来自巴马丽琅的问候

第一篇：来自巴马丽琅的问候

打开长寿健康的宝盒，来自世界第一长寿乡的问候

中国富强了，经济发达了，生活水平提高了，一切似乎变得美好起来。但是健康，却好 像离我们越来越远！去年，当我的一位好朋友，在他最黄金的35岁时，已经拥有了数千万的财富和幸福的家庭，却被突然查出患了癌症，而且已经是晚期了，然后很快的离开了我们。我和我们的团队感受到了生命不可承受之重，也促使我们开始思索生命的意义和生活的本质！我们庆幸，我们去年开始接触并了解了带有一点神秘色彩的巴马养生文化；我们也惋惜，为什么没有早一点让我们周围那些朋友能够得到来自世界第一长寿乡的呵护！

随着我们对于巴马养生文化的深入了解，我们才发现，原来水，我们每天生活中必不可少的物质，竟然对于生命有如此重要的作用，竟然会改变我们生命的轨迹！曾几何时，我始终不理解自己的两位亲人为什么不抽烟、不喝酒也没有其他不良嗜好，却在59岁和60岁时患上了癌症并很快离我们而去？后来我们才知道，自来水，大家每天都在饮用的“干净的”水竟然是健康的隐形杀手！通过一些学习才发现，原来自来水中的三卤甲烷竟然每天都让我们在向着癌症和肿瘤靠近。最近官方报道中国有超过50%的城市的自来水不合格也让我们进一步认识到了问题的严重性！通过深入学习和研究我们才知道，占我们人体70%的水原来有那么多学问！我们愿意和大家分享我们在巴马养生文化中所学到的所有有关水的知识！愿来自世界第一长寿乡的神仙泉水--巴马丽琅天然活性水（以下简称“巴马丽琅”）带给大家更多的健康和高品质的人生！

广西巴马瑶族自治县，自清朝以来就是百岁老人频出的神奇的地方。现在，更是因为拥有83名百岁老人，790名90多岁老人而被称为世界第一长寿乡！全县20多万原住民，不仅长寿的多，而且身体非常健康！巴马县政府骄傲的宣布原住民里没有一个癌症，基本没有三高，大多数老人都是无疾而终！天然的好水，优良的空气和健康的生活方式构建了巴马神奇的长寿现象。无论是李复兴教授为首的中国七大水专家，还是以日本森下敬一博士为首的外国专家都对巴马的水给予了最高的评价！日本读卖新闻、美国华尔街日报和部分医学杂志、欧洲时报和国内几十家电视台都对巴马的长寿现象尤其是巴马独有的小分子团六环水给予了大量的报道。下面我们将简单介绍巴马丽琅的独特特性和巴马丽琅养生建议：

一、巴马丽琅的独特特性：好水都具有天然弱碱性、小分子团、丰富的矿物质等特征，但是巴马丽琅给予的远不止这些概念！

小分子团：水分子团的大小（以Hz计量）决定了水在人体中运行的效率，也决定了水带走人体废物和运输营养的效果。自来水的分子团一般是120，国内几大高端矿泉水的水分子团大概在80-95之间；而据清华大学国家实验室测定：巴马丽琅天然活性矿泉水的水分子团为66，正是由于巴马全国独一无二的高地磁环境造就了巴马独有的小分子团六环水！最为神奇的是：人体细胞膜的孔径的平均值刚好是66！也就是说，在中国已知的天然水中，巴马丽琅最快速融入细胞膜，快速运走代谢废弃物，也更好的运输来营养。这也解释了为什么长期饮用巴马丽琅能够较好的缓解偏头痛和防止便秘，能够增强人体免疫力并对很多慢性病有较好的辅助效果。

抗氧化：人体的衰老就是一个不断氧化的过程。巴马丽琅独特的抗氧化功能能够缓解人体的衰老，能够较好的清除人体体内的自由基。这就是为什么在巴马，众多70-80岁的老人看起来都像50-60岁的都市人一样年轻的原因。

