第一篇：公司培训感言
“己所不欲，勿施于人”听后感
“己所不欲，勿施于人”是指：自己不想要的东西，切勿强加给别人。强调的是人应该宽恕待人，应提倡“恕”道，唯有如此才是仁的表现。“恕”道是“仁”的消极表现，而其积极表现便是“己欲立而立人，己欲达而达人”。这句话所揭晓也是处理人际关系的重要参考准则。待人处事之时切勿心胸狭窄，而应宽宏大量，宽恕待人。倘若自己所不欲的，硬推给他人，不仅会破坏与他人的关系，也会将事情弄得僵持而不可收拾。人与人之间的交往确实应该坚持这种原则，这是尊重他人，平等待人的体现。人生在世除了关注自身的存在以外，还得关注他人的存在，人与人之间是平等的，切勿将己所不欲施于人。这是古代孔子留给我们后辈很大的一笔精神财富，可以说这句话也影响的我们中华五千年来的行为准则。不过作为现代的我们，是不是觉得这话应该赋予一些新的含义：
己所不欲，勿施于人？难道好的东西，自己不需要用到的，也不可以送给别人吗？ 自己不想做，也许是不喜欢，没兴趣。但不一定就全是坏事。施于人，也许对别人来说是好事。就像我们不要的衣服和书籍给那些更需要的人。
好的东西自己未必需要！就是需要，有的人也选择让人，要是好的，都揽给自己了，那么什么是伟人？当然，我不是说自己是什么伟人。打个比喻而已。
我觉得这就是他的弊端，不能一概而论！
自己没兴趣，不代表别人没兴趣！假设你不喜欢上网，难道你能说我不喜欢上网吗？ 问题都是双面的，所以，孔子的这句话也不是全对的。
这就是我一些自己的陋见，呵呵
第二篇：公司培训感言
只一起呆了十三天的那个大家庭
——XXXX培训感言
首先，非常感谢公司领导在百忙之中抽出时间来为我们组织这次培训，作为一名新员工我也很荣幸参加了这次培训。这次培训对公司的每一位员工特别是我们这些刚刚“冲出校园，走向社会”的应届生是意义重大的，团队培训为同事们能在一起更好的工作打下了扎实的基础。
“十三天”的培训，我们所有人被分开了多少次又被结合了多少次，我们在一起上课，一起活动；我们接受彼此的“钻石回应”，我们打“红黑牌”，我们寻找朋友„„我深刻体会到了团队的真正含义！在此，我向我们勇敢、坚强、敢于承担的队长深深地说一声：你们辛苦了；向我们智慧、和蔼的领导深深的说一声：你们辛苦了；同时也向两天来不辞辛苦，为大家培训的王老师以及助教们道一声：你们辛苦了；谢谢你们，是你们让我们了解了什么是真正的团队，是你们让我们看到了自己的潜能，是你们让我们懂得了感恩，是你们让我们懂得了珍惜。是你们，是你们，我最爱的父母，我亲爱的队友，我敬爱的领导老师，你们让我懂得了幸福生活的来之不易。工作让我意识到学生时代的美好和父母的不易，一分耕耘一分收获，我一定会肩负起自己的责任，勇于担当，怀揣一颗感恩的心去不懈努力，因为所有人都在看着自己。
在生活中，我们常说要做一个有执行力的人，对领导给我们布置的任务不去问为什么，只求怎么做，要做到坚决服从，力争更快更好的完成任务。我们小队名字为“火狼队”，正是因为狼执行力超强，而且它们分工明确，每次捕食它们都是协同作战，不达目的不罢休，这也表达了我们队希望争夺第一的勇气。
每个集体，每个团队是不可能没有矛盾的，而解决矛盾的最佳方式往往是鼓励是支持而不是去指责对方的错误。还记得在放“排数字”的时候，我们争吵过，我们相互指责过，我们还说大话的和别人说我们4秒、8秒就能把杆子按要求放下。然而，我们用了比预想甚至超出一百多倍的时间才完成。归根结底，是我们的自以为是，是我们的相互指责与相互不信任导致了我们的失败。第一个完成任务的正是那个相互团结，相互鼓励，没有指责的团队。因此，我们应该不再指责，我们应该相互鼓励。
