TOPBOSS心得

第一篇：TOPBOSS心得

Top boss营销总监心得

在这一周的时间里，我们通过top boss了解到了企业真实的运营过程，身临其境进行操作，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体会到经营的风险与责任。

我在组里担任了行销总监这一职位，在团队中扮演一个行销人员。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。我的职责就是要提高企业的收入，用最合理的资金投放最合理的广告，选择最适合的研发费用并预估市场潜力确定产品售价，尽可能的提高资金利用率。投放行销费和研发费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量和销售利润。

通过几次的模拟操作，我们从刚开始的一无所知，频频犯错，渐渐吸取到了经验和教训，对行销投放有了新的认识。开始我们认为应该以较低的价格获取市场，但忽略了利润的增长，权益不断减少，入不敷出导致破产。第二次在经过第一次的经验教训后，我们加大了广告的投放，并研究了各个市场的需求和特点。但由于对规则理解肤浅没有注意其他竞争对手的思维方式，广告投入比较分散，在一些竞争激烈的市场中占不到较高的份额，导致产品积压，权益。在第三次见过老师的几次指导后，我们更加深刻的理解到只读懂表面现象而没有理解规则内在的含义是不行的。再后来我们改变策略，第一期集中广告费在中市场和南市场争夺行业领先地位，并制定了较高的价格保证了利润率，在第三期时就可以向银行还款，减少了负债。但由于在开发第三个市场时害怕市场潜能不高，没有进一步提高生产能力导致销售量不占优势，失掉了第一的位置。但通过老师的指导和团队内的总结经验我们还是取得了不小的进步，最终改善了企业的收入状况，增加了权益。

短短一个星期的学习时间让我了解到top boss的模拟规则，对于企业经营过程也有了初步了解。我深切感受到如果要真正学好top boss还需更多的练习和实践，我们除了学好专业知识之外，还要提高自身素质。在此次top boss中，我不光懂得了行销总监的职责与工作重点，更学会了如何与CEO、财务总监、生产总监、采购总监充分合作，共同经营好自己的公司。

第二篇：TOPBOSS财务实习心得

top-boss实习总结

学生在应用top-boss软件的过程中，可以正确理解企业的基本功能、特性及其相互影响, 了解管理与科学决策对于各功能的重要影响；了解企业会计系统的特征与用途, 能正确的阅读与解释会计三个报表(资产负债表、损益表和现金流量表)并了解其意义；懂得战略计划的重要性，了解好的企业经营战略是企业的执行能力得到提高和避免犯错误的基础条件；了解市场竞争环境的特性与企业有效管理的重要性, 掌握竞争因素的预期、评价和应对策略学会对决定性的经济变数（如产品周期、通货膨胀率的预期、评价）的 分析、把握和应对方法；懂得决策微调的分析技巧与价值, 会选择与使用适当的分析技巧；掌握企业经营的基本要求, 学会如何发掘与有效运用所获得的经验；真正懂得企业的利润来源。

top-boss企业模拟经营可以提供了一种互动学习的氛围。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。此外，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出，因为净现值最大化是企业唯一的经营目标。

在top-boss企业模拟经营过程中，具体有以下几点体会：

第一，高绩效的团队。高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业每一个角色均各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。

第二，进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，以便初步了解竞争对手的意图。第三，进行准确的市场预测，做出正确的市场决策。经过一期的决策，各企业基本了解了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场

预测和明确的企业目标为依据。

第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中在详细计划自身企业的经营目标和竞争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。

由于学生每做一次模拟经营过程中，模拟的各企业和企业的各部门就会产生不同的数据指标和竞赛结果，对这些不同的数据进行分析，就会找出各种正确或错误的决策原因，也就产生了各种各样的企业经营管理成功与失败的案例。因此top-boss软件可以为高校培养高级应用型人才和教学改革作出应有贡献。篇二：top-boss-实习报告 2012-2013学年春季学期

管理仿真实习报告

企业名称： u粱啤酒公司

专 业： 市场营销

学 院： 经济管理学院

学生姓名： 张欣宇

年 级： 营10-2 指导教师： 张小红、温瑶 2012 年 5 月 6 日

实习报 告

一、目的 通过这次管理仿真实习，让我了解到了在生产型企业中决策的一些流程，为我们以后的学习工作中打下了一个基础。这次实践我们运用到了很多的理论知识，在进行决策时需要全方面考虑，充分理解每个部门需要负责的工作，团队合作能够使问题简单化，同时更能提高工作效率。我们的实习是在一个固定的环境背景下的，而现实生活中企业的竞争远远不止这些，这让我了解了一个真实的市场的企业竞争。

二、内容

在我公司中我负责的是财务部门，财务部门负责的是贷款和还款，看似简单的两个数据，但其对公司的破产与否起到了很重要的作用，合理的贷款可以进行资金周转，避免产生非正常负债引起所有者权益减少，贷款过多时所有者权益与负债的比例超过10倍就会破产，过多的贷款也会使利息费用增加，减少了利润。判断是否需要贷款的方法为，计算本期的销售收益和所有费用支出，在费用超过收益时就需要进行贷款。

在实际决策中我主要负责计算各个数据，例如定价、营销费用、总产量分配、贷款、设备投资费用等。在计算过程中有着相对完善的一套公式，每一步都稳扎稳打，不投机取巧，进行公平的竞争。在决策中我们也有一些失误，但总的来说并没有对我们造成太大影响，每一期的生产销售都能正常进行，在后面几期也对失误之处进行了改善。

失败之处主要有2方面，但后期都进行了改善。

一、原材料购入不合理，有2期的采购数量为300万和500万，最多的时候达到了750万，远远超过了我们

的最大产量，使得我们的原材料持有成本超过了业内平均水平，在这一项上的总费用已经超过了250万，导致了我们的利润减少，根据计算我们一期需要的原材料大概为180万左右，在产能提高后大概为230万左右。我们的原材料足够用到最后一期，因此在后边的3期我们都没有进行原材料采购，最终我们的原材料剩了28万，在我们可以承受的范围之内。

二、没有进行设备投资，使得产能下降，在市场潜能非常大的情况下受到了产能的限制，减少了我们的销售收益。后几期增加了设备投资，产能提高，原材料没有太多的剩余。

三、注意

经过总结，我得出以下经验

1、定价。

根据其他企业的价格和本企业的产品质量进行定价

2、计算本期产量。

公式：最大产量=产能*3，在原材料不够时，要根据原材料计算产量，否则会

产生紧急采购费用并且耗用当期采购的原材料，导致下期原材料不够

3、计算营销费用。

计算方法为：价格*产量*10%，这是最低的营销费用，产品剩余，说明营销费

用不够。产品卖空可以适当减少营销费用

4、计算材料耗用、原材料购入量。

材料耗用量=产量/材料转换系数，根据本期的耗用决定原材料采购需要多少，在价钱较低时可以增加采购量。注意，材料总价=采购量*单价，计算费用时不要因此产生误差

5、研发费用和维护支出。

研发费用基本在80万左右，研发费用决定了产品质量，其效果是叠加的，在后面几期可以减少研发费用的支出，在50万左右就可以满足需求。维护支出决定了材料转换系数，维护支出30万左右时，材料转换系数就可以达到0.75，在现金足够的情况下也可以增加维护支出。

