2009年中国工程机械租赁行业调查结果及分析5篇

第一篇：2009年中国工程机械租赁行业调查结果及分析

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2010/4/23/10:24来源：中国工程机械工业协会工程机械租赁分会

刘春龙

（CMRA租赁分会）

受国际金融危机冲击，2009年被认为是“中国经济最为困难的一年”，但中国仍然交出了一份令世人瞩目的答卷，不但成功实现年初提出的“保8”目标，而且增速大大超过预期。

在这种大环境下，目前国内工程机械租赁行业到底发展到何种规模？还面临哪些突出的问题？为了获取这些问题较为准确的答案，为国内广大工程机械租赁企业决策提供科学参考，中国工程机械工业协会工程机械租赁分会联合《建筑机械》杂志，继2007年、2008年之后，于近期再次进行了中国工程机械租赁行业的调查。本次调查共发问卷173份，收回149份，其中有效问卷123份，在此特别感谢调查中所有支持我们工作的朋友。

1企业基本情况

1.1企业类型

如图1所示，调查涉及的租赁企业中，国有企业14家，占被调查企业总数的11.4%；民营企业有68家，占55.3%；中外合资企业为13家，占10.6%；外商独资企业有28家，占22.7%。与2008年的调查结果对比，民营企业比2008年的58.5%略有下降。民营租赁企业多少受到了经济危机波及，但即便如此，民营企业仍然从比例上占据绝对优势。中外合资成分由16.9%下降至

10.6%，与之相比，国有成分比2008年的10.8%略有提升，2008年外商独资占据的13.8%，2009年这一比例达到了22.7%，有了大幅度的增长，由此可见，2009年中国工程机械租赁企业的性质尚未发生大的变化，民营企业继续占据半壁江山。这和中国良好的经济发展态势与积极的经济政策有着密切的关系。如图2所示，在被访者供职的企业中，从事租赁业不到5年的有72家，占调查企业总数的58.5%；已从业5??10年的有39家，占31.7%；从业10年以上的有12家，占9.8%。从事租赁业不到5年的企业，2008年调查中占所调查企业总数比例为67.7%，到2009年则降到58.5%。两个比例数折射出工程机械租赁企业在经过了2008年雨后春笋般的发展态势之后，从业时间较短、设备单一的租赁企业之间的竞争日趋激烈，一些力量单薄的企业已被淘汰出局。

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这些企业可分为5种类型(见图3)，分别是专业工程机械租赁公司、隶属施工企业的租赁公司、隶属制造商的租赁公司、隶属代理商的租赁公司和其他涉及租赁业务的公司。其中专业工程机械租赁公司有66家，占总数的53.7%；隶属施工企业的租赁公司有24家，占总数的19.5%；隶属制造商的有18家，占14.6%；隶属代理商的有3家，占2.4%；还有其他涉及租赁业务的公司有12家，占9.8%。

本次调查中，专业工程机械租赁公司占有53.7%的比例，较2008年的44.6%有了较大幅度的增长。结合对调查对象的采访得知，很多施工企业的设备管理部门逐步趋向专业化，逐渐形成专业的租赁公司，这是施工企业提高设备利用率和资产管理水平的自身要求，同时有些租赁公司的独立性也表现得越来越强，对租赁业务的经营根据实际情况优先考虑租期较长或利润率较高的用户，这些发展都将更加有利于资源的优化配置。另一方面，由于国家目前尚无专门针对租赁企业的管理机构，只要拥有设备就可以开展业务，租赁业在兴起的那一刻，就面临着市场不规范的现实问题。

[1]

另外，隶属制造商的租赁公司本次调查中仍占有14.6%。不少工程机械厂商看重租赁业务根本上还是为了促进设备销售以及回收资金。这类厂商一般都拥有强大的资金实力和过硬的设备维护能力，如徐工、三

一、中联、龙工、厦工、柳工等公司都开展了融资租赁业务。对厂家来说，融资租赁会扩大产品的市场占有率，对用户来说，厂商租赁最大的好处是设备维护能得到切实保障，但不足之处表现在产品品牌和种类的可选择空间相对狭窄，这一点恰为很多专业工程机械租赁公司提供了市场空间。他们精选出各厂家受到市场欢迎的机种，供承租人挑选。不少专业租赁公司还成立了专门的维修团队，解除了承租者的后顾之忧，因而受到市场的青睐。

另一个值得注意的现象是，本次调查中隶属代理商的租赁公司有3家，占调查企业的2.4%，低于2008年的7.7%。对这一变化，一方面可能是由于参与调查的这类企业本身少于2008年，另一方面可解释为，很多代理商已将自己的租赁业务独立出来，成立了专门的租赁公司。专业的租赁公司多为民营企业，体制灵活、船小好调头，是中国工程机械租赁业的生力军。

