稿件-展望2012,回首2011

第一篇：稿件-展望2012,回首2011

展望

2012，回首2011

啤酒的旺季已过，提醒我们另一次厮杀战争的开始，或许说战争大家都会觉得残忍，但是销售行业就是如此，永远充满了硝烟。回望2011，我们做得不尽人意，以下是对原因的一部分看法与分析。

首先，市场做得不理想，我们的业务应该多从主观上寻找原因，不能以目前竞品的种种优势来作为自己工作成绩不突出的借口，再强大得对手也会有致命的弱点，我们应该去学会寻找对手的弱点，并无限次的痛击对手的弱点，才能给对手以致命的打击。还有产品的品质一定要有保障，要稳定，在市场反馈回来的信息中，有不少都是反映我们青岛每批产品次品酒出现的频率要略高于竞品。工欲善其事，必先利其器，只有提高产品品质，培养业务人员过硬的业务素质，我们才能去构建稳固的品牌市场大厦。

其次，我们现处于雪花基地市场，有相当大一部分是人出于对地方产业的保护，这部分人都对我们青岛啤酒品牌的忠诚度不是特别高，更不要说外来人口了，甚至有个别消费者对我们青岛啤酒品牌没有任何认知概念，有些全椒人也都开始有倾向于山城竞品的倾向。

我认为，在现今市场经济的大背景下，主导市场的群体越来越倾向于买方市场。一切以市场为中心，一切以消费者需求为中心，已经成为了许多优秀企业的经营宗旨。我们应给把消费者的利益放在首要地位，加强对外公关及品牌宣传，只有尊重消费者的利益，才能赢得消费者对我我们企业的尊重，从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体，实现我们的营销目标，为企业谋求更大的利润。

再次，我认为盲目的不加选择的做市场是不可取的。在做市场之前，营销调研，市场细分，选择目标市场，市场定位这四项工作是必不可少的。不同的的消费群体对产品具有不同的喜爱与偏好。比如说，高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒，年轻人消费群体偏好酒精度低，口味发甜得低度啤酒，中老年人喜欢喝酒精度高的啤酒等，这些都是需要我们进行市场细分的，然后根据不同的消费群体制定不同的产品策略，选择好目标市场，为不同的产品品项做好市场定位。这样才能更好的去实现我们的营销工作目标。

最后，我认为做细市场要有坚韧的毅力。因为销售就是从拒绝开始的，我们每天面对的更多是客户的拒绝，成交之前是需要时间去了解客户的需求的，盲目的跟客户宣传政策多好是不可取的。

转瞬即逝的2011年即将过去，我们需要为2012年做好最好的准备，迎接每次新的起点，冲刺更高的目标。

第二篇：回首2015展望2016

花絮：

刘节约，男，汉族，26岁，生于1989年，陕西宝鸡眉县人，中共预备党员，中国青年志愿者（2010年加入中国青年志愿者协会），中国短文学协会资深会员，邀约自然撰稿人，中国青年环保绿色行“拾一片白色垃圾，还大地一片绿色”倡议参与者。2008年获院校品行标兵荣誉称号，院校优秀志愿者。2012年2013年郑州航空港区优秀志愿者称号，2013年被综保区党委评为党团先锋称号并做版面报道，2015年进军沃九沃商城蚂蚁股东自然人，中原微商商贸城自然投资人开启电商新纪元！2011年6月入职富士康科技集团从事自动化导入改善验证工作。曾获2012年-2013年2014年“富士康科技集团优秀共青团干部”，“2012年富士康科技集团红玫瑰优秀志愿者”。2013年2014年郑州园区学雷锋优秀先进个人，郑州园区优秀先进个人等荣誉。于2012年初，加入了富士康青年志愿者——这个勤于行动，乐于关爱，善于奉献，不求报酬，服务社会的慈善团队。在行动中，留下了许多深刻的回忆!在没钱的时候，把勤舍出去，一切就来了 ——这就叫天道酬勤吧！我相信每个人一开始都有自己的梦想，但在实现梦想的路上，有的人选择睡觉，有的人选择吃喝玩乐，有的人选择购物旅游，在这个时候我就觉得我是为了我的梦想而生，我会一直这样勤下去，勇敢地做我自己。世界是圆的, 你怎么对世界，世界就怎么对你！

