网库互联市场部经理张卓介绍

第一篇：网库互联市场部经理张卓介绍

网库互联市场部经理张卓介绍

张卓女士，自2010年7月起在中国网库齐齐哈尔分公司工作，在公司工作才一年多的她已经是齐齐哈尔市场部的经理。她在来到网库工作之前是一个全职太太，一个全职妈妈。在向公司投简历时也希望做文职类的工作，寻求稳定。

工作前期她是市场部的一名商务代表，了解市场一个月以后她转职至客服部为公司会员提供售后服务，从事自己向往的工作。然而一个月的客服工作让她意识到，文职工作虽然稳定但是并不能开发出她更大的潜能，为了能有更好地发展，实现自我价值，她毅然决定回到市场部开发市场。2010年10月业绩突出的她被公司任命为市场部商务中心主管，由她带领的团队也在公司的各项考核中取得优异的成绩。然而，看似一帆风顺的她也受到过挫折与打击，2011年的年初，她业绩平平，没有突破，但是她并没有因此而放弃自己的信念与理想，她用自己坚定的意志让压力成为了动力，困难成为了踏板，两个月后她走出了困境，自此每到月底她都能荣登业绩英雄榜的首位。公司鉴于她平易近人，对待员工和蔼亲切，更重要的是她以身作则，为市场部的商务代表做出表率，于2012年2月任命她为中国网库齐齐哈尔分公司市场部经理，她将带领市场部的所有员工开辟公司发展的新纪元。

第二篇：市场部经理职责

市场部经理职责：

一、工作任务负责公司行销计划、促进营业人力发展及对外言行宣传事宜。依公司经营目标及长期计划研订营业计划，制定营业人员的培训计划，并编订所需的教材，以提高其能力与素质；加强对外公共关系以提高公司的知名度；并负责商品市场的研究与推广，促使销售目标的有效达成。

主要责权

策划市场调查,如需市场调研的项目，提前作出完整的《市场调研计划书》。

研究及分析社会各界活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订产品销售方案政策、行销计划的依据。

２、配合公司经营计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度。制作《，季度，月度营销计划书》，《广告策划书》。

３、办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪。

督促业务人员完成《每月意向客户登记》及监督其真实性，妥善处理员工外出，请假等相关事宜。

４、研订销售管理与营业人员晋升及待遇办法，借以鼓励营业人员努力达成其销售目标。制定《营销人员奖惩制度》《晋升制度》，监督营销人员工作情况。５、筹划新商品行销前的准备工作。使其上市后的销售与服务工作，可以顺利进行。新方案，新产品上市前的调研做出《市场调研报告》及评估。

６、依据公司经营计划，提出营业人员教育训练的计划，并编审所需的教材，以提高营业人员的工作能力与素质。制定《营销人员培训计划》，《营销人员工作能力评估》，《人才培养计划书》。７、支援公司各部门有关营销事项，及监视需配合营销部门工作的其他部门工作情况，向上级反映。

８、依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本单位的目标与工作计划。

９、根据本单位工作计划，估计所需的款项支出,编制本单位的预算, 并加以控制。１０、与其他部门合作编辑公司产品推广宣传册，力求充实其内容，提高其水准，以达宣传的目的。

１２、视公司业务需要，办理各类书籍、杂志、期刊、手册等的采购，并予以妥善管理，以备各同仁参考。

１３、激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导所属人员，依照工作标准或要求，有效执行其工作，确保本单位目标的达成。１４、将本单位工作按所属人员的能力，予以合理分派，并促进各属员间工作的联系与配合。

与人事单位配合，有计划地培养训练所属人员，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与素质。依员工考核奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项，并 力求处理公平合理。

16，协调与其他部门的业务合作，及工作流程的制定。

三、组织关系

１、受直辖本单位的副总经理指挥与监督，并向其直接报告。以下为备份部分：

（一）市场部经理的职责

全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 1）全面计划、安排、管理市场部工作； 2）制定营销策略和营销计划,拟订并监督执行市场规划与预算；3）协调部门内部与其他部门之间的合作关系； 4）指导、检查、控制本部门各项工作的实施； 5）制定广告策略和定年、季、月度广告费用计划； 6）对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备；7）与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划；拟订并监督执行新产品上市计划和预算；8）负责对业务系统及分支机构的稽查的组织执行。9）完成公司领导交办的其他工作。

第三篇：市场部经理培训

营销部经理职责

一、建立团队日常制度，BD每日工作安排：

1.每天早晨晨会做前一天问题总结和当天工作安排。2.每天10点前列出50个电话列表，然后打电话（每天至少约出一个KP见面，建议上门）出去见就以此为核心，扫十家店。

