“市场营销”专业学生培养之我见

第一篇：“市场营销”专业学生培养之我见

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“市场营销”专业学生培养之我见

作者：李宏刚

来源：《职业·中旬》2011年第03期

一、市场营销的概念和专业课程设置

市场营销就是企业在以顾客为中心的思想指导下，进行的有关产品调查、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。开设市场营销专业，培养目标是使学生成为一名合格以致优秀的营销员。这样的营销员介绍产品全面，说话温和，语言表达能力强，对顾客充满敬意，让本不想买此产品的人产生购买动机，让买此产品的人感到满意。作为企业代表到购买厂家介绍自己的产品时，从礼节、衣着、谈吐、专业素质等都将是购买厂家所要考虑的范围。这恰恰体现了在销售过程中销的是自己，售的是观念。要做到这种程度的营销不容易，但作为职业学校就要向这个方向努力，这就要求我们开设的课程要与之相吻合。比如，从培养营销员素质上要学习市场营销基础课、市场营销实践模式、消费心理学、汉字书法、口语交际、协作训练、公关礼仪、职业道德培养、数学、会计学原理、会计、音乐课（陶冶情操）、英语以及韩语、日语等内容。

市场营销基础课灌输给学生的是市场营销有关理论，如市场营销的概念、市场营销观念、市场三要素、消费品市场和生产资料市场的特征、影响企业定价的因素等。这里笔者着重提一下市场三要素，市场三要素是指人口、购买欲望和购买力。没有人形成不了市场，没有购买力也不行，这两条是形成市场的硬件；而没有购买欲望，人们不想买东西同样不能形成市场，这是形成市场的软件。市场营销核心就是要激发人们的购买欲望，所以我们就是要在软件上下工夫，市场营销实践模式课教给学生的是营销实践技能。

二、市场营销人员的基本素质培养

温家宝总理在参观一所学校时曾深有体会地说：“做中教才是真教，做中学才是真学”。要设计一个情境，使学生感受实践，或进入企业实习，在实践中传授给他们技能，将理论与实践结合起来。这样既消化了理论，又掌握了技能。消费心理学讲授的是人们在消费或对消费的心理感受，像尾数定价让人有种价廉的感觉，而整数定价给人以高贵的感受。一个好的营销环境，一个热情的眼神，一句温暖的话语可能引起消费者的好感，进而激发购买动机，实现消费。汉字书法、口才的培养强调对营销员书法和语言表达的训练。公关礼仪讲授的人们在交往中的礼节，如衣着打扮、站姿、坐姿等。没有礼貌的人首先会给人一种没有教养、没有素质的印象，接着引起别人的反感，从内心上不愿意接近他，这还能谈生意么？

余下的科目都是充实上述营销的内容。如职业道德课培养敬业精神，脚踏实地的工作作风；会计课教我们如何填单做原始记录，进行营销过程的财务处理；数学课教我们有缜密的逻辑思维，快速的计算能力；音乐课给我们以心灵的净化，解除“职业倦怠”的困扰，用健康的心态对待工作和生活；英语是世界语，是交流的媒介；而韩国语和日语又是与我国有贸易往来的龙源期刊网 http://.cn

国家的语种，在我国的合资企业中占有重要的比例。学生也有在合资企业工作的，他们就感受到了小语种独特的重要性。

总之，这些课程的开设，从身心的培养、道德的渗透、外语的表达、汉字的书写方面提高销售人员的素质，使人产生亲和力。市场营销理论课和实践课、会计学等培养人的专业素质，而我们会一门及多门外语在博览会上与外商就能零距离接触，这将极大地提高营销效率。所以，一名优秀营销员呈现给顾客的不单单是卖货，而是涵盖丰富内容的综合素质。这恰恰体现了在销售过程中销的是自己，售的是观念。从口语到衣着打扮神态、站姿、坐姿、接人待物、营销素质、产品质量认知程度等都将对买家产生是否购买的影响。所以，开设的课程一定要有针对性。这样才能学有所用，培养出社会上需要的人才。为此，建议开设这些课程能使我们的学生从一点一滴做起，经过不断的学习，通过多种技能的比拼演练，做好自己的营销工作。同时，学校领导及相关教师应该到企业、商场搞调研，了解销售状况，弄清应采用何种方法、手段营销，营销员的素质怎样等。以便于我们充实营销知识、丰富课堂教学内容，让每一节的营销课都是充满生机，有内涵，有使用价值。使我们培养出来的营销学生能够胜任自己的营销工作岗位，在不断的努力中成长为优秀的营销员。