6、设备投资支出。

在设备投资高于折旧时产能才不会下降，在后几期我们增加了设备投资，总 结出的比例为，设备投资300万时，产能的增加量为10万左右，在本期的材料采购时要考虑到产能的增加量。还要考虑最大产量是否高于市场潜能

7、贷款。

计算本期的销售收益和各项费用，当收益大于费用时可以不贷款，当期的贷款可以当期用，当期的收益可以与费用抵消，在不确定费用时否超过收益时，建议进行贷款，费用过多会产生非正常负债，会导致所有者权益减少，贷款增加的是负债，破产的计算是看权益与负债的比率，在有能力时可以进行还款，可以减少利息的支出。

四、总结

经过这次的实习，让我看到了残酷的市场竞争。实习中的市场是一个固定的经济背景，现实生活中的市场更加具有不确定性，并且是一个开放市场，在决策过程中有跟多需要考虑的事，在进行决策时，决策者的每一个小决策都可能影响整个企业的命运。盈利与亏损甚至破产都在一念之间。因此，无论是在我们的工作或是生活中，对待任何事情都要细心，吸取别人失败的教训，不要让同样的错误在自己身上再次发生。对待任何事情不能只看眼前利益，要从长远考虑，不能急于求成。还有很重要的一点就是知识，有了正确的知识指导才能做出正确的判断，我们现在学习的课程看似没有太大用处，但总有一天我们会用到这些知识。

五、建议

1、我认为每个组的人数稍多，真正在按部门进行决策时效率不高，每个部门都要等待上个部门进行决策，很多同学的实际参与程度并不高，并且在决策时意见分歧会比较大，人数可设为3人一组，每一市场保证10组进行竞争，竞争的组比较多才能体现出同学们的真实水平。

2、在练习结束后，老师应该针对破产的组进行指导，破产的组在正式比赛时并没有多大的改善。

3、希望老师在每期决策结果出来时对结果稍做评价，让我们能及时找到自身的问题。篇三：top-boss实习报告

企业经营模拟（top-boss）实习报告

一：实习时间

2011年6月27日——2011年7月8日

二：实习地点 ********* 三：实习目的

经过这三年的学习，我们的专业课已经基本学完，已经大概了解了企业的经营管理活动，但很少运用所学的知识。通过这次企业模拟经营实习，使我们平时所学的知识得以运用，使我们更加了解了企业的运营过程，同时也使我们意识到我们平时所学知识在实际运作中的重要性并巩固了我们平时所学的知识，也使我们在以后的学习中有着重点，更为我们以后的工作做了铺垫。

四：实习经过

我们这次进行的是top-boss实验，实验的第一天，在老师的带领下同学们进入了实验楼的实验室，然后根据之前分好的组坐好位置。我们小组共有6位成员，大家首先进行了角色分配，有**担任ceo，**担任企划经理，**担任营销经理，**担任生产经理，**担任财务经理，我担任采购经理。角色分配完成后大家开始给我们的公司起名字，经过共同的讨论，大家决定将产品定位在为广大青少年提供的各种饮料，据此为公司起了一个极富青春活力的名字——酷饮公司。

公司的名字起好后大家便对各自所承担的角色进行了解分析。总经理是公司团队的领导者，可决定公司营运的方向与领导的团队并在boss系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供的报表，并作最后决策输入的工作。如同真正企业的领导者一般，总经理必须肩负起协调团队组织与创造公司利润的重责大任。企划经理的职责范围包含推估公司的市场潜能，以及是否要为公司购入新技术或是进行厂房设备升级之类的事宜。尤其重要的是情报交易费用是由其管理，他必须对其经费加以控制，以便使总经理拟定对策。营销经理的职责范围颇广，举凡任何和产品有关的项目，都是营销经理的工作。生产经理需负责人员、机器设备与生产中间所发生的费用并对此作出合理的预算规划，以维持或增进公司生产力以及产品的品质。采购经理的职责范围是必须密切注意与评估公司的物料是否足以供应生产所需，并提出采购计划与成本计算，以确保公司在市场上的竞争力。财务经理的工作是将经营过程中所有发生的费用、收入加以汇总，并且对全公司的资产加以控制，以维持一家公司的正常营运。角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作，对各自的角色分析了解后大家进入了各自的任务区。

由于在第一期时大家都是在同一起跑线上，在市场占有率，业务状况等完全一样的情况下，我们根据内部信息中所反映的北部市场的市场潜能较大的情况在北部市场上投入了250000元的营销费用，其他市场投入100000元，并将北部市场计划生产量定为250000，而其

他市场均为100000，我们的目的是在第一期把市场打开，由于北部市场的市场潜能相对较大，在北市场占用较大的市场占有率将会产生更多的利润，所以尤其要打开北部市场。同时，我们还向银行贷款1000000元为以后的经营活动做准备。可是事实与我们所想的差距很远，经过第一期决策，我们的市场占有率从之前的10%下降到了

8.14%，而我们重点投入的北部市场的市场占有率仅仅为4.39%，可是我们的定价也并不时很高，后来根据大家讨论分析才明白，原来大家都看重了北部市场，都对其进行了大量的投入，于是本部市场的竞争就变得很激烈，反而是其他市场，在投入不太多的情况下市场占有率还比北部市场大。由于第一次大家都缺乏经验，有的公司市场占有率高但投入太多，任然没有利润，所以所有公司都处于亏损的状态，而我们公司还相对算是不错，排第三名，第一期的净利如下图所

介于上一期我们公司在中部市场有13%，相对较高的市场占有率，并且中部市场是市场潜能仅小于北部市场的一个市场，我们决定巩固我们公司在中部市场的地位，把获取利润的重点放在中部市场，我们将中部市场的价格，营销预算和计划生产量都定得很高，而其他的仅仅很一般，而作为采购经理的我也根据这一计划将购入物料的数量增加，将数量定为350000，如下图所示

在大家的期盼中，结果终于出来了，但又是一次出人意料，我们期期艾艾的重点投资的中部市场的市场占有率仅为4.31%，而不再作为重点的北部市场却有了11.2%的市场占有率，再看一下业务状况表，除了北部市场有39530的库存，其他的市场均已没有库存，我们猜测如果我们把其他的市场也多生产些产品也许会卖出更多的产品，获得更多的利润，不至于在有的市场供不应求而在有的市场大量库存，我们想再下一期改变一下策略。在本期中已有部分公司开始盈利了，但没有我们公司，我们公司排名第四，下降了一位，但是我们都很有信心，我们相信在我们共同的努力下我们的公司总会还起来的。

第三期开始了，我们吸取了上次的经验教训，在对每个市场进行投入的时候，在有重点的投入的同时也要兼顾全局，由于南市场不断增长的市场潜能和我们上一期北部市场的优势，我们将北部南部市场作为重点的同时对中部和国外市场也进行了较大的投入。为了产品的研发和市场能够顺利的进行，我们对研发费用和维护费用也进行了较大的投入。

第三篇：TOPBOSS实习心得体会

top-boss实习总结

学生在应用top-boss软件的过程中，可以正确理解企业的基本功能、特性及其相互影响, 了解管理与科学决策对于各功能的重要影响；了解企业会计系统的特征与用途, 能正确的阅读与解释会计三个报表(资产负债表、损益表和现金流量表)并了解其意义；懂得战略计划的重要性，了解好的企业经营战略是企业的执行能力得到提高和避免犯错误的基础条件；了解市场竞争环境的特性与企业有效管理的重要性, 掌握竞争因素的预期、评价和应对策略学会对决定性的经济变数（如产品周期、通货膨胀率的预期、评价）的 分析、把握和应对方法；懂得决策微调的分析技巧与价值, 会选择与使用适当的分析技巧；掌握企业经营的基本要求, 学会如何发掘与有效运用所获得的经验；真正懂得企业的利润来源。top-boss企业模拟经营可以提供了一种互动学习的氛围。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。此外，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出，因为净现值最大化是企业唯一的经营目标。

