杀虫剂、防腐剂、防霉剂等；重金属离子超标；还有一些化纤产品不合标准。第二，消费整理，这其中包括洗涤、染色、印花、熨烫、织补等工艺。四氯乙烯作为一种优质的干洗剂目前在市场上应用广泛。第三，新型功能整理，例如：防菌、防臭、防污、防静电等。

2.关于服装干洗的投诉问题

目前市场上销售的服装在生产后整理过程中所加的洗涤标识与实际情况并不符合，例如，有些服装需要干洗而标签上并没有做明确的标识等等。对于有些服装来说，干洗标识的缺失将导致消费者的损失。不同的服装材料适用不同的洗涤方式，而服装材料的鉴别有多种方法：第一，可以通过感觉直观的判断出材料的种类，从颜色光泽上来看，表面光滑，闪光的面料有可能是蚕丝、涤丝、精梳棉等；从手感来说，棉、麻、化纤面料都具有不同的手感；另外，从纱线的特征以及面料摩擦是否有丝鸣均可作出相应的判断。第二，燃烧鉴别，通过燃烧产生的气味、燃烧状态的持续性、燃后产物特性等表征可以鉴别出多种纯纺织物，而混纺织物不适合采用这种方法。第三，利用显微镜进行观察，根据不同纤维横截面特征来判断纤维的种类。第四，化学方法鉴别，例如试剂溶解，试剂着色等方法。

在服装干洗中，另外一个重要的问题是纽扣的问题，例如市场上个别必须要干洗的服装采用的不耐干洗剂的材料，干洗时会造成纽扣变形，纽扣溶解沾污服装的现象。常见的纽扣材料有树脂、尼龙、珠光、赛璐珞、人造木、苯乙烯、聚酯、尿素、金属、贝壳等。

诸多种纽扣在洗涤中容易出现的问题有以下几种：第一，不耐磨金属材料的纽扣在洗涤过程中易产生划痕和磨损；第二，珠光、化学纽扣不耐热，加热过程中会导致其融化，变形；第三，苯乙烯、树脂等材料制作的纽扣溶于干洗剂，故带有该材料纽扣的服装不能干洗。

3.服装标识存在的问题

服装标识存在的问题主要体现在以下几个方面：

第一，号型标识中未标体型，如上衣服装号型175/94A,“175”指人的身高，“94”指人的紧胸围，“A”指人的体型。又如裤子服装号型175/82A，“175”指人的身高，“82”指人的紧腰围，“A”指人的体型。人的体型分为Y、A、B、C四种。无服装号型或服装号型未标体型比较普遍存在，只标注“S” “M” “L”等。

第二，服装面料成分标识未按国家标准标注，如用英文或用商业名称（eg.Lycra）标注纤维名称。根据国家标准规定，纤维名称采用国家标准中规定的术语或名称（化学纤维名称采用GB/T4146-84中1.2规定的名称，天然纤维名称采用GB/T11951中规定的名称），不允许使用产品名称、商业名称、外来语等。还有只标注面料成分、未标注里料成份的。

第三，产品执行编号错误，有些企业不了解标准的使用范围，错将此种产品对应标准标号置于其他产品上，如纯棉西裤，应用《男女单服装》标准，却用成了GB/T2664-93《男女西裤》标准，殊不知《男女西裤》的标准仅适用于以纯毛、毛混纺、毛型化学纤维织物为原料成批生产的男女西裤，而不适用于纯棉西裤。

第四，洗涤标识未按国家标准标注，如图形与加注的简单说明性文字不相应，有的洗涤符号标注不适宜，有些服装标注可以干洗的符号，但实际上是不能干洗的（如有的复合面料或装饰料是不耐干洗的）。

第五，产品名称不规范，如裙套写成套裙，毛呢大衣写成风衣等。

第六，合格证无检验员工号，合格证系产品出厂质量检验合格证明，应注明工厂检验员工号。第七，对于羽绒制品，未注明绒种、含绒量、充绒量等。

第八，对于一些高级成衣或特殊面料成衣（如羊绒服装），未标明服装使用或储藏注意事项，不利于消费者进行正确的服装保养,在标注这些注意事项时，应用语清晰、易懂，防止用语不当而产生的歧义。

总体来说，国内的服装整理市场十分具有潜力，有待于进一步发展。无论是生产者还是销售者都应当将消费者的利益放在重要地位，本着诚实守信的原则，才能使自身取得长足的发展。