1.2企业规模

如图4所示，在本次调查的123家企业中，总资产小于1000万元的企业有45家，占总数的36.6%，1000万～5000万元的有30家，占24.4%；5000万～1亿元的有15家，占12.2%；1亿元以上的有33家，占26.8%。

图5所示为被访者供职企业设备拥有量情况，可租赁设备50台以下的企业

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效快捷的网上交流平台以及知识获取平台，并提供全方位的电子商务解决方案。有69家，占总数的56.1%；50台～100台的有12家，占9.8%；100台～200台的有18家，占14.6%；200台以上的有24家，占19.5%。

企业注册资金方面，如图6所示，1000万元以下的有57家，占46.3%；1000万～5000万元的有30家，占24.4%；5000万～1亿元的有18家，占14.6%；1亿元以上的企业有18家，占14.6%。

由以上调查结果可以看出，近七成企业的设备保有量在100台以下，近一半受访企业注册资金不足1000万元，这两个比例在2008年调查中均接近九成。注册资金过亿的大型企业，2009年占14.6%，而2008年仅占3.1%。在2008年的调查报告中笔者写道：“这从另一个角度反映了市场上的主力军还是小型企业，由于企业的规模普遍偏小，市场表现比较散乱，这也导致了规模化的不正当竞争，说明了中国的工程机械租赁业需要规模较大的企业来引领行业健康的发展。”从两年的调查结果对比来看，小型企业的过分竞争已有所降温，一些发展迅速的企业加入了引领行业的大型企业阵容，对规范国内工程机械租赁市场起到了积极的作用。

企业年营业额情况见图7。在1000万元以下的有42家，占调查企业数的34.1%；1000万～5000万元的有33家，占26.8%；5000万～1亿元的有12家，占9.8%；1亿元以上的有36家，占29.3%。

可能有部分隶属于施工企业或代理商的租赁公司把非租赁业务的数据也计算进来，从而增加了营业额的数量。但同时也能反映出，国内建筑工程机械租赁行业通过市场运作正在优化整合，一些零散的小企业只能通过零星业务生存，丰厚的业务资源逐渐靠近有规模的租赁企业，租赁行业大型企业阵容渐趋形成，开始主导市场。

2企业经营情况

2.1企业业务范围

如图8所示，被访者供职的租赁企业中经营业务涉及最多的是土方机械，为51家，占总数41.5%；经营路面机械业务的有42家，占34.1%；经营工程起重机的有30家，占24.4%；经营混凝土机械的为27家，占22.0%；经营塔机的有21家，占17.1%；经营高空作业平台的有15家，占12.2%；经营压实机械的有9家，占7.3%；经营桩工机械的有6家，占4.9%；另外还有12家企业经营其他设备，占9.8%。这一数据比较合理地佐证了2009年国家对交通运输及公共设施行业进行了重点投资的政策，加之2009年房地产业的复苏升温，这些都为土方机械、路面机械、起重设备、混凝土设备等提供了广阔的市场。

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本次调查显示，被访者所在企业业务范围只涉及周边区域的有0家，涉及全国范围的有42家，占总数的34.1%。而2008年的这两组数据分别是6家、4.6%和40家、30.8%。本次调查各企业业务所在区域的差异凸显：东北地区21家，华北地区45家，华东地区18家，华中地区3家，华南地区0家，西北地区9家，西南地区3家。不可否认，这种差异有抽样缺陷的原因，但也说明“跟着业务跑”已成为很多租赁企业的生存法则。这一调查结论与《建筑机械》杂志记者近期对浙江工程机械租赁市场走访的结果相吻合：连云港有几个“起重机村”，使连云港当地起重机保有量严重饱和，当地工程量远不能“喂养”庞大的起重机群。同时，紧邻的浙江省近年来工程量快速增长，导致共计有近千台起重机从连云港涌入了浙江地区。

2.2租赁企业的客户对象

被访者供职企业客户对象涉及到国有大型施工企业的有63家，占总数的51.2%；涉及到大型民营施工企业的有54家，占43.9%；涉及到个体施工企业的有57家，占46.3%；涉及到个人及其他客户的有30家，占24.4%(见图9)。从这个结果不难看出，对工程机械租赁需求量最大的还是国有大型施工企业，在国家一系列经济刺激计划中，国有大型施工企业承担着最主要的施工任务。本次调查中涉及到个体施工企业的占到46.3%，超过了涉及大型民营施工企业的43.9%，也高于2008年涉及的个体施工企业所占的33.8%，这说明个体施工企业虽然多承接一些小型工程，但随着全国各地投资建设的如火如荼，个体施工企业通过量的积累已经发生了质的变化，不可小视。