50多种矿物质：由于巴马独特的地质结构，巴马丽琅富含矿物质而且含有珍惜的硒元素，硒元素具有抗癌的功效，这也是当地原住民没有一例癌症的主要原因！

超好的水质：目前，关于水中重金属、亚硝酸盐和溴酸盐超标造成各种疾病乃至癌变的报道非常多，甚至连部分高端矿泉水都难以幸免。但是巴马丽琅的这几种有害物质几乎检测不出来，水质之好被众多专家认定为超好水质的水，非常适合老人、怀孕的孕妇和婴幼儿饮用。巴马丽琅因为其超好的水质，所以成为了中国目前唯一出口海外的高端天然矿泉水！也被成都高端妇产医院--成都玛利亚妇产医院选定为其VIP病房妇婴专用水！

二、巴马丽琅的养生建议：

清晨一杯巴马丽琅：早晨空腹饮用一杯巴马丽琅有利于补充水分，帮助排除代谢废物等功效，给予新的一天一个清新的开始。长期坚持必将看到体质的改善！

茶道首选：云南普洱茶协会认定巴马丽琅为中国最适合泡普洱茶的水！而经过我们的茶艺合作伙伴--兴中道商务茶艺馆的高级茶艺师认真实验，巴马丽琅口感柔和，非常适合普洱、铁观音、大红袍、金骏眉和各种高级红茶和黄茶。唯一要注意的就是泡绿茶时建议使用同心杯，泡茶时间比普通水建议短5-10秒钟。在品茗会友，享受人生时还能兼顾养生，实乃人生一大乐事！

煲汤极品：巴马丽琅由于超好的水质和独特的口感，非常适合煲汤。我们的高端餐饮合作伙伴：位于川大九眼桥的格林威治小区的锦庐精致川菜馆的大厨们专门用巴马丽琅煲制他们的代表汤品：黑松露土鸡汤，得到了众多美食家的一致好评！同时大厨们建议，巴马丽琅煲粥的效果也非常突出！

运动后补水：在运动或者旅游时，如果在短时间丧失大量水分，巴马丽琅独有的小分子团结构和丰富的矿物质都能迅速补充人体所需，快速恢复体力！成都高华晟职业高尔夫球队就把巴马丽琅选定为比赛专用水！

孕妇和小孩和体弱人群专用：由于巴马丽琅超好的水质，对于孕妇和小孩和体弱的人群有非常好的呵护作用，避免水质问题带来的二次污染和损害！据VIP客户反映，对于孕妇缓解怀孕期间的腿肿也有一定的作用。

我们算过，一个月主要以巴马丽琅作为饮用水，人均不过100元，比起我们很多热爱养生的人士动辄每月上千元的投入是非常少的，更别说和20多万元一斤的虫草相比了！但是所起到的养生效果可能还超过了很多保健品，因为人体70%都是水，水的品质决定了人生的品质！健康，属于所有热爱生活，懂得善待自己和关爱家人的人！

健康小贴士：三卤甲烷是自来水厂消毒过程中氯气和水中的有机物发生的化学反应产生的有害物质，如果没有条件饮用巴马丽琅，建议自来水烧开后继续烧5分钟，这样可以去除大概70%的三卤甲烷，减小危害哦！

第二篇：巴马丽琅瓶装矿泉水销售渠道现状实地调研报告

调研时间： 调研地点： 小组成员：

前 言

本次调研通过对巴马丽琅瓶装矿泉水在梧州市场的销售渠道选择及管理现状进行实地调研，以便根据调研结果对该产品在梧州市场的销售渠道设计及渠道管理中存在的问题或不足进行分析，并提出改进的对策建议。