要敢于负责任，培养自己的责任心，尽职尽责，问心无愧，不找任何借口，自动自发，一定要做到“信守承诺，结果导向，永不言败”。当看到队长因为某个队员犯错误而受到处罚，当想到是自己不敢勇于担当，不去争当队长而将处罚让给别人，我们的心情是怎样的？往往，当我们意识到是我们做的不足，当我们意识到应该从一开始就勇于承担时已经晚了，我们已经将惩罚给了别人，因此，我们应该勇于承担，我们应该不再退缩。
我们习惯性的和别人说共赢，然而我们做到了没有？没有完美的个人，只有完美的团体。未来竞争不是一个人与另一个人的竞争，而是一个团队与另一个团队，一个系统与另一个系统间的竞争。如果我们没有能力去创造一个系统，那么就应该追随一个优秀的系统，与系统共同成长，共同收获。“红黑牌”教导我们，要想共赢，要多给别人出黑牌，要多考虑对方感受，拿出自己的真诚对待别人，切不可为了不让别人赢而把自己搞的全盘皆输。有所成就的人，都是摆正自己的位置并不断努力，并且能与自己的团队相互融合。因此，我们应该摆正心态，我们应该学会共赢。
与人沟通同样需要信任别人，当我们掉队的时候，有人真诚的帮助了我们，我们要懂得给予和回报。把同事看成是我们的伙伴和亲人，敞开心扉，坦诚相待，团结协作。当我们身处黑暗之中，我们孤立无援，当突然有一双手握住我们，领着我们一路走过重重障碍，我们从一开始的不信任，猜疑，行程很慢，逐渐变得信任，豁达，到后来的没有戒备之心，行程加快了，我们的心情也轻松了。因此，我们应该学会信任，我们应该懂得珍惜。
很多时候，很多事情，不是我们不想去做，而是我们不敢去做，有了想法不敢表达出来。“两天一夜”中，每个队员都有相同的机会给自己的小队加分，然而当到了自己的时候却很少有人敢拿起话筒，因为我们没有勇气，没有自信。“钻石回应”令我们抛弃以往的拘泥，令我们鼓足勇气。当听到队员对我说，你是年轻人，年轻人就应该有活力，积极向上，要多发言，多为团队加分时，我很是后悔。相信所有人听了队员们的真心话，每个人都在不时地提醒自己，要多发言，多为团队加分。因此，我们应该鼓起勇气，我们应该找回自信。
我们常常为找不到做事情的方法而烦恼。其实，只要我们努力去找，怎么会找不到呢？越去找方法，便越会找方法；越会找方法，越会创造大的价值，方法总比问题多，我们要学会变通，灵活处理问题。态度决定一切，要先做对的事，再去把事情做对，一个人能否成功在于是否有扎实认真的态度，而能力却可能是次要的。因此，我们应该端正态度，我们应该学会变通。
细节决定成败，我们要多注意工作中的细节。“十三天”的培训内容，很多都是非常细的，但是这些细节往往是最为关键的，极有可能起到决定性的作用。在通过生死电网的时候，所有人都汗流浃背，大家都在为一个目标而努力，然而好多次都是因为没有注重细节而导致失败。因此，我们应该注重细节。
这次培训令我受益匪浅，不仅更加了解了招商证券，而且学到了很多知识，这将会是我一生的财富。以后的工作学习中，我定会从各方面不断完善自己，胸怀修炼—厚人薄己，容人长短；信誉修炼—履行承诺，守时守信；境界修炼—志存高远，勇攀巅峰；学习修炼—态度决定一切，细节决定成败；情感修炼—有爱，有感恩的心。
再次感谢公司领导给我这次深造的机会，相信我们所有员工在您们的领导下，一定会努力工作，把公司建设得更加美好。
第三篇：XX年关于公司培训感言
XX年关于公司培训感言
本文是聘才小编为你们推荐的XX年关于公司培训感言，希望对你们有帮助
十分感谢公司为我们提供的这次培训机会。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的专业知识和业务能力，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。此时此刻，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面：
一、企业经营战略是企业及其所有企业员工的行动纲领。