寻找客户的方式情况见图10，通过业务人员销售的有93家，占被调查企业的75.6%；通过原有关系的有69家，占56.1%；通过网络的有30家，占24.4%；通过广告的有24家，占19.5%；通过投标形式的有48家，占39.0%；委托他人经营的有21家，占17.1%。可以看到通过销售人员销售和利用原有关系仍然是主要的营销渠道，而网络、广告宣传同样起到了至关重要的作用。值得注意的是，本次调查中通过投标寻找客户的企业占39.0%，此比例2008年为20.0%，可见招投标形式在国内工程机械租赁行业进一步普及，这对规范市场、促使设备资源的优化配置必将产生积极的作用。

2.3企业发展战略

在被访者供职的企业中，有33家企业有并且正在积极运作自己的并购计划，占26.8%；有27家企业有并购打算但还在等待成熟时机，占22.0%；没有并购计划的有63家，占51.2%(见图11)。

各企业战略投资计划见图12，共计有69家企业计划增加设备的拥有量并增加新机种，占总数的56.1%；有42家企业计划增加设备拥有量但不增加新机种，占34.1%；有12家企业计划仅更新设备，占9.8%；而选择计划减少投资和不能确定未来战略投资的企业均为0家。可以看出，和2008年调查结果中超过八成企

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效快捷的网上交流平台以及知识获取平台，并提供全方位的电子商务解决方案。业表示在战略上要进行扩张或有并购计划的考虑相比，通过2009年在危机中的磨炼，超过半数企业开始恪守“先保本，再赚钱”的稳妥原则，当然，这与此次调查中民营企业居多有关。但同时行业应该清醒，在市场竞争中，优胜劣汰不可避免，一部分企业会逐渐做大做强，另一部分竞争力弱的企业将退出工程机械租赁行业舞台。

二手机械设备以其价格便宜、再利用价值高的独特优势逐渐得到工程承包商的认可，市场需求量剧增。

不久前发布的《中国工程机械再制造及二手机械市场发展报告》显示，目前，国内二手机械设备交易额已超过500亿元。另根据海关数据统计，1998年全国进口二手挖掘机总量仅为几千台，而目前全国每年入境的二手挖掘机就超过两万台，相当于国内挖掘机年销售总量的1/3。据统计，2009年全国实现二手工程机械销售额约369亿多元，同比增长15.8%；在机械行业中，二手工程机械成为6个环比增速行业之一。不少租赁公司在二手工程机械市场中扮演着重要角色。本次调查中，有84家企业表示已经或计划要从事二手机业务，占总数的68.3%；而另外39家则表示没有这样的计划，占31.7%，如图13所示。而2008年这两者的调查数据分别为52.3%与47.7%。

3行业环境

3.1制约因素

对于限制租赁业发展的因素选择最多的是回款问题和不正当竞争(见图

14)，两者各有57家企业，各占总数的46.3%，这一现象与2008年的调查结果一致；选择设备安全、地域保护、国家宏观调控的各有27人，各占22.0%；选择人力资源不足的有30人，占24.4%；选择业务销售的有12人，占9.8%；选择资金短缺的21人，占17.1%；选择设备运输的有5人，占4.1%。回款和不正当竞争仍是国内多数租赁企业面临的头号难题，究其原因，主要是市场不够规范，法律法规还有待于完善。国内现在尚无专门主管工程机械租赁行业的官方机构，导致该行业目前处于管理真空状态。调查中不少被访者抱怨市场太混乱，但他们又不知道具体该找哪个部门来反映问题。这种缺乏有效制约机制的市场环境，导致在工程机械租赁市场中鱼龙混杂，拖欠、抵赖租金现象时有发生。山西运城一家受访的租赁企业在填写这一栏时抱怨，有些承租人太没有诚信，拖欠他们200多万元的租金好几年不还。他们强烈建议租赁分会能在会员单位中对这些缺少诚信的承租人或单位推行黑名单制度，以免其他企业再次蒙受损失。

另外，本次调查中，有30位被访者选择人力资源不足限制了租赁业发展，占24.4%，2008年这一数字是16人，占12.3%。这两组数据的对比直接反映出租赁业在不断发展过程中高素质专业人才的匮乏，这也向高校与相关人才培训机

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3.2行业信心度 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页