一、企业和产品概况

（一）广西巴马丽琅饮料有限公司简介

广西巴马丽琅饮料有限公司是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业。公司成立于2006年1月，拥有12000多平米的全新厂房，生产车间2500多平米，拥有国际先进的厂房设施、工艺流程以及一流的质量监控体系。公司项目总投资6000多万人民币，第一期投资3000多万元人民币，建设规模位于广西饮用水企业前列。公司目前主要生产并销售“巴马丽琅”牌纯天然矿泉水。水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县那桃乡长绿山，水源地山清水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天独厚，是全世界最好的几大水源地之一，此地被誉为“世界长寿圣殿”。目前，巴马丽琅天然矿泉水系列产品已经依托广西开始走向全国，公司在北京、广州、深圳、上海等多个一线城市开设了经营网点，产品销售已全面铺开，“巴马丽琅”矿泉水也以其卓越的品质和良好的服务质量赢得越来越多消费者的信赖。“有责任、有激情、不断进步”是企业坚持不懈的经营理念。同时公司秉承“传递和商文化，创造美好生活”的使命感，打造员工内部和谐、企业与员工和谐的文化，为消费者提供优质的产品，与消费者共同创造美好的生活。健康是福，生命重于一切！巴马丽琅在关注消费者需要的同时，更注重品质的细节—这就是巴马丽琅人的追求！

（二）巴马丽琅瓶装矿泉水产品介绍

1.巴马丽琅瓶装矿泉水目前只有三种规格的产品

350ml巴马丽琅纯天然矿泉水 500ml巴马丽琅纯天然矿泉水 350ml巴马丽琅活性水 2.产品的特点（1）水源环境好

巴马丽琅矿泉水取自“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县长绿山，水 1

源地山青水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天独厚，是全世界最好的几大水源之一。（2）水质好

据国际自然医学学会多年来对该水源研究证明：该水负电位达—29度左右，还原力极强，能清除百病之源——自由基，延缓人体细胞的衰老，是巴马人长寿的秘密之一。

（3）各种有益元素含量丰富

富含大量对人体有益的矿物质和微量元素，其中硒、锶、钙、镁、钾、锂、锌对人体骨骼的生长和提升免疫力以及改善多种慢性病有重要的作用。另外，偏硅酸是人体皮肤、关节软骨中结缔组织的必需元素，长期饮用具有增加皮肤弹性、保持光泽、白皙、细嫩等功效。与法国阿尔卑斯山的矿泉水的微量元素相比，品种更丰富，含量更均衡，为世界罕见，能全面补充人体必需的微量元素，是世界级优质的健康之水。（4）养分高

2006年4月，经清华大学核磁共振实验室检测表明：“巴马丽琅”矿泉水为世界罕见的纯天然小分子团水，具有高渗透性、高溶解性，更有利于人体吸收，能增强氧的活力，充分补充人体所需多种养分。（5）功效强

医学临床研究表明：100%的癌症病患者都呈酸性体质，而健康人的血液是呈弱碱性的，因此，如何使体质维持在弱碱性就是远离疾病的第一步。巴马丽琅矿泉水PH值为7.38—7.53，呈弱碱性。有利于维持人体正常惨透压和酸碱平衡，促进新陈代谢，能起到软化血管、降低心血管疾病和癌症的发病率。

二、产品在梧州的目标市场（消费者）和竞争者分析

（一）目标消费者分析

1．消费者对于瓶装水产品的品种和概念分辨不清，无法分辨出高端水与低端水的区别。

2．消费者对巴马丽琅产品的功效定位产生怀疑，急需进一步 考量和修正巴马丽琅产品的特点和定位。

3．水是生命之源，随着经济的发展和生活水平的提高，很多 的消费者越来越注重生活的品质和养生，梧州市的市民的养生观念也在逐步的提高。

（二）主要竞争者分析

目前巴马丽琅在高端水市场最主要最直接的竞争对手有三个，他们分别是巴马活泉、好氧巴马和统一巴马三个公司的产品。好氧巴马产品的特点是突出加8倍好氧，更健康，好氧巴马公司具有独特的加氧技术。而统一巴马走低端路线，它的价格比较低廉。在这三个竞争对手当中巴马活泉凭借着其公司实力雄厚、宣传力度大，影响力广、销售渠道广，且具有多样性成为巴马丽琅最强劲的对手。

