办事处上半年工作总结（共5则）

第一篇：办事处上半年工作总结

文 章

来源莲山

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半年来，在XX办事处的领导下，在主管局的指导下，结合本部门的实际，做了一些工作，完成了自己所承担的各项任务，取得了一定的成绩，但与领导和上级部门的要求还有一定的不足，下面就半年来的工作总结如下：

一、财政工作

2008年在办事处领导的积极争取下，在旗财政局的大力支持下，办事处在财政上与XX镇脱勾，实行财政独立，成立了财务办公室，配备了财会人员，这对我单位的财务管理和财务核算工作能够进行了有效的控制。财务工作开始步入了正轨。

制定了相应的财务管理制度，年初，根据《会计法》和有着财务管理制度，我单位制定了《机关财务管理制度》和《居委会财务管理制度》，同时根据制度又制定了《居委会财务工作百分考核细则》，规范了整个社区的财务管理，提高了资金的使用效率。

本着少花钱、多办事的原则，为领导当好参谋。因为我单位是没有收入，各方面的开支都靠上边拨那点人头经费，节省着花资金也有缺口，所以需要坚持可花可不花的钱不花，非花不可的钱少花。尽量减少资金的缺口。

按着财务制度的要求，做好日常帐务处理工作。及时向领导提供资金的运行情况和资金的现状。便于合理的调剂使用。

二、统计工作

按时完成统计的定时报表和临时性的工作。年初完成了基本单位抽查工作。按月上报了餐饮服务业抽样调查户上报任务，按季上报调查户能源报表。

积极筹备全国第二次经济普查工作，上报了普查领导组织，落实了普查经费。

总之，半年来，自己做了一些工作，有时觉得还很忙，但往往都是一些琐碎的小事，具体真正总结时有时真总结不出来，特别是现金和采买，更是如此。自己也努力尽量想把各项工作做好，领导和同志们也都很满意，上级业务部门也比较认可，但与自己的想法还有一定的差距。这可能主要是自己的休养和素质的因素，所以今后更应积极努力学习，提高自己的觉悟和素质，更好的为大家服务、为领导服务，尽量使自己满意，同志和领导们更满意。

文 章

来源莲山

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第二篇：xx年办事处工作总结

xx年办事处工作总结

撰写人：___________

日

期：___________

xx年办事处工作总结

工作总结范文

三年来，本人坚持以“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，紧紧围绕全镇工作大局，立足岗位实际，加强学习，履行职责，努力工作，提高了政治素质，分管的各项工作都有了新的突破。现将三年来的思想、工作情况总结如下：

一、努力学习、加强修养，不断提高理论水平和政治素质　　本人始终坚持把学习贯穿于工作的全过程，正确处理工学矛盾，在理论学习方面狠下功夫，重点学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、十六大和十六届三中、四中、五中全会精神和科学发展观等内容，理论水平有了新的提高，政治敏感和鉴别力进一步增强。同时，结合自己分管的工作，比较系统地学习了党内法规、党的农村政策，理论水平和政治素质有了很大提高。

二、用心做事，扎实抓好党群工作

按照上级党组织要求，认真抓好了保持共产党员先进性教育活动，使全镇的教育活动开展的扎实有效，完成了县委制定的“规定动作”和“自身动作”，使党员受教育，群众得实惠。工作作风进一步转变，每位党员包扶了一户困难户，给村提出一条意见和建设，党支部为村办三件好事、实事，解决三项突出问题。认真做好发展党员工作，今年以来新发展党员56名，狠抓基层班子建设，加大对后进班子整治力度，全年共调整班子16个，充实调整干部62名，确保村级班子建设，为全镇工作打好组织基础。全面推行“四监管”、“双决制”和“两公开”，使村务公开、民主管理工作开展地扎实有效，进一步规范了村级规范化建设。认真抓好分管的党群工作。