如图15所示，在对2010年租金的预测中，有45位被访者选择了会增长，占总数的36.6%；36人认为租金将维持不变，占29.3%；认为租金会下降的有42人，占34.1%。

调查结果可以看出，预测租金将会增长和将会下降的分占多数，一方面，是大家对市场不正当竞争还可能继续蔓延的担忧，另一方面，一些拥有热门设备并服务质量好的租赁企业，自信适当的提价不会影响客户的合作。此外，行业也普遍意识到，靠租金的价格战，各企业的利润空间越来越小，甚至无法维持生存，其结果只能是多败俱伤，要想合理发展，必须维持一个合理的租金价格，这本质上还是对行业公平合理竞争环境的呼唤。

在调查中，有84位被访者对工程机械的租赁行业未来持乐观态度(见图16)，认为2010年中国工程机械租赁市场会进一步增长，占调查总数的68.2%；认为会下降的有12人，占9.8%；还有27位被访者认为2010年基本会与2009年的市场持平，占22.0%。对于工程机械租赁业发展趋势的认识，有96位被访者认为租赁是行业发展的必然或很有前途，占78.0%；27人认为还需要一段时间的整合，占了22.0%；认为已经很成熟了和认为不会有太大市场的人均为0。

此次整个调查报告的统计结果让我们看出，中国工程机械租赁业在近几年中发生了较大的变化，行业发展渐趋理性，民营企业从数量上仍然占据重要地位。虽然行业中回款率低、不正当竞争等原因依然是困扰企业发展的主要问题，但随着国家十一五规划的继续实施，国内工程机械租赁行业将赢得更加广阔的市场发展空间，加之为进一步确保经济回升向好的势头，国家继续加大对中小企业的扶持力度，通过各种举措解决中小企业发展中的融资难瓶颈，这些积极的举措将对国内工程机械租赁行业进一步优化。在此环境下，不少企业已经开始直面问题，积极探求解决问题的办法，并且提出了许多富有建设性的好意见，这些现象和68.2%的被访者对行业持有乐观态度一道，让我们看到了中国工程机械租赁业未来广阔的发展前景。

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第二篇：工程机械租赁

工程机械租赁协议

租用方：（以下简称甲方）发租方：（以下简称乙方）

为了高效优质完成（XXX）工程施工任务，甲方需租用乙方工程机械。根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，为明确双方的责任和义务，经甲、乙双方协商，特签定本协议，以资双方共同信守。

一、租用机械名称：洛阳牌20吨振动压路机，型号规格Lss220，数量一台。

二、租用机械施工作业点：

三、机械租赁费用：经双方协商，租赁起始时间为：2003年10月11日至2003年11月16日止为租赁期，实行包月，租赁费按计算。

四、进出场费：乙方机械进场运费由甲方承担，出场费由乙方承担。

五、付款方式：甲方必须在10月31日预付租金壹万元，11月10日付清剩余壹万元。甲方不得以任何理由拖延付款时间及金额。在甲方租金未付清的情况下，乙方有权停车，直到甲方付清租金。

六、甲、乙双方责任和义务。

1、乙方保证提供良好的机械设备，保证进场后能正常施工。

2、乙方提供一名技术熟练、且吃苦肯干的操作工，配合甲方施工，服务甲方的施工管理调动。在没有得到甲方管理人员的同意不得将机械私自开到别处做事。

3、乙方保证机械的日常保养和修理，按要求停放，以确保甲方工作的顺利进行。

4、机械出故障后，乙方需及时修理，修复时间不得超过4天，（96小时），超过4天，超过部分按每天700元标准扣减当月租赁费。

5、工作时若因乙方操作工操作不负责或不小心，造成的安全事故及经济损失，由乙方承担。

6、乙方负责机械的黄油、机油及施工中相关的维修费用。

七、甲方的责任和义务

1、甲方应安全负责所租用设备及人员在施工当中的安全工作，若出现违章指挥所造成的安全事故，一切损失由甲方承担。

2、甲方负责提供乙方操作工的住宿费用。

3、甲方负责提供机械租用期内的柴油，油的质量需乙方认可才能使用。

4、甲方不得将机械转租他人使用，若工程需要转租必须经乙方同意方可。

八、违约责任

1、甲方中途无故终止租用乙方机械，乙方机械退场时甲方应付乙方退场的运费（费用与进场费用同等）并付清所有租赁费，而由此生产的经济纠纷的一切费用由甲方承担。

2、在没有得到甲方同意，乙方操作员将机械开往别处施工，经甲方发现一次惩罚500元，乙方在施工中无故终止合同，甲方有权拒绝支付乙方机械当月租金和余款。

九、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方代表签字盖章生效，至工程完工，租赁期满为止，其未尽事宜双方另行协商。