正文

时间最厉害的地方就在于，明明能感受到一分一秒，可是很多往事又恍如昨日。记得和一个喜欢的人聊天到深夜是昨天的事，可又觉得，趴在课桌上听着老师讲课一不小心睡着了也是昨天的事。似乎才刚习惯日期是2015年，但2015年已经到了最后一个月。

过去的11个月里在忙着做什么？大家都乐于忙着赶日子。经历各种各样的事，遇见各种各样的人，以为这样就可以让生活变的丰富多彩。可是时间已经过的够快了，还是生活慢一点吧，在12月里，我要认真的做一件喜欢的事，真心的对待一个喜欢的人，把时间分给她，其实就是把世界分给她。

3年前的今天，或许我们正在想着关于世界末日的传言，开始我们只是一笑而过当作一个笑话，可是日子越来越近，我们隐隐约约开始担心了。或多或少我们都有些遗憾，因为我们觉得人生才刚开始，好多幸福都还没有感受过。其实无论自己现在的生活多么暗淡，但我一定相信这只是黎明前的黑暗。我要好好对待陪在身边的那些人，无论爱情亲情友情。

今天是12月4日，2015年最后一个月了，2016年转眼就要来到我们身边。在这一年里还有什么遗憾想要弥补，还有什么努力需要付出，还有什么心愿需要实现 Tomorrw is another day。种种的一切让我明白了下面这些道理！若总被忽视，又何必作贱了自己；若不被珍惜，又何必苦苦去维系。

学会放弃，是洒脱离开的美丽，更是自信的魅力。时间，不要浪费在没有价值的事情上；感情，不要倾注在不懂珍惜的人身上。有些主动，别人不理就算了；有些在乎，他人不觉就罢了。何必用真心换来伤心，最后只剩寒心；何苦用重视收回漠视，最终只有无视。心里有你的人，不会让你等到心痛；心里没你的人，等再久也是没有用!没有人值得，你把身段一再放低。你是唯一，必须要有自信的魅力；你很珍贵，所以要活得很高贵!人生的路，总有几道沟坎；生活的味，总有几分苦涩。重要的是懂得调解。有些事,无能为力，就顺其自然；有些人，不能强求，就一笑了之；有些路，躲避不开，就义无反顾。没有阳光，学会享受风雨的清凉；没有鲜花，学会感受泥土的芬芳。想要的多了，是负累；奢望的少了，会满意。

微笑的眼睛，才能看见美丽的风景；简单的心境，才能拥有快乐的心情。人生，有许多事情无法言说!有些快乐，别人未必能理解；有些悲伤，别人未必能感受。有些累，累在身上，有些累，累在心上；有些泪，挂在脸上，伤在心上；有些痛，无伤无痕，痛在心中。爱有天意，是否会眷顾自己；心有灵犀，为何总让人无语。有声的，亦累；有形的，也苦；有伤的，还痛。原来，看不见的伤痕最疼，流不出的眼泪最冷。

不管做什么行业，请记住！工作不养闲人，团队不养懒人！入一行先别惦记能赚钱，先学着让自己值钱，没有哪个行业的钱是好赚得，赚不到钱，赚知识；赚不到知识赚经历；赚不到经历赚阅历；以上都赚到了，不可能赚不到钱，只有改变自己的态度，才能改变人生的高度！

第三篇：《回首2017 展望2018》专题

升旗演讲稿

老师们，同学们：

大家上午好！今天我演讲的题目是《回首2012 展望2013》

岁月摇响生命的银铃，泛黄的日历一天更比一天薄，新年的脚步声越来越清晰。我们迎来了2012年，时间的车辙就这样周而复始的在它的轨道上运行着，那样急促，我们还在徘徊时，它却渐行渐远，吝啬的只留下深深的车辙，徒增灰白的叹息。的确，回首2012。或许我们心中都有太多遗憾和感慨，为没有达到预期的目标而遗憾，为虚度光阴碌碌无为而感慨。或许有太多的抱怨和不舍，因单调乏味的生活而抱怨，因即将遗失的美好而不舍。也许你曾因孜孜不倦的挑灯夜读却收不到任何成效而苦恼，也许你曾因周围同学之间的误解而伤心，也许你曾因茫然无助而困惑，同学们，所有的叹息将会随着时间拂袖而去，新的曙光正渐渐升起。