三、严于律已，扎实转变思想作风和工作作风

坚持党性原则，加强党性修养，做到自省、自警、自励，不断改造自己的主观世界，努力转变思想和工作作风，服从领导，团结志，自觉维护班子整体形象，当好领导的参谋，履行好自己职责，做到一身正气、两袖清风，堂堂正正做人、踏踏实实地干事，严格要求自己，思想上、行动上同各级党委保持高度一致。

四、干事创业，积极做好办事处的各项工作

今年按照分工，在镇党委、政府的领导下，扎实抓好横山办事处的工作。工作中，坚持认真做事、用心工作的原则，团结带领办事处一班同志完成了镇党委、政府的各项工作任务，受到全镇及社会的一致好评，各项工作本人都身先士卒、立说立行、任劳任怨、兢兢业业。注重调动发挥每位同志的特点和长处，协调方方面面的关系，使横山办事处的工作呈现出社会稳定、人心向上、和谐繁荣的景象。

总之，三年来，在镇党委的正确领导下，在同志们关心帮助下，经过自己努力，无论分管的工作，还是办事处的工作，都取得了一定的成绩。但是一分为二的分析自己，还有很多问题和不足。主要是学习抓得有些不紧，思想还不够解放，深入群众的时间比较少，工作作风还欠扎实，艰苦奋斗的观念还不够强，工作方法有时简单，存在急躁情绪，领导能力和水平有待于进一步提高等等。今后，要进一步加强学习，严格要求自己，埋头苦干、扎实工作，认真履行职责，为建设文明和谐的新兰陵做出积极贡献。

工作总结范文

一年以来，在校领导及同事们的支持和帮助下，以党的新时期精神为指导，本人能努力做好各项工作，认真地履行了自己的职责。现将一年来的政治思想、教学和学习等方面的工作报告如下：

在思想政治方面，能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，,坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。加强自身的政治理论学习，提高理论水平。在教学实践中，认真贯彻党的教育方针，坚持党性原则，提高党性修养、努力实践“三个代表”重要思想，学习和落实科学发展观，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的发展。努力做到政治坚定、业务精干、作风踏实、为人诚实，在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民教师!

在教学工作方面，能认真学习专业业务知识，认真研究教学规律，在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。

对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。做到课前认真备课、制作课件、领会教材中的重点、难点，积极查找与教材有关的资料，帮助学生理解每一个问题和难点。

上课时认真授课，抓住重点、突出难点、精讲精练，运用多种教学方法，从学生的知识水平出发，力求培养学生的学习兴趣，调动学生学习的积极性，最大限度地发扬课堂民主，创设生动活泼的气氛，让学生愉快思考，主动探索、大胆质疑，敢于标新立异。在教学中注意理论与实践相结合，注意搜集学生在实践中遇到的实际问题，结合理论教学从理论上解释出现的问题，提出解决的方法和措施，并积极培养学生的动手能力。不断提高教学质量，教学效果评价良好。在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况，通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的教学工作计划，保证了整个教学工作的顺利开展。

安全常规教育工作我也从不忽视，经常利用班会课、宣传橱窗对学生进行安全知识教育，并且每到重大节假日，都会让学生带去一封有关安全教育方面的致家长信，本学年无安全事故发生。由于本人认真备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。

通过一学年的努力，学生的学习成绩有了很大的提高。得到校领导和教师的一致好评。

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第三篇：xx年办事处年终工作总结及xx年工作计划

xx年办事处年终工作总结及xx年工作计划

撰写人：___________

日

期：___________

xx年办事处年终工作总结及xx年工作计划

xx年以来，在市委、市政府的正确领导下，xxHL办事处党委、政府坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，始终坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐；坚持立党为公、执政为民，着力解决群众现实的利益问题，为群众把实事办好、把好事办实。通过全处干部职工的努力，我们较好地完成了全年各项工作任务，有效推动了经济和社会各项事业的健康全面发展，截至xx月底，我处乡镇企业总产值完成万元，占任务的%，同比增长%；固定资产投入完成万元，占任务的%，同比增长%；引进内资万元，占任务的％，同比增长%；出口创汇万美元，占任务的%；引进外资万美元，是任务数的倍。税收完成万元，其中国税完成万元,地税完成万元,分别占任务的%和%。回顾一年来的工作，我们主要抓了以下几方面：