另：11月6号前租金贰万元整，如工程16号前完工仍按贰万元计算，16号后每天租金为700元，按天计算。

甲方签字：乙方签字：

日期：年月日日期：年月日

第三篇：我国2011年工程机械租赁行业总结

泰安市广通机械厂 http://洗沙设备

随着国内工程机械产业进入业绩和销量整体双降时期，“零首付”、低首付、豪礼相送、抵押贷款等融资租赁方式开始大行其道，众多潜在购买者由购买变成租赁工程机械产品，这为工程机械租赁业提供了发展的机遇。

据悉，我国的工程机械租赁行业起步于上世纪80年代，经过了20多年的发展已经取得长足的进步，但是从整体来看还处于发展的初期阶段。在我国，工程机械租赁业还停留在小型、分散、独立经营的传统原始状态，与国外租赁业相比还是存在较大的差距。

去年，我国工程机械行业累计完成工业总产值5968.87亿元，同比增长

35.73%;实现销售产值5792.26亿元，同比增长34.56%。我国已经超过美国、欧洲成为全球工程机械第一大市场，装载机、挖掘机、汽车起重机、压路机、叉车、推土机、混凝土机械等一大批工程机械产品产销量均位居世界第一位。

其中，2011年我国累计销售混凝土机械、挖掘机、转载机、推土机分别为88400台、178352台、246844台、13097台。

截止到2011年底，我国工程机械主要产品保有量超过450万台，这为发展工程机械租赁业提供了广阔的资源。

据悉，目前我国销售的工程机械产品40%~50%被用于租赁，少数设备甚至达到70%，但是我国工程机械租赁市场每年营业额仅为150亿~200亿元，不到国内工程机械设备总产值的10%，而全球工程机械租赁市场营业额约为400亿美元，相当于全球工程机械总产值的四分之一，而美国、日本等发达国家工程机械设备租赁消费额占整个工程机械市场需求的比例可达80%，中国工程机械租赁业与国际平均水平以及美日等国水平相距甚远。

据中国工程机械工业协会工程机械租赁分会调查的结果显示，当前，我国工程机械租赁行业中，专业工程机械租赁公司约占总数的53.7%，隶属施工企业的租赁公司约占总数的19.5%，隶属制造商约占13.6%，隶属代理商的约占2.4%，其他涉及租赁业务的公司约占9.8%。

而且我国工程机械租赁公司的租赁方式较少，大多只提供简单的实物租赁，无法提供成套式(全包/整体)租赁，由于相关配套的维修力量不足，不能及时维修或更换租赁机械，容易给客户造成停机损失。当前，我国的融资租赁的业务正在向设备制造商方面集中。三一重工、徐工集团、中联重科等各大工程机械制造商都建立了自己的融资租赁公司。

我国现有的租赁公司中，年营业额在1亿元人民币以上的企业仅占3.57%，国内几家大的租赁公司年营业额仅在2亿元人民币左右。

第四篇：中国工程机械租赁市场及企业调查

中国工程机械租赁市场及企业调查

一、中国租赁行业现状分析

1、宏观经济环境

未来五到十年，中国金融服务业应该成为推动经济社会未来发展的重要基础性产业，要特别鼓励金融创新，引导金融的综合经营，在加强监管的前提下，发展交叉类、延伸类的金融服务；要规划发展各类专业化的非银行金融机构，满足结构调整中特别是企业并购和资产重组中的金融服务需求。中国银监会通过对德国、西班牙租赁公司财税政策和资金来源情况的调查发现，两国的租赁公司主要是依靠银行来生存和发展，融资租赁业务作为一种信贷补充手段，已成为两国银行发展不可缺少的支柱。我国应明确银行可以开办融资租赁业务或设立融资租赁公司开办此项业务，同时明确国家针对其他方式融资获取租赁物的有关优惠政策融资租赁同样享受，这样融资租赁才能为我国的经济发展提供有力支持，才能真正解决我国中小企业融资难的问题，也为融资租赁公司资金来源开辟渠道。融资租赁业发展的外部环境逐步建立，主要体现在四个方面：法律方面，人大财经委正在制定《融资租赁法》，银监会出台的《金融租赁公司管理办法》不断修改，商务部出台的《外商投资租赁公司审批管理暂行办法》修订为正式的管理办法，《合同法》中融资租赁的专章对出租人、承租人和厂商的权利、义务有明确的规定。会计准则方面，财政部制定了《会计准则—租赁》，已经和国际接轨。税收方而，国家税务总局和财政部制定了融资租赁公司按利差纳税的政策。目前中国的金融租赁行业规模还非常小。整个行业的总资产大概200亿元左右，其中租赁资产大约160-170亿元，发展空间较大。在国外，租赁在融资体系占30%，三分天下有其一（另外两个是银行和证券），中国只有1-2％，差距很大，市场空间也大。国外金融界非常看好中国的租赁市场，纷纷抢占。