当然，社会在发展，时代在进步，以前学习的五种基本的市场营销观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念也在不断扩展，现在已经渗透了新型营销观念，如顾客导向、整体导向、关系导向、创新导向、绿色导向、大市场营销等。“市场营销”专业知识结构也将随着社会与时代的发展而进行与之相适应的调整，最终培养出满足企业需要的优秀人才。

（作者单位：吉林经济贸易学校）

第二篇：市场营销之我见

外语系 11级英本一班 李法翰 2011031075

市场营销

——抓住消费者的心 市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科 学。

这是一门有温度的学科啊！在为上这门课之前，我根本不知道市场营销为何物，在我浅浅的意识里，我只以为每件商品生产出来都有它的销路，但从未考虑过每一件产品在没有得到消费者的认可之前，那是多么的不容易啊，还有，无论是什么产品，那一定不是一个生产商在生产，那么，又是怎么在这个偌大而狭窄的市场里占尽先机呢？？？这一切的一切，我都没考虑过。不过，接触了这个学期市场营销之后，我开始思考……

现在，咋们来谈谈一些案例吧，今天，每个小朋友都离不开尿不湿，但是，又有多少人了解这尿不湿的成长经历呢？在中国，一开始，很多人都不愿意使用的，这就给这些公司造成了不少麻烦，通过公司一系列的措施才搞定中国大市场。宝洁公司生产的帮宝适这一纸尿裤产品，在六十年代刚推出来的时候，商家们本以为会受到顾客们热烈的欢迎。然而事实并非如此。事实是：销量并不好。原因竟出在他们的广告上。当年他们的广告侧重于这个产品能给妈妈们带来方便这一方面。这一主题引起了婆婆们的不满，婆婆们认为自己当年含辛茹苦的亲手把孩子带大，如今自己的儿媳也不能贪图便利就轻易使用一些产品。于是婆婆们都反对自己的儿媳买该产品。后来商家们发现了婆婆们的这一心理，于是他们更换了广告，换成了宝宝们垫着帮宝适舒服睡觉的样子。这一广告使他们相信帮宝适可以让他们的孙子舒服，迎合了婆婆们爱孙子的心。于是婆婆们便不再反对甚至鼓励儿媳去买该产品。此后，帮宝适开始热销，获得了顾客们的广泛认同和巨大的经济效益。

还记得在课堂上，老师你要求同学上台去演示营销策略，结果，我很荣幸被你叫到，并且，表演了一次售货员销售护肤品，我还清晰记得，在顾客进门前，必须用客套话，让顾客敞开心扉，之后很高兴的购物，当然，这也是为了了解顾客的需求，话句话说，就是抓住其心理，一定要让他们觉得买每一件商品都很值得。

在今天，还有很多产品新出炉而急待去推销，处处皆市场，处处有营销。老师，我一定会把你所教的用到的。

第三篇：论市场营销专业学生创业能力的培养

市场营销专业学生创业能力的培养

[摘要]创业能力是高校培养应用型人才的重要能力之一，在当今经济建设需要大量具有创新和创业能力人才的背景下，在大学生就业形势较为严峻的情况下，培养学生的创业能力具有重要的现实意义。市场营销专业所从事的工作，具有较为便于学生创业的性质，培养营销专业学生创业能力则具有更好的操作性。

[关键词]学生；创业能力；培养

一、创业能力应为大学生能力培养的重要内容

（一）创业能力是应用型人才必备的重要能力

目前很多高校将培养应用型人才作为学生培养的定位目标，创业能力是应用型人才所应具备的重要能力。

对于大学生而言，创业能力是相对于在别人已经形成的事业中就业能力的一个概念，是学生自己主动发现和捕获创业机会，并由此结合自身的综合素质，运用所学专业知识创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的综合能力，并将这一能力转变成为学生立身社会，生存发展的基业或事业，并且在这一事业的经营中能够为国家的经济发展做出自己较大的贡献。所以创业的过程就是专业知识应用的过程，创业能力就是应用型人才实践能力、动手能力和应用能力的具体展现。

