销售周报五篇范文

第一篇：销售周报

销售工作周报

呈送： 市场部赵总发自：市场部第六区域时间：2014年6 月日至 2014年6月日 总结（本周销售情况及进度回款额）：

客户意见反馈/合理化建议：

呈报人：六区都志国（如写不下可另附纸张）

上级意见：

第二篇：销售周报填写说明 2

销售周报填写说明

1、销售周报上报时间：每周日晚20：00时之前发出。如遇特殊情况，例如：人员在外出差没有网络、或在投标进行中，等，可电话联络大区经理或者销售总监提出申请，延期提交。

2、指定邮箱：1551750607。

3、上报方式：销售周报以邮件的附件形式发出。（请销售经理切勿将销售周报粘贴到邮件内容中，必须是作为邮件附件方式发出）。

4、周报格式，需按统一的销售周报模板填写，模板中红色部分为必填项目，不能留白。

5、销售人员周报的上报情况，将纳入绩效考核中。迟交销售周报一次给予口头提醒；连续二次迟交，将给予警告；连续三次迟交，将计入绩效考核中。

6、周报由销售经理报上级领导，大区经理上报销售总监。经由领导批复后，回复给本人。

补充：

《销售周报》是销售经理与上级领导及总部之间，沟通的重要及必要的方法之一，希望各位销售经理能够重视报表的填写，认真完成，及时上报。

销售周报中，紫色字体部分为简要说明，如遇到其他不明之处，可以咨询咨询上级领导。

感谢大家的支持。

市场部

2013 1 2

第三篇：从销售周报看超市管理

从销售周报看超市管理

门店的周报即每周汇总、统计各个部门销售数据的报表，其中包括各部门的销售额、毛利、销售构成比、日平均销售额以及日销售额在一周中各自所占的比率等各项数据指标。面对这样一张报表，如何能在这些繁琐的数据中，合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法是至关重要的。

报表的分析主要从以下几方面入手：

1．首先可以从每日的销售额在本周总销售额中所占的比率，看出一周中最忙的时间段在哪几天，这样有助于安排门店员工的工作与休息，但是也须在分析报表的同时，注意一些特殊的日子，如节假日、突发性的集团购买、发工资日(主要是在大型厂矿机关的门店，销售主要来自于此)。大部分大中型门店在周五、六、日三天的销售要高于其他时段(小型便利店尤其是消费水平低的地方，在周末，可能因为消费群到大型超市购物，反而会出现大幅下降的现象)，故应该在繁忙时段到来前，备足商品，并减少员工休假，以增加服务人员等举措。

2．从毛利率可以看出门店每日的毛利率和各部门毛利率的高低。现在大型卖场的综合毛利率在10～12％，超市的毛利率在15～18％，便利店的毛利率可能会在20％左右。其实综合毛利率的高低也不是一成不变的，它会随着节假日的到来而随之提升。一般来说，节假日时，高毛利的商品会有较大提高，从而对门店的毛利有一定的补充，这样就有助于门店的管理人员合理补货和安排利润计划。

3．从各部门的贡献毛利率由高到低的排列可以看出，一般的排列为：文具、塑料五金、针织品、小食品、曰化、烟酒、肉食、副食品、粮油。管理者由此可以逐步调整单品价位和普通商品与利润商品的结构，促使其在综合毛利贡献率上减少差距。对于贡献毛利率较高的部门应加大要货的力度，对于贡献毛利率较低的商品部门应加大调整力度，了解目标顾客群的消费需求。例如：肉食品会因夏季的到来而销售下滑．就应通过增加夏季的畅销品来转移定位。某一部门可能会因利润商品的断货，而使整个部门的贡献毛利率下滑(有时即使是销售额不变，但是利润率却下滑很多)，这就要求门店根据自身的情况，重视利润商品的库存，合理提出要货需求单以便配送中心配送。