在top-boss企业模拟经营过程中，具体有以下几点体会： 第一，高绩效的团队。高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业每一个角色均各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。第二，进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，以便初步了解竞争对手的意图。第三，进行准确的市场预测，做出正确的市场决策。经过一期的决策，各企业基本了解了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场 预测和明确的企业目标为依据。

第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中在详细计划自身企业的经营目标和竞争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。

由于学生每做一次模拟经营过程中，模拟的各企业和企业的各部门就会产生不同的数据指标和竞赛结果，对这些不同的数据进行分析，就会找出各种正确或错误的决策原因，也就产生了各种各样的企业经营管理成功与失败的案例。因此top-boss软件可以为高校培养高级应用型人才和教学改革作出应有贡献。篇二：top-boss实习课程总结 top-boss实习课程总结

指导老师：张老师 学生姓名：王宇濛（08财管一班）职务：25组腾瑞集团ceo

一、关于top-boss top-boss企业模拟经营大赛在竞赛的同时也是提供了一种互动学习的氛围。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。此外，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出，因为净现值最大化是企业唯一的经营目标。

二、关于ceo ceo是企业的领导者，是企业战略的决策者，他决定了企业未来的发展走向和战略定位。是企业领导的重中之重。他的职责主要有以下几个方面。（概括总结）? 制定发展战略。这是最常见的职能。? 竞争格局分析。根据对市场竞争对手的分析，从而有针对性的与市场中相似企业进行强有力地竞争。? 经营指标确定。经营指标是指有关财务指标。例如现金流量、每股股利、净现值、投资回报率等。? 业务策略制定。与企业整体战略不同。业务策略更加细致化。它针对到企业的个别产品所在市场及

产品生命周期，从而做出正确的价格广告质量定位。? 全面预算管理。时刻关注现金流和资产负债情况，把握宏观，抓住微观，不能因为所有者权益远远

不及负债金额而导致企业破产。? 管理团队协同。作为ceo，是整个团队的核心人物。必然要做好团队的统筹工作。? 企业绩效分析。根据每年各部门的运营情况而进行的绩效分析，有利于企业找到优势和劣势，从而

总结教训，汲取经验。

? 业绩考评管理。对业绩好的部门要进行奖励，有助于各部门找到相应问题所在。? 管理授权与总结。总结是最后一个环节，及时总结上期经营状况并发现问题对下期经营有很好的作

用。

三、课程总结

以下是我对本次实习课程的几点感悟：

第一，高绩效的团队。高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业每一个角色均各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。

第二，进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研

究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，以便初步了解竞争对手的意图。

第三，进行准确的市场预测，做出正确的市场决策。经过一期的决策，各企业基本了解了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目标为依据。如：投入相应的行销费用后，要能够预算出下期市场潜能可达到多少；进行研发和设备维护后，要能知道下期材料转换系数的大小；根据现有原材料成本预测下期成本，从而决定购入多少原材料等。

第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中在详细计划自身企业的经营目标和竞争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。比赛初期要能准确判断出竞争对手主攻及辅助市场的方向，制定自己的市场策略，并使用低价渗透，逐步提价的价格策略。市场环境是多变的，因此制定价格时不能过于保守，使企业所能获得的利润降低；也不能过于冒进，使产品价格与市场价格不符，导致生成产成品库存，增加持有成本，减少企业利润，乃至发生非正常负债等。在和相关企业有较大竞争的市场，宜采用优于竞争对手产品质量和产品形象的行销策略，以取得竞争优势，获得更多的经营利润。此外，还有必要密切关注各竞争对手的市场销售额，从而了解其各期产能与下期市场潜能，考虑自身企业的产能和各市场潜能，完善自己的市场策略，进而制定更合理的市场决策。

在这个过程中，我感受到了整个团队的凝聚力与向心力。那是朝夕相伴的默契，也是坚持不懈的勇气，更是厚积薄发的动力！感谢团队的每一位成员：cfo郑薇，cfo姚立爽，coo任华，coo程婷、cmo宫文珏，cmo牛楚檬，cpo周雨，cpo刘天依。感谢你们的陪伴，你们的努力，让我在这个团队中可以发挥自己的热量，锻炼各方面的能力：

（1）协调与沟通能力。作为ceo，要与营销总监沟通并制定企业发展战略；要与生产总监沟通产品生产，并安排交货顺序；还要与财务总监时刻关注现金流及应收账款。她就像一条纽带，贯穿企业之中。

（3）执行与配合能力。在比赛中，ceo下达的指令及其他部门的需求要在分析之后尽力配合，有时甚至为了大局着想要做出让步。但宗旨只有一个——为了我们的企业更好地发展。

比赛的结果不是关键，我们真正享受的是比赛的过程，在这个过程中不仅激发了我们的主观能动性——求知欲，而且学会了团队配合的重大意义。虽然分工各有不同，但知识是相同的，各部门必须相互照应，接洽顺当。

最后，再次感谢老师和队友们！2011年5月3日篇三：top-boss-实习报告 2012-2013学年春季学期

管理仿真实习报告

企业名称： u粱啤酒公司

专 业： 市场营销

学 院： 经济管理学院

学生姓名： 张欣宇

年 级： 营10-2 指导教师： 张小红、温瑶 2012 年 5 月 6 日

实习报 告

一、目的通过这次管理仿真实习，让我了解到了在生产型企业中决策的一些流程，为我们以后的学习工作中打下了一个基础。这次实践我们运用到了很多的理论知识，在进行决策时需要全方面考虑，充分理解每个部门需要负责的工作，团队合作能够使问题简单化，同时更能提高工作效率。我们的实习是在一个固定的环境背景下的，而现实生活中企业的竞争远远不止这些，这让我了解了一个真实的市场的企业竞争。

二、内容

在我公司中我负责的是财务部门，财务部门负责的是贷款和还款，看似简单的两个数据，但其对公司的破产与否起到了很重要的作用，合理的贷款可以进行资金周转，避免产生非正常负债引起所有者权益减少，贷款过多时所有者权益与负债的比例超过10倍就会破产，过多的贷款也会使利息费用增加，减少了利润。判断是否需要贷款的方法为，计算本期的销售收益和所有费用支出，在费用超过收益时就需要进行贷款。

在实际决策中我主要负责计算各个数据，例如定价、营销费用、总产量分配、贷款、设备投资费用等。在计算过程中有着相对完善的一套公式，每一步都稳扎稳打，不投机取巧，进行公平的竞争。在决策中我们也有一些失误，但总的来说并没有对我们造成太大影响，每一期的生产销售都能正常进行，在后面几期也对失误之处进行了改善。