应用型人才是学术型人才对应的概念，是指能将专业知识和技能应用于所从事的专业社会实践的一种专门的人才类型，是熟练掌握社会生产或社会活动一线的基础知识和基本技能，主要从事一线生产的技术或专业人才。应用型人才培养的核心内容是要重点培养学生的“应用能力”，这是能够将基本理论转化成能够解决实际问题的操作能力、是将分门别类的专业知识综合成系统知识的综合能力、是能够将所学各类知识转化成能够创造社会财富的职业能力，职业能力便包含着创业能力。

如果从一个更高的角度看，创业能力的本质便是创新能力，因此即使是学生毕业时选择了就业，如去做公务员、到各种性质的事业单位从业，或到各种性质的企业就业，也需要有创业能力。因此创业能力是应用型人才必备的重要能力，创业型人才是应用型人才的重要组成内容，因此高校应大力开展以开发学生创业基本素质的为目的的创业教育，以培养学生创业意识、创业精神、提高学生自主创业能力，将培养学生自主创业能力作为高校应用型人才培养的重要目标。

（二）自主创业是提高大学生就业率的重要途径

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大学生自主创业从长远看将是大学毕业生的一种重要从业方式。在一些经济发达国家，很多大学毕业生从学校毕业后就直接走上独立创业之路，尤其是在当今的知识经济时代和市场经济时代，直接将“智本”转化为“资本”的可能性更是大大增加，创业的机会大大增加，创业成功的概率大幅提高。

自主创业是大学生自主就业的重要途径,1998年10月在巴黎召开的世界高等教育会议更是明确提出“高等学校,必须将创业技能和创业精神作为高等教育 1的基本目标,为了方便毕业生创业,高等教育应主要关心培养创业技能与主动精神,”要使高校毕业生“不仅成为求职者,而且成为工作岗位的创造者”。在我国目前大学生就业比较困难的情况下，大学生的自主创业就显得更具现实意义。

（三）自主创业是创新教育的具体实践

创新是一个民族的灵魂，创业精神是创新、进取、执着、学习，是社会进步的推动力量。创新教育是以培养人的创新精神和创新能力为基本价值取向的教育，因此，高校应站在适应社会对创新精神高度需求的角度，将创新教育作为大学生都需要接受的人生教育，全面培养大学生的创新精神与创新能力。

创新是科技进步的灵魂，是教育改革的核心。创新是指怀疑、批判、突破原有格局的思维方式；是人们运用知识和理论在科学、艺术、技术和各种活动领域中，不断提供具有经济价值、社会价值、生态价值的新思想、新理论、新方法或新发明的一种能力；进而能够将这些新思想、新理论或新发明产业化、市场化，将其转变成社会财富的实践能力。实践能力是人们在实践活动中表现出来的正确驾驭某种事物运动的实际本领，亦即应用能力，自主创业则是充分发挥实践能力（应用能力）的最好平台，是创新教育的最好实践。因此，高校在对学生的创新能力进行培养时，应注重创新精神与实践能力和创业能力相结合。创新精神是实践和创业的前提，实践和创业活动是创新精神的实际操作，是创新精神的实践和发展。

二、市场营销的专业性质较适合学生自主创业

（一）市场营销专业性质使得学生就业和创业两相宜

1、市场营销专业的学生从专业对口的角度看几乎所有的企事业单位、行业、部门都有营销的业务或相应的工作可以从事，所以说非常宽泛，广义的讲只要有产品和服务需要销售，就会有营销人员的需求，营销是一个不会消失的职业，因此近些年社会对营销人员的需求量较大。营销人才的需求量无论是在全国整体上看，还是在区域性的局部市场上看，都处于排行榜的前列，尤其是在经济较为发达的地区或大城市，对市场营销人才的需求更是旺盛。同时随着中国与世界经济的接轨，越来越多的企业开发国际市场，对国际市场营销人才的需求也越来越多，使营销专业的就业范围越来越大。