第三篇：服装市场调研题目汇总

服装市场调研题目汇总

闫冬：上海家纺品牌的品牌文化调查研究

李珍珍：“三枪”网络零售库存与物流管理现状及改进

刘寒雁：上海纺织服装产业及发展联合品牌的市场现状及趋势研究 高长宽：“三枪”的产业链状况与集群化发展调研

叶航：上海市反转专业市场销售模式现状调研---以上海（新）七浦路服装专

业市场为例

曾雪波：虚拟试衣软件应用现状分析及发展前景预测

赵秋锦：服装网络消费大学生消费行为影响因素分析—-以上海松江大学城为例 王冰姿：均码服装在网购市场的调查报告

第四篇：服装市场调研报告[定稿]

服装网上调研报告

一、调研目的为了了解在消费者心中网上消费的有效性，了解连消费者对网上服装消费状况，更好地准确定位发展网上服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。在网上开个服装店，可以通过市场调研与分析，来了解对服装店该怎样定位，服装应该针对哪种或哪些的消费群体，应该有着怎样的经营理念，店面的选址需要考虑哪些因素，服装店的品牌特色是什么，还有就是服装店的销售应该与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等。这次实习，还将有助于我们认识到自身的不足，在实践学习中存在着哪些缺陷，熟悉并灵活地运用市场调研的方式，为以前的学习做一个合理的检验，以及对今后的学习做一个恰当的规划，并对半年之后的实习工作打下一个良好的基础。

二、调研内容

1、调研方法：实地调研、询问法、观察法有效结合，通过借助调研问卷，来详细了解消费对服装的市场需求。

2、调研时间：2012年9月

3、调研地点范围：

齐齐哈尔工程学院全体师生，齐齐哈尔随即抽取市民

调查对象的基本情况

1、调查样本类属情况：

在本次调研中，学生16人，占总数的22.85%；白领、公司职员14人，占总数的20%；普通工人9人，占总数的12.85%；个体商人11人，占总数的15.7%；其他20人，占总数的28.6%。

2、被调查者的年龄状况：

15—25岁的年轻人27人，占总数的38.6%；25—35岁18人，占总数的25.7%；35—45岁为17人，占总数的24.3%；45岁以上的有8人，占总数的11.4%。

3、被调查者的月收入状况：

月收入800元以下的人有19人，占总数的27.2%，其中多数为学生；月收入800—1500的有16人，占总数的22.8%；月收入1500—3000的有20人，占总数的28.6%；月收入3000以上的有15人，占总数的21.4%。

三、调查数据分析

1、调查年龄与选择服装的差异

调查年龄为15-25岁之间的人群，占总调查人的38.7%，25-35岁与35-45岁之间的人

群均占25.8%，45岁以上占9.7%，年轻人多为学生或者刚刚步入社会参加工作的，他们对

网上衣服的要求多样化、追求时尚、张扬个性、其中男性较比女性关注服装的质量，他们中

有超过五分之一的人喜欢穿着运动类型的衣服，而女性则更加偏向品牌与服装的款式时尚前

卫，当然其中也有少许年轻人喜欢朴素、简单等类型的衣服。而年龄段在25-35岁之间的人，他们多数为已婚的、工作数年的上班族，他们在选择服饰时不像15-25岁的年轻人着重考虑

衣服的款式，对于他们来说，服装的质量、价格在购买因素中也占有很大的因素，由于他们

工作的需要，需要着装显得更加成熟的正装，因此，在他们中，喜欢正装风格的衣服比其他

类型的更占多数。年龄在35-45岁甚至45岁以上的人群，他们在购买服装时，更加考虑的是服装的质量与实用性，很少有在乎衣服的款式是否新颖、时尚的，毕竟年龄大一些的人，花钱买衣服时常考虑到衣服的穿着价值与实用性。

2、服装类型选择与性别差异

现在男性消费者在网上服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。而

女性在追求舒适度时，也注重流行时尚，和经济实惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都

偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别占12.9%和54%。

3、服装款式选择在女性中更为被着重，质量则较为被男性看重

以款式为购买服装的首选因素的女士各占40％而男士只占9.5%。女性爱美，求美心里

加重了他们在购买服装时外观的注重，服装的款式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装

时的情感变化。质量因素却是男士第一购买因素，而品牌因素则以款式9.5%居于最后。因

此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新奇，以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。