4．根据报表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于预计水平，就可以对各部门的毛利率和销售构成比进行人为调整。例如：一周的整体毛利率为17％，低于预计毛利率18％，而其中小食品的销售构成为28.71％，但是毛利率为18.5％，为了提高总体毛利率，就可以增加小食品的品种和数量及展示的排面，以促进销售，提高这一部门的销售构成比，从而达到提高整体毛利率的目的。有效提高毛利率的方法为：(1)提高高毛利率商品部门的构成比。应当注意的是：a．毛利率虽高，可能季节性商品(如雨季到来，雨伞销售增加)较多；b．毛利率虽高，但是易成为损耗高的商品；(2)降低低毛利率部门的构成比；(3)提升高销售构成比部门的毛利率；(4)若有构成比相同的部门，应发展高毛利率的商品。但是不能完全绝对为了提高综合毛利率，而使销售构成比下降。要对不同个性、特征、用途的商品进行有效的组合，能够满足顾客的各种需求，使综合毛利有所增长。

5．根据门店情况设定目标及比率，以决定商品的库存。各部门商品的库存是否适当，库存是否能有效发挥效率等，这种商品成绩判定的指标我们谓之交叉比率。商品的交叉比率越高，就表示越有效率；交叉比率最少也要确保在200。如果为100，是指得到与商品投入资本相同数额的毛利，如果将风险负担、滞销商品及损耗计算在内的话，就谈不上效益了。各部门的目标交叉比率先由公司总部统一设定，然后各门店根据实际情况自行调整设定各部门的目标销售额，计算其应有的库存量。计算方法：假设有一部门销售目标a为54万元，销售构成比b为29.7％，交叉比率c为133％，目标毛利率d为19％，那么贡献毛利率为e=b×d=29.7％×19％=5.643％，目标周转率f=c／d=133／19=7次，目标库存g=a／f=54／7=7.714万元。

周报表作为过去时间段的报表，只能作为以后准备工作的参考，绝不可一味相信过去。分析以往是为了更好的为以后的工作做准备，通过分析，我们应大胆而有预见性的预测，以使我们的门店周报起到真正成为经营决策的来源，使超市的每一项决策都脚踏实地，真正做到数据化、科学化。

第四篇：实习汽车销售顾问周报

实习汽车销售顾问周报

第一周

今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到xx真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

第二周

刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打好。

第三周

现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！

第四周

在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！

上班后我就跟在xx师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

第五周

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这里的生活也掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！

第六周

这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的.“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！

第七周

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了。现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！

第八周

过一个月的学习，销售方面的理论知识终于告一段落，现在对产品知识已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具备，就差正式接客户了。我相信自己可以！听师傅说他刚开始也是学习了一两个月才开始接的客户，和我差不多，还告诉我一个小道消息，下周我就可以试着接客户了。

第一周

今天非常的开心，因为经系安排到汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

第二周

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

第三周

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

第四周

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

第五周

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的，没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!

第六周

这个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有一个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。

学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实实习应该学什么?

这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

第五篇：周报教学周报教学[定稿]

教学周报

2009—2010学年第一学期

第16周（2009年12月14日―2009年12月20日）

第15期（总第51期）

池州学院教务处编

院纪委书记汪枫到教育实习基地检查指导实习工作

12月17日，院纪委汪枫书记率教务处处长汪志国、外语系主任方瑞芬和数学主任黄海生、旅游系副主任张乐勤一行到教育实习基地，对2010届毕业生的教育实习工作进行了检查和指导。

汪书记一行首先来到梅龙中学，听取了梅龙中学钟书义校长关于实习基地建设和池州学院实习生在梅龙中学的总体表现情况的介绍，汪书记高度评价了池州学院和梅龙中学在实习基地建设等方面的协作关系，对梅龙中学多年来对池州学院在实习工作中对我院的支持表示了感谢。随后，在钟校长的陪同下走进实习生办公室，和实习生亲切交谈，了解实习生的生活和实习工作情况。汪书记一行还深入课堂，认真听了外语系实习生钱建新一堂公开课。