3.两人一组，加十个QQ群，并每天进行配合式推广。4.见完客户要进行情况汇报，每晚对今天工作情况简单描述，9点前短信发送至经理

5.每天的工作汇报尽量简单有效便捷，不要让BD做无用功。

6.所有工作未执行，全部有惩罚措施。

二、树立团队文化

1.微信群的建立和互动，让大家融为一体，彼此之间建立友好关系。并且会成为过程管理中的重要工具。2.每月进行一次团建，增加凝聚力 3.等技能熟练后进行1V1PK制度。

4.做墙上的业绩榜，每日更新（签单量，拜访量，试用量）

5.出单后分享并所有人鼓掌祝贺。

6.新人入职后进行1帮1师徒制度，让老人多和新人接触，消除新人陌生感。

7.激励视频。

8.做一些拓展性游戏，增加集体荣誉感。

三、培训，陪访

1.新人进行破冰，让其了解公司情况和发展潜力，陌拜，日常制度，打电话的培训

2.每周2、4、6 晚为培训时间，重点对新功能和话术进行培训（话术实战演练，头脑风暴等方法）3.让每个BD熟练掌握各项工具的使用，案例，手机演示。

4.培训互联网营销经典案例，让每个BD做到肚里有货，成为互联网营销专业人士。

5.经理每周要对BD进行陪访，前期选人跟踪陪访，后期大客户跟踪陪访。陪访时：我说你听，我做你看，你说我听，你做我看。

6.制定本月该团队打法，抓一个行业，集体攻占，集体话术演练，一起分享。

四、过程管理

BD经理每天要进行BD过程管理，白天每人工作监督，晚上日报的审核，盯过程，抓结果。

五、每周计划制定和总结

月初给每个人制定任务，并进行倒推法，帮每个人任务分解并进行倒推。

六、团队管理：

1.给大家分解本月销售总监制定的团队任务目标，让每个人都有认同的方向和明确自己本月任务。让每个人清楚绩效考核制度，并做激励。培养团队的狼性精神。2.树立统一价值观和团队荣誉感。

3.常和BD进行私人沟通，做到关怀和服务。4.树立团队标杆。

5.针对每个人进行分类管理，高意愿高能力，多授权，少辅导。低意愿高能力，多激励少辅导，低意愿，低能力，给期限，需淘汰。高意愿，低能力，多辅导，少激励。

6.对每个BD都要晓之以理，动之以情，诱之以利，绳之以法。

7.对BD要公正，客观，不要有个人喜好在里面。8.对于连续1的员工，面临的就是淘汰，对一个人仁慈就是对别人不公平。

9.团队管理其实就是围绕四个方面做深入研究：如何让员工开心，如何让员工赚到钱，如何让员工学到东西，如何让员工得到提升和晋升，围绕这四点进行方法的不断总结归纳即可。七．营销部总监：

1.对每个市场部经理进行每日调度，追过程，要结

果。

2.对每个团队管理方面进行培训和好方法的分享。

3.不要事无巨细，一律插手，大胆放权给团队经理，追求执行力。

4制定合理的KPI考核制度，让每个团队经理居安思危。形成有效的竞争。

5多对BD进行关怀，而不要更多插手每个人过程和业绩方面问题。

6.要有服务意识，经理服务于BD，总监服务于经理。7.搞一些活动，调动整体团队积极性。

8.要做到消灭CEO,经理在不在，每个BD都能正常的进行一天的工作，总监不在，团队经理也可以进行正常管理。

第四篇：市场部经理职责

篇一：市场部经理的职责及任职要求 市场部经理

一、岗位基本信息地址：沈阳市沈河区市府大路290号 邮编：110000 电话：024—22727499 传真：024-22727499-805

三、工作关系

四、任职资格与能力要求

编制 审核批准篇二：市场部经理岗位职责 市场部经理岗位职责

1．根据企业发展战略，编制市场开发计划，报营销总监审批后执行 2．组织所属人员发展市场调研工作，及时控制市场信息 3．按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案 4．定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动

5．根据企业财务制度的划定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节俭企业管理本钱

6．负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系 7．具体负责企业品牌的推广及品牌运作工作 8．负责市场部内部管理工作 9．完成上级临时交办的工作