2、金融租赁市场现状分析 金融租赁市场竞争较小，全国共有12家，商务部底下正常经营的也不多。市场需求空间很大，租赁公司不缺项目，而是缺资金，尤其是内资的金融租赁公司，资金来源不像外资租赁公司有外资银行背景的支持。一是由于市场运作尚不规范，缺少银行支持，资金来源紧张，依靠简单的银行贷款目前的金融租赁公司和其他企业一样从银行贷款，然后再获取一两个百分点的利差，没有竞争力。在国内，金融租赁公司只有向银行贷款，获得与其他企业相同的利率。在这种情况下再把设备转租给其他企业。如果企业可以从银行直接贷到款的话，就不会来租用金融租赁公司的设备。因为企业可以用贷款的资金来购买设备，不会来租相对高价的设备。金融租赁公司的设备只能租给那些从银行贷不到款的企业，而这样金融租赁公司就承担了较大的风险。如果有专业租赁公司，再发展有银行、厂商背景的融资租赁公司，这三块都能加大发展力度的话，中国融资租赁业应该有较大的发展。

3、工程机械金融租赁现状分析

在中国融资租赁被广泛地应用在中小企业投融资的领域只有两个。一是工程机械，二是印刷机械。融资租赁之所以能进入这两个领域的主要原因在于：租赁把所有权和使用权分离，在租赁期间出租人拥有债权的同时，还把握着排他性，绝对第一处置的物权。还有一个条件就是对租赁物件（租赁设备）本身具备“轻松回收，轻松处置”的特点。二手市场是租赁物件的“轻松处置”的场所，这两个行业的二手市场都比较活跃，因此融资租赁才能渗透这两个领域。

在我国的法律里广义的租赁分两大类：一个是租赁，按照承租人占用租赁物件的时间或服务计算租金，出租人计提折旧，租赁费可全部摊入承租人经营成本，租赁物件所有权不转移给承租人，它是纯粹的租赁，是一种传统、简单的交易方式，工程机械领域里租赁的概念大都指这种租赁。它从上世纪80年代就开始为建筑施工企业服务，由于它的收益比较高，发展很快。近几年因为参与的企业和个人越来越多，因此出现了过多、过滥的局面，竞争越来越激烈，行业利润开始下降。传统租赁目前有两类企业：一是设备制造厂商办的租赁机构，另一个是不依附任何企业的独立租赁公司，在工程机械租赁领域里更多的是这类微型企业。由于他们手段灵活，经营成本低廉，在竞争中显现优势。另一个是融资租赁，按照承租人占用出租人资金和服务的时间计算租金，包括：简单融资租赁（①全额融资、最终所有权转移给承租人、担不负责维修保养。②承租人计提折旧，折旧费和利息可以摊入承租人经营成本）和经营性租赁（①非全额融资、最终所有权不一定转移、可提供维修保养。②出租人计提折旧，租赁费可全部摊如承租人经营成本）它实际上是一种租售行为，属于现代租赁，交易方式比较复杂，租赁结束后，租赁物件的产权大都转移给承租人。由于它对外部环境要求较高，近几年刚刚在工程机械领域兴起，规模在行业中所占比重非常微薄。融资租赁是知识密集型和资金密集型产业，对企业人才的素质要求非常高，因此发展的速度较慢。由于企业目前处于销售难和融资难的问题。工程机械融资租赁公司按类型划分：

厂商租赁公司——以厂商为控股公司的融资租赁公司。主要销售以自己生产的产品为目的的融资租赁公司

卡特比勒(中国)融资租赁有限公司卡特彼勒 北京中联新兴建设机械租赁有限公司中联重科

中国康富国际租赁有限公司三一重工

上海海斯特叉车制造有限公司 海斯特 山东通发租赁有限公司 通发集团

专业租赁公司——以从事工程机械为主的专业融资租赁公司。销售不止一家以上的工程机械设备

上海葛洲坝—日商岩井设备租赁有限公司 上海腾发建筑工程有限公司

附带专业租赁公司——虽然还从事其他领域的融资租赁业务，但也为工程机械设备租赁设立了专门的机构。远东国际租赁有限公司 万向租赁有限公司

美联信金融租赁公司（原纽科国际租赁有限公司）中铁租赁有限公司 江苏金融租赁有限公司 河北省金融租赁有限公司

其他类别的租赁公司——从理论上讲，任何具备融资租赁经营资质的企业都可以做工程机械的融资租赁。实际上有许多专业租赁公司，由于本身的特点，并不从事工程机械租赁业务。用排除法看有以下几类融资租赁公司不经营工程机械租赁。