结束了梅龙中学的行程后，汪书记一行又先后赶到唐田中学、晏塘中学和驻驾中学。在唐田中学和驻驾中学，汪书记和两所学校的领导班子以及实习生一起进行了座谈。座谈会由汪志国处长主持，唐田中学和驻驾中学负责人分别介绍了这次实习工作的安排情况以及前一段时间实习生在实习过程中的表现，对实习生的工作给予高度评价和充分肯定。随后，实习生代表谈了自己

在实习过程中感受，表示一定会好好把握实习机会，提高自己，不辜负学校和老师对他们的关怀和期望。陪同检查的系主任对实习生提出了具体的要求和指导。最后，汪书记作了非常重要的讲话，他感谢实习基地为池州学院学生提高这样好的平台和机会，对实习基地领导和指导老师为实习生所做的认真而细致的工作作了高度的评价，同时，对实习生在实习期间的工作提出了非常细致的要求和期望。在晏塘中学期间，汪书记一行听了数学系实习生金绪倩的一堂公开课，课后，晏塘中学的指导教师和黄海生主任对金绪倩的教学进行了全面而中肯的评价。（教务处）

副院长柳友荣出席教务处全体工作人员会议并并作重要讲话

2009年12月16日下午，教务处召开全体工作人员会议，副院长柳友荣出席并作重要讲话。会议由教务处处长汪志国主持，教务处全体工作人员参加会议。

柳友荣首先对教务处本学期前阶段的工作给予充分肯定。柳友荣说，教务处是全校教学管理的中心部门，也是核心部门。新教务处成立以来，正逢我校各方面工作尤其是教学工作全面向本科转型和深化阶段，又碰上校园整体搬迁，工作头绪多，任务重，教务处全体工作人员发挥团结协作的精神，较好地完成了前阶段的工作。柳友荣指出，教学工作尤其是教学管理工作是没有尽头的，我们要把有限的生命投入到无限的教学管理、教学服务工作中去。教学管理工作虽不可能做到尽善尽美，但我们应该在现有基础上，尽自身最大的努力，进一步提升自己的水平。为此，我们应该做到，第一，改变观念，提高认识，要强化服务意识，淡化管理意识；第二，要勇于承担责任，挑起自身肩上的担子，要善于调节自身，缓解工作压力，以最好的状态为师生提供更好的服务；第三，要勤于思考、善于思考，变被动管理为主动服务；第四，树立“教务工作无小事”的意识，细节决定成败，管理和服务要注重细节，事关师生切身利益的事情，一定要细心再细心。柳友荣还就近期有关工教学作做了指示。

汪志国要求教务处全体工作人员认真领会贯彻柳副院长的讲话精神，做细做实做好教学工作；教务处全体同志要钻研业务、用心工作、主动服务、精细管理。会议还对教务处前一阶段工作

进行了总结，对期末教学工作和其他相关工作进行了布置。（教务处）

副院长柳友荣携教务处赴经济贸易系进行工作调研

12月15日下午，副院长柳友荣携教务处相关负责人赴经济贸易系进行工作调研。经济贸易系全体党政领导参加了调研会。

柳院长首先对于经贸系同学在网上零售大赛取得的成绩和大赛的宣传组织工作予以了肯定。并且对于期末教学安排、实践教学、学生实习等几个方面提出了意见和要求。经贸系项桂娥主任、杨荣明主任分别汇报了本系的实践教学、学生实习级其它教学管理工作的开展情况和面临的困难。在听取相关汇报后，柳院长最后指出要基于全盘考虑，重视实践教学，更要重视办学质量；要加强学生实习管理，规范实践教学和学生毕业实习，促使我院教学工作迈上更高的台阶。（经济贸易系）

我院本科英语研讨会第二、三阶段会议取得圆满成功

继12月9日本科英语教学研讨会第一阶段集中交流成功举行，12月16日下午在外语系会议室又进行了本次研讨会的第二阶段分组讨论和第三阶段汇报总结。学院副院长柳友荣教授、外语系领导及全体教师参加了本次会议。会议由方瑞芬主任主持。