一个企业的负责人按照什么准则来安排企业的日常经营活动?只能是依据企业经营战略，企业的日常经营活动必须要服从于自身的经营战略，任何人都不能随意更改企业已经决定的经营战略。由此可见，如果企业没有一个作为行动纲领的经营战略，那么就会出现企业领导人拍脑袋瓜，随意改变企业的经营活动战略的情况，从而使得企业的经营活动没有一
个有效的良好约束。因此，企业只有有了一个很好的经营战略，使得所有的人都能按照经营战略安排自己的日常经营活动，才能保证企业既充满活力，又能够有序发展。正是从这个意义上讲，我们强调企业经营战略实际上是企业的行动纲领。
二、企业生产发展的每一步都需要文化的附佐、为文化所决定企业文化就是一个企业的灵魂，一个人若没有灵魂，那么他就是一个行尸走肉，一个企业也是一样;也正如伟人毛主席所说，没有文化的军队是愚蠢的军队;而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。XX年关于公司培训心得体会文章XX年关于公司培训心得体会出自。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。企业文化是指企业全体员工在长期的创业
和发展过程中培育形成，并共同遵守的最高目标，价值标准，基本信念及行为规范。
企业文化的核心是价值观。这种价值观一旦得到组织成员的广泛认可，员工就会对企业形象产生强烈的认同感;对企业的工作产生责任感;对企业的发展产生使命感;对企业的利益产生维护感。员工便会形成一股合力，共同为企业效力。所以说，企业文化是企业发展内在动力的基础，是提升企业核心竞争力的核心。
有一点要清楚企业文化不是喊出来的，而是实打实的做出来的，喊出来的只是一个口号，喊出来没有做到反而让人觉得虚伪。企业文化是一个企业做事的方式和态度。
三、团伙为 利，团队为 义
团队是一群人为了长久的共同目标和理想而工作。至少他们之间的价值观不是相驳的。在共同的目标面前个体利益后退。团伙也有着共同的目标但是在个人目标和集体目标冲突时，集体目标是后退的。而且团伙时有时并无集体目标和理想，即使存在共同目标也是临时性的。笔者认为，这是团队和团伙的主要区别。当一个企业产生了共同的目标和共同理想时，这个组织机会发挥无限的潜在能量。这些能量都是每个成员发自内心的。当企业中的每个人成员都愿意发挥自己无限潜能时这个组织就会产生巨大的力量。而这种力量是集聚在一起的。难道组织中的每成员真的没有自己的想法?不是。当然，每个组织成员都有自己的想法，但是这种想法一定是建立在共同的理想和目标之下的发挥。否则成员很难融入
组织，就会脱离组织。做企业就是要建设一支目标性高度一致的团队。现代企业管理过程中，掌握一定规模的企业员工或者一般企业高级员工的思想比管理员工的行为更重要。通过管理员工思想统一价值观形成团队认可的价值理念。这样会使团队产生共同的力量。
四、提高执行力是实现企业战略和经营目标的根本要求
一个企业的成功是要靠出色的执行力来作保证的。如果没有出色的执行力，那么即使企业有再好的发展战略目标、再高的经营利润率、再好的管理机制、再细的管理制度，也只能是沙盘上的宏伟蓝图、贴在墙壁上的标语，挂在口边的伟大口号，永远不会实现。
执行力源于责任心，责任心决定执行办。执行力不高有很多原因，但一切原因的深层次原因都是责任心不强;责任是一种使命，责任是一种能力，责任可以使能力发挥到极致，负责是一种素质，负责是一种美德。责任心是事业的基石，责任使人乐观向上。从日常的管理过程可以发现，责任心是激励出来的，也是管出来的;责任心是既需要内在的追求来培养，更需要外在的约束来强化;所以我们要用制度管 人，流程管理 事，健全制度，完善流程;
五、管理过程中逢事都问为什么，直至问题源头
工作中学会问封闭式问题，不要问开放式问题，这样才能找到问题的根源，才能解决好问题，并且能够引导到员工发现问题根源;有利于节省时间和精力，所得资料也便于统计分析。