三、产品渠道设计及渠道管理的现状

（一）购买该类产品的主要地点

因为定位为中高端饮用水，对于经常购买的客户群体特征，有以下几个地点是重点考虑的，当然有一些区别：定位中高端人群的超市；知名连锁型大商超市；特色经营便利连锁店。

（二）购买该类产品的主要方式

零散购买，现金结算；企业购买，汇款结算；经销商批发，赊销或代销；KA卖场经销，进场管理费+赊销后返点。

（三）产品摆放位置对购买的影响

一般情况都是同类产品混合摆放，但价格与品牌度直接影响客户的选择。

（四）卖场促销对购买该类产品的影响

卖场促销，尤其是节假日的集中促销可以在短时间内提高一定的销售量，但不持续，大多客户是被动式刺激抱着新鲜的态度购买，不论从购买量以及持续消费上都不能立刻显现。单就促销环节的经济考虑，成本上往往较高，后评价效果难以统计。不过，在产品初期进入市场，必要的有针对性的卖场促销是应该的。

（五）卖场布置和促销活动

如果在卖场特定区域有独立展示的柜台，利用巴马的知名度以及海报的吸引力，购买量会明显提升。

四、产品在渠道设计及渠道管理中存在的问题

（一）产品渠道宽度不够，影响消费者对产品的感知

巴马丽琅矿泉水目前终端的零售场所主要有：超市、加油站、酒店。目前渠

道宽度设计为“选择分销”：即制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。这里的制造商是巴马丽琅矿泉水厂商。而矿泉水是一种大众消费的易耗产品，客户购买量少，一般体现为个人购买，矿泉水的购买不受季节的影响，一年四季都是很受欢迎的，客户购买的频率高。这样购买量少购买频率高又不受季节很大的影响的产品，因其产品价值低，需要更多的经销商来进行分销，所以应该选择宽渠道。而现在巴马丽琅矿泉水在终端渠道的“选择分销”选择也没有体现出经过精心的挑选。在本地超市有销售，在沃尔玛这样的大型连锁超市却下架了。在这种非合理“选择分销”基础上，影响消费者对其产品的认识，同时更影响产品的销量。

（二）代理与渠道终端关系松散，不利于形成长远合作关系

松散的渠道关系，方便渠道成员进入也方便渠道成员的退出，但不利于见了长远的合作的共利共赢的关系。矿泉水是一种易耗生活消费品，其消费潜力巨大，是很有必要长期合作的。然而我们所了解，巴马丽琅矿泉水曾经在梧州沃尔玛超市有卖，但不久之后就没有了。究其原因，不是超市的原因，而是巴马丽琅矿泉水的供应商不和沃尔玛合作了。这样随意的更换渠道成员，不利于渠道的管理和维护也不利于形成长远的合作关系。

（三）厂商的广告促销不足，营销销量

促销实际上是一种沟通活动。沟通是信息提供者或发送者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。在社会化大生产和市场经济的条件下，企业必须与客户、供应商和社会公众进行广泛的信息沟通。有效的沟通能够促进产品的销售，还能促使消费者和社会公众认可并接受产品，进而接受企业的文化。相反，不做广告促销，产品很容易被消费者和社会公众所遗忘，进而失去本来的一部分的市场份额。

五、产品渠道改进策略

（一）借助网络营销渠道功能

与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分，一个完善的网上销售

渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

1.订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

2.结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。

3.配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

（二）采用复合式的渠道模式

常用的渠道模式主要有直销式，网络式，平台式和农贸批发市场向周边自然辐射的模式。根据这四种基本模式，可因地制宜变化出以下四种主要的复合型模式。

1.网络 十平台的复合模式

前提是：经销商须具备经营实力和忠诚度且网络健全。平时以网络运作为主，经销商以正常的吞吐量和正常的价格供货，并按公司政策指导二批商进行正常的市场运作。但在特殊情况下，如阻止竞争对手给二批优惠送货时，必须及时有力地采取零售点封杀，由经销商直接面向终端且供足货，让其无余力再从其他二批商处进竞品。