16日下午2点，全体参会代表分成三组就方瑞芬主任在集中交流阶段所做的主题报告、师资队伍建设、提高大学英语教学水平、大学英语分层教学、提高教学教研水平、加强大学英语四六级、专四八级英语辅导等问题进行了深入而细致的讨论。在小组讨论结束后，下午4点全体会议代表在外语系会议室进行了汇报总结。各分组组长就分组讨论的内容一一向柳友荣副院长及全体会议代表汇报。

最后柳友荣副院长发表了重要讲话。他首先指出在我院由专科向本科转型的关键时期，外语系召开此次研讨会非常及时、有意义。接着他就各组提出的问题作出了一一解答，并给我系本科英语教学提出四点希望：1.外语系教师应不断努力提高教学水平；2.投入更多精力，努力提高科研水平；3.要两手抓两手都要硬。做好公共外语教学的同时，要抓专业教学；4.要努力提高学生学习英语积极性，大力开展课外活动。

此次研讨会历时一天，安排紧凑，内容丰富，达到了预期效果。（外语系）

我院成功承办全国大学英语四、六级暨A、B级考试

12月19日上午9：10，全国大学英语四级考试在我院新老两个校区同时开考。院党委书记王欣、纪委书记汪枫、副院长柳友荣亲自到考场巡视并指导考试工作。

为确保考试成功举办，全院上下齐努力。领导高度重视，组织工作得力。监考教师和工作人员不辞劳苦，牺牲周末休息时间，认真履行监考和考务职责，狠抓考风考纪。我院良好的组织工作，良好的考场纪律得到了省巡视员的充分肯定，考场纪律“不逊于高考”。

据了解，今年参加英语四、六级考试的同学达4500多人，充分反映了我院学生学习英语的积极性和对英语的重视。

大学英语四、六级考试，社会可信度高，其证书受到社会各界的普遍重视，对于学生的就业和工作都有重大的影响。（教务处）

我院2009年成人高等教育函授站（点）工作会议顺利召开

在院党委、行政的正确领导和有关部门大力支持以及教务处工作人员的精心准备策划下，我院2009年成人高等教育函授站（点）工作会议于12月18日上午在教务处会议室召开，分管副院长柳友荣出席会议并作重要讲话。与会代表主要有安徽化工学校、石台职教中心、文源职业技术学校、皖枞学校、贵池区职教中心、九华山旅游学校等函授站（点）十余名负责同志，教务处处长汪志国以及成教全体工作人员参加了会议，会议由桂有志同志主持。

柳友荣副院长首先代表池州学院热烈欢迎与会的各站点代表，并肯定了各站点的前期工作。柳友荣指出，随着省教育厅成教工作相关文件的出台，成教工作将朝着规范化、制度化方向发展，为此，对成教工作作出指示：第一、院一贯大力支持成教工作，成教工作取得可喜的成绩，目前在校生规模又上了一个新台阶。希望各站点在建设过程中严格按照省教育厅相关文件精神进行；第二、各站点应依据我院的相关规定，做好日常的教学工作

以及师资配备等工作，做到让成教学生满意；第三、必须重视考试环节，绝对不能把考试当成走过场，搞形式。

汪志国处长带领各位代表学习了省教育厅教秘高[2009]66号文件和省教育厅教秘高[2009]73号文件精神，要求各站点认真学习领会文件精神，提前做好迎接省教育厅年审抽查的准备工作。

接下来，各站点代表就本站（点）工作进行了广泛的交流，并一致表示将严格依据省教育厅有关文件要求，规范办学，积极做好省教育厅检查前准备工作。

最后，桂有志同志作了总结发言，肯定了各站点一年来的工作，要求各站点必须严格依据省教育厅有关文件精神和柳友荣副院长的指示，规范办学，细致工作，努力提升自身的办学水平和办学理念。

会后，我院同函授站（点）进行了合作办学承诺书签订仪式，并发放2009年新生入学通知书。（教务处）

化学与食品科学系召开仪器设备采购计划研讨会

12月16日下午，在系副主任汪新的主持下，我系召开了化学材料与工程实验中心建设设备采购研讨会。吴新民副书记及系全体教师参加了会议，讨论了示范性实验中心建设设备采购、专业实验实训室建设等有关问题。