六、有效的激励机制能起到激发人的动机
激励能力是每个管理者的基本技能，激励是随时随地的，激励是一种优良的工作和生活习惯;有效的激励能调动人的积极性、主动性和创造性等重要作用。建立有效的激励机制,不仅是企业面对市场竞争加剧环境下的中心环节之一,也是企业日常管理工作的任务之一,同时也是吸引人才、留住人才的迫切需要。
七、有效沟通可以让员工改变工作态度、激发工作热情、更具有战斗力
沟通是人与人之间桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台;沟通还是一种技能，是一个人对本身知识能力、表达能力、行为能力的发挥。无论是企业管理者还是普通的职工，都是企业竞争力的核心要素，做好沟通工作，无疑是企业各项工作顺利进行的前提。以前认为有了 礼貌、真诚 的态度，就可以与他人进行很好交流，培训后才了解到沟通并非那么简单，有好多技巧和方法。如:工作中沟通时，先处理心情，再处理事情;用眼睛和他人沟通,有人对你说话时,眼睛要注视着他,有人发表意见时,你的身体和脸要正对着他，八、全面预算管理不仅财务费用预算管理，还是工作预算管理全面预算管理从本质上来说是一种对未来的管理。是在预算的基础上，实施的全面管理。他是全员参与的，全流程、全方位的系统管理手段。以企业战略目标、目标、计划、预算、绩效、薪酬及过程控制为要素，形成一个管理闭环，是目标达成得到保障。为了使企业目标更好的达成，合理分配资源，提高资源的效率，防范资金链风险，控制企业风险。
上周六有幸参加了公司组织的户外拓展训练，这是公司的首次拓展培训，也是我第一次参加这类团队的拓展训练。训练强度相比大学军训要轻松不少，一天的收获却比大学军训一月还多。下面就简单谈谈这次拓展训练的心得体会。
1、多角度看问题，跳出思维的局限性。这是在一个 乌鸦，乌龟 的游戏中的体会，教官讲的规则是:喊道你代号你就躲，没喊到就抓。XX年关于公司培训心得体会心得体会，学习心得。听到这个规则，人们潜意识认为就是只有 躲 和 抓 两个动作且应该是一个躲一个抓，故而当教官喊道 乌云 之类的无关代号时，大家都只是笑笑而没有几个去抓的。在这里，我认为教官所说的 自我保护 并不是主要原因，主要原因还是思维局限，当教官叫到乌云的时候，我想大部分人的心理是 别开玩笑了，我才不会上当 之类的。而没有几个能意识到这时候应该是 没有喊到就抓。我们往往被所谓 常识 经验 之类的条条框框束缚了自己的思想，而不能跳出去看问题，殊不知也许跳将出去，看到的是另一番新天地。
2、永远不要低估自己，实践是检验真理的唯一标准，也是判断自己能不能的标准。
3、不要一味 明哲保身，需要你站出来时要适时的站出来。上天赋予了你能力的同时也让你背负了责任，与其到时被逼站出来倒不如自己站出来来的坦荡。
上面主要是针对个人的体会，下面谈谈针对团体的体会。
1、信任。信任可以说是团队协作的基础。信任包括两个方面，一是 信自 一是 信人，且两者是相互促进了。信自即相信自己，相信自己可以把该做的做好，这种自信会感染他人让他人相信你，也就让他人 信人，你感受到他人的信任，自己的自信心也会增强。团队成员之间相互信任，成员个体又充满自信，这个团队便会关系融洽，无缝衔接自然完美运转。
2、责任。团队里的每个人都有责任把自己的份内工作做好，每个个体都做到位了，整体自然也就到位了，切不可 一粒老鼠屎，坏了一锅汤。
3、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。一个团队中，在执行一项任务的时候，最好只有一个声音。
4、合理科学的方法：在失败中，成功的团队学到的是解决问题的方法，保证下次不会犯同样的错误，而失败的团队更多的是抱怨和指责。