我认为我们的成功之处是数据计算的合理，不急于求成。在八期的竞争中我们一直处于第一的位置，排名是次要的，更重要的是要盈利，我们从第二期就开始盈利，每期的盈利都会稳步上升，并且优势保持到了最后。第二期盈利46万，其他公司都处于亏本状态。在最后一期盈利达到了263万。在市场的选择上，通过研究市场背景我们发现，国外市场的价格弹性小，营销影响大，北市场与之相反，中市场南市场影响均为中。因此我们决定把主要目标放在中南外市场，同时不放弃北市场。第一期的定价我们采取保守的策略，我们价格最低，都在7左右，国外价格稍高，目的是保证一定的市场占有率，在第二期及以后几期进行了提价，提价的前提是有良好的产品质量和产品形象，即足够的研发费用和营销费用。研发费用在80万左右就可以满足产品质量较高。我们每期都投入了充足的营销费用，使我们每期的产品都能卖空，市场占有率也在不断上升，最后一期的总市场占有率达到了36.1%，国外市场达到了65%，这达到了我们期初时预计的效果。在生产方面，我们有足够的原材料，没有紧急采购，每一期都是最大的产能，没有产生工作班次转换成本。贷款合理，没有产生非正常负债，在后期有现金剩余的情况下还进行了适当的还款，减少利息支出。

失败之处主要有2方面，但后期都进行了改善。

一、原材料购入不合理，有2期的采购数量为300万和500万，最多的时候达到了750万，远远超过了我们的最大产量，使得我们的原材料持有成本超过了业内平均水平，在这一项上的总费用已经超过了250万，导致了我们的利润减少，根据计算我们一期需要的原材料大概为180万左右，在产能提高后大概为230万左右。我们的原材料足够用到最后一期，因此在后边的3期我们都没有进行原材料采购，最终我们的原材料剩了28万，在我们可以承受的范围之内。

二、没有进行设备投资，使得产能下降，在市场潜能非常大的情况下受到了产能的限制，减少了我们的销售收益。后几期增加了设备投资，产能提高，原材料没有太多的剩余。

三、注意

经过总结，我得出以下经验

1、定价。

根据其他企业的价格和本企业的产品质量进行定价

2、计算本期产量。

公式：最大产量=产能*3，在原材料不够时，要根据原材料计算产量，否则会

产生紧急采购费用并且耗用当期采购的原材料，导致下期原材料不够

3、计算营销费用。

计算方法为：价格*产量*10%，这是最低的营销费用，产品剩余，说明营销费

用不够。产品卖空可以适当减少营销费用

4、计算材料耗用、原材料购入量。

材料耗用量=产量/材料转换系数，根据本期的耗用决定原材料采购需要多少，在价钱较低时可以增加采购量。注意，材料总价=采购量*单价，计算费用时不要因此产生误差

5、研发费用和维护支出。

研发费用基本在80万左右，研发费用决定了产品质量，其效果是叠加的，在后面几期可以减少研发费用的支出，在50万左右就可以满足需求。维护支出决定了材料转换系数，维护支出30万左右时，材料转换系数就可以达到0.75，在现金足够的情况下也可以增加维护支出。

6、设备投资支出。

在设备投资高于折旧时产能才不会下降，在后几期我们增加了设备投资，总

结出的比例为，设备投资300万时，产能的增加量为10万左右，在本期的材料采购时要考虑到产能的增加量。还要考虑最大产量是否高于市场潜能

7、贷款。

计算本期的销售收益和各项费用，当收益大于费用时可以不贷款，当期的贷款可以当期用，当期的收益可以与费用抵消，在不确定费用时否超过收益时，建议进行贷款，费用过多会产生非正常负债，会导致所有者权益减少，贷款增加的是负债，破产的计算是看权益与负债的比率，在有能力时可以进行还款，可以减少利息的支出。

四、总结

经过这次的实习，让我看到了残酷的市场竞争。实习中的市场是一个固定的经济背景，现实生活中的市场更加具有不确定性，并且是一个开放市场，在决策过程中有跟多需要考虑的事，在进行决策时，决策者的每一个小决策都可能影响整个企业的命运。盈利与亏损甚至破产都在一念之间。因此，无论是在我们的工作或是生活中，对待任何事情都要细心，吸取别人失败的教训，不要让同样的错误在自己身上再次发生。对待任何事情不能只看眼前利益，要从长远考虑，不能急于求成。还有很重要的一点就是知识，有了正确的知识指导才能做出正确的判断，我们现在学习的课程看似没有太大用处，但总有一天我们会用到这些知识。

五、建议

1、我认为每个组的人数稍多，真正在按部门进行决策时效率不高，每个部门都要等待上个部门进行决策，很多同学的实际参与程度并不高，并且在决策时意见分歧会比较大，人数可设为3人一组，每一市场保证10组进行竞争，竞争的组比较多才能体现出同学们的真实水平。

2、在练习结束后，老师应该针对破产的组进行指导，破产的组在正式比赛时并没有多大的改善。

3、希望老师在每期决策结果出来时对结果稍做评价，让我们能及时找到自身的问题。篇四：top-boss实习报告

企业经营模拟（top-boss）实习报告 一：实习时间 2011年6月27日---2011年7月8日

二：实习地点 ******** 三：实习目的为了使我们知道本专业在以后实习及就业岗位上如何更准确的定位，更清晰工作流程以及为了让自己所学的知识不至于太空泛、单调，掌握如何分析商业环境、如何创造商机、运用财务杠杆、团队合作、战略决策等大量的管理知识要点，让自己的知识融入到企业的日常经营中去为以后走上工作岗位做好铺垫。

四：实习经过

在指导老师的带领下，同学们进入了实验楼，我们小组共有6人，角色分配是我担任本公司的总经理，**担任采购经理，**担任财务经理，**担任生产经理，***担任营销经理，**担任企划经理。角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。经过我们全组的共同商议，决定我们公司主要以生产饮料为主，为了显示我们公司的风采，我们公司起名为“**公司”。我们这次进行的是top-boss实验，先进行了top-boss1的实验，目的是让大家先能熟悉实验，不生疏。进行了4个课时的top-boss1训练后开始了top-boss4的训练，在第一期经营决策中，我们认为首要问题是在这

次实验中先站稳脚，商讨在怎样的情况下才能避免让自己的公司出现危及企业生死存亡的大问题，而导致企业出现破产的情况。ceo要从总体上制定企业战略，从大局上抓企业的决策问题，做为我们组的ceo来说，我认为自己身上的任务还是很艰巨的，作为管理层的一员，谁都可以大胆地去尝试、努力去推行，不仅要熟悉商界术语，更要学会洞悉数字背后的渊源；不仅能运作旗下业务，更须懂得如何与相关部门协同合作，充分利用有限资源发挥最大的成效。总经理是公司团队的领导者，可决定公司营运的方向与领导的团队成员，并在boss系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供的报表，并作最后决策输入的工作。如同真正企业的领导者一般，总经理必须肩负起协调团队组织与创造公司利润的重责大任。负责事务： 1.公司、帐号管理 2.团队组织管理 3.决策汇总、输入 4.拟定公司政策

一开始我们让企业产品主攻某一个市场，不是在四个市场上平均分配，考虑到价格和营销预算的影响，我们决定先尝试着占领一个市场，然后在站稳脚的基础上推进，于是我们做出了第一期决策，决定占领北市场，我们打出了250000元的营销费用，当然价格也定的最高达到7.59元，其他的市场决定先看一下情况在定，而且由于第一期的投入较大我们还贷款1000000元，具体情况如：