2.直销 十 网络的复合模式

以直销著称的可口可乐，为了弥补农村市场和自己无力直接送达的零售店，就在各地区或农贸批发市场设置为数不多的经销商，通过经销商的网络，努力做到拾漏补遗。这两种模式的结合使用，使可口可乐的销售策略更加本地化，如虎添翼。

3.农贸批发市场 十平台式销售或网络销售的复合模式

农贸市场的批发商要想改变日益丧失的优势，惟一的出路是进行职能创新，改“坐商”为“做商”，尽快提高服务意识，加强送货功能具备铺货能力，越过 5

二批直接向终端零售店供货、为消费者服务。另外，农贸市场的批发商可选择区域，选择常来进货的二批商与其建立长期、稳定的供销关系，形成自己的销售网络，将辐射优势与网络销售、平台式的深度分销优势相结合。4.网络销售 十 直销的复合模式

在超市迅猛发展的今天，全靠网络销售，通过经销商做大型超市已阻碍了销售的发展。以网络销售为主，辅以一定的直销力量，由厂家直接做大型超市和经销商难以涉及的特殊终端，既可直控重点，又能拾漏补遗，还可对整个市场起到控制、调整的作用。这种模式不失为一种两手硬的好方法。

企业既要看到明天，更要把握好今天。正确地选择企业销售的渠道模式，构筑一个高效、稳固的市场网络和销售渠道是企业生存和发展之根本所在

第三篇：《来自远方的问候——收发电子邮件》教案

永城市马牧中学 霍家臣

第七节 来自远方的问候——收发电子邮件

[教材及教学对象分析] 在当今的信息时代，我们可以通过各种途径进行信息交流，较常见的信息交流途径有：面对面的信息交流，借助通信工具和传统媒介的信息交流以及通过计算机网络的信息交流。

本节课我们着重介绍的是通过计算机网络的信息交流，在网络社会中，网络已经深入到社会生活的方方面面。电子邮件的应用，为人们通过网络进行信息交流开辟了新的途径。

每一个使用因特网的人，都必须掌握有关电子邮件的各项操作。而我们现在的学生生活在这样一个信息时代，而且开设了这样一门课程，就自然的要学会对电子邮件各种服务的熟练掌握。[教学目的]

（1）掌握书写电子邮件的方法。（2）掌握发送、接收电子邮件的操作。[教学重点和难点]（1）了解收件箱、发件箱文件夹的含义。（2）学会新邮件的撰写和编辑，以及附件的使用。（3）学会接收邮件以及附件的保存。[教学方法] 利用网络教室的多媒体教学系统，边讲解边演示，结合学生练习和示范，加强教与学的效果。[教学课时] 1课时

[教学过程]

一、书写和发送电子邮件

有了自己的E-mail帐号,你就可以发送电子邮件了。[教师演示] 发个E-mail给自己。(如老师的E-mail:klesee@163.com)

1、进入网易电子邮箱网站的主页。在用户名框和密码框中分别输入你的用户名

/ 4

永城市马牧中学 霍家臣

和密码，点击“登录邮箱”。

2、进入到shenhaiying@163.com电子邮箱窗口，点击“写信”发邮件。（如图1）

图1

3、在出现的对话框（如图2）的收件人框中，输入对方的E-mail地址（这里输入老师的E-mail：shyynyz@163.com），在编辑框中输入正文内容和在附件框中上传一图片，点击“发送”。这样一封E-mail就发送完成了。

图2 注意：

1、在“收件人”栏中填入收信人的电子信箱地址。就象通过邮局发信一样，地址一定要写正确（切记不要只写用户名）。

2、若要将电子邮件同时发送给几个人，可在“收件人”栏中依次填入他们的 2 / 4

永城市马牧中学 霍家臣

E-mail地址，并在两个地址间用英文“，”号隔开。还可在“抄送”栏中输入另一批人的地址，将电子邮件同时发给他们。

3、在“主题”栏中填入邮件的主题内容，如“新年快乐”。填写了主题内容，可以让收信方在收到电子邮件后，在收件箱栏中看到信件主题，就能大概知道这是一封什么内容的邮件。