在前期实地调研的基础上，系副主任汪新强调设备采购计划和实验实训室的建设计划要进一步细化，要对其未来的科研情况、学生利用率和实验学生人数等情况做出预测，建设好示范性实验中心和实训室。

系吴新民副书记对2010年我系设备采购计划提出了三点建设意见。指出实验仪器设备采购要着眼我系未来发展，要有前瞻性；实验仪器设备采购厂家不要太分散，便于以后维修；未来有可能作为专业实验课教师要尽早参与进来，使我系仪器设备采购更科学。（化学与食品科学系）

数学计算机科学系召开本科生考研宣传推介会

为了帮助本科生更加清楚地认识考研的意义、方法及流程，12月17日下午，数学计算机科学系在博弈楼一楼大教室隆重召开考研宣传推介会。出席会议的有系各级领导及部分青年

教师，会议由潘杨友副主任主持，2008级全体本科生及2009级部分本科生聆听了此次推介会。

首先，黄海生主任向同学们介绍了考研的重要意义。他指出，考研能使学生具备更强的竞争力和更大的发展空间，同时，考研是规避就业压力，提升自身素质，促进个人发展的重要途径。他勉励大家，尽管考研之路充满艰辛、曲折，但只要坚定信心、振奋精神、勇于吃苦、勤奋学习，就一定能取得成功。接着，潘杨友副主任向大家详细介绍了考研事项及相关注意问题。随后，张永、钱克仕、刘利斌和夏慧异四位老师分别结合自身的考研经历，向大家介绍了基础数学、应用数学、计算数学与概率统计四个类别相关的考研方向、研究生课程设置、各方向就业前景及考研应注意的问题。最后，方康年书记对本次推介会作出了总结，并对同学们提出几点建议和希望。

本次考研宣传推介会由于针对性强，及时解答了学生心中的困惑，受到了参会学生的一致好评。（数学计算机科学系）

外语系大学英语教研室组织召开全校本科（非英语）

学生代表座谈会

12月13日下午，大学英语教研室在博学北楼102教室召开了学生座谈会。参加座谈的主要是2008、2009级非英语专业本科学生代表。会议由张龙然老师主持。

张老师首先向学生介绍了外语系12月9日召开的本科英语教学研讨会的情况。随后，大家就大学英语教学情况进行了坦诚地交流，对即将实施的《池州学院大学英语（非本科专业）分层教学实施方案>进行了热烈地讨论。对《公外教学实施方案》、《英语四、六级辅导培训方案》和《考研辅导培训实施方案》，同学们反应热烈，提出了许多宝贵建议，对诸方案的实施充满了期待。（外语系）

数学计算机科学系召开科研项目评审推介会

为大力推进和引导科研工作，凝练科研特色，打造学术团队，规范项目申报，保证课题质量，数学计算机科学系于12月18日下午在系会议室召开专题科研工作会议，重点对申报2009年院

级17项科研项目进行评审推介，参加会议的有系学术委员会全体成员、教研室主任及本次申报院级科研项目的全体主持人，会议由潘杨友副主任主持。

会议内容有三项。首先潘主任向大家通报了此次课题申报的具体情况，并将项目申请书的填写规范作了详细说明。接着，各课题负责人均将自己所申报项目的相关内容作了简要汇报。最后，黄海生主任对本次科研项目评推会作了总结，并对部分项目申请书的内容提出了一些具体修改建议，他还对教师今后申报项目提出了指导方向，他指出，今后的课题申报要围绕学科建设、专业建设、创新实验区及人才培养模式等来集中进行研究，形成合力，打造真正的学术团队。

本次专题科研工作会议的成功召开有着重要意义，一方面申报人通过更加清楚地了解申请书的填写规范，能尽可能的提高项目申报的成功率；另一方面借助简要汇报，申请人能对项目书的内容进行进一步的提炼和升华；还有本次会议的召开，能让同事之间相互了解其他人的研究方向，为今后进一步的适度汇聚、形成合力打下了基础。（数学计算机科学系）