虽然有过种种担心和失望，经历过太多坎坷和磨难，遭受过意想不到的委屈和打击。但2012也是丰收的一年，我们也收获了太多难忘的美好。我们从老师辛勤的劳动中读懂了责任，在同学真挚的关怀声中感悟了友谊，在漫天飞舞的试卷中收获了知识。

每一个人的路都不可能是平坦的，所以路上才会有那么多虽然艰难却依然努力前行的勇敢者，沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

同学们，新的一年开启新的希望，新的空间承载新的梦想，拂去岁月之尘，我们应该以焕然一新的面貌去迎接新一轮曙光。作为中学生，我们应该时刻绷紧脑子里的弦，做到分秒必争。学习就像下棋一样，每一步都要深思熟虑，三思而后行，否则就会一步走错，全盘皆输。怎样才能打一场漂亮的胜仗呢？我认为首先应从自身的实际出发，全程规划下一阶段的学习计划，既不可妄自菲薄，也不能好高骛远。

其次，就是要更加抓紧课堂45分钟，只有认真落实好老师讲的每一个知识点，我们才能收到事半功倍的效果。最后就是一个百提而不厌的话题——勤奋，勤奋是将一切理论付诸于行动的基石，俗话说：“业精于勤，荒于嬉，毁于随。”所以即使进入新的阶段的学习，我们仍需要带上勤奋这个老朋友一同上路。

我相信只要我们与勤奋为伴，披上信念的盔甲，手持兴趣的长矛，用科学的学习方法作盾。我们一定能披荆斩棘，克服学习和生活上的重重困难，开辟一片属于我们的新天地！

第四篇：回首 展望

回首展望

-----------一直有光

转眼，高一就这样不吭一声的离开了我。这一年，真的不怎么快乐，感受不到自己学到的，拥有的，发现的，明白的。或是它们已都深藏在心里，等待着我的一次长大，从而把那些变成力量。然后去为那快要到来的人生茬口奋斗，为自己的未来奋斗，为生命的永恒之光而奋斗。一直一直，我在迷失，在无助，然后在痛苦中不断悔过，不断坚强，最后微笑着让所有人看到我的光芒。而这一年，我又是怎样的，时间和经历给我的，有点不懂，可是，我知道，我在向前，没有停止，不敢停止！

目光

记得一年前炙热的六月，那次刻苦铭心的别离，那不舍的目光，环顾充斥声音面容的熟悉教室，心里默念不愿离开。因为心与心早在三年前被绑在一起，如何分离？最终，目光停留在那挥手之中。我学会了纪念，发现了珍惜，明白了什么是纯真的情感，懂得了永远的留恋。记得一年前炎热的九月，那从新开始的旅程车站，那陌生的目光，环顾充斥声音面容的陌生教室，心里开始排斥。因为那种生疏，无法让我有兴趣。最终，被动的融进去，以沉默的目光接受一切，麻木的目光对待班级，冷漠的目光面对每个人，孤傲的目光回击话语。就是这样，却拥有了几个人真诚的目光，谅解的目光，接纳的目光。以至于开始学着去改变自己的目光，因为友情的再次降临。我学会了为别人着想，发现了友善，明白了什么是先他后己，懂得了付出和无私。

在后来的一年里，我更换着目光，以自己的原则度过每一天。无论那目光是美好还是冷漠，或是什么，都记下了我的变化和让我进步的一切。

耳光

前半年，因为成绩，我迷惘了，因为工作，我迷失了，因为个性，我沉默了。还因为好多好多，我那样自私，那样自负。在不断的浪费时间，浪费思维，面对作业发呆，面对教导反抗，面对同学排斥，面对一切都是那样消极和无奈，有时想起自己很有抱负的言语，很有自信的目标，只能无声叹息，象是心死掉一样，失去了冲劲，失去了优势，失去了活力，什么都做不了。从后悔和自责再变的无所谓，后来竟对自己的颓废麻木了，不介意了。要怎样叫醒自己？其实，一个耳光足矣。给自己一个耳光，重重的打下红印，忍住不哭，对着镜子狠狠的骂自己，骂自己的不争气，骂自己的无能。在一次次的耳光中，我又重新回来了，有开始说有志气的话，为未来奋斗，在疼痛中打醒自己。然后在也不会很庸懒的发呆，傻傻的乱想。然后，懂得了不断调整，不断将退后的自己拉回。然后去寻找丢失的嫉妒和羡慕的目光。