4、插入附件。附件是电子邮件的特色之一，它使电子邮件能发送的信函内容从一般的文本文字，扩大到程序文件、数据库、声音和图像文件，甚至因特网上的网页内容。在主题下面点击“添加附件”，会出现选择文件对话框，选择你要发送的文件，点击“打开”。此时在附件框中，会显示共有多少个附件及文件长度。[同步练习] 请每位学生先给自己发一封信，然后跟周围同学交换电子邮件地址并给同学发一封信并附上一张图片或一首歌曲。[教师辅导] 在学生操作过程中，教师在教室中转动，当场个别回答学生提出的问题，不做集体讲解。在这里，要注意学生输入的收件人地址是否正确，附件是否插入正确。在这一段过程中，将由学生自己完成，不要求演示和示范。

二、接收和阅读电子邮件

刚才每个学生都发出了一封电子邮件，如果成功发送的话，那么这邮件已经在对方的邮箱中了，现在我们就可以打开信箱去察看我们自己的信件了。

为了锻炼学生积极性和兴趣，让学生到教师机演示，讲给同学们看。[学生演示]

1、进入网易电子邮箱网站的主页。在用户名框和密码框中分别输入你的用户名和密码，点击“登录邮箱”。

2、在出现的窗口中点击收信。（如图1）

3、出现如图3，单击邮件主题就可以阅读你收到的E-mail了。

/ 4

永城市马牧中学 霍家臣

图3 说明：

1、在“收件箱”中显示收到多少邮件，在屏幕左下角状态栏中显示文件夹中共有多少邮件，几封未读，其中邮件主题用粗体字显示或发件人前的“小信封”图标信封未打开者，表示该电子邮件尚未阅读。

2、如果收到的邮件有“附件”，则在附件的后面有一个图标，说明该文件的属性。单击该图标，可打开该文件，单击后面的“下载附件”保存到指定路径和文件名，然后采用相应的软件进行处理。[同步练习]（1）请同学们自己动手，接收刚才同桌发过来的电子邮件。（2）阅读收到的信件，并将收到的附件保存到自己的文档中。

（3）写一封信发送给老师，要求内容为学生自己的班级、姓名、座号等。[教师活动]（1）巡视、指导学生进行操作，视情况给予个别辅导。（2）接收学生发来的电子邮件，检查学生的作业完成情况。[课堂总结] 在下课前几分钟，通过全体教学效果，展示收到的信件，检查学生的作业完成情况。同时选择几封学生来信，向全体学生展示，并进行讲评。[课后思考] 发送电子邮件时，是否需要收件人开机接收？ 利用电子邮件可以发送视频文件吗？

/ 4

第四篇：来自高考百日誓师大会的问候

来自高考百日誓师大会的问候

1.感恩，永不放弃！即使在最猛烈的风雨中，也要有抬起头面对前方的勇气。因为请相信，任何苦难的经历，只要不被摧毁，就是财富！

2.作为一种体验，失败有时候比成功更有价值。失败可以给我们留下更深更持久的记忆和想法。面对高考，保持自己内心的善良和纯洁；让自己的情绪温暖而丰富；保持你的进取精神和激情！

3.决定你心中的天空是多云甚至是阴天的因素是你自己。不能让自己永远保持阳光心情的人是失败的。

4.仰望天空时，一切都比你高，你会自卑；俯视大地时，一切都比你低，你会自负；只有开阔眼界，把天地尽收眼底，才能找到自己在天地之间的真实位置。不自卑，不自负，坚持自信。