5、不断的自我超越：任何工作都不会一蹴而就，高效的团队必须有一种成功的欲望，但又要有勇气接受失败，要把失败作为一种动力。
6、小团体间良性竞争，大团体内团结协作一致对外。
7、站在高处者就要有站在高处的承担和觉悟。
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。(中小学生守则心得体会)
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户
1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔•吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。XX年关于公司培训心得体会XX年关于公司培训心得体会。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
第四篇：培训感言
继承传统，牢记职责，不辱使命
对参与第223期希望工程培训有感
赫章县朱明乡白营小学
王 伟
这是一次灵魂是洗礼，这是一次心灵的净化，让我认识到了真正的奉献和爱，我将带着你们的期望你们的爱去服务山区的孩子，山区的教育„„这是我参加第223期英仕基金班培训上的感言。是啊，作为井底之蛙的我们通过这次培训无不感慨万千，对教育工作、对做人、对责任、对奉献、对为人师等的认识无不提高许多的层面。培训的场面更是一次次地出现在了我的梦境，那一张张无私的面庞，一次次语重心长的教诲，一次次细心的照料，一个个无私的形象常浮现在了我的脑海，常常激励着我用心、负责和认真，因为你一头挑起民族的希望，一头挑起了孩子的未来。现将相关的感触和体会现小述如下：
一、奉献不是神话
带着满心的喜悦揣着无限的憧憬，我踏入并“做客”于上海这个大都市。进班短短十天的培训学习，让我震撼颇多。感受了英仕集团、枣子树的大爱，感受了培训中心老师们的关爱，而更多的则是对奉献精神的震撼。我们的班主任张锦堂老校长，七十多了，又是国务院津贴的享受者，本应该是在家颐养天年的，可他却辛辛苦苦地坐地铁，乘公交来给我们上课，来陪我们听课，这种精神，这种视国家和民族的教育事业为己任的精神，怎能不让人震撼？还有许多的教授他们大多数年虽已高，如陆襄老师、吴立岗老师、赵景瑞老师等，他们为了祖国的下一代，还在无私奉献着，很多的不顾旅途的疲惫，一下飞机就投入到了我们的课堂（这次培训我们的教授很多是从北京来的）。长达三个多小时的讲座，他们都说不觉得累，很多的还说要是有时间应该多给我们传授一下他们更多的知识、方法和技能。他们都是教授专家级的，他们的退休公资是我们的几倍，可他们还得给我们上课，这是为啥？我想这是为一种爱，是一种对祖国对人民深深的爱，这种爱激励和支撑了他们。他们是希望我们能学习并传承他们先进的教学方法和理念，更好地服务于我们的孩子，我们的山区。而环顾四野，国人能有如此胸襟的有几个。更多的老者只知天伦之乐，中年者更是疑而不信（包括以前未曾亲眼所见的的我），还有很多的却是金钱小人，稍给学校做点事就谈钱，还口口声声曰：以经济建设为中心。但不管怎样，我还是见证了世间的奉献不是神话，见证了视国家和民族的教育事业为己任的人，同时这也让我明白了身上的责任和使命，我是不会辜负前辈们殷切期望的，我将努力拼搏，积极进取，将把英仕集团和枣子树前辈们的爱与奉献传递下去，并使之生根、发芽„„
二、学校的管理重用精心和爱心