2、营销作为一种职业，实际上是从生产产品或服务的企业中，以企业的运行功能为对象（即销售功能）进行的分工与协作的产物，专业化的营销企业本身属于服务业，为社会提供营销产品或服务的“行销能力”，并以这种“行销能力”作为商品参与社会的经济运行。企业的销售功能作为分工协作的对象，在从企业中分离，形成集中，再转变成专业化的职业（行业）的整个过程中，可以形成多种“职业形式”。这些职业形式的规模可大可小（可以是一个人的“经纪人”的经营形式和规模、可以是企业甚至是大型销售企业经营形式和规模），运作方式多样化（可以单独注册公司，以法人的名义经营销售企业、也可以以自然人的身份挂靠在某个公司的销售链条中的某个环节上，以该公司项目经理人的身份进行经营；既可以做代理商、又可以做经销商），经营的领域具有扩展性（既可以做

销售业务，又可以做与营销相关的业务，如广告、营销咨询、营销培训等），从业的形式可以多样化（既可以专职从事某行业的销售经营、又可以兼职进行营销工作）。所以营销行业能够形成创业的机会较多，创业投资的资本金可多可少，创业的难度有大有小，行业进入门槛相对制造业较低，因此说市场营销专业是高校中最适合学生自主创业的专业之一。

3、市场营销专业即使是在就业的岗位上，也需要从业人员要有非常强的创业素质和创业能力。市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标，通过发现消费者的需要，并将其转化为对产品与服务的需求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足消费者需求。市场营销作为由企业、消费者、竞争对手和相关的环境因素组成的系统，体现了企业和消费者在一定环境条件下的相互协调关系；体现了企业和竞争对手在一定环境条件下的相互竞争关系。由于企业的市场营销所面临的环境是复杂多变的，因而市场营销决策系统是一种半结构化系统，这类系统的决策含有大量的不确定因素，缺乏程序化的工作范式，因此市场营销的每一次销售活动或过程都具有开创性工作的性质，都需要从业者拿出创业的精神、运用创业的方法和手段、积蓄创业的经验及能力、开拓性的工作才能取得销售业绩，这与创业的性质在很大程度上属于异曲同工。同时销售作为特殊的职业，很多企业的报酬制度规定其基础工资（底薪）很少，大部分的收入与销售人员销售业绩挂钩，即按销售业绩（收入）的某个百分比拿业绩提成，或者每做成一笔业务都可以得到相应的佣金。这种分配办法，一方面可以激励销售人员（业务员）的工作积极性，多劳多得，做得好，赶上好机会，回报也是丰厚的；另一方面，对于销售人员来讲也存在较大的收入风险，形成较大的生存和发展的压力，这种分配方式也类似于自主创业的情况。

（二）较适合市场营销专业学生自主创业的类型

1、成立销售公司。公司是根据《中华人民共和国公司法》成立的经营性组织，包含有限责任公司和股份有限公司两种形式。注册公司要有相应的条件，如有法定资本的最低限额，有限责任公司注册资本的最低限额为三万人民币，一人有限责任公司的最低注册资本为十万元人民币，要求有固定的生产经营场所和生产经营条件。所以以公司的形式创业，创业人要有较好的项目、良好的市场，而且能够持续发展。成立公司的风险相对较大，大学生也可以毕业后先以其他方式创业，待积累了一定经验后，再以公司的形式将其事业作大作强。

2、组建合伙企业。合伙企业是根据《中华人民共和国公司法》成立的“由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织”。合伙企业首先要求合伙者能够长期志同道合，其次要求团队中人员间的合伙协定必须明确责任和权利的划分。有团队意识、资金缺乏者适合用这种创业模式。

3、个人独资企业。个人独资企业是根据《中华人民共和国个人独资企业法》设立的由一个自然人投资、投资以其财产对企业债务承担无限责任的经营实体。个人独资企业要求投资人为一个自然人，有合法的企业名称，有投资人申报的出

资，有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件，有必要的从业人员。这种企业形式比较适合刚起步的营销代理商、中介、加盟商等创业企业的发展。

4、项目经理人。这是一种在别人的销售企业内部进行创业的形式。大型的销售企业，往往会有多种相对独立的经营业务，创业人可以以多种方式对这些经营业务进行经济承包性质的经营，形成项目经理人的形式。从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，创业起来更容易成功。