在下半年里，我不断给自己耳光，让自己清醒，鞭笞着自己一直向前，一直进步。就是那些耳光，让我成长，让我看清了努力的方向，让我对颓废的自己永别。真的，给自己一个耳光就可以！

灯光

一年中，在灯光下学习，在灯光下发呆。教室的灯光纪录着除过认真听讲我有时在课上睡觉，面对窗外的绿丛跑神，在拿手科目的课

上写其他作业，听着老师声音不断迸发灵感在本上创作，面对看不懂的理科题抓头发，舒服的坐着看老师奋笔疾书，考场上无所谓似的重复答题交卷，面对成绩傻眼或傻笑。课间跑出去晒太阳说闲话，快上课了跑去厕所，小声鄙视逃课的同学，饶有兴趣的发掘课上四周的小动作。这就是我的青春，很俏皮，很叛逆，用小聪明去应付所有，拿手科目考很好，厌恶科目挂单。就那样很开心快乐的过日子，长大着却玩小孩把戏。尽管如此不安分，却还是明白什么该做什么不该，明白了无论怎么玩都要好好学习。夜晚，伴着月光，写作业和联系，看书直到窗外寂静无声，众人皆睡我独醒，然后用应急灯的微光偷偷写心情日志。就是这样实实在在的过日子，让自己充实，让时间的流逝富有价值。

一年的灯光，在学，在玩，在指针转圈的过程中照亮我的脚步，我丢掉的，我拥有的。

就是这样的一年，在各种光下，我的生命继续，思维继续。不断的调整自己，在迷失后寻找正确方向，在后悔下认真反思。我就是这样，用一年的时间去怀旧，用一年的时间去接受，用一年的时间去颓废再改变。我明白我那些简单的不真实的快乐，我包容任何的伤害，我面对上天的给我的任何安排。因为我不怕，那些学到的，拥有的，发现的，明白的终究成了我的不可战胜的力量，在后面的无数的一年中不断散发光芒！

第五篇：回首2014,展望2015

回首2014，展望2015

2014年临近结束，迎来了将是一个崭新的2015年。回望此时此刻之前，我都做了些什么?有哪些让我曾经让我受伤过？有哪些让我欣喜过？

在写这篇文章前，我对着电脑就一直看，浏览这个网页，浏览那个的，又玩了一会手机等，就是不知道应该写什么。一开始想写一个人物，但是不知道该如何去写她？总想把她写好，但是不知从何下手，因为我对她了解的不是很多。

回顾2014年的整段时间，有些事情我能记清楚，有些一点都记不住，因为大脑里存的东西太多了。所以我只说记忆犹新的那些事吧！

临近暑假的时候，有好多人都开始寻找兼职，而我便显得很淡定，因为我不想去做兼职，还有好多事情要去做。我虽然不去做兼职，但是只要有人联系我，让我帮他们寻找兼职，我自然会尽力去帮他们。

暑假，终究还是一如既往的来了。同样是收拾行李，我选择了回家的这条路，而他们选择了去做兼职的这条辛苦之路。

回到家，把东西放置好，房间收拾好。去大伯、爷爷奶奶家逛一逛，聊会天。毕竟他们已经好长时间没有呢见过我了，也有点想我啦。爷爷问我；“最近怎么样，那边天气热不热，与家里相比呢？”我回答说：“那边还行，毕竟是靠近沿海地区,气候自然舒适啦！不像我们家里就一直的闷热，晚上很难能睡着。”聊了将近一个多小时，天色也渐渐地变黑，妈妈也叫我回家吃晚饭啦！