一、深化农业和农村经济工作，优化农村产业结构，全力促进农民增收

一年来，我们认真贯彻落实中央“一号文件”精神，按照“以人为本、构建和谐社会”的总体要求，围绕农民增收工作的具体目标，加强基础设施建设，进一步优化产业结构，加大产业规模，推进全处农业副业向产业化、标准化、市场化的方向发展。一是高度重视农业基础设施和农田水利基本建设，完善各项基础设施的配套建设，加大农业投入，落实直补资金，为农业生产提供强有力的保障。二OO七年，全处共新增节水面积亩，高标准示范田亩，累计投入资金达万元，并且，由处财政对辖区内个村，户，人，面积亩落实粮食与综合直补，合计资金万元。新修农田路、机耕路公里，清理河渠万米，新建桥梁座，更新浅井眼、深井眼。铺设地下防渗管道万米，修建地上防渗管道米。同时，积极开展防汛抗旱工作，制定防汛预案、落实防汛物资，进一步加强对水利工程的检查和维护，购置了防汛必备工具，准备抢险袋个，木桩根。二是农林、养殖业发展态势良好，美国白蛾及疫病防治工作取得成效。O七年以来，发放林权证个，新增农田林网控制面积亩，栽树万株，育苗亩。在全处范围内加大了对美国白蛾的联防治理力度，成立了专业查防队，全处十二个村全部组建了由党支部书记任组长的防治领导小组，安排防治资金万元，购置高枝剪个，药品吨，高压喷雾器台。使防后虫株率控制在％以内，监测覆盖及防治率达到％，做到了及时发现、及时上报，及时防控。同时，始终做好禽流感、生猪口蹄疫、猪蓝耳病等多种疫病的防治工作。全年共防疫猪余头，鸡、鸭、鹅近余只，免疫率达到％，由于预防及时到位，全处没有疫情发生。三是积极发展效益农业，推进产业多元化程度进一步提高。在稳定粮食生产的基础上，结合市场发展，转变观念、改优品种、改新原有方法和模式，使用多种途径，不拘一格，全力提高农户的经济效益。根据我处各行政村的产业特点，我们积极扶持，狠抓农业产业开发工作，在Ｏ七年里，成立了后长洋芝麻经营加工协会，使后长洋芝麻加工业进一步规模化和品牌化；同时，发展生猪养殖和特色养殖，全处规模生猪养殖户，其中百头以上的达到户；另外，发展特色养殖，投资万元，在后长洋建起信鸽养殖基地一个，共代养信鸽一万余只。

二、扎实推进项目建设和招商引资工作，推动全处经济的快速发展　　O七年以来，我们始终以深化改革为动力，以强处富民为总体目标，以新建稳定发展项目建设为突破口，以民营经济为主攻方向，以优化投资发展环境为保障，抢抓机遇、团结苦干，动员全处上下，多方协调争取，在全处共同努力下，（截止到十月底，）投资万元以上的项目个，其中千万元以上项目个，比较有代表性的项目有以下几个：庆丰住宅小区高层楼，总投资万元，年底竣工；运输信宅二期工程，总投资万元，年底竣工；RQS集贤石油机械加工基地，总投资万元；RQS凯隆印刷包装有限公司，总投资万元，已竣工；新建高中，计划投资万元，已完成万元；RQS恒岳混凝土有限公司，计划投资万元，已完成；RQS华龙工贸有限公司，计划投资万元，已完成；RQS文化艺术中心，计划投资万元，已完成万元。