但结果不是那么理想，没有出现想象中的利润，我们知道我们决策出了点问题，结果令我们的市场占有率和市场潜能都降低了一些，如：

但我们组并没有因为此而气馁，总结一下得出一些结论就是我们的广告费用比起其他组还是少了一些，而且我们的产品价格比起其他

组也比较高，所以失去了市场，所谓失败是成功之母，有了这次失败，相信我们在下次决策时会更加小心谨慎。在第二期决策中我们调整了市场的占有方向，决定占有中市场和国外市场是个不错的选择，应为该市场在第二期价格弹性小且处于高成长的的市场，在全组讨论过后以为只有我们发现了这个秘密，满怀欢喜的做了决策：

但我们又以失败而告终，还是小看了竞争对手，以为只有我们发现的秘密大家都发现了，而且也都作出了相对的调整，导致我们的市场占有率在次下降，由于决策失误，企业认为无法兼顾各个市场的全面发展，公司想做中部市场和国外市场的老大，从而放弃了南部市场，而且北部市场的占有率也越来越小，对我们来说也是一个不易接受的结果。比较市场环境和竞争对手的销售情况，我们发现我们主攻的国外市场的产品在计划产量在250000的情况下，并且在营销费用也达到史上新高200000元的情况下，竟然达到196281件库存，达到了计划产量的一半，库存的大量累积，导致市场份额下降的同时，我们的费用也在上升。面对这一转变，小组成员找到了公司可以走出困境的新方法。认为改主攻南部市场是正确的决定，而且在往后的各年份中逐渐降低对国外市场的计划生产量，使企业的产品分配到北部市场和南部市场。而且由于该期市场潜能特别大和这两个市场的产品生命周期都比较长，这期我们打出350000元的广告费用在南部市场而且价格也达到了8.98元天价如：

由于被上述一系列的盈利蒙蔽了思想我们没有考虑到市场潜能对公司业绩的影响，凭着主观判断和往年经历继续加大生产，虽然我们有剩余产品，但我们终于改了以往的局面，这次我们决策是正确的，我们已经排列在小组中上游了，该期决策结束后，三个市场的库存为零，而销售价格较其他竞争对手相对较高公司达到了创利新高。如：篇五：top-boss实习报告

企业经营模拟（top-boss）实习报告 一：实习时间

2011年6月27日——2011年7月8日 二：实习地点 ********* 三：实习目的经过这三年的学习，我们的专业课已经基本学完，已经大概了解了企业的经营管理活动，但很少运用所学的知识。通过这次企业模拟经营实习，使我们平时所学的知识得以运用，使我们更加了解了企业的运营过程，同时也使我们意识到我们平时所学知识在实际运作中的重要性并巩固了我们平时所学的知识，也使我们在以后的学习中有着重点，更为我们以后的工作做了铺垫。

四：实习经过

我们这次进行的是top-boss实验，实验的第一天，在老师的带领下同学们进入了实验楼的实验室，然后根据之前分好的组坐好位置。我们小组共有6位成员，大家首先进行了角色分配，有**担任ceo，**担任企划经理，**担任营销经理，**担任生产经理，**担任财务经理，我担任采购经理。角色分配完成后大家开始给我们的公司起名字，经过共同的讨论，大家决定将产品定位在为广大青少年提供的各种饮料，据此为公司起了一个极富青春活力的名字——酷饮公司。

公司的名字起好后大家便对各自所承担的角色进行了解分析。总经理是公司团队的领导者，可决定公司营运的方向与领导的团队并在boss系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供的报表，并作最后决策输入的工作。如同真正企业的领导者一般，总经理必须肩负起协调团队组织与创造公司利润的重责大任。企划经理的职责范围包含推估公司的市场潜能，以及是否要为公司购入新技术或是进行厂房设备升级之类的事宜。尤其重要的是情报交易费用是由其管理，他必须对其经费加以控制，以便使总经理拟定对策。营销经理的职责范围颇广，举凡任何和产品有关的项目，都是营销经理的工作。生产经理需负责人员、机器设备与生产中间所发生的费用并对此作出合理的预算规划，以维持或增进公司生产力以及产品的品质。采购经理的职责范围是必须密切注意与评估公司的物料是否足以供应生产所需，并提出采购计划与成本计算，以确保公司在市场上的竞争力。财务经理的工作是将经营过程中所有发生的费用、收入加以汇总，并且对全公司的资产加以控制，以维持一家公司的正常营运。角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作，对各自的角色分析了解后大家进入了各自的任务区。

由于在第一期时大家都是在同一起跑线上，在市场占有率，业务状况等完全一样的情况下，我们根据内部信息中所反映的北部市场的市场潜能较大的情况在北部市场上投入了250000元的营销费用，其他市场投入100000元，并将北部市场计划生产量定为250000，而其

他市场均为100000，我们的目的是在第一期把市场打开，由于北部市场的市场潜能相对较大，在北市场占用较大的市场占有率将会产生更多的利润，所以尤其要打开北部市场。同时，我们还向银行贷款1000000元为以后的经营活动做准备。可是事实与我们所想的差距很远，经过第一期决策，我们的市场占有率从之前的10%下降到了 8.14%，而我们重点投入的北部市场的市场占有率仅仅为4.39%，可是我们的定价也并不时很高，后来根据大家讨论分析才明白，原来大家都看重了北部市场，都对其进行了大量的投入，于是本部市场的竞争就变得很激烈，反而是其他市场，在投入不太多的情况下市场占有率还比北部市场大。由于第一次大家都缺乏经验，有的公司市场占有率高但投入太多，任然没有利润，所以所有公司都处于亏损的状态，而我们公司还相对算是不错，排第三名，第一期的净利如下图所

介于上一期我们公司在中部市场有13%，相对较高的市场占有率，并且中部市场是市场潜能仅小于北部市场的一个市场，我们决定巩固我们公司在中部市场的地位，把获取利润的重点放在中部市场，我们将中部市场的价格，营销预算和计划生产量都定得很高，而其他的仅仅很一般，而作为采购经理的我也根据这一计划将购入物料的数量增加，将数量定为350000，如下图所示

在大家的期盼中，结果终于出来了，但又是一次出人意料，我们期期艾艾的重点投资的中部市场的市场占有率仅为4.31%，而不再作为重点的北部市场却有了11.2%的市场占有率，再看一下业务状况表，除了北部市场有39530的库存，其他的市场均已没有库存，我们猜测如果我们把其他的市场也多生产些产品也许会卖出更多的产品，获得更多的利润，不至于在有的市场供不应求而在有的市场大量库存，我们想再下一期改变一下策略。在本期中已有部分公司开始盈利了，但没有我们公司，我们公司排名第四，下降了一位，但是我们都很有信心，我们相信在我们共同的努力下我们的公司总会还起来的。第三期开始了，我们吸取了上次的经验教训，在对每个市场进行投入的时候，在有重点的投入的同时也要兼顾全局，由于南市场不断增长的市场潜能和我们上一期北部市场的优势，我们将北部南部市场作为重点的同时对中部和国外市场也进行了较大的投入。为了产品的研发和市场能够顺利的进行，我们对研发费用和维护费用也进行了较大的投入。