和爷爷奶奶说完再见后，回到家，看到妈妈做的一桌子都是我喜欢吃的饭菜，再想想在学校里吃的那些，真的是没有办法比啊，有妈妈的味道，才是最好的味道。一家人坐在一起吃完了饭，我有个不好的习惯就是比较懒，吃完饭，就转身离开了。剩下一桌子的剩饭菜，都留给了妈妈收拾啦！那时，我们家里晚上特别的热，家里又没有装空调，只能开风扇啦，可有了风扇还是不行啊，天气太热了。我只好从房间里拿了一个凉席，一张薄被子，走到了客厅里。铺好之后，继续开着风扇，拿着手机，听着音乐，看着电子书。不知不觉中，就睡着啦。

早晨的阳光，依旧那么刺眼，伸着懒腰，打着哈欠，慢吞吞的穿着衣服，走下了楼。依然和往常一样，吃着早餐，和爸妈聊着天。老爸分配了一下今天的任务，我负责打扫卫生，他当然负责收拾东西啦！一切收拾妥当之后，两个多月的暑假就这样开始了。

将近七月底的时候，树上的果实也就慢慢的成熟了，一想到我家那么多的水果，没人帮忙摘，估计能累得喘不过起来。没办法，找别人帮忙也不行，别人和我们一样，家里都有果园。

吃完早餐，换好衣服，把装桃子的塑料筐全部装到了车上，去果园摘桃子。伴随着三轮车声的响起，苦日子正式拉开了序幕。老爸开车，老妈坐在旁边。我开着我家的宝马，一人冲锋在前。我开始的速度，老爸是追不上的，我先到果园里，把车挺放好。掏出手机，拍几张诱人的桃子照片，我随即产生了一个想法，不如把这些诱人的图片，发到空间里，看看那些吃货们，有多么大的反映。

果然不如所料，吃货们纷纷点赞与留言，都想要吃，把我乐呵的，在地里乱走动，让你们流口水，就是让你们吃不到。

就这样，每天日出而作，日落而息。反反复复重复这些个动作，将近两个月。没有睡过一个完整的觉，没有吃过一顿饱饭我亦如此，我的父母也当然如此，甚至比我还辛苦。

中间我有选择过逃避，因为我太累了，受不了。后来，我没有逃避过，但我时常有逃避的想法。每当逃避的时候，我会想起辛劳的妈妈，再苦也不出声的爸爸。他们都年近50岁，而我正值中年，有的是力气，我为什么要去逃避呢？他们去果园里忙碌，我在家舒服的躺在床上看电视，那我以后不出去见人了吗？我又有何脸面去面对他们？等等一系列问题出现在了我的大脑里。

大二的开学前几天，我告诉我爸，要买一个电脑，我上课时能用的着，我爸说：“可以买，只要你能用的着，再贵都要买。”临买电脑的前一天，我姐给我3000块钱让我去买电脑。我爸妈知道后，坚持不要，因为我姐今天卖水果的钱刚够本，也没有多余的钱，而且我外甥还小，需要买奶粉什么的，最终这些钱还是留了下来。一般情况下，我爸妈是不会去要的，而这一次却收下了，当时我没有想明白，现在我是透彻的明白啦！因为那个时候我家正在装修房子，没有钱，又四处借了许多钱。我爸又答应给我买电脑，他只好收下啦。

4000块钱，对别人来说可能不多，但对农村家庭里来讲，还真的是不少。平时卖桃子，一家人辛辛苦苦忙了一天，才能卖几百块钱，所以4000块钱确实很多。

既然花费4000块钱，买了一台电脑，那我就应该让他发挥出价值，要不然岂不是在浪费。那买电脑还有什么意义？

网上查资料、看新闻、聊天、看电影，就成了我一开始的生活。我当时也没有其他事干。一切的转变，全都从国庆节回校时发生了改变。当时我也听说有好多做微商的，据说还挺赚钱。我也毫不逊色，找到了产品，做了起来。当然货源来自姑姑家的公司，她当时也非常支持我创业，所以一拍即合。就这样开始做起自己的产品啦！

2014年也快结束了，今天的生活和成就源于昨天的努力，明天的生活和成就，今天的努力就成了必然的因素。

2015的到来，我们将以崭新的面容去迎接他的到来，让我们在2015年创造一个精彩的传奇。