销售部经理岗位职责

1．依据企业总体策略计划，制订企业销售方案，报营销总监审批后执行 2．根据企业销售计划，制定具体的营销策略，并组织实施 3．负责销售工作的具体推动，并监督检查销售计划的执行 4．负责销售回款的管理，确保销售回款及时 5．负责组织销售渠道的拓展与维护工作

6．负责根据销售计划制定销售用度估算并进行销售费用把持 7．负责促销运动的组织与管理工作，并对促销后果进行评估 8．负责组织客户关系管理工作 9．完成领导临时交办的工作

企划部经理岗位职责

1．负责建立营销企划管理规章制度并组织实施

2．负责根据市场拓展或销售工作的需要，组织编制企划方案，并负责审核 3．负责组织企划素材库的建立与创意管理工作 4．负责企业品牌维护与运营管理工作 5．负责企业公关活动与对外宣传工作的组织管理 6．负责企划相关活动费用的控制 7．负责企业广告策划与广告活动的管理工作 8．负责部门内部管理工作 9．完成上级暂时交办的工作

促销部经理岗位职责

1．根据企业总体战略，制定促销计划及促销策略，报营销总监审批 2．根据促销计划或企业经营状态，组织编制促销方案，并进行审核 3．负责各类促销活动的组织及策划管理工作

4．负责组织促销人员的培训工作并对培训效果进行评估 5．负责促销现场的监督与管理工作，发现问题及时解决6．负责组织编制促销效果评估报告，并上报营销总监审批

7．负责促销预算的编制与促销费用控制工作 8．负责部门内部人员管理工作 9．实现上级常设交办的工作 1.2.5 客户部经理岗位职责

1．负责客户服务标准、业务尺度和流程标准的制定,床上用品，规范客户服务行为 2．负责客户关系的维护与开发管理工作

3．负责组织客户信誉考察及客户档案管理工作 4．负责大客户关系的重点维系与管理 5．负责呼叫中心的运营与管理工作

6．负责客户投诉处理及监督检查工作，发现问题及时纠正 7．负责客户回访制度的建立及监督实施工作 8．负责客户服务人员的培训、组织、管理工作 9．完成上级引导临时交办的工作 1.2.6 广告部经理岗位职责

1．根据公司总体战略，制定广告部各阶段工作计划，并组织实施 2．负责组织企业广告宣传计划的制定及审核工作 3．负责组织广告创意设计与实施进程管理工作 4．负责组织广告的市场调研，并审核调研报告

5．负责组织广告媒介的策划、抉择与购置等工作 6．根据企业实际需要，负责组织整体广告策划方案的起草并审核 7．负责广告预算的编制及广告预算节制工作 8．负责部门内部员工管理工作

9．完成上级领导临时交办的工作 1.2.7 品牌部经理岗位职责

1．根据企业总体战略,泸州市国土资源局，对企业品牌资源进行规划，并将规划方案报营销总监审批

2．负责依照公司总体战略提炼、整合企业品牌资源，提升品牌价值 3．全面负责企业品牌运营与相关服务工作

4．负责组织品牌设计与策划工作，并对策划设计计划进行审核 5．负责组织品牌推广、宣传与维护等工作

6．负责组织企业品牌包装与品牌定位管理，进行差别性品牌传布 7．负责规范内部品牌使用行为，并监控外部品牌侵权行为 8．负责沟通与外部媒体的沟通工作 9．完成上级领导临时交办的工作 1.2.8 大客户部经理岗位职责

1．根据企业总体规划，编制大客户开发、访问等工作的流程与服务标准 2．负责根据产品或企业的定位，进行大客户开发与管理的规划工作 3．负责组织大客户渠道拓展工作

4．负责组织大客户营销与市场开发工作5．负责大客户服务与关系保护的监视与管理工作 6．负责大客户投诉处置及监督检查工作，7．负责组织建立大客户档案等工作 8．负责部门内部人员管理工作 9．完成上级领导临时交办的工作 1.2.9 区域市场经理岗位职责

1．负责区域市场拓展计划的制定并组织实施 2．负责整合总部产操行销策略并利用到服务区域 3．负责组织区域行销计划的编制并进行审核 4．负责区域市场推广活动的组织与策划 5．负责组织做好销售点包装及品牌浮现等工作，并对工作效果进行评价 6．负责做好市场信息汇总及分析工作，并向总部汇报 7．负责做好对下属人员的管理工作 8．完成上级临时交办的工作 1.2.10 网络营销经理岗位职责