第四篇：关于topboss的实习心得体会

Top-BOSS是一套能让使用者以多人同时进行的方式，透过目前无远弗届的Internet 网络环境以及纯粹Web-based的人机接口，进行在线的企业经营模拟竞赛(Business Game)，下面是写写帮文库带来的top boss实习心得体会，仅供参考。

top boss实习心得一：

企业营运管理仿真模拟教学软件(简称TOP-BOSS软件),是用于企业管理、市场营销、生产运作、财务管理、战略决策等课程教学的仿真博弈模拟软件。BOSS软件是由六至八个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经营与决策，BOSS有BOSS1、BOSS2、BOSS3及BOSS4四个不同难易程度的模型。TOP-BOSS软件具有仿真性--能创造接近企业真实运营现状的社会经济环境、各类市场环境等;搏弈性--企业之间对抗特征明显，学员获胜心理强烈，且具挑战性;可变性--提供动态学习的环境，每次结果都是随着对手决策、市场、环境的不同和自己决策的改变而改变;激励性--学习成果立即显现，在各队决策输入的一分钟内企业利润、市场占有率、销售量、各部门业绩、业务综合报表等各项指标全部呈现;量化性--强调数字分析、重视理性研判，提供各种业务报表、图形进行分析;创新性-具角色扮演的效果、培养参与战略决策的创新能力;组织性--每个企业团队有六人组成，由总经理领导通过沟通会、研讨会、建立整体团队理念，共同协作完成决策项目，实现企业战略目标。

学生在应用TOP-BOSS软件的过程中，可以正确理解企业的基本功能、特性及其相互影响, 了解管理与科学决策对于各功能的重要影响;了解企业会计系统的特征与用途, 能正确的阅读与解释会计三个报表(资产负债表、损益表和现金流量表)并了解其意义;懂得战略计划的重要性，了解好的企业经营战略是企业的执行能力得到提高和避免犯错误的基础条件;了解市场竞争环境的特性与企业有效管理的重要性, 掌握竞争因素的预期、评价和应对策略学会对决定性的经济变数(如产品周期、通货膨胀率的预期、评价)的 分析、把握和应对方法;懂得决策微调的分析技巧与价值, 会选择与使用适当的分析技巧;掌握企业经营的基本要求, 学会如何发掘与有效运用所获得的经验;真正懂得企业的利润来源。

TOP-BOSS企业模拟经营可以提供了一种互动学习的氛围。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。此外，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出，因为净现值最大化是企业唯一的经营目标。

在TOP-BOSS企业模拟经营过程中，具体有以下几点体会：

第一，高绩效的团队。高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业每一个角色均各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。

第二，进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，以便初步了解竞争对手的意图。第三，进行准确的市场预测，做出正确的市场决策。经过一期的决策，各企业基本了解了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目标为依据。

第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中在详细计划自身企业的经营目标和竞争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。

由于学生每做一次模拟经营过程中，模拟的各企业和企业的各部门就会产生不同的数据指标和竞赛结果，对这些不同的数据进行分析，就会找出各种正确或错误的决策原因，也就产生了各种各样的企业经营管理成功与失败的案例。因此TOP-BOSS软件可以为高校培养高级应用型人才和教学改革作出应有贡献。

top boss实习心得二：

一、目的通过这次管理仿真实习，让我了解到了在生产型企业中决策的一些流程，为我们以后的学习工作中打下了一个基础。这次实践我们运用到了很多的理论知识，在进行决策时需要全方面考虑，充分理解每个部门需要负责的工作，团队合作能够使问题简单化，同时更能提高工作效率。我们的实习是在一个固定的环境背景下的，而现实生活中企业的竞争远远不止这些，这让我了解了一个真实的市场的企业竞争。

二、内容

在我公司中我负责的是财务部门，财务部门负责的是贷款和还款，看似简单的两个数据，但其对公司的破产与否起到了很重要的作用，合理的贷款可以进行资金周转，避免产生非正常负债引起所有者权益减少，贷款过多时所有者权益与负债的比例超过10倍就会破产，过多的贷款也会使利息费用增加，减少了利润。判断是否需要贷款的方法为，计算本期的销售收益和所有费用支出，在费用超过收益时就需要进行贷款。

在实际决策中我主要负责计算各个数据，例如定价、营销费用、总产量分配、贷款、设备投资费用等。在计算过程中有着相对完善的一套公式，每一步都稳扎稳打，不投机取巧，进行公平的竞争。在决策中我们也有一些失误，但总的来说并没有对我们造成太大影响，每一期的生产销售都能正常进行，在后面几期也对失误之处进行了改善。

我认为我们的成功之处是数据计算的合理，不急于求成。在八期的竞争中我们一直处于第一的位置，排名是次要的，更重要的是要盈利，我们从第二期就开始盈利，每期的盈利都会稳步上升，并且优势保持到了最后。第二期盈利46万，其他公司都处于亏本状态。在最后一期盈利达到了263万。在市场的选择上，通过研究市场背景我们发现，国外市场的价格弹性小，营销影响大，北市场与之相反，中市场南市场影响均为中。因此我们决定把主要目标放在中南外市场，同时不放弃北市场。第一期的定价我们采取保守的策略，我们价格最低，都在7左右，国外价格稍高，目的是保证一定的市场占有率，在第二期及以后几期进行了提价，提价的前提是有良好的产品质量和产品形象，即足够的研发费用和营销费用。研发费用在80万左右就可以满足产品质量较高。我们每期都投入了充足的营销费用，使我们每期的产品都能卖空，市场占有率也在不断上升，最后一期的总市场占有率达到了36.1%，国外市场达到了65%，这达到了我们期初时预计的效果。在生产方面，我们有足够的原材料，没有紧急采购，每一期都是最大的产能，没有产生工作班次转换成本。贷款合理，没有产生非正常负债，在后期有现金剩余的情况下还进行了适当的还款，减少利息支出。

失败之处主要有2方面，但后期都进行了改善。一、原材料购入不合理，有2期的采购数量为300万和500万，最多的时候达到了750万，远远超过了我们的最大产量，使得我们的原材料持有成本超过了业内平均水平，在这一项上的总费用已经超过了250万，导致了我们的利润减少，根据计算我们一期需要的原材料大概为180万左右，在产能提高后大概为230万左右。我们的原材料足够用到最后一期，因此在后边的3期我们都没有进行原材料采购，最终我们的原材料剩了28万，在我们可以承受的范围之内。二、没有进行设备投资，使得产能下降，在市场潜能非常大的情况下受到了产能的限制，减少了我们的销售收益。后几期增加了设备投资，产能提高，原材料没有太多的剩余。

三、注意

经过总结，我得出以下经验

1、定价。

根据其他企业的价格和本企业的产品质量进行定价

2、计算本期产量。

公式：最大产量=产能_3，在原材料不够时，要根据原材料计算产量，否则会

产生紧急采购费用并且耗用当期采购的原材料，导致下期原材料不够

3、计算营销费用。

计算方法为：价格_产量_10%，这是最低的营销费用，产品剩余，说明营销费

用不够。产品卖空可以适当减少营销费用

4、计算材料耗用、原材料购入量。

材料耗用量=产量/材料转换系数，根据本期的耗用决定原材料采购需要多少，在价钱较低时可以增加采购量。注意，材料总价=采购量_单价，计算费用时不要因此产生误差

5、研发费用和维护支出。

研发费用基本在80万左右，研发费用决定了产品质量，其效果是叠加的，在后面几期可以减少研发费用的支出，在50万左右就可以满足需求。维护支出决定了材料转换系数，维护支出30万左右时，材料转换系数就可以达到0.75，在现金足够的情况下也可以增加维护支出。