以IT租赁为主要经营品种的融资租赁公司 部分汽车租赁公司

虽然有融资租赁经营资质，但没有能力开展业务企业

二、卡特彼勒的中国融资租赁业务调查

1、卡特中国12店

在亚洲工程机械博览会卡特彼勒新闻发布上，卡特彼勒亚洲地区营销副总裁罗贝乐公开宣布，卡特彼勒将专注于租赁业务在中国的开展，同时并且在中国（分布在上海、江苏、香港、广东、东北等地）已经建立了12家拥有专业管理团队、具有极高素质的租赁店。据悉卡特彼勒06年的目标是在中国建立100家专业租赁店。

2、卡特融资租赁业务客户流程（略）

3、卡特彼勒的中国融资租赁战略 卡特彼勒公司本身不销售，不租赁（总部经济），一切交给本土186个独立代理商（中国4家）1200多个分销商（租赁店，销售产品），9万个客户，本部只提供产品、操作、服务和管理（销售理念）

卡特中国12店由其中国四大独立代理商操作，主要有：信昌机器（负责广东、广西、海南、福建、江西、湖南、新疆及港澳地区）、利星行（负责上海、山东、安徽、河南、江苏、湖北、浙江）、易初明通（负责云南、四川、重庆、贵州、西藏、甘肃、陕西、青海）、威斯特中国（负责山西、天津、北京、辽宁、黑龙江、吉林、河北、内蒙）。

4、经营状况及影响

卡特彼勒在推出融资租赁之后，提出 “一站式服务”的概念，即做到让客户在一个营业点，就可以实现办理融资、购机、以及进行维护保养、购买零配件等全部业务。率先用“增值服务”在工程机械高端品牌区间开辟出一条营销新路，以“更低起步价”为切入点，以“一站式服务”为特色，以“雄厚的财务实力”为依托，以“超值维护保养协议”为后盾，为客户带来高性价比产品与服务。卡特彼勒华南总代理信昌机器七省2005上半年销售业绩中，以融资租赁方式实现的销售占到全部销售业务的67%。据信昌机器的客户回访统计，超过80%的客户对卡特彼勒融资租赁的操作、产品、售后服务表示满意。

2005年初，卡特彼勒就已经获得了商务部许可，在中国开展融资租赁业务。卡特也是工程机械行业内唯一拥有融资租赁资格的外资企业。中国工程机械租赁现在的年销售额大约在1000亿元人民币左右，仅有10%是租赁得来的。设备租赁的空间很大。

卡特彼勒进入中国最大的问题是在销售渠道的问题，在高端产品市场，小松、大宇等其他跨国竞争对手和其一起平分市场。在低端市场，由于坚持全球统一价格，卡特彼勒的产品在性价比相比于本土的厦工、柳工也并不具有明显的竞争力。为了抢占市场，卡特彼勒除了选择合资控股扩大规模，就只能通过拓展租赁业务获取更多二手市场份额，卡特彼勒在中国新建三个翻新厂，卡特收购旧设备不仅获取翻新、服务的利润，也为租赁打下了良好的基础。而且可以随时更新，把最新的、最先进的设备提供给承租人来获取更多的利润。

三、中联重科租赁业务

1、中联“一枝独秀”

中联重科是国内工程机械设备制造商中涉足租赁行业比较早的企业，也取得了非常良好的业绩。2002年，中联先后斥资1.7亿元和7500万元，在北京和上海组建租赁公司，进军工程设备租赁业。4月20日，国家商务部、税务总局共同下发通知，确认北京中联新兴建设机械租赁有限公司等企业为第二批融资租赁试点企业。在目前已获准试点的20家内资企业中，中联新兴公司是国内工程机械行业第一个获得该资质的企业，也是我国融资租赁试点企业中唯一一家有厂商背景的企业。凭借中联、浦沅、中标和中联保路捷4大工程机械品牌，中联设备租赁公司在国内110个城市设有分支机构，积极开拓工程设备租赁业务。2005年，在国内工程机械行业整体态势低迷的背景下销售收入突破5000万元，比上年增长80％。在国内机械租赁的市场上“中联”一枝独秀。