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第四篇：xx年办事处信息工作总结

xx年办事处信息工作总结

撰写人：___________

日

期：___________

xx年办事处信息工作总结

本，我办还积极参加广州市协作办组织的专题调研活动，完成《广州发展都市型现代农业的实践及启示》和《适应新形势开创新局面——完善上海在穗单位党组织领导体制和工作机制的研究》专题调研材料2篇；在全国各省市驻穗机构信息协会组织的专题调研活动中，参与由天津办牵头的《广东省人才引进的现状、问题及有效途径的调研报告》。

一、主要工作情况

1、围绕上海工作重点、驻地工作亮点，收集报送有参考价值的信息

我办的信息工作紧紧围绕上海市委、市政府的中心工作，牢牢抓住驻地的区域特点，以打造特色信息和精品信息为目标，着力收集报送能为上海起参考借鉴作用的信息。为了准确把握上海对信息工作的需求，我办总在第一时间组织对市委、市政府召开的重大会议精神的传达学习，了解上海市委、市政府不同时期不同的中心工作、同时期不同的重点工作，及时把握上海关注的重点问题、热点问题和难点问题。同时，对于市里下发的《近期政务信息报送要点》以及市合作交流办的各项信息工作要求，我办都能认真组织学习，全面深入掌握。针对上海的需求，我办把信息工作的落脚点放在驻地的特色和亮点工作上，突出收集报送其最新的发展动态和探索经验，形成我办信息工作的区域特色。今年我办对于广东在提高自主创新能力、发展循环经济、壮大民营经济、解决民生问题等方面的做法和经验进行了重点关注，报送的“广东省出台促进自主创新的若干政策”、“广东省出台进一步加强节能的工作意见”、“广州市将加大外资引进力度推动创新型城市建设”、“广州市抓紧编制低收入居民消费价格指数”等信息得到了上海有关部门的重视和采用。

2、拓宽信息工作渠道，搭建工作平台，实现信息工作双向服务

我办历来重视信息网络建设，积极主动出击，拓宽信息来源。目前，我办的信息网络主要有三部分组成。一是政府机关网络。我办采取“走出去，请进来”等方法，与驻地的有关政府部门建立了稳定的联络沟通机制，今年我们还与广州市协作系统内部网络建立了定期浏览制度。二是各省市驻穗办网络。我办通过积极参加全国各省市驻穗办信息协会的信息交流、专题调研等活动，扩大了对驻地信息收集获取的渠道和途径。三是新闻媒体网络。广东地区新闻媒体比较发达，除了对当地重大新闻第一时间的报道以外，还经常有对外省市的一些及时深入的报道，我办特别关注其对上海的报道评论，及时捕捉重要的新闻线索，如我办报送的“上海出现圆梦公司引发各地媒体热评”的信息得到了上海有关部门的重视。通过积极构建“信息服务平台”，强化两地经贸、文化等全面互动，努力实现信息工作双向服务。定期编发的《粤闽信息》为上海各区县和有关企业提供当地经济社会发展的各类信息，还积极为上海企业参加广交会、广博会、中小企业博览会等提供信息服务。

3、注重学习、培训，提高工作能力，精心加工努力提高工作质量

我办一贯重视干部队伍素质建设，尤其注意加强信息员自身建设，不断强化“永不懈怠”、“勇于有为”的理念，采取多种方式，努力提高信息员队伍的综合素质。一是通过学习强化信息员的能力。平时，我办规定每周利用半天组织学习，通过学xxx上海、驻地的有关文件材料，使信息员及时了解把握政治、经济、文化等发展形势，不断增强搜集信息的敏锐性。二是通过培训强化信息员的能力。我办积极支持信息员参加驻地组织的各种培训班，力求通过培训，使信息员的业务能力得到进一步提高。三是通过业务研讨强化信息员的能力。我办把工作研讨穿插于学习之中，对于信息工作中的热点难点问题，经常组织办事处全体干部一起研讨，开拓信息员的工作思路，我办还鼓励信息员走出去与其他办事处相互交流、相互学习，取长补短、共同提高。面对大量的信息资源，我办在信息工作中，坚持去粗取精、追本溯源，加强综合分析，注重挖掘提炼，不断提高信息的质量。今年以来，我办更加重视调研材料等综合类信息的工作力度，先后完成了循环经济、新农村建设等热点问题的调研报告4篇，总结了驻地的先进工作经验，并提出了一些工作建议。