6、设备投资支出。

在设备投资高于折旧时产能才不会下降，在后几期我们增加了设备投资，总

结出的比例为，设备投资300万时，产能的增加量为10万左右，在本期的材料采购时要考虑到产能的增加量。还要考虑最大产量是否高于市场潜能

7、贷款。

计算本期的销售收益和各项费用，当收益大于费用时可以不贷款，当期的贷款可以当期用，当期的收益可以与费用抵消，在不确定费用时否超过收益时，建议进行贷款，费用过多会产生非正常负债，会导致所有者权益减少，贷款增加的是负债，破产的计算是看权益与负债的比率，在有能力时可以进行还款，可以减少利息的支出。

四、总结

经过这次的实习，让我看到了残酷的市场竞争。实习中的市场是一个固定的经济背景，现实生活中的市场更加具有不确定性，并且是一个开放市场，在决策过程中有跟多需要考虑的事，在进行决策时，决策者的每一个小决策都可能影响整个企业的命运。盈利与亏损甚至破产都在一念之间。因此，无论是在我们的工作或是生活中，对待任何事情都要细心，吸取别人失败的教训，不要让同样的错误在自己身上再次发生。对待任何事情不能只看眼前利益，要从长远考虑，不能急于求成。还有很重要的一点就是知识，有了正确的知识指导才能做出正确的判断，我们现在学习的课程看似没有太大用处，但总有一天我们会用到这些知识。

五、建议

1、我认为每个组的人数稍多，真正在按部门进行决策时效率不高，每个部门都要等待上个部门进行决策，很多同学的实际参与程度并不高，并且在决策时意见分歧会比较大，人数可设为3人一组，每一市场保证10组进行竞争，竞争的组比较多才能体现出同学们的真实水平。

2、在练习结束后，老师应该针对破产的组进行指导，破产的组在正式比赛时并没有多大的改善。

3、希望老师在每期决策结果出来时对结果稍做评价，让我们能及时找到自身的问题。

top boss实习心得三：

当我收到通知要进行企业运营模拟实习的时候，我心里面还是有点不情愿。因为往年这个时候，大四的学生都已经放假，出去实习或者是面试等等了。而我们还要进行校内实习，时间还长达近2个礼拜。不过，通过这2周的实习，我受益匪浅，而且，通过实习，实实在在地学到了东西。并且通过实习再结合回课本看，我对于自己的专业有了更深的理解。

实习期间我在第24组的米莱国际控股有限公司担任生产总监。生产部的工作主要是进行产品研发管理、编制生产计划、质量体系认证、固定资产投资、管理生产车间、管理成品库存和产品外协，还要与采购部协同调整原料采购计划，以平衡生产能力和保证产品质量。因此我的工作十分繁重，尤其是生产计划的制定过程比较复杂，所以要更加留心。通过这次的实习更深切地体会到创业的艰辛，并对所学的专业知识有了更加深刻的理解。

刚开始的第一周，主要进行ERP沙盘演练，别人说，那是为了让我们好好感受一下这次实习的全过程，了解公司的流程。对于如何确定公司的投资开发方向，投入多少广告费才能拿到订单。总之，一切都在紧张地进行着。尽管这不是和我所学专业的联系非常密切，但我还是对它有了浓厚的兴趣。

然后，很快我们就开始了自己公司的运营，通过开会讨论，我们确定了公司的名称，经营方向，各个成员的职务，应该做的工作，并且明白实习应该按章程准则经营公司。

通过一周的ERP沙盘模拟的实习，我获益良多，不仅开拓了眼界，在沙盘上了解了企业管理决策的基本思想及流程，而且还明白了团队协作精神在一个企业经营过程中的重要性，学到了企业在战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容等方面的运行过程，更重要的是在此过程中，我们还锻炼了发现问题、分析问题、解决问题的能力，为第二周Top-BOSS的熟练操作做好了铺垫。

Top-BOSS是一套能让使用者以多人同时进行的方式，透过目前无远弗届的Internet 网络环境以及纯粹Web-based的人机接口，进行在线的企业经营模拟竞赛(Business Game)，或称管理竞(Management Game)的在线商学教育互动学习软件系统。在这次的TOP—BOSS我的角色仍是生产经理，主要的职责范围包含推估公司的产能，以及是否要为公司购入新技术或是进行厂房设备升级之类的事宜。尤其重要的是制定生产决策，以便使总经理拟定对策!

在进行决策的时候一定要根据我们公司的现状，现有的市场潜能、公司未来的发展能力、公司现有的产能、产品的品质及形象。这些都是决策时必须考虑的重要因素，因为一旦企化部门对产品的预计销售量进行了决策，生产部门就必须根据预计销售量进行生产，一旦我们做出的预计销售量大于企业的产能那么就会导致无法达到预计的销售量，另外营销部门也会根据销售量制定具体的营销策略，如果因预计产量过大产品无法生产而营销费用又是根据预计产量制定的就会使营销费用过大导致单位产品的增加。因此良好的企划方案是整个公司进行良性循环的保证。

Top-BOSS企业模拟经营在竞争的同时也是提供了一种互动学习的氛围。让我们充分的了解了企业的运行机制、管理模式及各部门的分工合作的重要性。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。进过这次的企业模拟经营大赛让我们更加理解了老师平时所传授的理论知识，也让我们明白了机遇与挑战并存的真正含义。经过这次竞赛知道了企业在制定决策前，一定要计算自身企业的投入和产出，因为净现值最大化是企业唯一的经营目标。第二次企业模拟经营大赛我们公司的破产让我们对此有了更为深入的了解。

接下来的一周我们组参与了学院ERP沙盘模拟对抗赛，对于这几天来紧张激烈的竞赛也有很多的感触，具体有以下几点体会：

第一、准确的市场定位和市场预测是企业成功的关键。在第一次的竞赛中我们取得较好的成绩和我们准确的市场预测和市场定位是分不开的。比赛中我们过多的投入，导致了产品的大量积压。为了强占市场而大量的投入营销费用和广告费用导致产品单位成本增大，同时又错误的采取了低价格的营销策略。这就使得公司的亏损逐期增加，同时为了满足生产不断的进行贷款，这样就使公司的负债大浮增加。另外比赛中企业每一个角色并没有进行充分的决策，相关部门之间的协调与配合也没有做到尽善尽美，所以今后的工作决策过程中要充分发挥企业每个部门的职能，使每个成员期望值保持高度一致的团队精神这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。

第二、进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，以便初步了解竞争对手的意图。

第三、做出正确的市场决策。经过几期的决策，各企业基本了解了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目标为依据。同时还要根据公司在各个市场的市场占有率情况进一步来确定那个公司未来的发展战略，即选择好主攻的市场。这样确定好公司目标后就根据这一目标进行各项决策就会更容易掌握方向，从而避免不必要的资金浪费。

第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中要做到充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。不能为了抢占市场一味的降低产品的价格，使企业所能获得的利润降低，甚至出现亏损，这样需哦是与企业的经营目标——企业利润最大化相背离的;也不能过于冒进，使产品价格与市场价格不符，导致生成产成品库存、增加持有成。在和相关企业有较大竞争的市场，宜采用优于竞争对手产品质量和产品形象的行销策略，以取得竞争优势，获得更多的经营利润。另外，还要充分了解各企业的生产运营情况，这样就可以知道对方与自己的竞争力到底有多大，从而制定自己的经营策略。

当我马上就要完成实习报告的时候，心里很踏实，我会好好珍惜这次校内模拟实习给我带来的实践财富。实习所学的在课堂上所学不到的知识，提高的业务能力，为以后工作打下了坚实的基础，使我对未来工作充满了信心。