1．负责组织编制网络营销制度，并经审批后组织执行 2．负责组织制定网络营销工作计划，并组织实施 3．负责组织网络业务推广和市场开辟工作

4．负责制定公司网络品牌发展战略、品牌建设及市场调研等工作

5．负责网络营销渠道的建立与规范工作 6．负责组织客户服务与售后服务支持工作，并对服务效果进行评价 7．负责组织与相关单位或部门进行网络营销业务的洽商 8．负责做好对下属职员的治理工作

9．完成上级临时交办的工作 1.2.11 电话销售经理岗位职责

1．负责电话营销管理规章轨制服务规范的建破工作 2．负责组织电话营销计划的制定与实施工作 3．负责目的客户群营销政策的制定与实施工作 4．负责外呼性呼叫中心的运营与管理工作 5．负责电话营销渠道的建立与规范工作

6．负责定期或不按期对电话营销与服务工作进行监督检讨，发明问题及时改正 7．负责组织客户的电话回访工作 8．负责做好对下属人员的管理工作 9．完成上级临时交办的工作

1.2.12 销售分公司经理岗位职责

1．负责编制辖区内市场拓展打算、销售规划并组织实行 2．负责销售活动的组织与销售目标的达成 3．负责辖区内销售预算的制定与费用控制工作 4．负责辖区内市场策划方案、市场推广方案的审批

5．定期或不定期并对阶段销售活动效果进行评估6．负责组织客户服务与售后管理工作 7．负责所属部门人员的管理工作 8．完成上级领导临时交办的工作 1.2.13 市场调研主管岗位职责

1．负责编制市场调研计划，组织市场调研活动

2．树立健全营销信息体系，为本部分及相关部门供给决议支撑 3．根据企业的需求，组织对宏观经济局势的分析，并出具分析报告 4．根据调研的需要，按时组织市场调研报告的编制工作 5．负责组织相关人员收集市场营销相关信息、数据 6．负责市场调研费用的预算与开销掌握工作

7．负责根据市场调研的需要对调研员进行培训工作 8．负责与外部调研机构坚持良好的配合关联 9．完成上级领导临时交办的工作 1.2.14 市场策划主管岗位职责

1．负责根据企业须要，组织人员收集市场营销、市场策划方面的信息 2．负责企业形象、品牌定位与管理工作 3．根据企业的需求，独立完成品牌策划方案、市场推广方案 4．负责组织编制市场规划及市场策划方案 5．负责协助市场营销部门进行商务会谈工作 6．负责根据相关部门的需要进行广告策划与管理工作 7．领导制造各类宣传材料、文件等，为销售工作提供支持 8．负责对所属人员进行策划、创意方面的培训工作 9．完成上级领导临时交办的工作

1.2.15 市场拓展主管岗位职责

1．负责协助市场部经理制定市场拓展计划并具体实施 2．负责市场渠道的拓展与标准工作 3．负责配合相关部门做好市场宣传工作 4．负责市场公关活动的组织与管理工作

5．负责市场推广活动方案的编制，并报市场部经理审批 6．负责监督市场推广活动的进行，并编制推广活动评估报告

7．负责收集市场拓展相干信息，编制市场剖析讲演，提请市场部经理审批 8．负责定期对所属人员进行市场拓展方面的培训工作 9．完成上级临时交办的工作 1.2.16 市场公关主管岗位职责

1．负责协助市场部经理制定公关宣传计划，并具体组织执行 2．负责组织编写各类新闻稿件，领导新闻媒体多方位报道公司

3．检测新闻媒体针对本公司的发稿情况，及时对媒体的危机形成预警 4．负责企业消息发布会、新品宣布会的会议谋划与管理工作 5．负责建立并维护媒体资源库

6．负责策划与实施广告的发布工作7．与各家媒体、社会公共组织建立合作关系，进行品牌及企业的宣传推广活动

8．负责维护与各业务单位、政府机构的合作关系 9．完成上级临时交办的工作 1.2.17 促销推广主管岗位职责

1．负责促销推广计划的编制与执行工作 2．负责组织收集竞争产品信息

3．负责组织促销前期的市场调查与分析工作

4．负责编制具体的市场促销方案，并报市场部经理审批 5．负责促销活动的组织管理，并对促销现场进行巡视 6．负责组织对促销人员的培训工作，确保促销的质量 7．负责组织促销效果评估工作，并按时提交评估报告 8．负责编制促销活动预算，并进行促销费用控制工作 9．完成上级领导临时交办的工作 1.2.18 促销培训主管岗位职责

1．负责根据促销工作计划制定促销培训工作计划 2．全面负责促销培训工作的组织与管理 3．负责对培训师的培训与管理工作 4．负责对促销培训过程进行监督管理 5．负责对促销培训的效果进行评估