4、网上服装价格及促销方式对购买的影响

价格是购买服装的又一重要影响因素。有多数的购买者只愿接受100－200元/的服装价

位，因为100—200之间的衣服质量一般都很好，价格更容易被人所接受，所以网上服装店

内的衣服价格应尽量多的满足在100—200之间。可见，商家也可在价格优惠上来吸引顾客。

对于服装的促销方式上的选择，超过一半的消费者更乐忠于打折的方式，而买一送一的优惠

方式仅有12.8%，有10.5%的倾向于赠送礼品，目前网上包邮的活动也越来越多这样，服装

店在对服装进行促销活动时，可以按季节与时段对服装进行打折促销，吸引更多的消费者，当然也可采用积分卡，便于维持消费者的忠诚。

5、购买场所对消费者购买决策的影响

就我们考察的几个购买服装的场所而言，64％的女士和32.3％的男士选择在陇海步行街购买。通过进一步了解到，黄兴步行街环境好，购物人流量大，服装品牌繁多，更好的提供给消费者良好的购物心情。而相对于男性来说，购买服装时地点没有什么突出。

面询调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等，而且批发市场的衣服质量不足以给消费者提供良好的保障，网够得服装更主要体现于价格便宜而质量却不能有效的保证，退货的频率也越发的增长起来。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

四、调研心得与体会

经过几天的时间学习市场调查与预测的教学实践。我们小组积极参与与互动，让我们学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提高我们的学习兴趣，具有良好的学习效果。充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。

我们这个团队的实践内容是针对本市的网上服装消费的市场调研。我们的目标人群就是所有的消费者，所以我们必须在调研过程中调研的对象应该有不同的成分，我们走访了百货大楼、批发市场、服装专卖区等，覆盖的面积基本上符合给定的要求。然后就是调查的内容，我们调研的主要目的是了解本市的服装消费情况，我们设计调研问卷时主要是针对消费者的喜好和消费者敏感的价格问题进行调研分析，最终得出了如上描述的数据。这次实习虽然时间不长，但我们却收获颇丰，不仅了解到自己的不足，也意识到了今后应该怎样去给我们自己的工作做出一个合理恰当的定位与评估。

第五篇：服装市场调研报告

服装市场调研报告

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些？哪些产地的服装最受欢迎？中国服装市场发展趋势又是怎样的呢？

本调查于年底在深圳、广州、香港三个大城市进行（其他地区通过朋友调研的资料总结），以面对面访问形式。目标群共分四大类，分别为18-25岁女白领，26-45岁女行政人员，26至45岁成人，高中及大学生（比例为随机）。调查亦走访各大城市的百货店代表，了解其意见及观察。

期间，我们通过对咸阳的多家零售店和15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查资料，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。

本篇简报是本次研究报告的提炼。

调查主要结果如下：

消费者购买服装的种类：

多个城市的受访者表示：如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买高档服装者，以外国名牌为首选；下价市场为内地品牌天下。

大部分受访者都知道的国际品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果经济上允许可能会选择的国际品牌（香港消费者尤为中意）

很多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode；

便服方面，受访者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。

逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。消费者对香港品牌服装印象尤佳；国内服装以上海为标的的消费概念比较浓。消费者购买成衣的频率及场合：

77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店；

在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物；

最喜爱购买服装的消费者：

香港（92%）、广州（88%）、上海（83%）、大连（72%），成都（76%）及北京（66%）、深圳（64%）。

消费者通常在假日购买成衣：

香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%

消费者购买成衣的渠道：

连销店（38%）居首位，其余依次为百货店（35%）及服装购物商场（16%）。

受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜欢在百货店购买衣服。

受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格。

便服方面，大部份受访者最注重价格。

何时购买服装：

67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高（87%），国内上海最高（82%），其余依次为广州（72%）、北京（64%）。

本次调查发现大部份年青女白领（65%），会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费。

内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节；

一般而言，一、二、十、十二月为旺季；四、六、九月为淡季。

购买服装的消费额：

受访者平均每年花在购买服装上的金额为2,080元人民币（下同）或其个人收入的7.3%。大连居首位（2,850元），其余依次为上海（2,300元），广州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消费者每年花费（15，000元---20，000元）