xx年办事处信息工作总结的同主题文章：到

单位工作总结

4、完善考核制度，加强工作检查，着力提升信息工作水平

为了促进信息工作的规范化、经常化、制度化建设，我办进一步健全考核制度，完善工作机制，促进信息工作的可持续发展。年初，我办在工作会议上修改完善了《目标管理、岗位考核暂行办法》，并与信息员签定《工作目标岗位考核责任书》，明确工作责任，细化任务分解。通过考核制度，最大程度的调动信息员的工作积极性和创造性。同时，对办事处全体干部提出“人人关心信息源，人人都是信息员”的要求，对于其他同志采编录用的有效信息，在年终考核时给予奖励。我办还不断完善信息报送监督检查和责任追究机制。坚持办领导对上报信息的认真审核，对上报情况的真实性、引用数据的准确性、所提建议的合理性等进行把关，努力使我办报送的信息符合领导和有关部门的工作需要，着力提高信息为领导和有关部门服务的参考价值。我办不仅对信息报送质量有明确的要求，而且对出现重大信息漏报、延报等现象进行责任追究。正是由于严格的工作考核和责任追究制度，保证了我办信息工作的健康有序开展。

二、主要体会

1、领导重视是做好信息工作的保证

信息工作作为驻外办事处的第一要务和重中之重，得到上海各级领导和有关部门的高度重视和关心。我办将信息工作放在办事处工作的突出位置，主要领导亲自抓信息工作。主要领导不仅带头收集信息，撰写调研报告，还坚持定期与信息部门共同研究信息工作，提出针对性要求，及时解决存在的问题，为信息工作创造良好的工作条件和氛围。同时，主要领导还亲自与驻地有关部门加强联系沟通，为办事处建立和拓宽信息工作渠道。正是由于领导的关心和重视，保证了我办信息工作能够持续不断的得到加强和提高。

2、增强责任是做好信息工作的前提

驻外办事处处在合作交流与对口支援工作的前沿，是上海在外的“亲善大使”，是上海与各地友好往来的“桥梁纽带”，是上海服务全国的“重要窗口”，而信息工作在目前整个办事处工作中又具有更加突出和重要的地位。我办不断强化全体干部特别是信息员的责任意识、大局意识和服务意识，通过组织学习、专题研讨等形式提高大家对信息工作重要性的认识。正是由于极大的责任感、光荣的使命感和强烈的荣誉感，促使信息员包括其他同志能够全身心的投入到信息工作中。

3、提高能力是做好信息工作的关键

信息工作的岗位性质和特点，就要求从事信息工作的同志要具备较高的能力素质，比如要有一定的政策理论水平、较强的文字综合能力、敏锐的观察判断能力、良好的沟通协调能力等等。我办坚持把提高干部队伍的能力素质作为办事处全面建设和做好各项工作的首要任务。通过工作“四个要”、提高“五个能力”、写文章“六个要”等系列的学习和培训，办事处干部的政治理论水平和业务能力不断得到提高，有效地促进了办事处信息等各项工作的开展。

三、今后努力方向

1、要在提高认识上进一步下功夫

驻外办事处作为上海加强与全国各地合作交流的桥梁纽带，信息工作在其中起着重要的先导作用。当前信息工作呈现出板块轮动、热点切换的显著特点，对此我们要有清醒和正确的认识，进一步明确工作思路，坚持立足区域，勇于面对挑战，努力超越自我，实现信息质量和水平的不断提升，为上海和驻地经济社会发展提供高质量全方位的信息服务。