6．负责对促销现场进行巡视，做好促销人员的管理工作 7．负责做好促销培训的费用控制工作 8．完成上级临时交办的工作 1.2.19 促销督导主管岗位职责

1．负责编制促销督导工作计划，报市场部经理审批后执行

2．负责监督、管理促销督导的日常工作, 总分=三年必修课程平均学分绩+附加分＋学院考核分，规范督导人员的行动

3．负责促销人员、促销督导的考察工作 4．负责配合相关部门专项促销活动的实施 5．负责促销活动现场的巡查与管理工作 6．负责参加对促销活动效果的评估工作 7．负责对促销督导人员的培训工作 8．完成上级临时交办的工作 1.2.20 客户开发主管岗位职责

1．根据客户部经理对客户开发的请求，编制客户开发筹划，报客户部经理审批 2．综合分析客户的需要，提出详细的客户开发方案

3．负责收集客户信息并及时汇总，造成分析呈文，提交客户部经理 4．负责新客户的开发管理工作 5．负责客户营销渠道拓展工作

6．负责代表企业与客户谈判、签署销售合同

7．负责客户档案的管理工作篇三：市场部经理工作职责 企划经理工作职责

1、全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划；

2、执行总公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实；

3、制定公司规划提案，为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好公司参谋；

4、定期到各地区公司按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核；

5、负责全公司企划的业务培训及工作指导；

6、制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划；

7、负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐；

8、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结，上报总经理执行方案结果和执行总结。

9、对全国市场情况进行调研、汇总、分析。

10、负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调； 市场部经理：

确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。

多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。

市场经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位，商业、金融、经济、外语等的课程也是对这一职位的很好的准备。需要较高的人际沟通能力，很多还需要有外贸方面的知识和经验。

1．对产品销售管理工作； 2．负责市场开拓和管理工作；

3．负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作； 4．对销售管理办法的研究和改进； 5．产品市场销售潜力的调查和分析； 6．对下属人员工作的考核、评比、激励； 7．销售成绩的统计与分析； 8．对同业、客户、环境的调研； 9．负责对账物卡的核对；

10．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论； 11．半年一次销售情况的评价；

12．有对下属的人事推荐权和考核、评价权。要求

1．具有大专以上文化程度和营销管理知识； 2．具有较强的管理能力和工作协调能力； 3．熟悉公司产品和基本生产情况。2.3 会议 1．参加公司召开部以上有关工作会议； 2．参加公司每月季的工作协调会；

3．参加公司工作评比会。2.4 任务 确定价格策略，评估公司目标和客户满意度。

基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发展，评价销售策略。评价产品开发的金融运作，例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测与广告和销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策。对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动。

与零售商和经销人谈判合同，以管理产品分配，建立销售网并且发展分配战略。和产品开发人员协商产品的规格(例如设计，颜色和包装)。编译描述产品或者服务的报价表。

使用销售预报和战略性计划，保证产品或服务的销售和利润，分析商业发展并且监控市场趋势。

选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品 2.5 职责

1、维护、宣传本品牌的定位及形象，让品牌形象深入人心

1）拍摄品牌形象pop，设计、制作企业形象宣传画册及handbook、市场宣传dm。2）设计、制作本品牌货品的包装、礼品等终端市场宣传物料

3）将市场的宣传物料分发到各店，如pop、dm、礼品、宣传画册等

2、制定本品牌的市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动

1）制定全年活动目的、策略、计划2）按计划准备并执行促销活动及公关活动，参与公司市场部确定的推广活动

3）与报纸、杂志、电视等媒体形成良好合作关系，便于市场宣传及活动

3、根据品牌定位，更新及完善vm，促进品牌形象的完美展现 1）确定本品牌vm策略，协助营销策划部设计、完善品牌vm 2）新品上市的陈列指导、促销活动的陈列指导等 2.6 权限

1）对终端宣传物料pop、catalog、handbook、dm、礼品的设计、印刷或制作确认权 2）对促销活动及公关活动有开展确认权

3）对品牌vm系统的设计、改善及推广到店有确认权 2.7 技能 1.电脑要求：熟练操作office及photoshop等软件 2.语言要求:国语标准,英语良好

3.出色的分析思考能力,沟通协调能力,解决问题方面的技能 4.建立良好人际关系的能力

5.逻辑判断能力:将多项并行的工作安排的井井有条 6.市场专业知识的运用及提高 3 流程

首先我们来看一个市场部经理的基本工作架构：1.正确认识行业定义与企业内部定义（老板定义），明确老板定义及目的。在营销业界，对市场部经理职能的普遍定义有15项：制定营销目标计划；建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；对消费者购买心理和行为的调查；对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等情况进行的收集、整理和分析；对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品企划策略；制定产品价格；新产品上市规划；制定通路计划及各阶段实施目标；促销活动的策划及组织；合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；制定及实施市