2、中联租赁公司简况

2003年中联租赁公司在成都、西安、武汉等重要区域完成布点，加上北京、上海、南方三个子公司及湖南总部，租赁网点已达7个。2004年，中联租赁公司先后组建了成都、西安及长沙分公司和北京新兴、上海昊达及中联南方子公司租赁部，并着手筹建杭州、郑州分公司及各分支机构的二级办事处，中联租赁公司所有驻外分支机构设备经理、设备管理人员共22人，随着其业务量的上升这一数字正在不断增加。

3、经营状况及影响

截至2004年中联租赁公司已实现产值5千多万元，完成任务的117%。2005年上半年公司设备租赁收入完成了半年计划的107.82% ；租赁设备投入值较去年同比增长57.30% ；租赁收入同比增长76.40%；租赁回款同比增长 70.48%。收入及回款的增长率超过设备投入值的增长率，取得了较好的经营业绩。中联重科租赁公司经过2年多的经营运作，证明在中国实行融资租赁的可行性是存在的，并在租赁回款、合同评审、租赁成本开支等方面得到了一定的经验，租赁公司在全面拓展租赁业务的同时，还与其他部门配合，通过租赁，较好地消化了部分老库存产品，吸收了回购设备，化解了营销按揭的风险，并主动地配合销售业务，通过“以租代售”或“先租后买”的方式将公司的新产品快速推向了市场。

四、对欧力未来影响及对策

影响：随着工程机械大鳄卡特彼勒的中国融资租赁战略的进一步推进和国内主要装载机生产厂家竞争的进一步加剧，众多设备制造厂家都在研究面对国内日趋激烈的竞争环境自身的走出困境和谋求发展的迫切问题，在融资租赁经营方面，中联已经走在了众多国内设备制造商的前面，攫取了国内融资租赁市场厂商经营的第一桶金，不仅是开创了国内企业融资租赁的先河，对此后众多工程机械制造商也带来了宝贵的启示，经调查显示，众多的租赁公司和制造商、代理商对租赁市场的前景普遍比较看好，认为利润也比较可观，在不久的将来会有越来越多的厂商加入到这个行业中来。对策：

①进一步加大金融服务力度，协调好银企关系，企业的发展离不开资金的支持和金融行业提供的各类支持。

②丰富金融服务种类和提高运作水平，合理组合各类金融服务政策。③加大相关从业人员金融财务知识培训力度，确保企业相关管理人员能懂会管，理念正确全面。

④规范金融服务流程和操作，降低风险。⑤融资租赁具有高知识性和高风险性及高投入性，需谨慎选择操作与否，并且需要多方面的协作支持，对硬件和软件的要求较高，密切关注行业相关动态和加大各类信息搜集力度，为以后业务的开展拓宽积累经验。

第五篇：工程机械租赁合同

工程机械租赁合同

甲方：签订地址：

乙方：签订时间：

乙方因工程需要，自主选定租用甲方工程机械，经双方协商一致，签订本合同。

一、租赁机械名称、数量、机号：

①机械名称②数量台③型号④驾驶员名。⑤当前工作小时数以乙方或乙方代表签字为准⑥机号。

二、租赁期限：

自年月日至年月日止。

三、施工地点土质、转场费：

①施工地点：。②土质。

③进出场费：

四、租金及支付方式：

①租金：大写：（租金中不包括打破碎，打破碎每小时另加100元。）

②支付方式及期限：

五、租金结算方式：

①全月工作小时数240小时（以数码表为准）；②全月天数为30天；③每月工作不足240小时按240小时计算；④当月内，双方签字认可的维修超过三天的部分扣减月租金；⑤超时计算方式：以元/小时加收，本合同价格均为不含税价。

六、甲方责任：

①由甲方操作手操作，操作手工资由甲方负责。②甲方负责对机械进行维护及保养。

七、乙方责任：

①乙方负责甲方机械的现场看护和现场安全管理；②乙方负责机械燃油用油；③乙方负责安排操作手食宿；④乙方负责租赁期内不得转租、抵押甲方设备，确因需要经甲方同意方可转租；⑤为确保甲方机械安全，乙方移场须经甲方书面同意；⑥如乙方未按合同规定时间支付租金，甲方有权终止合同并以欠付金额的1%按天计收违约金；⑦租赁期间，机械丢失、损坏及其他意外损失等，由乙方负责赔偿；如因甲方机械操作手造成机械损坏，乙方不承担责任。

八、其他约定事项：

九、本合同一式两份，双方签字盖章后各执一份，本合同自签订之日起生效，如遇诉讼约定在甲方户籍所在地解决。

甲方：乙方：

委托代理人：委托代理人：

身份证号码：身份证号码：

联系电话：联系电话：