有人说上级把学校交给你，这就是你的一方净土，你就是这儿的一方“霸主”。听听这句话，似乎有些霸气，但仔细想想，其实也然。只要你用心管理学校的每一砖，每一瓦，每一个学生，每一位教师，学校也就成了你的家了吗。你也就是这儿的一方“霸主”了。著名教育家陶行知不是也强调：“一个好校长也就意味着一所好学校”吗。这次培训给我印象最深刻的便是听上海市平南小学张校长的报告。张校长的报告让我们了解了他是怎样管理学校的，他们学校的教师是如何工作的，及整个上海的教育是一种怎样的现状。特别是当她讲到只用了10年的时间就将一所80年代才建的学校打造成了上海市10所名校之一时，让我无不佩服她的勇气和智慧。想想一个三十多岁的女老师去管理一个即将面临拆和合并的学校是怎样的难度，而她硬是挺了过来。用10年的时间搞贷款改善食堂，搞绿化，搞学校的软硬件建设，搞好学校的教师管理，使一所濒临合并的学校骤然崛起，这可是要非凡的胆识和过人的智慧的啊!特别是在教师的管理和中层干部的管理上她曾举了几个例子，无不告诉我们，对于这些人的管理需要用心，需人心与心的沟通和交流。帮助教师解决学校发生的事，家庭里的事。在它们学校参观，我们的班主任曾说，你们要用心的看，这儿的每一面墙都是会说话的。的确，走进平南小学就让人感到它的小，但仔细观看，我们注意到这儿的教师用心，管理者的精细，文化底蕴的深厚。每一处的墙体，都折射出在这儿学习的孩童的幸福。每一处的建筑，都反应了以学生为中心的理念。看看那塑胶的球场，塑造的跑道，矮矮的篮球架，每一面在说话的墙壁，无不让你感到管理者顷入了多少的心血和爱啊！
三、课堂教学，应重在激发学生兴趣，让学生主动参与 从教授的讲课中，从实际的考察上，从我们一同去的教师上的公开课上，让我看到了课堂教学，更多的应重在激发学生兴趣，让学生主动参与。想想在那儿让学生在35分钟里就学会一篇课文，学生不参与，不思考行吗？在考察中，让我们真正看到了上海教师的辛苦，看到了对老师的高要求，也看到了这儿的老师的责任心和奉献精神。它是“双案”教学的模式，既一份教案，一份学案。教师在上课的前一天将学案给孩子一份学案，孩子回家后根据学案梳理出问题，而后第二天共同的探讨和学习。这种模式和山东的杜郎口中学的自学模式及江西吉安巿的“以学定教”的模式都有相似之处，就是要发挥学生的主动性，充分体现学生才是学习的主体这一特性。他们的教学研究都取得了很大的成功，这不得不让我们反思和试验，我们也能行，也能让孩子在课上应尽量地参与。其次只有学生参与了、交流了，自己的课也才富有生机，不再是教师的一言堂，不再是死气沉沉。北京教师赵景瑞老师一堂生动的作文课，让我深刻感受到原来作文教学也可以不枯燥，不死板的。他教学重点就是注重两个字：交流。让学生和老师在平等的身份中交流，老先生老了，可他却让学生称他为赵老朋友，这种放下资历，放下师道尊严的态度，无不又是我们学习和借鉴的良方。在一种轻松和谐的氛围中，他引导孩子自己去发现、去思考、去探索、去评论、去修改。各个环节充分让学生参与而不是老师去包办代替，让学生参与经历作文教学的全过程，学生至始至终保持着学习激情，总是迫不及待地发表自己的看法，对于作文学生也不再像以往一样无话可说。
四、终身学习，学无止境
“公欲善其事，必先利其器。”“问渠那来清如许，唯有泉头活水来。”教授们的一次次讲座，让我意识到一名合格的语文教师应该是永不枯竭的河海，应有广阔的知识，饱满的激情，横溢的才华。而要这一切只有遨游于知识的海洋中，才能从中吸收先进的教育教学理念汲取时代的营养，才能弥补自身的不足，才能更好成为学生学习知识的引路人。
这次培训让我懂得了要用爱心去教育孩子，用真心去对待教育。要把所学到的全新的教育理念渗透到教育中去，同时，还要把希望工程的爱心传递给学生，让我的学生学会做人，学会感恩，学会奉献；学会用爱心创造美好未来，用实际行动回报社会。
第五篇：培训感言
培训感言
听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。
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