场广告推广活动和公关活动；实施品牌规划和品牌的形象建设；负责产销的协调工作。

但是，千万要记住，以上只是行业定义，老板不一定认可这个定义。毕竟，不是所有的老板都是市场营销科班出身的，也并不一定是按照那一套套的东西而获得成功的。许多老板只是看宏观战略，甚至只是看整体销售情况，看工厂的产能。他所关心的是最大化产能是多少，销售出去就能赚多少等方向性问题。作为下属，你的工作就是如何把这些产能消化掉，变成利润出来。也有很多老板认为，市场部经理的工作往往就是配合销售部经理更有效率地提高销量，所以公司的要求目标就是你的工作目标，就你的职位目标，也许老板想要的这个市场部经理是专门做市场研究分析的，也有可能是定位在促销设计上的，或者仅仅是来牵制销售部经理的。作为新上任的市场部经理，你该做些什么不一定是行业的标尺和定义，而是决策层的要求，你的工作就是为了这个要求才去建设那些网络和品牌的，再去找点什么差异化卖点之类，这个千万不要理解颠倒了。毕竟，在中国真正以市场为导向的企业还非常少，而销售为导向的还是占了大多数。

2.清理、创造环境。接下来往哪里动？直接动产品动广告吗？不，应该是先给自己创造一个良好的工作环境，你的很多工作需要上上下下各部门的同事来协助你，这些部门都是缺一不可的。市场部经理今后所有的计划与设想要付诸实施，都离不开公司内部方方面面的部门与相关人员。工欲善其事，必先利其器，树立良好的个人形象，做一个受欢迎的人，才能使你以后的许多设想在大家的帮助下变成现实。可以考虑以市场部经理的职务便利，利用公司资源来建立你的良好人际关系。

3.分析现状。个人的工作环境处理好之后，下一步就是进行市场环境的调查了，只有先调查清楚目前所处的环境与现状，了解其根源所在，做出相应的清理与整顿，才能为市场部经理的未来真正动作铺平道路。

在绝大多数公司，老板的要求和现实总有一定的差距。这中间的差距出现的原因是什么，一定要查出来分析清楚。有一点可以明确的是，一般来说，种种问题与现象，内部因素要占大头，至于外部市场因素及竞品因素要占小头。而内部因素又大多出在执行力上，执行力的问题就是人本身的问题，人本身的问题又往往出在利益点上，这里所指的利益点，可不仅仅是工资与奖金，而是情绪、技能、发展，这些都是利益点。

毛主席说的好：没有调查就没有发言权。光从现象去判断是无法了解事情真正的原因的，必须要深入到基层员工中去，与他们融合成一片，从中了解问题的根源，与员工来共同分析问题，鼓励员工提出解决建议。市场一线员工最讨厌总部领导下基层摆架子，那样就别指望能听取到什么有用的信息。而认真倾听员工的意见与建议，本身也是对员工的一种鼓励与信任，也更加能确保以后市场部出台的新方案被员工有效地接受与执行。4.清理现状。了解到目前存在问题的根源后，下一步就要进行已有问题的解决。不管是要通过疏导来解决的，还是要通过调动资源投放的方式来解决，总体而言，解决问题倒不是很复杂，关键是怎么说动老板。这里有个小技巧，在提交给老板整套的问题分析研究情况及相应解决方案中，必须突出现有存在问题发展下去后对公司战略的损害（吓吓老板），还要着重让公司决策者看到解决之后的收益（哄哄老板），争取老板的认可与投入。

5.新策略设计。清理好现有问题之后，下一步就要开始制定新的策略方案了，也就是要体现市场部经理的真正价值，展现出市场部经理创新思路，新策略的制定一般要考虑如下几个因素：老板及公司的未来发展目标；公司目前的资源与现状；前期发生问题事故的前车之鉴；该计划所计划达成的效果；各层面人员及相关部门的关联利益点；考评稽查机制。具体的策略制定切忌坐在办公室里干想，而是要来发动群体共同参与，一方面是个人的思维能力毕竟是有限的，考虑问题很难说能兼顾到方方面面，发动群众来集思广益，将方案的可执行性尽可能放到最大化，取之于民用之于民嘛。另一方面，让员工参与市场部的一些工作，让员工的思想融入到市场部的工作中来，真正意义上的尊重员工。这对提高员工的后期成型方案的响应性和执行性会有个很大的帮助。