政法管理系举办个人简历知识讲座

为提高大学生就业率，同时，也为个人能找到一份心仪的工作，个人简历的制作成为一个重要的敲门砖。因此，由“未来管理者协会”主办、政法管理系学生分会学习部协办的“个人简历知识讲座”于12月16日下午2：30在博爱南楼阶梯教室举行。

此次讲座有人力资源与管理专业张飞老师主讲。讲座分为：招聘的过程、简历的重要性、求职简历的组成和应试前的准备四大环节。而后，张老师对每个大环节进行了具体的讲解与阐述。在招聘过程这一环节，张老师讲到，招聘分为拟定招聘计划、发布信息、报名登记、资格初审、面试、复试、录用等十个环节，而“报名登记、资格初审”尤为重要。在“简历的重要性”这一环节，主要有：吸引投递单位的眼球、获得面试机会、得到心仪职位等作用。因此，张老师表示，“简历的组成”是这次讲座的重要内容。一份简历应由封面、学校概况、自荐书、个人简历和附件五个部分组成，并且，“个人简历”是这个八个部分中的核

心内容。对这五个部分的制作，都有具体的要求，例如，封面设计要简约，信息要完整，求职者意向要明确，个人简历部分，内容要真实完整，格式要统一，条理清晰，文字简洁，突出重点。

讲座持续了将近两个小时，在讲座接近尾声的时候，张老师对“应试前的准备”这一环节做了一些简单的讲解，其中包括应试时的穿着于礼貌等。最后，张老师对此次讲座作了总结，个人简历可以更好的推荐自己，从而获得就业机会，另外，个人简历也是个人素质和能力的体现。

系内各专业的学生参加了此次讲座，同学们受益匪浅。不仅提高了同学们制作简历的水平，也为同学们之后的求职之路打下了良好的基础。（政法管理系）

政法管理系开展“遵守交通法”宣传活动

12月12日，在市交通大队的帮助下，由政法管理系团总支主办、启明星法律实践社等单位协办的以“加强法治宣传教育、服务经济社会发展”为主题的普法宣传活动在秋浦花园成功举行。

本次青年志愿者普法宣传活动结合当前交通道路中存在的种种问题向广大市民和司机宣传了道路交通知识，以提高广大市民朋友的遵守交通规则、维护交通规则的意识，促进了池州市和谐发展和文明建设。政法管理系的志愿者们向广大市民发放了事先印制好的普法宣传册，内容为我国法律对道路交通的规定，并展示了既具有知识性又具有趣味性的漫画海报，不少路人驻足观看并进行了相关咨询。

寒冷的天气阻挡不了志愿者们的热情，同学们纷纷冒雨向行人发放普法宣传册，讲解交通安全知识，守在各个路口帮助交警维持交通秩序，提醒来往行人注意交通安全。同学们忙碌而热情的身影成了路头一道亮丽的风景，博得了广大市民的认可和称赞。

此次活动，不仅使广大市民学习道路交通安全知识也加深了人们对遵守交通规则的认识。更提高了广大青年志愿者的实践能力以及服务社会的意识，培养了大家认真负责的工作态度和求真务实的实践精神。又利于弘扬我院乐于奉献的精神。(政法管理

系)

简

讯

●合肥工业大学池州函授站2009年招生录取专升本新生59人。我站现有专升本会计学、法学、金融学、计算机科学与技术四个专业156名学员。合肥工业大学池州函授站是合工大在皖南开办最早、规模较大的函授站之一。在安徽省成人高等教育函授站复查中，多次被省教育厅评为优秀函授站。

●12月15日，教务处印发《关于2009-2010学第一学期期末教学工作安排的通知》（院教字„2009‟41号）

报送：院领导

发送：各系、部 相关部门 主审：柳友荣 主编：汪志国

本期值周：韩志才 鲍社教 章剑梅 丁玉 编印：孙明霞

投稿：教务处办公室 欢 迎 来 稿 联系电话：2748827 E-mail:sunmingxia2000@126.com

（印制：2009年12月22日，共印36份）