2、要在增强能力上进一步下功夫

做好信息工作必须要持之以恒地加强能力建设。我办将进一步加强以人为本的思想理念，不断提高信息员队伍的能力素质，把打造精品信息作为信息工作的落脚点。坚持集中学习与自我学习相结合，坚持工作交流与专题研讨相结合，坚持“走出去”与“请进来”相结合，通过多种形式和途径，着力提高信息员队伍的整体素质和岗位能力，为办事处信息工作再上新的台阶提供保证。

3、要在方法创新上进一步下功夫

随着政府运作逐步透明化和信息传输快速网络化，各级政务信息的披露更加公开、快捷和多样，日新月异的时势变化，使驻外办事处的前沿优势不断弱化，常态的信息工作思路、方式和技能不断遇到新的课题和挑战。对此，我们必须要不断的改进和创新工作思路和工作方法，在信息收集上变“守株待兔”为“主动出击”，在信息报送上变“简单整理”为“深入挖掘”，在运行机制上变“孤军奋战”为“众手合擎”等等。

4、要在提升质量上进一步下功夫

质量是信息的生命。我办将按照突出信息区域特点，把握信息需求重点，着力形成信息亮点的工作思路，进一步完善信息工作运行机制。在对过去信息收集、整理、报送等严格把关的基础上，细化信息工作整个流程的质量控制体系。同时，在工作中要善于总结，勤于思考，努力探索驻外办事处信息工作的规律性，提高信息工作的针对性和有效性，更好的发挥信息工作的参谋服务作用。

如何做好信息员工作

一、信息员的主要工作情况

1、围绕分宜县工作重点、上海市工作亮点，收集报送有参考价值的信息；

我办的信息工作紧紧围绕分宜县委县政府的中心工作，牢牢抓住驻地的区域特点，以打造特色信息和精品信息为目标，着力收集报送能为分宜起参考借鉴作用的信息。

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单位工作总结

及时把握分宜关注的重点问题、热点问题和难点问题。

我办把信息工作的落脚点放在驻地的特色和亮点工作上，突出收集报送其最新的发展动态和探索经验，形成我办信息工作的区域特色。

2、拓宽信息工作渠道，搭建工作平台；

重视信息网络建设，积极主动出击，拓宽信息来源。目前，我办的信息网络主要有三部分组成。

一是政府机关网络。

我办采取“走出去，请进来”等方法，与驻地的有关政府部门建立了稳定的联络沟通机制，、与上海市协作系统内部网络建立定期浏览制度。

二是各省市驻沪办网络。

我办通过积极参加全国各省市驻沪办信息协会的信息交流、专题调研等活动，扩大了对驻地信息收集获取的渠道和途径。

三是新闻媒体网络。

3、注重学习、培训，提高工作能力，精心加工努力提高工作质量；

一是通过学习强化信息员的能力。

规定每天一小时学习，学xxx上海的有关文件材料，使信息员及时了解把握政治、经济、文化等发展形势，不断增强搜集信息的敏锐性。

二是通过培训强化信息员的能力。

我办积极支持信息员参加驻地组织的各种培训班，力求通过培训，使信息员的业务能力得到进一步提高。

三是通过业务研讨强化信息员的能力。

4、完善制度，着力提升信息工作水平；

为了促进信息工作的规范化、经常化、制度化建设，我办进一步健全考核制度，完善工作机制，促进信息工作的可持续发展。

二、今后努力方向

1、因为思想重视是做好信息工作的保证，增强责任是做好信息工作的前提，所以要在提高认识上进一步下功夫，2、提高能力是做好信息工作的关键，所以要在增强能力上进一步下功夫，3、要在方法创新上进一步下功夫，在信息收集上变“守株待兔”为“主动出击”，在信息报送上变“简单整理”为“深入挖掘”，在运行机制上变“孤军奋战”为“众手合擎”等等。

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第五篇：xx年办事处销售员年终工作总结

xx年办事处销售员年终工作总结

撰写人：___________

日

期：___________

xx年办事处销售员年终工作总结

时间过得真快，回望

年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。

1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于

年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。

2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。

看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。

下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。

3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。

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