6.从点到面，逐步推广。新的方案完稿之后，切忌直接颁布实施，最好是进行小区域试行，确认有效，获得公司管理层的认可后再行推广。虽然时间上会拖延一些，但能确保效果。另一个方面，老板所能给予的计划资源永远是有限的，永远是僧多粥少，如果将已有资源进行平均分配，就是撒胡椒面，东南西北都各撒一点，可能到头来一事无成，落得四处抱怨。与其这样，不如将有效的资源与精力集中投放在一两个市场，将有限的资源进行重点投入或者是轮流的重点投入。

其实，制定策略并不会很复杂，重点在后面的具体落实执行上，一般来说是个二八开的比例（策略制定20%，具体落实执行80%），任何方案策略都需要具体的人去执行，往往是越到基层对执行力的要求就越高，我们考评一个团队的价值的时候最主要的就是来看这个团队的执行力，具体落实执行就需要执行力的保证，这个保证从哪里来？关键点在三方面：一是利益点设定；二是培训到位；三是跟进工作到位。

在新策略的实施过程中，相关的利益点设定最重要。新产品投放或是新的营销策略的执行，都需要基层员工付出更多的努力和汗水，就得有额外的绩效考核制度来配套，缺少这个利益点的刺激，那么基层业务人员的对新策略新产品的积极性难免会小很多了，甚至视为负担，这也是许多企业新产品推广失利的主要原因。

一种新营销策略的启用或者是新产品的投放，员工必须领会企业意图和理解产品概念，才能有效地转化在具体行动上。新概念或是新产品首先要卖给自己同事，然后才能一级级卖给经销商、卖给卖场、最终卖给消费者。加之市场各有特色，各地的市场状况会迫使当地业务人员对案子进行不同程度的变动，如不进行持续的培训修正，很有可能就会出现方向性偏差，所以市场部还有个很重要的工作就是培训，持续的培训，不间断的培训，确保概念理念传输到位。

第五篇：市场部经理职责

市场部经理职责

组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；

组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；

撰写市场调查报告，提交公司管理层；

编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交部门副总； 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况； 组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持；

对下属人员进行业务指导和工作考核；

组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。负责市场部全面的管理工作；

编制、实施公司销售计划，管理销售工作，完成销售目标。

2、组织本公司产品及竞争品在市场上的销售调查。

3、量化销售目标、量化销售费用。

4、制订销售额、市场占有率、客户有效访问等评价指标。

5、分解任务，制订责任、费用等评价指标。

6、协调处理市场问题。

7、协调生产、技术、物流、财务等部门。

8、制订与销售有关的宣传促销计划。

10、搜集相关行业政策与信息，提供信息支持及管理意见。

策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据。

２、配合公司经营计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度。

３、办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪。

４、研订销售管理与业务人员晋升及待遇办法，借以鼓励业务人员努力达成其销售目标。

５、筹划新商品行销前的准备工作。使其上市后的销售与服务工作，可以顺利进行。

６、依据公司经营计划，提出业务人员教育训练的计划，并编审所需的教材，以提高业务人员的工作能力与素质。

８、依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订销售部的目标与工作计划。

９、根据销售部门工作计划，估计所需的款项支出,编制销售部门的预算, 并加以控制。

１０、定期编辑公司报刊，依据该刊发行的宗旨，力求充实其内容，提高其水准，以达发刊的目的。

１１、办理信用调查，以保公司账款的安全。

１３、运用有效领导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导所属人员，依照工作标准或要求，有效执行其工作，确保销售目标的达成。

１５、与人事单位配合，有计划地培养训练所属人员，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与素质。

１６、依员工考核奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项，并 力求处理公平合理。

三、组织关系

１、受直辖本单位的副总经理指挥与监督，并向其直接报告。

２、以诚恳、友善的态度与其他单位协调、联系，并就其所提有关本单位工作的询问、质疑，予以解答。

３、根据市场的调查、分析、提供各营业单位所需的“市场情报”。

４、负责公司对外广告宣传，并对外发行月刊或其他刊物，以提高公司的知名度。

５、为完成本单位的任务，与其他有关方面建立与保持必要的联系。

工作范围

1.组织实施广告促销战略，2.编写广告促销计划

3.审核宣传，4.促销业务合同5.（5000元内的行使权）6.组织市场调查，7.编写调查分析报告

8.协调生产，9.财务，10.仓库，11.随时通报产品和回款状况 12.管理维护VI形象

13.培训考核部门人员业务素质和纪律 14.审核广告，15.促销物资和产品分配计划表 16.管理与销售有关的各类信息，17.档案资料 18.编写广告，19.促销结果分析报告 20.组织审核广告宣传设计方案 21.提出合理化建议 22.编写费用支出计划