5、加入虚拟企业联盟体。虚拟经营是当今企业较为流行的经营方式，是企业以运行功能为分工协作对象的联合经营形式，创业者可以各种公司的形式给其他企业提供营销的专业服务（这是公司企业、合伙企业及个体企业可以实施的一种经营模式），也可以以个人的名义为需要销售功能的虚拟企业进行合作，为其提供销售服务。此时创业者实际上是以该虚拟企业的名义实施经营活动的，相当于承包了该虚拟企业的销售部或者部分销售业务。

三、市场营销专业学生创业能力的培养途径

（一）构成创业能力的要素分析

1、培养学生的创业意识和精神。大学生创业成功的前提和关键是“想创业”，即要有强烈创业意识和创业冲动。创业意识是激发人们进行创业实践活动的欲望，是心理上的一种内在的动力机制，创业意识的形成源自于人的强烈的创业需求。我国大学生普遍缺乏创业意识，对于创业的热情还有待于进一步提高。如目前北京市每年正式创业的高校毕业生仅有100来人，远不到毕业生总数的千分之

一。因此培养学生的创业意识和精神十分必要。

2、培养创业所需的专业技术能力。营销专业的学生在校期间要学习和掌握本专业全面、系统的专业知识，为创业做好相关专业知识的准备。

3、培养观察市场能力。学生在校学习期间，要引导他们通过各种方式观察市场、了解市场经济的现实表现形式、熟悉市场规则，关注世界和中国市场经济的发展脉络，提高捕捉和分析市场机会的能力。

4、培养经营管理能力。任何创业都是各种资源组合及运用的过程，所以要通过各种机会，通过各种理论或实践的教学环节，在各种课堂或课外的活动中，培养学生组织、协调、管理、控制的经营管理的能力。

5、培养社交沟通能力。创业大多数是以团队的形式进行的，因此在创业过程中，无论是市场调研、市场开发、市场开拓的营销活动，还是创业团队内部整合、融通的经营过程；同时任何创业活动都要实施在一定的市场环境之中，营销行业的创业者要随时随刻与生产商、中间商、消费者、竞争者、市场管理者等发生各种关系，所有这些都需要创业者具备良好的交际能力、沟通能力、合作能力和人际关系协调能力，才能处理好相关的业务。

6、培养风险承受能力。任何创业活动都存在相应的风险，可能带来增益，也可能带来损益，因此要培养学生敢于争取成功，也能勇于面对失败的心理承受能力。

（二）进行教学改革，培养学生的创业能力

1、学生创业能力来源于应用能力，因此高校首先要切实落实应用型人才的培养模式，按照如何能提高学生的应用能力为主线来组织教学，要改革单纯讲理论、灌输式的传统教学方式。为此，首先要增加并搞好案例教学。以大量生动、及时、鲜活、典型的营销案例结合相应的理论知识，让学生在学习理论知识的过程中便置身于现实的情境之中，提高学生运用理论解决实际问题的能力。在案例教学中，要通过组织讨论甚至辩论，以加深学生对融入案例中有关知识的理解；其次，大量组织学生自身体验式的教学活动。如运用模拟手段进行有关专业课程的教学，在条件成熟的情况下，安排学生实际销售一些产品，或安排学生直接帮助企业解决营销中的具体问题等。通过这样的教学环节，提高学生的动手能力和解决实际问题的能力；再次，对一些有较强的应用实践能力，并且有创业意识和具有创业潜质的学生，学校的相关部门，如学生管理、团委和专业课教师应予以重点培养，并根据其实际进行个别指导，有针对性地解决一些实际问题，为这些学生毕业后进行创业打好基础。

2、加强创业知识的教育。如学习与创业相关的法律法规、熟悉各地对学生创业的优惠政策、熟悉创办企业的申办手续和流程、了解掌握融资的渠道和方式、熟悉我国的用工制度等。

3、强化学生的创业意识。如组织学生访问成功的企业家或请企业家讲创业体会，尤其是那些本校校友，创业时间不长且小有成就的创业者，请他们现身说法，讲他们创业的“酸甜苦辣”，学生会觉得这些人和这些事离他们很近，可比性和可学性较好。