关于top boss的实习心得体会范文

第五篇：心得

新党员心得

新学期开始我非常荣幸的参加新党员培训，在这次党课的整个学习过程中，全面的学习了中国共产党自建党以来，是如何不断完善自己，体现自身的先进性，在不同的历史时期出色的完成自己的历史使命，中国共产党之所以能够有如此巨大成绩，在进入社会主义初期阶段的今天，依然是中国不可动摇的执政党，归功于多方面原因。这是我这次党员学习的重大收获。我现在是一名预备党员，加入中国共产党是我的崇高理想，通过学习我深刻了解一个合格共产党员必须时刻保持先进性。党员要保持先进性，首先要实践全心全意为人民服务的宗旨;党员要保持先进性，就要坚持学习，树立正确人生观;党员要保持先进性，就要身先士卒，处处起表率作用;党员要保持进行先进性，就要克勤克俭，生活上严要求。但当前学生党员发展中存在的问题很多,如:

1、学生入党动机多样化

当前大学生思想状况的主流是：积极健康向上，有理想有追求已成为当代大学生的主体形象。他们思想活跃，在变化中思考，在思考中选择，在选择中成长。大部分学生申请入党是怀着对党的向往、追求，希望成为党组织的一员，为崇高的事业而奋斗。但是，由于受功利主义、实用主义思潮的冲击和影响，不可避免有部分学生入党动机受到影响。有些学生把入党看成是走政治路线的前提条件；有些学生入党是为了满足虚荣心；也有些学生表现为盲目地从众心理，还有些学生认为入党就是台阶，可以找到理想工作。

2、评价学生的标准不完善

目前我们对学生入党前考查缺乏全面、系统的考核体系，我们往往偏重于某一个方面的表现。要么过分注重学习成绩，要么就是过分注重工作能力，一些成绩优异但不热心班级事务或者担任干部但成绩不好的学生往往确定为积极分子，从而加入党组织，而这些学生难以让人信服，群众基础不稳固。另外，对思想政治素质的评价往往比较原则、笼统。却忽视了对学生的共产主义信念的培养。这样很可能就给我们党日后的工作埋下隐患。这种状况与培养大学生全面发展的目标是不适应的，认识亟待提高。

3、基层学生党建工作缺少专职工作人员

在大学生党员发展过程中，负责培养、教育发展的党员多数由学生支部的政工负责同志担任，包括党支部书记、团委书记、辅导员和部分优秀的学生党员。这些人都不是专职的组织发展人员，都有烦琐的事务性工作，人手的不足，使得党员发展过程中的很多环节都发生了或多或少的简化。较少有机会考验发展对象在大是大非问题上的党性表现，大学生入党的考察较多地集中在学习成绩和社会公德等方面，而考试成绩排名和生活细节上的要求与思想信仰是不属于同一层面的问题，因此导致考察过程中容易出现两种倾向：要么由细节问题决定考核结果，要么大而化之。因此在组织发展过程中很多工作做不到位，更会影响大学生党员的发展工作，在有些环节甚至会造成不可弥补的缺憾。

4、对发展后的学生党员教育管理不够

党组织把培养和发展学生党员作为工作的重点，但在重视对积极分子进行培养教育的同时，却忽视了对学生入党后的继续教育和管理。由于大学生在校时间相对较短，学生党员入党前的培养考察期也较短，所以入党后的继续教育就显得至关重要。有些党员入党后便放松对自己的要求，不能发挥模范带头作用。更有甚者，入党后反而学习成绩下降，思想追求滑坡。

5、基层党组织工作模式不适应时代的发展

对学生入党严格把关是无可厚非的，但只以一个框框硬套，很显然不再适应当前发展大学生党员的需要。有些党支部的工作脱离了学生党员的思想和工作实际，形式和方法单调呆板，缺乏针对性和实效性。有些党支部只注重传统的理论教育，忽视对学生党员进行实践锻炼；有些党支部组织生活形式缺乏创新，令学生党员感到枯燥乏味。绝大多数党支部未能真正利用丰富且受学生欢迎的网络资源去开展党建工作。

6、党员发展年级分布不均衡

大学生一般在入校后才向党组织提交第一份入党申请书，经过一段时间的考察后才能列为入党积极分子。再要至少经过一年的积极分子培养和教育，最快也要到大学二年级下学期才能发展为中共预备党员，大学三年级下学期才能转为正式党员。因此，就出现了大部分高校都存在的大学一年级几乎不发展，大学二年级个别发展，大学三、四年级成批发展的现象，致使高低年级大学生党员比例严重失调，在校本科生党员比例长期处于低水平。

一、针对大学生党员的问题我们做出以下对策：

1、加强党务工作者队伍建设，提高党建工作水平

一是应该选择政治素质高且热心学生工作的年轻教师担任专职学生党建工作。二是发挥兼职党建队伍的作用。首先要建立党员教师联系班级制度，通过任课教师对学生进行思想政治教育。其次，我们可以选聘具有丰富的党务工作经验且理论水平较高的离退休干部担任组织员，严把学生党员发展质量关。三是一定要不断加强党务工作者的学习和培训，提高他们的自身素质。

2、针对新形势不断创新工作方法

针对计算机及其网络技术的发展，为学生党建工作提供了新的手段和途径，我们应抓住学生关注网络信息的心理，充分发挥网络无时间和空间的限制的优势，将党建工作延伸到网上，改变传统党建工作的局限性、相对封闭性的不足。我们党务工作者应认真学习并学会利用网络平台去开展工作，比如要建立学生党支部的网页，组织网上党校授课，将组织生活和学习讨论会放到网上进行，随时了解党员或者非党员的思想动态。总之，学会用青年人能接受的方式来宣传马列主义意识形态，使网络为学生党建服务。

3、将发展重心由高年级转移到中低年级

建立“早启发、早选苗、早培养、早发展”的工作机制。在发展上要将重点放在发展二、三年级学生上，同时加大一年级学生入党积极分子培养力度和预备党员的再教育方面，调整好毕业生党员发展计划，避免毕业生突击发展，一是要从新生入学教育抓起，通过形式多样的主题活动，向学生宣传党的基本知识，引导他们积极向党组织靠拢，向党组织提交入党申请书。二是通过阅档、谈心，尽早发现苗子，结合学习和工作情况，力争在新生进校一两个月后，把积极分子队伍组建起来。

二、结合对策在本学期的党员发展工作中，计划做到以下几点工作

1、对发展对象进行政治审查。

2、预备党员定期考评：入党介绍人要继续负责预备党员的考察工作，至少每季度要与预备党员进行一次考察谈话，党支部至少每半年要对预备党员的现实表现考察评议一次。考评结果要有重点地与本人见面，肯定成绩，指出缺点和不足。考评意见如实填入《预备党员考察写实表》

3、制定发展计划：本着“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，在每年12月份，各党支部要在全面分析积极分子队伍状况的基础上，经支部全体党员充分讨论，确定第二发展计划上报党总支。各党总支在对本单位积极分子队伍总体状况进行分析的基础上，制定出第二年的发展计划，并填写 “发展党员计划表”。

大学生党员应该是一面旗帜，是学生群体中的优秀代表，是校园精神文明建设的主力军，是党的事业的重要后备力量。因此，面对数量迅速增加的大学生入党积极分子，做好发展大学生党员工作无疑对完善高校党建工作和培养党的优秀人才具有十分重要的意义。