23.监督合理支出费用，24.合理调配物资

主要职责： 1）市场分析； 1.产品走势分析 2.市场竟争环境分析 3.市场调查和预测 4.广告，5.促销环境分析 6.广告，7.促销成败原因分析 2）制定计划

1.制定广告宣传组合计划 2.制定产品促销战术组合计划 3.制定企业VI形象开发和维护计划 4.制定产品供，5.销形势计划 6.资金使用计划 3）信息管理

1.各地媒体信息的收集和管理

2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理 3.产品走势及回款状态信息的管理 4.市场调查信息的收集和管理 4）组织行动；

1.分配目标2.工作任务 3.评审部门人员工作效能 4.组织部门工作人员培训 5.组织实施广告促销活动 6.对广告促销活动效果进行评估 7.对部门组织纪律考核 8.任用部门工作人员 9.组织市场调查

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。岗位名称：市场部经理

直接上级：营销部经理

下属岗位：业务管理员，市场调查员

岗位性质：全面主持市场部的工作

管理权限：对本部职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力

管理责任：对所承担的工作全面负责

主要职责：

1．对产品销售管理工作；

2．负责市场开拓和管理工作；

3．负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作；

4．对销售管理办法的研究和改进；

5．产品市场销售潜力的调查和分析；

6．对下属人员工作的考核、评比、激励；

7．销售成绩的统计与分析；

8．对同业、客户、环境的调研；

9．负责对账物卡的核对；

10．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论；

11．半年一次销售情况的评价；

12．有对下属的人事推荐权和考核、评价权。

技术部经理

（1）

主持技术部例会。制定技术部各项工作计划。（2）

正确传达上级指示。

（3）

向下级各部门主任布置工作任务。

（4）

向上级报告真实情况，并代表技术部投诉。（5）

及时对下级在工作中的争议做裁决。合理向下级授权。

（6）

制定技术部工作目标，报批后并执行。（7）

制定下级的岗位描述并界定好下级工作。（8）

根据需要在现场进行技术指导，巡视、监督、检查技术部各项工作。

（9）

定期听取下级述职并对下级做出工作评定。（10）

了解技术部工作情况及有关本部门工作的数字。（11）

关心技术部工作人员的思想、生活和待遇。（12）

根据工作需要和专业技术状况，调配下级人员工作。

（13）

编制技术部预算，报批并执行。（14）

参与技术谈判和对外技术交流。领导责任：

（1）

对本部门工作完成的好坏负责。

（2）

对下属人员的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。

（3）

对本部门给企业造成的影响负责。（4）

对本部门的预算和开支控制负责。（5）

对本部门的一切法律行为负责。

（6）

对本部门的工作及工艺程序的执行情况负责。（7）

对提高企业专业技术水平负责。

贯彻执行公司总经理与副总经理负责的指示，直接对总经理与副总经理负责。

2、就本部门以及公司的技术力量配置、技术管理组织结构提出方案或建议，挑选和配备公司各个技术岗位人员，培养、巩固技术骨干队伍，切实保障技术部设备的安全运行以及项目设施的正常使用。尽最大的努力，以最低的费用开支保持公司各项目高格调水准。

3、负责制定本部门人员岗位职责，考评员工的工作业绩并据实提出奖罚意见。

4、根据公司的经营管理目标和任务统筹本部门的工作安排，制定工作计划，组织技术力量解决工程技术问题、技术管理问题，建立技术管理制度，就重大技术事项向公司领导提出决策建议。

5、负责本部员工的职业道德教育和安全教育，带领本部全体员工努力完成各项任务，保持本部门的上进风貌，提高本部的服务意识、管理效能和战斗力。

6、负责本部不合格服务的处理及纠正、预防措施的实施和跟踪。

7、对本部的开支情况和经济指标负责。

8、对本部的整体服务质量和安全生产负责。

9、协调本部内部以及与兄弟部门之间的工作关系。

10、兼任受聘的专业技术职责，负责本专业的技术决策。