(三)学校与社会多营造有利于学生创业的氛围和机会

高校应注重学生创业教育和创业实践的开展。有条件的学校应设立学生创业的研究和实践机构，调整目前一些不利于学生创业活动规章制度，以各种形式在校园内营造浓厚的创业文化氛围，如举办学生创业比赛等。学校可以通过与社会建立广泛的外部联系，接触各种创业孵化器和科技园、风险投资机构、创业培训机构、创业者协会等机构，形成了一个高校、社区、企业良性互动式发展的学生创业支持系统，开发和整合社会各种创业资源，如学校与社会结合设立学生创业基金，为学生创业创造更好的条件。

近年来，为鼓励大学生自主创业，国家出台了一系列优惠政策。如国家工商总局规定，大学生创业1年内免交5种行政费用。全国各地也都推出了相应的政策，鼓励大学生创业。国家应加大对大学生创业支持鼓励的政策力度，使学生创业能得到更好的发展。

参考文献：

[1]范伟.市场营销类课程教学方法的实践与体会［J］，广西大学学报（哲学社会科学版），2005，27：70－72.[2]吴薇.市场营销专业的教学研究——对南京航空工业学院市场营销教学的思考［J］，当代经理人，2005，16：173－174.[3] 姜 岩.国内高校市场营销专业的人才培养模式及其借鉴［JOL］，中国科技论文在线网，2007-04-09.

第四篇：市场营销专业培养方案

一,指导思想

随着我国市场经济的推进,买方市场普遍形成,市场日益成为制约各类企业生存与发展的关键环节.适应形势需求,把培养学生鲜明的职业能力放在首位.二,培养目标

本专业培养具备管理,经济,法律等多方面的知识和能力,在市场方面有系统,全面,深入的知识结构和较强的应用能力,具备较强的学习和创新能力的应

用型专门人才.本专业的毕业生能在各类在各类企,事业单位从事市场管理和企业经营管理工作.三,培养要求

通过系统学习,毕业生将具备以下素质,并掌握以下知识和技能:

1.具有良好的思想修养.2.掌握现代管理学和经济学,现代市场的基本理论知识和方法.3.熟悉国家有关市场的方针,政策和法规,了解国际市场的惯例和规则.4.了解专业的前沿信息和发展动态.5.具备运用市场的定量,定性分析方法处理工商企业实务的基本能力.6.具有较强的语言及文字表达,人际沟通能力.7.能够借助计算机和外语等工具分析研究和解决实际问题.8.掌握文献检索,资料查询的基本方法.四,授予学位

管理学学士

五,基本学制与学习年限

基本学制:四年;学习年限:三到六年.六,教学进度计划表(附后)

第五篇：市场营销专业学生求职信

求职信

尊敬的领导：

我非常诚挚的递上我的个人求职自荐信，希望在贵公司体现我人生的第一笔价值。

我是沈阳工学院11届经济与管理学院市场营销专业应届本科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位就职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过四年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。大学期间获得校级“奖学金”2次、“三好学生”荣誉称号2次多项个人奖励，以及经济与管理学院企业经营管理沙盘大赛中获团体二等奖等多项团体荣誉。

课余时间，性格开朗、对工作认真负责的我对学生工作也同样十分上心，在校期间，我一直班级团支书，并担任校心理潜能开发协会办公室主任和沈阳工学院校学生会组织部副部长,担任学生干部期间让我有了很大的锻炼和提升。我还注意不断扩大知识面，利用课余时间自学了计算机的基本操作，熟悉windows操作系统，熟练掌握office办公软件，能熟练运用软件Authorware、Powerpoint等制作和运用，同时获得国家计算机二级证书。

对于市场营销专业的学生来讲，学习固然重要，但实践能力锻炼也必不可少。四年多来，为提高自己的实践能力，积累社会经验，从大一开始，我在学好各门专业课的同时，还利用课余时间积极参加社会实践活动，我曾做电话员、导购员、调研员、促销员等多项社会兼职实践工作。这让我更加扎实了营销的基本功，较强的自学和适应能力，良好的沟通和协调能力，使我对未来的营销工作充满了信心和期望。

个人而言比较倾向于市场、销售和服务的相关工作岗位和职业，作为一名应届毕业生，虽然对于正式工作缺少经验，不过通过贵公司的培训学习我相信我可以胜任。我能在短时期内适应企业环境，达到职业要求。

一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一

个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音！

感谢您在百忙之中抽暇审批这份自荐材料。

此致

敬礼！

求职人：王润潇

2013年12月21日