5.太阳不会永远照耀，也不会有不变的幸福。苦难可能是上帝赐予我们的考验我们意志的礼物。如果是的话，让我们微笑着面对生活。

6.信仰告诉我，人生没有比脚更长的路，也没有比人更高的山。

7.真心祝你高考成绩好！用力的程度。你是一个聪明灵活的人，我相信你会成功的'！！来吧，等你的"好消息。

8.我同学:我知道你很努力，我相信你会成功的。加油，寒窗苦读十年，希望你能充分发挥自己不平凡的水平，成为第一，实现梦想！远方，我默默祝福你，祝你考试顺利！梦想成真！打造自己的精彩人生！你永远的好朋友(阿南)在为你加油~

9.不劳无获。上帝永远不会忘记那些努力学习的人！尽量考，因为天道酬勤。大胆考，不用担心，患得患失，因为我天生有用！如果你有点紧张，就告诉自己:“紧张”其实是一种兴奋，对玩耍也有好处。适当的紧张是正常的，也是必要的。祝所有高考考生淡定！

10.我的愿望是:祝你能顺利进入今年的研究生，多少个日日夜夜，多少起起落落，多少次夜读，我相信努力终将有回报，我相信你会考研成功，我相信你是我的骄傲，加油！

11.我知道你正在经历人生中的一个重要挑战。也许你有焦虑、恐惧、兴奋，但我想说，请不要忘记身边爱你的人。我们是你的坚强后盾。

12.自信是无尽智慧的凝结。平淡是成功路上的驿站。

13.不求收获，但求耕耘！天道酬勤。

14.对成功悲观，对失败乐观。轻松看待自己，宽容看待别人。理性看待问题，无辜看待生活。善待自己的爱好，不要让它为学习让路，让它为学习服务。

15.高三是集体奋斗和个人成就的时期。

第五篇：婚礼上来自父母的热情问候

婚礼上来自父母的热情问候

尊贵的客人：

今天是我女儿和××先生结婚的大日子。感谢所有远道而来的客人，我谨表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。

女儿和××先生结婚了，作为父母我觉得很幸福。通过互相了解，互相认识，互相爱护，他们成为了今天的夫妻。从现在开始，希望他们能互相尊重、爱护、理解、帮助，把事业放在第一位，用自己的聪明和勤劳的双手，创造属于自己的美好未来。不仅如此，还要孝敬父母，正如一句歌词唱的：“常回家！"

最后，祝他们新婚快乐，幸福美满。

祝你身体健康，万事如意。谢谢大家！

尊贵的客人：

今天是我儿子和儿媳妇的大喜日子。作为孩子的父母，我衷心感谢各位嘉宾的光临。

此时此刻，当我看到这两对夫妇手拉手走进神圣的婚礼大厅，举行如此盛大的婚礼时，我感到异常兴奋和高兴。我想对儿子儿媳说：从此，你们长大了。在人生漫长的`旅途中，你们要同心协力，同甘共苦，同舟共济。

作为父母，我真诚的祝福你一切顺利，我会永远祝福你。

各位嘉宾、朋友、长辈：

大家好！

今天是我儿子和他的夫人的婚礼，我感到非常高兴和荣幸。我很高兴这对夫妇今天携手走进了他们的婚礼大厅，开始了他们的新生活。我们也完成了一项光荣的任务。荣欣很高兴这么多亲戚、朋友和老乡送来了诚挚的祝福。

在此，我谨代表双方的父母，向新婚夫妇表示衷心的祝福。同时，我想借此机会向多年来关心、支持和培养我们全家的领导、同事和朋友表示衷心的感谢。婚姻是人生大事，也是每个父母的大事。面对台上的情侣和台下那么多亲朋好友，我送三句话给这对情侣：

第一，希望你们互相理解，互相包容，在人生的道路上同舟共济；二是尊重和孝敬父母。你结婚了，说明你父母老了，需要你多回家；第三，不断进取，勤奋工作，用实际行动回报社会，回报父母，回报单位。

最后，我还要感谢公婆养育了这么好的女儿和我们的妻子。借此机会，再次祝愿这对新人生活幸福，相互尊重，相互爱护，衷心祝愿参加我儿子妻子婚礼的各位来宾身体健康，阖家幸福！谢谢大家！