女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元。

2001年，受访者花在套装上的单件消费额逾500元，夹克逾430元，其余类别的单件消费额为100至200元。

消费者购买服装的选择：

消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：

尺码是否合身（94%）、裁剪（92%）、价格合理（88%）、质料（87%）及款式时髦（76%）。

大部份受访者均满意所买的服装，但成都的朋友反馈的调研信息发现成都受访者认为由于欠缺潮流信息，对所买服装的满意程度最低。

在不满意所买服装的受访者中，60%认为最不满意买错款式，其余依次为品质，颜色及尺码。

逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在大节时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者注意。

市场分析：

重视自我，追求个性

调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%和55.7%；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。

我个人观点认为：

当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。

打折成了促销市场的“命门”

调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折；逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。

我个人观点认为：

从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。

除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。

洋品牌表现强劲，上海货国内赢得赞誉

调查数据显示，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7%。

进一步比较不同地区的服装在款式、面料、颜色、做工、价格5方面的综合得分，记分采用5分制。调查结果显示，在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低。

通过调研我认为：

在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。

在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力。

上海及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国加入WTO后，上海在纺织服装业上的优势将进一步得到体现，从今后的发展趋势来看，上海及其周边地区的服装品牌走向世界的同时，还会赢得更大的国内市场份额。

广东地理位置毗邻港澳，近朱者赤，与港澳的交流也较内地更频繁，在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为了南方地区的一个代表，地区特征较为一致。

浙江、江苏服装在自身品牌建设上相对较为薄弱，且价格也较低廉，消费者对产品的各项指标得分相对较低，但实际上该地区有些生产厂商的质量也不低，完全可以打造自己的品牌，近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。据业内人士分析，今后几年，内地服装市场将呈现出八大走势：

1、传统西服继续平稳发展。人们更喜欢美观适体、体现品位的新式西装，因此用料考究、版型美观、做工精良的产品才能占据市场。

2、职业装进一步社会化。近年来，不少企业已把职业装纳入企业CI系统，越来越多的人视之为个人社会形象的体现，因而需求仍在攀升。

3、中老年服装品位提升。内地逐步进入老龄化社会，45岁以上的中老年人已有3亿人。开发这一潜力巨大的市场，提高品位是关键。

4、内衣需求进一步讲求高质量。从全国范围看，每人拥有5件以上内衣的基本卫生需求还远远未能实现，因而内衣市场有着非常广阔的前景。

5、童装将全面转变消费和设计观念。陈旧的童装和设计观念不注重保健功能，而科学的童装消费观念和新的童装设计观念是把童装作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，与美化社会相结合。因此推出实用简约、美观大方的童装（含中小学生装）是童装市场的当务之急。以变化无穷、流行快速为特征的女装，是一个国家的服饰艺术和服装工业水平的首要标志，也是扩大内需最活跃的一部分。然而，内地女装产业从面辅料、附件到造型设计、款式创新乃至工艺手段还跟不上国际先进水准，必须加速寻找新的突破。

6、运动装将继续受到青睐。在全民健身运动，鼓励健康生活的促进下，运动装受到全社会喜爱而成为人们必备之装。

7、量身订做的置衣方式将继续发展。在人们讲究品位、崇尚个性的今天，批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些正规装、礼服和特别要求的服装将会在专业店订做解决。因而，今后高级时装店将增加，市场上的服装将更具个性和更加丰富

服装市场已经相当成熟，市场空白点似是无迹可寻，想要切入市场必须要下更深的功夫。高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌所占，低端才是国内品牌，我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争，而且后续乏力。高中低三种层次泾渭分明。我国优秀的服装企业何尝不想打造出国际服装品牌，然而消费意识，整体环境，无不制约了这种理想的实现，可以这么讲，目前我国还不具备成就国际服装品牌的土壤，成就国际品牌是整个民族服装行业长期的奋斗目标，因此我们在创造国际品牌的过程中，除了自身的努力，还要懂得运用天时、地利、人和，理智的进行。国际品牌注重整体风格和品质工艺，港台品牌注重形象与时尚，而国内品牌更有心机，三者都有我们许多借鉴的地方，如何找到更好的整合点至关重要。做高端品牌必须与法、意、英、美等国的服装公司合作，做中档品牌必须借鉴港台成功模式或者进行深入合作，通过合作之后的自主研发，才有成功的可能。

可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期

。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2009整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。

同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。

由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式为澎澎公主袖设计)—再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。

而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常Versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。